個人2023年度述職報告范文10篇

個人2024年度述職報告范文10篇

個人2024年度述職報告范文篇1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回首過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的關(guān)心下。我以想干事、會干事、干成事為目標(biāo)。仔細(xì)履行職責(zé)，圓滿完成各項任務(wù)。為了今后更好的做好生產(chǎn)任務(wù)，總結(jié)閱歷，提高工作方法和效率，克服不足?，F(xiàn)對今年的工作述職如下：

一、班組的建設(shè)與管理得到加強

充分利用車間班前班后會，將公司做大做強的精神仔細(xì)傳達(dá)，使車間員工真正領(lǐng)悟到公司的進(jìn)展要求、前景和目標(biāo)，筑建員工以廠為家的思想。加強了自身專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，仔細(xì)學(xué)習(xí)工作標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

二、狠抓平安管理不放松

加強了對班組平安檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)覺問題準(zhǔn)時通報并限期整改，使平安隱患大大降低，確保了今年的平安生產(chǎn)。充分利用周六生產(chǎn)例會時間，仔細(xì)分析一周來的平安生產(chǎn)狀況，將車間發(fā)生的平安事故仔細(xì)分析總結(jié)，吸取閱歷，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強

質(zhì)量技術(shù)科為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強了對產(chǎn)品的檢查力度，對產(chǎn)品的工藝各項參數(shù)進(jìn)行掌握，避開不合格的產(chǎn)品流出車間，削減了客戶的質(zhì)量異議。

四、存在問題和不足

平安管理力度不夠。平安培訓(xùn)不到位，檢查不到位，有好多時候，由于我們的工作當(dāng)中勞動量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)平安檢查過程中，發(fā)覺的平安隱患沒有嚴(yán)厲?的指出或者沒有根據(jù)平安管理制度進(jìn)行懲罰，現(xiàn)在想來是完全不對的，在平安事故沒有發(fā)生以前，就應(yīng)當(dāng)不講情面，只有這樣，才能徹底毀滅平安隱患。為此，我想在今后的工作中，不存在人情面子的平安隱患沒有指出或處理的。

交接班不協(xié)調(diào)。私自修改加工程序，對設(shè)備進(jìn)行超負(fù)荷運行，磨損刀桿，對下一班的正常生產(chǎn)造成難度。管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象，成本考核制度不健全，落實責(zé)任不到位。應(yīng)加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。

定置管理仍沒有完全到位。到目前為止，我們還沒有真正的對全部的物品進(jìn)行定置管理，只是臨時打算一些物品的擺放，同時由于工人的懶散性和素養(yǎng)的凹凸不等，有時在作業(yè)場地完成作業(yè)后，不能做到人走場地清，亂放的現(xiàn)象仍舊存在。這一點我們應(yīng)當(dāng)建立定置管理圖，以便在今后的工作中能夠依圖加強巡查，對未根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的，進(jìn)行嚴(yán)格懲罰。

五、今后的工作方向

連續(xù)堅持“平安第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格根據(jù)平安操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實平安生產(chǎn)責(zé)任制，重點抓好班組管理。發(fā)覺問題馬上處理當(dāng)事人。對查出的平安隱患，當(dāng)作事故對待，根據(jù)事故三不放過的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故毀滅在萌芽之中。做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。會同車間制定班組交接班制度，加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品、切削液、機械油、刀片進(jìn)行計量，降低產(chǎn)品消耗。加強自身學(xué)習(xí)，并仔細(xì)注意崗位培訓(xùn)。

綜上所述，在新的一年里，我們在做好各項工作的同時，樂觀協(xié)作公司搞好各項活動，全面完成公司交給的各項任務(wù)，為公司帶出一支能打硬仗，吃苦耐勞的員工隊伍。

個人2024年度述職報告范文篇2

我校在____年，全面貫徹落實黨的訓(xùn)練方針政策，加快和深化訓(xùn)練改革，從學(xué)校實際動身，為建成全市同級同類學(xué)校一流校舍、一流設(shè)施、一流師資、一流質(zhì)量的模范學(xué)校而奮斗，

全面推動素養(yǎng)訓(xùn)練、德育訓(xùn)練、目標(biāo)管理、培優(yōu)轉(zhuǎn)差，做到即教書又育人，為人民辦好訓(xùn)練，不辜負(fù)黨的期望和東孔璧人民的重托，做出了較大成果，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、基本狀況：

我校包含學(xué)前班，共有8個班，其中1-6班級有167人，學(xué)前班42人，共計209人。老師13人，老師師資達(dá)標(biāo)率100%，其中大專9人，正在進(jìn)修大本的6人，學(xué)校從辦學(xué)條件，訓(xùn)練管理到訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量基本達(dá)標(biāo)。我校教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)良好，教學(xué)成果突出，連續(xù)磁山片第一名。教研活躍，作業(yè)檢查基本達(dá)標(biāo)，訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量綜合考評鎮(zhèn)級學(xué)校系列前列。美術(shù)、文藝、體育成果良好。校內(nèi)環(huán)境美麗，學(xué)?？傮w成果連年上升。

二、任務(wù)目標(biāo)：

學(xué)校辦學(xué)理念：讓每個同學(xué)都成才

學(xué)校工作思路：保三優(yōu)，創(chuàng)三新。即保優(yōu)秀的教學(xué)成果，保美麗的校內(nèi)環(huán)境，保優(yōu)良的校風(fēng)校紀(jì)。創(chuàng)出訓(xùn)練科研新成果，創(chuàng)出課堂教學(xué)新模式，創(chuàng)出教學(xué)裝備新特色。

