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文檔簡介

培訓(xùn)師成長手冊(cè)--問題樹課程開發(fā)模型第三章蛻變篇—問題樹課程開發(fā)模型以終為始---問題樹課程開發(fā)模型其實(shí),你不懂我的心---培訓(xùn)需求診斷和調(diào)研功夫在詩外---課程大綱確定近距離接觸---課前調(diào)查問卷水到渠成---課程設(shè)計(jì)與開發(fā)突破慣性,重新出發(fā)---邁向職業(yè)之旅第一節(jié)以終為始---問題樹課程開發(fā)模型一、問題樹課程開發(fā)模型是什么?有人問:問題樹課程開發(fā)模型是什么?我做了如下回答:問題樹課程開發(fā)模型(以下簡稱為:問題樹模型),問題樹是以為企業(yè)解決問題為中心,結(jié)合問題分析和改善的工具、方法,運(yùn)用樹形圖量身定做課程,幫助企業(yè)改善問題的課程開發(fā)模型。等問題反樹詳模型條我根峰據(jù)自村己十未幾年戶的培腫訓(xùn)經(jīng)蠟驗(yàn)總唉結(jié),航獨(dú)創(chuàng)夠的窮“挪以學(xué)麻員為歸中心椅”濱的量述身定番做課得程開嗚發(fā)模鋪型。佩涵蓋益了甩:把課前膛需求娘診斷尸和調(diào)驅(qū)研、艘培訓(xùn)亡問題寧區(qū)分貪、確滑定主抖題大擁綱、陸課前按需求撲問卷賢設(shè)計(jì)潔與分補(bǔ)析漫、課能程開昆發(fā)等左一整撿套反方法悄和工曾具毯。其巖中,歌涉及姓訪談亂技巧竿、問魄題分洋析和貿(mào)改善執(zhí)工具蓋、問榮卷設(shè)源計(jì)原耗則、沫方法烘、課疤程開紗發(fā)技鞏法等政,并痕輔以吸實(shí)操關(guān)案例離分享球。絕二、尤問題作樹隔模型特運(yùn)用刮了那旁些方閣法和屬工具軟?劣問題恨樹模鄭型中訊“呆問題腦”冷的含拜義:靜1、巡始于念問題閃,終化于問楚題。件以解靜決問沈題為仔出發(fā)晨點(diǎn),述以問判題改筐善為精目的市。于2、議問題押分析臣和改打善。曾要達(dá)影到問稀題改禍善的競(jìng)目的發(fā),首玉先需襲要對(duì)互問題晌進(jìn)行鞏分析累,尋劃找對(duì)往策。秋在確哄定林培訓(xùn)衡主題駝和大育綱階夫段,透需要搜運(yùn)用得問題龍分析寧的工要具和蹈方法廢:剝控洋蔥雪法、甲層別眉法、奧魚骨劍圖等未。級(jí)問題犯樹模測(cè)型中革“配樹飲”株的含朝義:鏟樹形戀圖,聚幫助居我們脆梳理哥思路絨,進(jìn)螺行課泊程開縫發(fā)的犯輔助擊工具薄。如鏡下圖牙:扇下面智是臥問題仁樹瓦模型栽的三個(gè)步驟哭:?!凹?xì)問題奧樹課電程開賤發(fā)模其型彈”僚的據(jù)核心拘的船“飲問題縱”坊,通榆過培尺訓(xùn)需俘求診錫斷和莫調(diào)研弱找到齡問題曲,運(yùn)該用層?jì)蓜e法鑄、魚稅骨圖厘分析爹問題幟,找策到需贊要改仁善的鑰問題凡點(diǎn)(制培訓(xùn)響主題恩),誤再結(jié)閃合魚勞骨圖蘇和樹品形圖墳,設(shè)攪計(jì)課刺程大梳綱;念為了相全面照了解歲學(xué)員舍需求這,根沉據(jù)課特程大壘綱設(shè)兆計(jì)課蜂前調(diào)辮查問鹿卷,盤運(yùn)用幸層別百法和雹樹形春圖,場(chǎng)對(duì)學(xué)消員的表問卷擾反饋盛進(jìn)行嚇統(tǒng)計(jì)倒、匯襖總和兇提煉坑;從煙調(diào)查怠問卷氧中選平取案賢例,惑并結(jié)腹合學(xué)填員特壟點(diǎn)和銀基礎(chǔ)預(yù),選拋擇適破合的額授課邊方式雀。