整形醫(yī)院策劃方案

篇一：整形美容醫(yī)院推廣策劃方案】整形美容醫(yī)院推廣策劃方案第一部分：知己 醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析剛成立不久的xx整形美容醫(yī)院，在京城競爭激烈的整形行業(yè)里,為打開市場，迅速策劃出為“中國第一人造美女郝璐璐實施整形美容手術(shù)升級換代”這一新聞事件，受到眾多媒體報道，然后以此事件為中心，在《新京報》、《精品購物指南》等報刊做出一些硬版廣告，為中心在xx整形行業(yè)里打響了第一炮?，F(xiàn)在的營銷和推廣策劃雖然取得了一定的成效，但我們經(jīng)過調(diào)研覺得其中還存在一些的問題，沒有達到預想中的效果。原因主要有以下幾個：第一：事件營銷，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴，適得其反今年8月，策劃“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件，試圖再度制造2008年時期的新聞轟動。但是，事實上，郝在此之前的半年之內(nèi)，已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過5次類似的手術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過度，這樣的策劃實現(xiàn)的新聞價值已經(jīng)大大縮水，甚至，人們開始對這種連篇累牘的炒作感到反感。其實，事件營銷是有風險的：它來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。如果市民了解人為炒作和策劃的真相，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益。第二：媒體推廣缺乏整體考慮，形式和內(nèi)容單一除了策劃制造“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件在其他媒體很少能見到中心的蹤跡。即使投放廣告也是散見于一些目標相對模糊的報紙，還有較少的路牌廣告。而現(xiàn)在傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營銷卻鮮有身影。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的內(nèi)容，不超過500條，而且大部分都是在重復這次8月份的新聞事件。在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒有開發(fā)出容易操作，低成本，見效快的宣傳方式，給人凌亂無章的感覺。第三：推廣方式不直接，沒有主動貼近潛在消費者作為一個剛起步的整容中心，首先面臨的是生存問題，所以，現(xiàn)在最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動地尋找潛在顧客，通過最直接有效的推廣營銷方式。作為一個后來進入市場的競爭者，在公眾心中還未形成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好，只有避免盲目跟風，想出新鮮的“奇招”，進行差異化營銷；確定目標顧客；深入分析消費者的特點和習慣，有的放矢，采用一個簡單易行的營銷策劃案，才會可能取得好的推廣效果。第二部分：知彼-_xx整容行業(yè)營銷的分析現(xiàn)在xx整容行業(yè)發(fā)展迅速，據(jù)不完全統(tǒng)計有200多家機構(gòu)在做整容，他們的推廣手段基本雷同，造成了如下的一些誤區(qū)：小品牌營銷跟風現(xiàn)象異常嚴重；產(chǎn)品同質(zhì)化，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率。小廣告轟炸，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑。推廣形式不夠直接，不能貼近潛在顧客群。宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果只重視數(shù)量；不重視服務(wù)，特別缺乏術(shù)后的心理指導和咨詢。今天，人們開始清醒地認識到整容也可能存在巨大的風險和問題，媒體也開始覺醒，從幫助炒作到揭露其中的風險和違規(guī)，是人們對整容有了正確認識和判斷的可能。最早曾經(jīng)被各大整容機構(gòu)跟風的“人造美女選拔”，“名人效應(yīng)”等等營銷手段，已經(jīng)不能吸引消費者的眼球了。作為一個市場后來者，要想在競爭激烈的整容行業(yè)異軍突起，就必須在營銷上與眾不同，與大多數(shù)有差異。這在營銷學上稱之為：差異化營銷。也就是需要我們集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式確定潛在消費者定位，營銷推廣模式，制造戰(zhàn)以奇勝的效果。第三部分：人群畫像----有的放矢一箭穿心無論是定位，還是推廣內(nèi)容和形式都應(yīng)該緊緊地圍繞客戶和受眾的需求來策劃。深入的分析：你的客戶是誰？