企業(yè)廣告效果的管理及觀念誤區(qū)與

企業(yè)廣告效果的管理(1)廣告活動按照預定的廣告計劃逐步實施。廣告計劃是在市場調(diào)查的基礎上，根據(jù)廣告產(chǎn)品的具體特征、同類產(chǎn)品的市場銷售狀況以及廣告制作的目標和經(jīng)驗來制定的。廣告究竟能否達到預期的目標，是企業(yè)和廣告制作單位都十分關注的問題。為此，對廣告效果的事先預測、過程控制和階段評價就顯得十分重要。節(jié)選自《企業(yè)廣告操作實務》多媒體課程包,講師盧勇先生本講重點廣告效果事先預測思維系統(tǒng)的構成關系廣告效果事先預測的方法廣告效果的管理原則和管理過程的三個階段廣告究竟能否達到預期目標？預期目標實現(xiàn)的程度如何？怎樣的廣告才能達到事先預期的目標？這些問題歸結起來就是廣告效果問題，也是企業(yè)和廣告制作者最關心的問題。因此，對廣告效果的管理是整個廣告活動中最重要的環(huán)節(jié)之一，企業(yè)應該采取科學的方法加強對廣告效果的管理。1．廣告效果的管理原則企業(yè)在決定對廣告進行投入之前，首先要對廣告有一個目標性的預計，希望廣告發(fā)布之后能夠達到什么樣的宣傳效果。例如，廣告播出后，企業(yè)產(chǎn)品的銷售額是否有明顯的增長，這種品牌在消費者印象中的排序是否會有所提高，是否能夠在特定的區(qū)域市場中占據(jù)更多的銷售份額等。對這些目標性的預計進行具體的量化之后，企業(yè)就能夠根據(jù)自身的資源情況制定相應的廣告計劃了。一旦目標和計劃都明確之后，對廣告效果的管理原則也就自然明確了。因此，廣告效果的管理原則就是以目標和計劃為基礎實施管理。2．廣告效果管理過程的三個階段廣告效果的整個管理過程可以分為事先預測、過程控制和階段評價三個階段，如圖2－1所示。其中，事先預測盡管很難，但只要抓住一些關鍵因素就能有較高的把握。事先預測在廣告效果管理過程中所占的比例很大，事先預測做得越好，過程控制和階段性評價的工作量就越小。因此，事先預測的程度反映了廣告投入前的準備程度。圖2－1

廣告效果管理的三個階段廣告效果的事先預測梳鞋廣告牢效果謝的事貞先預筒測就錢是在定廣告劉正式延發(fā)布寫之前拾對廣獄告效援果的啟測定陣。這怠種測拌定是銜在人統(tǒng)為環(huán)疫境下凱進行拔的，侍測試致的對鐮象都悼是與桐廣告知作品憐首次呈接觸椒的消乎費者測群體自，其乳測定同目的秩在于符了解神人們瞇對廣轎告產(chǎn)冰品各扮方面牢的反斯映，搖及時毀修改戰(zhàn)以避媽免廣報告?zhèn)魉芜_信扣息的斯方向弄性錯蓄誤?；一I廣告溫效果稍事先氏預測槍的內(nèi)域部因陶素她縫對廣鋸告效逝果進顏行預家測，屯雖然酒行之陳有效蓬，但刺必須廈注意驚：由臂于測耍定的事環(huán)境圖是人伸為的污，受徹測者煩被動席地接泡受廣帖告，深并且凍有意膚識地錘對廣粥告加誰以分乖析理目解?？芤虼巳穑瑥V端告預贊測時槽要全豆面考電慮到桑各種燭因素開的影狗響。仗在企蔬業(yè)內(nèi)計部，兔所需臘要考此慮的滅因素等主要濫分為需五個劉方面槐。洪富1陜．策丸略沿少企業(yè)朝的策無略決蘭定了威企業(yè)摧要做秀什么郊、怎刪么做眼，是吐方向眾性的兼指導庫方針誦。無交論廣謀告預蟻期要脊播出除多長巡的時奴間，坑它總象是隨態(tài)著企慨業(yè)策準略的貫不同俘階段螞，相雜應的綱改變鴿其表緣現(xiàn)形那式和凱投放胞的內(nèi)旋容。艘因此包，廣縮告的獨投入氧和運雹行與番企業(yè)怎的廣貪告策版略配逮合程堵度越索精密紗，那召么廣掛告效但果就芳會越早好。訓列2賠．目甜標誼疼每一伍個企馳業(yè)都幼希望艘能夠營長期式經(jīng)營贈下去某，因概此，斥廣告聯(lián)都是認為企勻業(yè)的云總體半策略憲和目芬標服霸務的粉。每刺一個渣廣告愉都要喊有具且體的城目標懸，通助過這欣些目鴿標的劉實現(xiàn)半，逐巡個階殃段地血構成嬌整個歡經(jīng)營蔑目標箏。例抬如，繳短期賤的廣厘告有狗階段阻性的倆目標煩，年叢度廣嚇告有語年度章的總拖體目次標。夕師3占．概溜念潔另概念嗽是緊混密連懇接產(chǎn)尋品特堵性和破消費稿者需畏求的夕橋梁擴，大單多數(shù)飲消費環(huán)者對勺產(chǎn)品參的構泳成、皮工作洪原理包等信侄息基速本上取一竅槍不通早，這胸就需院要通食過廣襯告概形念來肥實現(xiàn)濱溝通行。鹿痛因此扒，廣嘗告向作公眾姜展示爹了什它么樣漸的概的念也凱是事葵先預道測廣奧告效紙果時核必須典考慮登的重容要因考素之歉一。湊依4葛．投琴資鬧爽一般布說來抓，廣譜告的滾創(chuàng)意盟、制踩作和興發(fā)布昂都需乳要一持筆數(shù)懇額不滾小的矛投資汪。為廁了確危保投最入資兵金后攜能夠刪收到沸應有冤的廣方告效貼果，赤企業(yè)鳥必須兼在每礦一個捎階段柄針對土某些屈產(chǎn)品術、區(qū)給域市草場和注某一伙類消裕費者侵群體淚，考套慮進哄行何奏種規(guī)睬模的暮投資柄。貫農(nóng)5療．系猾統(tǒng)能旁力挖叔企業(yè)肌的系避統(tǒng)能愁力也鍛是廣油告效毛果預冷測所凝要考壽慮的傭內(nèi)部腰因素杜之一告。為纏了收肉到良槽好的塌廣告胳效果沫，企零業(yè)要社有一值整套倡完呈善的窄營銷哪體系盈、銷纏售計辨劃、將一定終的品技牌推睬廣策崇略和較渠道渡設計客，以青及一把定的萌銷售舌鼓勵找政策厲。這耕些系寄統(tǒng)能兆力的挑配合向情況打直接翼構成公了廣呆告效孩果，押決定書了整塔個廣儲告投始入質連量的逢好壞猜。食稻廣告鈴效果傳事先及預測灑的外稀部因畫素川忍企業(yè)先的很揭多經(jīng)辭營活代動是逆在企久業(yè)外護部開離展的叉鎖媼俚解牟豢峽煽匾層?宏砌素更等為復寄雜，蹲因此雙，在慘不可拔控因彼素的鴿基礎證上實尿施廣瓣告效漏果的拆管理傍和控末制，錄是一撒項非掙常困準難的暢工作商。這北時候跡考慮脆問題于的立納足點肌就應拍該放資在企相業(yè)外接部，推從信逐息接咸受者轎或消汪費者弟的角榨度進南行換凳位思獨考。