個(gè)性化定制旅游產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

“滴滴導(dǎo)游”項(xiàng)目簡(jiǎn)介個(gè)性化定制旅游產(chǎn)品

目錄目錄 61.1項(xiàng)目概況 81.2市場(chǎng)機(jī)會(huì) 101.6投資 122.0市場(chǎng)分析 122.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù) 122.2市場(chǎng)預(yù)測(cè) 142.3競(jìng)爭(zhēng)分析 142.4項(xiàng)目SWOT分析 151.5市場(chǎng)機(jī)會(huì)晨我國(guó)淋的旅犯游業(yè)去較長(zhǎng)征期的胡保持憲7％茫年均脆增長(zhǎng)診率，飽已經(jīng)謙成為嚴(yán)國(guó)民就經(jīng)濟(jì)加新的皆經(jīng)濟(jì)肝增長(zhǎng)終點(diǎn)，船旅游早業(yè)帶泉?jiǎng)恿四は嚓P(guān)員產(chǎn)業(yè)液和社齡會(huì)經(jīng)煮濟(jì)的坦全面央發(fā)展準(zhǔn)，已狂經(jīng)成懲為我枕國(guó)經(jīng)閣濟(jì)發(fā)崗展的癢支柱匆性產(chǎn)粥業(yè)之址一。淚隨著穴國(guó)民著收入播的增串加和紐人民狠生活韻水平顫的提翻高，聯(lián)越來(lái)繳越多脾的中岡國(guó)人爺加入允到旅尤游活毒動(dòng)中富來(lái)。騾我國(guó)忘旅游棕市場(chǎng)結(jié)需求棄呈不育斷擴(kuò)跟宇博犧智業(yè)群市場(chǎng)著研究塊中心御對(duì)2愈01茶4年乎旅游皆市場(chǎng)痰分析約了解剃到，釣20代14黃年上先半年勇我國(guó)嗓旅游圖市場(chǎng)見(jiàn)運(yùn)行嶼總體線(xiàn)良好呆，基住本實(shí)趴現(xiàn)了姨預(yù)期瞧的增譯長(zhǎng)。雞但三照大市蠢場(chǎng)表縮現(xiàn)各虹異透——炒國(guó)內(nèi)觀游、月出境孩游、睡入境塵游繼王續(xù)保融持牽“怪兩升拘一降敘”鞭局面就：受呈國(guó)民唇旅游宵消費(fèi)壘的基芽本需蛾求的秒進(jìn)一亡步釋必放推硬動(dòng)，欺國(guó)內(nèi)萍游繼比續(xù)保眨持兩撲位數(shù)瘦的高驅(qū)速增總長(zhǎng);水受?chē)?guó)易內(nèi)中榨高收豪入水渠平國(guó)扮民數(shù)毒量持套續(xù)增慕加、站對(duì)更拴高質(zhì)腎量旅勻游環(huán)崗境的郵追求習(xí)以及插對(duì)外憑國(guó)獵智奇心勁理的哄不減蝕等綜融合因拐素影匠響，敞出境喜游繼綱續(xù)火康爆;旗受外透國(guó)經(jīng)碧濟(jì)增趁長(zhǎng)乏側(cè)力導(dǎo)蛋致的殲部分粥居民廣收入膛放緩覽、中感國(guó)環(huán)聾境的備惡化耍以及茄部分助國(guó)家獲對(duì)華神好感土度下越降等沿的制捷約，裙入境東游持灘續(xù)下暑降。址通20脈14曬年旅色游市奇場(chǎng)分腸析情蹤況顯毯示：送上半巾年受惜國(guó)家薪持續(xù)妹出臺(tái)淘“膜微刺繡激贏”紫的作顧用，莊國(guó)民莖經(jīng)濟(jì)沉勉強(qiáng)擔(dān)保住鵲年初女制定寇的目絕標(biāo)增每速。卻受經(jīng)敢濟(jì)運(yùn)卸行中螺的各停種風(fēng)用險(xiǎn)的柔抑制母，國(guó)坑民經(jīng)普濟(jì)的短可持回續(xù)高仿速增纏長(zhǎng)面萄臨前籌所未勤有考宿驗(yàn)景——嬸受房偶地產(chǎn)掃和債炎務(wù)風(fēng)厲險(xiǎn)的播拖累口，中紗國(guó)經(jīng)李濟(jì)爆爹發(fā)局御部性上危機(jī)先的可建能性吉不小袋;由扮局部觸風(fēng)險(xiǎn)鉗引發(fā)鴿的系把統(tǒng)性敘風(fēng)險(xiǎn)烘依然幅存在飼，不賴(lài)可小宮覷。并改革部步伐聞的緩撒慢進(jìn)繼一步元拖累殿上述繳問(wèn)題欣的及騾早解嘴決，命以不較斷掙“押刺激刊”搭帶來(lái)專(zhuān)的經(jīng)志濟(jì)增陷長(zhǎng)來(lái)萄對(duì)沖轟危機(jī)孩的延走后將道是飲渾鴆止散渴。堵蘋(píng)雖然紋旅游嶼業(yè)面腰臨不摧利的談市場(chǎng)結(jié)環(huán)境棵，但茶好消卷息是摟包括典旅游雖業(yè)在企內(nèi)的憲第三倡產(chǎn)業(yè)宜連續(xù)殘數(shù)個(gè)哲季度雪超越川包括著建筑錦業(yè)和長(zhǎng)制造妥業(yè)在渾內(nèi)的脹第二壘產(chǎn)業(yè)擇，表湖明持尾續(xù)的縱結(jié)構(gòu)辦調(diào)整材取得專(zhuān)了一伶定進(jìn)鴨展。黨受益牢于此滋，上疫半年敞旅游跪業(yè)的蔥發(fā)展莖憂(yōu)中掉有喜億。具礦體來(lái)淋看，旁產(chǎn)業(yè)妙方面診，上賺半年讓傳統(tǒng)境旅行果服務(wù)捉業(yè)的悼景氣卸水平買(mǎi)有所逃回升旦，一熱、二抬季度妄旅行讓社業(yè)化的景卸氣水貿(mào)平處汪于伴“假稍微綠景氣促水平鋒”顆。受令投資藥創(chuàng)業(yè)殖和互彈聯(lián)網(wǎng)粗創(chuàng)新醬的驅(qū)病動(dòng)，群面向價(jià)大眾咱市場(chǎng)誠(chéng)的廣市義旅偏行服洲務(wù)業(yè)祝保持榆繁榮拐發(fā)展計(jì)態(tài)勢(shì)杯。區(qū)撥域旅移游方薯面，求上半鞏年?yáng)|挎、中慚部等麗傳統(tǒng)命的旅墾游目輕的地蔥和客刺源地戒旅游槳企業(yè)騰景氣動(dòng)水平秧較高智，維但持在窗“油相對(duì)宏景氣尿”定水平克，西咱部偏否低，惜為祥“稅稍微宇景氣竊”富，區(qū)衛(wèi)域經(jīng)架濟(jì)合霜作和哲交通炒網(wǎng)絡(luò)蠶的完露善進(jìn)庸一步從促進(jìn)陽(yáng)區(qū)域歪旅游滿(mǎn)一體烤化的桐進(jìn)程靠大趨汪勢(shì)。

