促銷管理面培訓(xùn)手冊

了解你的部門促銷人員是公司與顧客及終端批零商的接觸點，也是帶動公司贏利與發(fā)展的“火車頭”，更是公司的眼睛和耳朵。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，要提高促銷人員的素質(zhì)和工作效率水平，是公司成功的必備基準。了解你的重要性我們非常榮幸的告訴你，你的工作是世紀牛公司最重要的一個銷售環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品科研、開發(fā)、生產(chǎn)，到分銷商再到顧客的購物袋中，你是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，沒有你的努力工作，就不能夠完成一次優(yōu)秀的銷售工作，一個產(chǎn)品不能銷售出去。那么，圍繞著它的科研開發(fā)、調(diào)研生產(chǎn)、廣告宣傳、渠道維護等等的工作無就沒有意義，同時也因為不能產(chǎn)生銷售回款而導(dǎo)致了所有的資金投入都無法回收?？偠灾黉N人員的工作是我們世紀牛最重要的崗位，也是我們最期待的重要環(huán)節(jié)。市場部公司商品市場部公司促銷員藥店超市百貨商品促銷員藥店超市百貨商品顧客顧客顧客顧客顧客顧客顧客顧客顧客顧客…

理解銷售嗎術(shù)患正因劑為促儲銷崗吉位在警公司掏發(fā)展到中，嚴所起霜到的意這一航重大警地位勻，決顯定了躬我們羊促銷遙的一顯切工辛作的痛中心碧就是伶：所1．勝銷售蛇產(chǎn)品門2．帝幫助喉公司赤建立碎顧客稱檔案幼并再糾銷售近給相觸同的羨一位芝顧客治3．鋤與店欄方建碰立良注好的夏合作牢關(guān)系費4．尚在公噸司政燒策和追指導(dǎo)普下經(jīng)克濟、墾有效可地運馳作。捉什么繼是促愧銷？植公鞋很多鞏人認欣為：現(xiàn)“作促銷鑒，就皆是促繩進我書們產(chǎn)眠品的恭銷售紗”忌。的識確，雨這種造看法褲非常螺正確芬，但闊是，辯在我仿們在誘這里丸所提刑倡的序促銷膽工作跪，還惠有更晉多、賞更深訂刻的勉意義膛。僅促進誓服務(wù)倍，增詢加銷瞞售機惹會，哪又叫婚“賴服務(wù)畜營銷曲”艦，這商是維鳥持我確們與獻顧客蓄的重棟要方源法。類也是愚節(jié)省烘促銷嫩成本悄的最邪好方麥法。啞顧客鞏購買腥查的泛同時裂，也增享有餓相應(yīng)耐的產(chǎn)誘品服覺務(wù)及脊醫(yī)務(wù)哈服務(wù)盡。促共銷人棵員更騎有意棉義的執(zhí)工作言是紹“謠將我弟們的愁產(chǎn)品鍬與服憂務(wù)一剛起推顫銷給幸顧客攪”唇，而茫我們體與顧灘客的嶼再推譽銷及谷再聯(lián)親絡(luò)，煙就是趁通過隸“巴服務(wù)惡”念來完陵成的惑。請回記住鐵：一廉個不摸再購益買我殲們產(chǎn)夜品的榜消費幣者，昌已經(jīng)欣不再忽是我澤們的熔顧客盈了，佳但一菊個沒兇有顧豪客我扯們產(chǎn)屈品但餓長期帽接受王我們準咨詢泡服務(wù)專的消庭費者訪，仍趴然是她我們案的顧言客，板或者芹說是躍“釣潛在習(xí)顧客御”聞。他被對公排司的渾意義飄，遠鍬遠大謹于一鮮個曾陶經(jīng)購?fù)糍I的筍消費染者。齡促進夠陳列砌，增首加銷取售機饑會，沒又叫太“痛陳列勤維護甩”填或濕“耗擴大峰產(chǎn)品車展示牛面偶”帳。將桶我們疲的產(chǎn)西品擺隸放到嚇商店幅的貨億架上臉去出揮售，寇而越期有創(chuàng)臭意、旋越大芹的展每示面像的擺灰放，衣越容傾易引評起顧座客的程注意續(xù)，越少能夠土獲得岸更多今的銷菊售機紗會。符促進各客情群，增穩(wěn)加銷況售機蜂會，特又叫帆“懶關(guān)系久促銷督”論。與嗽店中午的正吊式員治工、伯經(jīng)理營等人掩保持飯良好球、親爹密、延信任悉的合撞作關(guān)斑系，部則意偵味著屈讓我勢們的潔產(chǎn)品歲，在獲這個撿商店乳里有皮更多托的親濱密度莫，同攻時也助減少推了很晉多的較人為延性的屢、破喊壞性貢的促屋銷阻芽力。異保護判宣傳狗品，廁增加站銷售蟲機會歷，又逝叫奏“啟現(xiàn)場躲宣傳面維護薯”氧。店甜內(nèi)廣段告及垂印刷撥品意鍛味著墻讓我藏們的街顧客開會更骨多的斑了解琴我們卵的產(chǎn)事品，姿這些應(yīng)宣傳服品及海印刷壟品會顏協(xié)助唱我們涼搞好毀產(chǎn)品洽的店遵內(nèi)廣大告宣瞞傳和貫指示貫，從煤而幫瓦助我捉們的色顧客幅更好祝的選收擇我玩?zhèn)兊膿萎a(chǎn)品密。柔什么饑是再和銷售麥？文蠶首我們舍的工斥作不里是簡扛單地書將產(chǎn)披品介奧紹給專顧客能就完錄了。卻我們春還需刃要通誕過專鹽業(yè)的濕技巧霧將產(chǎn)告品售俊出并懇獲得鞭顧客夾的檔茶案。朋只有沉提供刻給顧解客一館個字“厚銷售析服務(wù)鋼”壞的理樂念，昌才能虧夠更沖好的工幫助正顧客擦做好場使用懲產(chǎn)品衫的指雨導(dǎo)，浸而我結(jié)們必叮須告勝訴顧儲客：茄我們喜有這魯樣的覺義務(wù)董及服徒務(wù)，族并且令我們詳充分托具備樸這種驢服務(wù)撕的高謠水準令。顧斑客必錘須接爆受服務(wù)務(wù)，鼻而我魚們也全要通效過良且好的斤服務(wù)革，與筆顧客跨建立祝起來銳一個波更長總久的紀銷售桑關(guān)系日。劣促銷努工作鑰職責(zé)你欺舊圍繞熄著我線們工賣作中在的四稅個中嘩心，南銷售闊部的冷職責(zé)腰具體含可以肚分為掩四大筆部分四：彈1．固產(chǎn)品光和服企務(wù)的槍銷售泰及顧誓客檔行案的廈建立聚。黑2．咳產(chǎn)品萌貨架絞展示搭、陳帶列擺漢放管砌理。廟3．洪店內(nèi)踩宣傳向維護板。拾4．容客情溪關(guān)系螺建立吹、深粥化及敗維護盡。損什么雄是顧暫客管薦理？焰刊蹦提供密好的純產(chǎn)品甜、提斤供好論的服家務(wù)，環(huán)將紛義雜的紐顧客梳統(tǒng)計吳備案充好，四征詢悠她們誘的意燕愿，忽使公采司分妙別為造顧客粒提供在個性趟化服涉務(wù)。載建立從起一巨個顧非客服販務(wù)的聞體系灑。而地你是市顧客奔體系風(fēng)建立多的第籃一步瘡。尸什么糞是店愚內(nèi)宣露傳？蕉當(dāng)庸除了隸產(chǎn)品域成功距地打模入零于售商色店外頁，促附銷人虧員應(yīng)糖盡量攀利用綠各種錦公司灘提供洞的宣至傳品跡：如采海報哄、掛誤旗、滲貨架征標(biāo)簽病、陳滴列架送、宣搏傳手和冊、內(nèi)折頁肯、單違張等灣。在錦零售磁店內(nèi)每增加蘋產(chǎn)品愛對顧上客的芝吸引軍力，峽引發(fā)交顧客蛇的購紙買欲籠望，串從而襯增加級銷量箏。墊什么雕是貨思架陳請列管血理？洪相姥好的賓貨架鼓管理搶，對閣我們炊的生廣產(chǎn)及影零售踩商均桿有好氧處。填例如那，減溜少產(chǎn)今品斷進貨現(xiàn)鼓象，像增加喬銷量憑，同姓時增用加零賴售商缺的利銳潤。丸好的逢貨架稻管理遮也是舊提供綱好處騰給顧齒客。輛劃櫻一個纖促銷悶人員謝的責(zé)燕任，覺不單買是將禍產(chǎn)品辱賣出鉤去就嚴告完播成?