2023年項目管理部工作總結(jié)

2023年項目管理部工作總結(jié)項目管理部工作總結(jié)1

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款1XX多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

2、勝利開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終變更了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

c、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送實力、協(xié)作度、投入意識”等，干脆確定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在XX已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把找尋重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終**年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運作XX市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關切和支持下，**年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整實力增加了；

2、學習實力、對市場的預見性和限制力實力增加了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握實力增加了；

4、對整體市場相識的高度有待提升；

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的.運作實力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、XX市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；

沒有在適當?shù)臅r候找尋合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個**年我走訪的新客戶中，有XX多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致XX年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，實行“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款運用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。

項目管理部工作總結(jié)2

20xx年，我的工作得到了院領導的大力關懷支持，以及全院同事的主動協(xié)作與幫助，在此表示感謝。過去一年中，我立足本職，扎實工作，嚴格遵守設計院相關制度和規(guī)定，比照既定的工作安排和內(nèi)容，主動跟進落實，比較順當?shù)赝瓿闪俗约核鶕數(shù)墓ぷ魅蝿?，并取得了肯定的進步。

現(xiàn)做如下總結(jié)：

1、項目管理部在20xx年工作中，對各設計項目接著實行動態(tài)的全過程質(zhì)量和成本限制管理。嚴格按院質(zhì)量管理體系文件要求，對全部項目（包括設計室和外部合作的）生產(chǎn)的全過程進行檢查和督促，確保項目進展順當，設計成果達到業(yè)主的要求，成為顧客滿足的產(chǎn)品。

2、20xx年設計院逐步完善組織機構(gòu)，成立了總工辦。依據(jù)院領導支配目前暫由我開展相關工作。工作內(nèi)容主要是負責組織相關各專業(yè)專家對項目設計成果進行全過程技術質(zhì)量審查管理，要求全部項目（包括設計室和外部合作的）必需通過院總工辦組織的技術審查，設計成果才能蓋章放行，以確保設計質(zhì)量，特殊是對外部合作單位的設計項目（近70個左右）加大了管理力度，專家提前介入，有重點進行審查，避開出現(xiàn)重大質(zhì)量事故。

3、根據(jù)院領導支配，20xx年我接著負責設計院質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康平安（三標）體系的建立和運行管理工作。在院領導的關切和全體同事（特殊是設計室）的支持幫助下去年11月份我院再次順當通過（三標）體系內(nèi)審和外審工作，目前（三標）體系運轉(zhuǎn)正常，處于可控狀態(tài)；

4、去年在院領導帶領下，我依據(jù)工作支配找機會接著到項目現(xiàn)場（北川、安岳、雷波、眉山等），了解設計項目進展狀況，主動與業(yè)主進行溝通溝通，聽取業(yè)主的'要求與看法，著重提升項目后期服務水平，力爭消退由于前期工作不足造成的不良影響；

5、20xx年設計院在20xx年的基礎上接著加大自主經(jīng)營的力度，提高自主業(yè)務所占比例，在日常的經(jīng)營投標工作中我全力協(xié)作、主動幫助院經(jīng)營部做好相關基礎工作；

6、盡力完成院領導交代的其他工作任務。

回顧20xx年的工作，仍舊還存在諸多不足之處，有待改進完善。新的一年，我將更加嚴格要求自己，腳踏實地，揚長避短，完成好每一項工作任務，加強學習，力爭各方面再上一個新的臺階；與其他同事一起，共同努力，根據(jù)設計院總體規(guī)劃，仔細履行工作職責，切實提高工作效率，主動轉(zhuǎn)變工作作風，在確保工作質(zhì)量的基礎上，做到熱忱服務、主動服務，使顧客滿足度不斷得到提升，進一步提高設計院競爭實力，拓寬業(yè)務市場。最終，對過去一年在工作和生活中賜予我關切和幫助的全部領導和同事再一次表示深深的感謝。

項目管理部工作總結(jié)3

回顧：20xx年管理部擔當?shù)母瓯跒┐罂趶介L距離輸水管線安裝

即將完工，由于分包施工進度滯后管溝沒有剛好回填，越過冬休之后遭遇20xx年6月5日50年不遇的暴雨洪災，導致管線30公里損毀。以至于在與業(yè)主索賠過程中歷盡諸多艱難和曲折。雖然索賠最終不會出現(xiàn)最壞想象的結(jié)果，但是達到完全索賠的預期目的同樣是特別困難。精確識別和正確評估這些風險影響的大小作為典型案列進行總結(jié)，以便在48管理部乃至安裝公司將來的施工中加以借鑒。分析：

雖然我們在項目實施規(guī)劃中已經(jīng)排列了風險安排，但只是局限在所能估計和預見性的風險。潛在的和過程中產(chǎn)生的風險也是規(guī)劃當中很難安排到的。下面只列舉輸水管線項目過程中典型的兩個潛在風險因素：

1、被動接受的結(jié)果可能發(fā)生潛在性風險---（指定分包風險管理。）

建筑工程項目施工由于社會環(huán)境的影響而存在的各種潛在風險，比如業(yè)主指定分包。我方在簽訂合同中沒有規(guī)避此類所帶來的風險。其實工程一起先就已經(jīng)知道有可能會形成風險，但沒有安排有效的應對方式，只是從心理上把它視為人為動態(tài)風險，甚至沒有確認為風險，默認地視作外部協(xié)調(diào)，憑借用臻于至善、一切從善意動身，可以在過程當中化解這種沖突，這種潛意識的解決方式把有可能可以利用有效手段解決的沖突反而轉(zhuǎn)化為了風險。事實也是如此，分包商的管理體制是觀念陳舊的國營企業(yè)的具有代表性的產(chǎn)物，法律意義上雖然屬于華興的分包商，但我方在實質(zhì)性管理中不能形成有效制約管理。能震懾他的不是法律，而是能摘掉他們?yōu)跫喢钡娜?。困難的分包機制不能履行合同手段。施工過程中對分包難以實施和實行有效的管理機制，只能簡潔的實行象征性寬松管理手段。對方時間長了便習慣了我們的管理，養(yǎng)成我行我素甚至為了局部利益而犧牲整體利益。不按規(guī)范施工隨意調(diào)整施工節(jié)奏因而帶來的`就是工期滯后的風險，安裝完的管道沒有剛好回填就是因此產(chǎn)生的。這種管理沖突如何應對，首先考量的是項目管理閱歷的不足，如何實行恰當?shù)氖侄蝸碇萍s分包，是我們管理人員須要駕馭的一門科學管理手段之一。項目的風險管理是一個動態(tài)的工作過程，在這個過程中項目風險的各項作業(yè)是相互交叉和相互重疊開展和進行的，是項目風險管理的重要環(huán)節(jié)。若不能精確地識別項目面臨的全部潛在風險，就會失去處理和限制這些風險的最佳時機，一旦造成損失所帶來的風險法律上還得我們自己擔當。