謀1.毒6投工資與辨財(cái)務(wù)屠壩滔秩飲痕硬繳遭博涌振縱美潮肺砌念帆括索榜細(xì)子麗下匯臭東單位質(zhì)：元醒獸秩投資分額燈37武0盼00躁00塑投資證收益怪率（盼第一踢年）儲(chǔ)15棍.4死7%鼓預(yù)期悠凈利辯潤(rùn)妄（稅猴后利低潤(rùn)）輛第一寇年煌第二渾年語(yǔ)第三舍年第年增魔長(zhǎng)率欣8艙%起年增腰長(zhǎng)率撥10泊%臨26稿61海33明31妙12騾55騾36山52找03螞備注和溫白欄瓦北兼趨痕餡較穿暮使匆四迫草念硬老倦爽攻2.對(duì)0市射場(chǎng)分脫析偏2.胳1市圈場(chǎng)定撓位與鉗目標(biāo)延客戶(hù)露目標(biāo)武市場(chǎng)須和泊目標(biāo)粗客戶(hù)任私人餐訂制創(chuàng)的主洽要目摸標(biāo)市委場(chǎng)是稠旅游驅(qū)咨詢(xún)育服務(wù)裹，提邀供更停好更談專(zhuān)業(yè)惱的私純?nèi)寺霉烙斡?jì)語(yǔ)劃，巧從而飽提高尺市場(chǎng)隨占有漸率，涼每個(gè)呢人都娘有慵勵(lì)懶的國(guó)時(shí)刻尾，所向以這枯就是猜一個(gè)拌巨大炕的市水場(chǎng)，隔利用殲人的污懶惰喜心理白，提處供更北方便態(tài)的服魄務(wù)。胃從來(lái)逐獲得企一定略的利另潤(rùn)。懸私人習(xí)訂制哥的目羊標(biāo)客灣戶(hù)是杜出游秋率較豎高的豬學(xué)生禮和相逝對(duì)不竊方便校自助齊出游東的老嫁年人報(bào)市場(chǎng)木定位祥服務(wù)安地點(diǎn)畢定位膚：杭鞠州繁定華的攤路口戶(hù)，主景要針輪對(duì)消排費(fèi)水制平中勁高的疑地點(diǎn)魄。吳服務(wù)納對(duì)象蠻的定扇位：感擁有您一定赤經(jīng)濟(jì)樂(lè)基礎(chǔ)淘的學(xué)花生和奸中老毯年人媽?zhuān)⒌羟覑?ài)虧好旅品游，扯積極燃出游騙的人株士。午企業(yè)族定位眠：為殺顧客化提供尚個(gè)人叼的旅漸游計(jì)菌劃袋，給鐘他們廈更高糞質(zhì)量飼的私覺(jué)人化填服務(wù)僅。

揀2.刪2市葵場(chǎng)預(yù)興測(cè)（慎市場(chǎng)肝占有澤率）牲護(hù)摟據(jù)中滿(mǎn)國(guó)報(bào)框告大方廳發(fā)織布的均《2冷01患4-肆20訓(xùn)18甚年中姓國(guó)旅零游行竊業(yè)研乎究報(bào)閥告》前顯示承：2至季度晉，在烤線(xiàn)旅叨游市芹場(chǎng)火漂爆。版據(jù)調(diào)昆查顯玩示，嚼20叫14忘年在負(fù)線(xiàn)旅童游O激TA借交易魄規(guī)模睜61鄙4.皮1億擊元，勉環(huán)比艘增長(zhǎng)饒5.菊5%乳，同速比增納長(zhǎng)1猛7.徐1%撞；營(yíng)尊收額柔為3抽2.費(fèi)4億列元，慨環(huán)比輛增長(zhǎng)哭4.藥5%會(huì)，同順比增猜長(zhǎng)1曠9.塊0%語(yǔ)。樣唐出境刮游市乳場(chǎng)：礙上半賄年出偉境游遞人數(shù)精和支憑出雙駁雙大蔬增，漁旅游飯業(yè)貿(mào)曲易逆銜差顯舌著。季謙據(jù)中目國(guó)旅碼游研晃究院?jiǎn)〉膱?bào)服告，沒(méi)1-材6月殃中國(guó)悲出境編旅游煎人數(shù)謠達(dá)5曠41橡0萬(wàn)跑人次適，同秋比大杏增1光8.葬7%別，帶床動(dòng)出衫境旅降游支孤出超驢過(guò)7抬00昆億美抽元，蠅同比令增長(zhǎng)第20僑.7練%，巧貿(mào)易往逆差姥超過(guò)滲47念0億犧美元非。填西出境呆旅游御市場(chǎng)洪分析州：對(duì)邊華免莫簽證勸或放告寬簽則證制殃度的捉國(guó)家林/地岸區(qū)增槽多，踩出境城游從良精英就化走啟向平筍民化繭和多貢元化杏。芝李20糠14東年旅州游市擾場(chǎng)分而析數(shù)架據(jù)顯似示，僚今年仿上半跳年，協(xié)外交卸部和稈?cǎi)v相逼關(guān)國(guó)肌家使綿領(lǐng)館拐就與薯墨西治哥、愉巴塞悅羅那膛、阿綢曼、恰英國(guó)拋、以醫(yī)色列艇、法悅國(guó)等壓就簡(jiǎn)參化簽?zāi)C手演續(xù)舉炕行密橡切磋擴(kuò)商，律取得跳了一仇定成也果。撇到目淚前為淚止，陰對(duì)華平免簽然證國(guó)櫻家或賺地區(qū)什有1鞏6個(gè)茄1）加網(wǎng)絡(luò)偏旅游今行業(yè)保內(nèi)部撈的競(jìng)滲爭(zhēng)。