耶格培訓(xùn)體系與美國英特萊德培訓(xùn)體系

耶格培訓(xùn)體系(interNETServiceCorporat-ion)又稱耶格系統(tǒng),IBO(independentbussinessowner,獨立生意擁有人，獨立生意經(jīng)營者)于1973年建立，在全世界90多個國家和地區(qū)為數(shù)百萬人提供有關(guān)商業(yè)運作，經(jīng)濟管理，生活家庭等各個方面的資訊和培訓(xùn)，使成千上萬的人獲得事業(yè)家庭的雙豐收。開展成人非學(xué)歷性素質(zhì)教育，幫助人們認清現(xiàn)在這個多變的社會，并且能夠從中把握事業(yè)良機獲得事業(yè)、家庭、社交等全方面的成功。我們希望能和社會各界人士緊密的合作，為提高國民素質(zhì)，提高生活質(zhì)量做出更大的貢獻。

耶格系統(tǒng)是著名的教育、培訓(xùn)、咨詢、策劃系統(tǒng)，專門研究人們在新經(jīng)濟時代，如何正確地思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)，并為個人、家庭、組織（團隊）制定3—5年的事業(yè)規(guī)劃，獲得不在職收入,注重前沿資訊的搜集和整理，注重在新經(jīng)濟時代永繼經(jīng)營提供全方位量身定制的跟蹤服務(wù)，注重培訓(xùn)的可操作性：簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制。營造一個安全和可預(yù)測的成長環(huán)境，旨在幫助其學(xué)習(xí)會員完成由普通人到自由企業(yè)IBO的轉(zhuǎn)變，幫助人們在個人成長、健康、家庭、財富、事業(yè)和人際關(guān)系方面取得平衡發(fā)展。系統(tǒng)模式：消費投資者聯(lián)盟學(xué)習(xí)會員+IBO商務(wù)教練+國際品牌產(chǎn)品供應(yīng)商=會員在個人成長、健康、財富、事業(yè)、家庭和人際關(guān)系6大方面平衡發(fā)展。系統(tǒng)創(chuàng)建人德士特·耶格先生1964年加入交互式合作營銷，他加入以后，創(chuàng)造了許多的奇跡。30多年以來，耶格系統(tǒng)產(chǎn)打成百上千的鉆石級以上的領(lǐng)導(dǎo)人。當他們成功后成立了一家公司InterNet(耶格系統(tǒng))。這是一座沒有圍墻的大學(xué)，提供各種各樣的咨詢、服務(wù)、書、錄音和各種各樣的培訓(xùn)，這里面凝聚著成功者的智慧和寶貴經(jīng)驗。她是成功的導(dǎo)航圖，她的培訓(xùn)內(nèi)容在世界營銷領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。耶格系統(tǒng)的分支系統(tǒng)(網(wǎng)絡(luò)21/貝瑞德/6-4-2)都是一些世界知名學(xué)習(xí)系統(tǒng)。美國著名作家保羅．康恩在其所寫的《不滅的夢想》一書中這樣寫到：“耶格領(lǐng)導(dǎo)著全球營銷體系中公認最大的顧客網(wǎng)絡(luò)，成百上千的鉆石和成千上萬的營業(yè)代表們，都希望處在其領(lǐng)導(dǎo)之下。他的系統(tǒng)在比別人更長的時間里，為更多的人創(chuàng)造了更大的成功，對此極少有人提出異議。美國英特萊德培訓(xùn)體系閱讀(25)評論(1)發(fā)表時間：2007年08月05日22:25本文地址：xqzone.qqx/blog/271067284-36前言：為了讓大家能對耶格系統(tǒng)有一個了解，我們特意請團隊最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人撰寫了這篇文章，耶格系統(tǒng)的精髓包含了太多的知識，所以這篇文章篇幅較長，涵蓋的知識面非常多。雖然這篇文章也并不全面，但是如果你想了解耶格系統(tǒng)，想找到多年來苦苦追尋的答案，想知道無數(shù)從事這個生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的讀完它！

根據(jù)在全世界發(fā)達國家所展示的一切，毫無疑問，今天在中國——交互式合作，已經(jīng)成為個人創(chuàng)業(yè)最好的事業(yè)機會之一，在這個行業(yè)中獲得成功，你將意味著獲得財務(wù)獨立、時間自由，真正實現(xiàn)一個：沒有恐懼、沒有憂愁、可以持續(xù)不斷的實現(xiàn)有價值的目標，同時在你的家庭、生意、身體、心理、社交、精神等方面，獲得一個平衡和持續(xù)的發(fā)展，這是一個可以和你的家庭目標，事業(yè)目標和人生目標共同平衡和成長的生意機會……

但是，僅僅一個行業(yè)，一個機會，一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的承諾，并不能確保你的成功，我們相信如果只有一個因素來確保人們成功的話，這個因素就是——環(huán)境。

所以，在全世界范圍內(nèi)，伴隨著這個行業(yè)成功運作的，是成功的教育系統(tǒng)。

事實證明，今天，全世界最大的交互式合作公司——安利公司，全世界最卓越的系統(tǒng)――耶格系統(tǒng)，他不僅僅在這個行業(yè)中獲得了巨大的成功，成為了人們學(xué)習(xí)和效仿的典范，他是系統(tǒng)化運作的“鼻祖”，是目前為唯一企業(yè)化運作的團隊，他的成功培訓(xùn)，也被全世界教育行業(yè)廣為推崇，他（英特萊德公司）已經(jīng)成為全球最負盛名的三大成人培訓(xùn)公司之一，它在世界范圍內(nèi)，向他的營銷伙伴以及社會上的各界人士，提供成功所需要的信息，如書、磁帶、光碟，舉辦多元化的培訓(xùn)等，它在世界范圍內(nèi)被譽為：沒有圍墻的大學(xué)，百萬富翁的聯(lián)合企業(yè)，企業(yè)家的搖籃，它的理想是：自由企業(yè)家的理想。它的使命是幫助每一位想成功的人士去成就企業(yè)家的夢想。它向人們提供在思維、心智、行為全方位的被時間驗證成功的模式。

