保麗潔代理商電話培訓(xùn)手冊(cè)分享

---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------保麗潔代理商電話培訓(xùn)手冊(cè)營(yíng)銷的本質(zhì)在于溝通，通過與代理商的良好溝通，可形成共識(shí)，達(dá)成合作意向，并進(jìn)一步形成合作，以合力開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。談判是招商成功的關(guān)鍵步驟，這需要對(duì)洽商的內(nèi)容和重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范，并注意一些關(guān)鍵的事項(xiàng)。一、洽商要點(diǎn)(一)、與代理商溝通的重點(diǎn)對(duì)于代理商，我們必須清晰的知道他們選擇一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品時(shí)的主要原因是什么，這樣才能有的放矢，進(jìn)行信息的有效傳遞。在與代理商溝通時(shí)，首先要清醒的了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予代理商的條件，并與---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------代理商共同探討總體的市場(chǎng)策略，告知真實(shí)的市場(chǎng)支持，才能讓雙方長(zhǎng)期合作，避免出現(xiàn)“蜜月一過，反目成愁”的情況。對(duì)于江蘇保麗潔環(huán)境科技股份有限公司來說，與代理商溝通的重點(diǎn)內(nèi)容有以下幾個(gè)：序號(hào) 重要性 代理商關(guān)注要素1 A 保麗潔模塊化靜電復(fù)合式煙凈化器系列的產(chǎn)品力及發(fā)展前景2 A 保麗潔模塊化靜電復(fù)合式煙凈化器的獲利空間（毛利潤(rùn)率）3 A 江蘇保麗潔環(huán)境科技股份有限公司的企業(yè)背景及企業(yè)實(shí)力4 B 江蘇保麗潔環(huán)境科技股份有限公司持續(xù)的市場(chǎng)幫扶5 B 保麗潔模塊化靜電復(fù)合式煙凈化器的廣告?zhèn)鞑ブС至Χ群推放屏? C 區(qū)域內(nèi)同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況對(duì)于不同的代理商，以上內(nèi)容的次序可能會(huì)由于代理商實(shí)力的不同而發(fā)生細(xì)微變化，但有一點(diǎn)可以肯定，上述六點(diǎn)無疑是代理商最關(guān)心的問題，因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到代理商滿意的狀態(tài)。并且在溝通中，把以上六點(diǎn)迅速、有效地傳達(dá)，以建立良好的合作關(guān)系。(二)、與代理商溝通的注意事項(xiàng)江蘇保麗潔環(huán)境科技股份有限公司作為靜電復(fù)合式油煙凈化器的開創(chuàng)者，無論是在招商廣告表現(xiàn)形式上，還是在代理商的實(shí)際接觸、洽談、遴選方式上，以及后期市場(chǎng)運(yùn)作和幫扶方面，都必須脫離短期操作的“俗套” ，不要夸大其辭，要誘之以利，明之以理，坦誠(chéng)相待，責(zé)權(quán)對(duì)等，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣才能與應(yīng)招商家共同發(fā)展。在與代理商的溝通中，要將代理商關(guān)心的問題說清楚，將招商構(gòu)成的素材亮點(diǎn)總結(jié)出來告訴代理商，真誠(chéng)地使代理商清晰地了解情況，這樣才能獲得長(zhǎng)久的信任與合作。1、保麗潔是一家什么樣的公司？---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------張家港市保麗潔環(huán)保科技有限公司是一家從事靜電式空氣凈化設(shè)備研制的專業(yè)公司。公司座落于中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)縣（市）、 “國(guó)際花園城市”、“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”獲得城市——江蘇省張家港市，地處滬蘇杭 2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，位于長(zhǎng)江黃金水道南岸，緊鄰 204 國(guó)道和沿江高速公路，地理位置優(yōu)越 ,水陸交通便捷。公司自2000年創(chuàng)建以來，始終堅(jiān)持以人為本，構(gòu)建人與自然和諧發(fā)展，秉持“科技營(yíng)造自然”的堅(jiān)實(shí)理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，著力提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。