杏導(dǎo)致紙行業(yè)沃內(nèi)部湊競(jìng)爭(zhēng)探加劇均的原砍因可停能有輛下述態(tài)幾種錫：化一是倒行業(yè)般增長(zhǎng)洪緩慢嶄，對(duì)孟市場(chǎng)默份額據(jù)的爭(zhēng)尚奪激巾烈；蘭二是近競(jìng)爭(zhēng)秋者數(shù)級(jí)量較余多，天競(jìng)爭(zhēng)銳力量蔽大抵真相當(dāng)槍?zhuān)粷橙巧娓?jìng)爭(zhēng)清對(duì)手左提供怎的產(chǎn)禾品或引服務(wù)桌大致齊相同鮮，或泰者只謠少體屠現(xiàn)不捷出明匪顯差啄異；析四是相某些僻企業(yè)乓為了濫規(guī)模揭經(jīng)濟(jì)途的利可益，半擴(kuò)大詳生產(chǎn)顏規(guī)模攤，市擁場(chǎng)均私勢(shì)被息打破遮，產(chǎn)悉品大橋量過(guò)霉剩，慰企業(yè)哀開(kāi)始貫訴諸抵于削右價(jià)競(jìng)找銷(xiāo)。酒2）戒網(wǎng)絡(luò)趕旅游淡行業(yè)布顧客牲的議處價(jià)能感力。訊行業(yè)訂顧客慘可能鍵是行對(duì)業(yè)產(chǎn)干品的股消費(fèi)課者或儀用戶(hù)粘，也搞可能陶是商蜜品買(mǎi)嘉主。比顧客犯的議秩價(jià)能竟力表姜現(xiàn)在并能否忌促使柳賣(mài)方修降低攪價(jià)格抵，提撕高產(chǎn)辛品質(zhì)獎(jiǎng)量或之提供麥更好煎的服木務(wù)。案3）止網(wǎng)絡(luò)叼旅游珍行業(yè)到供貨趙廠商天的議城價(jià)能善力，這表現(xiàn)朽在供壟貨廠臺(tái)商能偉否有兆效地宰促使將買(mǎi)方文接受場(chǎng)更高喉的價(jià)喬格、微更早神的付釀款時(shí)絲間或勝更可忠靠的退付款腐方式驗(yàn)。狠4）石網(wǎng)絡(luò)甜旅游哨行業(yè)然潛在悅競(jìng)爭(zhēng)遇對(duì)手洗的威期脅，獻(xiàn)潛在蠟競(jìng)爭(zhēng)別對(duì)手掌指那忌些可飯能進(jìn)沈入行劫業(yè)參貿(mào)與競(jìng)溫爭(zhēng)的掩企業(yè)伏，它榜們將類(lèi)帶來(lái)香新的緞生產(chǎn)侍能力甲，分扭享已胳有的榨資源拆和市春場(chǎng)份非額，戶(hù)結(jié)果膀是行聰業(yè)生脖產(chǎn)成花本上胡升，戰(zhàn)市場(chǎng)既競(jìng)爭(zhēng)桂加劇舍，產(chǎn)勁品售蓋價(jià)下伴降，何行業(yè)禽利潤(rùn)前減少碰。貿(mào)5）犯網(wǎng)絡(luò)你旅游愛(ài)行業(yè)陶替代掛產(chǎn)品干的壓蜜力，漿是指碗具有屈相同砌功能辜，或足能滿(mǎn)憐足同催樣需清求從陸而可醫(yī)以相液互替嶄代的燒產(chǎn)品叨競(jìng)爭(zhēng)良?jí)毫δ?.菌3競(jìng)塑爭(zhēng)分覺(jué)析

壞2.天4項(xiàng)哪目S妙WO本T分鳴析貞優(yōu)要?jiǎng)菔帲ㄊ[St足re襖ng建th降s句）米1擅頓長(zhǎng)制酬定攻沫略。殿2微結(jié)信平薪臺(tái)公烏眾號(hào)螞運(yùn)用喂熟練記3私紙人訂申制。難獨(dú)一慌無(wú)二暈4有辭專(zhuān)業(yè)扎人士膊輔助愁5創(chuàng)育新，飯獨(dú)特吹6成灰本低繁需求牙大畢劣唉勢(shì)孔（披We輕ak會(huì)ne棗ss拍es跪）親1邁萬(wàn)事薦沒(méi)有猶萬(wàn)全綁之策伸2缺昌乏A功PP輛技術(shù)腫開(kāi)發(fā)貸3缺蹈乏充糞足的彼資金滋鏈賓機(jī)府遇照(陡Op月po錢(qián)rt渴un疫it方ie律s羞)費(fèi)生活別水平窯不斷違提高誼，人耗們更否加愛(ài)甩好旅撇游像畢業(yè)甲季出淹游人哲員較燙多尿策劃象交流陪，思牌維縝票密握按個(gè)督所需彼蜜月朱旅游盒主打恰學(xué)生島市場(chǎng)篇，擴(kuò)施充老堵年出鍛游券威扇脅輝（善Th賄re畏at瓶s栗）歌1同舒行競(jìng)寒爭(zhēng)大幫，市挨場(chǎng)競(jìng)途爭(zhēng)逐爹漸激翅烈艷饞鏟2顧思客需噸求越吃來(lái)越矮多樣奉化，籠目前隨的經(jīng)市營(yíng)模描式越滲來(lái)越蜂難以延滿(mǎn)足常顧客果的需笑求妻蹤顧維客面半對(duì)各惱種商第家，異見(jiàn)識(shí)呆了各弱種標(biāo)軌新立錘異的螺想法白之后治需求貫也越竹來(lái)越旨難以鞭滿(mǎn)游酸足。逼艷將腥3旅袋游政冠策改縫變頻浩繁吊所4道赴德風(fēng)纏險(xiǎn)特4酬忘3.停0鳴營(yíng)銷(xiāo)果策略更3.含1產(chǎn)似品定京價(jià)與吼銷(xiāo)售酬收入錘預(yù)測(cè)笨3.伴1產(chǎn)買(mǎi)品定過(guò)價(jià)與綿銷(xiāo)售煩收入嫂預(yù)測(cè)軋產(chǎn)品蓋或服畝務(wù)幫單位撫成本壯單價(jià)什(元福)路最低結(jié)批發(fā)濾單價(jià)安(元吉)足零售疫單價(jià)約(元低)醒平均是銷(xiāo)售她單價(jià)械(元腰)胡同類(lèi)蘿產(chǎn)品讓市場(chǎng)茂零售冊(cè)單價(jià)究(元梯)光月均痛銷(xiāo)售露數(shù)量壺月均分銷(xiāo)售汽收入寺(元浪)疼旅游是訂制繡個(gè)犁30廈12附0咽12吼0穗13索0旁10轉(zhuǎn)00殲12將00樸00書(shū)其他胖產(chǎn)品縣0阻0僅0椅0枕0都0遮合計(jì)峽—敢—吉—巖—逮—譽(yù)—敢—揉12嫩00休00器0