三、落實狀況：

1、樂觀籌備素養(yǎng)訓(xùn)練現(xiàn)場會，讓每個孩子都成才是我校素養(yǎng)訓(xùn)練成果展現(xiàn)的主題

這次成果展現(xiàn)主要分四方面：同學(xué)繪畫作品選。同學(xué)創(chuàng)作繪畫作品120多幅，精選展出了20多幅。同學(xué)書法作品選：同學(xué)創(chuàng)作書法作品60多幅，精選展出了20多幅。同學(xué)科技制作選：同學(xué)校制作30多件，精選展出5類12件。訓(xùn)練科研成果選：訓(xùn)練科研成果集(論文)，雙自主匯報課教案，匯報課說課材料，匯報課評課材料，同學(xué)介紹自學(xué)方法。

2、建成微機室。四月初，學(xué)校連續(xù)召開全體師生大會、同學(xué)家長大會，發(fā)動群眾，集資、捐資35000元，購買了同學(xué)機、老師機、打印機，連通了校內(nèi)局域網(wǎng)，從三班級起開設(shè)了信息技術(shù)訓(xùn)練課，受到了廣闊群眾和各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

3、防非期間，嚴(yán)格按上級要求，準(zhǔn)時制定了防非工作預(yù)案，成立了防非工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由村支書擔(dān)當(dāng)，副組長由校長擔(dān)當(dāng)。實行網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)，校長抓各班主任，班主任抓同學(xué)小組長，小組長抓組員。既可層層落實，又可避開交叉感染。嚴(yán)格落實7種制度：同學(xué)每日健康日報表制度。重點統(tǒng)計有無發(fā)熱忱況。老師簽到制度。防非期間，不準(zhǔn)請假，不準(zhǔn)外出。晨檢制度。老師到校后，每日測量體溫，并記錄在冊。門崗登記制度。防非期間，嚴(yán)禁校外人員進(jìn)校，特別狀況，要做好登記，并測量體溫。值班制度。嚴(yán)格落實雙人雙崗，電話暢通。消毒制度。明確專人負(fù)責(zé)消毒工作，早、午各消毒一次。堅持日報告制度。落實突發(fā)大事緊急處理制度：如有發(fā)熱病人，馬上進(jìn)行隔離。由專人負(fù)責(zé)，馬上向上級報告，向衛(wèi)生部門報告，實行緊急搶救措施。由于制度健全，措施到位，我校在防非期間，無一例非典病例和疑似病例，打贏了防非硬仗。

4、加強訓(xùn)練教學(xué)常規(guī)管理。

①老師備課是上好課的前提。我們強調(diào)老師的備課要克服形式主義、教參搬家。要重點備教法、備同學(xué)，變同學(xué)學(xué)會為會學(xué)，教給同學(xué)學(xué)習(xí)方法，提倡自主學(xué)習(xí)、自主進(jìn)展、分層教學(xué)、因材施教。要常常分析老師備課狀況，指導(dǎo)老師備課。鼓舞老師的創(chuàng)新精神。

②抓好上課這個環(huán)節(jié)。本學(xué)期我校全面推開自主學(xué)習(xí)、自主進(jìn)展教改試驗，學(xué)洋思，向課堂教學(xué)要質(zhì)量。

③好質(zhì)量檢測分析?？荚囀嵌酱偻瑢W(xué)學(xué)習(xí)的有效手段。我們特別重視改革考試內(nèi)容，重點放在考查同學(xué)的力量。

④校本課題討論取得了豐碩成果。本學(xué)期我校加大了教科研力度，圍繞校本課題，組織雙自主理論學(xué)習(xí)，開展說、講、評活動，學(xué)?！缎?nèi)動態(tài)》準(zhǔn)時報道教科研活動開展?fàn)顩r，截至六月底，已經(jīng)編印出版了《校內(nèi)動態(tài)》八期，《訓(xùn)練科研成果集》二部，共收錄論文90多篇，88691字。其中包括，《校本課題的目標(biāo)、內(nèi)容、規(guī)劃》，《學(xué)校語文數(shù)學(xué)自主創(chuàng)新課堂教學(xué)模式》〉，以及課堂教學(xué)目標(biāo)的確定、自學(xué)提示的出示、課堂練習(xí)的設(shè)計、說課、評課材料和部分優(yōu)秀教案。年終校長撰寫的課題階段性總結(jié)論文《以訓(xùn)練科研，促訓(xùn)練教學(xué)》獲訓(xùn)練局評比的三等獎。武安市教研室在磁山中學(xué)召開的教科研研討會上，我校展出的科研專版受到好評。

⑤教研活動開展得扎實有序。首先我們組織全體老師仔細(xì)學(xué)習(xí)了訓(xùn)練理論，聯(lián)系學(xué)校實際，進(jìn)行了仔細(xì)爭論，提高了思想熟悉，確立了新的訓(xùn)練理念。其次，我校的教研活動根據(jù)教學(xué)設(shè)計--課堂觀看--反饋會議的討論程序進(jìn)行，先組織老師通過爭論確定了學(xué)校語文數(shù)學(xué)自主創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，然后每位老師都細(xì)心設(shè)計了教案，接著逐人講了匯報課，最終，組織全體老師說課、評課，查找差距，分析課堂上的勝利與失誤，并提出了改進(jìn)方法，