什么人會整容呢？我們先來尋找潛在的整容消費者：一、可以改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。國外有一位研究人員，經(jīng)過6年的調(diào)查，對美國、加拿大的幾千個家庭進行了對比分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認的是美麗的確有它的商業(yè)價值。二、職業(yè)壓力。亞里士多德曾經(jīng)說過：“美是比任何介紹信都有力的推薦信?！?，由于就業(yè)壓力的日益嚴峻使得將要踏入職場的大學生，想通過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢。前來整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對支持”。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟上承受的起，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”。三、職業(yè)需要。由于職業(yè)需要，明星、模特一直是整容手術(shù)的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯，整容對他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火，更證明了容貌對于明星這個行業(yè)的“重要性”。四、改善自身的缺陷。因為容貌的缺陷，使得一部分人生活在社會的邊緣，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。五、保留青春的需要。尤其是針對那些衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個年輕良好的心態(tài)。在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進入職場的女學生；藝術(shù)院校的學生；有天生缺陷的人；中老年婦女。其實，各機構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對性地細分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分裂的危險。我們究竟要抓住這五種客戶中的哪一種呢？要實施差異化營銷，首先要明白我們的服務(wù)對象是誰？隨后才可能根據(jù)消費對象確定我們的營銷方式。今年夏季最新XX、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當前整容人群中：大學生占多數(shù)，約40%-50%；中專生和中學生，占30%；其中95%的學生是女孩；她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而現(xiàn)在我們并沒有專門針對學生整容這個群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質(zhì)的，如果確定以學生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點設(shè)計她們習慣接受的推廣方式。第四部分：全新構(gòu)想 后發(fā)制人知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在分析和了解自身缺點，以及xx整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，探討出一條新的推廣方式。第一：舉辦“正確認識美和科學整容”的高校巡回演講。請一兩位著名的整容專家比如陳煥然，在近兩個月內(nèi)在各大綜合性高校和藝術(shù)類院校（包括中專和大學）免費巡回講座。這一方式相對其他方式有如下優(yōu)勢：推廣客戶目的明確，主要指向占整容市場70%以上的學生人群；能主動直接地接觸到目標客戶，甚至是“一對一”交流；這些學?；径荚诤５?，中關(guān)村醫(yī)院整形中心附近，距離較近，便于就診。見效快，通過公益講座起到宣傳中心的作用，通過講座中的各種小活動迅速聚集人氣。樹立企業(yè)品牌，中心和中國最有名的整形專家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會發(fā)生關(guān)系，自然自己的品牌也隨之得到提高【篇二：美萊整形策劃案完整版】課程設(shè)計說明書課程名稱：設(shè)計題目：美萊美容整形策劃案專業(yè)：廣告學班級：1001班學生姓名:曹婧，張后飛，張柳，易珂學號:1012040102,06,07,25指導教師:馮湖南工業(yè)大學科技學院教務(wù)部制2013年7月1日前言1環(huán)境分析及公司基本概況?????????????????3市場環(huán)境分析?????????????????????3產(chǎn)品策劃背景?????????????????????5美萊集團發(fā)展歷程???????????????????5公司專業(yè)項目?????????????