武漢大學(xué)公開課：辯論-說服的藝術(shù)

第1講前提為什么和是什么觀點(diǎn)沖突無處不在，辯論是爭端的唯一正解，而好的辯論又極其難得，因此有必要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)辯論。通過詞源分析以及對現(xiàn)象的歸納總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)，辯論是運(yùn)用批判性思維主張?zhí)囟龅恼f理活動(dòng)，是爭論而非爭吵，論證而非論斷，其基本特征是：持有明確的對立主張，隨時(shí)以理據(jù)支持論點(diǎn)，以中立第三方為對象，以說服和共識(shí)為目標(biāo)。辯論兩個(gè)誤區(qū)：1、過于表現(xiàn)自己；2、力求壓倒對方。凡是不以說服為目的辯論，都是抬杠！前提：

為什么要學(xué)習(xí)辯論？1.觀點(diǎn)沖突無處不在

2.辯論是解決爭端的唯一正解

3.好的辯論極其難得4.說服力是綜合素質(zhì)的最好體現(xiàn)

思考：辯論是什么？1什么東西很像辯論，卻又不是辯論？（爭吵）2爭吵和爭論有何區(qū)別？（混沌情緒化）

（敵意quarrel-喧鬧wrang-瑣碎squabble-尖刻blcker

3論斷和論證有何區(qū)別（對人不對事）

權(quán)威power--強(qiáng)制force--人身攻擊people-訴諸情感

辯論的定義辯——分別

(批判思維）論——說明（有理有據(jù)）辯論是運(yùn)用批判性思維主張?zhí)囟龅恼f理活動(dòng)持有明確的對立主張隨時(shí)以理據(jù)支持論點(diǎn)以中立第三方為對象以說服和共識(shí)為目標(biāo)第2講態(tài)度：包容精神與協(xié)商理性辯論以說服而非沖突為第一要義，而最有效的說服是從對方立場出發(fā)改變其觀點(diǎn)，因此需要我們拒絕偏執(zhí)，以包容精神和協(xié)商理性的態(tài)度來進(jìn)行辯論。1.辯論以說服（而非沖突）為第一要義2.說服=從對方的立場出發(fā)改變其觀點(diǎn)3.從兩方面看問題才能產(chǎn)生說服力

包容性的來源：我們的立場由抽簽來決定自省才能穩(wěn)固立論；包容才能有效辯論辯而不說者，爭也好的辯論需要包容精神與協(xié)商理性發(fā)掘具有可辯性觀點(diǎn)雙方的合理性在充分承認(rèn)對方合理性的前提下構(gòu)建本方論點(diǎn)這種態(tài)度更有益也更有效怎么理解不同的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)？評(píng)價(jià)辯論vs評(píng)價(jià)立場白板原則vs自由心證記分制

vs

投票制專業(yè)裁判vs大眾裁判

第5講

立論：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)立論是辯論的第一個(gè)環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略原則是注意對抗環(huán)境，注意論證成本，以受眾為核心；具體的戰(zhàn)術(shù)原則是利用切割、捆綁、處境化，以及發(fā)掘、整理、求合題的方法，建立一個(gè)論證效力最大化，清晰深刻、令人信服，并且能夠經(jīng)得起對方反駁的理論體系。第二部分：環(huán)節(jié)拆解立論-質(zhì)詢-反駁-總結(jié)

事實(shí)問題：檢視資料、衡量數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)理論政策問題：需要性、根屬性、解決力、損益比價(jià)值問題:遵循常識(shí)、追求共鳴、指供指導(dǎo)立論的戰(zhàn)略方向注意對抗環(huán)境注意論證成本以受眾為核心立論的戰(zhàn)術(shù)原則：“六式”切割、捆綁、處境化發(fā)掘、整理、求合題切割：（以“安樂死合法化”為例）：正方：合法=非罪（≠鼓勵(lì)）,選擇死亡的方式≠自殺,消極/積極安樂死,沒拖后≠提前.....反方：非法≠實(shí)刑，值得同情≠可合法化，理論正確≠可推行（立法條件不足）......捆綁（以“基因改造作物應(yīng)該推廣”為例）正：轉(zhuǎn)基因是作物改良史的一環(huán)，應(yīng)對氣候變遷人口爆炸等急迫問題的需要，人類本身就是個(gè)逆天的物種......反：DDT、氟利昂、福島核電站......處境化：視界融合，能近取譬發(fā)掘：新角度、新材料、新方法整理：一以貫之，分門別類求合題：以一方的角度看到雙方的道理