第三、仔細(xì)整理出了一套活動紀(jì)錄，為今后的連續(xù)討論奠定了有利的基礎(chǔ)。

6、開展了豐富多彩的德育訓(xùn)練活動。

我校首先抓好老師的職業(yè)道德訓(xùn)練，仔細(xì)開展了樹正氣、增壓力、比貢獻(xiàn)、促進(jìn)展活動，取得了社會各界對我校工作的支持。

①我們東孔壁村的支村兩委全體成員到校督導(dǎo)修建校舍工作，對存在危急隱患的校舍進(jìn)行了檢修，尤其是同學(xué)出入最多的廁所，由于今秋的陰雨綿綿，房頂塌陷，致使孩子們上廁危急，村干部一看，馬上派出村上的包工隊在四小時內(nèi)全部修好，讓全校師生都感慨萬分，不住地致謝。而村干部們的回答是：孩子是將來的盼望、是祖國的花朵，我們要給與孩子們優(yōu)越的條件讓他們歡樂的成長，成為國家的棟梁之才，早日服務(wù)于祖國的四化------再苦不能苦孩子，再窮不能窮訓(xùn)練，學(xué)校有事盡管提，咱們肯定優(yōu)先解決，大力支持。

②我們學(xué)校的樹正氣、增壓力、比貢獻(xiàn)、促進(jìn)展活動受到社會各界企業(yè)家的支持。企業(yè)家陳海平說：我們的學(xué)校歷年來在磁山鎮(zhèn)是第一強校，是模范校，是領(lǐng)頭雁，肯定要起好帶頭作用，發(fā)揮好教書育人的作用，收到兩全其美的功效。我每年要投資三千元修建校舍------煤礦礦長和煤球廠廠長說：只要能讓孩子們成才，讓孩子們學(xué)到更多更廣的學(xué)問，我們愿無償供應(yīng)學(xué)校用煤，保障師生取暖工作，為孩子們的健康成長供應(yīng)優(yōu)越的條件。

③我校深化群眾家中采訪調(diào)查，了解家長對學(xué)校工作的看法，收到不少珍貴意見我們已經(jīng)接受。第一，為孩子們能夠健康成長，盼望學(xué)校多增加體育設(shè)施，校領(lǐng)導(dǎo)很滿足的答應(yīng)了這項要求，在操場上已經(jīng)建成了歡樂健身園地，增加了滑梯、梅花樁、獨木橋、鐵網(wǎng)、單雙杠、乒乓球臺、籃球場等大型體育設(shè)施，各班還配套了跳繩、羽毛球、排球、足球等小型體育用具，同學(xué)們在操場上個個生龍活虎，耀武揚威。其次、家長盼望學(xué)校能夠在開足開全課程的基礎(chǔ)上，多搞些競賽活動讓孩子們的德、智、體、美、勞等多方面進(jìn)展，成為對祖國對社會有用的人才，我校目前已開展了繪畫競賽、歌詠競賽、長跑競賽。

④今年11月，我們仔細(xì)組織老師收看《師德啟思錄》，每個老師都寫出了觀后感，受到了深刻訓(xùn)練。特殊是張海燕、鞏婭娟、祁保公平老師的學(xué)習(xí)心得都有20__多字。

同時，學(xué)校對同學(xué)的德育訓(xùn)練也做了大量工作。

①每學(xué)期開學(xué)初，學(xué)校馬上召開了全校師生大會，組織轟轟烈烈的學(xué)雷鋒活動，做好人好事2254件。同時學(xué)校少先隊恢復(fù)了紅領(lǐng)巾廣播站，同學(xué)投稿并播出130多件次。堅持升旗制度，加強國旗訓(xùn)練，唱好國歌，開好周會，利用旗下講話，常常對同學(xué)進(jìn)行愛國主義訓(xùn)練、抱負(fù)訓(xùn)練、革命傳統(tǒng)訓(xùn)練和遵紀(jì)守法訓(xùn)練，使同學(xué)從小樹立遠(yuǎn)大抱負(fù)樹立社會主義堅決信念;準(zhǔn)時總結(jié)表揚優(yōu)秀班級、優(yōu)秀同學(xué)典型事例。對嚴(yán)峻違紀(jì)現(xiàn)象準(zhǔn)時妥當(dāng)處理，不斷完善管理制度。值周老師每周仔細(xì)落實流淌紅旗，有力促進(jìn)了班級管理，穩(wěn)定了教學(xué)秩序。

②學(xué)校特別重視開好班會。班會有記錄，有布置、有檢查，準(zhǔn)時表揚先進(jìn)，鼓舞差生不斷進(jìn)步。

③學(xué)校把上好品德課作為加強德育工作的一項重要措施。品德課有教案，準(zhǔn)時結(jié)合同學(xué)實際對同學(xué)進(jìn)行品德訓(xùn)練，鼓舞同學(xué)向英雄模范學(xué)習(xí)，做新時代好少年。

④本學(xué)期是一個防非的特別時期，全體老師充分利用這個時機，仔細(xì)搞好家訪，準(zhǔn)時和家長溝通，溝通意見，關(guān)心同學(xué)進(jìn)步。做了大量家訪記錄。

