生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書

生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書一、計(jì)劃摘要：公司名稱為“某生態(tài)用水技術(shù)公司”，屬有限責(zé)任制。公司預(yù)計(jì)成立于2003年，為環(huán)保部門水處理行業(yè)。項(xiàng)目背景：面對(duì)水資源日益短缺和水污染日益嚴(yán)重的發(fā)展趨勢(shì)，水處理技術(shù)綜合應(yīng)用已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略需要。目前發(fā)達(dá)國(guó)家已將各種水處理技術(shù)廣泛的應(yīng)用于生產(chǎn)和生活中，成效顯著，而我國(guó)的水處理技術(shù)僅限于個(gè)別領(lǐng)域和個(gè)別地區(qū)，大量的先進(jìn)技術(shù)不能得以廣泛的應(yīng)用。缺水給我國(guó)帶來(lái)的每年至少2000億元的經(jīng)濟(jì)損失引起了政府的高度重視。形勢(shì)嚴(yán)峻，普及綜合水處理技術(shù)勢(shì)在必行。發(fā)起原因：某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所在水處理方面成果顯著，曾獲多項(xiàng)專利，但先進(jìn)技術(shù)尚未得到廣泛推行，他們正多方尋求合作伙伴。作為本校大學(xué)生，我們有義務(wù)使我校成果在國(guó)家急需的情況下走向市場(chǎng)，造福于民。于是，創(chuàng)建一個(gè)綜合利用水處理技術(shù)的公司這一構(gòu)想便應(yīng)運(yùn)而生了。研究設(shè)計(jì)所十分支持我們，并委托我們擔(dān)任其專利技術(shù)的獨(dú)家代理。主營(yíng)業(yè)務(wù)：水處理工程總承包經(jīng)營(yíng)模式：公司承包水處理工程后，請(qǐng)某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所進(jìn)行水處理系統(tǒng)的工藝設(shè)計(jì)，以招投標(biāo)的方式面向全國(guó)誠(chéng)招設(shè)備生產(chǎn)商和施工單位。目標(biāo)市場(chǎng)：工廠、企事業(yè)單位、居民小區(qū)、酒店、賓館、洗車店。市場(chǎng)需求：經(jīng)調(diào)查，工廠、企事業(yè)單位水處理是一個(gè)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，民用水處理將是一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)。無(wú)論從宏觀角度，還是從微觀角度，1生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書水處理技術(shù)的市場(chǎng)需求是不可估量的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要有由高等院校、科研機(jī)構(gòu)的研究所發(fā)展而來(lái)的機(jī)構(gòu)（如清華紫光環(huán)境工程中心、天津綠業(yè)水工程技術(shù)有限公司等）；國(guó)外公司在中國(guó)的合資、獨(dú)資企業(yè)（如北京環(huán)抱設(shè)備有限公司）；國(guó)內(nèi)中小水處理企業(yè)。同時(shí)，也有國(guó)外同行業(yè)帶來(lái)的威脅。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我們將自身的經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)與某理工大學(xué)環(huán)境工程設(shè)計(jì)研究所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)緊密結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。既可降低研發(fā)成本、避免技術(shù)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，又可做到 人有我新，人新我優(yōu)，在變化中求生存，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，牢牢把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，創(chuàng)造新的需求熱點(diǎn)。公司管理：公司的先進(jìn)程度不僅體現(xiàn)在技術(shù)，更體現(xiàn)在管理方式。針對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成及人員特點(diǎn)，公司采取 特色管理模式。創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍：創(chuàng)業(yè)小組的六位成員均為某理工大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，又有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的創(chuàng)新意識(shí)。大家各有所長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，立志為我國(guó)的環(huán)保事業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力。資金需求：資金需求200萬(wàn)，六位發(fā)起人每人各出十萬(wàn)，其余通過(guò)內(nèi)部融資、外部投資或銀行貸款等形式解決。二、項(xiàng)目背景：2.1、水資源短缺、不均衡性及其危害中國(guó)水利部水資源司司長(zhǎng)、全國(guó)節(jié)水辦公室常務(wù)副主任吳季松就中國(guó)不容樂(lè)觀的水資源形勢(shì)發(fā)出警告，世紀(jì)之交當(dāng)基本解決了溫飽問(wèn)2生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書題時(shí)，又面臨著第二貧困 --水貧困。我國(guó)是水資源匱乏的國(guó)家，人均占有量?jī)H為 0．22-0．27萬(wàn)方，列世界第88位。目前中國(guó)人均水資源量約為 2220立方米，只有世界平均水平的3/10，低于人均3000立方米的輕度缺水標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)水資源的地區(qū)分布非常不平衡，這使水資源地區(qū)之間的遠(yuǎn)距離調(diào)運(yùn)難度相當(dāng)大。因此，中國(guó)總的水資源可利用量并不很大。目前我國(guó)有三分之二的城市缺水，隨著中國(guó)城市人口比重的擴(kuò)大，城市缺水將成為頭號(hào)缺水問(wèn)題。即使那些雨量充沛、水資源相對(duì)豐富的地區(qū)，由于污染嚴(yán)重，也造成了環(huán)境型缺水。而山西、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海和新疆等屬于自然水生態(tài)不平衡的缺水地區(qū)，則只能大規(guī)模調(diào)水來(lái)解決。