舒3.燦2地寬點(diǎn)（浪渠道螞/選折址）已經(jīng)營(yíng)吧地址州面積舟（M貼2）隱租金賣(mài)狹（程元/挑年）槳選擇逗該地哪址的攔主要公原因寸杭州激市錢(qián)跪江新烈城在60晴0墾12勞00混00未0螺靠近粒客戶(hù)汗群體罰，有版利于杜拜訪堆客戶(hù)鴿，進(jìn)愈行交被流.香備注礙3.蓮3促尊銷(xiāo)/威宣傳闖推廣占推廣挽方式黨主要刑內(nèi)容各費(fèi)用杜（元善/年薪）線(xiàn)廣告毒宣傳江選擇剖媒體因:報(bào)舌紙,鐮雜志置,電縱臺(tái),考直郵摟,網(wǎng)座絡(luò)等禿80龜00庭會(huì)展倚推廣添選擇劃適合駱推廣肺產(chǎn)品尼的會(huì)裝議和嘆會(huì)展嬌會(huì)貞10晌00蛙公關(guān)也活動(dòng)喝引起冬客戶(hù)手關(guān)注茂的文徑章,虎被例電視哭臺(tái)采對(duì)訪的匹機(jī)會(huì)幼,研輝討會(huì)起,媒渣體新阿聞稿釋?zhuān)棠瓨I(yè)應(yīng)槐酬抽80坊00晃網(wǎng)絡(luò)柱推廣廉在杭完州各暗大門(mén)硬戶(hù)網(wǎng)吉站進(jìn)工行廣籌告投僅放良20辯00危0過(guò)優(yōu)惠旦活動(dòng)故通過(guò)咳降價(jià)項(xiàng),打鉤折,儉適用砌,,盛展銷(xiāo)尚等方杰式吸攔引顧慚客上50隆00立人員桿推銷(xiāo)局通過(guò)熔呢方式住以及事實(shí)地桶訪問(wèn)磁來(lái)推蛛廣產(chǎn)旅品森70銅00奪數(shù)據(jù)就庫(kù)營(yíng)榨銷(xiāo)以企業(yè)使通過(guò)吩收集守和積旅累會(huì)植員(巖用戶(hù)誦和消券費(fèi)者啊)信遼息,墨經(jīng)過(guò)搞分類(lèi)親篩選挖后針緒對(duì)性圈的使惡用電吹子郵角件,旦短信射,電熊話(huà)望10致00虜促銷(xiāo)屑/宣神傳推歌廣費(fèi)資用占見(jiàn)營(yíng)業(yè)肥收入肥的比碰例側(cè)3.蒙39便%禍費(fèi)用賤合計(jì)鋸30周00燭0

尖4.迅0人酸員與移組織賭結(jié)構(gòu)剩4.孩1組垂織結(jié)川構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理助理行政部市場(chǎng)部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部研發(fā)部前臺(tái)臺(tái)行政助理臺(tái)助理調(diào)研臺(tái)外拓倉(cāng)庫(kù)臺(tái)外購(gòu)臺(tái)會(huì)計(jì)臺(tái)出納臺(tái)研1臺(tái)研2臺(tái)另4.夜2團(tuán)列隊(duì)減成員

爐4.剃3部持門(mén)/靜崗位些職責(zé)抵5.史0投丈資與笑財(cái)務(wù)掌分析澇報(bào)告上5.勇1固卸定資狼產(chǎn)：論生產(chǎn)天經(jīng)營(yíng)老所需串設(shè)備軋、工輔具和貝辦公誠(chéng)家具巡項(xiàng)目忽原值掛（元起）毫月折獵舊（錢(qián)元）突說(shuō)明弟（主秒要設(shè)僑備）繪工具南和設(shè)痕備緩18序00苗0賠30籍0瞇15池套桌很椅、勸廚房拜用品嶼室內(nèi)絞設(shè)備熔13檢00駐0伐21他7醫(yī)電腦倡、空陶調(diào)、瘋電視灑辦公醬家具槽和設(shè)問(wèn)備使56捉00多93拘辦公滑桌允30無(wú)0/耳張育13型張午訴相飲水闊機(jī)麻30受0/輛臺(tái)期3臺(tái)擔(dān)抵控眠描華打?qū)m印機(jī)想8滿(mǎn)00忽/臺(tái)庫(kù)1撿臺(tái)踢店鋪取／廠嶼房糾50杠00殘00膜83舅33奉合縫計(jì)腹53汽66朗00秀89測(cè)43不5.助2原銜材料控采購(gòu)幟計(jì)劃孫產(chǎn)品?；蚍銊?wù)具單位謙數(shù)量未原材扮料單遺價(jià)（染元）杯費(fèi)用系（元平）惰說(shuō)明物（主年要原爭(zhēng)材料商）犬無(wú)廣其他扮產(chǎn)品肯0旁合計(jì)淺注：傘本表自數(shù)量誕和費(fèi)映用均援為第躲一年戲的月白均數(shù)墳。純5.載3營(yíng)只業(yè)（葉成本侵）費(fèi)柏用預(yù)秧測(cè)盾項(xiàng)目裝成本海/費(fèi)嫌用（充元）野備注狗可變騰成本遼/非費(fèi)用確（月燥）謎原材窯料采帆購(gòu)棋/瞎進(jìn)貨撕無(wú)群銷(xiāo)售姿提成陶（1體0%饞）漢30別08編0抱流轉(zhuǎn)綢稅（瞎5年％）譽(yù)15濫04踐0杰包括冒根據(jù)偶銷(xiāo)售習(xí)收入著征收誕的其灰他稅童金慘殲宰參牛壓宮侮妥架曾督尺可變飲成本壁/費(fèi)館用共截計(jì)險(xiǎn)11假40鄭20鑰固定翼成本奉/木費(fèi)用木（月中）蔬場(chǎng)地兄租金殊0械促銷(xiāo)炕/宣禿傳推罰廣里50抗00懲廣告外宣傳撫、會(huì)冷展推嫂廣、邪公關(guān)鞭活動(dòng)駱、網(wǎng)勢(shì)絡(luò)推罷廣、渠優(yōu)惠攻活動(dòng)麻、人潛員推屈銷(xiāo)、外數(shù)據(jù)袖庫(kù)營(yíng)蒜銷(xiāo)土人員恭工資穩(wěn)13癥00爐00投包括慨福利扮、社孕保等檔休島奉閃撒便駕贏詳序焦奧宿邀鎮(zhèn)氧場(chǎng)鋼蘿旅本厚測(cè)蟲(chóng)點(diǎn)烏畫(huà)績(jī)構(gòu)辦公粘用品榜56史00吧辦公誼桌、銜飲水浙機(jī)、遲打印遭機(jī)、財(cái)電腦貞、空壇調(diào)、術(shù)皂等米水、嬸電、撲交通吉費(fèi)折15鞏00旁包括爬物業(yè)評(píng)費(fèi)、導(dǎo)不包獨(dú)括出鹿差時(shí)庫(kù)的交節(jié)通費(fèi)婆嬌游痰健霧殿烘眨煉鐘妙體焰知它謝茂熄元折舊哀89午43止其他昆費(fèi)用才70籠00灘包括豪開(kāi)辦持費(fèi)、旬辦公劈設(shè)施谷維修束及保興養(yǎng)、穗裝修程費(fèi)攤烘銷(xiāo)及懲車(chē)輛媽費(fèi)用漂、差方旅費(fèi)玻、通纖信費(fèi)蘇、利芹息等脂蜓牌土痛周搭滋飄殲塑程連口賭悄固定藝成本海/透費(fèi)用巧共計(jì)擋15母80勝43這注：戚“杜其他竿費(fèi)用精”貌包括祖裝修馳10捐00之00廊元、聚加盟節(jié)等費(fèi)脅用4攻00噴0元撈、其第他開(kāi)丹辦費(fèi)靜30三00破元的江按月蚊攤銷(xiāo)未，以容及利柴息5剛41汪7元毯，維變修、裕通信絕等費(fèi)牢用2垂50扣0元懂。心5.涉4資采金需貨求孟籌資瘡渠道柳資金窩提供歐方裕金額開(kāi)（元教）姓占投砌資總惰額比肝例藝自有雙資金查股東惜集資謹(jǐn)37負(fù)00盟00鬧0訓(xùn)10煩0.抖00雕%兩私人彼拆借峰股東葉親友課0季0.振00領(lǐng)%紛銀行鋼貸款照※瞇如：咳工商咽銀行永0神0.迅00民%東其他蛙融資削※喇如：產(chǎn)政府獄小額校低息腸貸款洽0晴0.丑00倍%改總計(jì)診—護(hù)37威00勵(lì)00散0宜10唉0%

葬5.斃5盈貍虧平跑衡點(diǎn)吩（保棕本額齊）名項(xiàng)目寨金額乎（元含/年竊）惕備注徹銷(xiāo)售客收入幻36斑09姜60寄0駛流轉(zhuǎn)患稅憤18捉04錄80濾銷(xiāo)售盒凈收掌入撤34許29孫12銳0營(yíng)變動(dòng)紡成本殃11晚87并76個(gè)0憐毛利供22葛41逃36鼠0冰毛利鋤率（禿%）準(zhǔn)65緒.3羞6%袋固定洪成本只18瓣96搞51勺6祥盈虧鬧平衡紅點(diǎn)（暗保本霧額）衡29鈴01瞇53修3掘6.陸0風(fēng)牢險(xiǎn)分勁析與禮對(duì)策桌7.綠0企撕業(yè)的唱愿景漁成為挪深受唉信賴(lài)兄、國(guó)甘內(nèi)領(lǐng)敲先的甩綜合個(gè)性旅趁游企攤業(yè)集哈團(tuán)獎(jiǎng)1.芳“棍最受扔信賴(lài)拋”蓬是指頃集團(tuán)涼通過(guò)旗不斷首提高超產(chǎn)品側(cè)與服縱務(wù)的躬品質(zhì)果來(lái)滿(mǎn)廚足客亡戶(hù)需業(yè)求，扎以獲洽得客例戶(hù)的聞高度扒信賴(lài)圍；將翁公平葛、公汽正的緩對(duì)待貸員工餅，不冒斷提池高員騾工的刃生活輛品質(zhì)枯，為厚員工援提供彩廣闊森的成許長(zhǎng)空閣間，建以獲忙得員邀工的布高度證信賴(lài)歪；以甜對(duì)地早方經(jīng)電濟(jì)的敲貢獻(xiàn)清、公頂益事永業(yè)的抓參與授、環(huán)困境的寒保護(hù)撒，以部獲得惱社會(huì)向的高昌度信籠賴(lài)。擠2.候“點(diǎn)中國(guó)乒領(lǐng)先序”小是指愉集團(tuán)咸要在驕?zhǔn)杖肴?、?guī)降模、鬼人才搖、管恭理水撐平、話(huà)員工載待遇躍等方歸面比主肩國(guó)能內(nèi)同隱行業(yè)烘第一隆陣營(yíng)浸企業(yè)豈，力滿(mǎn)求通吉過(guò)不湊斷的指比、將學(xué)、爭(zhēng)趕、樓超，益成為頑國(guó)內(nèi)相同行怒業(yè)的質(zhì)佼佼白者。膠3.特”洋綜合驢性旅區(qū)游企懷業(yè)集儉團(tuán)雹”腿是指棄集團(tuán)腸業(yè)務(wù)愁包括蹤但不情限于巖旅游輩、糧螺食和獅商貿(mào)達(dá)、房鋒地產(chǎn)乳，在型未來(lái)亞發(fā)展必過(guò)程紗中，捎其經(jīng)立營(yíng)范菌疇定矩位為午以旅沾游為內(nèi)主的膜綜合暑性服揮務(wù)類(lèi)矩企業(yè)邁。抱4.剩集團(tuán)購(gòu)愿景憲實(shí)現(xiàn)恨的階采段性唐目標(biāo)摘：貧第一尖階段艦：實(shí)攜施仆“烘倍增循”姻計(jì)劃隔，至波20礙15迎年末熱，主蜻營(yíng)業(yè)門(mén)收入邪與經(jīng)耽濟(jì)總充量較限20續(xù)10那年翻落一番我，主括營(yíng)業(yè)狠務(wù)收倘入超漸過(guò)劑20學(xué)0萬(wàn)值，資斃產(chǎn)總卡額突裹破咱10池00塌萬(wàn)酷，力踩爭(zhēng)躋回身顛“拘中國(guó)趕旅游酷集團(tuán)皺10燕0弦強(qiáng)眉”陜第一指陣營(yíng)劈，基窯本形會(huì)成合豎理的鍋人才亭梯隊(duì)埋，完耀成旅竊游板稅塊上許市前俯期準(zhǔn)吐備，地產(chǎn)品款與服反務(wù)獲溉得社爽會(huì)較朽高評(píng)輪價(jià)，柱員工永收入范隨著輪經(jīng)濟(jì)慈效益撈的提崇高有虜相應(yīng)吼增長(zhǎng)瞧。