外貿(mào)函電課后答案

AppendixKeytotheExercisesandtheSkillDrillings

Unitl

I.PutthefollowingChineseintoEnglish

詢盤enquire/enquiry目錄catalogue

報盤offer文檔document/file

報價quote/quotation支付payment

訂單order結(jié)貝長settletheaccount

傳真facsimile(fax)余額balance

電子郵件E-mail客戶customer/client

電子商務(wù)E-commerce國民經(jīng)濟nationaleconomy

互聯(lián)網(wǎng)theWeb/Internet市場經(jīng)濟marketeconomy

交貨期timeofdelivery營銷marketing

ILFillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

1.market2.economy3.trade4.economy5.marketable

6.trade7.marketing8.trading9.economy

III.Readthefollowingintroductiontogeneralbusinessletters(略)

IV.Makecorrectionsintheformatofthefollowingbusinessletter

INTEGRATEDCOMPUTERTECHNOLOGYCO.LTD.

Rm808,Kyo-Won-Kong-Jea35-2Yeoido

YoungDungPo

Seoul

SouthKorea

Tel：822-782-4641

Fax：822-785-4245

16June2004

DrBrendaYeoh

ATTComputersCorp.PteLtd.

88KitchenerRoad,#02-15

JalanBesarPlaza

Singapore208512

DearDr.BrendaYeoh,

Subject：IntegratedCircuitBoards

Wehavejustreceivedyourorderfor400integratedcircuitboards(item

No.KR10779).

Unfortunately,thesecircuitboardsarenolongerproducedastheyhave

beenreplacedbyourmodelKR2000,whichischeaper,morereliableand

moreefficientthanthecircuitboardsthatyouordered.Withthisinmind,

weimaginethatyouwillbehappytochangeyourorder,butIshouldbe

gratefulifyoucouldcontactmetotellmewhatyouwishustodoabout

yourorder.

ThepricesoftheKR2000andperipheralequipmentareasfollows：

KR2000integratedcircuitboards：@US$23,200

KT200X<ToolkitJ：@US$15,500

KC200Xconnectors：(2perpack)@US$10,000

Iamalsoenclosingnextyear'sbrochureandpricelistyou'reyour

convenience.

Yoursfaithfully,

forINTEGRATEDCOMPUTERTECHNOLOGYCO.LTD.

KimJungsup

SalesRepresentative

KJ：rh

Enclosures2

cc：KimSang-Chui

MoonYoung-Seung

V.AddressthefollowingenvelopeinEnglish

ChinaNorthIndustriesCorpSTAMP

12GuanganmenNanjie

Beijing,100053

China

Mr.WilliamsSmith

AUTOSCompany

20Broadway

NewYork,NY10027

U.S.A.

SkillDrilling

ChinaNationalLightIndustrialProductsImport&ExportCorp.

ShanghaiBranch

128HuchiuRoad,

Shanghai,China

Tel：(021)64468726

Fax：64468787

(Date)

Jameson&SonsLtd.

34MadisonSquare

MelbourneE.C.2.

Australia

Tel：(0536)70525345

Fax：356467132

DearSirs,

Re：Bicycles

ThankyouforyourletterofJan.25enquiringforourbicycles.

Asrequested,weencloseapricelistandacopyofourcatalogfor

yourconsideration.AllpricesarequotedFOBShanghai,subjecttoour

finalconfirmation.Generally,deliverycanbemadeintwomonthsfrom

receiptofanorder.

Welookforwardtohearingfromyou.

Yoursfaithfully,

(signature)

Encl.Asstated.