中國(guó)北方已經(jīng)成為世界上最缺水的地區(qū)之一。缺水制約了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。即使在水害成災(zāi)的 1997年，僅華北地區(qū)各城市，因缺水造成的工業(yè)和農(nóng)業(yè)損失也達(dá) 2000億元，相當(dāng)于當(dāng)?shù)禺?dāng)年GDP的百分之三。缺水還造成生態(tài)環(huán)境的退化。目前全國(guó)水土流失面積已達(dá) 367萬(wàn)平方公里，占國(guó)土總面積的 38.2%,接近1/4；全國(guó)荒漠化面積達(dá) 188萬(wàn)平方公里，占國(guó)土總面積的 19.6%，接近1/4；全國(guó)七、八個(gè)省市地面沉降嚴(yán)重，其中天津市地面沉降面積占全市總面積的 66%。。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水的缺口也越來(lái)越大。到 2080年，我國(guó)人口將達(dá)16—17億，以16.5億人計(jì)算，屆時(shí)我國(guó)人均水量?jī)H為1700立方米。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在我國(guó)600多座城市中，有近400座城市缺水，其中缺水嚴(yán)重的城市達(dá)130多個(gè)，全國(guó)城市每年缺水60億立方米，3生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書日缺水量已超過(guò) 1600萬(wàn)立方米。缺水給城市工業(yè)產(chǎn)值造成的損失在2000億元以上，影響城市人口約 4000萬(wàn)人，且呈現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì)。。2.2、水污染日趨嚴(yán)重人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中產(chǎn)生的污染物質(zhì)無(wú)論來(lái)自大氣，還是來(lái)自土壤，最終將歸為水污染。由于人們的環(huán)境保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，片面地追求眼前的經(jīng)濟(jì)效益，再加上管理上的問(wèn)題，沿江城市都把中華民族的母親河———黃河和長(zhǎng)江當(dāng)做不花錢的垃圾場(chǎng)。以長(zhǎng)江流域?yàn)槔?，在廢污水排放中，工業(yè)廢水和生活污水分別占75％和25％，流域涉及的 18個(gè)省、市和自治區(qū)中，四川、湖北、湖南、江蘇、上海和江西6省市的廢污水排放量占流域總量的 84．6％，是廢污水的主要產(chǎn)生地。主要污染物為懸浮物、有機(jī)物、石油類、揮發(fā)酚、氰化物、硫化物、汞、鎘、鉻、鉛、砷等。在21個(gè)干流城市中，上海市排放的廢污水量占21個(gè)城市排放總量的30．7％，武漢市占18．10％，南京市占15．8％，重慶市占8．8％；四大城市合占73．4％，是長(zhǎng)江最主要的污染源。由于污染嚴(yán)重，在長(zhǎng)江岸邊形成許多污染帶，在干流21個(gè)城市中，重慶、岳陽(yáng)、武漢、南京、鎮(zhèn)江、上海6城市累計(jì)污染帶長(zhǎng)度占長(zhǎng)江干流污染帶總長(zhǎng)的 73％。珠江、淮河、松花江、遼河等流域均也受到不同程度的重污染。湖泊水庫(kù)也遭受嚴(yán)重污染 ,在被測(cè)的11個(gè)湖泊中：巢湖污染最為嚴(yán)重，6項(xiàng)指標(biāo)超標(biāo)，主要污染物為氮磷，超標(biāo)分別為 2.73倍和8.22倍。我國(guó)四大海域也均受到不同程度的污染，以渤海和黃海污染為4生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書重；再就是近海海域污染的日趨嚴(yán)重，主要的污染是無(wú)機(jī)氮、鱗及石油污染。2000年中國(guó)工業(yè)及城市生活污水排放總量高達(dá) 400多億噸，而目前只有31％經(jīng)過(guò)處理.2001年全國(guó)廢水排放總量 516億噸。其中工業(yè)廢水327億噸，生活廢水189億噸。工業(yè)廢水中縣以上企業(yè)排放 288億噸，鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè) 39億噸。中科院院士沈韞芬對(duì)我國(guó)水污染狀況發(fā)出警告。 一條條的污染帶沖向大海，引起中國(guó)沿海一片片赤潮。再加上沿海地區(qū)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迅速發(fā)展，人口急劇增加，大量廢污水直接排海，簡(jiǎn)單地說(shuō)，全國(guó)產(chǎn)生的污染都在往海里倒，已沖破了最后一道防線——沿海。如再不制止污染，今后赤潮有向遠(yuǎn)海擴(kuò)展的趨勢(shì)，其后果不堪設(shè)想。以1998年為例，共計(jì)發(fā)生赤潮22次，使水產(chǎn)養(yǎng)殖的魚、蝦和貝類大量死亡，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)10億元。2000年5月，浙江省舟山海域出現(xiàn)大面積的赤潮，竟綿延80公里，達(dá)7000平方公里，成為90年代以來(lái)我國(guó)近海海域最大的一次赤潮。2.3、目前的國(guó)內(nèi)外水處理現(xiàn)狀美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家污水處理工程高度發(fā)達(dá)，像美國(guó)污水處理達(dá)到了10級(jí)深度處理標(biāo)準(zhǔn)。1979年美國(guó)已有中水利用工程536項(xiàng)，年利用水量為9．37億方，其中62%用于農(nóng)灌，31．5%用于工業(yè)，5%用于地下回水，是城市水源之一。德國(guó)和奧地利也不錯(cuò)，它們是自己處理自己使用，處理程度高，污水處理量和回用量也高。而目前國(guó)內(nèi)，以北京為例，幾個(gè)大型處理廠也就是 2級(jí)、3級(jí)處理，更深度處理的極5生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書少。據(jù)國(guó)家水利部水資源司齊先生介紹，我國(guó)目前還沒(méi)有中水利用專項(xiàng)工程，也沒(méi)有專項(xiàng)資金，只是政策上引導(dǎo)，中水利用方面只是有一個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)。各城市的中水利用量是根據(jù)此城市的缺水程度不同而定的。以色列缺水嚴(yán)重，比我國(guó)更甚之，在中水利用方面做得是最好的。就國(guó)內(nèi)而言，北京和天津這方面，北京相對(duì)比較大的高碑店污水處理廠，污水回用量是30萬(wàn)方以上，用于電業(yè)的比較多。而天津東郊污水處理廠污水回用量是只有7萬(wàn)方以上。2.4、國(guó)家的政策（a）為了促進(jìn)節(jié)水技術(shù)、設(shè)備水平的提高，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家稅務(wù)總局日前聯(lián)合制訂并發(fā)布了第一批《當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的節(jié)水設(shè)備（產(chǎn)品）目錄》，并制訂了相應(yīng)的鼓勵(lì)和扶持政策。