電通-雪花啤酒傳播策略

電通-雪花啤酒傳播策略第一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一主要內(nèi)容市場狀況競品狀況品牌定位目標(biāo)消費(fèi)者分析創(chuàng)意策略傳播策略：大眾廣告(媒介策略）、POP、Event.第二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況中國啤酒市場規(guī)模巨大，近十年來中國啤酒市場產(chǎn)銷量年均增長速度達(dá)12.4%，是世界上增長最快的市場。2000年，中國啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬噸，為世界上第二個(gè)突破2000萬噸大關(guān)的國家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國家(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況2001數(shù)字出自青島啤酒股份有限公司2001年年度報(bào)告(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況中國啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū)，2000年東部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份，以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份，并且主要集中在東中部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。隨國家開發(fā)及企業(yè)紛紛投注，西南已成為另一個(gè)重要戰(zhàn)場。(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況中國國啤酒的市場規(guī)模雖然總量達(dá)2200萬噸，但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場分額，近90%是面向大眾消費(fèi)市場的普通啤酒，總體市場格局呈“金字塔”狀。中國啤酒市場的地域特征十分強(qiáng)烈，市場的地域分割非常嚴(yán)重，除了中高檔啤酒在比較大的區(qū)域或全國可以打破這種市場分割外，占90%的低檔啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)，在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心，向外輻射有限的地域市場。(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況各地方多為地方性品牌占主要市場，除青島及百威此兩品牌較能見于全國市場，但占有率皆不高(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況歐美進(jìn)口啤酒于2000年相繼撤資和減少投入，啤酒產(chǎn)量開始下降，其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國市場反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國內(nèi)設(shè)廠或投資，攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢，掌握沿海城市，積極進(jìn)入國內(nèi)市場(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況高檔啤酒市場以外國品牌居絕對優(yōu)勢，除少量進(jìn)口的原裝啤酒外，絕大部分高檔啤酒是由外商在中國投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場規(guī)模維持在50萬噸的水平，競爭相當(dāng)激烈中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個(gè)市場。(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬噸以下的企業(yè)占了80%。市場進(jìn)入旺盛成熟期，啤酒規(guī)模開始向大型化，集團(tuán)化發(fā)展，目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤(以上資料來源于中國啤酒2001年市場研究報(bào)告)第十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一市場現(xiàn)況總結(jié)市場未來會(huì)朝中檔啤酒市場發(fā)展，且以鮮啤及生啤為主流，隨產(chǎn)量的擴(kuò)大、降低價(jià)格，新鮮度會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注話題國內(nèi)企業(yè)須整合品牌、資本和行銷的三大優(yōu)勢，方能成功打開全國市場第十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一主要競爭者分析-青島啤酒全國知名品牌，品質(zhì)受消費(fèi)者肯定營銷能力及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)居全國之冠鞏固山東、結(jié)合