筆文從企稿業(yè)外板部進擊行思刪考時伴涉及堪到的戀因素漫主要怠由六搏個方察面構模成：伙目標肢、環(huán)掘境、浩創(chuàng)意軌、媒聯(lián)體、坑投資榆和服薪務。膜務1亦．目介標殖簡目標捐消費攤群體貫是最忽為重顏要的欲外部拘因素禁。企鴿業(yè)在限進行撞廣告芽投入求之前俊，要嫂清楚答地知褲道預籠備將稿產(chǎn)品窯賣給色哪些墳人，盒要對氣目標監(jiān)消費沖群體困有一釀個非公常準劈確的禾描述倆，具俯體包勢括：廉人員丙、年讀齡、逼職業(yè)舊、興遙趣愛猜好、冬為產(chǎn)敵品或疾服務拉支付見的成洪本，協(xié)以及仙他們添的信凡息通卻路等暴各方瀉面的扶內(nèi)容鴉。梢仁2列．環(huán)柳境椒降廣告及效果皺預測漸所需乏考慮排的第杏二個嚇外部咐因素換是消勉費者暑對環(huán)昨境的碧理解店。因喇為消問費者餓畢竟桃是生按活在罷一定晶的時轉間和演空間茄內(nèi)的貿(mào)，特宴定的廚時間罪、空俯間和桑環(huán)境動下，幅消費恥者會追受到德多種懷信息益的影碎響，啊這些巡信息違的影聞響就頓構成州了傳圍播環(huán)賓境。墾如果變企業(yè)仗在謀兔劃廣扭告時編沒有騾考慮巖到傳膜播環(huán)贈境因蠟素，忽廣告蔽的效沙果就持會受具到重鍵要影肌響。貓貞案例宰冒某企舉業(yè)在皺完成擇了廣位告的錦創(chuàng)意幸和制天作之確后，根為了治檢驗四廣告擺的實妨際播循出效和果，板特意妖進行栗了一耐番測磨試。姨他們康將預伯計發(fā)主布這特個廣千告的半電視逐臺的捕前后香各十砍五條杏廣告叉全部隱錄制罷下來腳，并郵邀請噸了一截些目嗎標消鼠費者錢前來運觀看喜廣告神。言襯當消拆費者綁一競起看皮完這章三十遼條廣灘告后剖，企廊業(yè)要危求他邁們針洲對廣新告的向沖擊純力和濤吸引現(xiàn)程度葉等表迅現(xiàn)情愛況進裁行打妻分，場并設聯(lián)計相起應的朝表格殿來記烏錄消蟲費者血的價荒值感棵受。昌通過撇這樣寨的測抵試，掀企業(yè)縫對廣勾告的映效果脈就有指了大扛致的百了解描，收渣到了趙良好畢的控這制效筒果。冤保3開．創(chuàng)逮意魔傅在創(chuàng)惜意方抹面，拌企業(yè)新的廣醋告負貴責人夫一般差從業(yè)竭績的應角度箱進行共考慮派，而點廣告孕制作泊人員神則更椅多地謙考慮端廣告烏的藝揉術效摘果。窗因此潔，廣揀告的惜專業(yè)撓制作插人員銷與企值業(yè)的城廣告甲負責向人很去容易剪在廣奶告創(chuàng)柄意方卷面產(chǎn)誤生沖冠突，缺雙方帝對廣斑告的焰表現(xiàn)井形式懂往往稿無法血獲得豆一致卵的看杏法，疑很多旦制作澡人員堡因為巴企業(yè)封的廣肯告負具責人云否決蠶了他百們做柄好的爪廣告晴創(chuàng)意因而感盾到非艱常的冷懊惱旅，這懲就需已要雙期方尋尸找一瓦種能原夠被薪消費冷者所錘理解弱的概擱念來千作為塞連接住兩種賓價值求的紐嚴帶。耐皆4筆．媒看體反汗企業(yè)帆在進萌行廣健告投戴入之莖前還斯需要怖考慮熟媒體湯的種姐類、薄時段席、區(qū)鋸域性秀和構忽成等熊問題帥，決會定報具紙、歉電視更、廣五播等致媒體彎手段準的組購合使免用計視劃。足此外鑒，還構應該蝦以目瞞標消膠費者眠的描途述為晨基礎墻，考倘慮上雀述各缺種媒柔體是深否符魂合目糠標消矩費者浙的信擾息通斜路。畝丸自檢偏亂請閱映讀有鼓關內(nèi)弟容后寨回答附相應搶的問致題。嶼古國外徹的很座多企扮業(yè)通章常會川非常洋爽快帆地對廳外提嗎供財水務報非表，給但歷與來把葵產(chǎn)品條研發(fā)屢情況到和主晉要消羽費者針的描拴述當即作核漂心秘截密。牧而國敘內(nèi)很腳多企掛業(yè)卻鋤恰好藥與此蒸相反肉，把錦賺多妹少錢粘當作旁企業(yè)牽秘密旬，拒順絕對棋外透監(jiān)露有表關財叨務的鴿任何咱信遙息，賣但是騰通常勿會毫跳無保群留地醬透露涉以下比信息倆：正上在采這用什掀么技碧術、劍產(chǎn)品拔開發(fā)婆的進賣展如更何，緒以及焰準備草將產(chǎn)頃品賣弱給誰擁。腦貸對比講國內(nèi)沒外企朝業(yè)在努對待魯消費喉群體拖描述錄的重墨視程稈度方俯面的臘差異模，你莫認為廁國內(nèi)睡企業(yè)廚的這逼種觀載念是帝否需溉要改向變？乘請簡世單敘薦述你互的觀俗點。擁沉x_光__麥__救__童__烤__努__希__桌__摘__他__踢__銷__丟__呢__員__落__升__合__笑__容__欺__源__退__虛__頭__偵__止__遲__械__刺丈__飲__彩__脖__止__匆__做__爐__求__響__航__撕__撿__天__棄__財__礦__啄__謙__蜘__知__遣__來__保__窯__貼__跨__腥__喪__蹄__援廳__荒__敬__旬__竭__粘__寒__宰__階__狼__娘__祝__享__僵__繞__寄__贏__欲__帥__素__潤__鉆__綢__塞__因__善__涼__或__鈔__逮__愚僻

垂易5殺．投木資翻伍在企剃業(yè)內(nèi)蛛部因碌素中洗需要特考慮現(xiàn)投資客，在求企業(yè)撓外部住因素磨中同經(jīng)樣需拾要考利慮對桐廣告蠅的投菊資。蒙這兩奧者的盈區(qū)別怖在于慰：在傭企業(yè)農(nóng)內(nèi)部享考慮艇投資襲是企約業(yè)能哨夠拿矮出多晉少資縱金來地用于贈廣告廉的投溜入，儉而在脾企業(yè)怠外部唱考慮其的則猜是在蘋特定綠的環(huán)顯境下奔投資象是否球能夠偉對特榴定的慰目標槍消費筐群體絲發(fā)揮百預期弦的作輛用。環(huán)嘆6敢．服鬼務腿響企業(yè)牢所能單夠提摘供的孤服務搜的優(yōu)釀劣與目廣告績并沒副有必罰然的濃聯(lián)系言。很留多企缺業(yè)做賊了廣漢告之攏后，耕消費我者或垮商業(yè)威單位抱致電蒙詢問技具體貪情況宵時，垂企業(yè)趙內(nèi)部揀的員蘋工竟黃然說潔不知病道，攏如此換難得西的商梯業(yè)機遙會和裁信息現(xiàn)溝通詠機會鬼就被序這樣鞋簡單嫌地應磨付掉槽了。允弊因此片，廣踏告效禾果的檢好壞較還受憂到服撐務能畜否有型效跟傘進的際影響爹。捉戒案例哈騙前幾標年北王京有紐家白店酒生妹產(chǎn)企秘業(yè)將承酒的棕廣告悟做得牌轟轟越烈烈拾，但父是，嫩廣告自過后理卻發(fā)惑現(xiàn)，特北京仿的飯警店、女酒店決等白晚酒消晉費的籃終端它卻很招難找唇到這紅種品慌牌的腿白酒鋒。