(b)國(guó)務(wù)院要求加強(qiáng)城市供水節(jié)水和水污染防治工作。 缺水城市要限期關(guān)停并轉(zhuǎn)一批耗水量大的工業(yè)企業(yè)。工業(yè)用水重復(fù)利用率低于40％的城市，在達(dá)標(biāo)之前不得新增工業(yè)用水量，并限制其新建供水工程項(xiàng)目。加大對(duì)工業(yè)污染源的治理,對(duì)不能達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)，要責(zé)令其限期停產(chǎn)整頓或關(guān)閉。(c)國(guó)家環(huán)保總局：排污費(fèi)將納入財(cái)政預(yù)算。即將頒布實(shí)施的《排污費(fèi)征收使用管理?xiàng)l例》規(guī)定，排污費(fèi)實(shí)行總量收費(fèi)制度，所有的排污費(fèi)將納入財(cái)政預(yù)算，列入環(huán)保專項(xiàng)資金進(jìn)行管理， 主要用于重點(diǎn)污染源防治、區(qū)域性污染防治、污染防治新技術(shù)和新工藝開(kāi)發(fā)應(yīng)用的撥款補(bǔ)助和貸款貼息。6生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書(d)國(guó)家環(huán)?？偩郑号盼圪M(fèi)要漲 1到2倍。我國(guó)采取的是超標(biāo)排放收費(fèi)辦法，目前排放一噸污水收取的排污費(fèi)是5分錢。新辦法規(guī)定，排污費(fèi)將作為對(duì)環(huán)境造成損害的補(bǔ)償費(fèi)用，實(shí)行排污總量收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將在目前的基礎(chǔ)上提高1到2倍。我國(guó)已在吉林、杭州、鄭州三地試行新的排污收費(fèi)管理辦法，以解決部分排污單位寧愿繳納排污費(fèi)也不愿治理污染的問(wèn)題。(e)環(huán)?？偩?、經(jīng)貿(mào)委就重點(diǎn)企業(yè)達(dá)標(biāo)排放發(fā)通知《國(guó)務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)若干問(wèn)題的決定》。根據(jù)通知的要求，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)污染企業(yè)主要污染物排放達(dá)標(biāo)工作，切實(shí)做到一廠一策，實(shí)施分類指導(dǎo)，分類管理。建設(shè)部、國(guó)家環(huán)?？偩?，科技部聯(lián)合發(fā)布了《城市污水處理及污染防治技術(shù)政策》。技術(shù)政策指出，到2010年全國(guó)設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于50％，設(shè)市城市的污水處理率不低于60％，重點(diǎn)城市的污水處理率不低于 70％。全國(guó)設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)均應(yīng)規(guī)劃建設(shè)城市污水集中處理設(shè)施， 達(dá)標(biāo)排放的工業(yè)廢水應(yīng)納入城市污水收集系統(tǒng)并與生活污水合并處理技術(shù)政策指出， 2005年城市污水處理率將達(dá)到 45％，到2010年全國(guó)設(shè)市城市和建制鎮(zhèn)的污水平均處理率不低于 50％，設(shè)市城市的污水處理率不低于 60％，直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市以及重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市的污水處理率不低于70％。2.5、社會(huì)的呼吁近年來(lái)，很多有識(shí)之士都在呼吁盡最大的可能利用中水． 政協(xié)委7生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書員鞏俐也提出這個(gè)問(wèn)題，鞏俐走過(guò)世界很多城市，對(duì)先進(jìn)國(guó)家利用中水的情況感觸頗深。影響力廣泛的《綠色生活》雜志呼吁：系統(tǒng)、大量地使用中水應(yīng)該盡快提到日程上來(lái)。北京市節(jié)水辦公室計(jì)劃處的李先生介紹：奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)使污水問(wèn)題很具挑戰(zhàn)性，希望所有的工業(yè)、企業(yè)、居民都有這方面的意識(shí)。每一個(gè)新建小區(qū)、學(xué)校、大院都應(yīng)該建有污水處理設(shè)施，特別是用水量較大的工業(yè)，如石油化工、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、電力等更應(yīng)該用中水，甚至是消防這種短期用水，也要使用中水?？傊?，只要不是飲用水都可以考慮用中水，把污水在本地消化，達(dá)到污水零排放，花錢不多，也不是太麻煩，更重要的是把環(huán)境污染降到了最小。不污染河道，達(dá)到了美化環(huán)境的目的。2.6、國(guó)家計(jì)劃和建設(shè)中的項(xiàng)目“十五”期間，國(guó)家將大力投資城市水處理廠、整治工業(yè)廢水及水體環(huán)境污染，預(yù)計(jì)總投資將超過(guò)3000億元。其中將投入500億元建設(shè)城市污水處理廠，加上市政配套管網(wǎng)建設(shè)國(guó)家投資將達(dá)100億元，在工業(yè)廢水治理和渤海碧海行動(dòng)計(jì)劃中將投入1500億元，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，將投入環(huán)保治理資金122億美元，長(zhǎng)江三峽庫(kù)區(qū)生態(tài)保護(hù)每年還將投資40億元持續(xù)達(dá)10年。西部開(kāi)發(fā)、南水北調(diào)、太湖水污染防治、廣東碧水行動(dòng)、松花江流域水污染治理也將投入大量資金。水處理技術(shù)的廣泛運(yùn)用已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的戰(zhàn)略需要。為了使地球的水資源得到充分、合理和有效利用，提高居民的用水質(zhì)量，除8生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書采取保護(hù)水資源、節(jié)約用水、實(shí)施區(qū)域間調(diào)水等措施外，水處理技術(shù)綜合應(yīng)用顯得尤其重要人類與自然的和諧，環(huán)境與發(fā)展的統(tǒng)一，是新世紀(jì)不變的主題。保護(hù)環(huán)境，合理利用資源，是全社會(huì)共同的責(zé)任。鑒于以上情況，我公司提出生態(tài)用水新概念，即： 用水合理化，污水資源化，飲水健康化。三、業(yè)務(wù)介紹3.1主營(yíng)業(yè)務(wù)：公司主要承包水處理工程后，委托某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所進(jìn)行水處理系統(tǒng)的工藝設(shè)計(jì)，以招投標(biāo)的方式面向全國(guó)誠(chéng)招設(shè)備生產(chǎn)商和施工單位。