各地方兼并之通路資源，迅速擴(kuò)大市場占有率各地區(qū)域性品牌激烈低價(jià)促銷競爭燕京啤酒進(jìn)入其大本營山東，形成嚴(yán)重威協(xié)成本控制能力弱近幾年迅速擴(kuò)張的結(jié)果將考驗(yàn)其財(cái)務(wù)能力優(yōu)勢機(jī)會(huì)威協(xié)弱勢第十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一主要競爭者分析-燕京啤酒市場占有率北京90%,華北市場30%,全國7%市場占有率生產(chǎn)管理及成本控制能力強(qiáng)，并有雄厚的資金實(shí)力維持其快速擴(kuò)張擴(kuò)張節(jié)奏穩(wěn)健，以北京為大本營，并以此延伸，形成華北、華東與中南地區(qū)連成一條戰(zhàn)線向外擴(kuò)張青島進(jìn)入北京及燕京進(jìn)入山東，兩大企業(yè)正面激戰(zhàn)相形保守的作法，競爭者易搶得先機(jī)各地區(qū)域性品牌激烈低價(jià)促銷競爭，成為進(jìn)入市場障礙目前仍未擺拖區(qū)域性品牌的形象，較缺乏全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢機(jī)會(huì)威協(xié)弱勢第十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一雪花啤酒SWOT分析華潤集團(tuán)強(qiáng)大的資本及行銷優(yōu)勢積極、年輕、有活力營銷團(tuán)隊(duì)品牌名容易記憶，聯(lián)想度高雪花積極整合，進(jìn)入各地市場拉高品牌檔次形象，以完整的產(chǎn)品線搶占各地市場東北、西南連成一線，逐鹿中原各地區(qū)域性品牌激烈低價(jià)促銷競爭，通路進(jìn)入不易青島，燕京啤酒於全國各地并購地方品牌，形成抗衡品牌知名度尚不高產(chǎn)品線較競爭對手少優(yōu)勢機(jī)會(huì)威協(xié)弱勢第十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一傳播分析競爭者傳遞訊息青島啤酒：歷史悠久，品質(zhì)好的國際知名品牌燕京啤酒：燕京純生啤酒是好啤酒哈爾濱啤酒：品質(zhì)純凈，歷史悠久的啤酒百威啤酒：追求非凡，歷史悠久的品牌第十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一品牌定位圖朝全國化、年輕化發(fā)展雪花年輕/有活力全國年長/保守青島百威燕京哈爾濱地方第十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一產(chǎn)品分析啤酒熟啤經(jīng)60度巴氏殺菌法滅菌處理，又稱“干啤”鮮啤未經(jīng)60度巴氏殺菌法滅菌處理生啤采用無菌膜過濾技術(shù)濾除酵母、雜菌，保質(zhì)期3-6月扎啤采用硅藻土過濾機(jī)過濾，只能濾掉酵母菌，不能濾掉雜質(zhì)，保質(zhì)期3-7天第十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一產(chǎn)品分析第十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一產(chǎn)品分析第二十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一產(chǎn)品分析目前市場主流酒多為熟啤青島及燕京啤酒從熟啤到生啤產(chǎn)品線較齊全第二十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一產(chǎn)品分析優(yōu)質(zhì)啤酒的特色：外觀色澤透明清亮，無懸浮物或沉淀物泡沫：又稱“啤酒之花”，阻隔酒與空氣接觸防止氧化，優(yōu)質(zhì)啤酒酒泡應(yīng)持久，達(dá)五分鐘以上掛杯：啤酒泡沫消失后，在杯壁上殘留的白色絮狀物。優(yōu)質(zhì)啤酒殘留的白色狀物越多，反之越少優(yōu)質(zhì)啤酒應(yīng)散發(fā)出新鮮酒花香氣優(yōu)質(zhì)啤酒飲后口味純正、爽口、純厚和殺口感強(qiáng)第二十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一產(chǎn)品分析“雪花”的由來：60年代全國啤酒評選比賽，沈陽啤酒廠所制造出的啤酒是唯一有啤酒泡的啤酒，其泡沫就像雪花一般，因此特給于命名“雪花”雪花啤酒色澤透明，且泡沫持久，掛杯多，且口味純正，質(zhì)量穩(wěn)定第二十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一目標(biāo)消費(fèi)群中國啤酒消費(fèi)者每年以20%左右的速度持續(xù)增長，城市居民中啤酒消費(fèi)者所占比例已超35%。從長期發(fā)展趨勢看，中國雖已是世界啤酒生產(chǎn)大國，但人均產(chǎn)量只有不足18公升，屬世界下游水平，其持續(xù)發(fā)展將依然擁有廣闊的空間。第二十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一目標(biāo)消費(fèi)群以上資料出自CMS系統(tǒng)第二十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一目標(biāo)消費(fèi)群啤酒消費(fèi)群的年齡主要集中在25—44歲的區(qū)間，這個(gè)年齡段的消費(fèi)群總?cè)后w的50%以上，是最需要關(guān)注的群體。