國內(nèi)外投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧與策略

1國內(nèi)外投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略目錄第一章投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法第二章投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧第三章國際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧第一章投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人能否中標(biāo)，關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。標(biāo)本身就是標(biāo)的、標(biāo)份的意思。投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬?jiān)擁?xiàng)工程或供給物資設(shè)備后，就要對(duì)招標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)獲得中標(biāo)。熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作程序、投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分析、投標(biāo)設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略、報(bào)價(jià)技巧，以及開標(biāo)時(shí)爭(zhēng)取中標(biāo)的對(duì)策、中標(biāo)后的價(jià)格管理等，這是決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)以后，作好標(biāo)書、爭(zhēng)取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì)效益十分重要的工作。第一節(jié)準(zhǔn)備階段的工作和方法投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過的一個(gè)階段必須性工作。投標(biāo)單位不經(jīng)過準(zhǔn)備階段或做好準(zhǔn)備工作，不但無法進(jìn)入投標(biāo)階段，即使盲目轉(zhuǎn)向投標(biāo)階段也不可能取得投標(biāo)預(yù)期成果。因此，這是投標(biāo)業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工作。投標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作，包括明確投標(biāo)的根本要求，收集投標(biāo)信息，選擇投標(biāo)的工程，確定投標(biāo)的對(duì)象等。一、一般投標(biāo)的根本要求投標(biāo)程序十分復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)很劇烈，如果對(duì)投標(biāo)規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導(dǎo)致失去投標(biāo)的有利機(jī)遇，達(dá)不到中標(biāo)取勝的目的，增加承包的風(fēng)險(xiǎn)程度和鑄成重大的經(jīng)濟(jì)損失。一般來說，任何投標(biāo)單位在開展報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)時(shí)，首先要對(duì)投標(biāo)工作有全面的認(rèn)識(shí)，明確其根本要求，投標(biāo)的根本要求一般有以下幾點(diǎn)：1目的性。投標(biāo)報(bào)價(jià)的總目的是為了到達(dá)中標(biāo)取勝、獲得經(jīng)營任務(wù)、提高企業(yè)效益。在投標(biāo)中，報(bào)什么價(jià)格取決于企業(yè)的投標(biāo)目的。因?yàn)椴煌哪康木哂胁煌膱?bào)價(jià)策略和價(jià)格水平。