化妝品促銷活動策劃方案

化妝品促銷活動策劃方案

化妝品促銷活動策劃方案1

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進一步提升xx店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會關心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

活動對象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

xx化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

詳細環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。

B、以"迎雙節(jié)盛券在我'為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈為其次條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的***贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協(xié)作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

依據(jù)這次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精致，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的`購買欲望。

前期預備：

⑴人員支配：要"人人有事做，事事有人管'，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預備妥當，用單子排列出來后，按單預備，確保齊全，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的基礎上確定的，因此有必要進行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應當達到利潤額的3040%。

意外防范：

每次活動都可能消失意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等***府部門的干涉等無法連續(xù)進行，所以必需對各種可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的預備。

效果預估：

猜測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利閱歷和失敗的教訓。

假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，這次活動應當能夠達到預定的銷量。

化妝品促銷活動策劃方案2

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）緣由

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試***用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應賜予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜四周區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，預備活動。

（2）、消費者購買xxx產(chǎn)品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者協(xié)作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

（3）賣場的協(xié)作度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）免費樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太簡單引起消費者的留意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒牵烤箚螒{這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)待類促銷方案

選用方法：退款

（一）緣由：

1、應對競爭

在同類產(chǎn)品中，采納退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采納退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采納優(yōu)待類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較幻想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為幻想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點詳細為專柜四周區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，預備活動。

（2）、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的`退款。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費者協(xié)作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

（2）賣場的協(xié)作度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等便利消費者可能參加度不高，但它能夠在必需程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）緣由：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿意消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生***網(wǎng)站，進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)受、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網(wǎng)絡資源設置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題"滋潤一冬'；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題"繽紛春公主'；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題"陽光麗人'；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題"果真美麗'。

（3）、廣告宣揚，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣揚此活動。

（4）、消費者上網(wǎng)填寫資料。

（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

（6）、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

6、操作難點

（1）宣揚力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡營銷的參加度可能不高。

（3）消費者所填信息不實。

（4）消費者可能因對獎品不感愛好而拒絕參與活動。

（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避開不公正。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算

（1）獎品費用。

（2）網(wǎng)絡設置費用。

（3）網(wǎng)絡管理人員費用。

（4）公正相關費用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。

（6）郵寄費用。

（7）宣揚相關費用。

2、效果評估

參加度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進行這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費者打好基礎。

化妝品促銷活動策劃方案3

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)"漂亮存折'送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈"漂亮存折'1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈"漂亮存折'1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈"漂亮存折'5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝BB霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈"漂亮存折'8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈"漂亮存折'12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、全部的"漂亮存折'限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張"漂亮存折'，一張"漂亮存折'可抵10元。"漂亮存折'有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實施步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。

(2)、預備好"漂亮存折'的.卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費狀況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

(4)、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品促銷活動策劃方案4

活動主題

圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！

活動時間

20xx年12月1日12月30日

活動目的

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績；

2、加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度；

3、打響品牌知名度，宣揚企業(yè)文化。

活動資料

促銷活動一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽！

圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式任你選擇，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的.。

注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價格xx元-xx元位）

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)待活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨討論和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿xxx元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿xxx元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來打算去哪兒游！

促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！

圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿xxx元的顧客均可獲得"幸運大轉盤'的一次機會，該轉盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！

促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！

1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！

細心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來打算玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你選擇，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來（活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務臺領取圣誕嬉戲卡片）

2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你"88888888'

活動細則：

消費即可參與抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達xxx元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天***微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情詢問本店工作人員。

特別微企劃之一：微信達人奔過來

關注本化妝品店及參與活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！

特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細則：參加品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數(shù)量有限，搶完為止

特別微企劃之二：圣誕幸運禮盒

關注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入嬉戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手教導開大禮的機會。禮物里邊除了會消失iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指抓緊狠狠來戳我戳我

活動留意事項：

1、在活動前期，店長需安排好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必需仔細對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好