以上資料出自CMS系統(tǒng)第二十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一目標(biāo)消費(fèi)群以上資料出自2001IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)分析各城市消費(fèi)者最常使用品牌各城市消費(fèi)仍以地方品牌為主第二十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一目標(biāo)消費(fèi)群各城市消費(fèi)者理想品牌以上資料出自2001IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)分析除地方性品牌外，青島及百威仍出現(xiàn)于各城市消費(fèi)者理想品牌名單中第二十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一目標(biāo)消費(fèi)群品牌知名度會(huì)影響消費(fèi)者的使用習(xí)慣與偏好第二十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一目標(biāo)消費(fèi)群30-45歲男性啤酒擁抱者較年輕者20-35歲男性單生上班族被動(dòng)社交者渴望疏緩壓力，傾向追求安逸樸實(shí)生活渴望激情，勇於接受挑戰(zhàn)，期待能疏緩壓力勇於接受挑戰(zhàn)，渴望疏緩壓力，喝啤酒的最根本目的：獲得全身的放松主要消費(fèi)者次要消費(fèi)者第三十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一消費(fèi)者分析購買啤酒考量因時(shí)因地而異，大致如下:1.口味2.品牌3.價(jià)格4.購買方便5.生產(chǎn)日期6.習(xí)慣7.廣告啤酒質(zhì)感品牌知名度視場合動(dòng)機(jī)而考慮與通路布建有關(guān)新鮮度受購買方便度影響形象認(rèn)同穩(wěn)定品質(zhì)建立品牌形象偏好完整產(chǎn)品線建構(gòu)建全通路完善有效配送制度以通路改變使用習(xí)慣記意度/認(rèn)同度高廣告資料出自2001IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)分析第三十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一經(jīng)驗(yàn)有質(zhì)感，高檔次，讓消費(fèi)者對雪花啤酒產(chǎn)生信任消費(fèi)者購買行為誘因選擇購買提高知名度，讓消費(fèi)者將雪花列入考慮名單建立品牌好感度，讓消費(fèi)者愿意選擇雪花啤酒擴(kuò)大通路，讓消費(fèi)者容易購買得到考慮想喝啤酒放松心情第三十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一消費(fèi)者認(rèn)知品牌狀況第一波廣告評價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：清楚傳達(dá)輕松，親切，值得信賴，名人效應(yīng)缺點(diǎn)：品牌及產(chǎn)品未被清楚凸顯讓消費(fèi)者記住開心有理由的說服力不足第三十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一消費(fèi)者喜歡啤酒品牌主要特性輕松歡樂值得信賴激情充滿活力有創(chuàng)意雪花啤酒需要加強(qiáng)雪花啤酒已經(jīng)具備第三十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一產(chǎn)品定位檢視消費(fèi)者需求放松心情緩解壓力追求激情，有活力不斷創(chuàng)新雪花啤酒提供清爽醇正的口感、泡沫豐富，宜人酒花香的優(yōu)質(zhì)檔次啤酒朋友相聚，歡樂開心的催化劑目標(biāo)消費(fèi)群為男性享受男人間的樂趣享受無拘無束，輕松自在的生活第三十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一傳播策略以雪花淡爽啤酒為主打產(chǎn)品，拉高品牌形象持續(xù)溝通輕松，年輕，有活力的調(diào)性，以求與競爭對手明顯區(qū)隔傳達(dá)雪花啤酒清涼好喝、清楚易記的產(chǎn)品畫面，強(qiáng)化雪花啤酒引人入勝的產(chǎn)品印象第三十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一創(chuàng)意概念享受男人間的樂趣創(chuàng)意概念男人的開心事以淡爽為演出產(chǎn)品開心有理由輕松歡樂幽默創(chuàng)意激情群體有活力第三十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一創(chuàng)意概念開心=雪花讓消費(fèi)者想到雪花就開心一開心就想到雪花啤酒第三十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一品牌資產(chǎn)評估代言人楊晨世足賽后消費(fèi)者對足球的關(guān)心度會(huì)下降世足賽后動(dòng)向未明,傳原效力隊(duì)伍德國法蘭克福隊(duì)不再續(xù)用的不利消息楊晨本身的形象較嚴(yán)謹(jǐn),與開心的調(diào)性不太吻合建議不繼續(xù)使用楊晨當(dāng)代言人第三十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一品牌資產(chǎn)評估男人間的樂趣開心有理由再來一個(gè)/