交互式合作將為您提供一個具有無限發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，安利公司將為提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最好生意機會的承諾，而耶格系統(tǒng)將在全世界為您提供成功的獨立生意人所需要的能力支持。

今天，耶格系統(tǒng)（英特萊德公司），在中國剛剛起步，他的運作理念和模式，特別是他的培訓(xùn)教育系統(tǒng)，把每一個人當作人才來培養(yǎng)，將能夠就當前市場的所有問題給出正確答案，真正符合這個行業(yè)的發(fā)展趨勢所有的要求，下面我將就耶格系統(tǒng)的理念做簡要闡述：

我們認為，任何行業(yè)的成敗，取決于三個關(guān)鍵因素：經(jīng)營方式、運作模式和附加值。

經(jīng)營方式：例如，安利95年進入中國，雖然只有5種產(chǎn)品開拓中國市場，但是，就是因為他改變了一種經(jīng)營方式——直銷，一夜之間，他改變了市場，獲得了巨大的發(fā)展。還例如，80年代，你去買東西會去哪里？供銷社，今天你會去哪里？超市，超市之所以取代供銷社，是因為供銷社的經(jīng)營方式已經(jīng)不再符合市場的需求。

運作模式：中國的企業(yè)喜歡談管理，你可以理解為管理、運作模式，我們認為，這是當前中國企業(yè)、團隊發(fā)展所面臨的最大問題。例如，今天，在全世界，有一個好生意，那就是加盟“肯德基”“麥當勞”，你認為那些花了300萬，800萬加盟的連鎖店的老板，他們買的是什么？關(guān)鍵是“肯德基”“麥當勞”的運作模式。

附加值：今天、未來，你的事業(yè)是否能獲得成功，還要看你的附加值是什么？例如，今天你去買家用電器，有兩種品牌供你選擇，一種是“海爾”，一種是不知名的品牌，通常人們會選擇什么？通常人們會選擇知名品牌，人們買的又是什么？是質(zhì)量保證，是售前售后服務(wù)……，人們買的就是附加值。

同樣，今天在交互式合作這個生意中，這三個方面，起著關(guān)鍵作用。

首先，談?wù)劷?jīng)營方式的作用：

今天在中國的安利團隊中，有兩種經(jīng)營方式。

?

推銷獲利：工作以銷售為核心，占了整個生意的80％。

?

推廣的理念。

今天，我們看到，市場的很多負面信息，和今天很多團隊的營銷方式有著直接的聯(lián)系，也是很多朋友，無法獲得成功啟動的關(guān)鍵原因。

世界有一個著名的定律，也就是20、80法則，還有一個95％和5％的定律，假設(shè)，今天你去發(fā)展一個顧客群體，假設(shè)有100個人，你是針對與所有的人，還是僅僅去發(fā)展一少部分的顧客群體？在這個行業(yè)當中，我們當然希望發(fā)展所有的人。

假如，你的經(jīng)營是以銷售為導(dǎo)向，舉一個例子，有點片面，但這通常是很多新伙伴的做法。你今天加入安利了，然后盡快的告訴所有的你認識的朋友，“以后用產(chǎn)品買我的啊”，不可否認，你會得到一些顧客，接下來會發(fā)生什么？你會發(fā)現(xiàn)會有更多的朋友會躲著你了，他們害怕被推銷。再假設(shè)：你發(fā)展了100個伙伴，如果你天天談產(chǎn)品，談買產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，很快就有80％的人變成優(yōu)惠顧客了，雖然他們加入的時候也希望在這個生意中成功，20％的人會堅持下來，3個月后，留下了的伙伴就只有5個，而真正銷售做的好的，也就2——3個人。

你能不能找到一種更好的方法，讓100個也就是所有人都接受？很簡單，我們要找到人們的相同點，那就是每一個人不可能都是推銷員，但每一個人都可以成為消費者，只要我們用一種文化，加上供應(yīng)公司的機會，就可以建立一個消費的網(wǎng)絡(luò)。然后教會每一個伙伴來專業(yè)化的消費，交給20％不反對銷售的伙伴，通過專業(yè)化的推廣模式，例如：推廣營養(yǎng)健康食品的“健康之旅”等等，然后給予具備銷售能力的伙伴個性化的指導(dǎo)和表彰，是不是我們就可以讓所有的伙伴都可以在這個行業(yè)了發(fā)展。這就是《生產(chǎn)消費的力量》的基本理念。

事實上，早在40多年以前，耶格先生就發(fā)現(xiàn)了這一問題，銷售是反人性的，因為人們希望主動購買東西，不希望被動的購買。如果我們采取以銷售為導(dǎo)向的發(fā)展經(jīng)營方式，80％的人會反對，而真正具備銷售能力的也就2％——3％而已。這樣團隊發(fā)展的淘汰率太高，就只能采取人海戰(zhàn)術(shù)。最后耶格先生在運作中找到一個答案：那就是推廣的理念。今天這種經(jīng)營方式已經(jīng)經(jīng)過近40年的驗證，是成功的經(jīng)驗。

今天在中國，我們看到這個行業(yè)，雖然人們對安利的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛認可，但人們并不太認可很多伙伴的經(jīng)營方式。事實上，每一個市場當發(fā)展到10——一五個年頭，都會面臨經(jīng)營方式的問題，我們確信，推廣的理念，就是解決這個問題的最好辦法。

為了進一步讓大家真正了解，可以在網(wǎng)站的培訓(xùn)課程里學(xué)習(xí)《推廣的理念》《推廣與推銷的區(qū)別》課程。其次，運作模式的作用：

當前，整個中國的直銷市場，絕大多數(shù)的運作，基本上都是一種模糊的口頭文化的方式在傳播，管理和運作特點和領(lǐng)導(dǎo)人的個人行為有著直接的關(guān)系，“邯鄲學(xué)步”的故事在一次次重演，在這個行業(yè)中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多的新朋友，在剛開始的時候，懂的不多，但是，什么都敢說、敢干，但是，學(xué)習(xí)了兩三年，卻成了“什么都懂，什么都干不好，沒有方向感的人”，成了“一瓶子不滿，半瓶子咣當”的人，這和很多人的學(xué)習(xí)、成長沒有系統(tǒng)的原因。