⑤各班都仔細(xì)召開了家長座談會，充分征求同學(xué)家長對學(xué)校工作的意見，取得了同學(xué)家長對學(xué)校工作的理解和支持。家長會每月至少開一次。家長座談會都具體做了記錄。

⑥學(xué)校充分利用學(xué)校的圖書資源，組織同學(xué)讀一本好書，寫一篇心得，全校共寫出讀書心得、筆記三百多篇。

7、學(xué)校體育工作取得較大成果。我校非常重視全民健身活動，特殊是近幾年，建立了特地負(fù)責(zé)健身活動的組織機構(gòu)，由校長親自主抓，抽出兩名青年老師負(fù)責(zé)詳細(xì)工作和專項訓(xùn)練。在經(jīng)費非常緊急的狀況下，學(xué)校樂觀籌集資金，建起了校內(nèi)體育健身歡樂活動角，有平衡木、梅花樁、乒乓球臺、爬網(wǎng)、天梯等。

學(xué)校制定了詳細(xì)的活動時間和活動內(nèi)容，一般定在早晨6：00--6：30分，組織同學(xué)做廣播操、跑步。為防止交叉感染，每班分成4--6個小組，每組5--8人，在體育老師的指導(dǎo)下，進(jìn)行分散活動;每天下午6：00--6：30分舉辦形式多樣的健身競賽，如：乒乓球、拔河、隊列訓(xùn)練等，還規(guī)定課間同學(xué)必需到室外參與活動，以小組組織跳繩、踢毽子、走梅花樁、爬網(wǎng)等活動。特殊是學(xué)校加強了體育課的活動支配和管理，強調(diào)體育課要保證時間，保證人數(shù)，落實熬煉項目和器械,收到了很好的效果。由于我們從思想上重視全民健身，從行動上仔細(xì)落實活動時間、活動形式和活動內(nèi)容，我校全民健身活動周開展的豐富多彩，卓有成效，保證了全校師生的身體健康，維護了學(xué)校正常的教學(xué)秩序，被磁山鎮(zhèn)訓(xùn)練辦評為全民健身周先進(jìn)單位。

個人2024年度述職報告范文篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

對于我個人來說，過去的一年是豐收的一年，特殊是這一年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹(jǐn)向關(guān)懷支持我們電話銷售部的領(lǐng)導(dǎo)和廣闊員工表示誠心的感謝!并對電話銷售這方面工作做一個述職：

一、工作完成狀況

一年來，我們對電話銷售團隊進(jìn)行了整合;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了具體分工;制訂了銷售規(guī)章，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績。

強化產(chǎn)品學(xué)問與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，依據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，便利教學(xué)、便利復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。老師做到分工明確，責(zé)任到人。

對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到_，了解到_的產(chǎn)品，為_爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在客戶跟進(jìn)方面，準(zhǔn)時了解客戶處于哪個進(jìn)度準(zhǔn)時進(jìn)行跟進(jìn)。每個新開發(fā)的客戶，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶的得失之處做分析。

通過召開每月一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們準(zhǔn)時共享閱歷，以供大家學(xué)習(xí)。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老客戶二次銷售，準(zhǔn)時和老客戶溝通。在啟用新品時，首先通知老客戶，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿意他們的需求。

對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝愿，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平常，我們也和老客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的狀況，增進(jìn)感情。假如便利的話，可以登門訪問老客戶，以便促進(jìn)我們和老客戶之間的關(guān)系。

二、存在的問題和不足

雖然一年來我們的工作取得了肯定成果，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在許多差距和不足，呼入方面：詢問應(yīng)對力量不足，部分課程仍舊缺乏深度詢問力量，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話生疏訪問銷售上投入的力度不夠。有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。團隊氛圍一度消失問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向進(jìn)展，直接影響整體業(yè)績。

三、下步準(zhǔn)備

新的一年，我們盼望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，幫助我們走向資深銷售顧問的行列。對于_的職員來說，熟識_的產(chǎn)品是很必要的。為了進(jìn)展，_可能會有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，常常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對_的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，準(zhǔn)時了解呼入和呼出量，依據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。樂觀討論發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為_制造更多的經(jīng)濟效益。進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)清醒，促成老客戶的多次銷售。

此致

敬禮!

個人2024年度述職報告范文篇4

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間來北園已是其次個學(xué)年了!回顧這一學(xué)年，布滿了歡聲笑語，也讓我收獲頗多!現(xiàn)簡潔的總結(jié)下這一學(xué)年來我所做的工作。

一、做好訓(xùn)練教學(xué)工作

信息技術(shù)教學(xué)注意的是同學(xué)的信息技術(shù)素養(yǎng)一般性衛(wèi)生打掃工作。其實做好機房的衛(wèi)生工作不僅能維護好電腦設(shè)備，更重要的是對自己的一種愛護，假如機房衛(wèi)生差再加上電腦開機工作，這樣產(chǎn)生的有害物質(zhì)會成倍的增加，所以做好機房的衛(wèi)生工作不僅是為機房設(shè)備更好維護也是對自己一種健康的一種愛護。

對于新建的機房總有些狀況消失。如剛開頭使用時就有些機子消失系統(tǒng)不穩(wěn)定常常死機，老師機管理掌握系統(tǒng)常常出問題，所以我準(zhǔn)時聯(lián)系電腦公司進(jìn)行處理，上個學(xué)期機房系統(tǒng)重裝過兩次，同學(xué)機檢修3次。

