人人網(wǎng)病毒式營(yíng)銷案例分析

人人網(wǎng)病毒式營(yíng)銷案例分析本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第1頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分相關(guān)概念病毒營(yíng)銷：通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。人際的力量——六度分隔理論：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！北疚臋n共19頁(yè)；當(dāng)前第2頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分強(qiáng)大的力量人際本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第3頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分

病毒營(yíng)銷通過提供有價(jià)值的信息和服務(wù)，利用用戶之間的主動(dòng)傳播來傳播營(yíng)銷信息。

通過精心策劃具有強(qiáng)大感染力的“病原體”，通過用戶的口碑傳播，利用病毒傳播原理快速?gòu)?fù)制，擴(kuò)散開來。病原體本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第4頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分暑期促銷網(wǎng)絡(luò)宣傳本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第5頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分營(yíng)銷背景營(yíng)銷目標(biāo)：在暑假期間吸引大學(xué)生到麥當(dāng)勞享受夏日優(yōu)惠倡導(dǎo)的理念：真朋友，當(dāng)然要多見面希望達(dá)成的品牌認(rèn)知：麥當(dāng)勞是“最”適合朋友見面的地方BIGIDEA：見面吧！本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第6頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分病原體見面吧！本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第7頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分尋找易感人群會(huì)積極參與我們病毒營(yíng)銷的潛在感染者。PS:涉及營(yíng)銷方案之前應(yīng)該有詳細(xì)的規(guī)劃和論證，我們的目標(biāo)顧客是那些人，他們的興奮點(diǎn)在哪里。假期：活躍人群——學(xué)生本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第8頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分尋找媒介通路媒介通路，即開展病毒營(yíng)銷的平臺(tái)。受眾和受眾之間的互動(dòng)性。本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第9頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第10頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第11頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分實(shí)施營(yíng)銷利用口碑傳播的力量…下周放假找個(gè)時(shí)間見面吧！見面吧？你是說去麥當(dāng)勞見面吧！給他們見面的理由！本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第12頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分真實(shí)的好友關(guān)系讓“見面吧”

成為熱門話題本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第13頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分邀請(qǐng)朋友更改狀態(tài)本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第14頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分實(shí)現(xiàn)廣告信息的人際擴(kuò)散本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第15頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分通過人人網(wǎng)領(lǐng)取徽章參加活動(dòng)，利用手機(jī)平臺(tái)發(fā)放優(yōu)惠券本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第16頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分廣泛的媒體曝光量TVC本文檔共19頁(yè)；當(dāng)前第17頁(yè)；編輯于星期一\23點(diǎn)12分活動(dòng)成果2144萬人人網(wǎng)用戶知道或參與了活動(dòng)超過50%的活動(dòng)參與者到麥當(dāng)勞進(jìn)行了消費(fèi)直接參與活動(dòng)的用戶對(duì)麥當(dāng)勞品牌好感度提升了30%本文檔共19