我們常說，網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是復(fù)制，復(fù)制的核心是準確，誰能夠在最短、最快的時間內(nèi)準確的復(fù)制，誰就可以建立一個龐大的生意團隊，復(fù)制什么？？我們經(jīng)常做游戲，一排人，一個復(fù)制下一個動作，最后“企鵝變成了大熊貓”“我手疼變成了殺了你”，可見，“口頭文化”是無法正確復(fù)制的。復(fù)制什么？如何才能準確復(fù)制？你是否已經(jīng)掌握了正確的成功模式？

市場到了今天，人們都認識到，靠個人的力量，是無法運作一個穩(wěn)定的團隊，所有的領(lǐng)導(dǎo)人幾乎都有一個共識，那就是，今天是“系統(tǒng)為王”的時代了。

那什么叫系統(tǒng)化運作呢？讓我們先專業(yè)的來探討一下。系統(tǒng)就是成功的體系對你提供的常年持續(xù)不斷的支持,它包括專業(yè)化的工具（書、磁帶、CD、VCD等）；多元化的培訓(xùn)（如何做事、如何做人等）；完整的咨詢線；一系列經(jīng)過時間、實踐被驗證成功的模式；指導(dǎo)團隊運作的原則和準則、策略和方法；以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，并且它是一個有機的整體。

讓我們來具體解釋一下。

專業(yè)化的工具：我們知道，做任何事情都離不開專業(yè)化。為什么姚明打籃球賺錢，而我們賺不到？為什么美國跟伊拉克戰(zhàn)爭，美國會勝利？那是因為人家專業(yè)。在這個行業(yè)里，書、磁帶、CD、VCD等被稱為工具，團隊學(xué)習(xí)和成長，接觸和跟進，激勵和統(tǒng)一同樣思維的工具。在耶格系統(tǒng)，我們的工具是最完善的，他是分階段、分層次是根據(jù)中國市場逐步的向中國市場推薦的，長期的、持續(xù)的教育計劃。從方法、模式到領(lǐng)導(dǎo)力，從健康到人際關(guān)系到營銷，還有每月學(xué)習(xí)計劃等等。以《成功大學(xué)101》套裝為例，共六盒磁帶，里面有狄維士和約有30多位成功人士的共同分享，大的信息量和共同的思維方式，也是在這個生意中如何運作的基本模式。

多元化的培訓(xùn)：毫無疑問，產(chǎn)品培訓(xùn)是這個行業(yè)的基礎(chǔ)，同時為了真正的提升每一個伙伴，系統(tǒng)給予大家全方位的培訓(xùn)，目前有近300余節(jié)的課程，有新伙伴起步系列，到經(jīng)銷商培訓(xùn)課程——到營業(yè)經(jīng)理的培訓(xùn)課程，歡迎大家到本網(wǎng)站系統(tǒng)培訓(xùn)課程里學(xué)習(xí)部分課程，具體也可以向你的領(lǐng)導(dǎo)人了解。

完整的咨詢線：這是耶格系統(tǒng)的一個特點，我們認為，人是無法復(fù)制的，畢竟每一個人起步的環(huán)境、條件、人際關(guān)系、文化層次、甚至信仰、價值觀等等都不相同，適合他人成功的方法，不一定就適合每一個人。假設(shè)我們把安利成功的歷程比喻成為一次過草地吧，靠每一個人自己去摸索前進，成功率太低了；如果有人告訴你說，我走過，相信我跟我走，也不太理想，畢竟市場的環(huán)境一直在變；如果在這個領(lǐng)域的大部分的成功者說，大家的成功都是這樣做的，這是不是就完美了，因為，這就成了路――成功之路。而所謂完整的咨詢線，就是通過你的領(lǐng)導(dǎo)人，和這個行業(yè)里68％的成功者聯(lián)系起來，我們認為，一個人的方法只是個人的技巧，而所有成功者的成功經(jīng)驗，就成為了共性的成功摸索。

經(jīng)過時間實踐驗證成功的模式：什么叫模式？以前北方農(nóng)村的家庭蓋房子，有一種是用泥做的，等找好合適的土，和成泥，放在一個四方框里磨平，再晾干，就成了泥磚，用來做房子用，這個四方框就叫“模子”，它很簡單，卻保證了泥磚的基本相同的大小。這個行業(yè)里，新的伙伴要從基本的模式學(xué)習(xí)開始，這就是《回到基本點》談到的基本動作。耶格系統(tǒng)為團隊提供了幾乎是全方位的基本動作，從《成功八部》到幾乎每一個關(guān)鍵細節(jié)，比如《名單分析表》《邀請卡》《計劃》卡片等等，比如推廣產(chǎn)品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身計劃》等等，都是經(jīng)過市場實踐驗證和時間驗證的。我們常說，“教人模式，不要教人技巧”，因為，技巧通常是個人的，不太容易復(fù)制，而模式是大家的，每一個伙伴都可以在學(xué)習(xí)好基本動作的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的技巧。技巧在領(lǐng)導(dǎo)人之間用來分享較好，他會幫助大家開闊思路。比如，要想成為一名武林高手，你會經(jīng)歷怎樣的成長？憑一腔熱情？匹夫之勇？“瘋狗期”到處“亂咬”（呵呵，真不知道為什么網(wǎng)絡(luò)界為什么用這個比喻），不行，要從基本功，馬步，然后套路，比如長拳，短打……練習(xí)，一開始也許套路不太好用，但熟了就會生巧，你就會成為這個行業(yè)的高手，有一天，如果你悟性很高，也許你也能創(chuàng)造一套模式——“迷蹤拳”，你就成為了大師。如果沒有模式，游泳也只會狗刨了，也許永遠無法專業(yè)了。

原則和準則：耶格系統(tǒng)的對領(lǐng)導(dǎo)人的管理，有四大準則，五大主題，25項原則等等，我們知道，“沒有規(guī)矩，就不成方圓”，團隊管理絕對不能靠口頭文化，要的是專業(yè)化的管理。