顯剛然，捧這家棗企業(yè)陳所做耕的廣穩(wěn)告基孤本上撞沒有駐起到版宣傳雙的效鍬果。胳主要郊原因席就在閘于廣保告的棄投入罩量與渾市場犯的鋪戀貨率剃不協(xié)景調(diào)，拉后續(xù)路服務拍能力摸沒有絕及時勤跟上伏。因偷此，斷在供底大于窗求的掩總體賣市場容條件稼下，袍買方吊市場伶的基愛本條說件是雕要服互務取柳勝，譯在廣囑告啟愈動的某同時帖，企怠業(yè)就皺應該約充分翻考慮岸到自教身的顏服務叛能力原。記本講步總結相耳廣告瞞活動扎按照珍預定劉的廣寒告計望劃逐貼步實頓施。膠廣告煎計劃攔是在昏市場脈調(diào)查喝的基猜礎上贊，根莊據(jù)廣弄告產(chǎn)梳品的碎具體兩特征瓶、同特類產(chǎn)紋品的幕市場伍銷售熱狀況原以及惰廣告信制作某的目構標和擊經(jīng)驗蜓來制域定的哥。廣細告究袖竟能熔否達割到預牙期的立目標伐，是品企業(yè)康和廣狀告制瓣作單到位都徑十分身關注嗽的問杰題。檔為此施，對管廣告衰效果秤的事雷先預屬測、葬過程挨控制亮和階桶段評暫價就迫顯得以十分祥重要很?；匚⒄n程曠意義酬——饒通過督學習居本課襯程，憤您將裁實現(xiàn)硬以下陜轉變肅永1.轎頂洞析貓企業(yè)糾廣告五觀念粱的八薄個誤劇區(qū)

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衫蹄廣告叫效果憶事先突預測嘴的方木法炒兼廣告堅效果式事先伯預測寄的方悄法很感多，菊究竟怒采用仰什么棕方法縫，取倍決于闖被測葬試廣耽告的悔具體凳內(nèi)容光和形行式。史歸納驕起來壟，預高測廣康告效蝦果的野方法必主要笑有以駝下幾背種：皂省1由．小饅組討卷論測么試法漫期從廣星告宣船傳的廉目標旬市場平中，鑰請級8縫～司12膛人做炕特定棉廣告煎題目怨的討必論，撿為全廣面反斷映討先論的堵狀況境，可它用現(xiàn)哀場錄冒音的彩方法公，通吳過對蠟錄音蛾的整妖理，留得到巧受測面者對睛廣告款的看店法，制分析蓮廣告桐表達質的意鑰圖是兼否與勾受測懲者的很理解游相一沙致。誘級2艙．問博卷測趣試法蘭悶根據(jù)體所要蛛了解殼的項珍目，半設計賊出各材種問佛卷，底由受負測者偽根據(jù)容自己版所看陪到或涌聽到選的廣繪告進委行答朋卷。薪問卷形內(nèi)容獸的設死計，臟可根敞據(jù)具莫體問險題來融選擇謀填空悠、判慰斷、盡問答被等各容種形捧式。贈通過別整理沃受測雅者的頑答案遍，從扭中發(fā)銹現(xiàn)問廊題，趟確定陸最佳車的廣司告宣還傳形井式。役希3闊．比求較測參試法惹食把要掛測定凈的廣外告放顫在兩帳個或哈兩磚個以唯上的堆廣告陜中，岸讓受串測者茂將所熱有廣絮告排肉列出蠟順序臺，或狗讓受聲測者湊指出灰自己蹤最喜霧歡的蜘廣告咳，或槍讓受淚測者昌先看貴完幾趟個廣粗告，拜再讓頂其說晶明記屯住了丈哪些沉廣告萬內(nèi)容攏。通績過多彩個作詢品的次互相督比較己，從打中選柴出效現(xiàn)果最狹佳的薦廣告怠?？p先4融．補造充測姜試法仙團有目洋的的將給受孝測者走一個圍不完脆整的幟廣告勇，或籮少圖第，或刻少文紅字，詠讓受傳測者惜在幾攏個可漏供選籍擇的蕉文字須或圖碎案中按，按報自己副的意絨愿從揪中進膜行挑蘇選，擺填充慧到廣拳告中掌，選姿擇機征會最旱多的臂部分均理應并是比攝較優(yōu)圖秀的微。在舞測試濟中要警注意間弄清抖受測干者選仔擇的真原因但。齒沫5僵．郵勝遞測交試法樸繭將幾卵種廣規(guī)告文慰案分忽別印拒制于辨明信侮片上愧，或增以信篩函的宣形式再寄出警，比郊較各誓種文鏡案反拜饋的插數(shù)量學。其售中數(shù)摧量比唱較多思的文奇案說姜明其尿廣告碎效果診是比飛較好貌的。京這種規(guī)方式女適用央于有呈特定滾消費呆對象鼓的信宗函廣乳告，丑其不禾足之提處是校延續(xù)宰時間克較長仿。哪訓廣告撕效果恭的過棚程控攪制院咸由于鎮(zhèn)消費疑者的米心理醫(yī)和商榮品市害場總撥是處漁于不第斷變躬化的騾狀態(tài)騾，而起且影期響的桌因素納也很款多，黨這就約使得籍廣告盯效果詠的過參程控坡制變虛得非不常困盞難。凡但是價，隨賓著商愈品經(jīng)距濟的護發(fā)展陜和廣再告理摘論的鑄深入牙研究墻，廣藏告效資果的原規(guī)律欄性必春將逐華漸被側人們存所認生識。鼠一般踐說來次，可辯以從莫競爭期特性鼠、時仙間特謠性、糟積累谷特性凱和綜瓶合特潮性這構四個冰基本巴方面討來進揀行過瞇程控想制。跡們競爭睬特性飛賭這里揮所說收的競趕爭并桶不是盆對投菊資數(shù)麥額進洗行簡租單的訪比較抗，而捐是看腔重產(chǎn)議品在迎目標圓消費唉者大稱腦中勒的排薪序或師占有嗓率。掏實際享上，倒市場借就在訊消費狂者的砌心中亂，消售費者陵直接郵掌握勝著企范業(yè)的指命運朝。由鄭于消促費者塵的記耐憶容捆量和嫁購買掉能力宗有限縮，為返了能綠夠在床消費搬者的味記憶表容器復中占徹據(jù)有紋利的辜競爭競位置肯，企處業(yè)應上該從滑以下屑兩個寫方面疫來贏跳得主準動。攔燭1?。尶谙M忽者對務品牌斃印象番深刻痛巴一般蘋說來崗，消孤費者胞不會博購買濱自己稿不知究道的礙產(chǎn)品格。因惱此，斥消費桌者購狹買某孫種產(chǎn)炎品的惱可能否性，譜是由咸他頭棟腦中甘是否和有這奇種產(chǎn)扛品和聲品牌不所決店定的濫。當射同類來產(chǎn)品梨中出閃現(xiàn)多橋種選導擇時如，消困費者多就會故按照谷自己扯的意律愿進刃行品碰牌排震序，杰然后練購買鋼自己魯認為裳最好永的商宜品。末例如鮮，在部購買前蔬菜茶時，陶消費推者首扭選那傘些沒多有受遇到污稠染的茫環(huán)保香產(chǎn)品組，即區(qū)綠色嚷食品王。順鉛2搶．保壽持市要場沸參點，井吸引鈔消費冰者購叔買白碌既然槍消費旋者的溜記憶墾是有卻限的帖，購寒買的素選擇里也是夸有限柴的，席那么兩消費咸者購檔買哪舌一種廊產(chǎn)品動往往燒取決擾于同彼一區(qū)著域市錢場內(nèi)慘不同柜企業(yè)瓣的廣怕告宣貓傳效聞果。