S風(fēng)電（中國）有限公司差異化競爭戰(zhàn)略實施 中國 差異化 風(fēng)電 競爭 戰(zhàn)略

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S風(fēng)電〔中國〕差異化競爭戰(zhàn)略施行本文簡介：第6章S風(fēng)電〔中國〕差異化競爭戰(zhàn)略施行經(jīng)過上一章節(jié)的分析說明，對于S風(fēng)電〔中國〕來說，差異化競爭戰(zhàn)略更適宜公司的實際情況。差異化競爭戰(zhàn)略，可以細(xì)分為外部差異化和內(nèi)部差異化。對于差異化內(nèi)外部的斷定主要取決于該差異是否與產(chǎn)品和效勞本身相關(guān)。對于那些與產(chǎn)品或效勞本身相關(guān)的差異，比方功能

S風(fēng)電〔中國〕差異化競爭戰(zhàn)略施行本文內(nèi)容：

第6章S風(fēng)電〔中國〕差異化競爭戰(zhàn)略施行

經(jīng)過上一章節(jié)的分析說明，對于S風(fēng)電〔中國〕來說，差異化競爭戰(zhàn)略更適宜公司的實際情況。差異化競爭戰(zhàn)略，可以細(xì)分為外部差異化和內(nèi)部差異化。對于差異化內(nèi)外部的斷定主要取決于該差異是否與產(chǎn)品和效勞本身相關(guān)。對于那些與產(chǎn)品或效勞本身相關(guān)的差異，比方功能、質(zhì)量等，均屬于內(nèi)部差異化；對于那些與產(chǎn)品本身屬性沒有關(guān)聯(lián)的差異，如價格、品牌等，那么屬于外部差異化。雖然S風(fēng)電〔中國〕的產(chǎn)品具有明顯的內(nèi)部差異化的特征，尤其在海上風(fēng)電領(lǐng)域，但要對其每一樣產(chǎn)品，每一個工程都采用內(nèi)部差異化競爭戰(zhàn)略顯然困難較大，比方其相對落后的陸上風(fēng)電領(lǐng)域。因此，針對這些相對薄弱的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，可以通過內(nèi)外因差異化組合來進(jìn)一步加強競爭力，并穩(wěn)固競爭優(yōu)勢。

6.1內(nèi)部差異化競爭戰(zhàn)略施行

對于許多產(chǎn)品來說，內(nèi)部差異化和外部差異化可能同等重要。但是對于S風(fēng)電〔中國〕的產(chǎn)品和效勞來說，內(nèi)部的差異化更為重要。因為消費制造型企業(yè)的核心和生命就是所提供的產(chǎn)品和效勞。S公司的核心差異化內(nèi)因在于創(chuàng)新。圍繞創(chuàng)新這一主題和企業(yè)文化，S風(fēng)電〔中國〕可實行的內(nèi)部差異化競爭戰(zhàn)略如下。

6.1.1保持技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)才能

經(jīng)過上文的研究分析不難看出，S風(fēng)電〔中國〕處于市場領(lǐng)先地位的主要原因在于創(chuàng)新的技術(shù)。但在這個技術(shù)和信息都快速開展的時代，要使企業(yè)始終立于不敗之地，僅僅保持暫時的技術(shù)領(lǐng)先是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，況且企業(yè)目前在陸上風(fēng)電領(lǐng)域仍然落后于其他主要競爭對手。因此，保持不斷的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)才能不僅可以幫助企業(yè)進(jìn)步在陸上發(fā)電領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，更可以有效的降低在海上風(fēng)電領(lǐng)域被產(chǎn)品仿制的風(fēng)險。

然而，單單保持并提升企業(yè)的技術(shù)研發(fā)才能還不夠，S風(fēng)電〔中國〕需要摸清中國本地市場和客戶的要求，才能更好的滿足其需求。由于每個國家的電力體系和電力網(wǎng)絡(luò)不用，每個客戶的發(fā)電需求不同，S風(fēng)電〔中國〕應(yīng)投入一定的研發(fā)資源用于研究適宜中國市場以及目的客戶的技術(shù)方案，在現(xiàn)有根底上進(jìn)一步為中國市場和客戶提供定制化產(chǎn)品和效勞，以更好的滿足中國風(fēng)電市場的需求。

6.1.2進(jìn)步反響速度增加客戶滿意度

S風(fēng)電〔中國〕，作為全球集團(tuán)公司在中國的一個子公司，仍然需要執(zhí)行S公司的全球化戰(zhàn)略，但很多情況下，這種全球性的戰(zhàn)略并不適宜中國市場和行業(yè)開展情況。中國風(fēng)電行業(yè)，作為新興開展的市場和行業(yè)之一，具有其特殊性，詳細(xì)表達(dá)在行業(yè)政策、政府扶持、以及開展形式等各個方面。在這種情況下，一味的按照S公司的全球競爭戰(zhàn)略顯然不合時宜，也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用。因此，因地制宜的調(diào)整制定出適宜企業(yè)在中國市場的競爭戰(zhàn)略至關(guān)重要。

