旅游促銷活動(dòng)方案

旅游促銷活動(dòng)方案旅游促銷活動(dòng)方案1

依據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)當(dāng)熟悉到營銷策略作為同學(xué)旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。

由于中國經(jīng)濟(jì)的大力進(jìn)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，同學(xué)的基本條件相對(duì)較好；另一方面，現(xiàn)階段的高校同學(xué)創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源；尤其是在社會(huì)開放性越來越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的狀況下，高校同學(xué)敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校同學(xué)旅游消費(fèi)群體；高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等訓(xùn)練的同時(shí)，更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的進(jìn)展，因此，應(yīng)當(dāng)針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場(chǎng)營銷策略。

一、高校同學(xué)旅游需求簡(jiǎn)述

高校同學(xué)的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿意偏好、半價(jià)優(yōu)待、交友、減輕同學(xué)壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等；大多同學(xué)主要依靠校內(nèi)活動(dòng)、旅行社宣揚(yáng)、網(wǎng)絡(luò)、伴侶組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo)；從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獵取、同學(xué)心理討論、營銷手段等來共同促進(jìn)其進(jìn)展。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

首先，在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面，應(yīng)當(dāng)抓住家庭背景、性別、班級(jí)、不同年月同學(xué)的總體傾向、文化積淀等基本信息；在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)當(dāng)以同學(xué)作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對(duì)該市場(chǎng)的進(jìn)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，詳細(xì)來說，該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段進(jìn)展到了過渡階段，即是說目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新進(jìn)展的時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大。

比如，從我國高校同學(xué)旅游市場(chǎng)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯；而學(xué)問產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，高校同學(xué)群體更新快；但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值；尤其是同學(xué)的仔細(xì)勁、滿足度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑；關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限，正在漸漸的被同學(xué)群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢(shì)顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)當(dāng)熟悉到作為同學(xué)群體的固有限因素，如消費(fèi)力量、價(jià)格接受程度、挑剔性等；因此，劣勢(shì)也照舊頑固，所以，對(duì)于各大想切此高校同學(xué)旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。

三、營銷策略

首先，依據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視，應(yīng)當(dāng)熟悉到營銷策略作為同學(xué)旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性；也就是說，要將針對(duì)高校同學(xué)群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過運(yùn)用工業(yè)進(jìn)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到同學(xué)的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)力量，進(jìn)一步制造新的需求，讓同學(xué)反過來更情愿去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)慢慢透過工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，熟悉到此點(diǎn)特別重要。營銷策略的.方案部署，需要堅(jiān)持從其根本要素動(dòng)身，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo)。

其次，營銷手段多樣化；詳細(xì)而言，需要采納諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用；比如，建立會(huì)員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待；引入同學(xué)代理、同學(xué)組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷；將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校同學(xué)旅游市場(chǎng)；最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合同學(xué)上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個(gè)人訂購、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷；另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái)，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成猜測(cè)，更好的為項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等供應(yīng)牢靠依據(jù)。

第三，服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、準(zhǔn)時(shí)；比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合敏捷，互動(dòng)性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與準(zhǔn)時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)當(dāng)針對(duì)高校生的特點(diǎn)與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)游能夠在學(xué)問方面、組織力量方面、親和力方面、交往力量、融入力量方面全面提升，以滿意市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。

第四，針對(duì)高校同學(xué)旅游市場(chǎng)營銷方面的策略，需要更多的因素融入，由于高校生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的抱負(fù)-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于抱負(fù)，有一半來自現(xiàn)實(shí)；所以，真剛要做好這個(gè)市場(chǎng)，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)待；進(jìn)一步講，這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上；詳細(xì)來說，應(yīng)當(dāng)將營銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動(dòng)起“同學(xué)”這個(gè)要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等詳細(xì)活動(dòng)，讓同學(xué)在旅游前就參加到其中，從現(xiàn)階段的進(jìn)展?fàn)顩r分析，既有利于市場(chǎng)開發(fā)，又可以更好的價(jià)低營銷成本，獲得多方面的利益。

四、結(jié)束語

總而言之，在新的時(shí)期，高校同學(xué)旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析此類消費(fèi)特征與將來進(jìn)展趨勢(shì)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方；因此，開發(fā)新的項(xiàng)目、延長(zhǎng)舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過設(shè)計(jì)一些符合同學(xué)心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營；將營銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開發(fā)力量，不斷在高校同學(xué)旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。

旅游促銷活動(dòng)方案2

春節(jié)期間，在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優(yōu)待等著你，記者給你來個(gè)大梳理。

一、齊云山新春祈福送紅包

20xx年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈福活動(dòng)，屆時(shí)有系列精彩活動(dòng)呈現(xiàn)。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會(huì)獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運(yùn)者將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得萬元大獎(jiǎng)。

二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價(jià)

20xx年12月1日-20xx年2月28日，針對(duì)安徽本省的游客，憑有效身份證件，執(zhí)行半價(jià)優(yōu)待；旅行社組織的團(tuán)隊(duì)賜予半價(jià)的團(tuán)隊(duì)價(jià)，聯(lián)票參照半價(jià)聯(lián)票執(zhí)行。

三、孔雀東南飛景區(qū)票價(jià)只要30元

20xx年2月19日-2月25日，全部游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)待票價(jià)入園(原票價(jià)120元/人)。

四、花亭湖免費(fèi)游

2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對(duì)全部游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購買船(艇)票。

五、五千年文博園過年貨節(jié)

2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈福”，“迎新春、送春聯(lián)”，“猜燈謎、過大年”，“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺(tái)”，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴?！保耖g春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，戶外俱樂部大型快步走等14項(xiàng)活動(dòng)。

六、映山紅文化園門票半價(jià)

即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)待：30元/人。大型真人CS活動(dòng)優(yōu)待價(jià)格：成人35元、兒童30元，進(jìn)入景區(qū)免收門票。

岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎(jiǎng)”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)待和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在校大專院校(中專)同學(xué)憑同學(xué)證價(jià)格更優(yōu)待。

七、新年半價(jià)游桐城

桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū)，普遍實(shí)行門票半價(jià)優(yōu)待政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會(huì)，仙龍湖旅游度假區(qū)進(jìn)行盛大的春節(jié)晚會(huì)。

八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費(fèi)游

宿松縣“長(zhǎng)江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長(zhǎng)城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。

安徽旅游景點(diǎn)

1、黃山

黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運(yùn)動(dòng)使得黃山崛起于地面，后來歷經(jīng)第四紀(jì)冰川的侵蝕作用，漸漸地就變成了今日這個(gè)樣子。黃山雄偉、莊重、風(fēng)光迷人，為聞名的風(fēng)景區(qū)。黃山在秦朝(公元前221-207年)時(shí)叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時(shí)才有這個(gè)名字。

2、迎客松

迎客松在玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側(cè)枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人，雍容大度，姿勢(shì)美麗。是黃山的標(biāo)志性景觀。

3、光明頂

不到光明頂，