????????5swot分析??????????????????????72各項策略????????????????????????8美萊目標市場???????????????????8廣告策略?????????????????????8推廣策略?????????????????????9公關(guān)策略?????????????????????93創(chuàng)意設(shè)計??????????????????????103.1營銷活動：策劃思路??????????????????????10活動簡介??????????????????????10活動內(nèi)容??????????????????????10宣傳策劃??????????????????????11運作方式??????????????????????113.2平面海報設(shè)計：3.2.1創(chuàng)意說明??????????????????????12平面作品??????????????????????124預算????????????????????????132引言當你踏入美萊，尋找那一份屬于你的美麗，我們就締結(jié)了一份永世不渝的緣分。美萊以一顆誠摯的心伴你一生的美麗，做你終身青春靚麗的守護神。美麗預見未來。廣州美萊美容醫(yī)院的前身是廣州美博醫(yī)院，該醫(yī)院有近兩年的經(jīng)營歷史，但由于股東較多分歧較大，一直處于虧損狀態(tài)。自2005年11月至2006年4月完全停止了廣告宣傳，僅靠美容院介紹客源，營業(yè)收入維持在每月20萬左右。由于經(jīng)營不善，今年4月被昆明華美收購，并更名為廣州美萊美容醫(yī)院。昆明華美與成都華美集團同屬一家，是國內(nèi)較早開展整形美容的醫(yī)療連鎖機構(gòu)，在全國還有多家同名連鎖。2003年華美集團公司被西紅柿醫(yī)療投資集團收購，目前廣州美萊美容醫(yī)院、昆明華美美萊醫(yī)院、重慶華美整形醫(yī)院均屬于西紅柿集團旗下同一個分公司。1環(huán)境分析及公司基本概況1.1市場環(huán)境分析：目前的整形美容市場還很不成熟，“蛋糕”還很有限。這種現(xiàn)象的存在與整個中國的經(jīng)濟、政治大環(huán)境有關(guān)，更與整形美容相關(guān)的一些環(huán)節(jié)有密切關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1.1.1政府方面所有規(guī)則制定的初衷都是為了構(gòu)建約束的框架，而執(zhí)行的力度才是約束得以實現(xiàn)的保障。就國家而言，法律和有關(guān)職能部門分別代表了約束的框架和執(zhí)行力。整形美容市場的不成熟，從政府方面而言，主要體現(xiàn)在政府相關(guān)職能部門的管控力度不夠上，如對整形美容機構(gòu)的嚴格的資質(zhì)審批及長期的市場監(jiān)察、對醫(yī)療類虛假廣告的監(jiān)控、對醫(yī)療事故的處理細則及具體的賠償標準的制定欠缺等，導致了整形美容市場上虛假廣告泛濫、小規(guī)模美容院紛紛經(jīng)營整形美容服務(wù)項目、整形美容醫(yī)師隊伍中魚龍混雜等現(xiàn)象的產(chǎn)生。同時，政府對整形美容機構(gòu)的管理存在跨部門的問題，因為有可能歸衛(wèi)生檢察部門管理，也可能歸工商行政管理部門管理，因此造成了一定的管理漏洞和難度。但從宏觀方面，隨著wto的加入，隨著時間的推移，外資投資在醫(yī)療機構(gòu)方面的政策變得越來越寬松，這對國內(nèi)目前很多還處于作坊式運作的醫(yī)療機構(gòu)而言，競爭的壓力已經(jīng)到了生死存亡的邊緣。1.1.2消費者方面目前，整個社會正經(jīng)歷歷史大變革時，經(jīng)濟建設(shè)與思想道德建設(shè)存在失衡的趨勢，整個社會都在急功近利，都顯得浮躁不安。正是由于女性消費者的浮躁創(chuàng)造了巨大的美容市場需求，其中也包括整形美容并因此造就了整形美容行業(yè)的迅猛發(fā)展。本來整形美容，其實是整形和美容兩個概念，它們的消費群是不一樣的。理論上整形面對的應(yīng)該是身體上有客觀存在的明顯缺陷或殘疾的人，美容的對象卻是正常的卻希望錦上添花的人。但是目前的現(xiàn)狀卻是，整形機構(gòu)接待并進行了手3術(shù)的顧客絕大多數(shù)是后者。造成這種現(xiàn)象的原因，除本身帶有殘疾或明顯缺陷的人數(shù)量比正常人要少以外，更多是由于以下原因造成的：從消費者的角度來看，目前眾多女性對于生活的追求外在大于內(nèi)涵尤其在有了一定的經(jīng)濟實力以后，更加貪慕虛榮和物質(zhì)享受；很多女性缺乏真正意義上的獨立意識和能力時，需要靠外表的吸引而依賴他人生活或證明自己的存在價值，因此她們對外表的美感具有強烈的追求。從消費者受社會影響的角度來看，社會競爭加劇、外表普遍成為先于能力的評判依據(jù)，相貌出眾的確可以擁有更多的追求者、獲得了更多的人生機會；女人靠漂亮的臉蛋與普通人拉開貧富差距的現(xiàn)象普遍存在并有較大的社會影響，這些都會使女性受到影響，而增強對自己外表美的追求。雖然這是一個綜合的社會問題，但不可否認的是，消費者的旺盛需求將推動整形美容行業(yè)的發(fā)展進程。