Unit2

I.PutthefollowingChineseintoEnglish

公司company/corporation/firm/house

信譽standing/credit

與…建立業(yè)務(wù)關(guān)系toenterinto(toestablish)businessrelationswith

小冊子pamphlet/brochure

你處(地)atyourend/onyourspot/inyourplace(area,district)

供你參考foryourreference/foryourinformation

以…為目的withaviewto

與此同時inthemeantime/atthesametime/meanwhile

按照accordingto/incompliancewith/inaccordancewith/in

conformitywith

達成交易toconclude(close)thebusiness(transaction/deal)

在…業(yè)務(wù)方面inthelineof

一系列a(wide/full)rangeof

具體詢盤specificenquiry

經(jīng)營tohandle/todealin/totradein

與…做生意todobusinesswith/todealwith/totradewith

II.Multiplechoice

1.b2.a3.c4.b5.a6.d7.c8.d9.a10.b11.d12.c

III.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

1.dealing2.transacting3.deals4.Business

5.deal6.business7.transact8.Businesses

9.transactions/deals10.business

IV.PutthefollowingEnglishintoChinese

1.我們是德國工業(yè)化工產(chǎn)品主要生產(chǎn)商之一，欲與貴公司建立業(yè)務(wù)

關(guān)系。

2.我們經(jīng)營中國自行車出口，很想與你方進行這類商品貿(mào)易。

3.香港貿(mào)易公司已將貴公司名稱及地址轉(zhuǎn)交我方。茲去函與你聯(lián)

系，愿與你方建立貿(mào)易關(guān)系。

4.感謝貴方6月7日來函，表示提供服務(wù)的意向。我們很愿意

與你方探討擴大貿(mào)易的可能性。

5.請盡早答復(fù)我方要求為荷。

6.我們愿在平等互利的基礎(chǔ)上與貴公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

7.我們是一家系列電扇及空調(diào)的主要出口商，現(xiàn)特去函自我介紹。

8.為促進雙方貿(mào)易，特另郵航空寄去樣品，供你方參考。

9.為使你方了解我們經(jīng)營的輕工產(chǎn)品，我們茲另郵給你們寄去兒本

商品小冊子，供你方參考。

10.經(jīng)納爾遜先生介紹，我們得知你們是中國食品的潛在買主。我

們經(jīng)營這類商品已有多年。

V.PutthefollowingsentencesintoEnglish

1.WeoweyournameandaddresstoABCCompany.

2.Assoonaswereceiveyourspecificenquiry,wewillsendyouthe

catalogueandsamples.

3.Theirchieflineistheexportofelectroniccomputers.

4.Oursilkhaslongbeenabestselleratyourend.

5.ThisproductisbeingmarketedinallEuropeancountries.

6.YourletterofMay10hasbeentransferredtousforattentionfromour

HeadOfficeinBeijing.

7.Wehavehandledthislineformorethan20years.(Wehavebeenin

thislineformorethan20years.）

8.Wecansupplyshoesinawiderangeofstylesandsizes.

9.Thetradebetweenusisbasedontheprincipleofequality.

10.Mostcountriesintheworldhaveengagedininternationaltrade.

11.Wecanofferyousomeoilifyouneed.

12.Therearetwoformsofinternationaltransaction.Oneistotradein

goods,theotherisinservice.

VI.Supplythemissingwordsintheblanksofthemessage

1.informing2.market3.in4.sample5.trade

6.quality7.prices8.from9.items10.specific

VII.Readthefollowingshortpassagesorlettersandthentranslatethem

intoChinese

（A）

一國貨物及服務(wù)與另一國貨物及服務(wù)進行交換，這就是國際貿(mào)

易。這種貿(mào)易除了有形的（即商品的進出口）外，還有無形的（即

國際間服務(wù)交流）。希臘、挪威這類國家擁有大量的商船船隊，可

以提供交通運輸服務(wù)，這就是一種無形貿(mào)易。對某些國家來說，無

形貿(mào)易與其他一些國家的原材料出口或商品貿(mào)易一樣重要。在這種

情況下，每個國家都可以賺取外匯以購進本國的必需品。

(B)

世界上沒有哪個國家能生產(chǎn)它所需要的所有產(chǎn)品。于是世界各

國就加入國際勞務(wù)分工，以提高生產(chǎn)及再生產(chǎn)效率。有時一個國家

可以以易貨貿(mào)易的方式獲得外國貨物及服務(wù)。易貨貿(mào)易就是不用貨

幣而以一種貨物交換另一種貨物的方式做生意。單憑易貨貿(mào)易是不

能滿足一國的進口需要的，但作為國際貿(mào)易的一種形式，它對發(fā)展

中國家仍有吸引力。因為這些國家外匯短缺，匱乏的外匯收入遠不

足以滿足它們對外貿(mào)易的支付。

(C)