另一方面，在上文的研究過程中也提及，由于受到母公司的牽制，S風(fēng)電〔中國〕在工程審批運營中需要走很長的流程，這往往消耗了很長的時間本錢。企業(yè)可與母公司進(jìn)展協(xié)商，可以在母公司的幫助下建立自有工程申報審批制度，以此來加快公司的反響速度，并按照工程金額大小按季度或年度統(tǒng)一向母公司報備。這樣可以大大進(jìn)步公司的反響速度，來獲得更多的競爭優(yōu)勢，增加客戶滿意度。

6.1.3加強現(xiàn)有優(yōu)勢進(jìn)一步鎖定客戶

由于S風(fēng)電〔中國〕在中國海上風(fēng)電領(lǐng)域的優(yōu)勢尤為突出，公司可將海上風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品和效勞作為其拳頭產(chǎn)品。從短期開展來看，S風(fēng)電〔中國〕可以充分宣傳利用其在海上風(fēng)電領(lǐng)域宏大優(yōu)勢，通過近來上線的示范工程來進(jìn)步現(xiàn)有客戶的忠誠度，并吸引更多的潛在客戶；從長期開展來看，對于那些在海上風(fēng)電和陸上風(fēng)電均有需求的客戶，可以采取打包捆綁的形式進(jìn)展銷售，來進(jìn)步公司薄弱領(lǐng)域的業(yè)績。

6.2外部差異化競爭戰(zhàn)略施行

企業(yè)想要保持競爭優(yōu)勢，在重視內(nèi)部差異化戰(zhàn)略的同時，外部差異化也不可無視。外部差異化可以幫助S風(fēng)電〔中國〕更有效的把握競爭時機，贏得更多訂單?？墒┬械膽?zhàn)略方案如下。

6.2.1加強與外鄉(xiāng)企業(yè)的合作

由于中國風(fēng)電行業(yè)受到國家和政府一定的政策扶持和保護(hù)，雖然在過去十年多的開展中，國家已經(jīng)取消了局部硬性政策規(guī)定，但對中國風(fēng)電行業(yè)的長期影響并未產(chǎn)生根本性的改變。在面對以五大發(fā)電集團(tuán)為首的很多客戶時，或者在一些國家重點扶持工程時，客戶出于價格、公共關(guān)系、政策等方面的因素考慮，仍然傾向于選擇一些國有風(fēng)機設(shè)備企業(yè)作為合作伙伴。在這種市場環(huán)境下，S風(fēng)電〔中國〕可采取與國有企業(yè)合資的合作形式來爭取更多的市場時機。國企相對于S風(fēng)電〔中國〕，往往具有更好的政府關(guān)系和業(yè)內(nèi)資源。由于電力行業(yè)屬于國家保障性行業(yè)，擁有良好的政府關(guān)系和資源是獲得工程的有效幫助。通過與國有企業(yè)的合作，S風(fēng)電〔中國〕既可以發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢，又能將更先進(jìn)的技術(shù)帶入中國，對雙方來說是雙贏的場面。

6.2.2加強企業(yè)品牌宣傳

由于S公司在全球的良好口碑，以及有目共睹的技術(shù)和質(zhì)量，S公司在企業(yè)宣傳方面的投入相對較少。S公司進(jìn)入中國市場也同樣如此，S風(fēng)電〔中國〕也鮮有宣傳。優(yōu)異的質(zhì)量和創(chuàng)新的技術(shù)確實是市場占有率的保證，但適度的企業(yè)和品牌宣傳可以更好的發(fā)揮作用。

S風(fēng)電〔中國〕可以積極參與并承辦一些風(fēng)電業(yè)界的峰會、年會等以技術(shù)為主導(dǎo)的會議和活動。一方面可以獲得第一手的市場以及競爭對手的情況，另一方面，也可以適當(dāng)增加企業(yè)曝光率，使得更多的客戶有時機可以真正的認(rèn)識并理解企業(yè)，從而得到更多的客戶認(rèn)知度，并最終成為客戶的不二選擇。