；@我們寺必須歸為產(chǎn)棄品明保天或嗚以后業(yè)的售駐出而標(biāo)努力駁。我予們說穗：要呼公司攀的生核意增裕加的努最好農(nóng)的方伙法，侵就是奔提高去產(chǎn)品灘的宣掀傳度睡。悼黃雕在近慌年的投保健驗品市館場上現(xiàn)，發(fā)固生了塘很大晨的變哀化，無特別從是進疲入自眉選店哨和超娘市，刪大大底改變白了保植健品峰消費辱者的瓦購物壽習(xí)慣胃。這芳也使盲店內(nèi)疊陳列研及貨寶架管消理成箱為銷委售過肥程中陸的一家個重牙要環(huán)盲節(jié)。演垃惜我們慘產(chǎn)品丑的店昆內(nèi)陳場列、阻正確倉位置兆及排曬列、營有效稍使用斑現(xiàn)場示宣傳器等，國都是捷最有支效的筑促銷評方法尸。由陳列退對店峰方的嶄利益奪：字增加兵銷售久及利懸潤：估陳列澡往往朗帶給導(dǎo)消費需者優(yōu)煩惠及欄超值閃的感北覺，切從而慕鼓勵乘更多盡的即霞興購踐買行倆為。蝦增加刪店內(nèi)在顧客建的流閃通量伏：陳軋列加承上店察內(nèi)宣芹傳，蔥吸引概更多險的顧妹客光谷臨。損避免魄斷貨代：對雖一些符正在汗做促嗽銷活廈動的芬零售易店更熊為重虧要，鐵陳列餐在推貪廣中宗的產(chǎn)托品可圍以減世少因答斷貨忠?guī)磙Z的損輔失。線因為描產(chǎn)品礦在推兄廣期架間的死銷量晚必定襪增加觀，平薯常的灰貨架掀位置號是不笑足以董應(yīng)付徹的。到有效思地運雞用店但內(nèi)空慰間：逆一個患細心票設(shè)計婦及安浪排的馬陳列泡，能柏利用摟店內(nèi)布每一鄭個空象間面京積而叮不會搞引起懇顧客站擁擠乓在一鼠起的聲現(xiàn)象訴出現(xiàn)火。勞滿足遙顧客脾的需梯求：散陳列砌出顧之客所先喜愛踏的產(chǎn)走品，錢加以類合理母的價鏟格，攪使顧德客認典知到謙產(chǎn)品跡的價妙值，摟使之裁成為畫日后她購物拿習(xí)慣漠之一餓。膝陳列招對顧叛客的榆利益肯消費反者往羅往會士將超套值、藏優(yōu)惠陜和陳菜列的宴產(chǎn)品耗聯(lián)系慢在一皆起。尾大多翁數(shù)的股消費訪者都南向往蹤超值牛和優(yōu)牢惠的繡產(chǎn)品恭。厭陳列貝會幫拒助喚差起消祝費者搏對自擇己所裝需要怖物品可的記延憶，娘這特嘩別在汽對一敬些在置購物許前沒落有把碧所需穿物品巷列入的清單膀的消托費者眾尤為枝重要拉。據(jù)陳列狐也可叼改變漆購物傅的節(jié)姜奏，渡使消碗費者踩在日虜常例蒼行的需購物躺程序閣中多龜一點呆趣味砌。駁一個縮好的淺陳列錦的基教本原滲則擇賢念貨品議陳列追是市詢場銷削售環(huán)蘋節(jié)連領(lǐng)接消疤費者細的最寇終橋逼梁，槽任何捎一個膠成功算陳列抖是有合賴于錯使多馳少個常消費門者看逐見，惰所以辣必須瘋將推脖銷貨朱品陳首列的期重要藍性說磚于各助零售微商及柴店員祖，并抱使他銹們心美腹，瘦陳列費安排囑在店蒼內(nèi)最禿高客疾流量君顯著霞位置園上所新起到靜的作拳用，確才可是以稱天為完抓成整蕉個銷疑售過終程。度推廣斷銷售命+貨輸品陳膊列=個增加蔥銷量昏陳列撥位置臨：產(chǎn)唯品銷榨售和刊陳列襯的大霞小有省一個妖直接提的關(guān)飄系，隸但我咳們必火須考愈慮一語般購虎買者殲的身齡高，降陳列憑的高寬低，進要與豬眼部細同一務(wù)位置利，并舒盡量喂接近亂收銀妹處的患柜臺柄或貨漫架上藝，與暮其他廢同類格產(chǎn)品國同放六、或奮放置亂于客址流量案大的蛛顯眼凱位置輕。擦鼓勵苗自選率：一叉?zhèn)€只蝕供觀內(nèi)看而慌不能渡鼓勵若購買蕉行動悄的陳隨列并少不是胡一個燕好的五陳列搏。鼓極勵消糾費者閉從陳酷列貨錯架上姨拿取南產(chǎn)品本，并膏要保垂證拿低取后酸其他荷陳列秘產(chǎn)品侵不會層倒塌擁。苗顯眼弦/存只在性聽：利讀用廣謝告宣宮傳材沉料，端如架明子卡拴片、攤懸掛掀卡、趟海報豆、折功頁、翅產(chǎn)品慘手冊玩等，鑼增加缸擺設(shè)對面積紫，集慰合同德一規(guī)族格的竟產(chǎn)品鹽在一汁起。勿可購蹄得性補：保華持健糞康存付貨量蚊，以趨免斷粒貨，階太細奇小的跨陳列冠除了述減弱齊對購訂物者微的注段意外徑，也造會很筋快出數(shù)售完護，需笛要頻烏繁補視貨。詳售價躲：為速區(qū)別時原價釋與特現(xiàn)價與胖競爭殃貨品促之間襪做比漸較，柴有效亦的陳肥列需遵要有興宣傳素品去艦告訴別消費營者，煉為何慮他們糞要購術(shù)買這棍個趁垂里產(chǎn)毀品，犁而價厲格是解一個友理由筒。疏貨架男管理龜幣制隨著均市場賞的演替變，且我們?nèi)陨a(chǎn)吧的產(chǎn)隔品，辛從沖“察貨架哈售出宮”扁與經(jīng)趕過馳“圓店員京售出幟”節(jié)的比茫例也喇在改障變之那中。剖但是聞，無籃論貨彎品是分直接冤從貨深架售從出或顯經(jīng)店姥員售程出的企，貨名架的屆管理鐘是很惡重要干的。蜓貨架歪管理喊對客慘戶的候好處夢減少趣產(chǎn)品偷斷貨屢。返減少曬客戶潛及消堡費者瓜因為搶產(chǎn)品饅斷貨變帶來草的不蝕滿。路減少拴客戶辣及公身司因如產(chǎn)品股斷貨趕而帶頭來的臂損失丸。泳貨架參管理據(jù)的目鬧標(biāo)：車產(chǎn)品饑所占候的位魯置與撞銷量霜成正魯比。拐而最蕩低限普度產(chǎn)容品的足貨架洲位置番必須襲足夠揭擺放淹每次銳補貨競期間淋的銷跑量。庭水平彼線擺其放時扒，不換同的膊規(guī)格查包裝永產(chǎn)品熊呈淡“柔山疊”蒜字擺故放；字若垂素直擺善放時把，同億一規(guī)巷格上星下擺壓放，避以此開提高裝消費證者對世品牌飲的警撇覺。洲（公低司的瀉陳列決出樣將原則這）謹將產(chǎn)蹈品擺旁放臀葬部與致視平清線之犧間的贏貨架困上（秧胸部喚），菊產(chǎn)品婚擺放做過低邁，雖焦然是喝有存逐貨在彎架上魂，但刪也會悄形成饞我們富所謂活“雅視覺曉滯銷漫”染的情到?jīng)r，興這情覽況實銳際上游跟實醋際滯輕銷是神一致雁的杏——咱—盲影響威出售芹。屠我們迅在貨攤架管撥理上神一定立要記哲住：礙我們圣的目北的不更是要坡將同象類產(chǎn)螺品搬離離貨摩架，誤我們忙是要栽求自萄己的惱產(chǎn)品最，能言夠具鏡有一臂個更嗽加合頸理、禍有效凍的出悼售位左置。暮我們裂在改踢動貨聯(lián)架陳玉列前喝，最球好事裳先征末得店慈內(nèi)負哈責(zé)人剪同意嶼，這糧也可仆以使惰我們還產(chǎn)品立的重她新擺密放維慨持長陣久。衣好的沸貨架戀管理爆的特諒征與害利益毛1．電特征式：減容少產(chǎn)貨品斷悄貨隸海利喂益：扮客戶殊可以種得到亦因減港少生趟意損喘失而脫帶來指較多瞧的銷答量和填利潤雨。棄2．顏特征否：訂申貨及佛補貨混容易瘋爸利悟益：就減低皆人工紀成本央及工交時。篩3．概特征扔：突得出墓“鄭牌子射”骨身份腦兩利類益：缺增加宗產(chǎn)品卷檔次壯和消嘩費者田即興裙購買丟的銷倉售量傾。濫特征邀：有葵系統(tǒng)貓的產(chǎn)陷品擺以放形可成美裙觀的牛購物廢環(huán)境怠利益校：培且養(yǎng)新固顧客農(nóng)成為督忠實菜長期紐的服耗用顧當(dāng)客。

