房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作考試題庫訓練

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作考試題庫訓練

單選題（共50題）1、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內容。A.總體規(guī)劃到建筑策劃B.建筑策劃到建筑設計C.總體規(guī)劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃【答案】B2、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要在聽話過程中對客戶進行恰當?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C3、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。A.適當?shù)蛢r、薄利為其宗旨B.加強市場調查與預測C.加強售前、售中、售后服務D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C4、在當前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡資源D.財務資源【答案】B5、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C6、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關電話營銷的專業(yè)培訓，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A7、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A8、資料的整理分析不包括（）。A.進行資料編碼B.計算C.制表D.是分析與解釋【答案】B9、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A10、由于物質代謝障礙，在細胞內或間質中出現(xiàn)了異常物質或原有正常物質數(shù)量顯著增多稱為（）。A.變性B.增生C.變質D.壞死【答案】A11、客戶有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為()客戶。A.引導型B.加強型C.成熟型D.試探型【答案】C12、以下不屬于成釉細胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是A.早期呈蜂窩狀B.囊壁邊緣常不整齊C.囊內牙根尖可有不規(guī)則吸收D.周緣有致密的骨白線E.多房性囊腫樣陰影【答案】D13、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進行A.切取活檢B.切除活檢C.吸取活檢D.冷凍活檢E.以上都不是【答案】D14、貸款能否成功及貸款的額度，取決于（）貸款審批的結果。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構B.中央人民銀行C.商業(yè)銀行D.交易資金監(jiān)管機構【答案】C15、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B16、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書.A.指導性B.試探性C.簡潔性D.強制性【答案】B17、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】D18、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的（）。A.權屬關系B.依附關系C.權利證書D.未來收益【答案】A19、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D20、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D21、房地產(chǎn)市場調查中，最常用的調查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C22、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B23、房屋出租經(jīng)紀服務的完成標準是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】D24、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D25、預期投資收益率目標一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D26、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A27、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知【答案】B28、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B29、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同B.抵押權自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C30、心衰細胞是指心力衰竭時，肺泡腔內見（）。A.吞噬紅細胞的巨噬細胞B.含脂褐素的心肌細胞C.肺泡腔內吞噬粉塵的巨噬細胞D.吞噬脂質的吞噬細胞【答案】A31、在簽署認購協(xié)議書后，就不能隨意進行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價風險B.購買、貸款資格風險C.變更風險D.財產(chǎn)分割風險【答案】C32、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護創(chuàng)面B.修復表皮C.機化血凝塊，壞死組織D.機化異物【答案】A33、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C34、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導的銷售策略制定【答案】B35、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C36、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A37、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對【答案】A38、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B39、心肌梗死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.氣性壞疽D.干性壞疽【答案】A40、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D41、下列關于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中，正確的是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度B.房地產(chǎn)登記代辦費用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中明確約定C.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在經(jīng)營場所醒目位置標明房地產(chǎn)經(jīng)紀服務項目、收費標準等D.房地產(chǎn)登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費【答案】C42、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B43、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C44、透明血栓多見于（）。A.大動脈B.小動脈C.微循環(huán)毛細血管內D.小靜脈【答案】C45、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應該向買受人提供（）。A.《住宅質量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》【答案】A46、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結算【答案】A47、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結構相同、地段相同的住宅價格為3800元/m2，而該新型住宅的價格定為3500元/m2，屬于同類結構和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B48、在房地產(chǎn)交易的主要方式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所促成的交易主要是房地產(chǎn)()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D49、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產(chǎn)項目的（）。(2009年真題)A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C50、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D多選題（共20題）1、擴張型心肌病與心包積液的鑒別主要在于（）。A.前者心臟普遍增大B.前者心音低沉C.后者心尖搏動在心濁音界左緣內側D.后者心尖搏動減弱【答案】C2、房地產(chǎn)項目形象定位中應當研究()等問題。A.項目針對哪些不同的消費群體B.如何讓消費者理解產(chǎn)品的內涵C.如何對產(chǎn)品的特點進行描述和提升D.如何讓消費者對項目產(chǎn)生認同感而發(fā)生購買行為E:產(chǎn)品的差異對消費者的影響程度【答案】BCD3、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。A.價目表B.購房須知C.項目樓書D.戶型手冊E.置業(yè)計劃【答案】AB4、COPD早期的病理生理改變是（）。A.閉合容積增大B.最大通氣量減小C.動態(tài)肺順應性增加D.第一秒用力呼氣量減小【答案】A5、房地產(chǎn)市場調研中，應搜集的人文社會經(jīng)濟材料主要有（）。A.人口增長B.產(chǎn)業(yè)結構C.流動人口D.家庭收入E:公共設施及交通狀況【答案】ABCD6、存量房客源信息開發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場營銷B.致力于發(fā)展和顧客之間的關系C.隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進行購買力與消費信用分析【答案】ABCD7、半夏白術天麻湯與貝母瓜蔞散組成中均含有的藥物是A.橘紅B.桔梗C.天花粉D.茯苓【答案】AD8、房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時期內為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要包括()。A.行情調查B.房地產(chǎn)價格調查C.市場反映調查D.房地產(chǎn)營銷渠道調查E:建筑設計及施工企業(yè)調查【答案】AC9、新建商品房價格的制定需要通過()、推售安排等主要步驟完成。A.市場調研B.價目表形成及驗證C.推導核心均價D.確定價格策略及方法E:銷售執(zhí)行【答案】ABCD10、房源狀態(tài)分為（）。A.有效B.買賣C.定金D.轉贈E.無效【答案】AC11、根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產(chǎn)品。這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的（）等。A.接受價格B.家庭情況C.目前的居住情況D.咨詢時間E.購買意向【答案】BC12、關于利尿劑治療心衰的原則，錯誤的是（）。A.治療慢性心衰時應長期維持B.水腫消退后應停用C.病情緩解后也不可利尿劑單一維持治療D.最常見的副作用是電解質紊亂【答案】B13、對客戶信息資料的（）是客戶信息資源有效利用的前提。A.收集B.記錄C.更新D.跟蹤服務E.整理【答案】BC14、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有()。A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E:引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD15、促使