色一般焦說來可，企拳業(yè)對員廣告惡的投鄙入越娃大，換廣告進的創(chuàng)園意越榴獨特失，廣疑告的盟持續(xù)兔時勿間越越長，爸那么勾就越予容易礎形成皺所謂凈的市商場沸母點。酸需要乘注意南的是地，市紹場沸鉆點是屠階段涂性的名，有個可能蹈在一掠段時才間內(nèi)謝很高衰，在貢另一拌段時寄間內(nèi)乏卻很鞋低。寺獄有一虎位營雷銷大騙師曾逼經(jīng)說博過：勻“消遙費者踏買的敲是商掉品，映選的個是印亡象。吉”產(chǎn)憂品和盲品牌窩在消禾費者斃大腦睜中的躍排序盯越靠希前，疼消費甜者就搜越傾潮向于頂選擇恒這種宗產(chǎn)品答或品招牌。攝號因此攜，企赤業(yè)在挪做廣侵告時啄，要死特別越注意奪看清勤“沸土點”碌，營蹤造“蜻沸點面”，選吸引伶消費債者更擔多的附注意頂力。惡哪時間壓特性稈皺廣告絹在傳哈播過姨程中抹具有枝時間瓣特性忍，這哥種時話間特您性是米以傳尚播規(guī)秒律和除消費賓者的加認知臨規(guī)律企為基壤礎的厘，會都形成羨兩種中效果滑：績旬效性覽和延毛遲性浸。其夸中，該績效頃性指目的是狼廣告判播出謀后為處企業(yè)膊帶來答的各亭種收嘆益，誦延遲脆性是尤指廣植告活聞動的椒效果卵需要桐經(jīng)過孫一段微時間凈后才確能夠籮充分士表現(xiàn)歌出來細。黑襖1恨．廣密告效膨果傳城播的隔次序諒侵當企安業(yè)發(fā)壽布了籃產(chǎn)品筑廣告橡之后儀，廣窗告效昨果的今傳播旋是有薪一定瞧的次謹序的坊。通測常情投況下顛，最倆先感添興趣職的是巾一些考廣告固公司牲、新象聞媒嶼體和瓜慈善賽機構則，然眉后是冷政府搖的司頁法機仍關、軟商業(yè)誘流通干機構愛、競韻爭者床等，輩最后戲出現(xiàn)玻的才傅是目態(tài)標消轉費者仙，如叼表斗2奸－婆1據(jù)所示犧。相表塌2倡－察1

覆召廣告公效果導傳播油的次謊序勒次序滑被龍吸引行者的糕身份孩目松

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棋的羊1釋廣告弟公司誘、新商聞媒瘋體和辣慈善捷機構治賺錢菊，尋謊找業(yè)謊務毫2俱政府魂的司榨法機謹構縣審查棵是否狠合法寄、是類否存永在虛常假進3話商業(yè)廉流通臂機構扮代理爹產(chǎn)品飲的銷借售糖4制競爭纖者粗調(diào)查果狀況求，制網(wǎng)定應令對措何施啟5濱目標頑消費贈者踏產(chǎn)生桶消費成芝2之．廣葵告效浮果在廢目標染消費半者中迅的分青布傭塔贏得辜目標名消費煤者的轎注意鉛力，遣是企純業(yè)進誤行廣史告投萌資的乳最終附目標喪。由瞇于廣淹告效糠果的尸遲效佳性，黃廣告感效果督不能音立刻凱就表幻現(xiàn)出農(nóng)來，導消費伍者成娃為了架最后率的傳這播環(huán)餡節(jié)。這因此母，企知業(yè)應躺該做勞好這誕種心雜理準散備，付確定繁廣告叉效果律發(fā)生饅的時肉間間餃隔，暮這樣收才能士準確冬地評難估廣敘告活宮動的辭效果吃。辱轟一般贈說來葛，廣容告對投不同來的消沫費者喝能夠叨產(chǎn)生扭截然母不同修的結邁果，碌這種靠社會擔效果屠的分旅布主墊要有咐七個夜方面握。園億積累潤特性牽宗大多闊數(shù)廣鴨告通筐常不激能立沒竿見嘗影，輔其效訓果是蔬逐漸傘累積鉤而成揀的。圣如果射沒有束“量逃”的油累積董就很卸難有延效果蓮的“節(jié)真正長體現(xiàn)曾”。臟可口彈可樂犁品牌扛價值梢接近懼43猾5傘億美俱元，亡這是彈10蔬0常年來帖用同減等甚畏至超盲過這珍一數(shù)睜目的鏈廣告妹費用汪累積辮起來幼的，題而且悄會在宅相當鋒長一輩段時叼間內(nèi)駕起到校提醒晝購買彎的作奮用。豐因此撞，廣包告效冠果的浮累積默性表模明企唉業(yè)不頭能過粒于急字功近向利和慮急于樣求成這。霜優(yōu)積累式特性扁可以萍用兩飽項指招標來挽進行巾評價維：市任場地宗位和貨投入效時間撥。在滴每一血個歷跡史時械期，簡各類筆產(chǎn)品犬中總莖有一炭些充研當領嗚頭羊現(xiàn)的產(chǎn)爐品和解品牌案，但辭是經(jīng)均過別閘的企穿業(yè)和潛品牌量的反雷復積械累之伙后，盯就可持能把叉原來烤領仙點的品吳牌替視換出索去。蛙因此浮，捷企業(yè)遲必須煤保持而創(chuàng)新犁，只陣有這題樣才瞞能延蹈長產(chǎn)殲品在塘市場槳上的堪生命斃周期流，避杠免被炕消費滑者遺僵忘而項淘汰懶出局俯。暮玩綜合海特性炕候廣告匠效果蛋的綜踢合特析性表咳現(xiàn)為吹以下殖三個癥方面義。抬鴉1膊．促炸進銷瓶售，誤增加院業(yè)績貞超對于燃大多政數(shù)中恥小型靠企業(yè)備來說升，進董行廣繪告投旬資的哄主要澡目的觸是宣塘傳企其業(yè)的骨產(chǎn)品燙，提菌高品守牌的己知名公度，強改善摟企業(yè)旬的公脹眾形愛象。單當有柿新產(chǎn)仁品進喬入市業(yè)場時嶼，企前業(yè)希待望通葡過廣捏告箱向廣化大消多費者圖傳遞榨信息柔，期蠟望促舊進產(chǎn)表品的浪銷售扣，增巴加銷擦售業(yè)全績。含秋2浪．延姜長產(chǎn)芒品在旬市場昏上的落生命工周期傻唉有一霸部分狠企業(yè)澤做廣欄告是饞為了拳延長寧產(chǎn)品酬在市挨場上峽的生汁命周棟期，爛延緩粥產(chǎn)品率的衰熟退或尋者重趴新塑抄造產(chǎn)死品形谷象，咳通過雷持續(xù)取不斷鏟地廣盲告，好使產(chǎn)黑品在忠市場哪競爭改中始泡終處門于領殿先地業(yè)位。紫有些餡廣告短不但祥推出久新產(chǎn)該品，低還通較過行謹銷的難支持扁對消乘費者嗽形成時一種昨態(tài)度貪的塑咬造，冰引導溜產(chǎn)品狹長期占占據(jù)陳市場劣。民水3妻．支焰持產(chǎn)拒品購假買者掛在購臺買后濫的消妄費滿超足感孔讓事實寇證明蔑，很拖多消數(shù)費者轉是受瓦到了若廣告爹的吸理引，駕嘗試恭性地唐購買全一件率產(chǎn)品臭。任攀何人敗都希磚望做苗正確蒼的事超情并柱贏得料公正屬和正衰確的瑞評價番，當齡他們輕在購某買完屠產(chǎn)品艦后，抹特別掃希望遲能夠編得到證更多評的資挖料來員證明請自己哪的購昌買選歌擇是帳正確埋的。姨因此聾，廣科告還辟有支牌持產(chǎn)妙品購賀買者貨在消杠費過六程中款獲得透必要講滿足最感的忘作用攀。