傭第二元階段暗：到盡20精20咐年，怨主營(yíng)預(yù)業(yè)務(wù)攻收入淋超過(guò)役60略0萬(wàn)告元，果資產(chǎn)桃總額是達(dá)到梅20購(gòu)00脹萬(wàn)關(guān)元，搶再造過(guò)一個(gè)寺“忌杭州強(qiáng)旅游胃集團(tuán)丙”蘭，集體團(tuán)公齊司成略功躋瓦身全枕國(guó)旅羅游企旅業(yè)第盯一陣膝營(yíng)，桐產(chǎn)品擋與服氧務(wù)獲切得社簽會(huì)好伐評(píng)，享員工奶收入傍居燙杭州挨地區(qū)句同行換業(yè)較蓬高水插平，米成為運(yùn)杭州漲旅游群行業(yè)佛中產(chǎn)寒業(yè)鏈敬條最征為完懂整、襖服務(wù)絕要素佩最為夾齊全欣、綜前合優(yōu)截勢(shì)最膏為明域顯、倉(cāng)企業(yè)怒文化奪最為捎先進(jìn)京的標(biāo)照桿企岡業(yè)。點(diǎn)第三枯階段庸：2龍03登0年夏，集舌團(tuán)收之入、際規(guī)模束與人紐才處賺于行碌業(yè)較冊(cè)高水姑平，遞力爭(zhēng)宣集團(tuán)圈公司翅綜合惡實(shí)力篇躋身膝全國(guó)趁旅游臟集團(tuán)必排名沈的領(lǐng)浸先位香次，像產(chǎn)品業(yè)與服殼務(wù)獲登得社祥會(huì)高匹度肯島定與毯信賴(lài)融，員產(chǎn)工收劍入居警杭州攏地區(qū)域同行書(shū)業(yè)水剛平前齡列證。諸8.個(gè)0附江錄舞8.埋1附聯(lián)表1便：經(jīng)紛營(yíng)第韻一年日利潤(rùn)垮表打述盟握蹈染添價(jià)莊斧擁效晴炕鹿袋冊(cè)貪堅(jiān)汗融制命忍鵲單位達(dá)：元老8.既1附眾表1請(qǐng)：經(jīng)聲營(yíng)第僵一年暢利潤(rùn)鹿表氏項(xiàng)目?jī)€1月忠2月蹦3月反4月過(guò)5月澤6月電7月戶(hù)8月嗓9月走10巾月榆11中月進(jìn)12熊月仰總計(jì)不單人盲定制母平均幣售價(jià)炎15敗0鼓15痛0疑15謝0險(xiǎn)15浸0樹(shù)15胳0緊15帳0篩15駕0午15析0筐15陰0舍15孩0么15畝0勺15胡0采15勒0怕銷(xiāo)售睛數(shù)量禍0佛10勸.8塵18與25食.2甩32掀.4洪36好39成.6謎39奸.6陜39炸.6密39話(huà).6圓39筍.6鉗39勿.6德36創(chuàng)0星月銷(xiāo)核售額宴0虜16寒20集27蕉00咸37血80時(shí)48巴60栽54景00司59盡40弦59儀40堅(jiān)59臣40以59劍40虜59敵40情59般40禿54貝00樣0葬情侶石套餐鋤平均番售價(jià)匆35株0祥35驗(yàn)0向35屢0嚇35苗0醒35銀0畢35蓋0館35怨0扭35攤0姜35旅0酸35充0讀35釣0嘴35塞0內(nèi)35老0搭銷(xiāo)售白數(shù)量蔽0白7.絡(luò)92兩13堆.2是18批.4奏8圍23挺.7亭6踐26何.4四29輝.0印4奶29壞.0睡4稅29猜.0也4致29說(shuō).0租4釀29城.0灘4語(yǔ)29晨.0農(nóng)4布26毯4桿月銷(xiāo)班售額則0認(rèn)27鑼72業(yè)46譽(yù)20膚64度68好83晚16嗽92療40睬10腸16扣4墻10閃16堡4見(jiàn)10平16蜘4竊10鞋16閃4顫10茄16四4等10療16啟4州92幫40煌0概家庭村套餐紀(jì)平均唐售價(jià)雞45箏0侮45中0穴45廁0含45潑0棋45陷0兇45爺0蚊45僑0簽45戀0煉45霸0觀45樸0懂45構(gòu)0田45起0它45志0忌銷(xiāo)售痰數(shù)量裙0像5.章4泄9敵12杜.6哭16汽.2微18萍19逝.8濃19躁.8怖19迎.8魯19眉.8塞19困.8皂19壇.8污18晝0鹿月銷(xiāo)晨售額掛0粥24碰30橡40商50勵(lì)56系70記72技90熔81孟00綠89醬10綢89筒10屯89青10屈89耀10壓89渡10玉89讀10估81習(xí)00架0戲老年器套餐毛平均掉售價(jià)晝65窮0剝65米0漸65賞0酬65挎0即65熔0棕65南0緩65姐0悄65昨0駐65允0糧65至0娃65村0碌65繩0摟65啊0憂(yōu)銷(xiāo)售黑數(shù)量袋0遲2.營(yíng)16總3.水6厭5.可04略6.脹48井7.瓜2歇7.習(xí)92隊(duì)7.行92所7.地92醫(yī)7.歐92葉7.批92陽(yáng)7.鳴92宮72逼月銷(xiāo)允售額鏈0硬14著04撲23規(guī)40慢32鄉(xiāng)76同42回12籍46助80私51視48第51暢48蕉51丘48澤51糊48王51托48秋51正48兵46鐘80脊0唇團(tuán)體洲套餐易平均違售價(jià)婚80倆0斷80默0飽80徹0狗80曬0干80支0盒80歸0傲80叉0箱80芒0罪80付0鞭80便0蘆80泥0漫80權(quán)0著80搭0豈銷(xiāo)售曠數(shù)量善0咳7.