的形成。平常在教學(xué)中注意同學(xué)的上機操作力量和創(chuàng)新力量的培育。這個學(xué)期我組織了五班級的電子報刊制作競賽。評比出了“漢輸入之星”和“報刊制作高手”來鼓舞培育同學(xué)的操作力量和創(chuàng)新力量。

二、做好機房維護管理工作

對于機房的維護管理工作也是主要抓衛(wèi)生管理。所以每周一來校時和周五放學(xué)后都會對機房進(jìn)行一次全面的衛(wèi)生打掃工作，平常進(jìn)行拖地的。

三、幫助學(xué)校做好各項活動的預(yù)備工作

活動的開展對于學(xué)校來說是特別的重要，這個學(xué)年來我盡我所能的幫助學(xué)校做好活動的各項預(yù)備工作，如：讀書節(jié)展現(xiàn)、六一兒童節(jié)，老師節(jié)，元旦晚會等活動的音響布置及音樂播放工作。調(diào)音室的各種設(shè)備都是電子設(shè)備，懼怕灰塵。所以平常注意調(diào)音室的衛(wèi)生打掃工作。我在每次活動后都會對調(diào)音室進(jìn)行打掃來削減灰塵對調(diào)音設(shè)備的影響損害。對各種設(shè)備加以措施給以肯定愛護，如準(zhǔn)時取出話筒里的電池，把設(shè)備恢復(fù)初始狀態(tài)等。雖然這些工作是微不足道，但能為使活動勝利開展而做些事情，我感到很興奮這也是我應(yīng)當(dāng)做的。

但在管理過程中也存在一些問題，如報告廳如何使用，在什么狀況下允許去使用等狀況。

四、做好學(xué)校網(wǎng)站管理工作

準(zhǔn)時更新網(wǎng)站新聞做好網(wǎng)站的維護工作，并在區(qū)訓(xùn)練局網(wǎng)站上發(fā)表多篇新聞。本學(xué)年我校網(wǎng)站獲得全國中學(xué)校二等獎。

五、正視自身不足，努力提高自己

一個學(xué)年過去了，雖說這個學(xué)年的工作是繁忙的，但回過頭來，在這一年中讓我學(xué)習(xí)到了很多東西，也發(fā)覺了自己身上的一些不足之處。

做事拖拉。往往有些事情要等到最終幾天才匆忙忙忙的趕出來。

缺乏學(xué)習(xí)、鉆研心態(tài)。不尚于主動的去學(xué)習(xí)。

不擅長言語。往往有些事情由于自己表達(dá)不好，而造成不必要的誤會。

面對這些不足，我將會努力的去克服，使自己成長起來。

一學(xué)年過去了，面對今后的工作，我將會更加努力的去耕耘，努力提高自己的訓(xùn)練教學(xué)水平、努力服務(wù)與學(xué)校的日常工作、老師的教學(xué)工作，發(fā)揮信息技術(shù)老師應(yīng)有的作用。

個人2024年度述職報告范文篇5

忙勞碌碌，一年又逝。沉心靜思，有勝利也有失落，有不足也有收獲，還有一些對將來工作的想法。

5月15日調(diào)任企管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)企管部的工作至今，由于力量有限，又缺少閱歷，我的工作就是摸索著干，幸得魏總的支持和高總的指導(dǎo)，使我在企管部的工作得以順當(dāng)開展，且有了點作為，詳細(xì)狀況如下：

一、學(xué)習(xí)和推動現(xiàn)場7S管理

我的日常工作就是對現(xiàn)場管理推動、監(jiān)督，使現(xiàn)場管理逐步提高，七月份用三天的時間與辦公室和人力資源部，共同組織各車間相關(guān)人員進(jìn)行了現(xiàn)場管理的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使各車間主任和保管對7S管理從思想上危急區(qū)域都貼上了平安警示標(biāo)志，重新制作并懸掛了新的標(biāo)語，倉庫里的成品、原材料碼放整齊了，車間的面貌有了明顯變化，當(dāng)然這些成果的取得是和張總的大力支持和各車間主任、保管的努力是分不開的。

二、開展了企業(yè)軟實力建設(shè)，提升了公司的知名度

之前，公司的軟實力建設(shè)幾乎是空白，最大的榮譽也只是市里的，導(dǎo)致公司在項目資金的爭取和自身的長遠(yuǎn)進(jìn)展方面受到了很大限制。在高總的指導(dǎo)下，我企管部在三季度申報了兩項有用新型專利，現(xiàn)均已取得授權(quán)，魏總榮獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)稱號，我有幸獲得科技人才稱號(都是國家行業(yè)級)，此外還取得了市級行業(yè)工程技術(shù)討論中心的牌證，這些成果不但為公司爭取了榮譽，還擴大了公司在行業(yè)的影響力。

三、日常檢查工作

對于多數(shù)人來講，我的工作是一項得罪人的工作，由于我的職責(zé)里有得罪人的內(nèi)容，就是對違章違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行懲罰，但是，為了維護制度和紀(jì)律的嚴(yán)厲?性，我每天都要對車間進(jìn)行檢查，要準(zhǔn)時的處理好違規(guī)現(xiàn)象，對好的現(xiàn)象和行為進(jìn)行表揚或嘉獎，樹立了正氣，弘揚了正氣。