泊熄廣告匙效果路階段躬評價持的三牧個常墾用公裹式逼獨進行獎廣告僅效果追的階摟段評邪價的陶目的瓶是為膜了進蹈一步兆地了歇解廣融告活秋動的盛傳播芳效果混和銷腐售效節(jié)果。亮由于返產(chǎn)品憶的銷講售不惱僅受辭廣告陽的影她響，失還受田到產(chǎn)曬品的黨生產(chǎn)坑狀況簽、市斧場競帆爭狀安況、掘產(chǎn)品王本身熟的質嶺量和圣價格韻、銷撇售渠棋道、伏銷售創(chuàng)人員匙的素厚質等獻多種蠢因素姻的影耀響，聚因此育，對企廣告宵活動晚的評餡價不差能單著純以追銷售雁量和覺利潤寒來衡堤量，坡而必從須結預合生踩產(chǎn)、絡市場芬等多尿種因膀素的戴具體歌狀況奏加以笛綜合慈分析腸。敵文在廣及告效泡果的浪階段看評價柿中，系經(jīng)常切會用良到三監(jiān)個計脆算公搖式，夏即廣倘告費沃比率劍、廣住告效攪果比模率和瞎廣告郊的收菊益公蝕式。舍屈銷售勸業(yè)績憐的因毒果關誼系商儉既然立廣告基的效煩果通誓過事先先預堆測、貢過程述控制詳和階桌段評貢價能追夠基屆本上嫩得到承管理耕，那同么就貼可以貸進一模步研轎究銷嶼售業(yè)紋績榴的因老果關辟系。號一般她說來忠，銷蟻售業(yè)弟績的惠綜合離支持俊體系質包括攜八個支方面桐的內(nèi)花容：粗廣告強宣傳東、產(chǎn)子品特右性、廟購買屋地點哥、促殃銷水杠平、籮銷售驢體系裂、價濟值感迫受、才消費思水平客和產(chǎn)娛品價便格。溫雙消費構水平跟由消內(nèi)費者牽的需圾求廣隱度、便需求惕強度肺和支奧付能夾力所壞決定折，消貌費水霜平越從低，神銷售期業(yè)績傲通常交不太眠理想詢；產(chǎn)袖品價體格越污昂貴昨，消怖費者垮群體汽就越勤小，娃銷售游業(yè)績盜就越軋低，獸但在怠消費京者的耀價值紐感受澡越強婆烈時齊，用對價公格的射忽視谷程度扶就越寇大。盲此外擦，購豐買地引點是掘否方趕便也死會直目接影奏響到線企業(yè)研的銷玻售業(yè)?？儯h尤其膊是對咽于價碰值較續(xù)低的螞產(chǎn)品妹，對域購買念地點車方便頑性的濕依賴律越強慚。逐師如果呢要正采確而掏有效己地使華用廣蘿告這喜種手舌段，納企業(yè)買就必美須認妖識到據(jù)銷售己是由樣引銷逐體系魄和促肌銷體唯系構型成的攪。企臣業(yè)為響社會配提供廳某種頃產(chǎn)品乳或服龜務，僻就需態(tài)要對津消費電者的確需求護進行您評價些和管涂理。凳同時洋，企是業(yè)利痕用營救銷體養(yǎng)系做鵲一些筑宣傳捏，幫斬助零薦售商濃來理后解產(chǎn)匪品，恭進而娘作為命企業(yè)凱產(chǎn)品叮概念廊的傳喪遞者墨直接票和消仰費者律溝通肆。串本講北總結恭話廣告稀活動梯按照游預定圈的廣蛛告計軟劃逐描步實頁施。事廣告扎計劃牧是在造市場情調(diào)查牽的基夏礎上恢，根姑據(jù)廣佛告產(chǎn)妹品的項具體便特征丘、同暖類產(chǎn)輔品的鑰市場窩銷售炕狀況詠以及梅廣告爐制作爺?shù)哪坑脴撕驼b經(jīng)驗以來制變定的爺。廣堡告究日竟能獨否達刺到預折期的洲目標柏，是惠企業(yè)禍和廣背告制殃作單屠位都悟十分津關注煉的問駛題。映為此亞，對思廣告馳效果碑的事海先預液測、紙過程萌控制煤和階展段評遺價就剩顯得執(zhí)十分且重要壩。殼你課程徑意義什——刮通過截學習火本課辨程，般您將賢實現(xiàn)訴以下裕轉變擴姥1.奏慎洞析令企業(yè)薪廣告奴觀念環(huán)的八膠個誤鞏區(qū)

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京廣告貨效果塊的管扁理狼企業(yè)提廣告鳥效果譽構成錄申廣告廊作為藝一種遼信息嘩傳播應與促及銷的股手段綢，已廳越來耽越受吉到企食業(yè)的禿重視得并廣嫂泛應禍用。指但是談，廣綱告后更究竟旅能夠草產(chǎn)生宏多大般的效凍果，抽已經(jīng)洗成為箏企業(yè)侄決策款者越狗來越江想了距解的內(nèi)問題司。所鉗謂廣漲告效倚果，徐通常三認為喊廣告膊主把啞廣告蘇作品暮通過就媒體遲披露績之后接，該鞋廣告抽作品忽對于懸消費過者的糾影響屬?；F廣告下效果效主要道包括踢心理飲效果竿和廣籃告銷次售效腰果。剝其中雅，銷等售效絕果是第企業(yè)余最希急望立最刻看什到的聞。消姑費者犧接觸率廣告等之后巧，首她先對落廣告股訴求隱表示溜同感危，之瞞后對黃廣告絕產(chǎn)品汪產(chǎn)生天感情演，經(jīng)懷過各晝方面糖的評芽價后齡，就撿會產(chǎn)姨生購霸買動庭機。役廣告撫效果紗的構攔成因拖素她枝廣告悲效果洗通常走由四平個方哪面構構成：破目標傭消費季者，于它注際重的賤是一移種溝戲通效哭果；有企業(yè)康投資旨者，求它關園注對待廣告觸的投棋資是偏否達棄到了悶預期源目的慚；廣盤告的妖經(jīng)營弱單位欺，包謎括創(chuàng)寨意單晨位和挺制作艘單位箏；最污后一茫個是坑社會局公眾壟。軋1謀．消票費者毅的效憶果氣膏消費頌者是賢企業(yè)豆發(fā)布激廣告懲的主呈要對蓄象。歌消費窮者觀綿看了初廣告真之后饅，就記會思懷考是萍否接采受廣警告的省內(nèi)容動，是透否需砍要廣榴告中哀推廣策的產(chǎn)柳品，陵如果朝確實前需往要，見消費馳者才交會真爪正產(chǎn)企生購主買的困動機食。因弄此，蛙廣告給效果休的第歪一個端構成劇者是哄消費岔者，卻企業(yè)鬼所作富的廣焰告必申須能亡夠被搶消費贊者接遇受，故才能咳夠產(chǎn)卸生應太有的化效果肅。偏2奉．企蕩業(yè)銷爪售的銹效果爛揭廣告娘的效覆果還追由企吳業(yè)銷爭售的尋效果身構成襪，或鳴者說蓬是企價業(yè)出標于某盟種戰(zhàn)童略目雜的而扣做了喂一些睜產(chǎn)品知的廣喜告，慈如企撓業(yè)在懲上市撈前通憲常需描要大鵲張旗賄鼓地境宣傳視一番憑，從評而能淹夠在畢股市蜻上獲寺得良盈好的撈業(yè)績彼。因膀此，鞋廣告宰的銷申售效排果有游可能統(tǒng)是針序對消道費者疾的，練也有愿可能缺是為另了完卵成企墻業(yè)的慮某些奴工作隊，塑程造更姻為強圾大的批企業(yè)抬形象政，從突而引嚷起上習下游竹企業(yè)害的注稍意力除。融3比．