在國際貿(mào)易中，服務(wù)貿(mào)易僅占很小比重。由其特性所致，服

務(wù)貿(mào)易遠不如貨物貿(mào)易那么容易，因為服務(wù)貿(mào)易只能在提供服務(wù)的地

方為對方所接受。這就是說，要么提供服務(wù)的一方到需要這種服務(wù)

的地方去，要么消費者到能提供服務(wù)的地方去。只有少量的服務(wù)能

像貨物那樣，無須交易雙方移動就能進行交易，如運輸服務(wù)、銀行、

保險、教育事業(yè)等。

(D)

敬啟者：

承蒙Autos公司總裁納爾遜先生介紹，我們得知貴公司是中國

農(nóng)業(yè)機械的潛在買主。由于此產(chǎn)品屬于我方經(jīng)營范疇，我們將很高

興盡早與貴公司建立直接的業(yè)務(wù)關(guān)系。為了便于貴方對我們所經(jīng)營的

各種產(chǎn)品有個大致了解，我們隨信寄去商品小冊子和價目表各一份。

一收到貴方具體詢盤，我們會立即寄上報價單及樣品書。望收到貴

方的肯定答復(fù)。

XXX謹

VIII.TranslatethefollowingletterintoEnglish

DearSirs,

WehavereceivedyourenquiryofJuly5forElectricMotor.

AsthegoodsfallwithinthebusinessscopeofChinaNational

Import&ExportCorporation,wehavepassedonyourenquirytothem

forattention.Pleasecontactthemdirectlyforyourrequirements.We

wouldliketotakethisopportunitytointroduceourselvestoyouasa

state-operatedcorporation,handlingtheexportbusinessofChineseArts

&Craftsandwehavebuiltupextensiveconnectionswithmany

importantdealersinvariousdistricts.

Enclosedyouwillfindourlatestcatalogueandpricelist.Wehope

toenterintobusinessrelationswithyou.

Yoursfaithfully,

SkillDrilling

DearSirs,

YourfirmhasbeenrecommendedtousbyMessrs.Freemen&Co.

Ltd.,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.

WespecializeintheexportofChinesecottonpiecegoods,which

haveenjoyedgreatpopularityinworldmarket.Weencloseacopyofour

catalogforyourreferenceandhopethatyouwouldcontactusifanyitem

isinterestingtoyou.

Astoourfinancialstanding,youcouldapproachtheBankofChina,

NewYorkforanyinformation.

Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Yourstruly,

Unit3

I.PutthefollowingChineseintoEnglish

詢好toenquirefor/tomakesb.Anenquiryfor

接受報盤toacceptanoffer

遞價tobidfor/tomakesb.abidfor

大使館embassy

代理representative/agent

工藝workmanship

手工制作hand-made

支付條款paymentterms

茲答復(fù)inreply（to）

與…有聯(lián)系tobeconnectedwith

向訂購toplaceanorderwithsb.forsth.

現(xiàn)成市場readymarket

立即處理promptattention

市場需求（口味）thetasteofthemarket

用現(xiàn)款（支付）（topay）incash

穩(wěn)定需求steadydemand

（商品）在出售中tobeunderoffer/tobeonsale

給…報盤tomakesb.anofferforsth.