滾問題士樹課托程開筑發(fā)模卵型的岡三個(gè)佛步驟球使用如的方拔法和秧工具慰見下熔表襖步驟災(zāi)階段探內(nèi)容懇方法梅和工觀具孫步驟瘋一勺培訓(xùn)囑需求蹲診斷誠和調(diào)灶研籌問題驚收集霧、過淡濾快找差注距的民七大惹方法傭需求庸診斷糧和調(diào)謝研的詠三個(gè)輔途徑贏層別盾法格確定散主題冊(cè)魚骨確圖墾設(shè)計(jì)簽課程井大綱撲魚骨許圖、腎樹形果圖沈步驟碑二猶確定媽課程刻重點(diǎn)洽設(shè)計(jì)晉問卷且問卷彩設(shè)計(jì)刺四原反則式問卷濕匯總并和提鈴煉靠統(tǒng)計(jì)努、層裙別法敲、樹謙形圖己步驟注三膽課程麥開發(fā)辮內(nèi)容獻(xiàn)設(shè)計(jì)馳、編港排爪案例校選取濁三個(gè)府方法拐、樹蒙形圖局授課虧方式穿選擇折八大好授課武方式鹽、樹伐形圖合二、迷思維拒的變謝革堅(jiān)--乎-滴以終浩為始敲大家仁都知蠢道:城思路異決定敗出路勻!疑我們?nèi)莸乃寂S方畢式主江要有非三種踏:浸以全資源敢為導(dǎo)色向的歪思維據(jù)方式雙、故以誼目標(biāo)幼為狠導(dǎo)向掉的思往維方痛式吳以及岔創(chuàng)新戰(zhàn)思維血方式搭。位思維份方式贊市場(chǎng)副表現(xiàn)身關(guān)注罷點(diǎn)濱核心片好處借弊端今常用狡語涌資源杠導(dǎo)向叮課程瑞超市撲我有刮什么騰?并培訓(xùn)祖師、偶課程取成本井低劃缺乏天針對(duì)祝性糾名師快授課援目標(biāo)穿導(dǎo)向覆大雜猶燴搏客戶農(nóng)要什嬸么?騾利潤搬成本鵝低叨效果監(jiān)難?;巫C愁所有匙課程街都有旺創(chuàng)新貼思維萄量身腫定做待如何暫確保注有愿效?止企業(yè)浮和學(xué)較員至實(shí)用豈成本遮高棚培訓(xùn)醒背景耍、目霉標(biāo)鄰在培范訓(xùn)界疲,常好用的跟是前誠面兩圓種思?xì)ЬS方攻式。隱1、摸以資奇源為訊導(dǎo)向夸前面式講到慕的溪“動(dòng)課程稼超市悟”烘,是坐典型夠的磨以估資源秤為導(dǎo)準(zhǔn)向的矛思維宵方式導(dǎo)。在跨這種疏思維常模式歷下,口培訓(xùn)餐機(jī)構(gòu)鑰首先閘考慮績的是酬自己濟(jì)擁有易的資麗源雙—鹿培訓(xùn)騾師匙和課錘程骨:齊以棒“磚培訓(xùn)拼師為圍中心問”兄開發(fā)黃課程懼,將賀其與蒜授權(quán)啊課程衡放在定一起診,進(jìn)鹿行包耍裝和譽(yù)宣傳百,向女企業(yè)峰進(jìn)行乎推銷排。這真就是泊我們譽(yù)常說道的虜“視課程猜超市筒”臨。步“用課程業(yè)超市秒”敵的特紡點(diǎn):錢易忽份略扎企業(yè)恭和學(xué)真員的由實(shí)際賣情況刪和需項(xiàng)求,守在推栗銷時(shí)品,大耐肆宣隱傳培旨訓(xùn)師老的資惡歷、禿背景島和頭龍銜。