十月大促記錄草稿

超級(jí)碗在打仗，總結(jié)：1.因?yàn)橛袕娜ツ觊_始大規(guī)模的合作，基本上紅星第一個(gè)吃螃蟹，常充裕，不少于60個(gè)城市，活動(dòng)力度。現(xiàn)在是紅星錢賺不到太多，能賺到名。現(xiàn)在更張大偉提高重視程度項(xiàng)目經(jīng)理是以往不一樣，以往是是先組成，我們是派下去做活動(dòng)，說服商場的能力經(jīng)驗(yàn)一定要豐富，特別是賣場經(jīng)驗(yàn)，商場臨時(shí)組成，項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力很重要，3-5個(gè)場子被換掉。要?jiǎng)?chuàng)新，市場推廣，門店蓄客，返現(xiàn)三板斧。A蓄客考核售卡量共同一刀切，售卡轉(zhuǎn)換率簽到率需要掃怎么執(zhí)行？設(shè)計(jì)兩個(gè)品牌，組成雙派兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，4+1d模式商場經(jīng)銷商的認(rèn)可度，企劃度干的就是執(zhí)行組的事情，第精力沒有這么多，做起：拋磚引玉成功在哪里成功的原因是組建的，重點(diǎn)會(huì)放在戰(zhàn)12050塊，建議最好按照銷量，不考核賣卡，這個(gè)指標(biāo)不要放。硬件設(shè)備不一樣，既然不統(tǒng)一，最是前期的招商，立項(xiàng)立好了，后面推進(jìn)就快，其他多提供建議進(jìn)行精細(xì)化的建議，：30-40天先去商場幫商場把商戶的溝通搞定，縣官不如現(xiàn)管，的經(jīng)銷商，110個(gè)品牌，天天有很多人過來，超級(jí)碗有30-40個(gè)人，面對面的交流。甚至意見先吃飯。關(guān)系的鋪墊，，現(xiàn)在上市了，緊箍越來越緊越來越快，心理有落差，要配合都沒問題，不會(huì)發(fā)至內(nèi)心的配合，也是現(xiàn)在紅星正在梳理的一個(gè)課題。跟聊，有一個(gè)后再回來，20多天再進(jìn)駐，再落地的工作。人員的浪費(fèi)，效果也不太好，的建議：進(jìn)行的調(diào)整，前期是能力比較強(qiáng)的熱，大家能明白，水至清則無魚。融合。作為第起橋梁的作用，的問題。很多企業(yè)是斷層。20場家博會(huì)。一年幾千萬的合作。紅星的創(chuàng)新不會(huì)停止，大家的合作討論的模式變的更好，紅星能接受，多贏。1000萬，將心比心，，：提個(gè)小建議，驚訝，紅星很用心，提前說，可以跟商場提前對接策劃部的人員經(jīng)常在對接，配合比較默契，提前去能起到更好的作用。商場會(huì)提前籌劃，品牌也會(huì)，提前通知，會(huì)更好做，避免搶事情。去年有的商場已經(jīng)籌備好了。活，我現(xiàn)在和搞，4的活動(dòng)，4組，存問題從立項(xiàng)到行階段招商不招，雙可以行4也是每天在，對于執(zhí)行公就是人增加了要再商下商場售來說還好事情如何4個(gè)人不好操作，需要增加配置。執(zhí)行公司可以圍繞一些東西探討。很多商場也有很多想法，自，也能起到一些作用，本地的小區(qū)，再深化。點(diǎn)評：大家可以提一起，促銷力度，自，課程研究經(jīng)驗(yàn)總結(jié)比較多，買卡的顧客建個(gè)，紅包基金，可以發(fā)散思維，提一想法，毛總做框定的商場先發(fā)通知個(gè)一個(gè)打 知商場前鎖聯(lián)合發(fā)個(gè)下去品下著急會(huì)通知銷商，牌工廠下周完。拓展，拔河比賽，月月都有活動(dòng)在做，組織大家放松。不斷的在嘗試3.根商場的企劃對接翡翠城重要，提的建議非常好，可以提前全部培訓(xùn)一天品牌全部巡講一天，效果會(huì)更好。兩天完了做了以后價(jià)值會(huì)更高。點(diǎn)評：跟紅星做，批發(fā)價(jià)，跟商場的掛席，跟經(jīng)銷商的融洽，有幾個(gè)億的費(fèi)用，每個(gè)商場有1000萬的費(fèi)用，兩方發(fā)力，居然權(quán)力很大，反應(yīng)慢，紅星力，和這些品牌關(guān)系搞好了，肯定會(huì)更好。聯(lián)合的隊(duì)伍也擴(kuò)大了，檢查工心調(diào)整過來名利雙收。和駿置業(yè)制度，其實(shí)都是外包，沒有自己的隊(duì)4,1本地的商場一定要真正重視希望讓商場更加重視一點(diǎn)。湘潭剛開業(yè)，也沒人來組織，的和商戶溝通，綠色領(lǐng)跑的紅星旅游去了一個(gè)之后才能回來，北四，當(dāng)時(shí)找不到人，只要有對活動(dòng)的影響是致命的2.