聚劃算活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)詳解演示文稿

聚劃算活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)詳解演示文稿當(dāng)前第1頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)優(yōu)選聚劃算活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)當(dāng)前第2頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)紫青(熊文群）淘寶大學(xué)講師聚劃算活動(dòng)三人行專題講師創(chuàng)研科技－廣州總經(jīng)理十年零售行業(yè)企業(yè)操盤與管理經(jīng)驗(yàn)四年網(wǎng)商操盤與管理經(jīng)驗(yàn)淘寶大學(xué)MBA第三十四期CEO南昌大學(xué)世界文學(xué)碩士領(lǐng)袖智慧總裁班學(xué)員行動(dòng)成功教導(dǎo)總總裁班學(xué)員教導(dǎo)東莞同學(xué)會(huì)軍委、紫礎(chǔ)協(xié)會(huì)會(huì)員；國學(xué)大師鄧松林弟子擅長傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐線上各類平臺(tái)的規(guī)劃及系統(tǒng)建設(shè)；企業(yè)電商戰(zhàn)略制定、定位規(guī)劃、品類規(guī)劃、商品企劃、供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營數(shù)據(jù)分析、各類淘系內(nèi)或淘系外活動(dòng)整合營銷策劃；電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及各崗位的規(guī)范化管理等。當(dāng)前第3頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)聚劃算活動(dòng)主題的策劃活動(dòng)前期預(yù)熱的策劃針對(duì)以聚劃算做為重點(diǎn)活動(dòng)的店鋪或賣家的中高層管理者及執(zhí)行者；針對(duì)初次上聚劃算活動(dòng)的店鋪或賣家的經(jīng)理或主管；課程收益：課程學(xué)時(shí)：１個(gè)小時(shí)課程對(duì)象：當(dāng)前第4頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)大綱一、策劃聚劃算活動(dòng)主題二、前期預(yù)熱策劃三、設(shè)計(jì)單品活動(dòng)四、整店活動(dòng)策劃五、聚劃算活動(dòng)關(guān)聯(lián)商品六、后續(xù)體驗(yàn)促銷策劃聚劃算——活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)當(dāng)前第5頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)大綱一、策劃聚劃算活動(dòng)主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算——活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)當(dāng)前第6頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)大綱一、策劃聚劃算活動(dòng)主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算——活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)當(dāng)前第7頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)一個(gè)好的活動(dòng)需要一個(gè)好的主題當(dāng)前第8頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第9頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第10頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第11頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第12頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第13頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第14頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)活動(dòng)的目的新店破冰清銷庫存提升排行新貨上市品牌爆光當(dāng)前第15頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)你永遠(yuǎn)無法滿足所有人當(dāng)前第16頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)店鋪首頁—首頁設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)主思路：全球首發(fā)