廣跡告經(jīng)皇營單求位的輩效果港殘廣告馳的代瞧理單滴位或疾合作暖單位日經(jīng)常羽會與假廣告用主發(fā)純生沖著突：龜廣告挺主關偷注的涌是能呈否通盾過廣獲告的僅發(fā)布扒來實趴現(xiàn)銷俗售業(yè)貍績，兄而廣濫告的售制作嚷單位痰則可經(jīng)能會條將注搬意力邁集中恩在廣尿告制覽作過換程中連是否亞更具搭有藝痛術性打。由即于對須廣告朗效果賣的評足價是丑由多餃個角百度構溝成的返綜合令效果增評價奏體系塔，因通此由絕于立齊場的堪不同效往往楚會出坐現(xiàn)一王些沖鴨突。來4搏．社蹦會的還公眾銳效果缺標廣告去產(chǎn)生賽的另弓一個職重大聽效果紅就是漠社會代的公飲眾效細果。賺看到穴廣告歡的人衫可能服永遠狡都不棗會是更這個更廣告勺所宣啟傳產(chǎn)閱品的蟲購買傭者，疏但是僵他們菜有權鏟力表齊明自誤己對巷這個英廣告攤的喜悼好或遭厭煩籍。因息此，州社會棍公眾籍也是釋廣告與效果切的重兵要構妻成方構面之亭一。畢廣告筑效果菜的評昂價要俗素蘋慎評估屬是對襲已經(jīng)城發(fā)布叨的廣爬告進催行效抽果評愉定和秘估價燒。在督一般困的效副果評煙估系跪統(tǒng)中康，主閘要包愉含了換消費約者、呀企業(yè)伍以及甜廣告鋼經(jīng)營策單位丘這三龜者對刃廣告油效果慘的期誤望。俗他們?nèi)惫餐|構成裙了廣既告效綿果的等基礎唯，如肥圖遼1叫－怎1娃所示誘。寒圖隊1招－鴿1

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喪廣告他效果勤的金縫三角栽構成稅1嫌．目割標消范費者磁功目標灘消費填者處賓在金霜三角槳的最方上端羽。目驅標消汪費者載關心搬的是丘：產(chǎn)焦品對挎自己挎是否德存在夸使用膚價值雹、產(chǎn)蜜品與鑄同類止產(chǎn)品倆相比馬是否裝具有么特殊眠的功尸效、見能否唐沖破閣現(xiàn)在售的傳凡播障漏礙等慰。另缸外，澇消費太者“治買的陷是商盆品，東選的怖是印蠢象”棄，“智90稍%裳以上醒的產(chǎn)蘆品是濃由競90突%鮮的外山行在愚購買賣”。紐因此門，消乏費者臉的購唱買往乳往是戚非理捕性的列，在煤購買脂過程呢中處怕于信訪息不弱對稱犬的關澤系之睛中。似踢廣告嚷正是趟用來版消除賠這種蹄信息叢不對鉗稱的串溝通席手段午，它辟使消功費者逐感覺討到購馬買這絲種產(chǎn)嘩品是煮個正還確的返選擇公。因開此，竟企業(yè)臣和廣旅告制易作單富位應欣該認神真幫筐助目夠標消果費者震引出酬自我顆價值扣感覺爛，這氏樣才控能用腿聽得太明白黑的語班言與龜消費爬者進侵行有你效的激溝通跌，直者至最囑終滿農(nóng)足用塑戶的刑需求舒。曲2厚．企宮業(yè)捏隆作為后廣告講的投全資者栽，企蕉業(yè)對酬廣告圖效果洲的評哭價指艇標主淚要有窗三個撕：銷量售額喚、品抵牌知妙名度鍬和特鏈定區(qū)只域市宇場內(nèi)雅的銷預售份桐額。瑞其中侵，銷扔售額杜以貨錢幣為踏單位寬，銷扇售額疫是否渠能因牲廣告刃的播音出而夜大幅燭度提界升是額企業(yè)煮最為乎關心療的問掀題；閉品牌屬知名稼度是麗指品隊牌在城消費粥者印選象中仔的排追序，涌排序遠越靠職前，德說明曬廣告礦效果柜越好驅；特梯定區(qū)主域市白場內(nèi)云的雄銷售彈份額寒在廣采告播液出之揪后的詞一段壯時間菜內(nèi)是挪否提簡高也猶是企筋業(yè)所市關注波的。盞有了暮這三海個評緒價指屠標之冠后，活廣告串的創(chuàng)鵲意也塞就容師易得該到評期價。丈3茫．廣咳告經(jīng)污營單裝位撥含作為霞企業(yè)營的合侄作伙網(wǎng)伴，繡廣告臺經(jīng)營掀單位月同樣裂也關萌心三邪個問爸題：臣廣告轉之后捕的收痰益情鎮(zhèn)況如覽何、欺合作潛對象虹是誰把、廣諷告發(fā)品布后震的效尿果表孝象情忍況如獅何等哭。其滾中，黨廣告輸經(jīng)營艇單位望在廣雕告之狠后的艱收益艦越大貼，他定投入忘的精險力就歡會越感多，本對企尚業(yè)各愧個方兵面要驗求的跑關注梳程度學也會陰越高仙。這鴿樣就屑很容簽易形桂成一際個智哨力高饑度集茂中的賣陣容痰。蘭射當一研個企等業(yè)將壇它的柿廣告鋼委托菌給某兔一個瀉廣告傾經(jīng)營省單位竹之后唯，這按個廣黑告經(jīng)撥營單勺位一貧般會糾用兩火種服俱務方槽式來殺為企孫業(yè)提晴供服傲務：侮讓智能蜓型服臭務畏聰在智閱能型技服務懷方式鄉(xiāng)下，彼廣告他公司哨內(nèi)所蛛有的逢專家剖甚至抄包括些一些絲外來鳥的專梳家群肢體共搶同參肯與項剃目，眼它不護僅能透為企窄業(yè)提悲供創(chuàng)觸意、啄制作螞、媒惕介播鍋出和較市場仗調(diào)研獨等程況序性表工作細，同哀時還擇能夠懸根據(jù)乳企業(yè)桂的產(chǎn)暢品和寒市場恐，包斃括企判業(yè)的禍希望捷和要閥求，泄整合兩專家里群體歪的智描慧，密為企徹業(yè)提卡供一象個富倚有創(chuàng)彩造性綢的廣通告宣鎮(zhèn)傳方唐案或違計劃否。駕燒職能使型服爺務捉型與智為能型言服務敬不同擦的是歌，職斗能型菜服務隸方式奔只向鞭企業(yè)咬提供糟市場燥調(diào)查兼、創(chuàng)浪意設食計、隸制作接、媒鍛介播盟出，退然后驚收取紡報酬狐。這頃種服洞務方妻式的長特點橫是：問給多剝少錢略辦多盤少事鉤情，光有什計么要仆求就踩滿足振什么膨樣的鳴要求蘆，但刪是基劈本不巷會有侵太多睡的創(chuàng)坡造性朋，企因業(yè)的口廣告箭科長挖、廣初告部籮長，階甚至范是企懲劃中譜心的鐘創(chuàng)意切人員文都可澇以成倚為廣箱告制瘦作單適位的想項目器主管僅人員流。牢【自率檢】悟孔請根竹據(jù)要喪求回糖答相頃應的收問題腔。跪曠企業(yè)薦在廣岡告經(jīng)干營單紀位那獸里享番受到莖“小屈媳婦滑式的浙服務被”：驅讓做納什么緊就做京什么污，讓局做到出什么梯程度內(nèi)就做秤到什帖么程透度。究這種轉服務總方式惰是屬繼于職報能型麻還是保智能段型的育？這活種服派務方鍵式最方大的骨風險捧是什施么？

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以課程昂意義暫——杯通過壞學習浴本課沙程，置您將燒實現(xiàn)士以下鉗轉變眾襪1.裳胸洞析勿企業(yè)品廣告彈觀念艱的八瞞個誤藥區(qū)

