項目提成 績效分配方案

項目提成績效分配方案

指咨詢團隊實際收到的款項總和，扣除稅費后的金額。4、提成分配4.1提成分配比例4.1.1職業(yè)型團隊：提成比例為項目總標(biāo)地的5%4.1.2專家型團隊：提成比例為項目總標(biāo)地的7%4.1.3顧問型團隊：提成比例為項目總標(biāo)地的10%4.1.4組合型團隊：提成比例為項目總標(biāo)地的12%4.2提成分配計算4.2.1提成分配計算公式：提成金額=項目總標(biāo)地×提成比例4.2.2提成分配計算方法：以實際到帳額為準(zhǔn)，按照提成比例計算提成金額，由項目總監(jiān)審核后，由財務(wù)部門按照約定時間發(fā)放。4.3提成分配責(zé)任4.3.1職業(yè)型團隊：由項目總監(jiān)負(fù)責(zé)提成分配4.3.2專家型團隊：由項目總監(jiān)負(fù)責(zé)提成分配4.3.3顧問型團隊：由項目總監(jiān)和外聘專家共同負(fù)責(zé)提成分配4.3.4組合型團隊：由項目總監(jiān)和外聘專家共同負(fù)責(zé)提成分配5、監(jiān)督與改善5.1監(jiān)督5.1.1項目總監(jiān)負(fù)責(zé)對提成分配的執(zhí)行情況進行監(jiān)督5.1.2財務(wù)部門負(fù)責(zé)對提成金額的發(fā)放進行監(jiān)督5.2改善5.2.1項目總監(jiān)負(fù)責(zé)對提成分配方案進行改善和完善5.2.2財務(wù)部門負(fù)責(zé)對提成分配計算方法進行改善和完善本方案的目的是為了明確項目提成分配的規(guī)則，確定提成分配的責(zé)任、執(zhí)行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟，以便有效地激勵團隊，更好地完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。適用于上?；视瞵F(xiàn)代企業(yè)管理研究中心執(zhí)行企業(yè)咨詢的團隊、部門、外聘專家及個人。本方案定義了四種咨詢團隊類型，每種類型對應(yīng)不同的項目金額范圍和提成分配比例。提成分配的計算方法和責(zé)任也在方案中得到了明確。監(jiān)督和改善方面，項目總監(jiān)和財務(wù)部門分別負(fù)責(zé)對提成分配的執(zhí)行情況和計算方法進行監(jiān)督和改善。本文詳細(xì)介紹了咨詢項目的款項和提成分配方案。根據(jù)合同支付的款項包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額。其中，首期款到帳額為合同款項的30%，中期款到帳額為合同款項的40%，尾期款到帳額為合同款項的30%。項目總提成包括項目小組提成、項目信息費、促成簽約費和外聘專家提成。項目小組提成包括項目補助費、項目總監(jiān)提成、項目組長提成和項目成員提成。項目信息費是根據(jù)提供準(zhǔn)確信息的業(yè)務(wù)員或其他部門和個人的到帳情況來決定的。促成簽約費是根據(jù)促成咨詢合同最終簽訂的業(yè)務(wù)員或其他部門和個人的到帳情況來決定的。項目補助費是針對在合同執(zhí)行過程中派駐外地企業(yè)（含上海市區(qū)駐廠而不能當(dāng)日返回）的人員的補助。項目總監(jiān)提成是由項目總監(jiān)參與計劃、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的項目決定的。項目組長提成是在項目實施過程中擔(dān)任組長，并參與計劃、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作的人員決定的。項目成員提成是在項目實施過程中擔(dān)任項目組成員，并參與計劃、實施、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)等工作的人員決定的。外聘專家提成是根據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議，并參與計劃、指導(dǎo)、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作的人員決定的。根據(jù)項目的類別和參與人員的組成結(jié)構(gòu)，分配方案分為職業(yè)團隊項目。提成總金額包括項目信息費、促成簽約費和項目小組提成。對于職業(yè)團隊項目，項目信息費為項目首期到款額的15%，促成簽約費為總標(biāo)地到賬額的3%，項目小組提成為總標(biāo)地到賬額的20%。對于專家團隊項目，項目信息費為項目首期到款額的12%，促成簽約費為總標(biāo)地到賬額的2.5%，項目小組提成為總標(biāo)地到賬額的30%。對于顧問團隊項目，除了項目信息費、促成簽約費和項目小組提成外，還包括外聘專家費用。項目信息費為項目首期到款額的10%，促成簽約費為總標(biāo)地到賬額的2%，項目小組提成為總標(biāo)地到賬額的18%，外聘專家費用按事先合作協(xié)議，但兩者總合不超過項目總標(biāo)地的40%。