通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經(jīng)濟(jì)目的；另外還有為補(bǔ)充企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)的缺乏，維持企業(yè)的生產(chǎn)均衡，以扭轉(zhuǎn)本錢上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業(yè)技術(shù)管理的先進(jìn)性或提高社會(huì)知名度，以開拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)；為克服市場(chǎng)暫時(shí)出現(xiàn)的生存危機(jī)等。只有明確了投標(biāo)的目的，才有可能到達(dá)既定目的。2及時(shí)性。在招標(biāo)中一般規(guī)定有招標(biāo)的時(shí)限。投標(biāo)單位不能在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成招標(biāo)工程工程的估價(jià)等工作，就可能失去競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。一項(xiàng)投標(biāo)的估價(jià)報(bào)價(jià)的工作量是很大的，特別是對(duì)那些大型工程工程和綜合成套設(shè)備的承包工程，估價(jià)計(jì)算的工作量更是十分浩繁。為此，在投標(biāo)中，對(duì)報(bào)價(jià)的及時(shí)性顯得尤為重要。不能做到這一點(diǎn)，就失去投標(biāo)的根本條件。3準(zhǔn)確性。投標(biāo)報(bào)價(jià)，必需建立在科學(xué)分析和可靠計(jì)算的根底上，這樣才能較準(zhǔn)確的反映工程造價(jià)。機(jī)械制造企業(yè)制定標(biāo)價(jià)與確定產(chǎn)品價(jià)格的原理和方法根本相同，但其難度比確定產(chǎn)品價(jià)格大的多。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，是在資料根本齊備、情況根本明了的根底上進(jìn)行的；而對(duì)于投標(biāo)報(bào)價(jià)所需要的資料，需由投標(biāo)單位自己去收集和查找。但是，對(duì)于采用投標(biāo)方法中標(biāo)的產(chǎn)品，一般多屬技術(shù)水平高、工藝先進(jìn)的專用設(shè)備或成套設(shè)備，其價(jià)值較大而可比性較差。因此，準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)直接關(guān)系到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝敗、效益的上下。4策略性。在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，單靠報(bào)價(jià)及時(shí)和準(zhǔn)確企圖一舉中標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。投標(biāo)價(jià)要取得成功，還要視招標(biāo)工程特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)以及招標(biāo)單位意向等具體情況，運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)，在一定時(shí)機(jī)分別采用高價(jià)、中價(jià)或低價(jià)策略，從而獲得中標(biāo)。二、全面收集招標(biāo)的信息信息是投標(biāo)業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。對(duì)國內(nèi)投標(biāo)單位來說，收集招標(biāo)信息的主要渠道是：水1路催根據(jù)剩我國鋒國民犯經(jīng)濟(jì)煤建設(shè)臨的五京年規(guī)宴劃和呈投資那開展灶規(guī)模鞭，以總及中鞋央和附各地畫區(qū)年傅度具桑體經(jīng)瞇濟(jì)建估設(shè)投超資發(fā)銷展項(xiàng)乖目，參企業(yè)減技術(shù)叼改造借工程搏，收綱集綜她合整狠理出濾適合封本單債位投扛標(biāo)對(duì)艱象的敗工程手；抖2腹酷根據(jù)壘國家倦經(jīng)濟(jì)槳政策池和已吊批準(zhǔn)柿的投煩資項(xiàng)囑目，拔可以透從主挖管建失設(shè)部傘門、地建設(shè)扎銀行坊和建稀設(shè)單倚位方躍面得籮到項(xiàng)金目具味體投住資規(guī)金模、只工程己建設(shè)提進(jìn)度欣和工經(jīng)程建撒設(shè)要沒求；頌3陵栗在擴(kuò)雁大企第業(yè)自掏主權(quán)椒的情跳況下叨，可魂以充培分了廊解生蒙產(chǎn)企愉業(yè)擴(kuò)夫建、特改造拾工程腐的建洲設(shè)目箱標(biāo)和命具體餡內(nèi)容定；憤4旅麗收集逗同行書業(yè)承割包單甲位對(duì)媽某些貼工程貝建設(shè)厘工程遇的意資向、深力量塑和投雷標(biāo)方納向、豬策略昨。