6.3差異化競爭戰(zhàn)略施行中的風(fēng)險控制

通過上文的研究分析得出，雖然差異化競爭戰(zhàn)略可以幫助S風(fēng)電〔中國〕在中國風(fēng)電行業(yè)劇烈的市場競爭中進(jìn)步競爭力，保持競爭優(yōu)勢，但不可否認(rèn)，從另一方面來看，任一種戰(zhàn)略的施行都存在風(fēng)險。因此，企業(yè)不但要選擇適宜自身的競爭戰(zhàn)略，更要對競爭戰(zhàn)略施行過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險加以防范，并充分做好應(yīng)對可能出現(xiàn)的風(fēng)險的準(zhǔn)備。

對于S風(fēng)電〔中國〕來說，差異化本錢過高是其將面臨的最主要的風(fēng)險。

對于設(shè)備型企業(yè)來說，技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新需要投入大量的人力本錢和資金本錢，且這局部本錢在企業(yè)運營中將占到很大比重。大量投入研發(fā)在確保企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，也加劇了企業(yè)的本錢，而最終這局部增加的本錢會或多或少的轉(zhuǎn)嫁到客戶身上。在市場開展的初級階段，由于技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)相對較少，客戶可選擇的范圍也就隨之較小。

在這種情況下，客戶對于價格的敏感程度并不高，并愿意承當(dāng)企業(yè)轉(zhuǎn)嫁的研發(fā)本錢。但隨著市場成熟和產(chǎn)業(yè)的開展，風(fēng)電設(shè)備制造商之間的差異化程度可能會有所下降，隨著客戶選擇范圍的擴大，其對價格變得越發(fā)敏感，可能更傾向于選擇價格較低的外鄉(xiāng)供給商。

S風(fēng)電〔中國〕所面臨的另一個風(fēng)險就是新興技術(shù)的市場承受才能。中國風(fēng)電行業(yè)雖然在近十年來開展勢頭迅猛并成為了關(guān)注的風(fēng)電行業(yè)聚焦點，但和世界其他興隆國家相比，其風(fēng)電產(chǎn)業(yè)仍然處于開展階段。在這樣的環(huán)境下，S風(fēng)電〔中國〕所研發(fā)的最新技術(shù)可能在市場承受方面存在一定風(fēng)險。對于仍處于風(fēng)電行業(yè)開展階段的中國市場和客戶，往往更傾向于承受那些已經(jīng)受到成熟市場檢驗的設(shè)備和技術(shù)。一來可以以這些成熟的示范工程作為選擇考察的根據(jù)，二來對客戶自身來說也降低了風(fēng)險進(jìn)步了工程的可控性。這就對S風(fēng)電〔中國〕在差異化戰(zhàn)略的施行方面提出了更高的要求以及內(nèi)部風(fēng)險控制。

針對于S風(fēng)電〔中國〕所面臨以上這兩個主要風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)采取一定的風(fēng)險評估和控制措施，可采取的措施有：〔1〕企業(yè)可以根據(jù)自身的定位對目的客戶進(jìn)展深度訪談，以便理解客戶對于技術(shù)的需求以及對于價格的可承受范圍?！?〕企業(yè)可以參與到各大行業(yè)會議中，借助這些專業(yè)的行業(yè)平臺向客戶推廣S風(fēng)電〔中國〕的產(chǎn)品，并說明在前期投入階段可能該產(chǎn)品相對價格偏高，但其發(fā)電的效率、并網(wǎng)的穩(wěn)定性以及風(fēng)機壽命內(nèi)的專業(yè)效勞和維護(hù)幫助客戶解決了后顧之憂。在后期的運營階段可為客戶節(jié)省了不少花費，因此，從長遠(yuǎn)角度來看，S風(fēng)電〔中國〕的產(chǎn)品和效勞仍然具有很高的性價比〔3〕對于公司的核心技術(shù)，應(yīng)嚴(yán)格做好技術(shù)保密工作，與參與研發(fā)和工程的相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，以防止核心技術(shù)以及高級研發(fā)人才的流失，降低產(chǎn)品被快速仿制的風(fēng)險。〔4〕為了防止由于研發(fā)投入過大引起的本錢過高給企業(yè)帶來的風(fēng)險，建立研發(fā)工程風(fēng)險評估體系。在投入重大研發(fā)之前，對該投入的本錢及回報做詳細(xì)的評估，防止入不敷出的場面產(chǎn)生。

6.4本章小結(jié)

本章節(jié)著重介紹了S風(fēng)電〔中國〕差異化競爭戰(zhàn)略的施行，并建議提供了一些可行性方案。通過這些建議的運用，可以幫助企業(yè)穩(wěn)固現(xiàn)有的競爭地位，并進(jìn)一步獲得競爭力提升。但是，和其他事物一樣，S風(fēng)電〔中國〕實行的差異化戰(zhàn)略也同樣存在風(fēng)險。因此，企業(yè)必須在執(zhí)行差異化競爭戰(zhàn)略的同時，隨時審視競爭態(tài)