讀《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》有感

讀《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》有感

讀《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》有感

周威

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》是一本不太一樣的書(shū)，全文沒(méi)有所謂的理論和最佳實(shí)踐，沒(méi)有所謂的程序化表達(dá)，而是用非常樸素的語(yǔ)言陳述小米的生態(tài)與產(chǎn)品之道，像是在和老朋友在進(jìn)行口語(yǔ)化交流。雖有推銷小米公司品牌和小米產(chǎn)品之嫌，但對(duì)于我等生態(tài)理論與實(shí)踐均不沾的吃瓜群眾來(lái)講，還是有點(diǎn)收獲。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.商業(yè)的本質(zhì)是效率

商業(yè)的本質(zhì)是什么？一般認(rèn)為：商業(yè)的本質(zhì)是贏，是追求盈利的過(guò)程。而韋爾奇夫婦在《商業(yè)的本質(zhì)》中提出，"商業(yè)歸根結(jié)底是一項(xiàng)‘團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)’，必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量","商業(yè)是探求真實(shí)、建立互信的過(guò)程";陳春花關(guān)于管理的三個(gè)效率則讓人頗為信服，這也是我個(gè)人近期的重要收獲（參見(jiàn)《管理的本質(zhì)：從勞動(dòng)生產(chǎn)率到組織效率、個(gè)人效率》）。而《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略筆記》一書(shū)進(jìn)一步用商業(yè)的實(shí)踐來(lái)辯證：小米模式的本質(zhì)就是效率。

小米智能硬件生態(tài)鏈的模式是從效率出發(fā)。并且是從整個(gè)價(jià)值鏈上來(lái)追求效率。在供應(yīng)鏈方面，選擇與超一流供應(yīng)商合作。他們采購(gòu)量巨大，采購(gòu)成本更低；他們有先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，產(chǎn)品的良品率高；他們生產(chǎn)優(yōu)化好，相對(duì)成本低，效率更高；他們信用度高，財(cái)務(wù)成本較低。在產(chǎn)品方面，用劉德的話說(shuō)：小米的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度越高、通用的功能性越強(qiáng)，則更具有先天的效率優(yōu)勢(shì)，更適合于大市場(chǎng)和大多數(shù)人。小米的產(chǎn)品著眼于80%客戶的80%的需求，在功能上做減法，直擊客戶核心痛點(diǎn)。在渠道方面，大力去除中間環(huán)節(jié)，將層層代理砍掉，通過(guò)小米電商、小米之家售賣(mài)小米和米家產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品流、資金流、信息流"與消費(fèi)者直達(dá)。產(chǎn)品流提升產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者手中的效率，資金流提升資金從經(jīng)銷商/代理商回流到企業(yè)的效率，信息流則提升小米與消費(fèi)者之前的信息交互效率……

2.生態(tài)與產(chǎn)品在于實(shí)干

劉德在序二的一句話讓我留下深刻印象："創(chuàng)業(yè)不需要瞻前顧后，權(quán)衡各種利益關(guān)系，制定所謂的三年、五年戰(zhàn)略，只需要向著目標(biāo)一路狂奔".之前的我會(huì)對(duì)此類言論大為反感，但特定的經(jīng)歷過(guò)后發(fā)現(xiàn)，"行動(dòng)"比"設(shè)計(jì)"更重要。且《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》也在大力推銷此觀點(diǎn)：生態(tài)鏈不是規(guī)劃出來(lái)的，而是打出來(lái)的；只關(guān)注產(chǎn)品，不關(guān)注戰(zhàn)略……

戰(zhàn)略是設(shè)計(jì)出來(lái)的嗎？此類爭(zhēng)論可能會(huì)持續(xù)下去，但在無(wú)法預(yù)知未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的當(dāng)下，我更傾向于"實(shí)干"而非"設(shè)計(jì)".特別地，商戰(zhàn)是一場(chǎng)綜合實(shí)力的戰(zhàn)爭(zhēng)，包括團(tuán)隊(duì)、品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、用戶、資本、社會(huì)影響力等多個(gè)維度。未來(lái)商業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)到底是什么樣，沒(méi)有人能夠準(zhǔn)確判斷。反倒是通過(guò)大量生態(tài)企業(yè)的廣泛布局未來(lái)有可能的點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)的自我更新、淘汰、進(jìn)化，這樣至少能夠保證企業(yè)的火種不滅！

