功能性飲料營銷策劃方案

功能性飲料營銷籌劃方案前言功能飲料是20XX年來風行于歐美和日本等興旺國家的一種安康飲品。它含有鉀、鈉、鈣、鎂等電解質(zhì)，成分與人體體液相像，飲用后更能快速被身體吸取，準時補充人體因大量運動出汗所損失的水分和電解質(zhì)〔鹽分，使體液到達平衡狀態(tài)。當飲用功能性飲料成為一種時尚，這一產(chǎn)業(yè)也隨之欣欣向榮。行業(yè)刊物編輯巴里納坦松說，功能性飲料的產(chǎn)業(yè)15150種。然而養(yǎng)分學能飲料在我國的受到越來越多的消費者寵愛，我國漸漸成為功能性飲料的消費大國。xxx公司作為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，是僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利3大跨國公司的全球第四大飲料“xxx”商標被評為中國著名商標，現(xiàn)在xxxxx看好市場，作為xxx集團在江蘇的一個重要市場，本公司將大力開發(fā)市場，以帶動整個江蘇市場。篇二：娃哈哈激活飲料市場營銷籌劃書激活飲料市場營銷籌劃書案例4：激活飲料市場營銷籌劃書夏的流行主角。飲料銷售旺季馬上降臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”養(yǎng)分素水、娃哈哈的功能型叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體供給給分及活力。目前，國內(nèi)冠以運動飲料的產(chǎn)品不少，有健力寶、紅牛、舒跑等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要降臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，估量月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露，公司方面原來預(yù)備最近幾天以廣告宣傳協(xié)作，后因廣告拍攝不合格，遂打算重拍而就在不久前，匯源力捧的“他＋她”養(yǎng)分素水、娃哈哈的功能飲料“激活”也都擺上各大貨柜。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將實行一系列的營銷活動。其次局部市場細分與目標市場依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。依據(jù)生代CMMS20XX調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來，始終穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開頭呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開頭上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料進展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出猛烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，始終處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。假設(shè)說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在消滅的局部功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了仿照與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都也大同小異。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20XX年世界功能飲料市場銷售額達4720XX年估量將增加到120億美元。與世界興旺國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市68%、養(yǎng)分257%。面對一個如此迷人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開頭嘗試進展產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是產(chǎn)品上市。炒熱市場之前必定要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。去年那場“非典”疫情，不但讓消費者覺察了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)最終輕松找到了翻開功能飲料市場的鑰匙，全部教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱忱空前高漲，很多產(chǎn)品消滅了供不應(yīng)求的狀況，尤其是20XX年4動”維生素水快速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達席之地，就必需查找差異化，查找共性化，避開與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。共性化的需求是在群眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，常常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征打算著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對的產(chǎn)品或效勞的購為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求穎時尚、追求共性化、留意感情和直覺，沖動性購置顏色從而快速的做出購置決策。諸如此類的種種調(diào)查都超乎全都的說明白一點：感性消費少人承受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要肯定的時間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣產(chǎn)品的最初選擇目標。209能飲料的定義，110人均稱完全不了解功能飲料?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中覺察，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場目前還格外有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外，到底是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購置純潔水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消才能長遠立足。1、定位依據(jù)功能性飲料依據(jù)細分標準可以分為下面幾類：多糖飲料功能：調(diào)整腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。功能：補充多種養(yǎng)分成分適宜人群：維生素飲料適合全部人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲乏成分的礦物質(zhì)飲料，只適合簡潔疲乏的成人，兒童不宜。運動平衡飲料功能：降低消耗恢復(fù)活力適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。低能、益生飲料適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。2、產(chǎn)品功能定位激活飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了自然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能去除體內(nèi)垃圾，起到抗年輕作用。3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣二、價格定位飲料市場的核心主力是年齡在25－29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生3激活翻開江西市場承受的價格為元每瓶，消費者簡潔承受、又不缺乏利潤〔免費試喝、籃足球賽〕時間：20XX56其次期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動時間：20XX年7——20XX9具體安排如下：第一期：激活現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏。他安康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了激活飲料地功能形象。