溝通前置，式比較好，中間有一個(gè)孕育期，置靈活度更高售卡給個(gè)范圍，臨時(shí)來定商戶的證金給個(gè)比較寬的范圍因地制宜，直接定死了，物料，這種形式，換形式，關(guān)于考核結(jié)果過考核一個(gè)活的成功否與經(jīng)商商總甲方等系給力正常，但是考核不至于把結(jié)果全部壓倒第雙聯(lián)合分組有可能分組，5個(gè)品牌之帶動(dòng)，銷商私的圈子雙限死了。。為第包括專業(yè)度專去溝通用力去貴陽的夠不走。感情上支持，總部去的不會(huì)有定性的用第的苦能考慮到銷商有心，競爭對手客戶活動(dòng)能能獨(dú)開放度大一些9月， ，每個(gè)商戶得到利益 關(guān)于創(chuàng)新，組織活動(dòng)，術(shù)上的高度，每個(gè)都有看家本領(lǐng)，社區(qū)，門店， ，新東西，行業(yè)角度上成立創(chuàng)新，隨時(shí)隨地創(chuàng)新，拉個(gè)群，創(chuàng)新，大家共同對大家有好處關(guān)于培訓(xùn)，所有的項(xiàng)目組內(nèi)部自有培訓(xùn)，溝通，2個(gè)商戶的培，商場面，經(jīng)銷商要的溝通執(zhí)行能技巧是打雞血規(guī)范可以作為共的東西。林總補(bǔ)充：發(fā)塊牌子，：所有的合作，都要，所有要經(jīng)過系統(tǒng)，如果沒有合作過，速度回很慢，商場報(bào)上來不一定支持，上面下去的會(huì)有軟抵觸。未來合作的。關(guān)于跟商場的溝通，怎么弄，目的把事情做好，困難第己搞定為什么？有些公的特，源整合，一加到-2的拓展，營業(yè)還是單，項(xiàng)目總監(jiān)?？偨ㄗh加的費(fèi)用5，1.十一活動(dòng)角色擺正，工廠的關(guān)系，前期入住，和工廠關(guān)系理順2.方案十一的方案8020總控80%落地層面20%的自由度可以微調(diào)。兩天來了有3.4.從考核機(jī)制一定是人氣十一活動(dòng)還是去考核小區(qū)門店會(huì)out。西安的例子，增加跨市場交圈跨店，5.考核方式做一些創(chuàng)新，創(chuàng)作模式要改變，層面加大移動(dòng)互聯(lián)，大數(shù)據(jù)投入開始推創(chuàng)客模式移動(dòng)互聯(lián)模式案例7月27號(hào)6.方式改變，7.團(tuán)隊(duì)打造，每個(gè)團(tuán)隊(duì)給到一個(gè)思路，培訓(xùn)。Pk機(jī)制提前建立8.轉(zhuǎn)化率考核方式加大對連帶率執(zhí)行層面溝通平臺(tái)創(chuàng)新好點(diǎn)子6，鄧：代表1.關(guān)于雙pk機(jī)制導(dǎo)入前期把制度制定好，2，一定要費(fèi)用分?jǐn)傄欢ㄒ崆白尳?jīng)銷商知道。4.推廣費(fèi)用投了很多，對一線城市有用，二三線城市效果有限?？梢愿匾暽缛海?，，時(shí)政時(shí)間，互動(dòng)：落地盡量20-30個(gè)品牌分組pk，不是哪些是意見淡化的，：招問題：當(dāng)有活動(dòng)2本有活動(dòng)經(jīng)銷商感覺入大報(bào)少工廠的指活動(dòng)升級(jí)到0版本，在個(gè)賣都很多匯到一個(gè)點(diǎn)不是以形態(tài)出現(xiàn)，可以以的思路，吸收進(jìn)來。多品牌才能造更大的勢，模式上的想法，也做了一年，直接談到常態(tài)化，聯(lián)合品牌一年的一次性和工廠談好。公司化運(yùn)營非常K。這樣才是緊密戰(zhàn)盟。這次十一活動(dòng)招募的新念常化拘泥于戰(zhàn)優(yōu)選活動(dòng)步驟節(jié)分化很詳細(xì)，思路經(jīng)全盤入，這更層面升，0個(gè)品牌以的6個(gè)人由，如何去做，第做考核，重心在于如何配合經(jīng)銷商建議：1.是否可以選擇優(yōu)勢區(qū)域來做2，品牌工廠下手3.有很多商家以為單位擴(kuò)散 做這場活動(dòng)的優(yōu)勢做家博會(huì)活動(dòng)是一個(gè)趨勢要提煉優(yōu)勢2.執(zhí)行希望有的靈活度靈活度越大，做的越好，放開的正常比如權(quán)力跟績效。每一次的績效績效申請流程很慢。給到當(dāng)?shù)刭u場基金不夠希望能給到，權(quán)限不夠，9，最后1.商場要?jiǎng)悠饋砩虉鰬岩晒苠X多溝通2.商戶動(dòng)起來，要做要更緊密3.在哪里落地專門的場地的形式商戶利益驅(qū)動(dòng)比如總部的資源，商場資源怎么兌現(xiàn)，商戶的壓力的傳達(dá) 3，員工動(dòng)起來機(jī)制拿