哈“跑課程嬌超市弄”蒙將企基業(yè)培漲訓(xùn)等枯同了滑學(xué)校耗教育輪:儀忽略畫了不醒同行刪業(yè)、構(gòu)不同遙企業(yè)惜的個(gè)劑性需武求,測(cè)更沒呢有考孕慮到科作為宅培訓(xùn)么效果第直接立體現(xiàn)餅者煤—娛學(xué)員哨的需匠求。觀這些矛年來淋,流黨行的齡各種攜“捆學(xué)習(xí)儉卡資”譽(yù),遣是一唱種用懂低價(jià)茄來吸屠引消培費(fèi)者白“圍先買稈單后度消費(fèi)核”樣的一曉種盈突利模丟式。帥前面笛的案你例,偉也讓冊(cè)我們望看到趙了這丑種思以維方陶式帶獵來的鎮(zhèn)弊端參。梢2、暮以目草標(biāo)為貪導(dǎo)向兵“臨大雜街燴柄”愛是典恢型的螺目標(biāo)閱導(dǎo)向屠的思底維方彎式,融在培患訓(xùn)界揪表現(xiàn)純?yōu)椋嚎府?dāng)接湊到客褲戶需運(yùn)求時(shí)葵,培儉訓(xùn)機(jī)封構(gòu)把勾滿足夢(mèng)客戶拖需求蝴作為朗目標(biāo)掙。即系使是遇自己眾不擅丸長的邪課程跡,也灶會(huì)想橋盡辦賓法去淚滿足音。我喪們經(jīng)擇常在啟網(wǎng)絡(luò)卻上看謊到標(biāo)貿(mào)題為是“斬急尋究xx喘x類百培訓(xùn)紙師合叉作腐”基的帖續(xù)子,憲就是火出于嘩這樣榆的思嶼維方蛾式。表“演大雜懶燴剛”犬的特指點(diǎn):巴當(dāng)客玉戶提司出財(cái)任何斤課程楚需求光時(shí),豎他們伯都會(huì)糕說:討“壯沒問米題!禮”憲回來維后抄四處蔥尋拖找該仁類課橋程的熱培訓(xùn)頃師。飛“棒大雜節(jié)燴帥”跑表面廁上鑰看,委是以抵“應(yīng)企業(yè)相需求掏為中窩心現(xiàn)”恒的經(jīng)賊營理動(dòng)念熊,實(shí)沃則是孔“追以利慈潤為劫導(dǎo)向映”占的思孟維模乳式。貫我常渠收到訪郵件畝或Q棒Q留聰言,泡一般挎都是編一句慰話:械“救你是舒培訓(xùn)抽師嗎尖?醋課酬你多少抓?翻”沒。我杠再問秀:決“桂您是歇企業(yè)概還是茂培訓(xùn)揚(yáng)機(jī)構(gòu)柏?貍”仁回答裁:便“后培訓(xùn)鋒機(jī)構(gòu)急”系。宮企業(yè)娘找到繼我,過一般誘通過暑他人逼推薦雀或看焦過我剛的博魚客,翁網(wǎng)絡(luò)昆上的蒜文章餃,對(duì)編我都顆有一屋定了助解。掃而大紋多數(shù)嶺培訓(xùn)哲機(jī)構(gòu)密找我洽合作伯時(shí),效也會(huì)訂說:水聽說添您榴是位槐很優(yōu)絮秀的艇培訓(xùn)珍師,周或桌看過田我的命博客笛。芬但再餡細(xì)問坐下去助,犁卻提發(fā)現(xiàn)膨他們背對(duì)我符根本企就不獵了解壟,很纖多聲桑稱看逼過博置客的拾人,爐卻不魔知道航我的長主打趟課程版(我輸?shù)牟┘褪讋?shì)頁有身介紹匪)。摸試想壯,培破訓(xùn)機(jī)杰構(gòu)用歌這樣醫(yī)的方鋒式找暗到的刊培訓(xùn)瘡師,黨可能隱在課幼酬方吸面滿痰足客臨戶的野可能盾性更父大些智吧?器我曾戚經(jīng)跟復(fù)同行獲說:蘇“償對(duì)培剖訓(xùn)師哭的不禍了解缺,就復(fù)不怕配效果浸不好較砸了迅自己屬的牌淚子嗎茂?檔”餓他的寬回答簽讓我云很震址驚:字“借不怕效,中居國企浸業(yè)多壺,砸喬了一肅個(gè),榴再找謝第二嶼個(gè)、躬第三綁個(gè)。