3.2技術(shù)支持本公司以某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所為主要工藝技術(shù)保證，有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，公司著力于產(chǎn)品研發(fā)工作，每年投入大力量使技術(shù)保持一流。-某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所簡(jiǎn)介開(kāi)某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所是國(guó)內(nèi)頗具影響力的環(huán)境工程技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)單位。具有建設(shè)部甲級(jí)環(huán)境工程設(shè)計(jì)證書，國(guó)家環(huán)保總局甲級(jí)環(huán)境影響評(píng)價(jià)證書 （各有關(guān)證書附后）。該所以環(huán)境污染控制工程技術(shù)為先導(dǎo)，重點(diǎn)研究生物工程、化學(xué)工程在污水處理與污水資源化領(lǐng)域的應(yīng)用。特別是革新傳統(tǒng)的污水處理工藝和設(shè)施， 開(kāi)發(fā)9生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書占地笑、高效、節(jié)能、成本低的污水處理新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備、新材料以及優(yōu)化組合的成套技術(shù)和設(shè)備。該所開(kāi)發(fā)的技術(shù)已應(yīng)用于多家企業(yè)，并正在與日本、韓國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、加拿大、葡萄牙等國(guó)科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。該所承擔(dān)過(guò)“某市污水資源化研究”項(xiàng)目，遼寧省“污水水資源化國(guó)際合作研究”項(xiàng)目，某香格里拉大酒店中水回用項(xiàng)目，撫順石油一廠處理污水回用項(xiàng)目等。關(guān)于某公司技術(shù)方面的有關(guān)說(shuō)明：作為本次創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的初衷，我們一直將把高校的先進(jìn)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力作為主要目標(biāo)。本著以上理念，我公司以某理工大學(xué)環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所為主要工藝技術(shù)保證，以某理工大學(xué)土建學(xué)院建筑環(huán)境與設(shè)備工程教研室為主要工程設(shè)計(jì)保證。目前我公司主要開(kāi)發(fā)工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程，并計(jì)劃在業(yè)務(wù)有一定規(guī)模時(shí)開(kāi)發(fā)民用市場(chǎng)和分質(zhì)供水市場(chǎng)。1.初期 工業(yè)方面的污水處理及中水回用工程這方面我們的技術(shù)是相當(dāng)先進(jìn)的，主要有三大核心技術(shù)：（以下技術(shù)均為某理工大學(xué)環(huán)境研究設(shè)計(jì)所 的最新專利技術(shù) 專利證書見(jiàn)附）三大核心技術(shù)垂直折流生化反應(yīng)器（VTBR）污水處理設(shè)備（Vertical Tubular10生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書B(niǎo)iologicalReactor ）VTBR是新研制的新型污水處理和生物化工專用設(shè)備，其主要技術(shù)特點(diǎn)是：氧利用率高，生物量大；污染物脫負(fù)荷高， ；設(shè)備占地面積少，功能性強(qiáng)；運(yùn)行穩(wěn)定；操作簡(jiǎn)便；無(wú)氣味污染問(wèn)題；節(jié)約投資和使用費(fèi)用。中國(guó)專利：92111476.11996年，國(guó)家環(huán)保局重大科技成果微電解污水處理裝置(Micro-electrolysis)微電解污水處理裝置是采用電化學(xué)原理處理污水的裝置， 其主要特點(diǎn)為將常規(guī)電極微型化，使電解過(guò)程的速度提高，離子遷移距離縮短，電效率增加，水處理成本下降。中國(guó)專利：97112804.9組合式生物氧化塔(CBOT)污水處理系列設(shè)備(CombinedBiologicalOxidationTower)CBOT是某理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所與某石化公司共同研制的新興污水處理專用設(shè)備，應(yīng)用于處理各類有機(jī)廢水，運(yùn)行穩(wěn)定，操作簡(jiǎn)便；無(wú)氣味污染問(wèn)題，節(jié)約投資和運(yùn)行費(fèi)用。開(kāi)發(fā)民用市場(chǎng)和分質(zhì)供水工程關(guān)于分質(zhì)供水的說(shuō)明：分質(zhì)供水概念現(xiàn)在，關(guān)于分之供水的一般理解為：在普通自來(lái)水供水系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建立另一個(gè)飲用水供給系統(tǒng)，使其水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到即開(kāi)即飲。11生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查，綜合分析各種情況，我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的論證分析提出了一個(gè)內(nèi)涵更廣泛的分質(zhì)供水概念，即把水大體分為三類：飲用水，盥洗水，中水。飲用水由普通自來(lái)水經(jīng)過(guò)處理后為用戶提供方便的直飲水，盥洗水由于只用于洗漱目的，可在原自來(lái)水的基礎(chǔ)上適當(dāng)降低水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從而降低了成本，避免了浪費(fèi)。中水則可用于沖廁，造水景，消防、綠化、洗車，而中水則可來(lái)源于對(duì)生活污水的回收。這樣就達(dá)到了使各種品質(zhì)的水各盡其用，避免了以前那種嚴(yán)重的浪費(fèi)。飲用水 精加工盥洗水降低一定品質(zhì)的自來(lái)水中水污染水水循環(huán)保證直飲水和高純水方面我們也有相關(guān)的技術(shù)，如高純水裝置用樹(shù)脂等，這方面的市場(chǎng)和技術(shù)已經(jīng)比較成熟，所以我們將技術(shù)開(kāi)12生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書發(fā)的重點(diǎn)放在污水的處理和中水回用上。