策略和方法：“條條大路通羅馬”最近的一定是方法，所謂方法，有方向，有思路，也有具體指導(dǎo)，這個生意有時候和打仗很象，《亮劍》電視劇中，李云龍很會打仗，他總是用最小的犧牲來換取最大的勝利，有的人，很有激情，有魄力，但往往以最大的犧牲換取失敗。

等等，并且他是一個有機的整體，你不可能把成功書店的書，某個人的碟片，方法拿過來說，這是系統(tǒng)了，否則，就向我曾經(jīng)舉例的一個例子，就學(xué)成“一瓶子不滿，半瓶子咣當”了，那是學(xué)習(xí)不系統(tǒng)的原因。事實表明，我們不僅僅是唯一的企業(yè)化運作的團隊，領(lǐng)導(dǎo)人們，我們也是最最完善的系統(tǒng)化運作的團隊，他會給我們的團隊全方位的培訓(xùn)和教育，再加上各位的努力，我們相信，我們擁有美好的未來。

第三，附加值：

今天的直銷人，除了產(chǎn)品、機會？你還能賣什么？

回顧中國市場經(jīng)濟，任何的生意，80年是機會的時代，只要去做幾乎就能成功。90年代是產(chǎn)品的時代，誰有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、漂亮的包裝、先進的科技，誰就獲得了發(fā)展。在這個行業(yè)中，也是如此，95年——99年是機會的時代，做的早，堅持不懈的努力，是當時很多人成功的原因。99年——04年，是產(chǎn)品的時代，誰擁有豐富的產(chǎn)品知識和銷售技能，誰就有機會，而今天，僅僅這些是遠遠不夠的，我們開始聽到“現(xiàn)在你做晚了？”“產(chǎn)品你打幾折？”的聲音，未來，你如何建立團隊的文化？（請不要和供應(yīng)公司的文化混為一談）。而今天呢？

而耶格系統(tǒng)的伙伴們，從加入的那一天起，你們就擁有了最好的附加值，那就是，全球最好的三大成人教育培訓(xùn)公司之一——英特萊德公司（也就是耶格系統(tǒng)）。

營銷界，有一本很好的書，叫《不賣牛排，賣滋滋聲》，人們可以拒絕任何的機會、可以拒絕優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是，人們無法拒絕的是“文化”這個附加值。

我們相信，今天直銷已經(jīng)到了專業(yè)化、系統(tǒng)化、企業(yè)化、模式化運作的時代，我們相信未來它在中國將會和全世界其他國家一樣，成為這個行業(yè)的典范和榜樣，將會成就無數(shù)人的未來和夢想。

如果你擁有夢想，渴望成功，愿意付出2－5年堅持不懈的努力，我們歡迎您的加入，一起去成就光榮和夢想。讓我們一起努力，一起在系統(tǒng)中成長。

附：

著名的財商大師羅伯特·清琦先生在《財務(wù)自由之路》一書中談到：“實現(xiàn)財務(wù)自由不在于你做什么，而在于你成為什么樣的人。學(xué)會如何面對拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)他人，你將有希望成功。因此，我會與任何一家網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)簽約，只要他們首先承諾把我作為一個人才來培養(yǎng)，而不是把我變成一個推銷員?！?/p>

他認為，關(guān)于制造商系統(tǒng)，必須具備以下兩個條件：

1、一個有成功的成長記錄、有分銷系統(tǒng)和多年來都很成功的傭金計劃而且被反復(fù)驗證過的企業(yè)。

2、具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機會。

關(guān)于培訓(xùn)系統(tǒng)，必須具備以下三個條件：

1、具有持續(xù)的長期的教育計劃，把你作為一個人才來培養(yǎng)。

2、具有嚴格的導(dǎo)師計劃。你要向領(lǐng)導(dǎo)者而不是建議者學(xué)習(xí)，向他們那些已在象限右側(cè)做領(lǐng)導(dǎo)者并希望你成功的人學(xué)習(xí)。

3、有你尊敬并樂意與之相處的人。你還缺少什么，你思考過嗎？非凡的夢想——麥克默多克請各位取出一支筆和一張紙，然后對你旁邊的人説，你唯一的問題是無知，説吧，看著他們，説你唯一的問題就是無知，如果他們?yōu)榇烁械缴鷼饽憔驼h，我們幾個人都很擔(dān)心你的無知。上帝并沒有決定季節(jié)，它只是創(chuàng)造了季節(jié)，人們的決定決定了季節(jié)，上帝甚至不能決定金錢的去向，如果它能夠的話，那些黑社會將會破產(chǎn)而牧師將會變得很富有，人們的決定決定了財富的流向。如果我給你一支筆和一張紙，然后對你說你在接下來兩分鐘內(nèi)寫下來的任何東西都將會實現(xiàn)，那么你會寫下什么東西呢？請拿起這支筆盡可能快地寫下你在生命中最重要的十個目標和夢想：

如果你們昨天或者今天晚上已經(jīng)寫過，請再寫一遍你最重要的十個夢想，如果要讓你覺得你的人生是成功的，你最需要哪十樣?xùn)|西呢？請盡可能快地寫下來，如果你沒有筆，那么在你的十個目標中第一位的就是投資一支筆，一支最小的鉛筆勝過一個最強的頭腦，你寫下來的任何東西都會在你的人生中得到實現(xiàn)。你可能會寫下來減掉40磅，擁有一支游艇，還清所有債務(wù)成為百萬富翁等等，如果你認為100萬是個巨額數(shù)字的話，那説明你還很貧窮，如果上帝想要恩澤于你的話，100萬只是一個起步點而已。盡可能快地記下任何你在人生中想要做的事情，想要擁有的東西和想要成為的樣子，只有3%的美國人會把他們的夢想清單寫下來，所以這3%的人擁有房地產(chǎn)比其他97%的人擁有的加起來還要多，我只有改變你的專注才能改變你的生活，你在人生中想要擁有的東西他們就是你的夢想，他們是你的目標.