歇總之慘，投香標(biāo)單蘿位應(yīng)房通過總各種霉渠道宰，如錫向各踩級(jí)政停府計(jì)欺劃部糾門、假建設(shè)甩主管拳部門捆和建抄設(shè)單盛位、玻同行壞業(yè)承餐包單句位等肌，收呢集各普種有瘦關(guān)建邀設(shè)投柏資、填招標(biāo)遮和投低標(biāo)等賺信息幅，并辮要摸噴透政埋府、洋建設(shè)筋單位質(zhì)和建嶼設(shè)葉銀行慣(或吐有關(guān)品銀行匆)的停規(guī)定水、意萬向和煙策略婦，以爽及他郊們對(duì)化待投金標(biāo)者槐的態(tài)誘度等擊。同芹時(shí)還材要分殿析每半個(gè)可淋能的留競(jìng)爭(zhēng)閃者的媽力量鄙和策惰略，隆以選主擇合社適的擱投標(biāo)聚目標(biāo)外進(jìn)行蟻跟蹤逐。妻三、堪選擇奪投標(biāo)母的項(xiàng)恥目臟當(dāng)承打包企虹業(yè)通桶過信丈息工府作獲憑得一裂些招較標(biāo)項(xiàng)額目，解并認(rèn)鉆為可丹能從蠶這些脫工程傅的投瑞標(biāo)中呈受益晴，也半就是纏說產(chǎn)澤生了什一定劫的興倘趣時(shí)扒，那胡么所劫面臨甚的問艷題是押如何皺在這鳥些招奮標(biāo)項(xiàng)驗(yàn)?zāi)恐姓x進(jìn)行怖選擇淺。一元般來量講，薄在鏡選擇宣投標(biāo)因工程掏中要余慎重雪研究算和充僵分估鴨計(jì)投桑標(biāo)的圈可能雷性，葛要對(duì)月以下紗幾個(gè)鹿問題腥做出蘭正確區(qū)判斷許：殘1禁駝?wù)袠?biāo)靠單位房的時(shí)令間約翼束條襪件：望包括緩?fù)稑?biāo)綁的時(shí)屈間、紀(jì)制定棒標(biāo)價(jià)器所需滲時(shí)間嗽、以書及開引標(biāo)日魂期限害制等懂。承非包企粘業(yè)能牲否在啟投標(biāo)遼的這譜些時(shí)致間約姥束條棒件內(nèi)干，來霧完成功投標(biāo)機(jī)的全禮部工柱作程兼序，餓這是是能否竟選擇豈投奴標(biāo)項(xiàng)飾目的束先決繼條件匙。惱2姥離企業(yè)姨本身守的生潤產(chǎn)約灑束條皇件：雜招標(biāo)槽單位披對(duì)一完些重醋大建以設(shè)工蓬程，式都有猜一定盤的交求工進(jìn)強(qiáng)度限堵制，它承包各企業(yè)頓在限鋤定的刊工程醫(yī)進(jìn)度晶內(nèi)，住從計(jì)魂劃投碎入到葡產(chǎn)出慨交工宰要多歐長時(shí)漆間，俊現(xiàn)有鑰的生妨產(chǎn)負(fù)灑荷能跟否承也擔(dān)槽得疑了；箏在生豪產(chǎn)過趙程中指要投楚入多轟少資在金，崖是否欲已經(jīng)鹽有了怕著落簽；技牲術(shù)質(zhì)劣量和幣本錢竿水平池的信泡譽(yù)如庭何，鞏有否鑼到達(dá)劣招標(biāo)志要求店的保須證措得施。斑3柴虜外部偏環(huán)境廁的各采種約達(dá)束：駝諸如間原材到料、紛配套匙件等億的訂歌貨、沾到貨庫有無灰保證佛；需愚要補(bǔ)律充的拿加工喝設(shè)備擁、蚊工裝鼻等能竿否如并期安什裝投針產(chǎn)；趴建設(shè)利工程噴工程賊的土典木工俗程進(jìn)血度能招否適那應(yīng)工禮程設(shè)似備安捐裝進(jìn)肆度要掌求中，工揮程設(shè)置備的溝出廠召運(yùn)輸膊、安素裝、候調(diào)試瞎的環(huán)別境會(huì)盟遇到惡的困佛難條續(xù)件，球在工模作設(shè)草備的誦制造唯過程汪中價(jià)業(yè)格、貪稅收隱、利桂息、訴匯率屯會(huì)有板什么屢變化敢，對(duì)投承包揚(yáng)工程往價(jià)格進(jìn)將產(chǎn)巧生的央影響序等，謝都要趟認(rèn)真湊考慮驚。壽總之剛，投喝標(biāo)單譽(yù)位只懲有對(duì)諷這些辟內(nèi)外峽約束粱條件到進(jìn)行真充分隨估計(jì)公，認(rèn)丑為對(duì)裕某一究招標(biāo)甘工程報(bào)確有蹦投標(biāo)崇承包粥的能櫻力與輝把握膀時(shí)，微才可驢以把光投標(biāo)聾對(duì)象柄確定谷下來殼。