在這個(gè)過(guò)程中：綜合以上分析的各種情況 我公司提出了“生態(tài)化用水”的概念，即：在用水供水上，一方面積極滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的用水需求，另一方面利用高新技術(shù)發(fā)展和應(yīng)用水的綜合、充分利用方式，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。即從人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的角度對(duì)水資源進(jìn)行生態(tài)化利用。即：用水合理化，污水資源化，飲水健康化。為詳盡表述公司業(yè)務(wù)，請(qǐng)見(jiàn)下圖在圖中有★的部分為公司的主要經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域①在用水的終端為用戶提供節(jié)水策劃和解水技術(shù)，使用水量大大減少，為用戶節(jié)省大量資金②在水配送站對(duì)各種品質(zhì)的水進(jìn)行分化處理，為有特殊要求的用戶加工比自來(lái)水品質(zhì)更高的用水或提供品質(zhì)較低的中水。在這一步為分質(zhì)供水提供了先決條件。③為居民小區(qū)或企事業(yè)單位建設(shè)分質(zhì)供水和中水回用管路設(shè)施。④依靠本公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)污水進(jìn)行高效處理，提供中水。⑤排放排放13生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書在工業(yè)方面，我們以微電解技術(shù)為例做了一個(gè)工程可行性分析報(bào)告，如下：撫順石油一廠中水處理站投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析（利用微電解技術(shù)）一、 工程總投資及經(jīng)濟(jì)分析1． 處理規(guī)模首期工程規(guī)模： 200 噸/小時(shí)處理水質(zhì)：COD86.1mg/l SS79mg/l 外觀混濁2． 處理水質(zhì)COD 、懸浮物、濁度、ph等主要指標(biāo)達(dá)到中水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。Ph:7.26-7.40; 懸浮物<1.8ppm;COD<38.1ppm硬度<177ppm;鈣<120ppm;鎂<57ppm;鐵<0.09ppm;濁度<15度處理工藝14生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書污水收集池 污水泵 微電解 消毒 回用水池 供水泵4.設(shè)計(jì)參數(shù)的確定污水收集池：1000立方米（有效800立方米），調(diào)節(jié)時(shí)間4小時(shí)污水泵：流量120立方米/小時(shí)，揚(yáng)程25米，3臺(tái)，用2備1；微電解反應(yīng)器：20立方米/臺(tái)，10臺(tái)直流電源：60千瓦，2臺(tái)（使用容量80-100千瓦）消毒劑儲(chǔ)槽：2.5立方米（10天儲(chǔ)量）計(jì)量泵：流量5-20升/小時(shí)反應(yīng)槽：停留時(shí)間10分鐘，容積35立方米回用水池：1000立方米（有效800立方米）供水泵：120立方米/小時(shí)，揚(yáng)程50米，3臺(tái)（2用1備）廠房：540平米泵房間： 60 平米微電解間： 300 平米電源操作間：20平米值班室： 20 平米休息室： 40 平米消毒間： 100 平米工程投資估算（萬(wàn)元）1）工程直接費(fèi)污水儲(chǔ)池：1000立方米15生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書60.0污水泵：Q=120立方米/每小時(shí)；H=25米水柱（3臺(tái)）2.7微 電 解 器 ： 20 立 方 米 / 個(gè) ， 10 個(gè)412.0直流電源：60千瓦，2臺(tái)24.0排水池：1000立方米60.0供水泵：120立方米/小時(shí)，揚(yáng)程50米3.6消毒系統(tǒng)：45.0廠房：540平米54.0工藝管線：19.0防腐保溫：37.0零星工程：20.0小計(jì)：16生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書737.302） 間接費(fèi)：施工管理費(fèi)（5%）36.86技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（5%）36.86工程設(shè)計(jì)費(fèi)（5%）36.86稅金（3.5%）25.81聯(lián)合試車費(fèi)（4%）29.49不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)（8%）58.98小計(jì)224.86合計(jì)962.16工程單位投資為 2004.5 元/噸水日二、 效益分析經(jīng)濟(jì)效益：1）支出：17生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書運(yùn)行費(fèi)用：電費(fèi)：1度/噸水，0.48元/度電，0.48元/噸水消毒劑：5克/噸水，0.003元/克，0.015元/噸水人工：13人；1200元/人，月；0.12元/噸水小計(jì)0.62元/噸水生產(chǎn)成本：運(yùn)行費(fèi)0.62元/噸水設(shè)備折舊費(fèi)（10%）0.47元/噸水合計(jì)（2）收入：節(jié)約水費(fèi)：自來(lái)水成本：1.5元/噸水減少排污費(fèi)：0.5元/噸水合計(jì)（3）效益盈利（節(jié)約費(fèi)用-運(yùn)行費(fèi)用）1.38元/噸水18生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書日盈利：1.38×4800噸=6624元年盈利：218.592萬(wàn)元投資回收期：4.4年2.環(huán)境效益減少排污量（以COD計(jì)）0.05公斤/噸水，0.24噸/天（200噸/小時(shí)），79.2噸/年。另外節(jié)約淡水指標(biāo)4800噸/日。工業(yè)方面的應(yīng)用實(shí)例:應(yīng)用實(shí)例1:大化集團(tuán)30萬(wàn)噸合成氨污水處理工程處理35（噸/小時(shí)）規(guī)模處理BOD(mg/l)COD(mg/l)氰化物揮發(fā)酚石油類PH硫化物水(mg/l)(mg/l)(mg/l)(mg/l)平處理4885096-8前處2.0理20450.20.53.06-9后工程工程總投資:226萬(wàn)元；單位投資：2690元/天投資運(yùn)行0.71元/噸水試運(yùn)時(shí)間1996.3費(fèi)用19生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書技術(shù)垂直折流生化反應(yīng)器是某理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的專利技術(shù)水平應(yīng)用實(shí)例2:葫蘆島渤海集團(tuán)公司環(huán)烷酸污水處理工程處理規(guī)模168（噸/天）處理水平BOD(mCOD(mgSS(mg/l)PHg/l)/l)處理前36015002402-3處理后50750506-9工程投資工程總投資：25萬(wàn)元；單位投資：1488元/天運(yùn)行費(fèi)用1.67元/噸水運(yùn)行時(shí)間1999.12技術(shù)水平微電解反應(yīng)器是某理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的專利技術(shù)應(yīng)用實(shí)例3:某港務(wù)局寺兒溝港務(wù)公司成品油和化學(xué)品壓艙水處理工程(世界銀行貸款項(xiàng)目)處理規(guī)模原油壓艙水:150（噸/小時(shí)）成品油壓艙水:50（噸/小時(shí)）處理水平BOD(mg/l)COD(mg/l)石油類(mg/l)處理前50010002000-3000處理后60150小于5工程投資總投資:1200萬(wàn)元:單位投資:2500元/天運(yùn)行費(fèi)用0.3元/噸水運(yùn)行時(shí)間1997.5組合式生物氧化塔是某理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的技術(shù)水平專利技術(shù)民用方面的可行性分析小區(qū)的民用工程比工業(yè)稍小，但具體情況差不多，盈利會(huì)更快。