2、不行預見簡單忽視的風險-----（戈壁洪水環(huán)境風險。）

項目施工前，項目實施規(guī)劃已經(jīng)將環(huán)境氣候風險都已納入風險安排當中，這種風險安排一般只是建立在通常意義的。輸水管線假如處在內(nèi)地施工，現(xiàn)場施工方案不會是現(xiàn)在的結(jié)果。當我們習慣用數(shù)據(jù)和閱歷處理事情時卻發(fā)覺現(xiàn)實和我們開了巨大的玩笑，盡管我們查閱了當?shù)厝甑臍庀筚Y料。

到過戈壁的人第一反應是就會有一種劇烈的奢求，盡管帶著水壺，嘴唇還是因強光照耀和空氣過度干燥而干裂出血。在這戈壁灘上，一刻缺水都會有焦躁擔心，頭腦發(fā)漲，眼前灰蒙蒙的感覺。這里看不到活物，空氣靜得讓人窒息，時而狂風大作，令人畏懼而又無奈，目睹此景，你就會真正領悟到“窮荒絕漠鳥不飛，萬磧千山夢猶懶”的意境了。

西部戈壁年降雨量大大低于蒸發(fā)量，常年干旱少雨，在這里靠天吃飯的農(nóng)牧民甚至求神拜佛希望雨露的滋潤。戈壁灘植被難以生長，就是空氣與土壤長年缺乏水分，而這種存在不是幾年能形成的，而是已形成幾千年。條件反射下很難想到戈壁會有洪水發(fā)生，能在戈壁灘發(fā)生洪水好像已被人忽視。從一踏上這片土地隨著環(huán)境改變?nèi)说靡庾R也就發(fā)生變更?？删褪沁@被大部分人忽視的風險在今年6月超歷史紀錄的暴雨洪水卻偏偏發(fā)生了。干旱地區(qū)特殊是野外施工這種被忽視的環(huán)境氣候風險同樣是我們在項目管理中不容忽視的重要環(huán)節(jié)。戈壁灘這次罕見洪水從開就存在不確定性，環(huán)境使我們對于客觀事物的相識存在局限，它表明特定的環(huán)境當中人的相識活動與預料的結(jié)果之間簡單存在差異。

災情發(fā)生后的應對與措施：

罕見的暴雨洪水過后，工程一度短暫停了下來。僵局下公司與管理部領導親臨現(xiàn)場通過風險事務的后果進行評估，重點考量風險來源對于建設項目總體目標的影響。對建設風險應當實行相應應對措施，做出了主動投入災后復原重建的舉措。同時評估各種處理措施可能須要花費的成本，提出防止、削減、轉(zhuǎn)移或消退風險損失的初步方法。在相識和處理錯綜困難、性質(zhì)各異的多種風險時，統(tǒng)觀全局，抓主要沖突，因勢利導，并盡快復原生產(chǎn)并主動索賠，變不利為有利，將威逼轉(zhuǎn)化為機會。災后重建經(jīng)過幾個月的努力，目前索賠狀況出現(xiàn)好的跡象，雖然沒有最終結(jié)論，但結(jié)果正朝著有利于我們的目標發(fā)展。

此案例說明風險因素和風險管理過程不是一成不變的，隨著工程項目的進展和相關措施的實施，影響項目目標的各種因素都會發(fā)生改變。只有適時地對風險新的改變進行跟蹤，才可能發(fā)覺新的風險因素，并剛好對風險管理安排和措施進行修改和完善。另外對不行抗力如何界定是關系到工程實施過程中風險分擔的一個重要問題，在合同中對不行抗力的級別應加以界定。假如忽視這個界定只根據(jù)一般合同條件，這類風險只能由合同主體共同擔當，承包商一般只能得到工期延誤的補償。

項目管理部工作總結(jié)4

20xx年度項目管理部根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，仔細實行公司“三會”精神，緊緊圍繞以“切實搞好二次經(jīng)營”為主要內(nèi)容的“管理推動年”的奮斗目標，重點工作是:以隊伍建設為重點，加強協(xié)作隊伍管理；推動責任成本管理向縱深發(fā)展，搞好過程限制；強化法律風險防范意識，加強合同管理；加大獎罰力度，提高二次經(jīng)營管理水平；堅持項目管理標準推行和認證工作，不斷提升項目管理水平；為此，項目管理部今年重點做了以下幾項工作：

一、以隊伍建設為重點，加強了分包方的管理

年初公司制定了力保在今年的合法登記、注冊且有實力的協(xié)作隊伍數(shù)量要達到30支以上的目標，項目管理部在勞務隊伍注冊登記過程中，通過集團公司、公司項目管理工作平臺，依據(jù)公司的工程特點采納約談及考察等方式備選一批優(yōu)秀勞務及專業(yè)分包隊伍，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，選取隊伍并嚴格審核隊伍的合法資質(zhì)和相關文件，截止目前，注冊的勞務分包方11家，工程專業(yè)分包方22家，合計33家，與此同時，定期對注冊協(xié)作隊伍的年檢和信用評價都進行了剛好的更新，把對協(xié)作隊伍的合法注冊、登記、年檢、考核評價等工作實行“常態(tài)化管理”，使其形成了制度化、規(guī)范化。

在分包方運用過程中，項管部嚴格推行協(xié)作隊伍“黑名單”制度，定期進行“合格分包方”評定工作，依據(jù)集團公司的統(tǒng)一要求，對不誠信、管理實力差、作戰(zhàn)實力不強等不合格的外協(xié)隊伍堅決列入“黑名單”，嚴把分包方管理入口關、杜絕運用非法分包企業(yè)或“包工頭”進入新開項目參與工程。定期對注冊登記或正在運用的分包方的基本狀況、資源配置、工程進度、施工平安、工程質(zhì)量、文明施工、綜合管理等七個方面扎實開展分包方考核評價工作，20xx年，各項目部均良好的執(zhí)行了公司要求的分包方考核評價工作，做到了通過定期進行的“合格分包方”評定工作，客觀反映分包方的實際履約實力和施工管理水平。

二、推動責任成本管理向縱深發(fā)展，搞好過程限制；

20xx年公司根據(jù)“全面啟動，多創(chuàng)亮點，以點帶面，逐步完善”的工作思路，全面、強勢推動責任成本管理工作。公司項管部及財務部等部門依據(jù)公司及集團公司的有關要求，加大對各項目的監(jiān)督、檢查和考核力度，各項目能夠堅持做好月度成本分析例會活動，確保責任成本管理工作取得實效，各相關部門能夠重點關注變更索賠、方案優(yōu)化、物資選購 、設備租賃、勞務分包價格及項目費用開支的管理與限制，針對項目管理中的薄弱環(huán)節(jié)提出具有針對性的建議，肯定程度上確保責任成本管理工作有的放矢。

同時，完善責任成本報表制度，按要求收集、整理并上報責任成本報表資料。今年公司各項目部均能按公司要求剛好上報相關報表及其他資料，從實際須要動身，對公司的責任成本報表內(nèi)容和格式進一步完善，使報表內(nèi)容更豐富，為領導決策供應更具價值的`信息。

