干就對(duì)了：業(yè)績?cè)鲩L九大關(guān)鍵

讀書筆記模板干就對(duì)了：業(yè)績?cè)鲩L九大關(guān)鍵01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖業(yè)績關(guān)鍵鐵軍阿里巴巴業(yè)績目標(biāo)主帥員工業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)組織文化公司阿里人才策略業(yè)績本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，所有企業(yè)都在開源節(jié)流。在這樣的大背景下，銷售帶來業(yè)績?cè)鲩L（現(xiàn)金流）對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的重要性不言而喻。其實(shí)，單純?cè)鲩L遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那么如何做到持續(xù)甚至爆發(fā)式業(yè)績?cè)鲩L呢？在阿里巴巴任職13年的鐵軍主帥，一手打造了阿里巴巴旗下風(fēng)格剽悍、充滿戰(zhàn)斗力的中供鐵軍，并被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”的俞朝翎在這本書中系統(tǒng)復(fù)盤了他的心法——業(yè)績?cè)鲩L九大關(guān)鍵。這本書以實(shí)干為基調(diào)，不僅深度挖掘?qū)崿F(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵步驟——管理基礎(chǔ)、目標(biāo)策略、組織設(shè)計(jì)、人才升級(jí)、績效管理、拿到結(jié)果、培育強(qiáng)將、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化塑造，還剖析了阿里鐵軍主帥的實(shí)戰(zhàn)心得，如開發(fā)員工的心力、體力、腦力，明確目標(biāo)的心動(dòng)點(diǎn)和成就點(diǎn)，對(duì)KPI實(shí)行雙軌考核，推動(dòng)隊(duì)伍成長進(jìn)化的“五狂”（狂跑、狂問、狂總結(jié)、狂訓(xùn)練、狂分享），保證業(yè)績不下滑的金銀銅牌制度，復(fù)盤反思的Review法，北斗七星選人法……最終讓管理工作更具操作性和顆粒度。讀書筆記讀書筆記顆粒度很細(xì)，非常落地，系統(tǒng)的講解了很多針對(duì)銷售體系的方法論~值得多次閱讀和學(xué)習(xí)。看了一點(diǎn)后不給看了，在其他讀書APP上看完的。作為銷售大牛轉(zhuǎn)培訓(xùn)的人來說，確實(shí)需要也必須有自己的理論支撐，不然用什么教別人。真沒想到這本書這么好看。作者在闡述阿里文化的同時(shí)，也給了管理者很多實(shí)際的例子，和“對(duì)癥下藥”啟示。就像打仗，關(guān)鍵在于有沒有打的決心和意志。區(qū)別，只是在于自知，還是不自知而已。一看就知道作者是實(shí)干出來的。作者從管理的心法和底層邏輯入手，闡釋了使眾人行的方法論，在目標(biāo)、組織、人才、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、文化等幾個(gè)層面，提供了實(shí)際操作中的方法，因內(nèi)容范圍比較大，篇幅有限，方法未做深入闡述，讀者需在作者的引導(dǎo)下進(jìn)行深入層次的思考。這本書還不錯(cuò)，舉的案例貼合實(shí)際工作場景，又不會(huì)太啰嗦。作為一個(gè)管理者，如果想提升自身的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力，這本書會(huì)給我們很多的思想啟發(fā)和實(shí)戰(zhàn)的管理方法。作者用自己在阿里的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和取得的結(jié)果，分享了作為管理者如何通過別人拿到結(jié)果。精彩摘錄精彩摘錄扎實(shí)的管理基礎(chǔ)是指什么呢？通常從團(tuán)隊(duì)角度來講就是搭班子、帶隊(duì)伍、建文化。從業(yè)務(wù)角度來講就是定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果，這正是本書要講的內(nèi)容。