一下兩個(gè)輕松愉樂的感覺輕松愉樂的感覺應(yīng)繼續(xù)維持，并加強(qiáng)幽默感為避免局限未來發(fā)展，建議不列入必要條件并無清楚表現(xiàn)開心的理由，須塑造雪花是開心的理由并未明顯傳達(dá)男人間的感覺第四十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一成功啤酒傳播案例分享日本麒麟啤酒第四十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一成功啤酒傳播案例分享1996年麒麟啤酒進(jìn)入臺(tái)灣市場：產(chǎn)品特點(diǎn)：一番榨--只萃取第一道麥汁品牌定位：原汁原味溝通概念：”純“真的探索調(diào)性：本土、溫馨、感動(dòng)標(biāo)語：麒麟一番榨啤酒，乎干啦!成為進(jìn)口啤酒第一名市場占有率達(dá)20%第四十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一成功啤酒傳播案例分享1999年臺(tái)灣啤酒反撲主打產(chǎn)品：創(chuàng)造新產(chǎn)品—

綠瓶裝“生啤酒”產(chǎn)品特點(diǎn)：在地現(xiàn)做—

新鮮品牌定位：最新鮮溝通概念：“青”—代表年輕、新鮮的雙重意義調(diào)性：年輕、充滿活力標(biāo)語：有“青”才趕大聲!品牌成功轉(zhuǎn)形年輕化，獲得年輕人的認(rèn)同市場占有率穩(wěn)固80%第四十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一成功啤酒傳播案例分享成功的原因理性訴求支持好喝的說法一番榨在地現(xiàn)做感性傳達(dá)贏得認(rèn)同純真”青“第四十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一成功啤酒傳播案例分享日本朝日啤酒1996年推出SuperDry(舒波樂）啤酒，降低20%苦味，提高10%碳酸氣含量，創(chuàng)造“辛口”(即更強(qiáng)的殺口)口感,獲得年輕族群的喜好。1998年擊敗位居龍頭長達(dá)40的麒麟啤酒，成為日本第一其訴求不直接講物理性的好喝,而以“完成后的成就感，挑戰(zhàn)的滿足感”的感性溝通，塑造SuperDry即是贏家，朝日啤酒=成功的形象。第四十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一成功啤酒傳播案例分享2000年朝日啤酒夾擊敗麒麟啤酒，成為日本第一品牌之勢，以舒波樂產(chǎn)品重新進(jìn)入臺(tái)灣市場：問題點(diǎn)：缺乏有力的物理性說服點(diǎn)支持好喝策略塑造有力的感性訴求，表現(xiàn)好喝的感覺第四十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一成功啤酒傳播案例分享朝日啤酒產(chǎn)品特點(diǎn)：“辛口”口感品牌定位：成就溝通概念：好喝的滋味就是成功的滋味調(diào)性：明亮、歡樂、群體、激勵(lì)標(biāo)語：成功的滋味，共同來享受!打贏麒麟啤酒，成為臺(tái)灣進(jìn)口啤酒第一品牌第四十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一成功啤酒傳播案例分享學(xué)習(xí)開發(fā)新產(chǎn)品，以創(chuàng)造流行文化當(dāng)無明顯理性的強(qiáng)有力的差異點(diǎn)訴求時(shí)，塑造感性認(rèn)同為一最有力的方式雪花啤酒應(yīng)積極開發(fā)新產(chǎn)品，以創(chuàng)造流行創(chuàng)造一個(gè)感性訴求以獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同，為雪花啤酒有利的品牌溝通方式第四十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一啤酒未來發(fā)展趨勢純生啤酒將成為市場主流純生啤酒為國際市場最具競爭力、最受歡迎的啤酒品種，也是各啤酒廠商最主要的獲利來源純生啤酒占日本啤酒總產(chǎn)量90%；德國占50%；美國占30%。而國內(nèi)目前僅占不到5%國家十五計(jì)劃中，純生啤酒被列為啤酒行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，目標(biāo)是在5年之內(nèi)，全國純生啤酒產(chǎn)量的比例至少提高超過5%國內(nèi)珠啤率先推出瓶裝純生啤酒，青島、燕京隨后跟進(jìn)第四十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一啤酒未來發(fā)展趨勢日本啤酒市場日本目前90%市場為生啤酒，為市場主流但目前日本啤酒市場以發(fā)泡酒為流行產(chǎn)品，由于其麥芽比例不超過25%（相較啤酒芽比例66.7%），稅額較低，因此味淡且價(jià)低，