銷售部月工作總結(jié)及工作計(jì)劃

優(yōu)選銷售部月度工作總結(jié)及工作計(jì)劃本文檔共16頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分Contents︱目錄

9月份工作總結(jié)篇

成功及失敗客戶分析

業(yè)績分析客戶構(gòu)成分析渠道建設(shè)分析個(gè)人總結(jié)

10月份工作計(jì)劃篇

SWOT分析業(yè)績目標(biāo)業(yè)績達(dá)成計(jì)劃市場拓展計(jì)劃個(gè)人提升計(jì)劃本文檔共16頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分9月份工作總結(jié)篇

本文檔共16頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分一、成功及失敗客戶分析：本文檔共16頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分二、團(tuán)隊(duì)及成員業(yè)績狀況一覽表(單位:萬)圖1、團(tuán)隊(duì)全年（6-12月份）完成目標(biāo)情況（團(tuán)隊(duì)全年完成金額：139萬）

圖2、個(gè)人全年（6-12月份）完成目標(biāo)情況本文檔共16頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分三、客戶構(gòu)成分析3.1、新老客戶對比分析（共7個(gè)客戶）客戶類型成交數(shù)量(張)數(shù)量比成交金額(萬)金額比新客戶686%12993%老客戶114%107%新老客戶數(shù)量比新老客戶金額比本文檔共16頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分3.2、客戶類型及行業(yè)分析本文檔共16頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分3.3、常遇競爭對手分析公司名稱長江科譽(yù)健威優(yōu)比美時(shí)美高遇到次數(shù)222312優(yōu)派紫堯11本文檔共16頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分四、渠道開發(fā)及跟進(jìn)分析（單位：個(gè)）渠道類型拜訪數(shù)量提供信息量合作成功裝飾、設(shè)計(jì)公司1542寫字樓物業(yè)1030掃樓40202總結(jié)與分析：發(fā)掘信息中，掃樓獲取的信息比例較高，通過裝修、設(shè)計(jì)、物業(yè)等渠道的信息比例較低，渠道開發(fā)應(yīng)作為未來獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準(zhǔn)確率高，時(shí)間較早，客戶跟進(jìn)將會(huì)更加有利。本文檔共16頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分五、個(gè)人工作總結(jié)截止到2010年12月底，銷售2部組建3個(gè)月以來，整體銷售情況并不樂觀，沒有完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量不穩(wěn)定。

團(tuán)隊(duì)成員比較能吃苦，獲取的有效信息量較好，但在客戶跟進(jìn)、商務(wù)談判能力等方面還需加強(qiáng)改進(jìn)，還應(yīng)擴(kuò)大客戶群的收集范圍，開拓更多更有效的渠道。本文檔共16頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分10月份工作計(jì)劃篇

本文檔共16頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分一、所在區(qū)域市場SWOT分析：A、公司品牌影響力較強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化深厚。B、品牌認(rèn)可度高，團(tuán)隊(duì)凝聚力、合作意識較強(qiáng)，能吃苦。A、市場需求旺盛，目標(biāo)客戶群較豐富。B、希望建立合作關(guān)系的渠道較多。A、市場競爭激烈。B、競爭對手采取各種不正當(dāng)?shù)氖侄胃偁帯、談判能力較弱，沒有準(zhǔn)確把握客戶心理動(dòng)向。B、獲取信息時(shí)間較晚，跟進(jìn)不及時(shí)。本文檔共16頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分二、業(yè)績目標(biāo)(單位:萬)年度業(yè)績情況增長率2009年年度業(yè)績//2010年年度業(yè)績100/2011年年度業(yè)績目標(biāo)A、計(jì)劃完成300-400/B、希望完成500/本文檔共16頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分三、業(yè)績達(dá)成計(jì)劃客戶名稱2011年工程動(dòng)向預(yù)計(jì)采購金額（萬）負(fù)責(zé)Sales中興通訊新辦公樓裝修40光迅科技新辦公樓竣工100矽感科技新辦公樓竣工50七一七所新辦公樓竣工60科夢環(huán)境新辦公樓竣工50省農(nóng)信社新辦公樓竣工100省地震局新辦公樓竣工100國際博覽中心新辦公樓竣工100本文檔共16頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分四、市場拓展計(jì)劃序號開發(fā)形式負(fù)責(zé)人員進(jìn)行時(shí)間主要開發(fā)方式預(yù)估業(yè)績（萬）1渠道開發(fā)全年裝飾、設(shè)計(jì)公司、寫字樓物業(yè)及相關(guān)行業(yè)1002市區(qū)及開發(fā)區(qū)寫字樓全年寫字樓物業(yè)、掃樓1003大中型工程項(xiàng)目全年網(wǎng)絡(luò)及外出尋找200本文檔共16頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期三\18點(diǎn)42分五、個(gè)人能力提升計(jì)劃