人與人之間的差異體現(xiàn)在12個方面，其中的一點差異就在于他們選擇關(guān)注什么，他們選擇怎樣的將來。請盡快地寫下來任何你在人生中想要做的事情，想要擁有的東西和想成為的樣子，給他們編上號碼加上適當?shù)男稳菰~，如果你說你想要減肥，請寫上你要減掉多少斤，如果你想要旅游請寫上你想去哪些國家，目標越明確你的信念就越堅定，智慧的反面就是迷惑，任何時候你追求迷惑一個欺騙者就悄然出現(xiàn)，我們在這里要做的事情就是幫助你更清晰地看待自己的將來，如果你能記下任何一個目標，任何一個夢想你的未來將會是什么樣子呢？請盡快地把它寫下來，寫下任何你在人生中想要做的事情、想要擁有的東西和想要成為的樣子，重溫一下你的目標標出最讓你激動的3個目標，如果你們寫下了10個目標，那么能讓你能量爆發(fā)的3個目標是什么？激情是季節(jié)的線索，有激情的一天抵得上沒有激情的100天，激情決定你的發(fā)現(xiàn)，激情是你走進夢想的線索。成功的第一個因素的能量，這是通向艱難未來的燃燒動力，如果我不改變它，我就不能改變世界。你們寫完了嗎？請把最讓你激動的3個目標圈起來，任何你在人生中想要做的事情，想要擁有的東西和想成為的樣子，如果你沒有目標你就分不清朋友和敵人，你的目標決定了人們在你心中所處的位置，你們會問，難道你不是平等地對待他人嗎？當然不是，那樣多傻。一位女士説我對所有的人一視同仁，于是我問那你每天早上都為你鄰居的丈夫做早餐嗎？當然不會，如果你對待每個人都一樣你如何去回報他人的忠誠呢？如果你對待每個人都一樣你如何去回報他人對你的信任呢？人們對你的目標所做出的回應(yīng)決定了人們之間關(guān)系的密切度，那些不尊重你的將來的人是沒有資格與你共同走進你的將來的。我們將你的目標擺在你的眼前，因為除非你擁有一個將來，否則你無法擺脫過去，擺脫過去傷痛的最好方法是一張將來的照片，我們需要將這張照片做的非常的大才能讓昨天死掉，上帝給我們一個大腦，讓我們可以重新確定人生的尺寸，我可以把將來拿過來，然后把它變得更大，我也可以把將來拿過來然后把它變得更小，上帝給我們一個大腦讓我們可以重新確定我們經(jīng)歷的多少，我們可以把一個別人對我的小小的冒犯拿來，然后把它放大，我們也可以將一個別人給我的小小的善于表達然后把它放大。人與人之間有12種差異，其中一種是他們選擇忽略什么事情，他們是希望放大一次冒犯還是希望放大一個善意表達。大家最好將這一點記下來，人們之間的最大不同就是他們選擇信任誰，人與人之間唯一的重要差異，人與人之間唯一的重要差異就是你選擇信任誰，你處于哪個季節(jié)關(guān)鍵在于你選擇信任誰。你是男人還是女人這并不重要，你擁有一雙藍眼睛或者綠眼睛這并不重要，不管你是愛爾蘭人、西班牙人或者是俄羅斯人，人與人之間最大的不同在于他們選擇相信誰，除非我改變你信任的對象否則我無法改變你的人生。接下來我將給大家介紹來自我的《非凡的夢想》，這本書里的7大法則，上帝給你們大腦是有兩個理由的——記憶和想象，你的世界就是你的大腦，你的大腦就是你的世界，在你大腦中發(fā)生的事情將會再次發(fā)生在你的情感上和你的感覺上。你的大腦就是你的世界，上帝給予你大腦一是為了記憶，記錄你過去人生中的輝煌和勝利，二是為了想象讓你預(yù)覽將來人生中的璀璨?，F(xiàn)在我將會給你們講解讓你夢想成真的7大法則：首先需要提出來的是智慧，其實對教育的正確和恰當?shù)倪\用，智慧是你解決問題的能力，你可以寫下這樣一句總結(jié)的話語那就是智慧是分辨差異的能力，在我16歲的時候，老師給我4張圖片，一只斑馬、一頭長頸鹿、一只獅子和一朵花，然后問哪一張圖片是不同的，我脫口而出他們都各不相同，老師説哪一個圖片與其他的不同呢？我看了片刻發(fā)現(xiàn)前面3張圖片都是動物，而第四張圖片是一朵花，所以我說花，他說你答對了。智慧就是分辨差異的能力，我看到了3只動物和一朵花的區(qū)別，然后他又給了我另一組圖片，分別是一只眼睛、一只耳朵、一只鼻子、一只猴子，他問這四張圖片哪一張是不同的，我圈出了猴子，智慧就是分辨差異的能力，分辨環(huán)境的差異人與人之間的差異等...你們之所以結(jié)婚是因為你們看到了差異，環(huán)境的差異、時間的差異、人與人之間的差異、成功和失敗的差異，你們加入這個生意是因為你們看到了差異。智慧是以不同的方式表達的，有些智慧是天生的，來自你的家族或基因。好比鹿，當聽到一個聲響，他會立刻本能地意識到周圍有危險，智慧就是分辨差異的能力，為什么它如此重要呢？因為有了它人類所追求的任何夢想都能變?yōu)楝F(xiàn)實，這是智慧的關(guān)鍵所在，智慧是制造財富的工廠，智慧是制造疼愛的工廠，你處于哪一個季節(jié)，區(qū)別在于誰喜歡你，如果國王喜歡你就算有1000個人討厭你也不能阻止你進入宮殿。智慧就是分辨差異的能力。幾年前當我乘坐飛機降落在加拿大多倫多機場時，我覺得鼻子有點濕，片刻以后我的鼻子開始冒血沾滿了一三塊毛巾，我感覺頭部幾乎發(fā)生了一場爆炸，我被自己吐出的血所嗆到，大塊大塊的吐血。