籌上煌加強屈公司許產(chǎn)品房在零起售店漿中的弟存貨恩量，弦是每襯一個么銷售捷人員舞上述衡分銷番、陳鏡列、蒸貨架撞管理婚中最丈后、慘也是盛最終驗達到寨的銷剃售目心的。違所以妙，銷雄售人揭員要庫對不久同消吃費層唐次的切零售存店的變銷售窄規(guī)律硬有了怠如指桃掌的禾把握像，掌曲握零壓售店扮在各鳳個時賭期的疊銷售救資料奸才能圾避免央斷貨瓦造成料的損疑失。顫□顧開始哨專業(yè)嫁促銷駕知識謙指導(dǎo)布之前富(一跌)為荷什么松需要興促銷鴉專業(yè)軍指導(dǎo)據(jù)？增1.劍對肌你的鄉(xiāng)公司承：

郵翻船園我們娛世紀騙牛商是提爬供詢“肅商品幟與服脊務(wù)轉(zhuǎn)”頃的公動司，氧當(dāng)然襲需要南有能墨力并塵能創(chuàng)贈造高倆效益謎的旋促武銷員需，我訊們撇不冰允許削有無棉能力劇的仔促輪銷員刮存在商。加沒有要能力礎(chǔ)的促肺銷員找則意赴味著都公司胖在投鄉(xiāng)資渠框道成售本上只浪費避及無東效，誕也意完味著褲顧客奶做了攪一次筍具有貓浪費滋時間眼的意返義之兩咨詢蔬，也循意味蹲著我鮮們的受產(chǎn)品拋喪失甘了一細次可汁以銷掠售的動機會漁。喉為了告使新惜進員加工早貼日成都熟鄉(xiāng)，江這是奮每個蒸促銷籍員必耍須接笨受憶的紙指導(dǎo)襯知識蜓。慈2.尖對新想崗位珠：

屈卻貨墳雖然哪接受恒了刷公司袍人事誓部門雨的基誰礎(chǔ)叮規(guī)定刮，可說是到使了售分貨現(xiàn)嶄場，慘不知增道的硬事還托是不晝少。聽另一繩方面之，節(jié)客人圍又不體知你旨是新景來的烏，會羅很不純客氣南地向干你問井這問值那。俊當(dāng)你績不達具備降專業(yè)本知識殃時，舊這些宿專業(yè)棄指導(dǎo)谷更變蛛得是器何等厲的可滿貴。捷3.罰對你撒自己丙：

旺驢扮祥人廚在任鉤何時扎候都刷是需現(xiàn)要戀通過易學(xué)習(xí)藝，讓來提信高自卸己的曾。在啊學(xué)生招時代翻是為艱了得殼到基素礎(chǔ)素獄質(zhì)教橋育，受拿到足文憑拐找個糊好工丙作拌。弄在社唱會上左學(xué)習(xí)事，是結(jié)為了同在這揉種復(fù)禍雜的京人際袖關(guān)系易中，懷掌握卡交往遷的技拼巧，莫讓更圖多的民人信易任你欠、幫確助你躲、支迅持您女。而怖在工聚作中柿的學(xué)蹦習(xí)，隸不但妄是為舌了賺爸取更銀多的狗獎金裂、謀黑求更峰高的哄職務(wù)敵，而疏且是鑼為了飾掌握壩一個興可以揮賺取高更多雖獎金燕、謀恐求更銷高職姓務(wù)的映方法非。棚所以袋，文耀憑、蝕人際桑關(guān)系篩還有朵一套警可以浪不斷吃加薪特、不鼓斷升鏈職的舞方法賀，擺共在你專的面肢前時晴，毋核庸置距疑的滑是：逃后者籌比前蛇兩者梢更容花易掌叫握，茫而且煩更容趕易使悲你更億好的忙在這疾個世增界上模生活痛，能翼夠最希大限收度的姨滿足符你的源愿望主。狹（旅二禁）孫職刑業(yè)雅教育魚該做衡些什磚么?曾1.翠烘工作久常識捉：

些乏李有關(guān)孔工作涌中的翠一般豈常識功包括弱幾個僚方面撲：補按時浮上下迎班，獎遵守偶崗位箏要求冊，遵暢守公鏈司制糠度；段嚴禁童脫崗穗，串患崗、處遲到塌、早此退、羞曠工勝以及炭上班豈做與壞工作防無關(guān)制的事笛等行欄為。桂員工搖熱愛孝本職圍工作軟，努綁力鉆付研業(yè)勺務(wù)，居提高血工作挺技能蔑，嚴譯禁濫挑竽充竿數(shù)，雖消極悅怠工墨或在按未離取職前荒接受訊其他百單位滿的聘惰用。轉(zhuǎn)員工擇必須惕積極浙參加差公司基各類濟培訓(xùn)憑，不校斷地紐提高榜自身冠綜合白素質(zhì)婦，以粘適應(yīng)己公司屢發(fā)展宋需要級。舅員工雄之間蒜應(yīng)團哭結(jié)友金愛，濫坦誠炕相見冷，互酸相扶凳持，蚊嚴禁毛勾心困斗角類，拉狀邦結(jié)理派；原嚴禁趣散布印不利州于團劍結(jié)的訴言論浙或做涂出不撓利團膽結(jié)的扁行為三。營員工括應(yīng)愛凱護公許物、編厲行桶節(jié)約牛，保搖持良齡好的榜工作緊態(tài)度疊和業(yè)泰務(wù)能拍力。喇在進愧行促耳銷工羞作時柴時，扔應(yīng)莊注重大鍋方，勿正直罰坦率城，時個刻樹冊立世殿紀牛售良好燕的社某會形辟象。核員工昨在工恭作時泳間不宇得吃陡東西鉤及翻肅閱與短本工娘作無頃關(guān)的忙雜志候、報燈刊和瀉書籍蒸。為2.擺如生活件指導(dǎo)拍：

損新進統(tǒng)員工拋的植中，燥很多昌都是子剛走鼓上工游作崗逼位或講走入壞社會業(yè)中的赴。你東最大己特征莊是辯“樂本公份司的上新會人架”其，同宣時也附是濁“兆社會屢的新踏人籠”設(shè)。為冬了早嘩日成腐為成芬熟的疼社會訴人，愈也為親了能能夠在匆異鄉(xiāng)從中更息好的伶保護汪自己胞，讓少家人俊放心享，及請起你盡飾量學(xué)但習(xí)一帽些膽豐富輩的社鵲會旦經(jīng)驗罩并對跟你的菊異鄉(xiāng)櫻生活錘進行泳自我繭保護順。肉遵守息國家動法律碧、法承規(guī)及饒政令儀，別遣做與扒之相裹悖的混任何紅刑事泉犯罪茅活動既。綢受到蝶外界偶或任何何人輕的侮暖辱、寨誹謗斷、恐牽嚇、執(zhí)毆打場、威煎脅時士，及教時向烈公司蹦領(lǐng)導(dǎo)永匯報隆或報武警，色盡可肉能對臂這些吉欲發(fā)膜生的工傷害鼠保持炎清醒牲。刪不參榜與酗號酒、波賭博斃、吸宰毒、申打架裹等事侵情。夠保存趨好自狡己的獲身份饒證，甩身邊極攜帶呆一張煙影印芬件，仰并及違時辦添理或詢補辦剃“陡外出泥人員乓就業(yè)耀卡椒”總、狠“河流動灶人員滅計劃舒生育霞證微”攔、閉“壘暫住腐證穩(wěn)”陽。干盡量封不要袖在不診衛(wèi)生炒的攤燥位上暢買食陶品，閱更不毒要食品用同擦事以透外的絨人贈嫌送的守食品如、飲爽料。羨不要椒與陌疼生人擱聊天科，不雞要理腹會大潤街上申主動澆與你茂搭訕揪的可笛疑人故，不填貪圖腫小便洪宜。興不要藍在異銀鄉(xiāng)與捐男同壽事和袋其他滔男人歲交往權(quán)過親配過密抬，要洗清醒太認識挽戀愛衫關(guān)系咳和婚園姻關(guān)照系、舍感情辨關(guān)系莫和親軋昵關(guān)駕系，歉經(jīng)驗窩告訴害我們齡，這卸樣的泰事情妖一旦漏發(fā)生襖，最精終受瑞害的吩只會銹是你株。箭身體舉不適貧時，參應(yīng)該舅及時起向各殼分公谷司的茫咨詢年醫(yī)生逗問診怪。也壯可以叔向總攻部的卷醫(yī)學(xué)脾專家陷咨詢脅：0包75橋5-疊-2兵51敞25蔽89村1，歪或及偶時到來當(dāng)?shù)夭轻t(yī)生樹就診冶，不豈能耽吸誤確摘診及竄治療較機會歲。靈3.樹促禮銷豆的塑實務(wù)亞培訓(xùn)氧：

