公司銷售部年度培訓(xùn)計劃方案

公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案7篇公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案，下面我就和大家共享，來賞識一下吧。公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案〔精選篇1〕培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時間安排等問題。一般包括以下內(nèi)容：等)。及修理方法等)。有關(guān)產(chǎn)品銷售的根底學(xué)問。有關(guān)銷售的技巧性學(xué)問。有關(guān)銷售市場的學(xué)問。有關(guān)行政工作的學(xué)問。(二)培訓(xùn)的方式。主要有以下幾種：工作，又提高了銷售人員的素養(yǎng)，增加了他們的業(yè)務(wù)力量，是一種最常用的方法。個別會議：由承受培訓(xùn)的銷售人員個別參與爭論的會議。小組會議：由假設(shè)干承受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參與爭論的會議。個別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門依據(jù)具體狀況，分別函授各個銷售人員。的目的。設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對銷售人員進展培訓(xùn)。(三)確定培訓(xùn)的時間。業(yè)務(wù)。依據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時間可劃分為：雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時間。(1)每天半小時的培訓(xùn)。11(4)51集中培訓(xùn)。進修培訓(xùn)。要依據(jù)企業(yè)的具體狀況來確定時間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時間長短的因素有：也應(yīng)越長。市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越劇烈，培訓(xùn)時間就應(yīng)越長。一些。深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時間就應(yīng)當長一些。訓(xùn)時間可縮短一半。(四)確定培訓(xùn)人員。授人員。組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的預(yù)備、培訓(xùn)中的效勞、培訓(xùn)后的善后工作。確定受訓(xùn)人員時，應(yīng)留意以下幾點：受訓(xùn)人對銷售工作有深厚的興趣，并且有力量完成銷售任務(wù)。受訓(xùn)人具有猛烈的求知欲，即個人期望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的學(xué)問與技能。(六)確定實施的程序。響受訓(xùn)人的興趣或引起學(xué)問的混淆。一般實施的程序如下：1.最初培訓(xùn)。2.督導(dǎo)培訓(xùn)。人員也應(yīng)進展督導(dǎo)培訓(xùn)。3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或爭論的時機。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴峻問題時，準時矯正任何不期望消滅的行為。公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案〔精選篇2〕司，工作分兩個階段來完成。一、學(xué)習(xí)階段、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點，賣點，總結(jié)出如何更〔主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參與培訓(xùn)，與老員工的溝通溝通等〕2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)訪問，約談等工作技巧。并盡快融入團隊。、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，反思個中得失二、工作階段〔收集內(nèi)容大致包括公司根本狀況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求狀況、決策者狀況等〕A．通過公司渠道收集。通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進展聯(lián)系收集客戶資料〔如每天聯(lián)系10個客戶〕。按片區(qū)掃街形式上門訪問收集具體資料〔如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶〕。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進展重點跟進。梳理、排查、爭論客戶共性化特點，從中分析特點，爭論具體的跟進措施。每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)肯定數(shù)量的客戶。每天準時就工作中消滅的自身無法抑制或解決的狀況向同事請教。每天準時以公司統(tǒng)一的標準和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、工程、產(chǎn)品的資料。6．每天撰寫工作日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。反思個中得失。7.每天準時完成公司交辦的其他工作。每周對潛在客戶進展一次全面的梳理和排查，爭論狀況，覺察問題，準時解決。9．每周依據(jù)公司的大客戶開發(fā)，準時將工作細化、分解，并準時予以跟進。10.提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。次時機。公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案〔精選篇3〕一、2；2862題：銷售人員不專業(yè)，人力資源缺乏；銷售治理架構(gòu)和職責(zé)不清楚，治理混亂；銷售目標不明確，獎懲機制不完善；銷售薪酬體系陳舊；銷售員效率低，執(zhí)行力不強，無銷售意識；銷售員無緊迫感、壓力感、精神面貌松散；銷售流程混亂，銷售工作無標準；銷售平臺工具支持缺失，銷售模式陳舊；360招生方式lll3.目標分解會議營銷現(xiàn)場招生8人；直銷，邀約報名招生；20人；20人；E．5F．校長推舉〔聯(lián)合招生〕24.具體銷售方法及目標完成；150-200230：532315〕32；〔老名單跟進，每人52；〕21：20104020課；校園代理所選高校對象？2.校園代理合作協(xié)議。F．2高校領(lǐng)導(dǎo)人選？2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作方案及協(xié)議？短信群發(fā)，品牌宣傳，目的`增加進數(shù)量；H．銷售部員工每天工作量化標準：N303問題：1.目標高校活動時間合理性？高校巡講活動主題？開展活動時，公司銷售部電銷無法進展；目前人力配置為單線程人力資源；高校領(lǐng)導(dǎo)座談洽淡合作事宜？需要的支持：52423推行時間歷程；104渠道建設(shè)：其次階段，工程的推廣及落實；20225渠道建設(shè)：第三階段，工程落地；實現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班；總經(jīng)辦-薪酬制度；1號前；31746218-204公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案〔精選篇4〕一、企業(yè)文化增加工作團隊精神。二、房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)三、銷售人員行為標準培訓(xùn)四、工程介紹面積、戶型優(yōu)缺點、景觀、立面等。五、銷售工作流程及行為標準六、商品房銷售程序七、物業(yè)治理根本學(xué)問競爭八、對手優(yōu)劣勢分析九、銷售技巧十、接待模擬公司業(yè)務(wù)制度：包括薪金、提成、設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量、售后效勞。行打算與決心宣言、營銷骨干研習(xí)客戶心理把握：了解把握客戶心理測試、提高工作效率。