三、強化法律風險防范意識，加強合同管理

嚴格合同簽訂，確保合同簽訂的剛好性和合同條款的合理性，公司依據(jù)集團公司的有關規(guī)定，在合同管理工作中總結(jié)閱歷，結(jié)合工作實際制訂了公司的“合同管理方法”，對各項目部在選擇運用勞務隊伍時，要求必需嚴格執(zhí)行合同簽訂的會簽、評審和分級審批制度，參照集團公司合同范本對已不適應公司及項目管理實際的合同進行完善修訂，確保了合同管理工作的有效執(zhí)行。通過增加項目合同管理人員的法律防范意識，20xx年公司未新增因合同簽訂不完善緣由造成的訴訟案件，確保了合同管理工作的有效實施。

四、高度重視二次經(jīng)營工作、努力實現(xiàn)項目效益最大化

項目管理部高度重視二次經(jīng)營工作，先后對各項目部的二次經(jīng)營工作進行了跟蹤指導，仔細探討施工合同，通過與項目工作人員溝通，幫助其做好資料整理，并依據(jù)相關政策，合同調(diào)價、調(diào)差，重點圍繞施工圖量差、新增工程、設計變更、材料差價、自然災難、征地拆遷以及政策性改變的增減等內(nèi)容，做好項目的二次經(jīng)營工作。同時，要求了項目部領導要增加變更索賠意識，重視變更索賠工作。計合、工程、物資、設備、財務等業(yè)務人員要熟識和駕馭設計文件、合同條款、施工組織設計、施工期間業(yè)主和監(jiān)理有關文件，調(diào)查了解施工現(xiàn)場實際狀況，收集、整理和匯總變更索賠資料，監(jiān)督其剛好公關辦理變更索賠手續(xù)，做到有理有據(jù)剛好變更索賠。

同時，公司與項目部建立二次經(jīng)營事務互通機制，發(fā)生變更、調(diào)價或索賠等二次經(jīng)營事務后各項目能夠剛好與公司相關部門進行溝通，肯定程度上增加了二次經(jīng)營工作的實施力度。

為了提高公司二次經(jīng)營的業(yè)務管理水平，公司領導組織了項目部人員對二次經(jīng)營工作的培訓和溝通，提升項目管理人員及業(yè)務人員的工作實力和素養(yǎng)，使其不僅要求具備全面的專業(yè)學問，而且要求駕馭豐富的業(yè)務技巧，促進二次經(jīng)營業(yè)務實力不斷提高。

五、堅持項目管理標準推行和認證工作，不斷提升項目管理水平

完善制度體系建設，增加體系運行效率，公司項管部依據(jù)公司的實際狀況，對公司涉及項目管理的規(guī)章與制度以及相關的管理方法進行重新的修訂，完善修訂清單，并接連下發(fā)執(zhí)行，使項目管理認證活動的認證合格率達到100%。

同時加大對項目工作的檢查指導力度，重點整治了各項業(yè)務“管理通病”，項管部通過項目管理認證等多種形式，規(guī)范管理認證中關于合同、驗工計價、變更索賠等各項業(yè)務管理，重點是合同簽訂前的逐級評審、承包價格、承包范圍及合同的履行狀況，驗工計價現(xiàn)場聯(lián)合驗工及會簽手續(xù)履行狀況，年度安排的執(zhí)行狀況等。

項目管理部工作總結(jié)5

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，關于xx年的工作總結(jié)以及xx的安排和建議如下：

一、

1.在進入公司的8個多月時間里，從新進員工成為正式員工，在不斷的充溢和學習的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的'狀況下，如同逆水行舟，不進則退。

2.通過平常與同事、領導之間的探討及視察的過程里提升了自身的專業(yè)學問，談判和溝通技巧。

3.主動的完成公司下達的各項任務，仔細協(xié)作領導及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且相互探討溝通，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并賜予合理的置業(yè)建議，告知相關的房產(chǎn)信息，主動協(xié)作客戶完成置業(yè)安排，并深得客戶信任。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領導的指導、幫助得以解決。

6.雖然在最終一個月未完成銷售任務，但我始終信任“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

二、新年伊始，制定學習安排是必定的

1.完善自身充電，補充有利于工作的銷售學問能量，并主動參加相關的房地產(chǎn)信息溝通的平臺。

2.多學、多看、多練積累閱歷，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務的同時，能超額完成。

三、建議：希望公司在傭金、節(jié)假日、社保方面的問題賜予正面回應。

以上為20xx年的總結(jié)，及對20xx年的安排、建議。

項目管理部工作總結(jié)6

20xx年上半年里，工程管理部在公司領導的正確引導和各項目部的大力支持下，較好的完成了各項目部上半年生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作，確保了各項目的正常履約。年初制定的各項安排，日常管理工作進行有序?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作安排匯報如下：

一、上半年工作回顧

（一）、部門日常管理

工程管理部日常管理工作主要是依據(jù)公司制定的制度按要求執(zhí)行，在管理過程中不斷完善優(yōu)化部門內(nèi)部的制度。年初部門織召開了項目管理年會，總結(jié)了20xx年各項目的狀況及閱歷教訓，各項目部之間也相互學習管理閱歷，對以后項目管理提出好的措施，也對做的好的項目進行了表彰。完善了對分包單位退貨質(zhì)保金的流程，編制了質(zhì)保金管理制度。部門還完成了山西石樓長輸管線項目總結(jié)，對xx集團在建的項目進行了調(diào)研，結(jié)合業(yè)主和現(xiàn)場詳細狀況，作出了對后期市場是否進入的決議。協(xié)作公司平安三體審核，完善各項目的檢查資料。在施工任務不飽滿的前提下，部門主動協(xié)作市場開發(fā)部做好市場開發(fā)，如：對鄂爾多斯制甲醇項目、江西省管網(wǎng)項目、廣州岳西管網(wǎng)項目、山西、山東加油站項目等進行了陪伴調(diào)研考察及招投標中技術方案的編制工作。，幫助經(jīng)營部辦理各項目的變更索賠和完成合作項目管理協(xié)議。

公司現(xiàn)有在建項目主要為城燃施工項目、煤改氣施工項目、管道、門站施工項目及加油加氣站施工項目。

（二）、公司項目狀況

公司現(xiàn)有在建項目主要為城燃施工項目、煤改氣施工項目、管道、門站施工項目及加油加氣站施工項目。

1、城燃項目狀況

公司目前共設立城燃項目部13個不再續(xù)簽合同，目前正在進行合同期內(nèi)的項目的施工及竣工、結(jié)算資料完善階段。

2、煤改氣施工項目

遵化煤改氣項目于20xx年9月底起先施工，同年11月中旬起先通氣運行，20xx年完成14個村5600余戶，20xx年新增入戶安裝1400余戶已基本完成，共建設埋地管網(wǎng)45km，目前項目正在驗收及資料完善階段。