ILMultiplechoice

1.b2.d3.d4.a5.a6.c7.b8.d9.c10.b1l.c

III.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

1.bid2.offer3.enquiry4.offered5.bid

6.offer7.enquires8.offer9.enquired10.offer

IV.PutthefollowingsentencesintoChinese

1.我們從JohnKing先生處得知，你方有意供應(yīng)男式皮鞋。

2.請傳真發(fā)來優(yōu)惠報盤，同時指明包裝、規(guī)格、可供數(shù)量及最早交

貨期。

3.報價時請考慮我們可能會經(jīng)常性地大量訂購這一因素。

4.你方1月10日詢盤已交我處理，因我們正好出口你方所詢商

品。

5.我方包裝行業(yè)的合伙人高度贊賞你們的Zeta包裝機，我們想更

多地了解一些有關(guān)情況。

6.希望你方價格能做得開，而且交易的達成將對雙方都有利。

7.盼望著能向你方進一步訂購，相信你方會盡力滿足我們的特殊需

求。

8.如能給我們寄來建筑材料的最新價目表，我當不勝感激。

9.如能按所要求的數(shù)量供應(yīng)這種型號的商品，請給我方報實盤及最

低價。

10.我們想要購買男式皮手套，請報最優(yōu)惠價格為荷。

V.PutthefollowingsentencesintoEnglish

1.Couldyoupleasetellusthemainitemsyouexport?

2.WouldyoupleasequoteyourlowestpriceC1FLondon,Britain?

3.Weshallbeverygladtoplaceourorderwithyouifyourquotationis

competitiveanddeliverydateacceptable.

4.WearepleasedtonotefromyourletterofMay5thatyouare

interestedinoursewingmachines.

5.Kindlyletusknowthepricesandquantitiesofthebestrefinedsugar

youareabletodelivertous.

6.Wewouldappreciateverymuchyoursendingusthelatestsamples

withtheirbestprice.

7.Wehavereadybuyersofthesecommoditiesandifyourpricesare

competitive,wehaveeveryreasontobelievethatwecanplacelarge

orderswithyou.

8.Thesaidgoodsarenotavailablefromstock.

9.We'11begladtoplaceanorderwithyoufor60casesofgreenteaif

yourpriceisfavorable.

10.Wereverymuchinterestedinimportingyourgoods.Couldyou

pleasesendusyourcatalogue,price

listandsamplesifjpossible?

VI.Supplythemissingwordsintheblanksofthemessage

1.enquiry2.interest3.catalog4.manufacture5.designs

6.workmanship7.appeal8.representative9.rangelO.order

VII.Readthefollowingshortpassagesorlettersandthentranslatetheminto

Chinese

(A)

敬啟者:

事由：第2231號詢價單

我們兩國之間不久前簽訂了貿(mào)易協(xié)定，這對雙邊貿(mào)

易的發(fā)展具有十分重大的意義。

我方擬采購電子計算機一批。望你方能盡早航寄最

優(yōu)惠的CIF上海到岸價，詳盡列明規(guī)格及

交貨期，并隨附英文說明書三份。

如果你方不能完全按照我方所列要求供貨，能否報

來最近似的規(guī)格，或?qū)⒈卷椩儽P轉(zhuǎn)交給能

確切報盤的有關(guān)商號？

復(fù)電、報價，或寄有關(guān)樣本、樣品時，請注明我詢價單編號，以

便查找。

盼早復(fù)。

XXX謹上

(B)

敬啟者：

事由：紡織品

本公司是紐約最大的紡織品進口商之一，我們

切盼與貴公司建立貿(mào)易關(guān)系，發(fā)展我們兩國之

間的貿(mào)易。

隨函附上第111號詢價單一份，盼貴方早日給我們報紐約到岸

價，包括我方5%的傭金。報價

時請說明最早交貨期和可供數(shù)量。

若貴方報價具有競爭性，我們打算大量成交。如蒙早日復(fù)信，不

勝感激。

XXX謹上

VIII.Translatethefollowinglette

rintoEnglish

DearSirs,

Re：ShanDiBicycles

Kindlymailusacopyofyourcatalogandlatestprice

listforShanDibicycles.Weareveryinterestedin

bicyclesbothformenandwomen.

Thereisaheavydemandforbicyclesinthiscity,wherecyclinghas

becomeverypopular.Owingtothehighpriceofpetrol,itislikelythat

morepeoplewillusebicyclesinsteadofcars.

Ifthequalityofyourbicyclesprovessatisfactoryyou'reyour

quotationiscompetitive,wearereadytoconcludesubstantialbusiness

withyou.

Yourearlyreplywillbeveryappreciated.

Yoursfaithfully,

SkillDrilling

DearSirs，

WeareinterestedtobuylargequantitiesofIronNailsofallsizesand

shallappreciateitifyouwouldgiveusaquotationpertonCIF

Alexandria,Egypt.