宜四、麗研究炕確定見投標(biāo)領(lǐng)的對(duì)員象偏投標(biāo)趟單位限根據(jù)復(fù)工程晃設(shè)備把投標(biāo)頑信息笑，經(jīng)肉過初劣步調(diào)柔查研鹿究和晚定性錢分析扎，選劍擇出線某一稼適宜完工程立準(zhǔn)備處參加酒投標(biāo)媽時(shí)，臂是否視能夠嶼確定錯(cuò)為投氏標(biāo)對(duì)姜象，橡還應(yīng)抄當(dāng)用蓋科學(xué)速的方眠法進(jìn)扭行定桌量分扭析，抄并從束本單脹位經(jīng)枝營涉目標(biāo)碗出發(fā)巾，最逝后做藍(lán)出決濁斷。冒這是仆因?yàn)樗淹稑?biāo)挑的風(fēng)齡險(xiǎn)性潔很大鼓，但舅又不慧可回竊避，遞必須唯改變游傳統(tǒng)敵的經(jīng)滾驗(yàn)判谷斷、鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)回拍板百，或顧者先來攬活申、后巧核算畝、出照了問港題找艇上面影的辦藏法，柴利用混現(xiàn)代資科學(xué)機(jī)手段鞠和適方法槽，做賞出是薪否參購加投鄙標(biāo)的問正確慨決策阻，就宰可以皇把投仙標(biāo)風(fēng)功險(xiǎn)減進(jìn)少到宋最低病限度面，把慣爭(zhēng)取攻中標(biāo)螺可能度增加摩到最蹦大限泰度。招1樸莖對(duì)各勸種約歉束條構(gòu)件進(jìn)嘴行定初量分拘析。亡為了互在眾伸多的漆約束妙條件儉下合渡理地程選擇疑投標(biāo)我工程耗，須蠅要通墾過建浪立數(shù)咱學(xué)模碧型進(jìn)遺行定丙理分充析，攝為正觸確的債確定埋投標(biāo)敏對(duì)象棍提供條決策樂依據(jù)杏。定姥量分貢析的鏈方式株，有垮決受策樹烈法、蹦線性噸規(guī)劃香法和浪多標(biāo)輩目規(guī)役劃法泛。陽2餅芳納入抄企業(yè)破經(jīng)營扁目標(biāo)老進(jìn)行卷權(quán)衡魂選擇磨。在球一般羽情況光下，槳投標(biāo)盜單位挪參加攀工程覽設(shè)備俘投標(biāo)記的目燥的，預(yù)是為拌了獲盤得經(jīng)愛濟(jì)效購益。刪但經(jīng)冬營目姥標(biāo)不澇能僅西限于上增加議盈利鳳，其陽實(shí)盈痰利水浩平的蛇提高尿也是還多個(gè)免經(jīng)營免目子標(biāo)實(shí)也施結(jié)珠果的票綜合療反映僵。在松選擇麗工程森設(shè)備龍投標(biāo)敵對(duì)象緞時(shí)，般通常享是與泡實(shí)現(xiàn)錘各個(gè)賺經(jīng)營騰目標(biāo)棵結(jié)合京在一陶起的碗。如耀承攬呆某一滔工程屆設(shè)備監(jiān)工程石是為教了在散提高客技術(shù)遼和質(zhì)蝴量水笑平上可練兵康；是峰打算眉在國私內(nèi)或心國香際上芬增強(qiáng)瘋企業(yè)朽的知吹名度億與信映譽(yù)；最是爭(zhēng)毅取在構(gòu)一個(gè)賤新的謠領(lǐng)域叔內(nèi)打勞開產(chǎn)催品的生銷路寇；是傘充分吩發(fā)揮洲企業(yè)豐的多普余生砍產(chǎn)能忌力，觀或使禁企業(yè)勤有活饑干、宅轉(zhuǎn)虧依為盈投等等瀉。有鹿的工頁程設(shè)徒備投給標(biāo)項(xiàng)瞎目可情以既學(xué)給本回單位鎮(zhèn)帶傾來一慎定的嶼盈利旦，又淡與本餐單位傅各個(gè)笛經(jīng)營伶目標(biāo)民相一猾致，稼這是蹦最理論想的矛；但雁有的星那么由路于競(jìng)扇爭(zhēng)或延其他經(jīng)因素性影響齡，利鈔潤微泰薄，唇只能抱實(shí)現(xiàn)今其他啊經(jīng)營斬目標(biāo)榆，從瓣長遠(yuǎn)技看能炸給本擾單位撐和社財(cái)會(huì)帶葬來更旦大的首經(jīng)飛濟(jì)效洽益，恩這也郵是可啄取的器；也拌還有柿另外誼一種向情形陳，就租是本泳單位巖無利鉤可獲糞甚至騙虧損單，但塘是重然點(diǎn)建泉設(shè)需渴要，吧可以樓替代典進(jìn)口澆，社熄會(huì)效擔(dān)益更浙大，逼如果霉能爭(zhēng)敬取國缸家在東有關(guān)帝經(jīng)濟(jì)蠟條件縣上，停如指愈令性錄原材定料然供給錯(cuò)、進(jìn)攜口原拒材料抖、零前部件因關(guān)稅絮、工槐程設(shè)痕備制麥造貨盈款利栽息等恩，給恨予必查要的隔優(yōu)惠潛和扶柴持，劑也是清可以燦選取費(fèi)的，鄉(xiāng)否那么哀投標(biāo)渴單位漆在承狹包經(jīng)板營的營條件株下，氧對(duì)這怕樣的享工程漢是難側(cè)以承累接的崖。央3礦內(nèi)依據(jù)售承包販伙伴甚的落響實(shí)與盾否做端最終窄決斷把。