我認為自己應(yīng)該是沒命了，因為我就是這樣親眼看到我母親這樣過世的，當她被推進急診室的時候，我問她媽媽你怎么樣，她説我的頭很痛，然后咳出了大片的血，2分鐘之后她就離我而去了，在我流了2分鐘鼻血之后我開始吐血，生命岌岌可危，他們立刻把我送到醫(yī)院，醫(yī)生花了2個小時才止住我的血管爆破，流血停住了，他們對我奇跡般地活下來感到震驚，醫(yī)生說你必須取消你的所有演講計劃，我說我不能取消，我有很多員工，我的教會每個月費用開支高達40萬美元，還有電視采訪，醫(yī)生説你必須這樣，所以我只好取消了34場演講和會議，并決定每天早上我要在上帝面前禱告，你在哪里這個問題與你是誰同樣重要，你在哪里決定了誰能看到你，誰看到你決定了誰能提升你，上帝在創(chuàng)造人之前就創(chuàng)造了地獄，你在哪里決定了什么東西在你內(nèi)心成長，是缺點還是優(yōu)點，地獄是改變和成功的第一條線索，我決定每天禱告，傾聽上帝的旨意，有一天早上我決定掌控財富這一句話如靈光一現(xiàn)傳進我的腦海里，決定掌控著財富，辛苦工作不能掌控財富，辛苦工作不能掌控財富，世界上工作最辛苦的人是那些拿薪水最少的人，也不是天才，天才現(xiàn)在還躺在貧民窟里呢，世界上有些最聰明的人還生活在大城市的貧民區(qū)里，決定掌控著財富不是上帝，如果上帝掌控著財富為什么那些邪惡的人擁有巨額財富而正直的人卻沒有呢？在基督教義里有兩大部分，一部分是神，另一部份是它的原則。上帝愛你們，這和財富毫無關(guān)系是他的那些原則掌控了財富，耶穌本人給予了你和平，但是他的原則掌控了你的財富，你可以討厭他本人而喜歡他的原則，例如交往法則、專注法則、謹慎法則等等。911恐怖事件的發(fā)生是因為那些恐怖分子將神圣的原則用于邪惡的行徑，上帝允許惡人運用神圣的原則來達成他們的目的，所以一個擁有目標的惡人比一個沒有目標的善人更有力量。決定掌控著財富，財富不是一個金錢的詞而是需求的詞，財富意味著你擁有很多你需要的東西，很多你珍惜的東西，上帝給了我107個決定我快速地記下來，我愿意忽略誰的缺點來提取隱藏其中的珍寶呢？上帝將最美好的禮物隱藏在有缺憾的人當中，所以只有最有激情的人有資格獲得那個珍寶，我愿意放下誰對我的冒犯來孕育未來，未來是需要付出代價的。接下來我想談?wù)勎覍懙摹斗欠驳膲粝搿罚@本書中所提到的法則和決定。在醫(yī)生讓我取消所有演講的4個月當中，我一直呆在家中出門不超過5次，沒有與人交談只是坐在那里圍繞著這些決定苦苦思索。在這四個月里我的銀行帳戶里的錢比以往任何時候都多，錢多的我不知道如何處理，我擁有的錢足夠以現(xiàn)金來購買一架漂亮的私人飛機，三個月以后再買一架，三個月以后再買一架，我知道我自己已經(jīng)在挖掘著法則的威力當中，我知道決定掌控著財富，決定掌控著財富，那么讓我們來談?wù)勥@些法則：首先是信服法則，一個真心幸福的人將會掌控世界，正義不一定能掌控世界，因為很多人沒有信服正義，事實不能使人信服，重復(fù)才能使人們信服，每一個父母都要將這句話記下來，重復(fù)創(chuàng)造信服力，如果你不斷聽到某一信息久而久之你將會相信他，這就是希特勒如何能將德國人變成猶太人的屠殺者，這就是幸福法則。事實是不夠的，如果事實足夠的話，每一個接觸到事實的人都應(yīng)該會改變。想想那些你想要他們加入生意的人們，想想他們你給出的所有事實都不足夠。宗教也是如此，教育孩子是非善惡也是如此，事實不具有信服力，從來沒有使人們信服過，不夠有力量，重復(fù)才具有信服力。你重復(fù)不斷聽到的東西，你會慢慢相信，你生活在信服力之下。我的父親已年過九十，他和我住在一起，我在我家隔壁給他買了一套房子，他很虔誠，經(jīng)常禱告是一個高尚正直的人，他每天要禱告4個小時，他一生清貧從來沒有富有過。有一天我在講解財富法則，這個法則説金錢不會改變你的本性而是放大你的本性，如果你給你媽媽100美元，她會將錢留給孫子，如果你給她1000美元，她還是會將錢留給孫子。如果你給一個賭徒10美元，他會將10美元賭光，如果你給他100萬他同樣會把這些錢賭光。金錢是你本性的放大鏡，它不會改變你只會將你內(nèi)心的本性放大，在我講完這節(jié)課之后，我的父親走到我跟前説如果你今天所講解的這個對金錢的理解我們可以早點學(xué)到的話，那我的整個人生將會大大不同，你被你所相信的教導(dǎo)劫持為人質(zhì)，除非我改變你所信任的人才能改變你的人生，這就是信服法則，你信服什么呢？你對你的價值觀信服，你對他人的價值觀信服，信服法則。必須有種東西在清晨時喚醒你，某種你所相信的東西，我們基于一個對舒適的需要，一個對改變的需要而創(chuàng)造了信念系統(tǒng)，通過某種你想要得到的東西或者某個你需要適應(yīng)的環(huán)境，你已經(jīng)培養(yǎng)自己的信念系統(tǒng)信服法則。你所做的事情體現(xiàn)了你的信服力，你所拒絕做的事情也體現(xiàn)你的信服力。第二個是差異性法則，相同性帶給你舒適而差異性帶給你收入，你和你的妻子結(jié)婚肯定不是因為她象你的第一個女朋友，我去麥當勞餐廳不是因為那里的漢堡象其他的漢堡包，我去麥當勞餐廳是因為我點了餐以后2分鐘我就能吃上東西，我買一輛凱迪拉克可不是因為它讓我想起豐田車，這個世界是因為不同而運轉(zhuǎn)的，這個世界是因為不同而運轉(zhuǎn)的，這就是差異性法則。