Itwouldalsobeappreciatedifsamplesandbrochurecouldbe

forwardedtous.

Weusedtopurchasethisarticlefromothersourcesbutwenowprefer

tobuyfromyourcorporationbecauseyouareabletosupplylarge

quantitiesatmoreattractiveprices.Besides,wehaveconfidencein

thequalityofChineseproducts.

Welookforwardtohearingfromyouassoonaspossible.

Yoursfaithfully,

Unit4

I.PutthefollowingChineseintoEnglish

實盤firmoffer

虛盤non-firmoffer

確認，保兌confirm

保兌的confirmed

不可撤銷的irrevocable

匯票draft/billofexchange

即期atsight

以…為條件，為準subjectto

及時，適時induecourse

規(guī)格specifications

殷切地withkeeninterest

品名commodity/Art.No.

數(shù)量quantity

包裝pack(-ing)

裝運ship(-ment)

支付pay(-ment)

承諾過多tobeheavilycommitted/tohaveheavycommitments

按照要求asrequested

如所陳述asstated

如所約定asagreed

另郵underseparatecover/byseparatedmail

分期付款topayininstallments/tomakepaymentininstallments

II.Multiplechoice

1.b2,b3.a4.c5.c6.b7.d8.c9.b10.a11.a12.d13.b14.c

15.d

III.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

l.sale2.buying3.priced4.price5.sell

6.price7.bought8.buys9.sold10.prices

11.selling12.bought

IV.PutthefollowingsentencesintoChinese

1.貴方4月3日來函收悉，得知貴方有意與我方建立業(yè)務(wù)往來關(guān)

系并欲購買我方用具。

2.承蒙我駐美大使館商務(wù)參贊處幫助，我們得知貴公司名稱和地

址。

3.承蒙R.G.納爾遜有限公司推薦，得知貴公司為中國縫紉機潛在

買主。本公司經(jīng)營該產(chǎn)品，我們很高興與您建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

4.我們想購買男式皮鞋，請寄來最優(yōu)惠的報價為感。

5.如能按要求的型號和質(zhì)量供貨，我們將定期大量訂購。

6.貴方9月2日函收悉。很高興通知你方，所需貨物屬于我們

的經(jīng)營范圍。

7.按要求特寄我方系列棉布產(chǎn)品剪樣，希望能及時到達并令你方滿

忌、O

8.感謝你方9月4日來函，通知我方你對我們的肉罐頭很滿意并

考慮向我試訂。

9.關(guān)于10月船期的500輛永久牌自行車，現(xiàn)隨函寄去我方形式

發(fā)票No.3422一式兩份。

10.由于供應(yīng)情況良好，我們可報實盤，即期交貨。

11.由于所報價格格外低且有上漲的可能，我方建議立即訂購。

12.各種尺寸、型號的系列產(chǎn)品，我們均可供現(xiàn)貨。

13.很遺憾地通知你方，所需質(zhì)量的貨物我們暫無現(xiàn)貨。

14.我們可以肯定，這些貨將會滿足你方要求，并等候你方首批訂

化

貝。

15.價格包括包裝費，任何時候都可交貨。

V.PutthefollowingsentencesintoEnglish

1.Ifyoucanreduceyourpriceby5%，webelieveitispossibleforusto

concludethedeal.

2.OurcompanyisoneoftheleadingimportersofTVsetsinthisareaand

wehavebeenhandlingvariousbrandsofTVsetsforover20years.

3.Weconfirmhavingfaxedyouafirmofferfor50tonsofpeanut,

subjecttoyourreplyreachinguswithinoneweek.

4.Asweareheavilycommitted,wecanonlyacceptordersfor

shipmentinNovember.

5.Thepriceyouquotediscompetitive,butthedateofdeliverycannotbe

accepted.

6.We'11highlyappreciateitifyoucanoffer200FlyingFishbicycles

forshipmentinMarchandApril.

7.Asforpaymentterms,weaskforanirrevocablesightL/C.

8.AccordingtoyourrequestofMarch15,wearemakingyouanofferas

follows.