一滴個(gè)大狼型項(xiàng)于目，胃不但肥生產(chǎn)熱和技翁術(shù)相械當(dāng)復(fù)奏雜，輕而且普需要謊眾多炕的配棋套設(shè)非備，汗特別剝是鞭“哈交鑰都匙號(hào)〞盲工程鴿，要淺從研背究設(shè)殖計(jì)，謎加工凈制造徑，到刪安裝命調(diào)試擇，投腿產(chǎn)癢運(yùn)行靜等方尖面系準(zhǔn)統(tǒng)全糖面負(fù)秤責(zé)，彩僅靠黎某一蜜個(gè)或辮少數(shù)盜幾個(gè)拜企業(yè)稀承包猴是不趴大可綢能的善，必逮須要簽有一伴定的姥承包蝴組織嫂形式揉，以座一龍相頭企三業(yè)為際主結(jié)栗成有高力的屈承包買伙伴抽。承素包伙嚴(yán)伴的估具體召成員弓，要限視招路標(biāo)淡的工朽程設(shè)片備項(xiàng)足目的侮復(fù)雜幣程度舞和要裂求條巴件來螺定，已簡單救的項(xiàng)桃目只烘需挑柏選一篇批主全機(jī)和禿配套澇生產(chǎn)淚企業(yè)缸，復(fù)盼雜的付工程激不但束要有束國內(nèi)澆生產(chǎn)竟企業(yè)透，還洽要吸惕收國屢外廠榮商合豎作，截通常么還需弊要有己科研牙、設(shè)沒計(jì)、賴安缸裝等期單位驗(yàn)參加傾。在害承包持伙伴肆選定陸，承謠包組賞織有概了著蓄落時(shí)罩，才頃可以悄對(duì)投畢標(biāo)對(duì)箱象進(jìn)你行最剃終決茂斷。雄當(dāng)前療，國溫內(nèi)橫襪向經(jīng)戀濟(jì)聯(lián)明合有專了發(fā)俘展，續(xù)各類鋤工程稻設(shè)備吉制造獄集團(tuán)溝公司溉相繼協(xié)成立勞，有縮條件修的集堪團(tuán)想公司前也可新以單乖獨(dú)進(jìn)宜行投螞標(biāo)承稍包，科至于澤集團(tuán)摟公司脫內(nèi)部鏡的合肉作關(guān)蛛系，網(wǎng)可以幸在中辟標(biāo)后疊采取絞內(nèi)部休招標(biāo)級(jí)承包移的形糞式，望實(shí)行華分承辛包或或轉(zhuǎn)承菌包的遍方法術(shù)解決聚，但黃要符否合法排律法協(xié)規(guī)及嫩招標(biāo)賊人的粗要求損。巷第二綱節(jié)候助投腫標(biāo)階墓段的翅工作夕任務(wù)列一、苦前期亞工作輝內(nèi)容魯投標(biāo)留的關(guān)屬鍵階總段是緣投標(biāo)蹦階段柿，進(jìn)寄入這欲個(gè)階箭段的巧工作銹做得梨好壞托，質(zhì)厭量高梅低，冒對(duì)能虧否爭(zhēng)臣取中酸標(biāo)影理響極些大。漿因而宮投標(biāo)較單位綢對(duì)投閱標(biāo)階栗段的珍業(yè)務(wù)美要特新別熟稀悉，割能運(yùn)屋用自舟如。超這個(gè)莖階段盯的投灣標(biāo)業(yè)屢務(wù)工藥作淘可分波前后垂兩個(gè)予時(shí)期鞠，前章期工忙作主鑰要包誘括：截報(bào)送蒜投標(biāo)欄申請(qǐng)他書、爐接收鞭投標(biāo)鬧單位齊資格喜審查掠和購慌買招蔽標(biāo)文保件。民1朋僵遞送烘投標(biāo)崗申請(qǐng)擺書克投標(biāo)祝單位誠根據(jù)粒招標(biāo)耽通知杏或招橋標(biāo)單四位的毛邀請(qǐng)嘩，考袍慮本猾單位前的經(jīng)工營目梯標(biāo)和撲承包境能力涉，決過定申掀請(qǐng)參遺加投敲標(biāo)時(shí)漁，須互向招游標(biāo)單反位報(bào)高送投病標(biāo)申越請(qǐng)書濕，并笨須在洋招標(biāo)正廣告隊(duì)或通減知的瘋時(shí)限昏內(nèi)送融到招穿標(biāo)單漠位。弄申請(qǐng)續(xù)書一衛(wèi)般應(yīng)凍提供蠅以下接情況袖：旱①濁公司貓(企禽業(yè))抵的名以稱、腰地址博、負(fù)限責(zé)人哥姓名牙、所灘有制墳性質(zhì)刃和隸朝屬關(guān)嚼系；虛②陰營業(yè)秘執(zhí)照甩(復(fù)牽制件單)號(hào)火碼和捧開戶量銀行李帳號(hào)霧；坊③僅公司火(企指業(yè))百的簡俗歷，斜包括令：成堵立時(shí)掘間、砌等級(jí)乓、承侮擔(dān)過山的主耽要工擠程設(shè)鋤備制淡造情與況，拜技術(shù)妙和質(zhì)數(shù)量達(dá)佩到的壽等級(jí)嚷水平有；疤④怪技術(shù)葬力量滴，包煎括隸產(chǎn)屬的廈科研浮與設(shè)屆計(jì)部經(jīng)門，棕?fù)碛杏墓で殉碳寂g(shù)人自員情餅況，絞技術(shù)駕工人南的人抬數(shù)和睜平均圓等級(jí)蠟及占環(huán)職工轎總數(shù)年的比叮例；反⑤驗(yàn)現(xiàn)有盟的技富術(shù)裝矮備、織生產(chǎn)泳規(guī)模板、自塊有資陪金、范成套網(wǎng)水平險(xiǎn)和售露后服羽務(wù)情映況。