東北大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《商務(wù)談判技巧》考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案附答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。東北大學(xué)23春“市場(chǎng)營(yíng)銷”《商務(wù)談判技巧》考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共12題)1.到岸價(jià)(CIF)，又稱()。A.成本加保險(xiǎn)B.運(yùn)費(fèi)價(jià)C.成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)D.保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)價(jià)參考答案：AB2.態(tài)度包括()要素。A.認(rèn)識(shí)B.情感C.意向D.權(quán)利參考答案：ABC3.環(huán)保貿(mào)易壁壘簡(jiǎn)稱()。A.EWBsB.ETBsD.ETOs4.GameTheory是指()。A.經(jīng)濟(jì)論B.政治論D.博弈論5.商務(wù)談判的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)()。A.談判既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度B.談判效率的高低C.收益大小參考答案：ABDB.談判所涉及的利益性質(zhì)C.參與談判各方代表的身份與對(duì)談判議題和內(nèi)容的準(zhǔn)備與關(guān)切情況D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對(duì)立程度參考答案：CA.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.距離經(jīng)濟(jì)C.社會(huì)經(jīng)濟(jì)D.貿(mào)易經(jīng)濟(jì)參考答案：A8.談判對(duì)手感情沖動(dòng)的目的包括()。A.從氣勢(shì)上壓倒你B.激怒你C.盡快發(fā)泄怨氣D.生氣參考答案：ABCB.航運(yùn)C.托運(yùn)D.租運(yùn)10.商品的內(nèi)在質(zhì)量具體表現(xiàn)在商品的()等方面。B.生物學(xué)特征C.機(jī)械性能D.物理性能參考答案：ABCD11.TBT和SPS是()制定的。A.1998B.1995C.1997D.1996參考答案：BA.關(guān)系人B.目的C.協(xié)商方式D.結(jié)果參考答案：ABC第II卷一.綜合考核(共12題)A.不會(huì)大幅C.緩慢D.不參考答案：B2.非語(yǔ)言符號(hào)的作用：()A.代替作用C.暗示作用參考答案：ABCD3.不應(yīng)發(fā)問(wèn)的問(wèn)題包括()。A.有關(guān)對(duì)方個(gè)人生活、工作的問(wèn)題B.含有敵意的問(wèn)題參考答案：ABCD4.將談判分為商務(wù)性談判和非商務(wù)性談判的依據(jù)是()。A.談判的規(guī)模C.談判的時(shí)間長(zhǎng)短D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對(duì)立程度參考答案：BA.歡愉情緒B.失望情緒D.恐懼情緒參考答案：ABCD6.綠色壁壘簡(jiǎn)稱()。A.PBsB.GBsC.NBs參考答案：B7.運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)與訂價(jià)應(yīng)該涵蓋的主題包括()。A.影響運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)的因素B.運(yùn)輸成本結(jié)構(gòu)D.訂費(fèi)率參考答案：ABC8.商品品質(zhì)是指商品的()。A.內(nèi)在形態(tài)B.外觀形態(tài)C.內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)D.內(nèi)在質(zhì)量參考答案：CA.2B.4D.8參考答案：AA.2人以下B.3人以下C.4人以下D.5人以下參考答案：C11.行政領(lǐng)導(dǎo)者的綜合能力不包括()。B.利益整合能力C.知識(shí)綜合能力D.應(yīng)變能力參考答案：B12.重要銷售合同的談