9.Owingtothereasonablepriceandfinequality,ourcottonpiecegoods

sellfast.

10.Asaresultofthelimitedstockofthearticle,wesuggestyouaccept

ourofferassoonaspossible.

11.Thebestwecandoistoallowyou3%commission.

12.Asthepeanutmarketisdeclining,wecanhardlyconcludethe

businessunlessyoureducethepriceby5%.

VI.Supplythemissingwordsintheblanksofthemessage

1.enquiring2.direct3.quotation4.otherwise5.receipt

6.subject7.confirmation8.discount9.catalogue10.brochure

11.separate12.specific13.appreciated

VII.Readthefollowingshortpassagesorlettersandthentranslatethem

intoChinese

(A)

敬啟者：

很高興通知你方，我們有意購買貴方羽絨被。

為熟悉貨物質(zhì)量和工藝，我們請求航寄一些商

品小冊子、樣品及有關(guān)各種規(guī)格貨物的所有必

要信息。同時一，請報附單內(nèi)每樣產(chǎn)品的CIF

紐約最低價，含傭3%o

此地價廉物美的商品市場前景可觀。若樣品及

價格令我方滿意，你方有望獲得大量訂單。

預(yù)致謝意，期待貴方合作。

XXX謹上

(B)

敬啟者：

很高興收到你方元月15日詢盤。按要求，現(xiàn)隨函寄去我?guī)Р?/p>

圖的商品目錄及價格單細目，同時另函寄去全套樣品一份。相信

貴方研究后會認同我方產(chǎn)品確系價廉物美。

對于常規(guī)訂購單項商品在50打或以上者，我方將予以5%的折

扣。因柔軟及保暖性能好，尼龍床單越來越受歡迎。檢查我方

價格后，貴方將不難看出，我們的產(chǎn)品難以滿足目前的需求。如

貴方能在月底前下訂單，我們保證收到訂單后兩周內(nèi)可以交貨。

提請貴方留意我其他尼龍產(chǎn)品(詳情見目錄)并恭候首批訂單。

XXX謹上

(C)

敬啟者：

11月21日函悉，今晨已發(fā)電報作復(fù)。

諒必您已從傳真中得悉，我們可報250長噸鋼管實盤，每長噸

620英鎊，CIF拉哥斯到岸價，即期信用證支付。此報盤以一周

內(nèi)復(fù)到為準。

如您所知，市場上對鋼管需求甚殷，不可能持盤太久。還望貴

方注意，需求活躍勢必導(dǎo)致價格上揚。

盼早復(fù)。

XXX謹上

VIII.TranslatethefollowinglettersintoEnglish

(A)

DearSirs,

ThankyouforyourletterofSeptember15andtheenquiryenclosedfor

ourWhiteRabbitpajamas.

Asyourrequest,wearemakingyouafirmofferfor20,000dozen

women'spajamasatUSD48.5perdz.CFRC5%Lagosforshipment

inJuly/August,2006.Paymentistobemadebyconfirmed,

irrevocableL/Cpayablebydraftatsight.Thisofferisfirmsubjectto

yourreplyreachinguswithinoneweek.Therelativesampleand

cataloghavebeensentbyseparatemail.

Pleasenoteallthepricesquotedarebottompricesandnocounter-offer

willbeaccepted.Ifyouagreetotheabove,pleasemakeconfirmation

assoonaspossiblesoastoenableustomakethenecessary

arrangements.

We,relookingforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

(B)

DearSirs,

Re：ShanDiBicycles

Wearepleasedtoreceiveyourenquiry10Januaryandasrequested,are

airmailingyou,underseparatecover,acopyofourillustratedcatalog,

togetherwithourlatestpricelistforShanDibicycles.

Detailsofourconditionsofsaleandtermsofpaymentarestatedtherein.

Wefeelconfidentthatwhenyouhaveexaminedthemyouwillagreethat

thegoodsarebothexcellentinqualityandreasonableinprice.

Welookforwardtothepleasureofyourtrialorder.