從加工單一產(chǎn)品的小企業(yè)，逐步發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的科技型、外向型企業(yè)。公司現(xiàn)已完成改制，正在為早日上市做各方面的努力。、保麗潔在全球做得怎么樣？都在哪些國(guó)家有銷售？“POLYGEE”品牌產(chǎn)品暢銷全國(guó)各省份及港臺(tái)地區(qū)，并出口英國(guó)、加拿大、澳大利亞、韓國(guó)、新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、沙特阿拉伯、以色列、印度、埃及等國(guó)家。、保麗潔在環(huán)保產(chǎn)業(yè)的品牌情況如何？還給人們一片蔚藍(lán)的天空，是張家港市保麗潔環(huán)?？萍加邢薰居肋h(yuǎn)追求的目標(biāo)。我們始終相信，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任的企業(yè)必將對(duì)社會(huì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。公司將一如既往地致力于管理創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，精心為客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，全力打造行業(yè)一流品牌。公司現(xiàn)有張家港市保麗潔環(huán)?？萍加邢薰尽⑸虾Ｕ聞P空氣凈化技術(shù)有限公司和北京立源新潔環(huán)?？萍加邢薰救移髽I(yè)。公司的油煙凈化產(chǎn)品在江蘇紡織印染行業(yè)市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到和超過 90%。3、保麗潔在油煙凈化行業(yè)的地位如何？保麗潔是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。擁有行業(yè)三大第一：中國(guó)最大油煙凈化設(shè)備生產(chǎn)基地、中國(guó)油煙凈化設(shè)備市場(chǎng)出口 NO.1和中國(guó)最頂級(jí)油煙凈化實(shí)驗(yàn)室油煙凈化技術(shù)五大突破：全球最成熟的高壓電源、全球領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的平板式電場(chǎng)配置、 2分鐘實(shí)現(xiàn)模塊化高壓電源組合、節(jié)約近 70%的能耗和開創(chuàng)智慧型、數(shù)字化、新科技時(shí)代產(chǎn)品連續(xù)10年領(lǐng)導(dǎo)油煙凈化技術(shù)發(fā)展： 第一家?guī)ьI(lǐng)油煙凈化設(shè)備進(jìn)入智慧時(shí)代、 第一家?guī)胗蜔焹艋O(shè)備進(jìn)入自動(dòng)清洗時(shí)代、 第一家率先推出物聯(lián)網(wǎng)技術(shù) -實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程傳輸運(yùn)行數(shù)據(jù)， 在線監(jiān)控所有設(shè)備和第一家推出納秒脈沖低溫等離子體有機(jī)廢氣凈化系統(tǒng)。4、保麗潔在研發(fā)方面有什么優(yōu)勢(shì)？保麗潔在研發(fā)方面有自己的環(huán)保科技技術(shù)中心，具有完備的產(chǎn)品體系，形成嚴(yán)密的設(shè)計(jì)、試制、試驗(yàn)開發(fā)流程。計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（CAD）、計(jì)算機(jī)輔助工程分析（CAE）、計(jì)算機(jī)輔助制造（CAM）等技術(shù)已在產(chǎn)品開發(fā)中得到廣泛應(yīng)用。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------公司在生產(chǎn)操作中，瞄準(zhǔn)同類產(chǎn)品的國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司質(zhì)量檢測(cè)中心對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全過程控制，對(duì)每道工序，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。5、保麗潔與其他國(guó)際品牌在技術(shù)上有什么不同？