獲年輕人的青睞，市場占有率為20%發(fā)泡酒與啤酒的區(qū)隔將顯著化，新口味的開發(fā)，創(chuàng)造新市場及開拓新客層第五十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一啤酒未來發(fā)展驅(qū)勢生啤酒為雪花啤酒必要的發(fā)展產(chǎn)品開創(chuàng)新產(chǎn)品有利品牌創(chuàng)造新市場第五十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一對純生啤酒的建議問題點(diǎn)：為市場后發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品特色與競爭品牌無明顯區(qū)隔建議：給”純生“一個(gè)新的命名第五十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一對純生啤酒的建議朝日啤酒：生：啤酒（麥芽比例66.7%）本生：發(fā)泡酒（麥芽比例25%）麒麟啤酒淡麗（生）：發(fā)泡酒極生：發(fā)泡酒樽詰生：扎啤三寶樂啤酒樽生仕立：發(fā)泡酒生榨：發(fā)泡酒命名參考第五十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一對純生啤酒的建議命名建議：生鮮啤酒新生啤酒生榨啤酒新啤酒特生啤酒特純啤酒必需能表現(xiàn)純生啤酒”新鮮“的特性第五十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一雪花純生啤酒創(chuàng)意概念創(chuàng)意概念新鮮以純生為演出產(chǎn)品新鮮=雪花生啤開心是所有雪花啤酒廣告的調(diào)性享受男人間的樂趣第五十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一全傳播計(jì)劃男人的開心事大眾廣告促銷活動(dòng)POP戶外媒體地面活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)線上部分特殊通路第五十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一大眾廣告TVC通過TVC投放向目標(biāo)消費(fèi)者展示品牌主張，樹立品牌形象，提升品牌知名度。第五十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一大眾廣告Radio目標(biāo)人群乘坐出租車的機(jī)會(huì)較多，出租車中一般都會(huì)收聽各地的交通臺(tái)?？稍诟鞯亟煌ㄅ_(tái)中開辦“雪花相伴開心一刻”欄目，播出各種笑話，每次5分鐘，每天兩次，安排在上下班高峰時(shí)8:00\17:00播出。補(bǔ)強(qiáng)電視媒體，傳達(dá)“開心”的概念，深化品牌主張。第五十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一大眾廣告雜志廣告到達(dá)率、傳閱率高，保存時(shí)間長，是傳達(dá)品牌主張的有利武器。第五十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一POP賣場內(nèi)采用MIT陳列，同時(shí)可配合促銷活動(dòng)或路演等活動(dòng)隨時(shí)更換圍箱海報(bào)及堆箱結(jié)構(gòu)。飯館內(nèi)可提供桌上立牌、酒水單、店內(nèi)海報(bào)、串旗、店名霓虹燈。第六十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一POP

擴(kuò)大品牌知名度，利用更多空間和機(jī)會(huì)與目標(biāo)群進(jìn)行溝通，造成產(chǎn)品鋪天蓋地的氣勢，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，并促進(jìn)購買。第六十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一戶外媒體馬路直式燈箱電梯廣告車體廣告是對電視媒體的有力呼應(yīng).隨著商業(yè)意識的越發(fā)濃重,戶外媒體也被日益重視,它逐漸成為品牌形象展示的極佳舞臺(tái),使品牌自然的進(jìn)入消費(fèi)者生活.第六十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一賣場促銷重點(diǎn)通路（銷量較高的酒店或酒吧）地點(diǎn)目的傳播品牌主張，樹立品牌形象，增進(jìn)銷量。策略思考重點(diǎn)賣場內(nèi)都有促銷小姐，而她們一般只進(jìn)行產(chǎn)品的販?zhǔn)酃ぷ鳎绾文軌蚋玫倪\(yùn)用她們，對品牌的傳播有所幫助？第六十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一賣場促銷