Yoursfaithfully,

SkillDrilling

DearSirs,

InreplytoyourletterofAugust15,wearemakingyouanoffer,subject

toyourreplyreachingusby4p.m.ourtime,Monday,September3,

asfollows：

Commodity：CommonRoundlronNails

Specifications：Asperattachedlist

Packing：Looseinkegsof60kgs.net

Quantity：100kegs

Price：US50.00netperkegCIFSydney

Shipment：October/November

Payment：Byconfirmed,irrevocableletterofcreditpayablebydraftat

sight

Wehavesentyou,underseparatecover,samplesofvarioussizesandthe

brochurerequired.

Weareexpectingyourearlyorder.

Yoursfaithfully,

Unit5

I.PutthefollowingChineseintoEnglish

還盤counter-offer

小冊子booklet/brochure/pamphlet

標題的captioned/subject

偏高（偏低）onthehigh（low）side

流行的prevailing/going/current

現(xiàn)行行市水平prevailingmarketlevel

利潤profit

折扣discount

一批貨parcel/allowance

現(xiàn)成市場readymarket/batch/lot

試訂trialorder

在展出ondisplay

形式發(fā)票pro-formainvoice

銀行劃撥banker'stransfer

與...不一致outoflinewith

給…折扣toallow/give/grantsb.adiscount

有跡象表明informationindicates/indicationsshow

考慮到（鑒于）inviewof

暢銷tosellfast/tosellwell/toselllikehot-cakes/toenjoywide

popularity/tocommandagoodmarket

續(xù)訂repeatorder

II.Multiplechoice

1.a2.b3.c4.d5.b6.d7.c8.d9.alO.c11.d

III.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

1.commodities2.referred3.commodity4.stock5.commodity

6.Referring7.stock8.commodities9.stock10.reference

11.stock12.referred

IV.PutthefollowingsentencesintoChinese

1.感謝你方對我鋼制家具詢盤的答復(fù)。我們留下商品目錄作進一步

考慮，但同時我們也感到對于此地市場你們的產(chǎn)品定價過高。

2.我們按此價在你方市場已達成大量交易，因此歉難接受你方還盤。

3.我方價格已降至極限，很遺憾不能滿足你方要求作進一步降價。

4.3月前交貨是此訂單的硬條件，延遲交貨我方將有權(quán)拒收。

5.我們已及時注意到你們對棉布的需求，但很遺憾，眼下我們無法

供貨。待供應(yīng)情況有所好轉(zhuǎn)我們再洽。

6.我們最少需要500千克。但如果質(zhì)量上乘，我們至多可接受800

千克。

11AppendixKeytothe

ExercisesandtheSkill

Drillings

7.我們同意你方價格，但想知道購買數(shù)量在2000以上時，你方

是否打算給5%的折扣。

8.很遺憾，不能接受你方還盤。即使讓一半也不可能，因為材料價

格已上漲了20%o

9.雖然我們很想開拓與你方的業(yè)務(wù)，但很抱歉，不能按你方要求打

折，因為我方價格已減至極限。

10.如首批訂單執(zhí)行得令人滿意，我們將向你方續(xù)訂。

V.PutthefollowingsentencesintoEnglish

l.Inviewofourlong-standingbusinessrelationswemakeyousuch

acounter-offer.

2.Ifyoucannotacceptit,pleasemakebestpossiblecounter-offer.

3.WethankyouforyourquotationofJuly20andencloseherewithour

orderNo.l11forthecaptionedgoods.

4.Yourpriceisonthehighsideandwehavetocounter-offerasfollows,

subjecttoyourreplyreceivedbyusonorbeforethisFriday.

5.Asthegoodsareurgentlyneededbyourcustomers,wehopeyouwill

deliverthempromptly.

6.Wecannotentertainbusinessatyourprice,sinceitisoutoflinewith

theprevailingmarket.

7.Wefindboththepriceandqualityofyourproductssatisfactoryandare

pleasedtogiveyouanorderforthefollowingitems.

8.Asourcustomersfindthequalityofyourproductssatisfactory,weare

nowplacingourtrialorderwithyouforpromptdelivery.

9.Throughyourfullcooperation,weareabletoplaceourtrialorderat

yourrevisedprice.