對于組合團隊項目，提成總金額也包括項目信息費、促成簽約費、項目小組提成和外聘專家費用。項目信息費為項目首期到款額的8%，促成簽約費為總標(biāo)地到賬額的1.5%，項目小組提成為總標(biāo)地到賬額的16%，外聘專家費用按事先合作協(xié)議，但兩者總合不超過項目總標(biāo)地的50%。分配結(jié)算時，有量化指標(biāo)結(jié)算、考核指標(biāo)結(jié)算和協(xié)議結(jié)算三種模式。可供量化指標(biāo)分配結(jié)算的主要項目為項目信息費、促成簽約費、項目總監(jiān)提成和項目組長提成。具體結(jié)算方式見附表一。需要根據(jù)考核指標(biāo)結(jié)算的主要項目為項目小組提成，主要考核指標(biāo)為工作分工、工作進度、工作總量和反饋意見，并最終討論決定在項目小組提成的百分比。詳細(xì)考核辦法見附表二。附表一：量化結(jié)算指標(biāo)計算方式對于職業(yè)團隊項目：項目信息費（H）=項目首期到款額（C）×15%促成簽約費（I）=總標(biāo)地到賬額（B）×3%項目總監(jiān)提成（K）=總標(biāo)地到賬額（B）×3%項目組長提成（L）=（總標(biāo)地到賬額（B）×20%-項目補助費（J）-項目總監(jiān)提成（K）-促成簽約費（I））×40%對于專家團隊項目：項目信息費（H）=項目首期到款額（C）×12%促成簽約費（I）=總標(biāo)地到賬額（B）×2.5%項目總監(jiān)提成（K）=總標(biāo)地到賬額（B）×2.5%項目組長提成（L）=（總標(biāo)地到賬額（B）×30%-項目補助費（J）-項目總監(jiān)提成（K）-促成簽約費（I））×30%對于顧問團隊項目：項目信息費（H）=項目首期到款額（C）×10%促成簽約費（I）=總標(biāo)地到賬額（B）×2%項目總監(jiān)提成（K）=總標(biāo)地到賬額（B）×2%項目組長提成（L）=（總標(biāo)地到賬額（B）×18%-項目補助費（J）-項目總監(jiān)提成（K）-促成簽約費（I））×20%對于組合團隊項目：項目信息費（H）=項目首期到款額（C）×8%促成簽約費（I）=總標(biāo)地到賬額（B）×1.5%項目總監(jiān)提成（K）=總標(biāo)地到賬額（B）×1.5%項目組長提成（L）=（總標(biāo)地到賬額（B）×16%-項目補助費（J）-項目總監(jiān)提成（K）-促成簽約費（I））×15%附表二：考核指標(biāo)結(jié)算辦法考核項目為項目小組提成（G），考核指標(biāo)為工作分工、工作進度、工作總量和反饋意見。最終討論決定在項目小組提成的百分比。5.1.3計算方式計算方式（G）=（BX相應(yīng)百分比-J-BX相應(yīng)百分比）-(L)附表二：項目小組成員考核指標(biāo)分解考核指標(biāo)：1.工作分工：根據(jù)咨詢合同的內(nèi)容而確定的工作分工，分為組長、培訓(xùn)師、輔導(dǎo)師、助理、聯(lián)絡(luò)、實習(xí)。2.工作作用：包括培訓(xùn)課時、文件撰寫總量、實地輔導(dǎo)時長、后繼服務(wù)次數(shù)。3.工作總量：參與項目的總體時間長短，以處于正常工作狀態(tài)的工作日計算。4.工作時間：根據(jù)客戶出具的書面意見和實際工作效果，決定工作成效。5.反饋意見：考核主體為項目組長，項目統(tǒng)計，咨詢對象。分值：20，共100分。5.1.4協(xié)議結(jié)算指在咨詢開展前，根據(jù)需要外聘的專家顧問團隊或個人，并簽定合作協(xié)議。在咨詢項目結(jié)束后，根據(jù)項目總標(biāo)地的到帳情況，由本公司支付，并按照分配執(zhí)行的規(guī)定進行。6.分配執(zhí)行涉及的對象為：項目信息提供、項目促成簽約、項目總監(jiān)、項目組長、項目成員、外聘專家團隊或個人。6.1項目信息提供在項目首期款到帳后，由公司在七個工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，并在下月工資中予以兌現(xiàn)。6.2項目促成簽約項目合同簽定完畢，由公司在七個工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)。6.3項目總監(jiān)項目執(zhí)行完畢，由公司在七個工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下季度，予以兌現(xiàn)。6.4項目組長項目執(zhí)行完畢，由公司在七個工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)。6.5項目成員項目執(zhí)行完畢，由公司在七個工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)。6.6外聘專家團隊或個人項目執(zhí)行完畢，由公司在七個工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的30日內(nèi)予以兌現(xiàn)。6.7提前支付涉及項目提成分配的部門或成員，如因特殊