明星效應(yīng)有肯定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，籌劃了一下的廣告。不起用明星。選擇18——25廣告知求點：更好的反映激活是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后快速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，快速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力。廣告語：激揚青春，活力再現(xiàn)，運動后你最正確的選擇—3，開頭很盡興，大家都格外有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運發(fā)動被淋濕了。面帶不悅，球累了嗎？接著，一隊員拿起一瓶激活飲料，大口大口地喝，〔留意：在喝時要突出咕咕的聲音，說明很口渴〕喝完后馬上恢復(fù)了活力，跳起來了，精神起來，其他運發(fā)動驚異地看此時的音樂時激揚的，運動的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、娃哈哈·呦呦錫蘭奶茶市場營銷籌劃名目2言 3的 3析 3二)娃哈哈呦呦六、主要競爭對手一)主要競爭對二)娃哈哈錫蘭奶茶宏觀營銷策略 21娃哈哈錫蘭奶茶微觀營銷方案及展現(xiàn) 23附35〔一〕問卷調(diào)查及問題分析： 36〔二〕娃哈哈呦呦錫蘭奶茶產(chǎn)品升級方案 42一、前言面對快節(jié)奏的現(xiàn)代益思提神的休閑飲品，于是奶茶近年來，中國飲料市場進展迅猛，產(chǎn)品種類日益豐富，已使飲料從單純以解渴為目的進展成為如今的追求美味、養(yǎng)分、安康和穎的時尚飲品。隨著飲料行業(yè)間的不斷整種口味需求”成了飲料將來進展的主要方向，如：果汁和牛奶的結(jié)合，果汁和蔬菜汁的結(jié)合。以及牛奶和茶的結(jié)合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和豐富的養(yǎng)分受到越來越多二、籌劃目的通過制定娃哈哈錫蘭奶茶市場營銷籌劃方案，借此提高該產(chǎn)品的市場知名度，提升其市場占有率，努力做到暢銷不衰，使其列入市場經(jīng)典品牌，最終實現(xiàn)社會價值、企業(yè)價值和個人價值的多贏局面。中國飲料市場分析我國飲料行業(yè)近年的進展歷程：階段一1988——20XX：以可樂為代表的碳酸飲料風行市場，占有了極大地市場份額階段二20XX——20XX：消費者更留意飲料的養(yǎng)分含量，特別是非典之后，茶飲料、功能性飲料異軍突起階段三20XX——至今：安康型，特別是果汁類自然飲料受到了群眾的追捧1飲料行業(yè)進展趨勢示意圖飲料市場今后進展三大趨勢現(xiàn)方面：1.人們更加留意飲料的功能性，全部的飲料都將針對不同的消費人群強化其多種功能：2種酸性養(yǎng)分型保健飲料已經(jīng)得到寬闊消費者的認可，必將開創(chuàng)一個的“吃”醋時代。3.各飲料產(chǎn)品的口味相互穿插復(fù)合，口感既清爽又醇厚，漸近自然1飲料已由過去的純過癮時代進展到清爽解渴時代，并開頭全面進入安康和品質(zhì)時代。綠色、安康、自然將成為飲料行業(yè)進展的必定趨勢。中國各類飲料茶飲料行業(yè)背景近年來，我國軟飲料市場構(gòu)造發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場份額連續(xù)銳減，而以目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料行業(yè)是典型的雙寡頭壟斷形式?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接近50%，加上統(tǒng)一，兩家企業(yè)合計約占據(jù)了一二線城市市場份額的80%。而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市場上比較強勢的品牌。同時,無論是國內(nèi)的健力寶、椰樹、樂百氏、露露，還是日本的三得利、朝日、麒麟等都樂觀問鼎中國茶飲料市場,使茶飲料市場的競爭層面、產(chǎn)品品種及價值取向都進展到前所未有的市場高度。各大品牌在如此長久和密集競爭的市場中，始終沒有發(fā)動價格戰(zhàn),也充分證明茶飲料市場是更具包涵1中國含乳飲料的市場格局分析：目前中國大陸市場上，含乳飲料已經(jīng)形成了三足鼎立的格局：word120XX全國優(yōu)秀籌劃師籌劃總監(jiān)：甘茂軍籌劃單位：南昌美點企業(yè)治理參謀聯(lián)系方式：美點團隊營銷籌劃公司079183871981摘要隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從從前的生活白費品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求安康、自然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料貴”之稱的茶飲料開頭成為飲料市場上最亮麗的風景。為奪得肯定的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提示消費者購置。由此可見茶飲料市場機遇與風險并存。所以本次籌劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的巨大潛力等時機在大學校園中刮起一股自然的綠茶旋風。為此，我們將通過設(shè)立“康師傅綠茶”環(huán)?；疬M入校園市場，并以此為平臺推出“康師傅綠茶”安康環(huán)保校園行系列活動。宣傳康師傅綠茶提倡的“環(huán)保、安康”的理念。同時在整個校園營銷活動中協(xié)作各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，肯定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮，以提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學生心目中的品牌美譽度。我們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學校合作、和學校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根康師傅綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的強健成長！本團隊通過對康師傅綠茶的產(chǎn)品介紹、分析，及市場調(diào)查和分析，運用相應(yīng)的營銷策略、促銷策略，擴大其銷售量，已到達商品的營銷，到達預(yù)期的效果。另外通過對綠茶的功能介紹，提高人們的安康名目摘要................................................................2介紹 3功效 3二、市場分析.................................................3三、市場調(diào)查.................................................5四、優(yōu)勢分析.................................................6五、競爭對手.................................................7六、存在的問題.................................................7七、營銷策略.................................................7八、促銷策略.................................................9預(yù)期效果.................................................11符錄???????????????????????????????.11產(chǎn)品說明〔1〕產(chǎn)品介紹康師傅綠茶是康師傅旗下的著名飲料品牌。作為中國市場的成功品牌，康師傅始終把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的進展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。康師傅綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手。提倡樂觀向上的生活概念和生活態(tài)度。作為一個廣受歡送的綠茶飲料品牌，康師傅綠茶把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含自然蜂蜜。自然安康、潤口解渴，清爽爽口的口感讓你感覺不僅是在品嘗綠茶飲品，更能感受到康師傅綠茶帶來的心情舒放、輕松拘束和清爽態(tài)度?？祹煾稻G茶以“綠色好心情”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、安康、活力和生命力，向消費者傳遞拘束輕松的感覺和安康的生活方式。喝康師傅綠茶，讓人在感受