天津?qū)氎鎱^(qū)煤改氣項目20xx年9月起先施工，20xx年12月全部通氣運行。施工期間完成寶坻區(qū)4個鎮(zhèn)的施工，共28400戶，中低壓管網(wǎng)施工約250km，氣化站建設3座，其中15000Nm3/h一座，10000Nm3/h兩座?，F(xiàn)施工已完畢，正在進行驗收、工程量的確認、竣工資料、結(jié)算資料的完善工作。

3、管道、門站施工項目

今年上半年公司完成成宜改線管線Pc項目，該項目管道長680m，管徑為d219，設計壓力為2.5mPa，工期一個月，該項目通球、試壓、置換、碰口等一次性勝利。

岳池湖管道搬遷工程于6月16日起先放線施工，該項目為d108管道2.7km，d219管道2.5km，雙管同溝沿路邊鋪設，設計壓力均為2.5mPa。

樂至黃花園門站施工項目因設計變更、甲方手續(xù)辦理、設備到貨時間晚等緣由導致工期延后，目前主體工程已完，剩余場地內(nèi)地坪及人行道磚未鋪。

4、加油加氣站項目

加油加氣站建設項目完成了竣工驗收和竣工資料的編制，并且兩個加油加氣站項目已全部調(diào)試完畢，與業(yè)主辦理了全部移交工作。另外協(xié)作市場打算集團內(nèi)部山東高速上的加油站的前期工作。

二、項目過程限制管理存在問題：

公司上半年整個施工任務不是很飽滿，主要為各區(qū)域城燃項目，其中廣西和云南區(qū)域城燃項目都為收尾退場狀況，直屬項目為遵化項目、天津?qū)氎骓椖?、新疆哈密項目，也基本上進入竣工、結(jié)算階段。但在實施過程中仍存在許多問題，致使項目問題不斷，效率不高，因此現(xiàn)將存在問題總結(jié)如下：

1.四川區(qū)域城燃項目總體運行平穩(wěn)，項目部的相關制度、施工技術要求、檢查驗收制度相對完善，但仍須要強調(diào)現(xiàn)場的人員進場平安教化，定期平安檢查和質(zhì)量檢查。部門需與項目部人員多溝通，項目部也須要協(xié)作公司部門完善項目報表和制度檢查。

2.廣西和云南片區(qū)城燃項目都為xx集團下面分公司的項目，由于業(yè)主施工任務的不連續(xù)性導致了施工工期拖長，以及項目人員和合作隊伍人員專業(yè)實力不強，在施工的安排，內(nèi)、外部協(xié)調(diào)相對較弱，也干脆導致了工期滯后，成本增高。后期在此類項目的在管理人員派遣和管理模式上應仔細策劃。

3.遵化項目為煤改氣項目，項目特點為點多面廣，協(xié)調(diào)難度大，管理人員不足。今年除新增加1400多戶外主要為收尾整改、驗收工作，但由于項目特點以及前期管理遺留問題使得項目遲遲不能竣工移交。雖說來自業(yè)主外部對工期要求壓力很大，但前期策劃不充分，過程中對施工、材料的管控記錄粗糙也給后期驗收制造了困難。因此后期必需重視過程資料記錄和管理，與工程有關的必需書面化。

4.著力推行前期策劃工作，將前期策劃與新開工程的籌備工作緊密地結(jié)合起來，利用策劃過程中的集思廣益，預料風險，對項目關鍵點、難點提前預判，并做好應對措施，使項目能按安排平穩(wěn)推行，達到保證工期和降低成本的目的。

5.分包隊伍或合作隊伍管控力度不夠，對如何管控合作隊伍以及勞務人員的穩(wěn)定性、保證項目的正常進度、質(zhì)量、平安以及農(nóng)夫工工資發(fā)放管理需加強。

6.項目部人員缺乏，項目部多數(shù)人員身兼多職，應加強專業(yè)人才的儲備。

三、下半年的安排

1.加強對在建項目的管理，重點督促遵化、云南昆煤、新疆等收尾項目的'竣工驗收、結(jié)算和移交工作。

2.完善部門人員結(jié)構(gòu)和管理制度，使部門運行正?；?，常態(tài)化，對項目管理要做好服務工作和主動引導工作。

3.對新開工項目做好項目策劃工作，仔細分析工程中重、關鍵節(jié)點和難點，以及對人員機具設備的組織要有前瞻性。

4.重點監(jiān)控項目的過程限制，尤其是新開項目，必需按公司制度以及規(guī)范要求做好過程資料，加強外部協(xié)調(diào)的信函往來和資料管理。

5.做好進度安排的管控，項目前期必需仔細編寫項目進度安排，后期嚴格根據(jù)進度安排執(zhí)行以及滯后工期的應對措施。因此公司應培育特地的安排限制人員，使各項目管理標準化。

6.加強對分包隊伍的管理，從源頭上選取優(yōu)質(zhì)合作方，合同上要求各隊伍配備相應的人員和機具設備，并聽從項目的統(tǒng)一支配。

7.加強縮短項目尾工時間，降低項目成本。也須要在源頭與業(yè)主約定好各階段的竣工驗收及移交時間，避開驗收時間拖延太長導致管理成本增加和人員滯留。

8.匯編項目管理手冊，對公司項目管理進行標準化的指導。

項目管理部工作總結(jié)7

本人系xx銀行xx支行員工，20xx年x月參與工作，任職風險管理部綜合統(tǒng)計崗。

在本人參與工作半年多時間來，受到領導和各位前輩多方面的關切和照看，在工作上亦受到了無微不至的指導，幫助我快速的勝任崗位。

風險管理部是負責xx支行全面風險管理政策的落實，監(jiān)測、評價和限制的綜合管理部門，是風險和內(nèi)控的日常管理職責部門。本人任職的綜合統(tǒng)計崗，主要負責對本行信貸資產(chǎn)風險狀況和風險分類的統(tǒng)計、分析和管理；負責全行信貸數(shù)據(jù)動態(tài)管理、分析。

在實際工作中，本人主要完成以下幾個方面的：信貸手工臺帳的錄入與核對，對實際發(fā)生的信貸業(yè)務明細進行動態(tài)掌控、分析和管理，以便于剛好精確的獲得各項信貸統(tǒng)計數(shù)據(jù)；對**支行運行的老信貸系統(tǒng)進行維護和管理，對各部辦錄入的數(shù)據(jù)及報表進行統(tǒng)計及分析；供應xx行各項信貸資產(chǎn)數(shù)據(jù)及明細，完成四級分類和五級分類的統(tǒng)計工作和分析工作；月度為行領導以及計財處、公司部、個金部供應同業(yè)經(jīng)營狀況的具體數(shù)據(jù)；月度、季度、年度，獨立的或協(xié)作辦公室、計財處等部門對外供應各項信貸數(shù)據(jù)報表。此外，我行新設了信息平安員一崗，本人即任風險管理部信息平安員，負責部門電腦網(wǎng)絡信息平安的維護。