（例：公平/效率優(yōu)先）第6講

質(zhì)詢：聽比說重要質(zhì)詢是一個(gè)強(qiáng)制性交鋒的環(huán)節(jié)，一方只能提問，另一方只能回答，其目的是清晰呈現(xiàn)對方立場中的疑點(diǎn)，所以質(zhì)詢的基本思路是通過詢問澄清問題并且弱化對方觀點(diǎn)。質(zhì)詢-盤問-攻辯—詢問（inquiry）質(zhì)詢是讓觀點(diǎn)充分呈現(xiàn)（confirm-weaken）質(zhì)詢之道：明晰的問題+認(rèn)真的傾聽質(zhì)詢的基本思路：庖丁解牛找到問題、結(jié)論和理由注意含糊的詞語發(fā)掘隱含信息，重建推理過程發(fā)現(xiàn)自相矛盾或有悖情理之處尋找不當(dāng)類比和有爭議的事實(shí)評(píng)價(jià)衡量標(biāo)準(zhǔn)、審核統(tǒng)計(jì)方式提出競爭性假說第7講反駁：不被忽悠的秘訣反駁是因?yàn)橛袉栴}，常見的問題是什么？不規(guī)則動(dòng)詞謬誤的分類滑坡論證和歸謬二難推理的攻防不規(guī)則動(dòng)詞：構(gòu)建反駁/避免無謂爭論既可以形成反駁，也可以避免無謂爭論以受眾為核心——嘩眾取寵；包容精神——滑頭；有趣——不靠譜；野心——抱負(fù)；欲望——理想；世故——成熟；麻木——深沉；怯懦——穩(wěn)?。挥赂摇ё玻粓?zhí)著——偏激；激情——幼稚......謬誤的分類滑坡論證和歸謬滑坡論證的關(guān)鍵是“坡”是否夠“滑”歸（整理出邏輯）謬（推導(dǎo)出荒謬）是一切反駁的核心，歸謬的要義是原則可類比性二難推理攻防知道者悖論：懂的不用說，不懂的說了也理解不了推理悖論：推理超出前提則無效，不超出前提則無聊莫頓之叉：奢侈者花的多應(yīng)征重說，節(jié)儉者攢的多也應(yīng)征重說繞過死角：沒有人懂或者不懂到如此極端直擊一端:不超出前提仍然有意義反向二難推理：奢侈者攢的少，節(jié)儉者花的少追問前提以破除兩難：半費(fèi)之訴第8講總結(jié)：觀點(diǎn)的升華由于近因效應(yīng)，辯論中的總結(jié)經(jīng)常有一錘定音的效果。本講闡述了如何在總結(jié)中結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際情況，抓住雙方爭論的焦點(diǎn)撥云見日、一針見血，并且在價(jià)值觀上升華本方立場，給觀眾留下余音繞梁的感受。常見問題：另起爐灶（脫離場上實(shí)際情況，自說自話，強(qiáng)推或者無視之前雙方討論的東西）睚眥必報(bào)（對方犯得所有的錯(cuò)都在結(jié)辯里說起來，沒抓住核心問題，或者抓住核心問題沒說明白為什么錯(cuò)）晚節(jié)不保（不會(huì)升華自己的觀點(diǎn)，升華的時(shí)候要考慮聽眾想聽什么，要貼近生活，要貼近倡導(dǎo)的價(jià)值導(dǎo)向）。第9講事實(shí)之辯觀察滲透理論:“事實(shí)”本身不能自行說明任何問題，所以事實(shí)之辯的實(shí)質(zhì)上往往是對理論體系的優(yōu)勢比較，對統(tǒng)計(jì)結(jié)果的不同解釋，以及價(jià)值觀的沖突。本講從科學(xué)哲學(xué)的角度闡述什么是好的理論以及如何避免假說的誤導(dǎo)。事實(shí)勝于雄辯嗎?