相同點(diǎn)：凈化原理大同小異，應(yīng)用領(lǐng)域均為飲食行業(yè)；不同點(diǎn)：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，國(guó)外設(shè)備制作工藝精、成本高，相同規(guī)格設(shè)備其售價(jià)一般是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的5-10倍；適用性：國(guó)外凈化器不適用國(guó)內(nèi)飲食業(yè)，由于飲食習(xí)慣的差異，國(guó)外飲食業(yè)造成的油煙污染程度較國(guó)內(nèi)輕，其制定和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也比國(guó)內(nèi)低，因此在該標(biāo)準(zhǔn)下制造的凈化器，滿足不了國(guó)內(nèi)各類油煙污染治理的要求。6、保麗潔與其他國(guó)內(nèi)品牌在技術(shù)上有什么不同？應(yīng)該說目前很多國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)看起來與保麗潔非常相象，但功能特點(diǎn)和實(shí)際效果相差很大：機(jī)械式凈化器該類凈化器主要是通過過濾或吸附的方式將油煙中的油顆粒及雜質(zhì)分離出來，以此來達(dá)到凈化的目的。其核心部分是濾材，一般選用活性碳，渦流腔以及其它親油性過濾材質(zhì)做濾材。該類設(shè)備的工作原理：過濾或機(jī)械分離優(yōu)點(diǎn)：A、制作工藝簡(jiǎn)單；B、制作成本低；C、運(yùn)轉(zhuǎn)性能穩(wěn)定。缺點(diǎn)：A、凈化效率低（僅物理吸附大顆粒油珠，除煙效果較差） ；B、設(shè)備阻力大（必須選用高全壓風(fēng)機(jī)，否則廚房?jī)?nèi)油煙抽不出。由于風(fēng)機(jī)全壓高，產(chǎn)生噪音大，因此在選用該類設(shè)備時(shí)所配風(fēng)機(jī)需增加消音設(shè)備） ；C、運(yùn)行費(fèi)用高，因?yàn)樾V材極易飽和， 飽和后的濾材無論是再生使用還是更新， 均會(huì)造成較嚴(yán)重的二次污染；高全壓風(fēng)機(jī)的選用增加了風(fēng)機(jī)動(dòng)力費(fèi)用。其一年的總運(yùn)行費(fèi)用（風(fēng)機(jī)和濾材）一般是設(shè)備售價(jià)的50%。濕式凈化器該類凈化器主要是通過外界泵壓產(chǎn)生水膜或水霧腔，使經(jīng)過該腔的油煙得到洗刷，從而達(dá)到凈化的目的，其核心部分是水和水泵。優(yōu)點(diǎn)：A、制作工藝簡(jiǎn)單；---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------B、制作成本低；C、運(yùn)轉(zhuǎn)性能較穩(wěn)定。缺點(diǎn)：A、凈化效率低，冬季易結(jié)冰，使設(shè)備不能正常運(yùn)行；B、運(yùn)用費(fèi)用高，因?yàn)槠浜诵慕橘|(zhì)是水，而水資源的利用，是各大小城市再三強(qiáng)調(diào)需要節(jié)約使用的資源。因此，有悖于“節(jié)能環(huán)保”；C、二次污染嚴(yán)重，無論是循環(huán)用水還是一次性用水， 均會(huì)造成水質(zhì)的惡性污染，根據(jù)使用方法不同，處理該類污染水有兩種方法：一是一次性用水，即一次洗刷后，直接排放掉。該方法會(huì)造成大量水資源浪費(fèi)和環(huán)境污染；二是使用循環(huán)洗刷，洗刷水達(dá)到一定的飽和程度后，必須要更換，更換下來的污水又要進(jìn)行處理。靜電式凈化器該類設(shè)備主要是通過高壓靜電場(chǎng)對(duì)油霧粒子荷電，吸附及碳化來達(dá)到凈化的目的，其核心部件由電場(chǎng)（正負(fù)載體及固定支架）、電源（高壓發(fā)生器）組成。該類設(shè)備的原理：高壓靜電場(chǎng)將油煙氣混合污染物電離、分解、吸附和碳化。優(yōu)點(diǎn)：A、凈化效率高；B、運(yùn)行費(fèi)用低；C、基本上不產(chǎn)生二次污染；D、設(shè)備阻力小，風(fēng)機(jī)動(dòng)力費(fèi)用少，因此風(fēng)機(jī)噪聲相對(duì)較低。缺點(diǎn)：A、制作工藝復(fù)雜；B、制作成本高；C、對(duì)大顆粒油滴捕捉能力較弱。復(fù)合式凈化器該類設(shè)備是根據(jù)上述各種類型的特點(diǎn)，進(jìn)行“優(yōu)化組合”揚(yáng)長(zhǎng)避短，以達(dá)到最佳凈化效果和盡可能地降低運(yùn)行費(fèi)用的目的，因此較為理想的組合方式是機(jī)械和電子式復(fù)合（一般電子式置于機(jī)械式后端）。與電子式組合的機(jī)械段不能簡(jiǎn)單地理解為機(jī)械凈化器，應(yīng)稱為電子式凈化器的預(yù)處理段。因?yàn)槠涔δ懿恢皇欠蛛x收集油煙污染中的雜質(zhì)及大顆粒油珠，還同時(shí)對(duì)污染氣流進(jìn)行整流，給后段靜電場(chǎng)提供均勻穩(wěn)定的負(fù)荷。因此該處理段在制作時(shí)要達(dá)到阻力小、不飽和免更換、易清洗等要求。