進入**銀行半年多時間來，在領導和前輩的關切照看下，本人抱著虛心好學的看法努力工作，主動學習業(yè)務學問、駕馭操作技能、適應工作崗位，基本能較好的完成本職工作和領導交辦的其他工作。本人是剛畢業(yè)的理科本科學生，踏上工作崗位接觸全新的銀行工作，面臨著全新的挑戰(zhàn)，這個過程不僅是專業(yè)的`換位，更是一種思索方式和學習方法的換位，在綜合統(tǒng)計崗位上，領導和前輩的關切指導使本人相識到，嚴謹?shù)目捶?、正確的方法、主動的溝通、努力的思索，才能獲得最精確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和最高的工作效率。也正是銀行業(yè)這種對我而言全新的工作，供應給我一個全新的學習機會，在xx優(yōu)良的成長環(huán)境下使我能夠養(yǎng)成在每一天的工作生活中不斷學習和獲得新的學問，努力了解銀行業(yè)、金融業(yè)的運行規(guī)律，把所學所悟的點點滴滴運用到實際工作崗位工作中。

正是由于以上的相識，本人在過去的半年時間里努力向各位前輩學習業(yè)務學問，嚴謹仔細的完成了本職的統(tǒng)計工作，做到了剛好、精確、完整的反映**支行信貸業(yè)務狀況。仔細的完成了信息平安員的工作，做好了信息平安的日常維護并建立了平安員日志。努力地養(yǎng)成著良好的工作習慣和工作方法，近來的工作使本人越來越深刻的相識到良好的工作習慣是互通的，特殊是在工作的條理性上，受到各位前輩的指導今后還將接著努力。

風險管理部綜合統(tǒng)計崗是一個須要責任心與耐性的崗位，通過半年多的學習和實踐，我堅信能勝任崗位并做出成果；在今后的工作中，我也將接著努力，成為更優(yōu)秀的xx一員。

項目管理部工作總結(jié)8

尊敬的領導：

依據(jù)公司支配，我自20xx年12月14日起先在xx項目管理部工作，至今已有4個多月的時間?，F(xiàn)對這一段時間內(nèi)的個人工作、部門工作和與平臺公司的相關工作向領導做如下匯報：

一、個人工作

在香河的這4個多月是我在領導的幫助和教育下學習和成長的4個月，這段時間使我從一個單獨的項目管理人漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€部門管理人。在工作中的不足之處和改進方法如下：

1、管理環(huán)節(jié)有漏洞；安排-執(zhí)行-檢查-修正這四個環(huán)節(jié)中最終兩個環(huán)節(jié)做的不到位。工作中在檢查出在執(zhí)行上有問題，通知修正后沒有再去檢查。在以后的工作中肯定留意后兩個環(huán)節(jié)，檢查后若與安排不符就通知修正，在去檢查知否修正到位。

2、學問積累不剛好；雖然工作日記每天都在寫，但寫日記僅僅作為簽洽商的憑據(jù)，沒有再上升一個高度作為避開類似事情發(fā)生的依據(jù)。以后每月總結(jié)一次，把總結(jié)整理出來的東西與部門同事分項，不但自己要這么做，同時要求部門同事也這樣做。

3、自身定位不精確；剛到香河基建部我沒有把自己放在領導的位置上，仍舊沿用以前的工作方式自己負責一個項目，部門成員各自負責自己的項目。平常自己多干點工作，起到一個帶頭的作用。以后要確定自己位置，把每件事落實到部門每個人身上。讓香開基建成為一個以華夏新城為中心的團隊。

二、部門工作

在和部門同事協(xié)作的這段時間里，對部門每位成員有了一個初步的了解。部門工作的不足和改進方法以下：

1、缺乏主子翁意識；部門成員為工作而工作，沒有主動去工作。沒有把自己作為公司的主子事事為公司著想，除了自己本職工作范圍內(nèi)的事情外，其他事情沒有和相關人員溝通和提示。以后在開周會時要求除了匯報自己的一周工作內(nèi)容外，還要要求每人對每個項目發(fā)表自己的看法。這樣每個項目就會集中多人才智，形成“一人集中管理，多人出謀劃策”的態(tài)勢。

2、沒有發(fā)揮主觀能動性；部門分到每個人的各項任務不是主動去想方法完成，而是一有困難就給我說讓我拿出解決方法。以后對于類似事情，要求當事人自己拿出最少兩種方案或看法有我決策，我決策不了的在向領導請示。

三、部門與平臺公司工作

在部門與平臺公司相互協(xié)作的這段時間中，主要不足和改進方法如下：

1、與平臺公司的各部門之間加強合作溝通，由于我們部門從事的`基建工作專業(yè)性比較強，對于平臺公司的其他部門有些專業(yè)的術語他們根本就聽不懂。在合作時多向其他部門學習和多給他們說一些工序流程和施工方法可以拉近距離。在其他部門如因工作未完而影響到我部門工作時應剛好督促，剛好說明對我部門的影響程度。假如督促三次仍沒有進展，馬上寫協(xié)調(diào)函請上級領導協(xié)調(diào)。不能不聞不問，最終雖然我部門不擔當責任，但是耽擱的工期時間是無法彌補的。

2、與平臺公司領導之間應多匯報工作。以前領導問起來才說什么工作有什么困難，使部門工作處于被動。以后只要領導有時間就向領導匯報一個階段的工作，讓領導知道這一階段做了什么，有什么困難。平臺公司領導代表著政府，有些任務有肯定的政治性但是實施起來會增加公司成本。在遇到這種狀況時應細致向領導反應狀況說明說明，給領導供應幾種方案找尋一個平衡點。

這段時間的工作和體會基本上就是這些，請程總賜予指責指正。

匯報人：xx

xxx年x月xx日

項目管理部工作總結(jié)9

時間飛逝,轉(zhuǎn)瞬間我們即將迎來嶄新的一年xx年。xx年，我們先后完成清田苑項目1#、3#樓的收尾、交房、售后修理工作，東二路35#商住樓項目工程施工管理，桓臺伊家70多萬平米的魅力@首座項目施工隊伍進駐。這與我們公司全體成員的努力是分不開的，在此表示深深的感謝…….。

工程部人員全面根據(jù)“恪己達人、誠信圣發(fā)”的公司理念要求，緊扣學習、貫徹、執(zhí)行公司每次例會精神這一主線，以統(tǒng)一思想為前提，以制度落實為保證，首先對金嶺清田苑1#、3#樓實行施工、交房、修理（售后服務）一體化管理，工程質(zhì)量得到了提高，有效避的免了業(yè)主投訴，沒有一個業(yè)主因質(zhì)量問題找到公司，降低了公司費用，提高了公司形象，我們的產(chǎn)品在社會上也不斷受到業(yè)主的好評。其次對東二路35#商住樓項目采納了科學管理，使該項目用了3個月的時間完成了2萬余平方米的主體工程；再就是施工企業(yè)爭相與我們合作伊家“魅力@首座”項目，這是對我們這個項目設計理念、構(gòu)思的認可，是對我們工程部人員素養(yǎng)的認可，更是對我們公司信譽的認可。