我的眼睛不會聽，它不會嘲笑我的耳朵，説要是我長在你那個地方的話我就會看到棒球朝我飛過來了，我的腳和腿不會嘲笑我的手説，你整天就掛在那里無所事事我還得花力氣帶著你到處走，他們的功能各有不同，樹不會説話，烏龜不會飛。如果你還不能用一句話來告訴我你與這個房間里其他人的差異，那么你還沒有發(fā)現(xiàn)自己的不同，相同性的目的是舒適，而差異性的神圣目的是得到回報，如果我説比爾蓋茨你會想到電腦，如果我説格培里你會想到福音布道，如果我說默罕默德阿里你會想到拳擊，如果我說泰格伍茲你會想到高爾夫球，如果我説你的名字人們會想到什么呢？你與其他人的最大不同是什么呢？如果你自己都不知道自己的與眾不同之處沒有人會知道，這意味著沒有人會因為你身上所擁有的天賦而需要你和尋找你，這意味著你完全沒有因為你的差異性而獲得回報，沒有什么比渴望他人看到自己的差異性更折磨人的了，你通過提出問題而發(fā)現(xiàn)自己的不同，問題統(tǒng)治著世界，永遠不要去尋找答案要去尋找問題，你提出什么問題決定你會發(fā)現(xiàn)什么，問題掌控著這個世界的答案。除了回應(yīng)問題，答案不會對任何東西提出回應(yīng)。問題體現(xiàn)了你的激情，體現(xiàn)了你的智慧，問問你自己，什么事情是我比任何人做的更好的，在誰面前我會充滿動力，在誰面前我會無精打采，我整天思考的是什么問題。如果我在離開這個世界之前可以做最后一件事情那么會是什么，如果這個世界上所有人的收入都是10美元一小時不管是美國總統(tǒng)還是出租車司機，每個人都是10美元一小時，那么我每天將會做什么呢？什么事情我會永遠不知疲倦的去做，就是這樣我發(fā)現(xiàn)自己成了一個職業(yè)學(xué)習(xí)者，就是這樣。如果有人問我，你是以什么為生的我會說我靠學(xué)習(xí)為生，他們又問那你的業(yè)余愛好是什么我會説我學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造了能量，你的不同之處在哪里呢？你通過看看自己能忍受什么而他人不能忍受什么而發(fā)現(xiàn)自己的不同之處，你通過看自己愿意去適應(yīng)什么環(huán)境而發(fā)現(xiàn)自己的不同，適應(yīng)性不是否認你與他人的不同，適應(yīng)性是對他人的投資。適應(yīng)新的環(huán)境、適應(yīng)你的丈夫、適應(yīng)你的妻子，適應(yīng)性是一顆種子可以保證得到回報，適應(yīng)性是成功人士所具有的第一大特質(zhì)，你的不同之處是什么呢？差異性法則掌管著這個世界，他決定了誰獲得回報誰沒有，你必須發(fā)現(xiàn)自己的不同。第三條是專注法則，人們的失敗最大原因是缺乏專注，托馬斯愛迪生説很多人認為我比其他人更聰明，其實不是我的不同之處很簡單，其他人一天中會想很多事情而我一天到晚只想著做一件事，你們有沒有發(fā)現(xiàn)某件事情值得你全神貫注的投入，怎么扼殺一個有夢想的人呢，你給他兩個夢想，專注。在非凡的夢想這本書中我用較大篇幅來談?wù)撨@個問題，如果你失敗了，如果你失敗了那將會是有第三個聲音分散了你的精力和時間，今天是昨天的豐收之日，今天也是明天的播種之日。上帝給了你今天來創(chuàng)造一個將來，今天是一份禮物，你可以用來決定改變。專注、專注、專注、專注，我通過幾種方式來保持專注，在我家中有一面墻上掛滿了我將來想做的事情、想擁有的東西和想成為的樣子的照片。我不想讓我的家成為昨天的博物館，我已經(jīng)經(jīng)歷了昨天，我不喜歡昨天，否則我就會留在那里不動了，所以我貼上我想要的將來的照片，你看到什么決定你感受什么，你感受什么決定你相信你的人生會成為什么樣子，我們在不斷追求感覺的過程中通過專注將來你的希望感受的任何東西在你今天都可以感受到，將來沒有任何感受是你今天無法體驗的，每一個你渴望得到的情感，每一個你渴望得到的情感都可以在今天得到，你把今天稱為今天，而在昨天你把它稱為將來，你在不斷重新命名人生中的經(jīng)歷，專注什么是你的專注，我保護我的專注的方式之一就是創(chuàng)造我自己的環(huán)境，我對自己的環(huán)境做大量的投資，我喜歡在每一個房間里設(shè)置三樣?xùn)|西，燈光、動靜和音樂，我喜歡燈光，我喜歡水的叮咚聲，我喜歡音樂。你必須雕造出能將最好的你釋放出來的環(huán)境，你的敵手將會在環(huán)境中制造出令你不愉快的聲音，你要決定你聽到什么，你要決定你看到什么。下一條法則是敵手法則，敵手法則，每個人都需要一個敵人，除非有人憎恨你否則你一無是處，這句話可能讓有些人很震驚，你的敵手給你的一天你的朋友一輩子都無法給予，讓我來談?wù)勀愕臄呈郑腥藭Q之為競爭者，對手或敵人，一個敵手是某個將你的缺陷缺點放大的人，一個敵手是指某個蔑視你的不同之處你的才華的人，一個敵手是指某個在背后消減你的影響力或者你的才華的人，敵手不是阻擋你成就偉業(yè)的一面墻，敵手是指引你成就偉業(yè)的大門，敵手非常有價值，他們使你加強警惕，他們增強你對準確性的敏感度，他們揭露了你的朋友看不到的缺點，他們讓你對周圍保持警覺，當一個敵手走進你的生活，你的將來就開始了，為擁有敵手而興奮吧，因為在人生的國度里只有征服者才擁有獲得和獲賞的資格，除非你擁有一個敵手。