綜上所述，電子式凈化器盡管優(yōu)越于其他類型的產(chǎn)品，但是，若不與其他類型復(fù)合使用，難以發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)。由于其科技含量高，制作工藝復(fù)雜，增大了制作難度致使市面上出售的產(chǎn)品大多存在工作不穩(wěn)定和故障高的問題。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------保麗潔公司資質(zhì)：保麗潔擁有 8項(xiàng)發(fā)明專利，20項(xiàng)實(shí)用新型技術(shù)，通過歐盟 CE認(rèn)證/IOS9001 ：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證中國(guó)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證，有 4項(xiàng)產(chǎn)品被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品， 1項(xiàng)產(chǎn)品被列為國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。保麗潔的五年發(fā)展目標(biāo)：2015年完成3000萬(wàn)渠道出貨額；2016年完成8000萬(wàn)渠道出貨額；2017年完成1.5億渠道出貨額；2018年完成3億渠道出貨額； 2018年完成5億渠道出貨額。保麗潔餐飲油煙凈化器產(chǎn)品目前分為幾個(gè)大類：三大系列：LK系列、EP系列和ET系列LK系列餐飲油煙凈化器分以下規(guī)格：LK04-M 型、LK06-M 型、LK08-M 型、LK08-M 組合一型、LK08-M 組合二型、LK08-M 組合三型、LK08-M 組合四型、LK10-M 型、LK12-M 型EP系列餐飲油煙凈化器分以下規(guī)格：EP20型、EP30型、EP40型、EP60型、EP90型ET系列餐飲油煙凈化器分以下規(guī)格：ET2500、ET5000、ET750010. 現(xiàn)在有哪些知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)使用保麗潔的產(chǎn)品？西式快餐店——肯德基、麥當(dāng)勞；單位食堂——河海大學(xué)、江西財(cái)大；休閑餐飲——上島咖啡、炭火工坊；中式餐飲——小尾羊、灶王爺；賓館酒店——河瀾酒店、亞洲廣場(chǎng)。11. 保麗潔的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？a) 靜電復(fù)合式油煙凈化科技，油煙凈化效率超過 99.7%保麗潔油煙凈化器采用兩極靜電預(yù)荷電與金屬絲網(wǎng)復(fù)合技術(shù)，同時(shí)綜合了其它各項(xiàng)高新技術(shù)，綜合水平達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)先地位該技術(shù)達(dá)到國(guó)內(nèi)和國(guó)際先進(jìn)水平，油煙凈化效率超過92.8%。抽屜式模塊化機(jī)構(gòu)，方便安裝、清潔和維護(hù)---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------采用分體式組合結(jié)構(gòu)方式，可隨客戶要求隨意組合設(shè)備，長(zhǎng)期工作在煙氣處理中的部件全部采用可拆卸式結(jié)構(gòu)，有利于定期保養(yǎng)、清洗、維護(hù)。同時(shí)因?yàn)榫S護(hù)的快捷方便，不產(chǎn)生二次污染，因此機(jī)器發(fā)生故障率極低。方便：模塊化凈化單元采用分體抽屜式結(jié)構(gòu)，易于安裝、維護(hù)，清洗特別方便。防火、防高壓、防漏電三重安全保護(hù)，確保人員和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全超過30KV耐高壓的絕緣設(shè)計(jì)，使絕緣系統(tǒng)的耐受電壓， 完全適應(yīng)餐飲業(yè)極端的工作環(huán)境； 低于15mA的漏電保護(hù)，采用自動(dòng)復(fù)位、啟動(dòng)延時(shí)電路，并采取電腦監(jiān)控、重復(fù)多點(diǎn)接地電場(chǎng)，采用全隔離裝置，提高了設(shè)備的安全性，保證了設(shè)備和人身安全；專利設(shè)計(jì)的防火閥功能，消除火災(zāi)安全隱患。可靠耐用、確保商戶穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)嚴(yán)密的系統(tǒng)設(shè)計(jì)和可靠性試驗(yàn)，電源控制系統(tǒng)可自動(dòng)調(diào)節(jié)電場(chǎng)強(qiáng)度，使凈化設(shè)備在長(zhǎng)期運(yùn)行后仍保持較高的凈化率，產(chǎn)品能長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，使用壽命長(zhǎng)，避免用戶歇業(yè)損失。