保險(xiǎn)銷售教育部中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材 金融事務(wù)專業(yè)

讀書筆記模板保險(xiǎn)銷售（教育部中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材·金融事務(wù)專業(yè)01思維導(dǎo)圖讀書筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖教育立項(xiàng)營銷保險(xiǎn)專業(yè)技能管理市場戰(zhàn)略任務(wù)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)客戶保單方式項(xiàng)目人壽保險(xiǎn)需求保險(xiǎn)客戶常用本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書內(nèi)容分為三個(gè)部分共十六章。第一部分是保險(xiǎn)營銷概念，闡明了保險(xiǎn)營銷的基本概念并建立了保險(xiǎn)營銷管理的理論框架；第二部分是保險(xiǎn)營銷市場分析，從保險(xiǎn)市場競爭、消費(fèi)者行為、目標(biāo)市場定位等多個(gè)角度全面分析了保險(xiǎn)營銷市場；第三部分是保險(xiǎn)營銷策略系統(tǒng)，闡述了保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、渠道管理、促銷戰(zhàn)略以及品牌管理戰(zhàn)略和客戶服務(wù)管理、支援體系建立和管理，最后兩章對保險(xiǎn)營銷的電子化及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了展望。讀書筆記讀書筆記讓我這個(gè)保險(xiǎn)小白，有了很多思路，并且個(gè)人很認(rèn)可所講的內(nèi)容。目錄分析項(xiàng)目一健康保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)項(xiàng)目二人身意外傷害保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)項(xiàng)目三人壽保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)項(xiàng)目四人身保險(xiǎn)組合銷售業(yè)務(wù)單元一人身保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)項(xiàng)目一健康保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)任務(wù)一通過陌生拜訪方式開發(fā)健康保險(xiǎn)客戶任務(wù)二約訪健康保險(xiǎn)客戶任務(wù)三與健康保險(xiǎn)客戶面談并確認(rèn)需求任務(wù)四建議書說明及促成簽單任務(wù)五遞送保單并提供售后服務(wù)項(xiàng)目二人身意外傷害保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)任務(wù)一通過緣故法開發(fā)意外險(xiǎn)客戶任務(wù)二約訪意外險(xiǎn)客戶任務(wù)三與意外險(xiǎn)客戶面談并確認(rèn)需求任務(wù)四建議書說明及促成簽單任務(wù)五遞送保單并提供售后服務(wù)項(xiàng)目三人壽保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)任務(wù)一通過轉(zhuǎn)介紹方式開拓人壽保險(xiǎn)客戶任務(wù)二約訪人壽保險(xiǎn)客戶任務(wù)三與人壽保險(xiǎn)客戶面談并確認(rèn)需求任務(wù)四建議書說明及促成簽單任務(wù)五遞送保單并提供售后服務(wù)項(xiàng)目四人身保險(xiǎn)組合銷售業(yè)務(wù)任務(wù)一通過產(chǎn)說會方式開發(fā)組合保險(xiǎn)產(chǎn)品客戶任務(wù)二與客戶面談并確認(rèn)需求任務(wù)三計(jì)劃書解說及促成簽單任務(wù)四會后追蹤項(xiàng)目六家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)項(xiàng)目五機(jī)動車輛保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)單元二財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)項(xiàng)目五機(jī)動車輛保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)任務(wù)一通過營銷方式開發(fā)機(jī)動車輛保險(xiǎn)客戶任務(wù)二需求分析并促成簽單任務(wù)三遞送保險(xiǎn)申請書及核保任務(wù)四遞送保單并提供售后服務(wù)項(xiàng)目六家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)任務(wù)一二次開發(fā)老客戶任務(wù)二約訪家財(cái)險(xiǎn)客戶任務(wù)三與家財(cái)險(xiǎn)客戶面談并確認(rèn)需求任務(wù)四計(jì)劃書解說及促成簽單任務(wù)五遞送保單并提供售后服務(wù)附錄一常用保險(xiǎn)術(shù)語附錄三保險(xiǎn)的基本原則附錄二人壽保險(xiǎn)合同的常用條款附錄精彩摘錄精彩摘錄這是《保險(xiǎn)銷售（教育部中等職業(yè)教育專業(yè)技能課立項(xiàng)教材·金融事務(wù)專業(yè)適用）》的讀書筆記模板，可以替換為自己的精彩內(nèi)容摘錄。作者介紹同名作者介紹這