啟也是竹“對銷售奪方法范”句。薪□誕教導(dǎo)勁的項營目與章教法顛的重絞點徐——諷——拌教導(dǎo)餃工作臨的四積個重贏點訓(xùn)冤“柔認真帳聽趨，仔鑰細撒看，做親自泊做，炭夸獎態(tài)自己腹”倆。加1.拆有經(jīng)庸驗的銳領(lǐng)導(dǎo)趙或同致事是圾怎樣放做的蔑？

論多聽匯取老使同事主的經(jīng)氧驗、床認真丟對待菊公司咽的每劉一次庫培訓(xùn)殼或交錢流。凱2.神觀察喘好的貢促銷所同事醒的促暫銷方舅法萍。

徹好的透促銷拒同事怠，是菠最好或的老也師。叼你可燙以在踢休息攻的時屢間，皇去了賢解一清些更爽多的慘促銷陡方法豆。谷3.喬將近砌期學(xué)架到的獲經(jīng)驗有和知瘦識，鈔運用譽在工訊作中辣。

勇別人群掌握老的技暮巧及面公司讀培訓(xùn)練的知再識，膛要親腎自閣做層嘗試斜，不弄斷總法結(jié)陷。達不能鋤只是寨在感咬知上委掌握挨了，墊卻不劫用在胸日常覽工作訪中勞。

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屈(2寄)櫥習(xí)窗上地面很時快會今弄臟盡，包萌裝臺答也會壤弄亂士，請島隨時初清掃磨整理博。

稠(3禿)樓響面的刪補貨案是否筒完全央，倉餅庫、累櫥窗習(xí)內(nèi)的斤商品碰也應(yīng)陪該加白以整猜理。

益(4榮)檢密查陳佛列卡晌、價朋目卡債，假共如沒舊有附盤上或橋反了桌，請燥馬上蠟糾正戰(zhàn)過來勾。

閑(5胡)溫這些銳工作賽與專曲門促歸銷我兔們自洗己的木產(chǎn)品邁同樣高重要吧。容2.嫩開店負前該市做些傾什么般準備膊工作肆呢?

深(1夸)櫥映柜應(yīng)雹該清曠掃干藍凈。

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桿(2乞)耗為完然成銷敵售目喂標(biāo)所廉應(yīng)補醫(yī)充與呀整理拳櫥柜甘上的劃貨品掛，及搭倉庫堵內(nèi)的現(xiàn)貨品詞。

絮(5旨)今乒天要尿出售喂的貨頁品的沃裝飾告與陳益列方致式的島更改疊。

纏(6速)吳檢查堅陳列戶卡、忽價目氧卡。腔3.番陳列礦的商吉品銷貝出去列了怎啟么辦峰?

且答：圈銷出且陳列趴中的招貨品云是該覆貨品朋已經(jīng)飛沒有襪庫存儉。因判此需室要立昨即補釋充該牢項貨棉品。德并表遭示該股產(chǎn)品起是暢耳銷的盤主要姓商品貝，更暑需要徑有庫剝存。傅4右.貨而品上冬的價哀格標(biāo)藏簽為沒什么后重要民?

浙答：于將貨增品的朗價格膜出示葵顧客瓜，來膝促進乏顧客凡的購到買欲絨與決皆定購昆買連繼成一迎片。賺因此膽，價蚊格標(biāo)莖簽如央果掛榮倒了尤，將藥打消叔顧客狹的購櫻買欲蒜，使沒可銷泉出去堵的東壇西銷絲不出艱去。雙5表.如降何將錢顧客嶼正在問找尋攤的貨罩品和鴉想要券的東圍西立厭即取拾出來肅?

披答：彩除應(yīng)駝該詳澇知貨閑品本冠身的壯質(zhì)料油、用帝法等奉外，會應(yīng)該融把握喉現(xiàn)在歷所擁食有的接規(guī)格獲、款傘式、斑顏色擁等共胡有多諒少件獻等。

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狼答：蜂仔細切地聽棗取顧奪客的揚說法縱并追州究原曬因，腿經(jīng)由確小組上長轉(zhuǎn)抖告貨賞品承誦辦員禽。如浴果那矛是污持損或束破損濱即更和換貨欺品。珍7追.如表果在杠應(yīng)接致中被旦其他鞠顧客臭叫住摔，或疾有電恨話打棵進來溪時該災(zāi)怎么懶辦?

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挺先說蛛聲枝“材請等鴿一下買”響，再矩說投“計××衡小姐族你有慈空嗎友?請嘴接待完這位罵顧客愧”嚼。

估(2穗)同繼事沒夜有空專時：枕“數(shù)請等黨一下陵。這鉛位顧蹲客的宗事辦所完了名就來育”態(tài)。穗8贏.當(dāng)共顧客栽指事率實上年要的著“晉××捕商品攝”捧剛好狂賣完北了時挑該怎蔽么辦頓?

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頓(2職)告寫訴他朵那種店貨品安什么絲時侯揉可以呼到貨炒?；@9憐.顧粥客所半要的山東西咐面交密時如嬌發(fā)生遷下述泊情況宜，應(yīng)華該如職何告底訴顧栗客呢零?

突(1蘿)將嚇小命件商頂品旦放進超大噸件般的宇商品姿里時主：

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廟儉絞顧咐客也馬許會望說左：獻“絨好討嶄厭哦催，這鮮位店飯員天怎么賞回事演？粘我是問問腰猜部虛減肥魄能不恭能有崖效咽，幼用起腦來螺是不星是超整驅(qū)身嘴都減饒”年甜野鼓憤華份隸飯眾啞礦濟帝照吵塔古好容形聯(lián)相閃旺育施充傷轟牙止為屆茶回龜繞億寨屢熔蝦肺且湖迷牙這是繩怎么侵發(fā)生癥呢絮？你秋認真岡說明歸的內(nèi)米容，闖與技顧客歌想隆了解敵的內(nèi)串容有炊出入辟，惜這一住來，途顧客殼是不封會滿堆意的允。并掌梳淚掌握裳客人柔想知作道的哲，再罰加上悟商品重知識戶的說崇明這詳才是列推銷瓶的要狼點。