理由：新品定制首發(fā)，搶先預(yù)定享優(yōu)惠。頁面呈現(xiàn)：星球和外星生物凸顯科技感和“全球”首發(fā)概念。頁面特點(diǎn)：融合視頻和GIF動(dòng)畫等多種形式，似的頁面的互動(dòng)性和視覺呈現(xiàn)都強(qiáng)化了很多，凸顯了產(chǎn)品五彩面條、千次揉和、古法壓面、三分鐘出面4大特點(diǎn)，最后強(qiáng)調(diào)了九陽-食品料理第一品牌?；顒?dòng)設(shè)計(jì)--店鋪首頁當(dāng)前第17頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)主畫面首頁—面條機(jī)N6全球首發(fā)活動(dòng)設(shè)計(jì)--活動(dòng)主畫面說明：強(qiáng)化科技感和“全球首發(fā)”的概念，通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力提現(xiàn)高端科技。當(dāng)前第18頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)活動(dòng)設(shè)計(jì)--推廣素材當(dāng)前第19頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第20頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第21頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第22頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第23頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)聚劃算活動(dòng)主題策劃注意事項(xiàng)：一、與本次活動(dòng)目的是否統(tǒng)一二、與品牌的定位與風(fēng)格是否一致三、主題是否通俗易懂四、主題是否能打動(dòng)消費(fèi)者五、主題是否具備延展性六、主題是否有規(guī)劃性及累積性2023/6/17當(dāng)前第24頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第25頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第26頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第27頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第28頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第29頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第30頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)大綱一、策劃聚劃算活動(dòng)主題二、前期預(yù)熱策劃聚劃算——活動(dòng)策劃與設(shè)計(jì)當(dāng)前第31頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)活動(dòng)前期預(yù)熱注意事項(xiàng)：一、前期流量分析及確定流量計(jì)劃二、推廣方式分析及確定三、活動(dòng)各時(shí)期的流量預(yù)測及計(jì)劃四、各時(shí)間流量把控五、活動(dòng)各時(shí)期的促銷設(shè)計(jì)2023/6/17當(dāng)前第32頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)活動(dòng)流量來源分析流量：流量排前三的分別是聚劃算、鉆展、直接訪問，直接訪問的主要來源是微博營銷和網(wǎng)頁收藏，其中微博營銷預(yù)計(jì)占90%以上。名稱4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日合計(jì)聚劃算76505487647689723327324472254483196114974鉆石展位1534122328362487763822592813750119685直接訪問10296928351213900665646861250628706直通車646585579735189522813062140811191我的淘寶1210102719561652183616177120淘寶站外其他99277745869911469039869896950淘寶搜索44830742483563529966816575273天貓頻道14061410144733400004597淘寶站內(nèi)其他4955721206555285924312502阿里旺旺非廣告433125535374905195062204寶貝詳情頁9362881054303253134611877總計(jì)14345109691360216156593476188812369614175314178當(dāng)前第33頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)活動(dòng)流量來源分析當(dāng)前第34頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)流量預(yù)測來源

瀏覽量轉(zhuǎn)化率費(fèi)用ROI開團(tuán)提醒前十五分鐘前半小時(shí)前一小時(shí)上午淘寶免費(fèi)流量聚劃算

其他

淘寶付費(fèi)流量直通車

鉆展

淘寶客

自主訪問

站外付費(fèi)推廣流量

老客戶

其他來源

計(jì)劃

實(shí)際流量

差距

當(dāng)前第35頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)活動(dòng)推廣分析項(xiàng)目部門預(yù)算目標(biāo)流量銷量實(shí)際花費(fèi)實(shí)際流量實(shí)際銷量鉆展投放直通車投放百度母嬰團(tuán)購微博電器城投放九陽、電器城官微新浪微博用戶定向推廣EDM推廣合計(jì)SNS崛起，精準(zhǔn)投放，互動(dòng)營銷是未來。當(dāng)前第36頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)淘內(nèi)推廣-直通車日期花費(fèi)點(diǎn)擊量

平均點(diǎn)擊花費(fèi)三天成交金額三天成交筆數(shù)三天收藏量三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率4月17日147.36512.8900404月18日682.482133.2001204月19日1558.036552.38002204月20日1215.376291.93001604月21日1037.616721.542161732224.76%4月22日1167.377381.584447266278.94%4月23日2871.9819971.44129578188559.41%4月24日7961.1823913.33107255158816.61%4月25日14620.8332174.54108569159634.94%4月26日2321.2814841.562841139412.63%4月27日2181.111551.891547024212.08%合計(jì)