市場：了解開發(fā)客戶、數(shù)量、交貨日期、到貸期限。把握第一手資料。設(shè)計力量、售后效勞。100的答案，為業(yè)務(wù)員的作答統(tǒng)一口徑。公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案〔精選篇5〕培訓(xùn)緣由：1、市場競爭劇烈，傳統(tǒng)的簡潔的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;2、銷售人員往往很難找到客戶，很難制造客戶和留下客戶;要求更高。并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。目的目的：1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機意識;2、客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素養(yǎng)和力量;3、學(xué)會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;4、建立狼性銷售意識，把握高效的銷售溝通技巧;5、追求客戶忠誠度，打造全員效勞營銷思維;、把握微利時代不銷而售的策略，并活學(xué)活用。培訓(xùn)工程：體能的訓(xùn)煉做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以這位銷售人員由于以前長期在外，沒留意個人衛(wèi)生，得了肝炎。當這家公司剛要進展全國銷售渠道建設(shè)的時侯，卻由于這位的肝炎傳染了好幾位同事，趕忙銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司全部的來人，可怕傳染得病。由此可見，熬煉銷售人員的身體是企業(yè)不行無視的大事。產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)銷售中的突發(fā)事情。熬煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。銷售技巧的培訓(xùn)班銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如查找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶到達共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的效勞，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進治理閱歷，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是抑制拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開頭的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生很多思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到熬煉和進步。爭論對手信息班通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品本錢，功能，交貨期，促銷手段，市場價揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。經(jīng)理言傳身教班現(xiàn)場觀看銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品學(xué)問，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教育是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，由于銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一3--5的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與學(xué)問。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。年底的聚會和大餐年終一次的銷售人員聚會格外重要，他們尋常很難見面，由于他們在全國各地，他們需要相互幫助，相互學(xué)習(xí)，相互溝通工作閱歷和溝通，同時舉辦玩耍，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)分散力。聚會開頭，固然由老板總結(jié)過去一年的銷售狀況，和明年的銷售打算，讓每一位銷售人員表達在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精巧禮品，或著頒發(fā)獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案〔精選篇6〕1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加大人才的引進大量補充公司的穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己打算將工作重點放在典范的樹立和典范的培育上，一是主要做好幾個典范樹立典型。由于典范的力氣是無窮的。大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂觀性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。路線的公司在銷售政策上適當放寬。后期以技術(shù)上進展扶持利用三個月的時間進展維護。3產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的”客戶想要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原最根本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變?？蛻舻男枨?。公司銷售部年度培訓(xùn)打算方案〔精選篇7〕1.體能的訓(xùn)煉做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以員的身體是企業(yè)不行無視的大事。產(chǎn)品學(xué)問的培訓(xùn)銷售中的突發(fā)事情。熬煉一個時期，具體時間長短由企業(yè)而定。銷售技巧的培訓(xùn)班銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如查找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶到達共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的效勞，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進治理閱歷，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是抑制拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開頭的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生很多思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到熬煉和進步。爭論對手信息班通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品本錢，功能，交貨期，促銷手段，市場價揚長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。經(jīng)理言傳身教班現(xiàn)場觀看銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品學(xué)問，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教育是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，由于銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一3--5的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學(xué)的技巧與學(xué)問。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。年底的聚會和大餐年終一次的銷售人員聚會格外重要，他們尋