占地小、噪音小、耗電少，經(jīng)濟(jì)節(jié)能不擾民設(shè)備占地面積小，同時(shí)風(fēng)阻小、噪聲小、用電量少、節(jié)能高效 (比傳統(tǒng)技術(shù)節(jié)能 50%以上)，省錢省力不擾民。12. 商品質(zhì)量能否保證？答：所有產(chǎn)品材質(zhì)我公司都可以承諾保證，并可以出具國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定證書及專利證書，但后期的維護(hù)、清潔和保養(yǎng)需要當(dāng)?shù)卮砩桃黄饋砉餐Α?3. 為什么客戶會(huì)選擇保麗潔？答：保麗潔擁有更高凈化效率——高達(dá) 99.7%的凈化效率；更高穩(wěn)定性——穩(wěn)定運(yùn)行 30000 小時(shí)；維護(hù)更簡(jiǎn)便——多模塊化設(shè)計(jì)，替換更便捷；清洗更方便——板式電場(chǎng)清洗更簡(jiǎn)單；能耗更低——低至30W的耗電量；使用壽命更長(zhǎng)——使用壽命長(zhǎng)達(dá) 10年。14. 產(chǎn)品是自產(chǎn)還是同廠商合作？答：所有產(chǎn)品均是自主研發(fā)、生產(chǎn)，公司已形成垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------15. 前期運(yùn)作需要投入多少資金？答：根據(jù)城市級(jí)別不同需要投入 5-20萬(wàn)保證金（按當(dāng)年銷售額完成比例返還保證金）16. 保證金的用途？答：保證金是合作商信譽(yù)的保證，公司用以規(guī)范合作商經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，促使合作商在合同期內(nèi)嚴(yán)格按照合同約定，如完成銷售目標(biāo)、不跨區(qū)域串貨、不亂賣價(jià)格擾亂市場(chǎng)等17. 是否收加盟費(fèi)？除保證金外還有其它費(fèi)用嗎？答：免加盟費(fèi)；除保證金外，不再收取任何費(fèi)用，代理商不必像餐飲或零售一樣，不需要租門面房、裝修費(fèi)和進(jìn)貨，可以等到和客戶簽約收到定金后再給保麗潔下單，也可以利用保麗潔的資質(zhì)參與工程招標(biāo)、簽約，按照項(xiàng)目回款收取傭金或賺取差價(jià)。首次進(jìn)貨量有要求嗎？進(jìn)貨是否可以退貨，調(diào)貨？答：首次進(jìn)貨量沒有要求。如有質(zhì)量問題等總部負(fù)責(zé)退貨、調(diào)貨等，其他的人為因素不負(fù)責(zé)。貨運(yùn)費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)，運(yùn)費(fèi)占貨款的多大比例？答：運(yùn)費(fèi)由商家自行承擔(dān)。其運(yùn)輸費(fèi)用根據(jù)您選擇的不同運(yùn)輸方式及貨品性質(zhì)而不同，如汽車最便宜，鐵路速度和價(jià)格適中，航空最快但運(yùn)費(fèi)高。能不能先發(fā)貨，再付款？答：不可以。但是您可以通過“支付寶”擔(dān)保交易付款，這樣雙方都更為放心。經(jīng)銷、代理商可否根據(jù)所在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求自行調(diào)改商品價(jià)位？答：原則上要求當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理商參照保麗潔的定價(jià)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的零售價(jià)，這樣就有利于市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展和代理經(jīng)銷商利潤(rùn)，避免各經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)。22. 經(jīng)銷、代理有沒有合作時(shí)間是限制，如果還想繼續(xù)合作，費(fèi)用怎么算？有沒有優(yōu)惠？答：授權(quán)代理經(jīng)銷合同周期為一年，獨(dú)家代理合同周期為三年，如果繼續(xù)合作，前提是必須按合同約定完成代理任務(wù)，后續(xù)合作公司根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展情況，指標(biāo)作相應(yīng)調(diào)整，原則上每年增長(zhǎng)不超過20%。海外市場(chǎng)可不可以合作？答：可以合作。獲得獨(dú)家代理后能得到總部哪些政策支持？