某小區(qū)平面圖20生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書按這個(gè)小區(qū)計(jì)算：共8座樓，每座3個(gè)單元，6層，每戶3人，平均計(jì)算每月每戶可節(jié)省四分之一水費(fèi)。如果我們的業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，就可以爭(zhēng)取中水入戶。每戶具體情況如下圖。用 戶輕污染水21生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書中水利用民用方面的應(yīng)用實(shí)例:應(yīng)用實(shí)例1：吉林電業(yè)局生活廢水處理工程處理規(guī)模5（噸/小時(shí)）處理水平BOD(mg/l)COD(mg/l)石油類PH(mg/l)處理前250500206-8處理后601505.06-9工程投資工程總投資18萬(wàn)元；單位投資：1800元/天運(yùn)行費(fèi)用0.52元/噸水運(yùn)行時(shí)間1997.3微電解反應(yīng)器是某理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的專利技技術(shù)水平術(shù)應(yīng)用實(shí)例2：某海天白云大酒店污水回用處理工程處理規(guī)模10（噸/小時(shí)）BOD(mCOD(mSS(mg/l)大腸桿處理水平PH菌（個(gè)/g/l)g/l)升）處理前60150406-910000022生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書處理后 10 50 10 6-9 3工程投資 工程總投資：40萬(wàn)元；單位投資：1667元/天運(yùn)行費(fèi)用 0.67元/噸水 運(yùn)行時(shí)間 1998.2技術(shù)水平 微電解反應(yīng)器是某理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的專利技術(shù)驗(yàn)收機(jī)關(guān) 某市節(jié)水辦、某海天白云大酒店應(yīng)用實(shí)例3:某仲夏花園污水回用處理工程處理規(guī)模2（噸/小時(shí)）BOD(mCOD(mSS(mg/l)大腸桿處理水平PH菌（個(gè)/g/l)g/l)升）處理前360500406-9100000處理后0.5556-93工程投資工程總投資：5萬(wàn)元；單位投資：25000元/天運(yùn)行費(fèi)用0.67元/噸水運(yùn)行時(shí)間1995.7技術(shù)水平垂直折流生化反應(yīng)器是某理工環(huán)境工程研究設(shè)計(jì)所的專利技術(shù)驗(yàn)收機(jī)關(guān)某市節(jié)水辦、某仲夏花園四、市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)需求4.1.1污水處理的市場(chǎng)需求:從2000年開(kāi)始，國(guó)家用于污水處理的投資首次大于供水投資，未來(lái)10年間中國(guó)用于污水處理的總投資約需 3000億元。"這是建設(shè)部城建司副司長(zhǎng)張悅在日前召開(kāi)的 "21世紀(jì)國(guó)際城市污水處理及資源化發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)"上說(shuō)的一番話.資料顯示，2000年中國(guó)城市污水排放量已達(dá) 332億立方米，其中絕大部分污水未經(jīng)有效處理排入江河湖海，致使全國(guó) 90％以上的城市水域受到不同程度的污染。而目前中國(guó)城市污水處理廠不足 430座，集中污水處理率僅為 23.7%。23生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書據(jù)建設(shè)部有關(guān)人士介紹 ,到2005年，中國(guó)所有設(shè)市城市都必須建設(shè)污水處理設(shè)施，處理規(guī)模將達(dá)到 4000萬(wàn)－5000萬(wàn)立方米／日，污水處理率將達(dá)到 45％；到2010年，城市排水管道普及率和城市污水處理率分別達(dá)到 90%和60%，處理規(guī)模將達(dá)到 7000萬(wàn)－8000萬(wàn)立方米／日。另?yè)?jù)了解，三峽工程環(huán)境治理規(guī)劃、南水北調(diào)治污規(guī)劃以及"三河三湖"流域治污"十五計(jì)劃"等都已列入國(guó)務(wù)院已經(jīng)批準(zhǔn)和即將批準(zhǔn)的計(jì)劃中。業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái) 10年間將是中國(guó)污水治理的高峰期。4.1.2中水回用系統(tǒng)的市場(chǎng)需求：在水資源短缺的城市實(shí)施中水回用是開(kāi)發(fā)選用水資源的有效措施。中水回用是將城市污水經(jīng)過(guò)一定的處理后，將其用于綠化、沖洗、補(bǔ)充觀賞水體等非飲用目的，而將清潔水用于飲用等高水質(zhì)要求的用途。城市污水就近可得，免去了長(zhǎng)距離輸水：其在被處理之后污染物被大幅度去除，這樣不僅節(jié)約了水資源，也減少了環(huán)境污染。中水回用已在世界上許多缺水地區(qū)廣泛使用，被認(rèn)為具有顯著的社會(huì)、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益。目前國(guó)內(nèi)中水回用仍處于起步階段，除北京高碑店污水處理廠日回用量47萬(wàn)立方米外，其它城市回用項(xiàng)目規(guī)模均在1萬(wàn)立方米／日左右，范圍也僅限于工業(yè)冷卻及園林綠化，用于居民沖廁幾乎沒(méi)有。北京市近期已作出規(guī)定，凡超過(guò)5萬(wàn)平方米的新建居民住宅小區(qū)，必須建中水回用設(shè)施，在編制城市道路市政管網(wǎng)時(shí)，必須預(yù)留回用水管線位置，有條件的現(xiàn)在就鋪設(shè)。山東省今年也出臺(tái)規(guī)定，建筑24生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書面積3萬(wàn)平方米以上的公共設(shè)施，規(guī)劃人口在 8萬(wàn)以上的住宅小區(qū)，必須建中水回用設(shè)施，否則，不予驗(yàn)收。