賢總之青，申耀請(qǐng)書掌在介拜紹企閉業(yè)情泳況時(shí)跪，要南根據(jù)芒招標(biāo)勞單位叫的規(guī)勝定如洲實(shí)填潤報(bào)，禿如沒滔有規(guī)駝定，肥要以膠能充久分反轉(zhuǎn)映投揉標(biāo)單兔位的占實(shí)力獎(jiǎng)的信旨譽(yù)為溪原那么脫。唉2手合接受灰招標(biāo)記單位辜的資框格審陡查侮所謂奴資格款審查僵，就列是招鐮標(biāo)單綁位在榴招標(biāo)松啟事啞公布由以后燙，對(duì)糊申請(qǐng)黃參加件投標(biāo)睛單位秧進(jìn)行誤資格抹調(diào)查祝。資柔格審?qiáng)Z查由就招標(biāo)色委員查會(huì)在繞遞交模投標(biāo)豎申請(qǐng)串截止勵(lì)日期傻后，茅組織帽力量聾對(duì)投嚇標(biāo)申剖請(qǐng)單特位逐豪個(gè)進(jìn)倚行審生查。斑通勢(shì)過資鉗格審倉查，柿招標(biāo)蹲單位柿可以變?cè)谪?cái)閑力、廳技術(shù)臂、管矩理水魂平和配信譽(yù)陡等方閱面對(duì)謊投標(biāo)僑單位糧全面謊考查甲了解抵。對(duì)堅(jiān)參加縮投標(biāo)帝單位憲資格酒審查妹的主央要內(nèi)括容是煌：售①盾驗(yàn)證再注冊(cè)輩手續(xù)速和營于業(yè)執(zhí)請(qǐng)照。宜投標(biāo)揮單位培在國代內(nèi)工下程項(xiàng)治目時(shí)差，需撞持有本本公核司(職企業(yè)顫)的巷營業(yè)和執(zhí)貫照。杰向招是標(biāo)單時(shí)位資詳格審卸查人設(shè)員亮刑證交鼓驗(yàn)就蘋可以伴了。集如在太國外篩開展筆工程柄設(shè)備喝承包便業(yè)務(wù)采，首汗先慢應(yīng)經(jīng)崗國務(wù)矮院經(jīng)白貿(mào)部牙批準(zhǔn)滲，在管國內(nèi)業(yè)工商套管理漲局注掙冊(cè)，燒還要千在所逮在國洽辦理刑注冊(cè)根手續(xù)套，領(lǐng)央取營乳業(yè)執(zhí)編照。暢對(duì)于雪同我載國已妄建交中的國任家辦草理注木冊(cè)手案續(xù)容助易些頁；對(duì)旅未正柳式建耳交的慰國家相就困孔難些滑。在須這睬種情仍況下畏，可嬌以通溜過關(guān)指系在攝這個(gè)興國家徹找到資代理動(dòng)人或爪擔(dān)保膠人。不但國閱與國正情況護(hù)不盡事相同回，有感些國財(cái)家只蛙要有寺?lián)Ｈト司蛪目梢皂暎鐓舶⒙?lián)蓄酋等縮；有蛛些國頸家只晚要有準(zhǔn)代理移人即泥可，科如科屆威特蠟等；嘉有些范國滔家那么憐既需吧要有蟲擔(dān)保館人又藥需要咱有代旋理人擔(dān)。對(duì)本于擔(dān)喜保人抓或代堪理人嘗，需墳要支間付傭渾金，源一般虹為合等同總葬金額宿的1哭%亭—惑5%魂。豎②抄驗(yàn)證叼投標(biāo)另單位刊等級(jí)桌證明棵。投損標(biāo)單缺位的作等級(jí)涼，是犁根據(jù)渴該公刺司(帶企業(yè)湖)的鑰資金炮、設(shè)堂備，河過去羞承包旨工策程設(shè)透?jìng)涞膽n規(guī)模祥和本肺身的走技術(shù)銹力量肥、管鹿理水趕平等堡條件襖，由俱有關(guān)雁部門坡審批掛確認(rèn)稠，并顯發(fā)給喉投標(biāo)發(fā)單膚位等安級(jí)證象書。堂投標(biāo)黨單位炮的等纖級(jí)，啊決定確投標(biāo)練單位李本身葡投標(biāo)星工程貌工程半的規(guī)嶄模。畝在國構(gòu)際招科標(biāo)中蕉，不果同規(guī)揪模的廟工程臨工程擾，要依求不召同的線公司滋等級(jí)漸，在熱招標(biāo)朝公告租中有鼻明確粥規(guī)定膠。例至如：逆①參承包諷人資路金在唇55奪0萬蛇美元饞以上股者，頭且有劑4名矮以上逆具備悶5年籍工作桌經(jīng)驗(yàn)暖的工勾程師跨、可暈批準(zhǔn)搞為特期級(jí)公律司；破②鬧承包儲(chǔ)人資鏟金在描27砍0萬趙美元龍以上宿者，蔽且有候4名膝以上脈具備葛5年桐工作芽經(jīng)驗(yàn)材的工影程師曲、可祝批準(zhǔn)濕為一荒級(jí)公榨司；吸③雙承包瞎人資截金在趨13軌0萬傻美元穴以上騾者，尺且有堪4名涼以上脫具備敘5年仇工作嗎經(jīng)驗(yàn)滴的工男程師滅、可狹批準(zhǔn)偏為二滴級(jí)公扔司。韻最低箱級(jí)為仍五級(jí)過公司命。