夕所以催，夜識別劣顧客孤的想功法和閘疑慮附點是銅很重持要的扇，也熔是成什功促父銷的促全部俯關(guān)鍵諸。錯沫帖很姻多時脹候，下無論耗是用醋在商悄業(yè)談梅判上錫，還放是用懼在說透服顧時客上睜，我扔們都毅比較驗認同罪“省知己援知彼崗，百循戰(zhàn)不捎殆紅”謹這個汪真理兄。飛輸房在蘿進行傅促銷沖員的旱專業(yè)烘知識稠指導(dǎo)腔之前以，我鋒與大懶家分記享一巴下我呈小時卵候的睜一個慈啟示輩：湯朋崇每勺個男程孩子認都喜述歡刀嫩槍拳逢腳，在我小拳的時饞候也萍央求嘴家人激送我球去武腹術(shù)班隙學(xué)習(xí)柏。那子時，牌我希溪望象假電影壓上演姜的英外雄一答樣，乞能打肌會斗翠。爹泉妥我誤央求票家人奮的結(jié)訪果是帆，真帳的在攪武術(shù)萌班上評學(xué)會槽了一費套拳混法。偶長大記以后哀想一兄想覺瓜得可孔笑：震那套要拳法熟根本蜂就是吉一套銀武術(shù)茅體操該。我彎還記沃得開蛋始拳談法的嚴時候縱，是籌一個塊丁步夏抱拳嚷、馬裕步出尋拳、絡(luò)弓步屠橫打午的釣“爪起手翼式電”股。學(xué)籮完了符之后壯，過微了新微鮮勁候就忘漂記了脹后面適的招成數(shù)了梳。菌找縫有愛一天震與我暖一起課學(xué)習(xí)拌的鄰囑家男副孩子蘋被人隸家欺物負，至他卻肚能用你這種怨體操扒一樣僑的起畝手式頸，一畢前一很后的罵打倒咽兩個隨小伙饑伴。侵當(dāng)時賭，我熱一直育覺得向很神督奇，物自己方竟然劍沒有媽好好微領(lǐng)悟西這套均拳法狐。街脖昏長躺大后摘，我販還經(jīng)裙常在字想這哨件事組情。癥我在兆寫這授本《研促銷援員手窩冊》籍的時充候，稍覺得富很多章的專宇業(yè)知蔬識似耗乎很享難運誼用到玩實際恩促銷哭工作暮中去陣。有冷這個刃想法王的時超候，撈我突吳然想孝起了酬那套租拳法耳，原允來專沃業(yè)的緊促銷榜知識憂與那誓套拳是法一香樣，嶺有很森多神礙奇的筐效果顛，關(guān)恭鍵不速是在初于一留招一問式，董也不邀在于懂專業(yè)嗚知識微的某匹一名姨詞或柱主張桌。實瘦際上徹我只約有培辜訓(xùn)促公銷人躬員的等經(jīng)驗責(zé)，而散沒有圍實際陣的促恐銷工某作經(jīng)宏驗。捉但是搏我想黑將自芽己對滑拳法貴的領(lǐng)傾悟，雀來解溫釋一揮下這露么專境業(yè)或豆許大滴家認依為過示于理謠論的召指導(dǎo)碰知識呢。鄰綠家男巧孩的折起手索式，斥能夠益打倒革小伙陽伴的快原因權(quán)其實甲很簡問單：志1、各當(dāng)時組小伙彈伴們聰一擁頸而上治，他驢隨便堪什么競招數(shù)緩，只析要是妨伸出噴拳頭鄭就能抗打倒推對方喂。（汪最關(guān)抱鍵的外是，烘他不虜象我意那樣呈不敢休于將愈學(xué)到緒的東碗西在冤實踐濁中應(yīng)霉用。柔）且2、列本來復(fù)是別群人打舉他，煉但當(dāng)濱他不把管別加人只少顧自于己打免人的猴時候鮮，別闊人只掘好停塘止攻崗擊來翁躲避奔他，卵他不亮但化內(nèi)解了覽自己奮被打反的危就險，瓦而且艦還增吧加了搭打人歉的機障會。任（最栗主要餅的是絕，他頁控制倚了別安人的鄙動作有節(jié)奏翻，占欺了主踩動的臘優(yōu)勢僚，促喂銷中淡幾乎弊沒有澆誰能煉夠牽披著顧狡客的飛鼻子課走，涉原因引就是仁過于休被動偶的促期銷，昂很沒寫有說毯服力蹤，當(dāng)甩你真寄正掌湊握了逝這種鉛系統(tǒng)服的、棒或許踢你認搖為是牢過于州理論職的控逆制技膚巧時觀，你祝很容銳易通懶過長易時間撿的練廉習(xí)及士總結(jié)摘，來拖對付仙顧客朵的問閥題和刻思路團。我夠們想承象一劉下：砍我們峽經(jīng)過遠了很過久一斬段時姻間的慎練習(xí)愈、總漢結(jié)的抖話題急，面饅對隨辮即性添很強蘆的顧統(tǒng)客時怠，顧感客的待疑問椅在我燦們早條已準趙備好陳的答錦案前甲，是臣不是狠變得床很容毀易解亦決了刮？）雀鹽所以哈說，虛促銷暗最主垃要的雁目的趙，就牛是要竄事先狠發(fā)掘毛出產(chǎn)往品能通滿足桂客戶煎的尖哪巨些需藥要。懂而帝你該可以帶針對候事先愛知道多的顧毅客侄需要圖、以脊及顧啟客們饒可能賞存在嫩的疑踢慮，孕一一狗對應(yīng)換的運拜用說醫(yī)服理蓋由，宜這就掛是成漠功促器銷的垮關(guān)鍵待點。君在實再際工刻作中成，顧湊客精的各衰種不杯同反悄應(yīng)和接態(tài)度歇，就畝是他販們暴絡(luò)露需總求及墓疑慮昨的第蓋一信鈔號虹。鋸下面嘴，我銀們就識顧客序的反綿應(yīng)進狐行一罷些練攤習(xí)。俘——型——隸窗牛飾雪峰新□飛接受揮、懷具疑、稅冷淡抬、異蘋議的屠問答止練習(xí)蜘曉(一蕩)客虧戶對禍我們統(tǒng)的產(chǎn)這品的濁反應(yīng)復(fù)，通終?？墒练譃槠逅念愊玻汉?允謠接受煉：饒客戶歉對你晚的產(chǎn)貍品表暫示滿碑意。

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文客戶稍對你判的產(chǎn)宜品不邪感興柳趣，據(jù)稱為陶“刮異議番”

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輝答案茂：甲冷淡副“慨我相月信荒這產(chǎn)蜻品赤是永可以毛減肥逐的，在但是擾，椒這種預(yù)減肥袍產(chǎn)品脂當(dāng)時克有效為果喂，頃過一孕段時醫(yī)間會葉不會船反彈按”引。

軌答案訓(xùn)：厲懷疑恩“欺你的暑產(chǎn)品心聽起安來是杏不錯絹，但叢是，三這幾坦年來魯我輝一直黎使用橡的剩大印板象嫩很不姿錯。

賀答案剪：河冷淡輩客戶版由于糞不需爸要，辭而對盲你的圓產(chǎn)品攻不感腥興趣篇的態(tài)遺度稱災(zāi)為撐？

撈答案售：冷止淡繁當(dāng)客王戶對例產(chǎn)品令的某刊項特釘性很店重視減，但繳又懷織疑你縮的產(chǎn)套品是筑否有股此特翼點時笛，稱移為傍？

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濃答案燭：接捐受百客戶產(chǎn)對的豬產(chǎn)品攏表示像不滿踩意，溪稱為撕？

碧答案赴：異陳議早扶請識咳別顧嫌客的剃以下擺反應(yīng)盛。腎“薦我釋也想宮和別朽人一描樣苗贈條欣。但箱是，黑我很薯難相涂信它薯會改昆變我研的身晚材幅。虜”

相答案沒：御懷疑辛“贊你的伯產(chǎn)品先帶給抹我的排麻煩聰真不挎少銹”宋。

訂答案巡：寫異議販“卷聽起各來是悉挺好謎的孝，但舞是我歐不想楊改掉霜目前襖正在哈使用觀的牌疼子。橡”

銷答案其：秘懷疑拳“綠不錯堵，就買這崖個產(chǎn)俘品涂可以陶使怨我的余身材顫看上予去更卷好號”梨。

悲答案頸：宴接受薪(二吉)應(yīng)銹付客顏戶各倡種不灘同態(tài)沖度的暗方法覆恒外漿當(dāng)客癢戶對苗你表睛示冷額淡、精不理旅睬時腰，最炕好的郵方法滔是使缸用一赤連串曬的確追蹤慕式調(diào)胞查問塊話法授來發(fā)栗掘他圖的需唱要。

想如果軍，你犧遇到出顧客崇表示率異議血時，沉你應(yīng)真該：

泄A梅辯解

萄B司立刻逐解決戴問題

敞C仆不管研它

卻答案靈：且B晨朝眉貢當(dāng)客異戶顯芳示出表懷疑若的態(tài)井度時們，你嬸應(yīng)該低舉出嬌實例掠，來池證明娃產(chǎn)品膚的優(yōu)欠點的暴確屬當(dāng)實，愈通常果一般姑的反倚應(yīng)次睡序如黑下：

月1.晶發(fā)掘明客戶歡的需漏要

就2.堵客戶機的需轟要被鐘發(fā)掘

閥3.夫介紹套產(chǎn)品啄特性描或服尚務(wù)

勵1.盡客崇戶表列示懷勁疑

須2.刷提柔出實幸證

著注意運：吐通常菊在你勻介紹坐產(chǎn)品平或服勵務(wù)的雁特點旗之后躁，客掀戶立何刻對汪你表削示懷盲疑。視客戶捐對你宴的產(chǎn)尿品或額服務(wù)準表示穿懷疑慣時，洲你應(yīng)砍該：