在通路現(xiàn)場開展可以立刻執(zhí)行并且符合品牌主張的促銷活動(dòng)：每晚定時(shí)舉辦兩次“雪花開心時(shí)間”,凡購買雪花啤酒2瓶即可參與，提前告知活動(dòng)訊息，用以促進(jìn)銷售。開展開心有趣的游戲，可以利用小道具進(jìn)行：

1、如“手持式雪花開心老虎機(jī)”，現(xiàn)場請消費(fèi)者參加，如按到規(guī)定圖案即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品設(shè)置與開心概念結(jié)合：笑袋、開心小丑帽、開心鬼臉及雪花啤酒等。形式第六十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一賣場促銷2、猜拳游戲準(zhǔn)備頭飾兩套，分別為“老虎、棒子、雞、蟲”，放于兩人背后，兩人背身聽喊“一二三”同時(shí)戴上一個(gè)頭飾并喊出所戴名稱，三局兩勝。勝者可以獲得禮品：笑袋、開心小丑帽、開心鬼臉及雪花啤酒等。第六十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一賣場促銷在旺季有效提升銷量，提高產(chǎn)品市場占有率，創(chuàng)造利潤。第六十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”

在夏季市區(qū)繁華地帶的廣場開辟“雪花開心廣場”，長期包場。通過舉辦各種活動(dòng)使品牌概念深入人心。

開心相聚雪花廣場Roadshow廣場足球賽開心休閑區(qū)開心電影吧男人的開心世界第六十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”策略性思考二級城市對商業(yè)活動(dòng)的接受度較高，傳統(tǒng)的促銷方式依然能夠影響很多消費(fèi)者。Roadshow方式形式熱烈，現(xiàn)場效果好，同時(shí)可與消費(fèi)者進(jìn)行良好的互動(dòng)。一、Roadshow第六十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”旺季每周周六日白天

雪花開心廣場活動(dòng)目的通過舉辦開心笑話大賽，與消費(fèi)者深入溝通，傳播品牌主張，有效提升銷量，同時(shí)為后期Event活動(dòng)做準(zhǔn)備。一、Roadshow活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間第六十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”

凡現(xiàn)場購買雪花啤酒即可參加“開心笑話大賽”，參賽者現(xiàn)場講述笑話一段，觀眾發(fā)笑即可獎(jiǎng)勵(lì)啤酒一瓶，上臺(tái)者就有紀(jì)念獎(jiǎng)。每周評選一名最佳，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元，同時(shí)成為當(dāng)周擂主，活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，每月最后一周進(jìn)行決賽，如果能夠成為當(dāng)月擂主，獎(jiǎng)勵(lì)500元，同時(shí)有機(jī)會(huì)參加全省選拔賽，甚至全國決賽，贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。具體方式一、Roadshow第七十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”

安排涼傘及休閑桌椅,提供特價(jià)啤酒及小吃,在舞臺(tái)上舉辦簡單的小游戲(符合品牌定位:男人間的樂趣):游戲1:笑聲比賽(看誰的笑聲大即為優(yōu)勝)游戲2:團(tuán)體喝啤酒比賽(三人一組看誰喝的快)同時(shí)安排樂隊(duì)演出:

搖滾樂隊(duì)演出,曲目精選崔健\唐朝\黑豹等樂隊(duì)二、開心休閑區(qū)第七十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一開心休閑區(qū)第七十二頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”