辦通常撞工程博總額盼為1預(yù)38壞0萬車美元齒以上精者，店特級(jí)吵公司躲方有氏資格層投標(biāo)漠；工姓程總兼額在艙13丘80辱萬沒—錄11恢00昂萬美籍元純之間暫，一小級(jí)公漏司方風(fēng)有資飯格投臂標(biāo)；種11貼00柄萬美續(xù)元以播下工長程，盜二級(jí)歉公司比有資唉格投默標(biāo)。使有些腰國家蠢對(duì)投戶標(biāo)沒閱有公伍司等松級(jí)要警求的半，投宜標(biāo)單茶位可蒙根據(jù)哀自身累決定符投標(biāo)獄對(duì)象怖。爭(zhēng)③希驗(yàn)證染投標(biāo)哲單位六的資筒產(chǎn)負(fù)中債情氧況。弊投標(biāo)室單位干的財(cái)財(cái)務(wù)狀際況，橫包括宮擁有客多少役自有等資金砌和資紀(jì)產(chǎn)負(fù)澆債情陜況，毫是衡商量投峰標(biāo)公尤司(欠企業(yè)勸)的硬經(jīng)濟(jì)禿實(shí)力匆與承頌包能燙力的脊綜合喝尺度許。接慰受資綢格審飾查的吼投標(biāo)交單位董，逢必須講提供揀近期裁公司性(企州業(yè))眾資產(chǎn)鹽負(fù)債坊表。暗此表編反映凝該公況司在贊一年柱某一敘特定構(gòu)日期墊全部正資產(chǎn)址和負(fù)股債及院其凈湊值的坦財(cái)務(wù)支狀況符報(bào)表奪。如崇果是孕企業(yè)鐘集團(tuán)據(jù)(聯(lián)玩合公米司)鵝還必單須列許明入?yún)枪膳c熊出映股情對(duì)況，飲特別色是在智國際善上參播加推投標(biāo)尚承包熔業(yè)務(wù)灘，提叫供的嗚資產(chǎn)葉負(fù)債班表中凱必須速詳細(xì)岡說明斧：承繪包人笛在哪像些公局司有墊股份深，這牙些公晨司的喊名稱宰、國貍別和摔這些岸股份夏占承栗包人送公司狼資本恥總額鏡的百速分比邊；哪罩些公清司在罷承包毒人公乒司有禁股份庭，這狗些民公司絮的名赴稱、表國別娃和這溫些股澆份分于別在梁承包鼓人公肉司資郊本總熊額中就所占陜的百蝴分比側(cè)。鏡對(duì)上更述主廳要問亦題，杯以及怒投標(biāo)爹委員炕會(huì)所林詢問騙的其燭他有降關(guān)問順題，莫投標(biāo)硬單位餐要根呀據(jù)自巡己的查具體獲情況全，作念出明夸確回訓(xùn)答，椅以取膛得招董標(biāo)單抖位的頂信任唐。腹3吹耍購置羽投標(biāo)巨文件仆當(dāng)投鞋標(biāo)單勉位資蔽格審腎查獲遷得通談過后稅，應(yīng)料按照膝投標(biāo)桃啟事舞的要絮求，瓜在規(guī)震定的追時(shí)間遠(yuǎn)之內(nèi)熟，向答招標(biāo)俯機(jī)構(gòu)是索取壽標(biāo)書拔，即定購置岡投標(biāo)壩文件袖，參陽加投扁標(biāo)；神但也仙有權(quán)果放棄影投標(biāo)覆資格往，不達(dá)參加泊投標(biāo)滔。有申些投峰標(biāo)單臟位護(hù)對(duì)某較些認(rèn)遭為沒妨有盈拉利的值國內(nèi)議外招占標(biāo)，哄不愿支參加允投標(biāo)幟，但犁為了史維護(hù)該公司另(企遭業(yè))答的名紹聲，績同樣尿參中加資盯格審矮查。懼一、肥流動(dòng)鴨資產(chǎn)遙××憂××卷擋罪鼻雖一、慰流動(dòng)川負(fù)債隆××儀××獅首麻銀行濾存款揚(yáng)及現(xiàn)揭金車××當(dāng)××弟闖群菌應(yīng)付孕帳款雄××個(gè)××梢高掙應(yīng)收濤帳款布××逝××猜爆銷楚所似物預(yù)收辟款吉××楚××那莫屬預(yù)付殲款脫××撐××逮搭唉殼辰販寬勸其它體××敗××票槳記材料苦××箭××動(dòng)戴吊和殼杜避二、企固定惱負(fù)債敲××虎××假所嗎其它回××頑××而駐注哨改煤艦蟲碗退休劇及專涼用基績金平××享××串二、扣固定漲資產(chǎn)島××伯××幼舍貿(mào)菜貝在嶄國家殘基金辟××償××誠亡歉固定筑資產(chǎn)胸原值捷××免××蔽惑炭聞滴保存央盈余血××茄××太座食減：替折舊果××辨××圓頌羅貌紫蔑股本年鞋利潤策××潮××謎護(hù)追合計(jì)友××迅××鞭膏辰蒜運(yùn)正單蜓米合計(jì)沒××撕××跪投標(biāo)特文件晃，是府指招脫標(biāo)單田位對(duì)難招標(biāo)堂工程安設(shè)備易的一喝些具攜體規(guī)聲定及采對(duì)投地標(biāo)單茄位的痕具體蛛要求壁。由回投標(biāo)仔單位喚派人粱持公弓司(擾企業(yè)慘)營美業(yè)執(zhí)掀照等浴級(jí)證槳明的油復(fù)印開件，權(quán)到招穿標(biāo)辦茄公室柄購置喂招標(biāo)爐文件棟。投紀(jì)標(biāo)文鄰件垃主要拼包括嗎以下躺內(nèi)容儉：拾(1欠)投墳標(biāo)人島須知揀。投蔬標(biāo)人苗須知背是根剝據(jù)不浸同工護(hù)程設(shè)絲備的杏情況裙，由噸招標(biāo)增機(jī)構(gòu)泛具體下擬定救。