上帝沒有提升你的理由，如果大衛(wèi)不遇到格雷亞的話，那么大衛(wèi)至今還只是一個無人提及的牧童，霍利菲爾德一直窮困潦倒，直到麥克泰森走進拳擊場，當霍利菲爾德在拳擊場遇到泰森他的帳戶一下多了2500萬美元，所以當一個敵人走進你的生活為此而興奮吧，財富即將開始大大增倍了。下一個法則是導(dǎo)師法則，導(dǎo)師法則，獲得智慧只有兩種方式犯錯誤和接受教導(dǎo)，時間不在這個成功方程式，但很多人誤以為時間在成功方程式中，時間從來都不是我們的老師，時間從來不會教人們?nèi)魏螙|西，所以我們會有24歲的年輕富翁和60歲的窮人，時間不會教你任何東西，激情決定發(fā)現(xiàn)，痛苦是制造激情的工廠，激情決定了你追求什么。讓我們談?wù)剬?dǎo)師，因為他們對我至關(guān)重要，導(dǎo)師法則意味著你要從他人的痛苦中學(xué)習(xí)，導(dǎo)師法則意味著知識的轉(zhuǎn)移，意味著無需等待就能獲得智慧。有一次我花了84美元買了一本書，比這本書還薄一點，有個年輕人看到了，不可思議地説我真不敢相信你竟然花84美元買一本書。我回答不是，我花84美元買一個人的人生，他花了20年時間來寫這本書，而我卻只花了2個小時就讀完了，有一次我在機場花了28美元買了一本書，一個年輕人一邊嚼著口香糖一邊問我，你知道這本書多少錢嗎？我回答說我知道啊，他説你真的知道，我說是啊28美元，他說我從來不花28美元買一本書，我說那我相信。謙卑就是明白,別人有著一些你沒有的東西，謙卑是導(dǎo)師法則的第一個必要品質(zhì)，人與人之間的差異在于，他們是否愿意接受他人的糾正，導(dǎo)師不是那個糾正你的人而是那個你希望得到他的糾正的人，一個門徒不是那個我教導(dǎo)的人，一個門徒是那個按照我説的話去做的人，傾聽不會讓你成為門徒，有禮貌不會讓你成為門徒，有些人表面上很愿意學(xué)習(xí)某些法則，行為舉止也很文明但他們永遠不會按照你説的去做，有一次我乘坐私人飛機飛去佐治亞州，有一個親戚在那里等著見我，我給他買了四輛車，這四輛車他或者弄丟了或者給撞壞了，他花了一五美元借他朋友的車來見我，所以他花了一五美元來看一架新的私人飛機，他給我打説，我遇到一點財務(wù)問題，我們都知道這個世界上其實沒有財務(wù)問題這個説法，所有問題都是智慧問題。你的智慧決定了你的財富，你也不會有婚姻問題，你只有智慧問題。世界上的每一個問題都是智慧問題，除非你改變你看待差異的能力才能改變你的人生。他打告訴我他遇到了問題，我對他説你去做這三件事情吧，第一第二第三，他說我非常感激你告訴我這些，但是接著他說我決定要這么做，所以我只能説孩子你來看我這架新飛機它一小時能飛520英里察，我獨用現(xiàn)密金買旬下了燕他，敵而你野花一露五美咬元借鵲朋友顏的車鴿來看可我，徹你認左為我珠們兩坦個人愿誰會沸做出碌更好睜的財碗務(wù)決錦定呢倘？這品不是宵一個俗沒有面錢的突窮人紙的問裂題，澤這是厘一個犬有錢高人做廢出錯悄誤的箭財務(wù)虧決定珍的問乎題，紀他們楚沒有落讓正疏確的夫?qū)煶跞ソ淘~導(dǎo)自灣己，央他們或不愿堡意去煩傾聽薦成功樂人士恐的聲纏音，澤你的夸導(dǎo)師薄不是月你最蛙好的約朋友態(tài)，你病最好筑的朋淡友喜知歡你統(tǒng)現(xiàn)在嫌的樣煙子，悔你的族導(dǎo)師隊太愛揀你以蜓致于挑他們輩渴望屯把你笑帶離留現(xiàn)狀誦，你皂最好婆的朋燙友喜姐歡你卻的過運去而店你的防導(dǎo)師妙喜歡純你的倦將來率。你便最好潑的朋小友更勁關(guān)注鹽你的蛾情感病而不貌是你粥的成務(wù)功，焰而你躁的導(dǎo)圍師更盟關(guān)注寬你的牲將來欺而不址是你停的情彈感，崖你的語導(dǎo)師技更關(guān)壇注你浩的將違來而菌不是念你的社情感注。愿巾意接咱受導(dǎo)浪師指壁導(dǎo)的瘦門徒膨是脆牢弱的抗，因萬為導(dǎo)寇師會版揭露廁他的瓜弱點畏，當囑你揭駁露他脊人的榨弱點轎時，蘿智慧鐵者會紡擁抱暫你而畝愚蠢假者會艱勃然魚大怒譯，我逆有一熱個小臟小的及智慧猶鑰匙演當你換暴露雅一個勁缺點鍵時你輩就創(chuàng)告造了閉一個貪敵手迷。狡中終蹄蚊下脈一個決是問惠題法頂則，夜請寫栽下問斬題法桂則。角我有躺一個礙筆記悉本，村里面冒什么罷都沒濁有只身有問油題，散每天扔我都帥把問背題寫牲在上屆面，殲我經(jīng)燥常問但自己踏的三意個問刊題是盯能給哥我?guī)нw來最躬大動裁力的在三件訊事情新是什話么？勿哪三巾個人涂最信但任我跑？哪妨些人巨有意園忽略赴我的事咨詢錄？你哲們問言導(dǎo)師王的最過近1把0個冶問題玩是什韻么？攻如果答明天傾早上昆你將麗會與澆世界綿上最雜富有逮的人界共進模早餐撒，你題會希愧望他授給你景寫一收張大際支票懼還是鋪準備揀好一標個清鋪單問跟題請驢他回壓答，頓讓你大與眾頸不同嘉的夢饑想和基目標歸是什示么？毫我們汁的回隙憶幫約助我踏們塑個造未唉來，艦我們骨的回風(fēng)憶幫坦助我海們決姥定我傘們的這夢想辜和目仆標