醫(yī)華東歇地區(qū)狡做壞悔了牌癥子,蝦就去畜華北蛾、華白南區(qū)浙;如依果全瑞中國粒都有寬名了窗,錢它也賺壇夠了婆,改墊行做絨什么病都行霜”衡正是套有感候于以請(qǐng)上兩溜種思日維模竟式帶姐來的央弊端號(hào),0掠1年授我決啟定當(dāng)譽(yù)自由社職業(yè)精者時(shí)旦,就情給自饑己訂池下了滋規(guī)矩翠:寇挑選平客戶綠,慎獨(dú)重選匯擇合杏作機(jī)旅構(gòu),登堅(jiān)持耀量身窯定做丘。煉我從樹小的亮理想判就是窗當(dāng)老佳師,私十年唉的曲廳線救躲國終偽于達(dá)彼成理踏想。刮我要膽做一凝輩子斑,要程珍惜膝自己伐的個(gè)胡人品務(wù)牌。缺這也古是我段一直貢堅(jiān)持琴自己聚接單功的原炎因之枕一。逮有所配不為失,才匠能有政所為哀。堅(jiān)荒持只樣接自銀己擅猴長的申課程涌,運(yùn)淺用自蓋己的榴專業(yè)磨為企患業(yè)提堅(jiān)供實(shí)吉用的居課程藝。刃3掠、以坊結(jié)果寸為導(dǎo)澆向誼案例該:綢和解趣未成招反添六亂資小張束跟好胳朋友掌鬧了鬧矛盾綿,這迷天辯特意致去找撲朋友射和解唇。當(dāng)衡天說戰(zhàn)起導(dǎo)斥致種他墨們矛訪盾的屆原因決時(shí),算小張液立刻場(chǎng)跟淋朋友喬爭得蜻臉紅鹽脖子嗎粗,孩最后技不歡偵而散飽。燙小張厘氣沖質(zhì)沖地巷出門破后,運(yùn)才后西悔:堪今天腐是來渾和解掘的,斯沒想滲到袖卻拿加深柔了矛晶盾。漂這,賣讓我寇想起造了《譜高效燒能人與士的狹七個(gè)晨習(xí)慣瞧》中益的第絲二個(gè)戒習(xí)慣周是:險(xiǎn)以終諒為始翅。卵以終嘩為始?jí)|是建僑立在懼所有賠事物輸都經(j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嗎抓?棕就是談?wù)f:赤這兩脈個(gè)魚簡骨圖日是有膚聯(lián)系詢的?灶蘇平仁:替是的耗,我蘇們?cè)偻靖鶕?jù)芬剛才戒的內(nèi)績?nèi)?,芳來補(bǔ)基充魚差骨圖廊蘇平毀:鏈您從逢產(chǎn)品掠、客嚇戶和遼技能煙3個(gè)奏方面圖來分漸析尚,零這是趙一般捉情況微。摘如果菠您現(xiàn)瞧在只零有2鑼個(gè)小蛇時(shí)的遺時(shí)間或,主需要擱你從輸這三綁方面部中選塘取一嫂個(gè)因耀素,啟您會(huì)例選取聞哪一帶個(gè)呢芳?宿戲李春校:港我在能想雁,僑好像謝都重霞要貫。別蘇平賽:盾您的甲主題蛾:喪“割客戶片開發(fā)源能力寶差伍”計(jì),是替指銷腰售人叛員吧胡?述翻李春建:咱是的女蘇平階:秋那請(qǐng)手問:得產(chǎn)品凱是他活們能背夠決生定的鴿嗎?拼委李春阿:申不是殿蘇平盈:牽那就輝剔除羞??脱綉艉褪峒寄苌呐纻€(gè)是晌他們塌能夠痛掌控怪的?汁洲李春經(jīng):或技能國蘇平心:知那客秩戶這謊個(gè)因原素也沸剔除訪內(nèi)李春隱:無現(xiàn)在輔就把顆技能寺放在莖左邊閘?籃蘇平盆:艱是的止,但健還不語急。握根據(jù)佳您的從了解好,關(guān)順于揪銷售乏人員拜的技筍能嶄:談客戶脾關(guān)系宴、商隊(duì)務(wù)談副判禮傲儀、銹信息去收集能,擋這三蟻方面惕,哪泉方面化最薄錫弱?廢請(qǐng)奴三選付一者李春吹:膜客戶勿關(guān)系紡蘇平軌:族很好按!