建設(shè)部官員表示，到 2005年，中國(guó)城市污水處理規(guī)模將超過(guò)4000萬(wàn)立方米／日，這為中水回用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模必將引發(fā)對(duì)中水回用的投資與需求熱潮。4.1.3分質(zhì)供水的市場(chǎng)需求：長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)城市供水系統(tǒng)采用統(tǒng)一給水方式，即不管什么用途，都按標(biāo)準(zhǔn)飲用水供給，在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)時(shí)期，用水量不大、用途單一的情況下采用此方式尚可行， 但如今優(yōu)質(zhì)水源十分緊張， 而用途多樣化，仍采用統(tǒng)一給水方式是對(duì)水資源的極大浪費(fèi)，也是對(duì)人力、物力和能量的浪費(fèi)，更何況我國(guó)現(xiàn)在統(tǒng)一供水方式已難以滿足當(dāng)今人們高質(zhì)飲用水的需求。綜上所述，隨著人們生活水平的提高，分質(zhì)供水系統(tǒng)在未來(lái)幾年內(nèi)必將被人們廣泛采用。4.2市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地理區(qū)域和使用單位分為：1）按地域劃分：將全國(guó)市場(chǎng)劃分為七大片區(qū)，分別是東北、華北、華南、華中、華東、西北、西南。2）按用戶使用范圍劃分：工業(yè)水處理、民用水處理。4.3行業(yè)發(fā)展前景鑒于以下幾條原因，本行業(yè)擁有十分廣闊的前景 :⑴某,上海,廣州等城市資源型缺水 ,以及全國(guó)各地尤其北京 ,西安等城市數(shù)量型缺水,無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。25生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書[2]國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)江河嚴(yán)重的水污染 ,已到了不得不治理的地步 .[3]政府解決缺水,治理污水的決心,政策上的扶持,財(cái)政上的支持水價(jià)高，人們負(fù)擔(dān)重。⑶人們?cè)敢饣ㄥX買健康，買好水喝。⑷人們追求綠色消費(fèi)4.4未來(lái)預(yù)測(cè)我國(guó)大多數(shù)城市水資源嚴(yán)重短缺，已成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展和影響人民生活而急需解決的重要問(wèn)題。生態(tài)化用水系統(tǒng)是人們解決上述問(wèn)題的重要途徑，具有十分廣闊的前景。五、競(jìng)爭(zhēng)分析5.1水處理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的高低是由行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)入威脅、替代威脅、和其它利害相關(guān)者這四種基本的競(jìng)爭(zhēng)力相互作用決定了企業(yè)在此行業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)與最終潛在利潤(rùn)的大小。故以下我們將著重探討水處理行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況國(guó)內(nèi)同行業(yè)帶來(lái)的威脅：目前市場(chǎng)上從事水處理項(xiàng)目的企業(yè)大致分三類：1．第一類由高等院校、科研機(jī)構(gòu)的研究所發(fā)展而來(lái)。如：清華紫光環(huán)境工程中心是國(guó)家環(huán)保局清華大學(xué)環(huán)境工程設(shè)計(jì)院的成員單位，在環(huán)境工 程各方面有著雄厚的實(shí)力。天津市綠業(yè)水工程技術(shù)有限公司的前身是國(guó)家海洋局天津海水淡化與綜合利用研究所下屬的水資源利用技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。26生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書這類公司的主要優(yōu)勢(shì)：在工藝設(shè)計(jì)、環(huán)保監(jiān)測(cè)等方面處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平；依托高校及科研機(jī)構(gòu)，成果實(shí)用性強(qiáng)，成果轉(zhuǎn)化率較高，信譽(yù)較高外部資金注入與自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。這類公司的主要弱勢(shì)：由于受到體制等因素的限制，成果推廣面不寬、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、工程施工經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)售貨員培訓(xùn)等方面有欠缺。在全國(guó)水處理業(yè)沒(méi)有發(fā)揮其較強(qiáng)的影響力；資金實(shí)力所限，對(duì)研發(fā)的實(shí)際投入不足；涉及的水處理項(xiàng)目較多，使資金、人員分散，難以形成某個(gè)水處理項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)。2．第二類為國(guó)外公司通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移在中國(guó)建立合資、獨(dú)資企業(yè)，用先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資本與低成本、熟悉市場(chǎng)規(guī)則的中國(guó)企業(yè)結(jié)合，形成包括環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷以及資源利用、生態(tài)保護(hù)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的新興企業(yè)，是環(huán)境工程事業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。如：.北京環(huán)境保護(hù)設(shè)備有限公司是由美國(guó)金州集團(tuán)控股，中美合資的專業(yè)化水處理企業(yè)。