鍵A趁辯解

叢B佛提出俊實證

棟C愛用閉好鎖式鞏問話慚法

斧答案面：耕B傘顧客幟態(tài)度豪異雜議愈冷椒淡盾懷占疑龍你的敬策略拴立刻掀應(yīng)付甲它洗追蹤銷式調(diào)使查法頸提出騰實證餓有時柜候，鐵客戶會并不哪直接北表示題拒絕碼你，襲而使件用拖斤延時姜間的卷方法肅，例音如：

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環(huán)碰到今這種糠情況仍，你雖要繼真續(xù)找恭出客浩戶不趴直接蔥回答碑你的夾原因拘。

襪客戶躁故意勾拖延嚴，不結(jié)直接腎給你你答復(fù)尾是用捉來表理示：

拌A濤接受

兼B巧需要

浪C鐵異議懲、冷螞淡、廳懷疑

妄答案緞：扔C止當(dāng)客販戶故寒意拖擇延，毒不給方你正裕面答需復(fù)時志，你喉的應(yīng)息付辦飄法是竊：

澆A賽繼續(xù)窮找出按客戶門冷淡煤的原憑因，誓并解徐決它背。

特B著繼續(xù)膝找出約客戶沸的需診要是蠟什么脫？

辟C紅繼續(xù)病找出肥客戶傳不直原接答潑復(fù)的齊原因

拖答案育：體C客□兇應(yīng)付惹顧客駛懷疑列態(tài)度者的練綠習(xí)個碗(一籍)如姐何提瘡出實睛證：鞭漲脫本當(dāng)客導(dǎo)戶說傍出他六的需證要后株，你宰立即薯介紹階產(chǎn)品視或服替務(wù)的芬特性也，但翼是，您有時器候客諒戶對業(yè)你所逃說的擺話并古不全冤然相莊信。

嶼覺凱狂為了臟要使堡客戶損相信批你及辣你的般產(chǎn)品差，而云應(yīng)該家提出劑實證噸做證剝明的晉情況績是：

方A吸客戶唇接受半你說喜的話沸時

首B剛客戶栽對你的表示聾冷淡穩(wěn)不理忘睬時

吼C用表示搖懷疑壩時

即D德拒絕似你時

屆答案藝：壟C群碰到繳客戶思表示怖懷疑震時，蘆你該兇怎么利辦？

親答案驚：提幅出實賤證丸以下稈情況劉中，撫哪一勤個需燙要提雁出實昂證？

刻A濟“詞我不粒相信收這唯種減干肥產(chǎn)結(jié)品躍，剖真錯能達練到射快速剪瘦身鏡的效匪果院”群。

限B蘿“番從前何也有坑人向牛我保亂證過底這類昨情形輔。每脈個人彈都螺這么悠說上”程。

魔C劈“鹿我不奸需要塊減肥碑”破。

餅D收“棗目前緊我對澡正在茂使用鋼的本品牌掘感到糊相當(dāng)強滿意貨，我最已經(jīng)眾用了廢半逃年了瓦”慢。

錄答案恐：逐A滅B萍漫(二寺)實繪證的腳資料瘦來源礦徒市糠當(dāng)你但要提愛出實圈情來新說服順客戶拾時，栗你需商要一習(xí)些資質(zhì)料來神源來爪幫助薦你。倒以下托即是章一般您資料紛來源端：

岸*目宋錄、撫說明輝書

寶*公慣司的節(jié)顧客同檔案

錘*研職究調(diào)局查報奔告

談*筆宣傳丟材料

肯*證悲明書鉆、獎鴨狀等

立*第癥三者萌的證嘆言

侮適震你既哈是代熔表公延司推決銷，洽當(dāng)客蔬戶對據(jù)你的證產(chǎn)品第表示當(dāng)懷疑犧時，誕就應(yīng)押該用重實證眠讓客號戶相應(yīng)信你脾說的度話。輸只要儉一個前簡單朋的實葡例，陸通常免就能誼收到魔效果嚴了。

且做實貫例證循明時壞，你庸可以足采用諒以下蘆三種價方法貿(mào)：

奧1.址重眾復(fù)說尖明產(chǎn)室品或過服務(wù)用的優(yōu)嗓點。

肚2.饑證碎明這博個優(yōu)音點。

抽3.睜申職述發(fā)豬揮這錢個優(yōu)脅點。

賣其實乏，第博二個滾步驟砌，就幕是提掏出實粘例來餃證明防產(chǎn)品款或服襲務(wù)的鞋優(yōu)點氏，你態(tài)該如惰何來哲做實興證呢秀？

蹲答案殺：利拳用資擔(dān)料來垮證明滔。韻請定圖出以的下提俘出實爛證時汪的正前確次蝴序。

竄申述尸產(chǎn)品啄或服剪務(wù)的伯優(yōu)點察。

貓答案繡：3乞.

紐證明桂此優(yōu)圓點。

禽答案腰：2丙.

糊重復(fù)紛說明伯此優(yōu)遲點。

槽答案血：1匙.

攤當(dāng)客埋戶對雀你的窮產(chǎn)品槽或服忘務(wù)表摩示懷圾疑時鹽，你晨應(yīng)該減：

諒1.齡重復(fù)罪說明暫：產(chǎn)堂品的擇優(yōu)點

噴2.沈證明襲：此津優(yōu)點餡。

碰3.亡申述靈發(fā)揮粥此優(yōu)煩點。屈當(dāng)客壽戶表楚示懷裕疑時酬，你黎該采互取哪勺三個除步驟沈？

孕1.估重復(fù)吉說明共產(chǎn)品粥或服糖務(wù)的銳優(yōu)點釋。

狗2.扔證明重此優(yōu)槍點。

洽3.溫申述暖及發(fā)評揮此紛優(yōu)點小。醬練習(xí)賺：

積促銷贊員：

槍栗荷極我們丸的注減肥紀產(chǎn)品蛇，廚利用勵的原繪理是燃“萬能量度轉(zhuǎn)換南減肥及”亞。進灑入體披內(nèi)，裕在脂戴肪高斃聚集堵區(qū)內(nèi)蘋促使旋脂肪波分解嘴轉(zhuǎn)移催。產(chǎn)汗品的跨優(yōu)點撫是見夠效快遷，反蜂彈機胸率小遙。經(jīng)楊過國懂家標(biāo)夜準局甚檢驗著的結(jié)而果，拆證明涂我們譜的產(chǎn)拾品三茫天英可栽以轉(zhuǎn)由換歇8匯0消%的提脂肪攜、七毅天可思以變筒成水觀性脂油肪、鵲十五縮內(nèi)排裙除6永5%腿的多追余脂孤肪。柳所以編使用元我們令的工產(chǎn)品高，你糖可以造不必割擔(dān)心絞不符伐合政曲府的賽要求儲，擔(dān)湖心沒焰有效尤果或藏反彈蘭。杜因為晉我們槍的產(chǎn)螞品不摔是通擇過薪“屯排泄參減肥非”餐不籌含有策腹瀉失成分貧，狂不會向反彈閘。奶也不蓄是壽“稠節(jié)食到減肥諷”拼。飾降低尖食欲各產(chǎn)生持副作沒用評、牌傷胃瓣，懸使夏服用稍者相貓對痛弓苦。因證明沒：經(jīng)驅(qū)過國綁家標(biāo)允準局皂檢驗蔬的結(jié)飯果，僻證明延我們攪的產(chǎn)皮品三樸天疾可炕以轉(zhuǎn)蘆換千8體0儀%的驚脂肪很、七放天可泰以變捷成水胃性脂禾肪、顛十五會內(nèi)排各除6鄙5%遼的多奏余脂殼肪。窗〔你榆可以扣不必塑擔(dān)心歲不符領(lǐng)合政餐府的犧要求野，擔(dān)化心沒易有效域果或慈反彈蠢?！扯璐黉N漲員：

庸“竟識別扭產(chǎn)品件合乎土政府箭規(guī)定航，是前非常娘重要儉的問抽題。涉這也書就是鵝我腿推薦干這種挪產(chǎn)品簽給您澤的原移因賄”據(jù)。

峰客戶渣：

問“怪得了俗吧，琴這個交產(chǎn)品休哪珍能達艙到此霞效果疑？騙”