前段時(shí)間，幾個(gè)做戰(zhàn)略的朋友都在感嘆企業(yè)戰(zhàn)略職位之難做，讓大家都看不到職業(yè)的希望。有時(shí)候極端一點(diǎn)去想，除了BAT之類的企業(yè)有錢(qián)養(yǎng)戰(zhàn)略閑人之外，一般企業(yè)可能根本就不需要常設(shè)戰(zhàn)略專職職位，而是將戰(zhàn)略與產(chǎn)品相結(jié)合，或者將戰(zhàn)略與投融資相結(jié)合，讓?xiě)?zhàn)略向產(chǎn)品端和資本端下沉，可能才是戰(zhàn)略從業(yè)者的生存之道。產(chǎn)品和投融資是實(shí)，與戰(zhàn)略結(jié)合能夠及時(shí)對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行反饋，而孤獨(dú)的戰(zhàn)略則是虛，講太多企業(yè)會(huì)發(fā)虛。

3.生態(tài)的賦能與進(jìn)化

我們經(jīng)常聽(tīng)到，要開(kāi)放能力吸引眾多企業(yè)參與到其所主導(dǎo)的生態(tài)系統(tǒng)中來(lái)，但開(kāi)放什么？怎么吸引？以何為要素進(jìn)行生態(tài)鏈接？小米分享了它的答案。

小米開(kāi)放給生態(tài)企業(yè)的能力包括：產(chǎn)品定義+工業(yè)設(shè)計(jì)+品牌+供應(yīng)鏈+渠道+品質(zhì)+投融資，而維系小米與生態(tài)企業(yè)牢固關(guān)系的是資本和數(shù)據(jù)。這些能力都是小米的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域：龐大的用戶群、重組的資金支持、相對(duì)成熟的產(chǎn)品方法論、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源等。而現(xiàn)在很多企業(yè)在大講特講能力輸出，但輸出何種能力一直尚未能自己分析清楚，特別是企業(yè)有哪些自身沉淀下來(lái)的、無(wú)雙的能力。

小米將生態(tài)企業(yè)進(jìn)行了分級(jí)。小米的核心產(chǎn)品是手機(jī)、路由、盒子和電視，這是小米與其生態(tài)企業(yè)之間的楚河漢界。手機(jī)是當(dāng)下IOT的入口，路由是智能家居的連接器，盒子和電視則是未來(lái)智能家居的主戰(zhàn)場(chǎng)，核心是智能家居的數(shù)據(jù)積累平臺(tái)。而生態(tài)企業(yè)則依附于核心，分為三個(gè)圈層。第一個(gè)圈層是手機(jī)周邊產(chǎn)品，比如耳機(jī)、小音箱、移動(dòng)電源等。第二個(gè)圈層是智能硬件，如空氣凈化器、凈水器、電飯煲、無(wú)人機(jī)、平衡車(chē)、機(jī)器人等。第三個(gè)圈層是生活耗材，如毛巾、牙刷等。臆測(cè)小米對(duì)于三個(gè)圈層的生態(tài)策略是不一樣的，特別是在上述提到的七個(gè)生態(tài)能力。

小米自喻竹林生態(tài)，以"投資+孵化"的模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行泛集團(tuán)公司建設(shè)。竹林的特點(diǎn)是單點(diǎn)突破快（專業(yè)的團(tuán)隊(duì)干專業(yè)的事情）、根系發(fā)達(dá)（小米資源開(kāi)放）和自我新陳代謝（分享收益與良性競(jìng)爭(zhēng)）。但如何進(jìn)行生態(tài)的自我進(jìn)化？除了所謂的保護(hù)期與良性競(jìng)爭(zhēng)之外，還有其他更