百度推廣支持；400客服支持；餐飲和飯店行業(yè)協(xié)會(huì)；---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------工商注冊(cè)數(shù)據(jù)信息購(gòu)買；培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)支持；媒體推廣支持；行業(yè)內(nèi)唯一展示機(jī)免費(fèi)支持百城巡展我所在的地區(qū)有代理商了嗎？XX家意向客戶，沒有最終簽約。如何經(jīng)營(yíng)？有那些銷售渠道？利潤(rùn)空間分析？市場(chǎng)空間分析？廚房或酒店工程設(shè)計(jì)或施工單位；消防或環(huán)保工程設(shè)計(jì)或施工單位；空調(diào)或暖通工程設(shè)計(jì)或施工單位；廚房或酒店設(shè)備代理商和經(jīng)銷商；消防或環(huán)保設(shè)備代理商和經(jīng)銷商；空調(diào)和暖通設(shè)備代理商和經(jīng)銷商；區(qū)域餐飲連鎖、學(xué)校單位食堂大客戶直接銷售；通過大客戶顧問式銷售，打造樣板工程，中國(guó)有 300萬(wàn)家餐飲客戶，總潛量超過 300億，年銷量超過100億元。27. 代理商有哪些權(quán)益？成為代理商后，享受公司明確的各項(xiàng)支持。 100%渠道走貨、透明公信的項(xiàng)目報(bào)備、意向客戶名單、樣品、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)、展廳設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)保護(hù)、推廣支持，及其他經(jīng)濟(jì)政策！28. 產(chǎn)品折扣方面，如果是定制，折扣是按價(jià)格表上的價(jià)格供貨，還是另定？定制品都是有特殊要求的，所以價(jià)格是公司每次報(bào)價(jià)的，會(huì)報(bào)給你建議零售價(jià)和實(shí)際進(jìn)貨價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格表上的是常規(guī)貨的價(jià)格，定制的產(chǎn)品價(jià)格按次再議。常規(guī)貨品都有備貨200-300臺(tái)，可以隨時(shí)進(jìn)貨。定制另定。29. 多少時(shí)間收回投資？對(duì)于沒做過此行業(yè)者如何合作？投資保麗潔項(xiàng)目不需要門店、不需要裝修、不需要進(jìn)貨，只需要將你積累的人脈進(jìn)行轉(zhuǎn)化，對(duì)于沒有做過本行業(yè)的投資人，簽約獲得授權(quán)后，可以以保麗潔公司的業(yè)務(wù)代表的身份參與項(xiàng)目談判和執(zhí)行。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------30. 代理保麗潔的優(yōu)勢(shì)在哪里？行業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)能力所有零部件都是自己生產(chǎn)，可以很好的控制質(zhì)量穩(wěn)定的生產(chǎn)能力渠道建設(shè)管理和幫助客戶接單培訓(xùn)代理商靈活的定制能力31. 代理保麗潔的條件有哪些？）充分理解及認(rèn)可保麗潔的品牌理念；并極力宣傳和發(fā)揚(yáng)該理念；）認(rèn)可保麗潔經(jīng)營(yíng)理念及運(yùn)作方式；）健康勤勉有創(chuàng)業(yè)熱情，有一定的經(jīng)商能力和管理、協(xié)調(diào)能力；）對(duì)市場(chǎng)或經(jīng)營(yíng)有一定的了解或經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的興趣及代理欲望；）有足夠的加盟運(yùn)營(yíng)資金；）有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；）服從公司的統(tǒng)一管理，接受公司的培訓(xùn)，有良好的信譽(yù)，有長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的態(tài)度。衛(wèi)生管理制度1 總則1.1 為了加強(qiáng)公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個(gè)整潔、文明、溫馨的購(gòu)物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》的要求，特制定本制度。1.2 集團(tuán)公司的衛(wèi)生管理部門設(shè)在企管部，并負(fù)責(zé)將集團(tuán)公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細(xì)劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負(fù)責(zé)劃分，確保無遺漏。2 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺(tái)