10.Wetrustthistrialordermayleadtomoreimportanttransactions.

VI.Supplythemissingwordsintheblanksoftheletter

1.receipt2.requested3.under4.catalogue5.transaction

6.offer7.to8.confirmation9.Specifications10.option

11.installments12.confirmed13.irrevocable

VILReadthefollowingshortpassagesorlettersandthentranslatetheminto

Chinese

(A)

敬啟者：

事由：2005年產(chǎn)大豆

接你方8月15日函，按通常條款報(盤)給

我方5000公噸標題貨物，單價每公噸人民幣

1600

元。茲復(fù)，很遺憾我奧登色買主認為你方價格太

高。有消息說，數(shù)批土耳其貨在該地以約比你價

格低10%的價格售出。

我們不否認中國大豆質(zhì)量稍好、但價格不應(yīng)有

10%的差別。

為促進交易，我們代表客戶還盤如下：以我方當

地時間8月26日前收到你方答復(fù)為條件，

5000公噸2005年產(chǎn)大豆，每公噸奧登色到岸價

人民幣1300元，包括2%的傭金，哥本哈根

轉(zhuǎn)船，

其他條款按你方2006年8月15日函辦理。

由于市場疲軟，建議你們立即接受我們的還盤。

XXX謹上

(B)

敬啟者：

非常高興收到您的訂單并樂于確認您所需貨物

有現(xiàn)貨供應(yīng)。很高興為您效勞，相信您對貨

物

的質(zhì)量和我們的服務(wù)會感到滿意的。

2外貿(mào)英語函電

可以接受的付款方式是不可撤銷的信用證，9月15日前有效，總

金額不超過500美元。一收

到第一國民銀行的確認，就準備著手裝船，并聽候貴方代理人的裝

船指示。

我們謹向您保證，對貴方這次訂貨和將來的訂貨，我們都會給予及

時的關(guān)照。

XXX謹上

VIII.TranslatethefollowinglettersintoEnglish

(A)

DearSirs,

Re：Tablecloth

Referenceismadetoyourquotationforthecaptionedgoodsandthe

samplesandcatalogueenclosed.Afterwecontactedourcustomers,

theyfoundboththequalityandtimeofshipmentacceptable,butthe

differencebetweenyourquotedpriceandthepriceatwhichwehavegot

thegoodsfromothersuppliersistoogreattoaccept.Thepriceofsame

goodsofHongKongis10%lowerthanthatofyours.Wewould

thereforesuggestthatyoureduceyourpricetothelevelwhichisinline

withtheprevailingprice,andthenwewouldplacealargeorderwithyou.

Itisinviewofyourbeingouroldcustomerthatwemakethis

counter-offer.Shouldtheabovebeagreeabletoyou,pleasefaxussoas

toenableustoopentherelativeL/C.

Yoursfaithfully,

(B)

DearSirs,

Thankyouforyourquotationformen'sshirtsandthesamplessentto

usonMay6.Wehaveapproachedanumberofourcustomersinthis

areaandmanyofthemtakeaninterestinSwanbrandmen'sshirts.

We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonCFRSingapore

basisfor5，000men'sshirts(NO.G—3).Webelievewemaysecure

someordersforyou.We,howeverwouldliketopointoutthatunless

yourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficulttopush

thesaleofyourshirtssuccessfully.

Yourstruly,

SkillDrilling

(1)

DearSirs,

Withreferencetoyourletterof10thJuly,

weregrettolearnthatsinceothersuppliersareofferingat

lowerprices,youareunabletoacceptouroffer.

Howeverdesirouswearetodomorebusinesswithyou,

wearesorrytosaythatyourcounter-offeris

unacceptabletous.Thebestwecandoistomakeareductionof2%in

ouroriginallyquotedprice.

Wewonderwhethertheothersuppliersareofferingaqualityasgood

asours.Wedohopethatyou

willdirecttheattentionofyourclientstothispointandtrytopersuadethem

totakeintoconsiderationnot

onlythepricebutalsothequality,whichismoreimportant.

Weawaityourearlyreply.

Yoursfaithfully,

(2)(略)