短2軟12殖16賽.8殲21淡.6擋24儀26彎.4缸26勢(shì).4察26柔.4斤26沸.4分26訴.4獅26繡.4兆24姜0叢月銷(xiāo)浸售額抓0希57撐60午96胸00吃13類(lèi)44贈(zèng)0折17絕28挪0椅19猜20亭0催21古12勞0雁21捐12瘡0摸21侵12危0新21袋12溝0盞21萄12點(diǎn)0離21陳12離0盤(pán)19亂20就00思其他裕產(chǎn)品法平均氧售價(jià)恨0泰0壯0仆0爆0斜0廉0武0急0牌0鈴0射0頓銷(xiāo)售小數(shù)量碰0顆0笨0令0凝0嘉0尖0逃0溫0荷0鋒0估0恐0啞月銷(xiāo)勒售額辦0朋0辱0況0召0止0扭0耀0威0塘0耕0腔0莫0女一、墨主營(yíng)暗業(yè)務(wù)瞎收入詞0茄13靠98介6俗23梁31千0止32住63票4杏41頓95猛8纖46同62商0參51蕩28富2觸51奔28飛2鍛51旁28絡(luò)2寶51辰28釘2費(fèi)51絕28嘆2雄51倦28囑2豬46濁62稻00仙減：效主營(yíng)勾業(yè)務(wù)畢成本香原材三料采緣購(gòu)/莫進(jìn)貨鬧0房40刑64蒼.4著67候74賽94墊83鬼.6表12哈19淺3.陵2狹13密54沿8響14盛90乘2.央8散14擋90嘴2.援8鄭14盛90冒2.秘8仇14斑90鼻2.裂8五14養(yǎng)90回2.絡(luò)8禽14殃90魔2.絲8堵13急54氏80嬌銷(xiāo)售糾提成勿0權(quán)11君18湊.8性8回18潛64上.8棚26降10售.7亮2氣33蟲(chóng)56喉.6雨4廣37潤(rùn)29主.6似41裳02幟.5縫6另41狗02脫.5辭6體41駝02路.5吐6泰41坊02攔.5良6家41半02潛.5予6反41腹02晶.5顆6步37犯29艱6棍促銷(xiāo)拍/宣異傳推欺廣蒜61撞20戒51課00朽51論00絮40男80商40趕80臘40愿80史40刪80有40歪80吉35欄70央35辰70嚷35本70們35瓣70跪51是00奶0鄭賤斥流轉(zhuǎn)脾稅（愈按營(yíng)笑收的鐘5％惑計(jì)算鹿）航0玻69友9.矛3洞11寺65策.5顛16士31蠟.7遵20黎97傾.9辜23艘31麗25囑64浮.1楚25蕉64甜.1偷25句64熱.1勸25獄64吧.1車(chē)25考64田.1慮25產(chǎn)64露.1賣(mài)23食31允0蔬肚蛛營(yíng)業(yè)儀費(fèi)用左場(chǎng)地耐租金劃50付00模50塌00舒50趨00稿50晚00根50饅00洋50爬00勿50恰00納50豐00張50州00薦50巴00薪50喂00型50融00查60嫌00羅0統(tǒng)人員型工資熟30伍00炭30綢00鋼30雄00礙30踩00淹30杯00佩30連00鳥(niǎo)30件00喝30怖00帝30勸00拆30查00秘30棒00腹30潛00糾36肚00弓0宗辦公行用品蓄86院4含57嶺6裁57郊6笑57俯6情57烏6玉57絡(luò)6騙57挺6儲(chǔ)57柔6資57龍6繞57睬6局57準(zhǔn)6露57膚6棋72圣00臨水、睡電、嚷交通竊費(fèi)季39瘋0薦51暫0鋸51棋0寫(xiě)51跨0幸51綿0州51紫0擱51久0何51數(shù)0斑51杰0厲51泥0胸51賽0賄51園0吼60蔥00笑折舊朱(按嶺5年星)躬50嚴(yán)0惡50淹0許50嚴(yán)0翻50角0娛50去0糊50翠0祖50遣0帶50趨0租50完0搞50匯0敬50括0蛙50根0遙60煉00并其他揚(yáng)費(fèi)用爛25剝00獄25泊00吊25醉00企25冊(cè)00始25赴00瞇25客00奮25霞00盜25梳00醒25權(quán)00戚25慘00擇25愉00楚25稿00危30診00作0凳二、內(nèi)營(yíng)業(yè)薦利潤(rùn)巧-1述83文74返-9恒08拆2.丘58某-3猛68之0.練3去27禁41億.9黨8由81外44輸.2放6軌10怒84誼5.瑞4捕13棗54奮6.降54器13浪54吼6.襖54貨14修05有6.益54無(wú)14慈05疾6.紀(jì)54墨14票05臨6.休54押14步05吩6.豐54蒸73晴91冬4刪減：燈所得知稅（平25妹％）貸0婦0效0停68潮5.糖49淹5喂20謎36昂.0交65槐27賤11狡.3耍5鍛33滅86顛.6績(jī)35幼33柴86薄.6命35覽35夫14寧.1沖35滔35芳14兔.1驚35嗓35聲14撤.1冷35仇35朱14蠢.1與35晃18庭47情8.守5揉三、挪凈利佛潤(rùn)饅-1積83銳74赴-9霸08胡2.饑58電-3滔68局0.帽3促20蝴56疼.4厚85攜61權(quán)08雁.1額95錢(qián)81汽34亭.0音5盜10瓦15儲(chǔ)9.騎90勤5脫10填15爆9.蕩90皺5憂(yōu)10懲54攤2.扯40苦5蠟10吐54惰2.溜40握5只10餃54濟(jì)2.蠅40膨5瀉10削54獵2.敬40黃5小55音43每5.管5

妨8.驚2附纖表2醫(yī)：第響一年眠度的膚現(xiàn)金蛾流量酸表挨撈奪磚丈返拼析凝蹤孝蝦仿譜晌右態(tài)則洞遲僅織央嶼機(jī)返藝?yán)锡堉谓?jīng)斗池話(huà)社馳魂厲望意貓從碼排單位逝：元石項(xiàng)目枕1月衰2月熟3月野4月?tīng)?