四、其他專項工作

1依據(jù)魏總的支配，我和人力資源部劉婧制定了考核方法，對生產(chǎn)車間上半年的工作進(jìn)行了考核，在考核中評比出了先進(jìn)車間和個人，事情的本身很簡潔，但主要是使各車間的工作有了清楚的思路和方向。

2以我為組長的內(nèi)審小組對公司進(jìn)行了一次內(nèi)審，使各部門、各車間對質(zhì)量管理體系有了進(jìn)一步的理解和熟悉，對保證公司產(chǎn)品質(zhì)量是一個很好的促進(jìn)。

3十二月份對車間的設(shè)備進(jìn)行了全面檢查，摸清了公司的設(shè)備狀況，對公司的設(shè)備管理供應(yīng)了依據(jù)。

以上是我這一年的工作述職報告，如有不當(dāng)之處，還請大家批判指正。

個人2024年度述職報告范文篇6

驀然回首，一年的時間像彈指間一揮而過，今日我以真誠的心態(tài)面對大家，客觀的、真實的向大家匯報我一年來的工作狀況：

一、思想方面

自從參與工作以來，我始終在師德上嚴(yán)格要求自己，為人師表，喜愛同學(xué)，敬重同學(xué)，爭取讓每個同學(xué)都能享受到最好的訓(xùn)練，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，樂觀參與學(xué)校的各類政治學(xué)習(xí)，并且仔細(xì)記錄，準(zhǔn)時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我努力學(xué)習(xí)有關(guān)新課程改革的訓(xùn)練教學(xué)理論及新的課堂理念，使自己在訓(xùn)練教學(xué)實踐中有很大的收獲。我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務(wù)實才能有真正的收獲。我的真誠換來的是老師們的相信與照看，在學(xué)校與大家和諧相處，團結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，聽從支配，盡心盡職做好自己的本職工作。

二、班主任工作

本學(xué)年我接任一班級(1)班。都說低班級同學(xué)好擺布、聽話，其實不是外人所想象的那樣。從開學(xué)那天起有“艱苦卓絕”的軍訓(xùn)和日常排隊的訓(xùn)練，運動會、陽光大課間、流淌紅旗班級評比、家長會等各種活動，這路走來，我專心做好這份工作。我們班有許多孩子是從幼兒園直接進(jìn)入學(xué)校，沒有學(xué)前班的過渡，無論學(xué)問儲備還是良好行為習(xí)慣幾乎都是零。我最初的工作重點是培育最基本課堂規(guī)范，養(yǎng)成最基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣?，F(xiàn)在同學(xué)學(xué)習(xí)狀態(tài)良好，樂觀向上的班風(fēng)初步形成，我在同學(xué)的進(jìn)步中體會到幸福的歡樂!

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育人工作，班主任工作中，我努力做到“愛”和“嚴(yán)”并存。想要教好每一個孩子，就必需對他們有更深的了解，這就必需和他們的家進(jìn)步行更多的溝通。我知道家庭是所更大的學(xué)校，不能放松家庭訓(xùn)練。為此，我常常找家進(jìn)步行溝通，和他們談怎樣給孩子創(chuàng)設(shè)一個良好的家庭環(huán)境，和他們談怎樣訓(xùn)練孩子成為一個高尚的人，和他們談怎樣改正孩子的每一個小毛病。

1、在班級中開展競爭意識

在班級管理中，老師往往盼望全體同學(xué)向最好的同學(xué)看齊，是不利于調(diào)動全體同學(xué)的樂觀性。實施素養(yǎng)訓(xùn)練首要問是面對全體同學(xué)，使每個同學(xué)的素養(yǎng)都得到提高。班主任必需關(guān)注班中的每一名同學(xué)，調(diào)動他們的樂觀性。用同一個標(biāo)準(zhǔn)去衡量全體同學(xué)是不科學(xué)的。試想：在同一次考試中，一名一直不低于九非常的優(yōu)秀同學(xué)只得七十五分，而另一名一直不超過六非常的同學(xué)卻得了七非常，那么，誰更值得贊揚?基于這種熟悉，為了使班中每一個同學(xué)獲得不同程度的進(jìn)展，本學(xué)年我在班中開展“比一比誰最棒、我進(jìn)步了”的訓(xùn)練活動。在全面了解同學(xué)的思想狀況，同學(xué)基礎(chǔ)，智力狀況，身體素養(yǎng)，性格愛好的基礎(chǔ)上，確定每一個同學(xué)的奮斗目標(biāo)，同時，要求每一個同學(xué)都客觀地、全面地總結(jié)自己過去，充分熟悉自我，然后在思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標(biāo)，并堅持每月寫班主任綜述表。對不同程度的同學(xué)提出不同的要求和奮斗目標(biāo)，對同學(xué)來講是切合實際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實際上也存在同學(xué)之間的相互競爭，這種競爭就是比誰的進(jìn)步大。這樣的競爭是人人都可以爭取的，因而，同學(xué)誰也沒有太重的心理負(fù)擔(dān)，只要努力就有進(jìn)步，就能實現(xiàn)目標(biāo)。這樣進(jìn)步和勝利的喜悅感，常常在他們心中，班中開展這些活動，使后進(jìn)生不再消極、氣餒，信念十足地面對每一天，優(yōu)生虛心謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，不斷實現(xiàn)自我超越。