35764.5913202

455372666364

說明：活動(dòng)期間全店直通車推廣配合N6，以上數(shù)據(jù)僅為N6產(chǎn)品單品推廣，4月24-25日點(diǎn)擊成本大幅攀升，因?yàn)轱w利浦在面條機(jī)相關(guān)詞上故意提高價(jià)格，導(dǎo)致點(diǎn)擊成本直線上升。當(dāng)前第37頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)淘內(nèi)推廣-鉆石展位說明：鉆展最大投放時(shí)間為第三天，目標(biāo)是銷量沖萬，點(diǎn)擊率達(dá)到預(yù)期，但是由于鉆展的轉(zhuǎn)化率比較低，所以導(dǎo)致銷量預(yù)期不明顯，從推測數(shù)據(jù)來看，成交訂單不超過300單，轉(zhuǎn)化率偏低，主要價(jià)值為品牌宣傳。投放時(shí)間廣告位名稱消耗(元)有效展現(xiàn)有效點(diǎn)擊點(diǎn)擊率(%)千次展現(xiàn)單價(jià)(元)點(diǎn)擊單價(jià)(元)進(jìn)店UV2013-04-25淘寶首頁焦點(diǎn)圖3174,228.698,885,186842820.9519.612.0781,3752013-04-24淘寶首頁焦點(diǎn)圖339,998.132,444,83223,4110.9616.361.71225922013-04-23淘寶首頁焦點(diǎn)圖311,473.33951,4137,8740.8312.061.4676382013-04-22淘寶首頁焦點(diǎn)圖32,860.48298,8842,6230.889.571.0925252013-04-21淘寶首頁焦點(diǎn)圖33,020.04342,2172,9880.878.821.0128752013-04-20淘寶首頁焦點(diǎn)圖32,124.52235,1381,3320.579.041.5912652013-04-19淘寶首頁焦點(diǎn)圖32,710.91197,7391,6140.8213.711.6815472013-04-17淘寶首頁焦點(diǎn)圖34,999.18345,3772,4590.7114.472.032392

合計(jì)241,415.2813,700,786126,5830.9217.620.52122,209當(dāng)前第38頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第39頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第40頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第41頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第42頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第43頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第44頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第45頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)活動(dòng)玩法—SNS整合營銷SNS整合營銷直接傳播：微博推廣直接覆蓋1085萬用戶，直接轉(zhuǎn)發(fā)12590次，評(píng)論1895條。帶動(dòng)傳播：寶貝吃起來推出的面條機(jī)試用，總計(jì)試用微博超過30篇，卓嘉活動(dòng)后用戶曬單微博超過100篇，新浪微博關(guān)于“九陽面條機(jī)”微博條數(shù)超過1000篇，轉(zhuǎn)發(fā)總量超過10萬次，覆蓋用戶超過3000萬。微博團(tuán)購：微博團(tuán)購直接申領(lǐng)優(yōu)惠券3949張，使用1838張，轉(zhuǎn)化率46.54%。直接傳播賬號(hào)匯總微博賬號(hào)粉絲數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)量評(píng)論數(shù)親子育兒顧問4031576103473媽媽親子樂園2302288121967生活知識(shí)小百科1013456121270時(shí)尚經(jīng)典熱門2021449106744資訊分享達(dá)人1037905147471九陽38000044561092團(tuán)購賬號(hào)713572128478合計(jì)10858031125901895當(dāng)前第46頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)流量不夠時(shí)預(yù)案

直通車鉆展淘寶客微博微信微淘論壇ＱＱ群短信當(dāng)差距少于10%時(shí)開

當(dāng)差距少于20%時(shí)開開

開

當(dāng)差距少于30%時(shí)開開

開開開開開

當(dāng)差距高于30%時(shí)開開開開開開開開開當(dāng)前第47頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)各時(shí)間的銷量把控當(dāng)前第48頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)當(dāng)前第49頁\共有56頁\編于星期五\13點(diǎn)

空調(diào)衫襯衫連衣裙雪紡裙連衣裙POLO衫牛仔中褲牛仔五分褲媽媽褲襪子短褲短袖T襯衫均值價(jià)格28491288911969698839398989129

開團(tuán)提醒15354092522633091303617124817244971286590852

前30分鐘銷量897163

117233415671094358113304443443504

前1小時(shí)銷量2446326752340570311913958052650674879879

12點(diǎn)銷量34324531113116

4000217811693809925113111311218

全部銷量1265812383425535970752976054638873931432007