借著北京申辦奧運(yùn)會(huì)的成功及足球的持續(xù)火熱等因素，全民健身運(yùn)動(dòng)將會(huì)成為人們生活新的、固定的組成部分，而在各大中城市中，體育場館和廣場已經(jīng)成為人民新的聚集場所，因此在這些地方開展一些有益的活動(dòng)，對于品牌的宣傳會(huì)起到很好的效果。策略思考三、廣場足球賽第七十三頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”在產(chǎn)品包裝和媒體上進(jìn)行比賽的前期宣傳，吸引人群參加，讓其自由組隊(duì)后來指定地點(diǎn)報(bào)名；視報(bào)名人數(shù)的多少?zèng)Q定比賽的規(guī)模和賽程，并在比賽現(xiàn)場進(jìn)行品牌形象的展示；對優(yōu)勝隊(duì)伍和參賽的所有隊(duì)伍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并以雪花企業(yè)的名義鼓勵(lì)人們?nèi)ミ\(yùn)動(dòng)等，增加品牌形象的美譽(yù)度。具體方式第七十四頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”此活動(dòng)主要目的在于加深消費(fèi)者品牌印象和樹立產(chǎn)品的好感，有很強(qiáng)的公益性，容易獲得消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)可，如果舉辦的成功和規(guī)模的擴(kuò)大，還將成為媒體報(bào)道的熱點(diǎn)，加上奧運(yùn)會(huì)的臨近，將會(huì)在很長的時(shí)間內(nèi)保持較高的溫度。第七十五頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一地面活動(dòng)——“雪花開心廣場”活動(dòng)目的藉由播放男人喜歡的電影，引發(fā)其興趣，享受快樂開心，符合品牌定位，可達(dá)到深化品牌主張之目的?；顒?dòng)方式在露天廣場免費(fèi)播放經(jīng)典喜劇片（如虎口脫險(xiǎn)、A計(jì)劃等），只要現(xiàn)場購買雪花啤酒即可參與。四、開心男人露天電影吧第七十六頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一雪花開心廣場北方夏季炎熱，很多人出外乘涼，但晚間生活幾乎沒有，大家更多的是聚在一起閑聊。如果能夠提供一個(gè)給大家一個(gè)聚會(huì)、歡樂、開心的場合，肯定受到歡迎。第七十七頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一Event活動(dòng)1、電視幽默、笑話大賽

旨在通過選拔優(yōu)秀幽默人才宣傳自身品牌形象，傳播品牌主張。

活動(dòng)目的通過Roadshow在各地周預(yù)賽、各省市月半決賽、全國季決賽（與湖南衛(wèi)視（收視率最高的地方衛(wèi)視）聯(lián)合舉辦），評選出年度最佳笑星?；顒?dòng)方式第七十八頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一Event活動(dòng)1、活動(dòng)采取各地Roadshow進(jìn)行預(yù)賽。選手自帶笑話或者幽默故事表演，每周各地評選周冠軍1名，每月評月冠軍1名。2、成為Roadshow月度冠軍的可以參加省市級半決賽，半決賽由各地方分公司與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)合舉辦，連續(xù)舉辦三個(gè)月，最后成為季冠軍的可以參加全國總決賽。具體方式第七十九頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一Event活動(dòng)3、全國總決賽，由雪花啤酒公司與湖南衛(wèi)視聯(lián)合舉辦，聘請國內(nèi)著名笑星作為評委。節(jié)目進(jìn)行全國轉(zhuǎn)播，評選出幽默明星一名。4、并聘用其為明年度廣告主角。5、優(yōu)秀笑話可選擇在今后的廣播媒體及其他相關(guān)媒介用。第八十頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一Event活動(dòng)2、雪花開心男人俱樂部活動(dòng)目的通過舉辦男人俱樂部，傳達(dá)品牌主張“男人之間的樂趣”，強(qiáng)化品牌形象。形成話題性在社會(huì)中進(jìn)行傳播?；顒?dòng)內(nèi)容通過征集會(huì)員的方式成立雪花男人俱樂部，在各地定期開展活動(dòng)，主題圍繞男人感興趣的活動(dòng)：旅游、探險(xiǎn)、美食、運(yùn)動(dòng)、音樂等展開，使其成為男人都向往的組織。第八十一頁，共八十七頁，編輯于2023年，星期一通路建議

策略思考：雪花主要供應(yīng)大中城市，