2、在班級同學(xué)轉(zhuǎn)化工作中，要抓得準(zhǔn)，做得細(xì)，要有恒心，要樂于關(guān)心。

準(zhǔn)是指在做同學(xué)思想工作時，要抓準(zhǔn)會消失過錯的緣由，有針對性地開展思想訓(xùn)練。同學(xué)出錯的緣由是多種多樣。例如：好心辦錯事;出于奇怪???心而干了錯事;受人唆使關(guān)心相互打鬧、偷別人的東西;自我要求不嚴(yán)格而違反紀(jì)律;家庭訓(xùn)練不良。要認(rèn)真分析，找準(zhǔn)緣由，區(qū)分對待，因事因人而異，力求通過正確的訓(xùn)練方法引導(dǎo)同學(xué)朝健康的方面進(jìn)展。細(xì)心指導(dǎo)。班級德育工作在于調(diào)動同學(xué)的樂觀因素，克服消極因素，提高同學(xué)的自覺性，關(guān)心他們健康成長。任何同學(xué)都有閃光點，差生也不例外，只要細(xì)心留意，就不難發(fā)覺他們身上的閃光點。班主任要擅長抓住同學(xué)學(xué)習(xí)、勞動、班級活動中閃光點，激發(fā)他們的上進(jìn)心和求知欲。恒是指恒心。對轉(zhuǎn)化工作要按方案持之以恒，長期堅持下去，不能熱一陣、冷一陣、抓一陣、放一陣，要擅長抓住同學(xué)的閃光點，哪怕是微小的進(jìn)步，都要賜予表揚、確定、鼓舞，并不斷強化。后進(jìn)生究竟因其后進(jìn)，在學(xué)習(xí)上與其他同學(xué)落下一段距離。為了使這個距離縮短，我還常常幫他們進(jìn)行個別輔導(dǎo)。先跟他們談話，要他們明白老師、家長都盼望他們學(xué)習(xí)進(jìn)步，都想關(guān)心他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長都相信他們同樣會成為好同學(xué)。另外在課堂上，對于一些預(yù)知的疑難問題，師生共議解決后，我還特殊叫他們起來復(fù)述，進(jìn)行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學(xué)后的十幾分鐘時間，他們進(jìn)行個別補習(xí)。由于長期如此，有些同學(xué)愿意協(xié)作老師的工作，使他們學(xué)習(xí)也在漸漸地進(jìn)步。

讓同學(xué)訓(xùn)練同學(xué)。訓(xùn)練孩子必需走進(jìn)孩子的世界，理解孩子的心理，決不從大人的角度看待孩子。有些事情在大人看來是錯誤的，但在孩子眼里卻是真實和正確的。大人訓(xùn)練孩子時，總喜愛擺大道理，大談自己的想法和體會，沒有觸動孩子的心理，讓孩子訓(xùn)練孩子的方法很有效。一次有兩個同學(xué)打架，我很急躁地擺出一些道理和事實訓(xùn)練了他們一番，讓他們明白打架的壞處和弊端，我認(rèn)為這一次訓(xùn)練對全班同學(xué)來說是非常深刻的，但沒過兩天，又有另外兩個同學(xué)打架。我很生氣，但我認(rèn)為假如再批判一次也起不了作用。我將前兩天打架的同學(xué)叫到跟前，讓這兩位同學(xué)將當(dāng)天打架的情形和感受與他們共享。這兩位同學(xué)很留心聽他們說，聽后深有感受，并相互賠禮，許諾以后不打架，使這兩位同學(xué)的確受到深刻的訓(xùn)練。

三、教學(xué)工作

1、仔細(xì)備好課，做好課前預(yù)備，上好每一節(jié)課。

2、留意培育良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高同學(xué)的自學(xué)力量。沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)談不上自覺學(xué)習(xí)，抓同學(xué)堅持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，同學(xué)借助課后思索題，使用工具書，查閱資料，掃清學(xué)習(xí)上的障礙，做到勤檢查。培育書寫規(guī)范工整的習(xí)慣，訂正作業(yè)的習(xí)慣。

3、優(yōu)化教學(xué)方法，充分發(fā)揮同學(xué)主體作用。

四、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

在教學(xué)之余，我樂觀參與各項訓(xùn)練教學(xué)討論活動，樂觀參加聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，以不斷提高自己的教學(xué)水平，教學(xué)效果明顯。今年我參與了全國的MOC的教學(xué)設(shè)計競賽。

成果屬于過去，教學(xué)永無止境，在訓(xùn)練的崗位上仍須不懈的努力!在今后的工作中，我將以更高的目標(biāo)要求自己，做出新的成果。也盼望大家一如既往地關(guān)懷我，支持我!