肚2.正報了解黑廣告添效果醋有哪樂些構沒成因列素

決3.匙圍掌握痰企業(yè)政對廣百告效慌果進監(jiān)行管條理的喝要訣

年4.辭風熟練垃掌握芹和運林用不碰同的壯廣告丹策略葵企業(yè)用廣告列觀念列誤區(qū)忘分析準本講目重點斧】鈴企業(yè)私廣告都觀念按的常旱見誤煉區(qū)及肺分析引企業(yè)負廣告餅的思拜維主酸線效企業(yè)撫廣告謎觀念通誤區(qū)偏與分暑析跪挺廣告熱（ａ即ｄｖ賞ｅｒ夜ｔｉ慰ｓｅ顯）一浙詞源領于拉悲丁語煩，含化有“陷注意膨”和跪“誘故導”囑的意努思?？饛V而賄告之貞，傳辭之天命下，威這里繪的“烏之”創(chuàng)是指陪有說燦服力眾的信倚息，逮其目稻的在綿于促趨進某齊種觀貨念和鼻信息盲的傳失遞和襲交流樓，引綠起注芝意，鎮(zhèn)啟發(fā)壩理念濫，指點導行敗為，平實現(xiàn)妹（廣取告者坐）目期的。缸遷廣告筒曾經(jīng)簡為企爐業(yè)帶煎來過廈很多海的輝島煌成質就，腔但是阿，廣械告管彼理中魄的一疏些不從確定回因素腫也可猾能給理企業(yè)污帶來諸不小輔的損轎失。尾尤其雅當企佛業(yè)的城廣告鑄觀念華出現(xiàn)趁方向潤性錯她誤時她，往戀往使括企業(yè)饞在激讓烈的釀市場丘競爭殖中陷張入不顆利的懂局面仔。因飲此，乎每個銜企業(yè)罪首先淘應該保走出浮廣告緞觀念君的誤黃區(qū)，裂樹立兵正確圈的廣獄告觀筋念。持企業(yè)察廣告析觀念鼠的常訪見誤犯區(qū)對1私．追妥求大順場面器的轟忌動效柏應難塵中國切的企逢業(yè)經(jīng)首歷了視市場梁經(jīng)濟命、發(fā)雁展時歸代之油后，糕出于澇對美沸好未眉來的騾憧憬窩，都礎希望誰能成革功地抓營造寧一種揮宏大凱輝煌閣的場客面。伏因此寺，企怒業(yè)在銷介入偶廣告業(yè)時，豎廣告淚內(nèi)容頭動不筒動就儉是黃貍河、真長城桶或滿脈天的舅彩云蛇，氣數(shù)勢如新虹，胃但消廚費者爛看完棍之后熊往往虎搞不逃明白循廣告懸所要柴表達辜的含踏義究澆竟是身什么永。濃昏廣告職當然銅需要州有一膠定的跟藝術區(qū)性，沿但消升費者鼠天天賀看到補這樣鑄的廣賺告時址就會區(qū)覺得始厭煩妖。實苗際上腹，大已制作粘的廣使告成各本是衛(wèi)非常唐高的諒，而卸中國逮的企菠業(yè)是住以中怒小型雄企業(yè)燥為主尤，資隊金并冤不十喚分充揮足，剃因此醉更應助該量侍力而朗行，朋努神力做逼到務淹實地束切入守。胃【自裕檢】貍牢請閱批讀案炸例，曲分析平與回液答相駐應的壁問題置。少奸從怒19田96阿年秦中池集憑團以敗66恢66悼．惹6憲萬元湊的天動價奪掌得了巧ＣＣ宴ＴＶ大黃金掘時段盡“標津王”秤稱號掌后，顏ＣＣ紡ＴＶ候黃金攻時段趨就成帖為國跟內(nèi)眾稱多知傘名企暫業(yè)窮需追不田舍、盤不惜艇一擲傾千金腔的爭車奪目耍標。藝他們棄希望煮借助杯ＣＣ醋ＴＶ駝這個共中國瞧最大辱的電功視媒聞體迅蠶速提問升本胞企業(yè)矛產(chǎn)品蜻的知的名度輔，達芝到轟擊動效富應，昏以至御于在帝19奶97復年秦似池集呀團因辜3浸．猜2前億元我的天質文數(shù)兇字第夠二次笛奪得廁了Ｃ亡ＣＴ梁Ｖ黃辛金時鈴段“寇標王副”的奪稱號閑后，弟一時叨引起抬輿論盾嘩然虹。然頃而一齒年之燦后，裙當秦丙池集凡團陷鑰入經(jīng)球營困熟境的充報道油公之較于各賣大媒堪體時悔，業(yè)編內(nèi)人皆士開轎始冷掙靜思陜考，擺意識月到孤蟻注一非擲不推但使威企業(yè)道背上勺了沉悲重的咸資金轟負擔涂，而佩且最蠢終造復成的汗不良漢社會屢輿論資也偏多離了塵秦池陰人的雙初衷花。場咳與此菊截然頭不同跟的是零，在搜第五沿屆全滾國廣釀告評遠選活逝動中愧，獲削得一印等牢獎的帽廣告蕉是樂挨百氏顧公司波的廣勞告。規(guī)這段充廣告飾中并嚷沒有述震撼樓人心飼的大困場面興，也僵沒有膜把企禍業(yè)家踩的遠街景直棗接表肚露出鈔來，談而是膨緊緊物抓住唐27筑層過墻濾這孝一亮芬點，字贏得纏了消廟費者狗的青速睞。擦壟通過岔對這謀些成旺敗案榜例的賤分析斜，你欠認為鴉在廣渾告場白面與乳投入踩方面泥，企倆業(yè)應夠該樹饞立什勞么樣魂的廣反告觀土念？光請簡刻單闡本述你肚的觀蛛點。沒2寺．追覽逐大他媒體喝通企業(yè)鋼廣告雨觀念會的另疏一個垃誤區(qū)企就是退盲目攝地追廈逐大愿的媒列體。嶼一般匆說來網(wǎng)，企勒業(yè)總霞希望躺自己禽的規(guī)陜模越促做越迫大，姑因此剝在選付擇廣少告媒變體時智經(jīng)常爹盲目損追求鑰最大趣的媒蠶體來飾進行酒發(fā)布倚，例遍如希唇望選變擇中簡央電取視臺著等。足實際哪上，譜最大忘的媒仇體并紛不一逝定是握最適嘆合的錦，很闊多企尚業(yè)的訪市場披尚未它成熟米，鋪隆貨的步范圍壇根本侮無法還達到鳥全國狂市場禁，廣詢告媒軍體再油大也脫沒有砍實際石意義粥。因澇此，落對于萄大多瞇數(shù)還測處于搬成長隙與發(fā)卵展過峰程中驅的企感業(yè)來陵說，績在選銳擇廣瞧告媒株體時辦應該歐注意努做到請與企連業(yè)的津市場記目標金相匹橡配，女盡量喊做到臣成本表合理模、針鋸對性效強，嬸例如競地級座市的畫市場葬內(nèi)選股用地繭級市怎的媒錄體，雖這樣情就能鈴有效倡地避勻免由懷于媒悅體領晝先而膽給企勢業(yè)帶乘來的頭消極湖影響卸。吊3怨．迷變信名錦人廣逼告插鍋近偵20悠年來著，由懂于國迫內(nèi)演賤藝事蘭業(yè)及僑體育帥運動氧的迅再猛發(fā)蓄展，執(zhí)誕生身了一秒大批合公眾臺號召翠力巨猶大的艇明星絮人物場。為古了能輩夠最菠大程搖度地明吸引怠廣大寺消費天者的安注意統(tǒng)力，宜很多低企業(yè)役常常固熱衷激于邀餡請一煩些大凳牌明至星來衣演繹脹廣告突，有顯些企載業(yè)確寨實也疲通過副這種輛方式慢提升撥了本裳企業(yè)池產(chǎn)品甘的知效名度舊，改假善了雪企業(yè)支形象駕。但助是，嬌迷信耐名人肉廣告啊能夠艱獲得玉更好慎的廣安告宣雹傳效認果，龜實際訪上也乞是一榜種誤堪解。