隨著社會的發(fā)展，女性消費者獨立意識和能力的加強，對美貌的追求將成為自主選擇，因此將更科學和理智，她們會意識到所有的手術(shù)都存在風險，整形不是萬能的，因此不再報有盲目的期望；她們也將會理智地對廣告進行分析和篩選，對醫(yī)師和整形機構(gòu)進行多方考察，并更注重對品牌和服務(wù)的要求，以保障自己的安全和利益。隨著時間的推移、社會的日漸開放、市場的規(guī)范，技術(shù)的完善、安=J全的更多保障、消費者的成熟，今后將會有越來越多的消費者對整=J形美容感興趣，并最終消費。到了那個時候，消費者是否選擇整形美容，已經(jīng)不再會遭到社會的議論，而僅僅代表了他或她個人的生活愛好。也就是說整形美容市場的規(guī)范及發(fā)1.1.3整形機構(gòu)方面就經(jīng)營機構(gòu)而言，整形美容行業(yè)進入的技術(shù)和資金門檻都不高，經(jīng)營至今面臨的情況卻很復雜：一方面，整形市場存在巨大的需求、利潤和成長空間，導致企業(yè)膨脹過于迅速，企業(yè)的決策意識、管理水平、軟硬件設(shè)備設(shè)施急需提高；另一方面，企業(yè)又不得不面對激烈的同質(zhì)化市場競爭，急于先行搶占市場份額、提升市場地位；再一方面，企業(yè)還得面對專業(yè)技術(shù)市場不成熟甚至匱乏的問題以及民營企業(yè)難以吸引到高級技術(shù)人才的現(xiàn)實問題。1.2產(chǎn)品策劃背景1.2.1整形美容業(yè)存在的必然性：人類對美麗的追求跨越了整個人類歷史長河從未發(fā)生變化，這是人類與生俱來的本能之一。但是過去人們?yōu)榱俗非竺利愑袝r卻需要付出生命的代價：古代羅馬希臘時代用鉛粉美容，中國吃砒霜讓臉變白?，F(xiàn)代科技的進步，造就了整形美容業(yè)的誕生。這個新興的行業(yè)從傳統(tǒng)的外科手術(shù)演化而來，使人類有能力在盡可能避免損害身體的基礎(chǔ)上，更安全地追求美麗，從這個意義上來說，整形美容是人類文明進步的表現(xiàn)，它的出現(xiàn)是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物。1.2.2整形美容業(yè)存在的合理性：雖然對于人造美與自然美的爭論從未停息過，并不斷見諸報端，但其實美是一種客觀存在，本身并無自然和人工的區(qū)別。人工盆景、人造景觀、數(shù)碼圖片都是人造的，同樣具有美感。雖然就傳統(tǒng)文化而言，國人多認為“身體發(fā)膚，受之父母”、自然才美。但從本質(zhì)上說，人類文明的發(fā)展正是人類改造自然的結(jié)果，人也是自然的一部分，如果能通過一定限度內(nèi)人體外形的改變，使身體本身有殘缺，或因為外形原因而喪失生活樂趣的人，重新找回自信和快樂，在有限的生命歷程里體驗更多的樂趣，這何嘗不是一件有意義的事情呢？所以，從本質(zhì)上來說，整形美容讓更多的人實現(xiàn)美麗夢想提供了條件。雖然它現(xiàn)在還存在很多問題，但相比目前流行的網(wǎng)絡(luò)殺人游戲，讓殺戮和暴力植根于孩子們心靈深處的現(xiàn)象要崇高了很多。一個是上帝正在完善的樂園，一個是惡魔統(tǒng)治下的戰(zhàn)場。因此，從這5【篇三：美容整形醫(yī)院母親節(jié)活動策劃方案】“美麗母親重拾年輕”—xxx醫(yī)院2015母親節(jié)微整形抗衰老沙龍活動策劃【組織單位】【主辦單位】xxx醫(yī)院【活動地點】會議室【活動時間】2015年5月10日下午13：00開始【媒體支持】xx官網(wǎng)、xx微信公眾平臺【活動背景】每年的五月，除五一小長假為各大商家借機進行促銷活動的由頭外，母親節(jié)也是第二個重要的宣傳促銷節(jié)日。促銷對象主要以30歲以上的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產(chǎn)品非常符合這一群體，活動以龍沙的形式推出，在輕松愉快的環(huán)境中，將產(chǎn)品理念灌輸給女性朋友，有事半功倍的效果。時下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉(zhuǎn)時光，恢復年輕的容顏是每一個女人的夢想。30歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟實力只是缺少一定的消費引導，醫(yī)院借母親節(jié)的活動，將我們現(xiàn)有有消費潛力的vip客戶和新客戶集中在一起，進行微整形抗衰項目進行直觀的體驗，展現(xiàn)循序漸進或立竿見影的塑美效果，這將引起女性客戶的消費熱情，必然引起一部分女性客戶消費熱潮。此次活動將力邀廠家專業(yè)人員的參與，有利于微整形系統(tǒng)產(chǎn)品的專業(yè)宣傳，加強現(xiàn)場的女性朋友對微整形產(chǎn)品直觀深度了解，可以安心的選擇使用。1、美麗母親重拾年輕2、牽手青春，讓媽媽年輕十歲3、讓媽媽的微笑沒有皺紋【活動對象】1、醫(yī)院vip會員2、通過網(wǎng)絡(luò)或電話報名參加女性朋友3、活動當天來院就診的滿30歲的女性朋友【參與方式】1、網(wǎng)絡(luò)報名：登錄：xxx官網(wǎng)填寫姓名、年齡，聯(lián)系電話