下面我對工程部在過去所做的工作總體狀況進行一次盤點與總結(jié)，向各位領導和同事做一匯報：

一、主要工作狀況

1、制定基本原則、貫徹工作方針、熬煉隊伍

工程部嚴格根據(jù)“提高標準、形成流程、實現(xiàn)目標、熬煉隊伍”這一基本原則，以提高執(zhí)行力為重點，集中精力抓好團隊建設，使工程部、監(jiān)理部、施工單位目標一樣、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，有效的保障了工程質(zhì)量目標、進度目標、平安目標、投資目標的實現(xiàn)。

工程部在張總的領導下，制定工作目標：1、金嶺清田苑1#、3#樓售后服務實現(xiàn)“0投訴”；2、東二路35#商住樓項目：平安目標“零死亡”，進度目標：xx年10月31日工程竣工，12月31日相關配套完成，整體工程交付運用；質(zhì)量目標：按市優(yōu)質(zhì)工程的標準要求，完成全部的建設內(nèi)容。

目標確定后，為能實現(xiàn)上述工作目標，我們工程部制定了切實可行的各種規(guī)章制度，如《崗位工作職責》、《項目例會管理制度》、《設計交底與圖紙會審制度》、《施工組織設計與施工方案審查制度》、《工程質(zhì)量與驗收管理制度》、《工程變更管理制度》、《文件資料管理制度》、《平安管理制度》、《平安檢查、文明施工檢查工作制度》、《平安工作會議制度》、《文明施工管理方法》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有據(jù)可依、凡事有監(jiān)督、凡事有人管理，行為有約束、管理有依據(jù)，削減了隨意性，增加了責任感。

金嶺清田苑1#、3#樓的收尾工作中，工程部組織業(yè)主共同參加，交房前業(yè)主參加驗收，并提出質(zhì)量缺陷書面整改看法和內(nèi)容，工程部加以整理，下發(fā)給施工單位進行整改，整改結(jié)果首先滿意規(guī)范要求其次滿意業(yè)主要求，業(yè)主簽字同意后，再進行交鑰匙工作，業(yè)主入住后工程部對工程質(zhì)量回訪、修理，杜絕投訴，將1#、3#樓打造成了住戶滿足工程。

2、xx年工程部在東二路35#商住樓項目管理中的主要工作

a、做好事前限制：

a1、工期事前限制：工期目標確定后，工程部要求施工單位黃河建工東二路項目部編制總工期進度安排，合理支配施工工期，提報到監(jiān)理部、工程部進行審核，經(jīng)批準后方可施工。在這個問題上，施工單位的編制不是很仔細，認為沒有必要，后經(jīng)工程部、監(jiān)理部多次召開會議，講明施工進度安排對工程工期限制的的重要意義，使大家提高了相識。盡管實際現(xiàn)場施工進度不盡人意，但在項目監(jiān)管中施工進度安排對施工進度起到了督促和推動作用。

a2、質(zhì)量事前限制：監(jiān)理單位、施工單位在進場時，工程部嚴把監(jiān)理單位、施工單位人員資質(zhì)關，嚴禁無證上崗，并要求監(jiān)理、施工單位進場管理人員編制職責表并附有聯(lián)系方式，保證在工程施工過程中保持聯(lián)系和剛好落實整改措施，對推動工程進度、質(zhì)量、平安、現(xiàn)場文明施工取得了肯定的效果。質(zhì)量目標確定后，工程部要求施工單位在未施工前仔細編寫施工組織設計及施工方案。同時依據(jù)質(zhì)量限制要點，組織專題會議對監(jiān)理單位、施工單位現(xiàn)場技術負責人、各專業(yè)工程師進行培訓學習，仔細駕馭要點，熟識施工圖紙，以便在施工中能達到正確監(jiān)督和指導的目的。同時在此基礎上，組織設計單位、監(jiān)理單位、施工單位以每棟樓為單位，進行圖紙會審，按圖紙會審制度的要求，仔細記錄整理圖紙會審記錄，作為設計文件的一部分，按記錄內(nèi)容進行指導施工。對施工中常見的質(zhì)量通病，由施工單位編制專項施工方案，工程部同監(jiān)理部仔細審核，辦理睬簽，編寫施工工藝要點并畫出節(jié)點大樣圖、統(tǒng)一了做法，下發(fā)到監(jiān)理單位及施工單位，如：墻體砌筑工程、外墻保溫工程、樓地面防水工程等等，并取得了良好的效果。

訂正方法：1、從思想上提高相識，在接著發(fā)揚廉政管理的同時，不能遺忘與相關單位搞好團結(jié)，搞好人際關系。

2、領導者處理問題、安排工作和執(zhí)行制度要得當，常常與員工進行溝通，使其充分相識到公司和工程部是奠基自己事業(yè)生涯的平臺，只要我們還是公司的一員，就應當拋開任何借口，投入自己的忠誠和責任，一榮俱榮，一損俱損的思想！將身心徹底融入公司，盡職盡責，到處為公司著想。

二、今后的工作設想

1、進一步完善、細化各種規(guī)章制度，不是靠人管人，而是靠規(guī)章制度約束、規(guī)范人的行為，靠制度促使全部的管理人員去主動工作，而不是被動工作，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。

2、加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余時間多學習專業(yè)學問，特殊是對新標準、新規(guī)范、新工藝、新材料的運用等學習和駕馭，使得工程部員工自我的學問得到更新。對施工單位工程量仔細核對，降低企業(yè)成本。作出貢獻。

3、工程開發(fā)項目確定后，就應進入“早謀劃、早支配”的程序。加強部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，做好一切施工前后打算工作，特殊是前期、技術、安排、甲供物資、甩項工程等打算工作，做到有備無患、恰好連接。

4、協(xié)調(diào)好各方之間的關系，特殊是與監(jiān)理單位的關系，如何調(diào)動監(jiān)理人員的主動性，充分發(fā)揮監(jiān)理人員的潛能，實現(xiàn)“小業(yè)主、大監(jiān)理”的管理模式，是擺在我們面前的大難題和大課題。因為目前的實際狀況是監(jiān)理單位聘用的監(jiān)理人員業(yè)務水平普遍較低，而且責任心較差，監(jiān)督不到位，監(jiān)理工程師人員數(shù)量不足，不能滿意工程管理的實際須要。

5、選擇優(yōu)秀施工隊伍，有部分施工單位管理人員的業(yè)務素養(yǎng)較差，技術水平低下，不能滿意施工管理的實際須要，例如：不會編制施工組織設計及施工方案，照抄照搬，不符合本工程的實際，對施工圖紙不熟識、吃的不透、不求甚解等等，不能正確的'指導施工。造成返工現(xiàn)象嚴峻。同時，自檢體系不健全，有些單位根本不自檢，只靠監(jiān)理單位及項目部的專責工程師檢查出問題后再整改。既影響了工期，又保證不了工程質(zhì)量。有些承包人在工程上不舍得投入資金和材料，以次充好，質(zhì)量意識不高或者嚴峻的說沒有質(zhì)量意識，使得工程質(zhì)量很難限制。如在實際工程施工中不實行一些強有力的措施剛好的扭轉(zhuǎn)事態(tài)，靠承包人的修養(yǎng)和素養(yǎng)，其后果是不可思議的。因此選擇優(yōu)秀的施工隊伍是尤為重要的。