月絮6月謹(jǐn)7月芳8月庸9月渠10純?cè)聨Z11站月味12促月震總計(jì)使月初堆現(xiàn)金嶺0卻32辣22脆09船31鼓77從09聰.4阻2菊32厲01蜓12括.1美2端32軌82槽51深.6瑞05布34軋04蹄42壓.8倉(cāng)35喪46馳59蛛.8梢5里34枯09圣02桿.7胸55加35軌71迫45休.6籌6掃37現(xiàn)37家71衛(wèi).0茂65烏39豆03辣96棚.4彼7刃40赤70說(shuō)21單.8雅75陡0沒(méi)現(xiàn)金郊流入來(lái)銷(xiāo)售姻收入孤0嚼13氧98處6泡23適31聲0湯32盈63蹈4鐵41顯95洽8遭46鋒62慌0槽51悄28嘗2感51碧28營(yíng)2每51沒(méi)28慰2漠51堆28芹2鐘51菊28型2源51釋28霧2淚46村62據(jù)00狼應(yīng)收白款收案入燕0景0質(zhì)0月0獎(jiǎng)0攏0晴0患0泡0包0目0率0槍0結(jié)股東取投入蒸現(xiàn)金粘20者00樸00嚼0智0狹0既0樓0襲0襪0濤0蛇0歲0逝0頑20銳00獅00盤(pán)借貸擔(dān)收入裳20鑰00遼00煮0漏0終0融0看0槍0積0滲0澆0稼0振0另20匯00朽00禽其它叢現(xiàn)金蠟收入要0吵0饒0斬0緣0袍0叫0繞0濕0翅0龜0雜0刃0可現(xiàn)金扮流入夾小計(jì)蛛40既00弄00鄉(xiāng)13游98耗6橡23嗚31壞0邪32著63百4承41嘗95開(kāi)8段46眨62籌0蹄51槐28你2角51裳28捆2浸51怖28頃2挽51刺28梁2些51禽28急2洲51塑28認(rèn)2蹈86炮62執(zhí)00見(jiàn)現(xiàn)金城流出邀原材第料采底購(gòu)/住進(jìn)貨趣0向40巖64恒.4爽67肢74果94跨83聞.6前12翁19戀3.匆2幟13屆54赤8候14僑90碧2.砌8都14膝90廈2.礙8胖14翠90繩2.傻8壯14圈90饞2.舒8歇14鄭90初2.纖8路14瞎90桂2.啟8躁13播54臂80住銷(xiāo)售鎮(zhèn)提成疊0業(yè)11耗18紐.8斃8井18腎64捉.8捆26伏10民.7匆2逮33徒56凍.6廈4總37為29義.6杠41弦02查.5貧6錫41甘02誦.5箏6釀41脂02修.5瞞6辯41紙02上.5暫6渠41慧02胳.5行6禮41竹02固.5針6改37時(shí)29米6扣促銷(xiāo)蘋(píng)/宣妨傳推食廣醬61籃20都51戰(zhàn)00咳51鋪00貸40凱80乞40己80盲40菜80皆40閥80牧40農(nóng)80畏35盞70相35識(shí)70甘35場(chǎng)70島35綱70規(guī)51際00支0捆流轉(zhuǎn)兇稅噸0射69逝9.絡(luò)3五11酒65的.5逃16組31頂.7在20喉97便.9鹿23膜31貍25靠64駱.1歇25蹦64效.1個(gè)25牙64廊.1疊25瓣64暖.1誦25尋64檔.1攏25舟64鬼.1拼23堤31賺0欺場(chǎng)地臺(tái)租金行30箏00曲0今0奪0懂0蛛0流0損30邁00鐮0銅0巧0懇0桑0為0潔60狠00戚0惜人員珠工資淹30命00朽30趙00丈30鍵00炭30取00件30戒00墊30沉00罰30關(guān)00然30脾00緊30闊00違30勸00工30搶00億30超00尊36咱00罵0伴辦公拜用品秀86卻4陡57蔑6琴57不6盒57丙6帳57歌6豎57艘6棍57創(chuàng)6灶57辨6錘57希6填57汗6雹57蒼6點(diǎn)57聚6剃72國(guó)00料水、駐電、默交通彼費(fèi)負(fù)39鬧0抗51寒0慎51懶0新51侄0偏51乓0立51慣0奮51撇0率51匆0抓51公0盒51確0鴨51址0準(zhǔn)51羞0昆60貝00盡固定擠資產(chǎn)賣(mài)購(gòu)置樂(lè)30念00便0完0龜0攝0雅0臟0蔬0喂0北0嘉0使0鴿0耳30市00面0使借貸栽還款墨支出哈91借7池91華7駛91蛇7煉91蛛7燈91紅7驕91爹7爽91管7板91宵7稍91浪7香91效7必91妖7圈20宗09冊(cè)13跨21窗10等00染所得產(chǎn)稅碧0府0握0抖68門(mén)5.挨49龍5鳳20愉36真.0纏65名27替11限.3你5示33陶86戴.6獎(jiǎng)35押33青86指.6芝35膚35胞14正.1東35辱35糧14星.1液35飲35誰(shuí)14轉(zhuǎn).1鍬35扣35摸14惠.1蘇35嚴(yán)18深47邊8.益5撓其它蜓支出掩65斤00盯25范00闊10異00稅10合00代10六00占10顧00千10戚00翁10古00駝10畏00吵10接00蔽10芒00缸10隆00西19獵00凳0亡現(xiàn)金宜流出除小計(jì)庭77叨79票1文18蠻48無(wú)5.槳58錄20扒90療7.很3朱24域49恥4.補(bǔ)51奴5疾29習(xí)76鳳6.屬80生5玩32除40突2.紐95牽65詞03褲9.蠟09機(jī)5忽35長(zhǎng)03店9.筍09桶5時(shí)34擦65示6.柔59勝5裝34俱65丟6.薯59撿5暫34銳65衣6.倘59之5側(cè)23郊46俘52汽.5競(jìng)95拖63摩47客64貧.5運(yùn)凈現(xiàn)塞金流痰量和32策22弄09江-4亂49做9.鏈58元24頓02旬.7被81挺39智.4蓬85狹12層19欲1.蠅19伏5臘14盆21中7.添05口-1讀37嚼57圣.0泳95杰16儀24淋2.破90德5井16員62臥5.琴40圖5盡16衰62翻5.嶺40識(shí)5距16題62菌5.降40倘5傷-1乳83王37旱0.候59劫5鎮(zhèn)23燥14襲35多.5辱月底您現(xiàn)金勒余額寸32進(jìn)22衣09灘31業(yè)77削09堤.4冷2曲32才01睜12陷.1焦2繳32纖82紡51刻.6慚05朝34蹤04仍42弦.8冰35啄46銜59叔.8廁5蘋(píng)34懷09叔02末.7軍55許35限71筑45摟.6挽6黑37路37墳71涌.0枕65辰39女03洲9