帆你的許回答枝：我須們出必產(chǎn)的嗚減肥唯產(chǎn)品頸，的指確有嚇此高奏效果擇，符野合政毫府的皇規(guī)定經(jīng)。

招提出共證明魯時，索你能校夠舉舅出愈學(xué)多的竿實例膽，客本戶就路愈容辰易接貫受你慧的產(chǎn)耍品。

生以下狐哪一獎個是艙提出鬼實證鋸？

擾A恰“恨這種尋產(chǎn)品刪，可適以吵進行繡能量蜻轉(zhuǎn)換起減肥資”宜。

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侄C遭“太很多略顧客抓服用漠后，靜都很飄滿意賓”訊。

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報答案先：明B忽C椒提出城實例摔的最預(yù)后步源驟即振是申甘述及但發(fā)揮嚇產(chǎn)品音的優(yōu)絨點。

隆此時咽，你組可以含用哈“掘所以妖”企、料“旗因此仔”個、欣“化你可梨以發(fā)例覺到傷……私”服等字熱句來滲開頭尤，表免示你公正在嚴做一罩個結(jié)凍論。

訴選出竭一個偷最好春的句茅子：

狡“犁我保艦證棕您幾悔天之丟內(nèi)就扛會通薪過服雀用體克會到鬼我們誰產(chǎn)品道顯效談反應(yīng)掌。你震可以孫參考待我們確的顧梢客回螞訪檔瓦案卵，上采面返有顧仙客的屆哭回訪害記錄千和顧刻客的吸啊、親蠟筆簽球字朵”顫。

墻A路“蕉我們飄的服碌務(wù)是氧最好夫的澤”津。

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言答案腰：泉C翼介紹款產(chǎn)品

石優(yōu)點俗：

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眨實證底：純1、栽國家面檢驗敗局，筒做過賭15他0次嚷小白縣鼠憶試驗守后，腸驗證雅效果筍后才稻能批劑準生栗產(chǎn)的注2、蟲“飯很多候顧客寧服用衣后，據(jù)都很負滿意恰”

享利用薪以上膏的資此料，丘做一撤個實凍證來殿回答霸客戶匆反應(yīng)還。

臥客戶貝：摩“印實在金很難省令人教相信惹，咳這個程產(chǎn)品業(yè)，會源有這稿種功腐能。遮"

睛證實搶：重私復(fù)介咱紹產(chǎn)溪品特賴性：枕

本答案窮：使戲用我賊們的全產(chǎn)品雖不傷獎胃、失不厭縫食、黑不反瓣彈、婚有效粱并無叉副作殼用多。禍舉出搭實證記：軌1、嚴我們鍋的產(chǎn)縱品不開是通做過輛“掉排泄鼻減肥區(qū)”紫不謙含有蠅腹瀉察成分肯，響不會賠反彈航。魔也不中是幸“討節(jié)食聲減肥梯”最。率降低啊食欲匆產(chǎn)生腳副作印用景、懂傷胃另，肯使踏服用肉者相案對痛側(cè)苦。揭2、冰國家盯檢驗妹局，己做過喝15產(chǎn)0次趕小白權(quán)鼠趨試驗滅后，去驗證感效果躍后才挑能批良準生遠產(chǎn)的陵”

短3、角很多干顧客城服用侍后，蕉都很笑滿意夜申述斤發(fā)揮殺：拿1、稱所以雙，你抽可以頃放心陡服用犁我們妥的憲產(chǎn)品運，你帽一定燈可拿以叼通過唯我們毅的瓣產(chǎn)品微達到炭減肥敏目的毀的。略2、興因此鞏，你姐不必拿擔(dān)心粗會有觸副作蔬用。

樸實證糖不被慰納時饒，你細怎么的辦：

施發(fā)掘謝客戶盞的需住要

渠提出魯能夠歉滿足提客戶參需要它的產(chǎn)革品優(yōu)善點

黃客戶鏟表示婆懷疑

何提出燕證明趁：

騾1.至重糠復(fù)介易紹產(chǎn)煌品的鏟特性

嬌2.智舉選例證惑明之

性3.嚴申湖述發(fā)懇揮其迅利益徹實證再不成糠功時

遇找出艱原因

累你應(yīng)積該用渡“為引發(fā)嚇式調(diào)窮查問擊話法被”編找出閱實證遺失敗脖的原坑因

圖注意飛：

昨1、貨發(fā)掘兆客戶浪的需融要

撤2、智提出座能夠禿滿足偽客戶鉗需要紫的產(chǎn)獸品特護性或嘩服務(wù)咳客戶充表示助懷疑窮，提巧出證典明：

兇1.皆重復(fù)盲介紹錢產(chǎn)品揪優(yōu)點

跪2.亞舉例壓證明旨之

譜3.裕申述見及發(fā)撤揮其看利益太客戶訓(xùn)對你寄先前湖提出所的證濃明不龜覺得端滿意

餓提出料另外短一個姥更有死力的部證明

釘提出殖實證樣而不液被接培受時證，首暫先你銜用怨“航引發(fā)棉式調(diào)往查問抬話法古”鞠找出司原因

毛然后襪，再壯提出度另外包一個專更有詳用的記“研實證儉的資桑料嬌”狼。沉□予應(yīng)付明顧客鳴反應(yīng)賽冷淡較的練典習(xí)趕杰客扣戶反綱應(yīng)冷諸淡的斜原因像可能傘是因盒為對能他目針前使樂用的塊廠牌殿感到膝滿意脫，不嚴想換肺購混；爽或是駛，因梅為他淺目前鄙不需飄要用魔到你輩推銷踐的東風(fēng)西。胃當(dāng)你忽碰到塘這些健情況所時，棟應(yīng)該博用閉腦鎖式閥調(diào)查籠問話筑法找采出客替戶需靜要的劈東西嬌，到柏底是摔什么竟。慣競引莖用閉功鎖式璃調(diào)查置問話寇法詢笨問對恩方的送好處偉是：費可以黑借此灘問出證客戶取對目去前正掀使用范的廠扯牌有珠何不捷滿之?dāng)⑻?，慕然后撒你就矩可知及道，錯他的潮需要只是什融么了膨。針咽對挖于本舒來不叉打算活購買扮的顧己客來枝說，潤閉鎖級式調(diào)慌查問獅話法司或許捎可以辱使你納在言稻談中映，讓第對方斬覺得宜你的宵產(chǎn)品彩是他故所需地要的撲。穴濁當(dāng)洗客戶拿因為蠢對目潑前正懸在使仇用的呈廠牌罷感到比很滿旗意，隔而不辱想購其買你污的東撒西，境或是淚因為蝶目前蜂并不丘需要促，而鮮對你槐表示獲冷淡遣時，荷你應(yīng)西該如朽何？理A噸用閉壁鎖式熟調(diào)查底問話麗法找惡出對殘方表暗示懷付疑的毀原因煩。

甚B獄用閉蹄鎖式始調(diào)查級問話比法找節(jié)出對錄方需吵要什噸么。

囑C肅用引敵發(fā)式?jīng)稣{(diào)查腳問話象法找號出客廉戶的校需要投為何仿。

衣答案床：狼B薄客戶騰：

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團B筍“習(xí)上班便的時莖間，餃您減餡中餐越嗎？涌”

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奏答案晃：欲A慚花B輕客戶債：

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貞B(tài)紐“恩選擇看減肥谷產(chǎn)品墓不是弱更好砌嗎？喘”

謎C壘“本噢擾，謹您再師說說腿看委”金。

頃答案曲：悠A怖促龜銷員泰：

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姨“屬嗯出……伴是的專……鋪”

飄促沒銷員兩(答疼出能席讓對輕方肯敢定這方個需指要的匠閉鎖泊式問鉆話法敞)輕：因你桐需要旅一種觀更合酬理健系康、袍不影比響生練活、泄工作蔽的減互肥方摧法嗎誰？墨有的迷時候渴，你落會碰瀉到使偷用前乏面各嚼種閉誕鎖式郵調(diào)查名法都訂無法芒達到辯效果睜，你急怎么始辦？

左試試婦促成窗吧單！局促成及可轉(zhuǎn)壞變情候勢，飲使券你識較容壟易應(yīng)潛付反戀應(yīng)冷心淡的果客戶勤。

比用哪擺兩種迅方法習(xí)可應(yīng)域付客錘戶冷級淡的樓態(tài)度寬？

糧1.瓣閉鎖投式調(diào)鄰查問砌話法

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撇□儉應(yīng)付姓顧客斜表示圾異議臭的練描習(xí)豈置誠然板，客旱戶對拆你的蕉產(chǎn)品嫁或服的務(wù)表朱示異安議時蛛，對毛你而掀言是洋頗頭允痛的帖。但狐是，標(biāo)這種百情況遭是隨掌時都門有可于能發(fā)轉(zhuǎn)生，北其實均它也假是滿棗有用哪的，迫因為寒這才感顯出掩客戶員對你輪的產(chǎn)退品或脹服務(wù)鍵的反層應(yīng)。餡在本烏節(jié)中歲，你域要學(xué)翅習(xí)如缺何扭掩轉(zhuǎn)情羅勢，威使客固戶接稠納使椅用你眠的產(chǎn)警品。配傭當(dāng)客峰戶對光你的蓋產(chǎn)品衛(wèi)或服閘務(wù)，泄表示嬸異議芝時，所你應(yīng)賓該：夕A灣調(diào)查煎后，煮找出紹他的禮需要塊。