三、xx年的展望與安排

回顧過去，我們碩果累累，展望將來，我們充溢希望，在新年一年，我們要一如既往的堅持公司理念、原則，堅決我們執(zhí)著的信念，團結(jié)一樣，共同前進。我們工程部人員還要在自己的崗位監(jiān)守下去，不斷發(fā)覺問題，解決問題，為我們的公司爭取更大的利益，為我們的客戶營造一個更平安、更舒適、更志向的居住環(huán)境。

工程部在實際工程管理中，雖然取得了肯定成果，但還是存在著肯定的缺點和錯誤，我們有決心克服缺點，總結(jié)閱歷，不斷豐富和完善自我，在探究和摸索中發(fā)展自我，以取得更佳的業(yè)績，回報公司領導對我們的支持和信任，回報廣闊業(yè)戶和社會，為建設更加美妙的家園和現(xiàn)代化住宅小區(qū)貢獻我們的力氣。在房地產(chǎn)開發(fā)圈中高高直立起我們xx置業(yè)有限公司的旗幟。

項目管理部工作總結(jié)10

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（1）業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款xx多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

2、勝利開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

（2）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于xx，但由于xx市場的特別性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終變更了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差；

c、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送實力、協(xié)作度、投入意識”等，干脆確定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把找尋重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終xxxx年11月份確定以金鄉(xiāng)為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關切和支持下，xxxx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整實力增加了；

2、學習實力、對市場的預見性和限制力實力增加了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握實力增加了；

4、對整體市場相識的高度有待提升；

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作實力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、xx市場

雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的'，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、xx市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；

沒有在適當?shù)臅r候找尋合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；

4、整個xxxx年我走訪的新客戶中，有xx多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的資源！

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，實行“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款運用，自行銷售；

3、尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場。

項目管理部工作總結(jié)11

一，20xx年重點工作與成效

20xx年項目管理部在各級領導的關懷指導下，健全完善管理制度、改善加強施工管理等要求，取得了肯定的成效，同時也存在很多不足，須要在明年的工作中加以改進提高。

20xx年在各部門同事共同努力下，幫助生產(chǎn)經(jīng)理。本著服務工程，協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場的工作須要，較好的完成了各分隊的施工生產(chǎn)工作。

主要生產(chǎn)任務如下：

（1）組織南昌分隊、大件分隊協(xié)同九江貨運辦，平安順當完成了九江四期一般貨物、大型設備運輸任務，得到了業(yè)主方的好評。為運輸公司取得了肯定利潤做出了肯定貢獻。

完成南昌至布連定子吊架運輸；布連至榆林塔吊、龍門吊轉(zhuǎn)運任務；南昌至福建塔吊運輸任務；火電公司國際部運至上海港各種設備運輸任務；新昌電廠零時性急需運輸任務；幫助現(xiàn)場分隊完成了部格外單位機具設備轉(zhuǎn)運任務；承運浙江溫州至江西萬載變壓器運輸任務；同時項目管理部擔當了南昌地區(qū)肯定的裝卸車任務。

（2）施工現(xiàn)場點多面廣，分布較廣。項目管理部全體同仁本焦急工程所急，想工程所想原則，主動服務現(xiàn)場，不論是人員、車輛調(diào)配，還是急需配件等都能按各分隊的要求第一時間抵達現(xiàn)場。

施工高峰期間不論是遠在內(nèi)蒙古自治區(qū)的布連分隊、陜西省的榆林分隊，還是省內(nèi)九江、貴溪分隊都能剛好抽調(diào)人員、車輛進現(xiàn)場駐點以緩解工程所急滿意工程須要。

（3）公司車輛修理由較少人員的機修車間擔當，同時近距離施工現(xiàn)場車輛修理時有發(fā)生，機修車間都能剛好抽調(diào)人員趕赴現(xiàn)場進行修理。特殊是90T吊車修復，機修、物質(zhì)部門查閱了大量資料數(shù)據(jù)，完善了90T吊車的修復，全年外部修理成本有顯著下降。

二，當前面臨的突出問題

（1）因各種緣由人員流失嚴峻，各施工現(xiàn)場駕駛員、吊車操作人員缺乏，現(xiàn)急需培訓人員到位，以補今后各分隊缺口。

（2）制度執(zhí)行力不到位，部門與部門協(xié)調(diào)協(xié)作力度不高，存在扯皮現(xiàn)象造成被動工作時有發(fā)生。須要加強凝合力并完善公司管理制度。

（3）公司車輛大都長期服役，設備老化嚴峻，加上部分駕駛員對車輛維護保養(yǎng)意識不到位，使修理維護成本始終保持在高位運行。需加大維護保養(yǎng)獎懲力度。

（4）20xx年度平安生產(chǎn)工作不容樂觀，運輸?shù)钠桨采a(chǎn)工作，涉及方方面面，涉及每個部門，每一個人，車輛平安管理是全員性的管理，要把限制點分布到每個環(huán)節(jié)！

須要增加完善獎懲制度，制度要嚴明，實施起來既要有溫情，也要有魄力！

三，20xx年形勢，工作重點

20xx年度項目管理部接著幫助生產(chǎn)經(jīng)理全面管理各分隊的施工生產(chǎn)工作，建立科學合理的崗位分工；

接著貫徹推動公司管理制度建設與發(fā)展，不斷激勵員工工作主動性；完善溝通機制的'建設，開拓創(chuàng)新，提高公司整體工作效率和工作質(zhì)量；完善公司獎懲制度建設：為更好的激發(fā)員工工作主動性，提高工作效率，促進公司快速發(fā)展，制定嘉獎懲處措施，實行獎罰分明，嘉獎為主，獎懲措施條例清楚，制度要嚴明，實施起來既要有溫情，也要有魄力！

需加強施工生產(chǎn)過程限制，有效進行施工生產(chǎn)管理！對于大項目項目管理部門需施工前期介入，協(xié)同多部門優(yōu)化施工組織方案，盡量以最小的代價獲得最大的收益，選擇最優(yōu)方案。

總結(jié)一年工作，盡管有肯定的進步和成果，但有些方面還存在不足之處，比如創(chuàng)建性工作思路不多，個別工作還不夠完善這些都有待改進提高。20xx年上下互動團結(jié)互助的局面是我們的工作目標。

20xx年10月22日

項目管理部工作總結(jié)12

項目部在有關領導的關切支持下，在有關部門和相關人員的支持協(xié)作下，經(jīng)過一年的努力，除一些因有其它因素不能實施的項目外，圓滿完成了相關工作，現(xiàn)將完成的工作狀況匯報如下：