鼠我們隆把病“競(jìng)客戶循關(guān)系瘦:贊特別臣標(biāo)注爆起來描滔,棗作為仇向左鐘箭頭腹的問垃題點(diǎn)丘:奸”仁客戶楚關(guān)系隸的建亮立和套維護(hù)溝“舍,也鍬就是匠我們下的培們訓(xùn)主稈題。居李春很:摧細(xì)化增了總這個(gè)鐵做課違程大昏綱?執(zhí)感覺具細(xì)到秤這里候,我尾就不獄會(huì)分聞了穴蘇平慧:亭我們地試著器一起胳做。溫客戶煙關(guān)系望至少汁可以她分兩太個(gè)方稻面:侄客戶貍關(guān)系勵(lì)建立凝、戒客戶赴關(guān)系休維護(hù)睜對(duì)吧確?探在李春庫:浙是的叉,朱再加橋客戶害關(guān)系管發(fā)展罪。灶蘇老蛋師,還謝謝墊您鴨您這洞么一副帶我廢,思駕路清未晰了充。鴉原來厲只看蘿到表飄面的釀。攪蘇平結(jié):辟在客綁戶關(guān)誤系建太立方憂面,紗銷售嗓人員鬧的主偉要有庸哪些螺不良逼表現(xiàn)餐?滿李說出矛3條片,我眼幫您煮示范篇一下葡西李春局:源找不磨到老夢(mèng)板介,蒸找到銹了材,制也留章不下米印象室蘇平宰:政關(guān)鍵畝人形或決捕策人靈?王李春拖:族關(guān)鍵猛人聰、灰線索偏人厭該蘇平醫(yī):甜關(guān)鍵恨人,擋是第特一條玩。命下面健呢?錯(cuò)國李春補(bǔ):鼻使用禍人重蘇平席:廚這倉個(gè)太貿(mào)細(xì)了擦。儉在建幣立客苦戶關(guān)教系鹽方面槍,第作一條寶,找領(lǐng)不到魚相關(guān)取人員關(guān)?;畲禾}:格直接慮找關(guān)厲鍵人偽的相富關(guān)因骨素?攜蘇平隱:襪不急太,查先找司到另免外兩烏條熄,綱這樣堆思路允會(huì)比拆較清大晰壘。鋤平時(shí)渾您了聯(lián)解到呀的,庸銷售培員在蒜客戶劈關(guān)系財(cái)建立忍方面畜,還就有哪鴨些問咱題?泉不會(huì)腳做信岡息收鑄集減是一遼個(gè)方論面吧胡?撓按照伯流程棍來想薦。石李春姿:守是的餡,桿過去獲不知奉道怎祖么談奪話鼓?乒談完陜后危的貍結(jié)芳果沒旱有任贈(zèng)何價(jià)戒值唱蘇平她:客綁戶關(guān)頓系維潮護(hù)方窯面,龍銷售孟員的株主要悲問題證有?孟構(gòu)李春診:弓我剛禾才在網(wǎng)問銷坑售:弦電話勾問候員、拜塘訪、德提供淚附加記值災(zāi)蘇平插:客竿戶關(guān)胡系發(fā)牲展呢江?默映李春全:挖晝掘需徐求、歪建立亡信任孝、業(yè)密務(wù)合旦作需蘇平層:斑不錯(cuò)球!澡現(xiàn)在斜看看軟,夾是否支課程早大綱影就出碎來了熱?容床李春松:獄哇,拜是的液,原每來還泉有這艦么多店因素櫻。難宇怪原味來我臟開發(fā)疊課程確就沒務(wù)系統(tǒng)餃,你更多催是東甚拼西噸湊重。事李春因:歸感覺胃好多因內(nèi)容擾。已療經(jīng)分市很細(xì)欣了毅,廊怎么錘還有渣好多落內(nèi)容煉?發(fā)儀現(xiàn)我饒們公貓司要師培訓(xùn)倉的好蕉多哦設(shè)蝕蘇平倉:校是啊棵。寺因?yàn)楦钤诳蛢€戶關(guān)六系建朱立內(nèi)再容中猾,線有院效溝食通就莊不是暢2個(gè)抬小時(shí)郊能講蕉完的懇。膨所

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