“事實(shí)”不能自行說明問題兩小兒辯日：相反理論皆有事實(shí)支持存在就是被感知：世界觀無法被事實(shí)駁倒被貓咬傷者四成有抑郁癥：因果的復(fù)雜性事實(shí)和雄辯不存在誰“勝于”誰的問題事實(shí)是什么，離不開你所秉持的理論所謂事實(shí)之辯，其實(shí)是理論體系的優(yōu)劣比較事實(shí)之辯的實(shí)質(zhì)觀察滲透理論，沒有純粹的“事實(shí)”，很多“事實(shí)之辯”實(shí)質(zhì)是不同理論的博弈孤證不立，統(tǒng)計(jì)數(shù)字又容易出問題，很多“事實(shí)之辯”，實(shí)質(zhì)是對統(tǒng)計(jì)結(jié)果的爭論即使科學(xué)界有共識(shí)，公眾仍有觀感，很多“事實(shí)之辯”，實(shí)質(zhì)是價(jià)值沖突什么是好的理論？經(jīng)驗(yàn)性：并非以概念之間的關(guān)系為指向相關(guān)性：對因果的追溯是適度的普遍性：反對“特設(shè)性假說”探索性：有偽證之可能性的預(yù)測簡單性:奧卡姆剃刀/思維經(jīng)濟(jì)原則協(xié)調(diào)性：盡可能與既有知識(shí)/價(jià)值體系相容觀察滲透理論，事實(shí)基于假說假說的誤導(dǎo)：喜歡什么假說，就看到什么事實(shí)假說的引導(dǎo)：假說有可能，“坐實(shí)”成事實(shí)自我求證：把繁雜事態(tài)剪輯成明確的“事實(shí)”偏見性抽樣：有意無意的改變調(diào)查對象緣出前物：相關(guān)性≠因果性第10講價(jià)值之辯價(jià)值觀沖突是辯論中的草蛇灰線，源于爭論雙方的生存體驗(yàn)，因此價(jià)值之辯的要義不是辯駁，而是發(fā)掘和利用不同觀點(diǎn)背后的價(jià)值觀差異。本講解析了以“仁”與“智”為代表的兩種價(jià)值觀，以及如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)和利用這種差異的能力。價(jià)值觀沖突是辯論中的草蛇灰線價(jià)值觀的沖突，源于爭論雙方的生存體驗(yàn)價(jià)值觀之辯的要義不是辯駁，而是發(fā)掘?yàn)槭裁磧r(jià)值才是可辯性的最終核心？思維是通過概念進(jìn)行的，概念是通過定義得到的，但是定義卻不是描述和總歸得出的

定義：規(guī)范性+描述性價(jià)值：仁與智仁:感悟/溫情/平等/結(jié)果公平/福利/政府/道德/民粹/熱心腸......智:理智/冷峻/自由/前提公平/機(jī)會(huì)/市場/法律/精英/冷頭腦......智者須見仁中之智，仁者須見智中之仁第11講政策之辯政策之辯的核心是“應(yīng)”的問題，它是事實(shí)與價(jià)值的結(jié)合，需要做到情（價(jià)值情感）理（事例數(shù)據(jù)）交融。為什么我們應(yīng)當(dāng)如此？政策之辯的核心：“應(yīng)當(dāng)”政策之辯的內(nèi)容：事實(shí)+價(jià)值政策之辯的方向：情（情感價(jià)值）理（事例數(shù)據(jù)）交融政策辯論的基本框架改變現(xiàn)狀（正）VS維持現(xiàn)狀（反）需要性（病癥）：當(dāng)務(wù)之急根屬性（病因）：對癥下藥解決力（藥效）