業(yè)務(wù)管理三大黃金法則之一——“狀態(tài)＞習(xí)慣＞流程、技能＞工具”。在阿里，我們有個(gè)“三力模型”——心力、腦力、體力。在公司層面，心力是組織文化，包括公司的使命愿景、管理理念和言行舉止，回答的是組織為什么存在，組織的未來是什么，員工的行為規(guī)范是什么，什么事可以做，什么事是一定不能做的。腦力是組織能力，包括價(jià)值觀、人才理念和核心能力識(shí)別，回答的是組織的思維觀念是什么。體力則是組織治理，包括互動(dòng)體系、組織架構(gòu)和利益分配體系，回答的是組織具體的運(yùn)轉(zhuǎn)方式是什么。商業(yè)畫布有9個(gè)模塊，即客戶分析、客戶價(jià)值、核心優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、收入來源、渠道路徑、客戶關(guān)系、重要的合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)。管理者在管理過程中不能只盯進(jìn)度要結(jié)果，把員工當(dāng)工具，這樣是拿不到我們想要的結(jié)果的。人的心態(tài)、情緒是影響工作的重要因素，所以當(dāng)我們使用管理工具時(shí)，一定要注意員工和自己的心態(tài)。法則二：目標(biāo)是跳一跳才能夠得著的。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精，人精我特。目錄分析01視人為人：管理方法不管用，是因?yàn)闆]有管到“心”03管理進(jìn)階：管理要使眾人行02管理要義：管理要通過別人拿結(jié)果1學(xué)心法：管理者必備的素養(yǎng)01合理定目標(biāo)，別被目標(biāo)打臉03商業(yè)模式九法：讓執(zhí)行策略真正落實(shí)02謀定而后動(dòng)，圍繞目標(biāo)選對(duì)執(zhí)行策略2定目標(biāo)：方向與策略對(duì)了，路才好走02用大中臺(tái)武裝業(yè)務(wù)前線01符合業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)3搭班子：組織架構(gòu)夠敏捷，業(yè)務(wù)才能跑得快04清晰制定崗位職責(zé)03解密賦能業(yè)務(wù)的阿里政委體系3搭班子：組織架構(gòu)夠敏捷，業(yè)務(wù)才能跑得快02人才盤點(diǎn)，給組織做一次體檢01畫出“美人圖”，遇見對(duì)的人4選人才：管理最大的浪費(fèi)是在錯(cuò)誤的人身上花時(shí)間04扶上馬，送一程：空降兵如何落實(shí)03知人知面知心，面試中的“望聞問切”法4選人才：管理最大的浪費(fèi)是在錯(cuò)誤的人身上花時(shí)間01扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)，激發(fā)無限可能03對(duì)得起雷鋒：如何做好績效考核02向下傳達(dá)目標(biāo)，先要“定對(duì)”再“管對(duì)”5做激勵(lì)：讓員工從被迫執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)01業(yè)績提升三大抓手：量、技能與心態(tài)02可復(fù)制的執(zhí)行力：如何讓團(tuán)隊(duì)上下同力03阿里上市背后的“金銀銅牌制度”04為什么大多數(shù)公司的復(fù)盤都是浪費(fèi)時(shí)間6出業(yè)績：如何正確追過程、拿結(jié)果01員工能力上不去，十六字方針搞定員工輔導(dǎo)02老員工失去激情，如何帶他突破天花板03怕明星員工離職？體系化培養(yǎng)業(yè)務(wù)接班人04管理要有高壓線，讓員工知道不能做什么05學(xué)會(huì)解聘：如何應(yīng)對(duì)不適合團(tuán)隊(duì)的人123457育強(qiáng)將：打破業(yè)務(wù)增長的邊界01信任是管理的基礎(chǔ)02如何解決團(tuán)隊(duì)里的利益糾紛03讓新老員工快速融合04做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)8建團(tuán)隊(duì)：帶團(tuán)隊(duì)就是帶人心01企業(yè)文化：卓越公司與優(yōu)秀公司之間的天塹02文化萃取