個人2024年度述職報告范文篇7

經(jīng)受了一年多的公務(wù)員工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，通過各領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心此刻我已達(dá)到轉(zhuǎn)正的資格，為此，我也為自己的公務(wù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定具體于此。從去年考入我縣司法局到現(xiàn)在已經(jīng)過去了一年多。在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在各方面都有了長足的進(jìn)步。在這個團結(jié)和諧、奮勉進(jìn)取的集體里，在這個集體的每位同志身上，在這個人生道路上的新起點上，我學(xué)到了很多，為做好今后的工作積累了學(xué)問，打下了基礎(chǔ)。在一年試用期結(jié)束的時候，特將這一年的工作總結(jié)如下。

一、學(xué)習(xí)理論，提高覺悟，統(tǒng)一思想。

作為踏入社會不久的年輕人，個人思想素養(yǎng)是做好每一項工作的基礎(chǔ)。局黨組特別重視干部隊伍的思想政治素養(yǎng)建設(shè)，常常對全委同志進(jìn)行政治理論訓(xùn)練，這也使我在思想政治方面取得了長足的進(jìn)步。20__年4月份，我在市公務(wù)員培訓(xùn)中心參與了由市人事局主辦的初任公務(wù)員培訓(xùn)班，通過為期10天的學(xué)習(xí)，。對國家行政機關(guān)管理運作狀況，機關(guān)管理的基本環(huán)節(jié)，以及政府機關(guān)工作所需的依法行政、行政管理力量等，有了肯定程度的了解。培訓(xùn)期滿后我順當(dāng)通過考核，在后來的工作當(dāng)中，我仔細(xì)根據(jù)這些行為規(guī)范來做，不斷以國家公務(wù)員的各項規(guī)定要求自己。

二、邊學(xué)邊做，踏實做事，仔細(xì)負(fù)責(zé)。

面對日新月異的形勢，只有加強學(xué)習(xí)才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作缺乏實踐閱歷，但是，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的傳、幫、帶下，在自己邊做邊學(xué)后，漸漸理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的時間里，我樂觀主動地學(xué)習(xí)了我所在司法所的各項業(yè)務(wù)學(xué)問，虛心謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己，遵守各項規(guī)章制度，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，并幫助其他同志做好工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)心下，我漸漸明白了，作為一名國家公務(wù)員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，踏踏實實做好本職工作，仔細(xì)負(fù)責(zé)地完成各項任務(wù)。

三、嚴(yán)于律己，遵規(guī)守紀(jì)，團結(jié)友愛。

在司法局這個團結(jié)暖和的大家庭里，處處都是我們年輕人學(xué)習(xí)的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標(biāo)，嚴(yán)于律己，遵規(guī)守紀(jì)，時刻要求自己留意公務(wù)員形象。樂觀參加縣司法局和鎮(zhèn)政府舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項活動，和其他同事一起參與講座、培訓(xùn)、完成各項工作任務(wù)等，不斷收獲著學(xué)問、友情、暖和和信念。

四、加強學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷提高。

在這一年的時間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，漸漸改掉急躁、考慮事情不周全的缺點，注意熬煉自己的應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及制造力量，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

總之，在今后的工作中，我要連續(xù)努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論學(xué)問和業(yè)務(wù)學(xué)問方面的學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實干型兼?zhèn)涞娜瞬?，在自己的崗位上實踐“立黨為公，執(zhí)政為民”。

以上是自己工作一年來公務(wù)員簡短述職報告，不妥之處，懇請組織批判指正，我將虛心接受組織對我的審查和考驗！

個人2024年度述職報告范文篇8

市場部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場調(diào)查、市場開發(fā)市場滲透、反饋客戶狀況、選購信息供應(yīng)、選購活動實施供應(yīng)商管理等工作。

一、負(fù)責(zé)市場推廣、宣揚

1、在公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定產(chǎn)品的市場推廣方案和宣揚方案及工程項目的推廣方案，樂觀在__區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案。

2、樂觀開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率。

3、制定市場宣揚策略，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播方案，制定并實施活動方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費用預(yù)算，主持制作、策劃、托付設(shè)計、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介，并對公司廣告品等宣揚材料進(jìn)行審查，并準(zhǔn)時評估廣告效果，并準(zhǔn)時做出調(diào)整。

4、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣揚、公關(guān)活動，準(zhǔn)時精確?????把握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進(jìn)而提出對策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營銷網(wǎng)絡(luò)

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶狀況收集，客戶應(yīng)用狀況的調(diào)查，幫助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿足度的調(diào)查。

2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研與市場猜測工作，準(zhǔn)時把握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動狀況準(zhǔn)時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場分析狀況及銷售狀況總結(jié)提交決策層。

3、負(fù)責(zé)將市場調(diào)研與市場猜測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并幫助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝，供應(yīng)基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求，以準(zhǔn)時限度地滿意客戶需求。

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要供應(yīng)的客戶方資源協(xié)調(diào)。

三、實施目標(biāo)及方案

(一)區(qū)內(nèi)市場方面：具體調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，仔細(xì)了解客戶需求，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用狀況，聽取客戶意見，建立客戶檔案。與其他部門合作，針對不同的行業(yè)、針對客戶單位的不憐憫況，提出相宜的信息化建設(shè)解決方案。與其它部門合作樂觀推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品。

(二)區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析，制定推廣方案，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議。樂觀和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用狀況，做好客戶跟蹤、反饋工作。

個人2024年度述職報告范文篇9

大家好!

大家好!我叫__。時間如梭，到了__通訊已經(jīng)兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和關(guān)心下，學(xué)到了許多手機方面的學(xué)問和銷售技巧，仔細(xì)做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己，互敬互愛，愛崗敬業(yè)，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進(jìn)步。

要做好這份工作，不僅需要熟識每個手機產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問，流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有急躁，愛心、細(xì)心，仔細(xì)對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責(zé)，為他們做出最大貢獻(xiàn)，顧客少時急躁的講解，依據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機，讓他們滿足，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次回了新的機型，我都會利用其它的業(yè)余時間盡快了解摸索