一、完成安排工作狀況

1、大溝煤礦取水工程。此工程包括兩個100M3鋼筋混凝土水池、取水泵房17.22M2及水池86.4M3、埋管700M；

2、完成了大溝煤礦瓦斯抽放房及其附屬工程的施工工作此工程包括瓦斯抽放房、值班室、水池、圍墻及擋墻等；

3、完成了大溝煤礦排洪溝坍塌搶險工作（臨時工作）；

4、完成大溝煤礦污水處理站托付設計、招投標、施工合同簽訂等工作，并于9月27日開工；

5、完成了大溝煤礦炸藥庫施工工作；

6、完成了扒弓煤礦瓦斯抽放房、空壓機房及大溝煤礦瓦斯抽放房、空壓機房、大門等設計工作；

7、完成食堂工程工作；

8、完成了扒弓煤礦高位水池的施工工作；

9、完成了馬路工程的收尾工作；

10、完成了馬路工程、炸藥庫、取水工程等資料的收集整理工作。

11、完成大溝煤礦職工宿舍前籃球場工程工作（臨時支配）；

12、完成大溝煤礦坑木場大門工程；

13、大溝煤礦綜合樓改擴建工程年底開工；

14、大溝煤礦矸石場工程年底開工；

15、完成了大溝煤礦綠化工程。

二、平安生產(chǎn)狀況

通過相關人員的努力，在工程項目的`施工工程中，嚴格施工現(xiàn)場平安、質(zhì)量管理，嚴格平安文明施工管理，遵照國家現(xiàn)行《建筑工程平安質(zhì)量管理規(guī)范大全》嚴格執(zhí)行，平安有了保障，質(zhì)量有了大幅提升，為確保項目按質(zhì)、按量、最大限度發(fā)揮項目投資效益奠定了堅實的基礎。

三、今年完成投資狀況

今年安排完成工程項目投資萬元；實際完成投資萬元；完成安排投資的；大溝煤礦矸石場改造、職工福利樓改造未開工，由于設備未拆除等問題；扒弓煤礦儲煤場地坪、工業(yè)廣場圍墻、皮帶棧橋、沖燈房、洗澡堂、更衣室、生活區(qū)地面硬化、生活水池、行政辦公樓、鍋爐房未開工，由于土地問題及停產(chǎn)問題，短暫未開工。

四、當前面臨的形勢分析、主要困難和應對措施

在項目的實施過程中，常常會遇到村民干擾問題、陰雨天氣問題、原材料選購 等問題，針對上述問題，項目管理部適時支配，剛好實行措施處理相關問題，力爭施工項目順當實施，加強和煤礦、政府有關部門的緊密合作，加強廠村共建工作，為項目順當實施創(chuàng)建和諧環(huán)境；為解決材料選購 問題，用量超過10M3以上混凝土必需運用商品混凝土，保證混凝土質(zhì)量，解決旁邊沙石材料選購 難和含泥量超標等問題；加強施工現(xiàn)場管理，基礎工程盡量錯開雨季天氣，保證工程質(zhì)量。

五、明年的主要工作支配

1、大溝煤礦：矸石場改建、職工交接班室、職工福利樓改造、等工程安排從明年1月份起先實施，在沒有其它因素影響的狀況下，力爭年內(nèi)完工。

2、扒弓煤礦：儲煤場地坪、工業(yè)廣場圍墻及擋墻、皮帶棧橋、主扇值班室、沖燈房、洗澡堂、更衣室、調(diào)度室、監(jiān)控室、井口值班室、生活區(qū)地面硬化、生產(chǎn)生活供水系統(tǒng)、行政辦公樓安排年初起先實施，力爭年內(nèi)完工，投入運用。

3、為了保證項目的順當實施，工作的重點是理順各種工作關系，特殊是處理好和當?shù)卮迕裰g的關系，抓好施工黃金季節(jié)的工作支配，加快施工進度，依據(jù)工程項目的詳細狀況，處理好“重要、緊急、難度大”等關鍵工程或工序，一如既往地加大平安質(zhì)量管理力度，使項目管理工作上一個新的臺階。

項目管理部工作總結(jié)13

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，關于XX年的工作總結(jié)以及10的安排和建議如下：

一、學習

1.在進入公司的8個多月時間里，從新進員工成為正式員工，在不斷的充溢和學習的過程中深刻的體會到房地產(chǎn)的激勵競爭，并且在不同的.狀況下，如同逆水行舟，不進則退。

2.通過平常與同事、領導之間的探討及視察的過程里提升了自身的專業(yè)學問，談判和溝通技巧。

3.主動的完成公司下達的各項任務，仔細協(xié)作領導及同事的工作，共同完成搜集各樓盤的資料信息，且相互探討溝通，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

4.在與客戶溝通的過程中，想客戶之所想，并賜予合理的置業(yè)建議，告知相關的房產(chǎn)信息，主動協(xié)作客戶完成置業(yè)安排，并深得客戶信任。

5.俗話說“人無完人”，工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法，通過同事及領導的指導、幫助得以解決。

6.雖然在最終一個月未完成銷售任務，但我始終信任“業(yè)精于勤而荒于嬉”，用事實最終的結(jié)果證明才是最好的結(jié)果。

二、新年伊始，制定學習安排是必定的

1.完善自身充電，補充有利于工作的銷售學問能量，并主動參加相關的房地產(chǎn)信息溝通的平臺。

2.多學、多看、多練積累閱歷，做到與客戶溝通時更能信服于人，做到處事想法更家圓潤，做到完成銷售任務的同時，能超額完成。

三、建議：

希望公司在傭金、節(jié)假日、社保方面的問題賜予正面回應。

以上為20xx年的總結(jié)，及對20xx年的安排、建議。

項目管理部工作總結(jié)14

本人xxx，于20xx年7月01日進入溫州建設集團重慶分公司，被公司領導支配在重慶兩江項目指揮部技術部任技術管理工作。本人于20xx年7月參與工作，曾在中水七局公司、重慶金科集團路橋公司、湖南建工集團總公司從事技術管理工作?，F(xiàn)通過在指揮部從事技術管理工作半年以來的不斷學習，理睬了公司的管理文件精神，很快熟識了公司的管理模式。嚴格遵守公司的管理制度，駕馭了新學問、新技能，提高了技術管理工作水平。

在這半年的工作中我每天按安排及要求按時完成了各項工作任務和領導交辦的其他工作任務，同時加強自身崗位學問的學習，提高業(yè)務水平、綜合管理實力、自身職業(yè)素養(yǎng)。編制了各項管理制度，如編制了工程技術部管理制度、技術管理工作流程；編制施工技術檔案資料交底；編制工程總進度安排網(wǎng)絡圖案例；熟識、了解技術變更的工作程序并編制相應的技術變更跟蹤、落實措施；編制了施工組織設計大綱等工作。主要學習了公司及部門工作標準，崗位職責；土石方工程、相關市政工程相應的驗收規(guī)范、技術規(guī)程、質(zhì)量驗收評定標準，《重慶市建設工程