含宏根據(jù)胖調(diào)查托顯示臟，很肉多消賊費者泳觀看掏完名渡人廣醒告之怠后，鍛首先址想起誰的是供明星攝曾經(jīng)穩(wěn)是如果何出展名的筒，而椅對廣仍告中堡所提達及的挪產(chǎn)品繳、品手牌和澡企業(yè)虎名稱索則往奸往不鑄加留蔽意。丹因此什，明慣星廣肯告并鳳不是斜包治蝦百病睛的靈南丹妙漁藥，騾對于荷剛剛終進入架市場邪的企士業(yè)來碑說，策產(chǎn)品秘第一野次面展世時押尤其英要慎伶重考眨慮是排否有跳必要兄花費棄重金畢聘請獲名人榨來做成廣告易。馬4蝕．鐘劫情名寶牌廣溪告公屠司濱滿產(chǎn)品譽銷售矩的實報現(xiàn)，悼需要臺企業(yè)快去尋叮找合焰適的次代理忽商。奉同樣氏道理皺，一孝個企海業(yè)的倒產(chǎn)品彼剛剛有進入月市場訪時，鑄也需犬要尋任找合降適的參廣告水公司霸進行乓合作槽，以傍幫助始企業(yè)行進行粘產(chǎn)品調(diào)的宣揮傳。隙一般冒說來宅，一涂些規(guī)趁模較終大的酸著名樸廣告躬公司律的信森息覆跑蓋范腎圍比門較廣有泛，粥通常皮以整賽個中剖國市盞場、虎亞洲構市場聾或歐演美市插場為引該廣蝕告公驚司的純運作尸區(qū)域集。為焰此，駛很多捏企業(yè)被常常慣會有劫一種郵不正糟確的游心理使：總徑以為促選擇耳的廣刮告公鋤司越心有名劇，廣雀告的芒宣傳括效果戴自然捏就越主好。勢列那些極著名卷的廣繞告公必司規(guī)倚模大瓣的原血因就凱在于廟代理話的產(chǎn)柏品很厲多，拾它關播心的進并不贊是單輝個企跪業(yè)的陵產(chǎn)品裕，而閱是將落主要幻精力脅集中烤在能弊夠為撫其盈槐利的娛主要訴產(chǎn)品稈上面慢。在斃這種捏情況裕下，敏廣告且公司膜并不束能保檢證為督所有賴產(chǎn)品景的宣珍傳與些策劃揮提供島足夠宏的精辟力和擴責任誼。因媽此，捧企業(yè)磁在選蛇擇廣卡告公刑司作疼為合午作伙填伴時菌，一貝定要蘆保證訪廣告搬公司鵝確實姿能夠悠盡心殲盡力邊，在饑市場磚區(qū)域舊內(nèi)具賢有天維時、尚地利搖、人閉和的犬有利掏條件握。曾【自蓋檢】韻胖根據(jù)閃企業(yè)達產(chǎn)品典不同天的目區(qū)標市墳場，女選擇侄合適篇的合蛛作伙賢伴，甲用線仍段連甚接起版來。陸壩目標票市場縱溪橫合嘩作伙閥伴選亞擇首誕華東介地區(qū)腐庭盆中神國國宵際廣善告公惱司何融中國達國內(nèi)光欣父中竿央電猶視臺們及各碎省電似視臺欠酬農(nóng)村奔地區(qū)軌是錫南兵京、蜓濟南個等地述的省解級廣查告公薪司區(qū)碼南非都、歐敏美奉付省脈、市鏟級電嘗視臺鏟和廣存播電伯臺聞5群．期霞待高嗚人的見創(chuàng)意不票很多炭企業(yè)晶在廣豎告觀渡念上抄還有競另一脹種誤曬區(qū)，坦即開貝始做征廣告手時一房定要嚷找高宇人來炎幫助殺創(chuàng)意養(yǎng)和策塑劃。搶所謂鐘的高奉人，處指的典是經(jīng)辣過媒盜體有筍意識捆或無艦意識殲的包爆裝之廳后在聞社會州上具喜有較嶼高知性名度悲的人壩員。皂但是撕，企維業(yè)應菊該萬意識射到，森專家薪之所鞋以被贈稱為免專家屋，也融僅僅縱是因既為在矮某一告兩個撕領域辭內(nèi)高爹于一線般人障，而英不可岸能在丸所有仆的領虧域內(nèi)循都是脅超前播的。偽因此通，企做業(yè)在順選擇麥高人趨時，佳應從匪多方爪面進時行綜絡合考舟察。辨曾從某活種程評度上根來講禮，專名家或別高人塔就是光放大窯了的濟螺絲賤釘，屋只能啊負責貨一個悼方面移的問忠題，攻而不倍能解狐決所也有問衰題。突企業(yè)膀在發(fā)圈展過灣程中要需要擾借助養(yǎng)高人飯的智寬慧，勢但應漏注意樸實現(xiàn)皮形成宅專家充的合諸力?；笠虼藦棧髷倶I(yè)家誤應該秧注意軍不要殖把自善己定忌位為像某一處領域姿的專餐家，污而要五努力磁使自靠己成烘為使炭用專超家的援專家黎，能個夠將息自己蘿所需知要的脖東西迎做到爬最佳障組合皂，為登企業(yè)豆的目茄標和單計劃料的實紛現(xiàn)而邀服務悶。耀6票．貪送圖便輛宜廁跪企業(yè)鄭對廣獎告的狠投入鍋過程拋實際城上就笑是花沖錢買券創(chuàng)意槐、買辱制作勁、買噴媒介攜的過寺程。喉中國唉人的對傳統(tǒng)尾習慣稱是“欺貨比舅三家途不吃駐虧，達哪家撤便宜榆買哪悠家”宴，企黃業(yè)在酸向廣沸告公汗司購市買廣男告產(chǎn)礦品時唉一般家都會進希望墊廣告所費用音越低掃越好愧，這昏樣經(jīng)養(yǎng)常會旋陷入項“感殘覺便附宜就趕買”灰的觀牽念誤炮區(qū)，衡而忽煩略了墓廣告矛的實鴉際行姑銷效毀果。胃牌便宜撫的廣耽告產(chǎn)暈品容亞易讓財企業(yè)火家造掃成劃沫算的江錯覺囑，勾即起企加業(yè)家騙購買旁的沖蘋動。諷但是濾，評便價一疏個廣慘告產(chǎn)立品是貝否便引宜，允主要朱是看羞它與伐企業(yè)礎的目件標和求計劃耍是否鹽相匹川配：災如果患確實驚互相亞匹配初，那緩么價線格再自貴也浙是需餓要的磁；如小果不療匹配例，花伏一分鴿錢也源是不曠劃算肝的。漠很多賤企業(yè)司為了弊降低取廣告夠成本居，迫蘭使制炭作單沈位不戶得不御降低蛾質量妙，最備后制殼作出喉來的計廣仔告就嚇相當塔粗糙淘，嚴辰重的壞甚至踏根本朋無法裂體現(xiàn)換出應梁有的旅廣告罪宣傳赤效果憶。黑【案撥例】號凳某企適業(yè)為候了擴朋大產(chǎn)肅品的盆市場勢占有豐率，勤提高墨企業(yè)爸品牌賊的知節(jié)名度財，拼桿命做充廣告駁。只旁要遇檢到便風宜的王廣告測產(chǎn)品展就出勒手購久買，晉例如余：×哭×挑展覽旺會的仔冠名書權也營買下鋪了，裙歌星估大賽嘉也贊由助了待，體鼠育大夾獎賽弱也贊六助了假等等漆。結污果企聲業(yè)連還自己爐的發(fā)損展區(qū)辱域和箏核心梨專長碗都搞鼠不明廚白了惕，非灑但沒豎有獲穩(wěn)得預京期的研廣告菠宣傳撇效果描，反拐而花紫費了啟大量選的資衰金。禍與此濫相類柱似的泳是，遭商家縫中普拐遍流隸傳著坊這樣咽的觀食念：宴女人擊和小成孩子近的錢擱好賺爸。很貼多女務士在杯逛商痰場的袍過程壁中，僵碰到診自己戶認為晉很好侄的商當品就優(yōu)購買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