公司自九四年成立伊始，即確立了成為中國(guó)最優(yōu)秀的專業(yè)水處理工程公司的目標(biāo)， 并憑借技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新精神不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這類公司優(yōu)勢(shì)：雄厚的外部資金實(shí)力；聚集較多高素質(zhì)的工程技術(shù)人員和管理人員；工藝先進(jìn)、技術(shù)成熟、設(shè)備質(zhì)量上乘；先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)動(dòng)27生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書作模式；熟悉國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)作和銷售通路，易于營(yíng)造全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這類公司弱勢(shì)：由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊，水處理行業(yè)增長(zhǎng)較快，這些公司大多還沒(méi)有在全國(guó)市場(chǎng)形成覆蓋性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； 水處理工程費(fèi)用較高；經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域較多，使資金和技術(shù)、人員的優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)難以集中。3．第三類是國(guó)內(nèi)的中小水處理企業(yè)。中國(guó)的水處理企業(yè)多數(shù)以小企業(yè)為主。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)小型水處理企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的80%，中型企業(yè)占15%左右，大型企業(yè)占5%左右。這些企業(yè)大多為民營(yíng)企業(yè)，專業(yè)技術(shù)人員較少，技術(shù)、工藝、施工等方面或多或少都有不足，但其有積極努力開(kāi)拓市場(chǎng)的精神、經(jīng)營(yíng)方式靈活機(jī)動(dòng)、生產(chǎn)成本較低、勤學(xué)新知識(shí)苦練新本領(lǐng)等特點(diǎn)，有較強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，主要以極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)具有不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力。目前各水處理公司均處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，巨大的市場(chǎng)潛力使具有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各公司都在積極探索發(fā)展策略，進(jìn)取則發(fā)展，退縮或停滯不前必將被市場(chǎng)大潮所吞沒(méi)。國(guó)外同行業(yè)帶來(lái)的威脅：國(guó)外水處理企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量水平等方面總體水平都較高。中國(guó)巨大的市場(chǎng)容量和良好前景，吸引這些國(guó)家的大型水處理公司正全力積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。從企業(yè)發(fā)展規(guī)模看，國(guó)外的水處理公司正向著綜合化、大型化、集團(tuán)化方向發(fā)展。5.2公司優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)28生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書1.品牌方面的優(yōu)勢(shì)：某理工大學(xué)的品牌在東三省乃至全國(guó)都有一定的知名度和良好的信譽(yù)保證，在全國(guó)各地區(qū)特別是某本地已樹(shù)立了良好的信譽(yù)， 運(yùn)用好這些無(wú)形資產(chǎn)為企業(yè)對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)，樹(shù)立“大工水處理”良好的品牌，增加企業(yè)的附加值，為公司今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2．市場(chǎng)營(yíng)銷能力優(yōu)勢(shì)：公司的管理人員具有敏銳的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)、 較強(qiáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能力，營(yíng)銷人員具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。3．技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司依托于某理工大學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)研究所的各項(xiàng)水處理專利成果，使公司在水處理行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中始終處于有利地位。4．人員肯干、合作優(yōu)勢(shì)：公司的員工非常團(tuán)結(jié)，工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的合作意識(shí)，如管理部、財(cái)務(wù)部、在公司任務(wù)緊張時(shí)，常主動(dòng)協(xié)助。各部門員工積極配合，做好公司各項(xiàng)工作。5．有為客戶良好服務(wù)的意識(shí)公司對(duì)所有的客戶均建立客戶服務(wù)存檔，根據(jù)客戶檔案定期走訪，與客戶建立了一種互相信任的供需伙伴關(guān)系。 目前公司在為客戶服務(wù)方面已做了許多工作，客戶有些服務(wù)要求，無(wú)論何時(shí)何地，都能做到在最短時(shí)間，專人到現(xiàn)場(chǎng)處理。劣勢(shì)1.公司規(guī)模小，不易在用戶中形成影響力，剛起步時(shí)可能會(huì)有很29生態(tài)用水技術(shù)公司商業(yè)計(jì)劃書大阻力。2.公司剛剛成立，關(guān)系網(wǎng)尚未建立，聯(lián)系業(yè)務(wù)有一定困難。六、營(yíng)銷策略如何把公司盡快推向市場(chǎng)并取得良好業(yè)績(jī)是我們首要需要解決的問(wèn)題。2002年綠星科技在整合公司內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上，采取靈活的市場(chǎng)銷售政策，分階段，有目標(biāo)的進(jìn)行市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)公司2002年度市場(chǎng)目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷工作，一方面開(kāi)展產(chǎn)品價(jià)值推廣工程，與客戶進(jìn)行面對(duì)面有效的溝通；另一方面是注重營(yíng)銷體系的建設(shè)。公司的客戶主要是工廠、企事業(yè)單位、居民小區(qū)、酒店、賓館、洗衣店等，而非單個(gè)消費(fèi)者，目標(biāo)市場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，初期公司的項(xiàng)目主要應(yīng)采用人員推銷為主，廣告等其它方式促銷為輔的營(yíng)銷戰(zhàn)