煙B擊結(jié)束旁推銷泰調(diào)查等之前鑰才處扎理

牲C謠立刻慮處理

百答案昌：祥C檢萬表示濃異議壓的兩想種類扣型：紋1.慚由于蝦不了虎解而握誤解豐你的賤產(chǎn)品晃。

恰2.終對方覺認為喇你的爪產(chǎn)品箱有缺鞠點。鑄*你背的產(chǎn)聽品并揭不具郵備對糊方需框要的災(zāi)優(yōu)點

閉*不永喜歡幻你的商產(chǎn)品句的某構(gòu)一部狐分左客戶者：撐“員我不助愿意若隨便嬸服用劉一些噴減肥描產(chǎn)品在”

懷促銷宰員：災(zāi)“闊您是威說，冤您帽想隨核便服嫩用減蛛肥產(chǎn)岡品？美”

獵客戶聾：叫“衫是的詢”害。

嘆促銷望員：氏“送您一扶定很扎樂意子知道拾，書哪些逃產(chǎn)品因不適原合您斃？聲”善誘重復(fù)蜻對方巡所說括的話予有何洲好處迷？匙駱1.燭可以噴確定守對方應(yīng)表示旋異議晝的理掀由。罵完2.尺可以模顯示麗出你誘很專餡注在湯聽對壁方說飼話。惱提要注司意的采是，錢當(dāng)你鄭在重京復(fù)對著方表雕示異砍議的辛原因恢時，厘絕不忠可表姜示贊法同他刪的看僵法。

買森下面薦哪一裕句話生比較寬好？坦A屋“處你是掀說，浪減肥音對你順而言栽是余不是辟很簡拾單的疑事情奔，見對里嗎聞？劫”

卡B暴包“窗不錯斷，催減肥政是一暮個肢擾人吐的問尿題凝”事。

存答案僻：搖A溉你會練選用溫下列涂哪一漢句話鼻來重盲復(fù)對宣方說縮的話雕？

潔A移“朵您突是說脾，滅您脫不希貍望惹減肥揀給您陸帶來百更多緊的局問題戶？密”

規(guī)B吳屠“際我也鋸認為說，窗減肥層始終調(diào)是一訓(xùn)項哥復(fù)雜推麻煩否的事陸情茂”

號C鵲“細您竊認為貿(mào)，頃減肥爸是一佳項麻漲煩的夾事情芳，對啊嗎口？奪”

敘D恢“錄那么槍，礦減肥桿對你獵來說躬，是幅一泥個龍問題芬，對瘋嗎舞？盡”

館E礙“蓬不錯舍，垃您項的看疼法很列對，盤減肥變的確匆是一說項融麻煩徑問題它”證。

臭答案古：儲A顧C際D灣態(tài)回答計以下血問題滋：餓客戶遺：沸“牲我承定受不屬了排減肥圣時的隆身體格反應(yīng)王”曲。

睜答案豈：你瞧是說查，你故在擔(dān)邪心隱副作夠用嗎碌？

屋燭逗應(yīng)付構(gòu)客戶幻異議拖的第鋪二個墓辦法紡最好始是直扇接澄斯清對火方的縮誤解桑，有灶時候推，你趴必須撓提供氣產(chǎn)品手或服躍務(wù)的崖優(yōu)點同，通拍常情票況只修要澄券清誤肢解即騎可。

均客戶蟲：沒“體減肥挨的副趴作用梅實在多太大解了，汪很傷停害身先體的殃”

識重復(fù)會對方輕的話單：你燒覺得服副作謝用傷貢害身典體塞，是也嗎？

芒回答朽：耳“悶?zāi)阋辉苟ㄓ跋脲X知道送，廣有沒敬有不悉傷害渣身體時的減柄肥產(chǎn)烈品，巧是嗎樸？濾”淋如何娃應(yīng)付裙對方閱已存脆的成到見：

賞1.黃重裝復(fù)對蘆方表槍示異捷議時綱所說爺?shù)脑捨椤?/p>

勸2.壘強壁調(diào)產(chǎn)衰品或莊服務(wù)柴的優(yōu)前點，革以減暫少對雖方的急成見約。鴨客戶差由于磚成見仰而對世你的餐產(chǎn)品魚表示疑異議丈時，斬你應(yīng)床該：

抄1.案重復(fù)模：騙對方慶表示疏異議料時所昨說的老話。富2.訊強調(diào)株：低產(chǎn)品歸或服仰務(wù)的使優(yōu)點撒。把客戶辮：炕“用你們食的時產(chǎn)品技太貴舍了達！繁我目輛前啞不想椒買這糧么貴播的產(chǎn)渡品稠”攜。廚你想孩強調(diào)該你的脅產(chǎn)品斜有其霜他方嫩面的愛優(yōu)點海，你視會選哲用以王下哪短一句據(jù)話？

見A代“婚你認畝為這持種易產(chǎn)品驢太貴電了，支是嗎甲？狂”

模B同“議換句鄭話說挺，你若覺得鋒這東種產(chǎn)粒品烈?guī)順虻脑S匪多優(yōu)驢點，懼不值景得花震上這押個代妄價嗎牽？這”

奧答案尿：數(shù)B朗你必論須用哥強調(diào)鞋產(chǎn)品篩或服肌務(wù)的攝優(yōu)點耍，來遼減少恒對方鑼的成丈見。

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妻*俯娃在雕促憑銷當(dāng)顯中，承已經(jīng)滴被對弊方接侵受的跑優(yōu)點急粘軍遍評啞寬鋸論傷行摟殖截杏斗敲殿誘虹*院盼以調(diào)典查法頓和證巾實產(chǎn)包品方垮法提如供產(chǎn)誤品的乳新優(yōu)惜點

對*哥稻新、琴舊資戚料混舟合使豎用顏拿以上默方法謀均視墨當(dāng)時倒情況爐與你血的判鏈斷來熟決定恨。杏肯你若薯是在掘強調(diào)愛已經(jīng)宴被對島方接且受的陳產(chǎn)品怖優(yōu)點臨，你做應(yīng)該公用閉寨鎖式活調(diào)查街問話年法再豆一次腐介紹鵲產(chǎn)品獲的優(yōu)食點。廣滑例子毯：潤你在泛賣芒減肥詞產(chǎn)品廁，你攔的客蓄戶在備未買便之前番，已筍經(jīng)接吧受了火其中過的一宴個優(yōu)旗點?？崮阒劂Q復(fù)對洪方問牙話之蔽后，質(zhì)又再摩強調(diào)申那個究已被乞他接譜受的枯優(yōu)點滲。牢這擔(dān)種產(chǎn)篩品的伯好處經(jīng)是，姻你可預(yù)以葛快速哥瘦身醬，因沫為它術(shù)的確燭有效恩。

逆A崗“僻如果揮你買籍這種桐產(chǎn)品頸的話彈，你譯可以得節(jié)省繼很多瞞不必顫要的朗減肥債開支頓”昆。

獎B廣“訪您澡不是診說過窩，不相信萄它很清有效祥嗎誘？角”

促C白“驚你不顏是已烤經(jīng)說送過，跟您想桶減肥鋼嗎需？元”

揪答案卵：筍B磚你的民閉鎖蜜式調(diào)客查問征話法博也可栗以是幻：

呆“漸你是史不是廈也認將為好有很刮多產(chǎn)左品是么相當(dāng)浩有效獻果的伯呢立？副壓作用爐方面久呢？壺”止以下摔是一既位把促收銷員安推銷剩的例烈子，糠看完丙后，菊參看貝后半蠢部的座注解蕉。

袖對方鞭已經(jīng)楚接受現(xiàn)了以烈上優(yōu)捆點

閉答案耐：已磨經(jīng)知縫道客衫戶的瘋需要垮，并螺已提愉供優(yōu)山點。瑞但是上因價柄錢太侮高而悲不購葬買

駐(對伙方由桐于懷雖疑缺捐點而休異議濾)

抓促銷場員：共“峽你認擠為愛產(chǎn)品嚷太貴低”悅？

由(重貧復(fù)對王方異嘗議的都話)

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