包儲(chǔ)括投僑標(biāo)的繞時(shí)間株、程嘉序和訓(xùn)要求武；欲(2可)投蓄標(biāo)書怠格式臨。它妻是證出明投摸標(biāo)公匪司(墳企業(yè)掠)的妨性質(zhì)蝴和技負(fù)術(shù)水攻平、左管理幣水平惹的綜脖合文窮件，憐是審傲標(biāo)、專定標(biāo)趙的主山依據(jù)橡；壤(3算)協(xié)床議書在；尺(4排)投金標(biāo)保遠(yuǎn)證金辜和投喝標(biāo)保之函。棄由銀們行或飄保險(xiǎn)惡公司革出具咱的書冊(cè)面證漫明，垂一般啦在遞外交標(biāo)佛書的木前一勉至兩貸天辦挎好，歲但不東宜過枯早辦對(duì)理，霉以免活發(fā)生削問題辯不參亂加投程標(biāo)而屆白白對(duì)花費(fèi)活保函蘿手續(xù)濕費(fèi)；嘩(5門)合桿同條乓件，擔(dān)分一句般條連款和艱專門重條款洽；射(6蒼)技腦術(shù)規(guī)唯范；頓(7抵)工芒程量煌表和宴單價(jià)帳表；所(8區(qū))設(shè)陷計(jì)圖呢紙及賽說明習(xí)書。娘二、武后期演工作崗內(nèi)容騎投標(biāo)悔階段楚的后拖期工鑒作，糊主要戰(zhàn)包括礙：研葵究招月標(biāo)文氧件、勤進(jìn)行滑現(xiàn)場(chǎng)潔考察器和編垮制與隨報(bào)送提投標(biāo)碎書。殊1氣四認(rèn)真引研究電分析鍵投標(biāo)邁文件啄投標(biāo)幅單位飼在取盼得投網(wǎng)標(biāo)文筒件后迎，要亮組織仁適當(dāng)裝的專假門人烤員對(duì)確文件暖的內(nèi)蜜容進(jìn)透行深述入研模究和扮分析正，主笛要抓壞好以敢下幾百點(diǎn)：投①蕉要對(duì)獻(xiàn)投標(biāo)夾文件框各項(xiàng)拾要求作有充鄙分了片解。雨經(jīng)過觀對(duì)投吼標(biāo)文究件及徒其附京件、滲圖紙垃的仔返細(xì)閱朋讀、買研究桿、對(duì)糞招標(biāo)神的各粒項(xiàng)要什求、眨條件階都要律弄清霉楚，蓋有全扣面了簡解，角如對(duì)椅文件艷任何裕模糊奉不清長或相及互矛布盾的挖內(nèi)膊容、腎不理過解的蔬地方絞，可激以在醬招標(biāo)拳截止帥日期劑以前金用書鬧面或剝口頭崖方式棉向招輝標(biāo)單多位詢慶問、烈澄清跡。推②井要對(duì)怎投標(biāo)賽文件挪影響珠單價(jià)移構(gòu)成漸的所培有要里求，戚予以施摘錄桐。這遠(yuǎn)是為聞了在勉以后梅做標(biāo)貞時(shí)，掃進(jìn)行燙單價(jià)伸分析餃加以廢考慮僚。象③希要對(duì)妖投標(biāo)果文件貨中的包合同縮文件挨、圖敬紙、賊標(biāo)準(zhǔn)搜、工請(qǐng)程量必等資仿料，霞進(jìn)行味詳細(xì)蓮分析蛇。因送為它仇關(guān)系始到整碎個(gè)投茂標(biāo)的用進(jìn)程桂。如虹合同勾條款爆中的芬一般辟條款決是通鄉(xiāng)用的萌，要究注意略招標(biāo)么單位導(dǎo)在這蜜些條公款中族有無筑改掛動(dòng)，店這截些改蹈動(dòng)會(huì)取產(chǎn)生俯哪些俱影響蜜；對(duì)慈文件斤中的蝴專用咽條款尊也要依慎重珍研究療，如泉果投識(shí)標(biāo)單刷位要慌求改蛋動(dòng)、子刪除名或增跡加的隱內(nèi)容翻，只猜能作森為報(bào)魄價(jià)時(shí)崗的附息件，祥在議口標(biāo)中鄙通過鏈與招陸標(biāo)單特位談致判，置確定滾是否遙調(diào)整密這里些條甲款或爽價(jià)格葡。斃④什嚴(yán)格掠審查趙圖紙裹，如擊果圖溜紙與奔合同軌條件示、工雁程設(shè)蒼備的閃工程飄、規(guī)烏格和燭工程芒量要哲求、串工程廳施工并的特扁點(diǎn)、五條件富，及岸有關(guān)述標(biāo)準(zhǔn)壞標(biāo)準(zhǔn)搜等不個(gè)符或總有含晉糊不觸清的淡地方塵，應(yīng)頑及時(shí)撒提交談設(shè)計(jì)死或招葬標(biāo)單要位澄畢清央。旬2栽嗚切實(shí)藝做好蜂現(xiàn)場(chǎng)榨考察膛工作仇投標(biāo)轎單位崖在研窮究分糊析投慨標(biāo)文拜件之鑰后，繡接著良要做電好現(xiàn)坊場(chǎng)考紹察工夢(mèng)作。落所謂忘考察贈(zèng)是指晝對(duì)開子展承演包工頁程業(yè)消務(wù)進(jìn)窗行可下行性排研究李。通禿過考駁察，石對(duì)那臟些承粒包工陸程諸灘方面蒸因素膽調(diào)查期研究盲，進(jìn)舞而對(duì)燃承包曲業(yè)務(wù)讀的細(xì)前猜景作填出正硬確的拴判斷瞎，這釋是投拘標(biāo)競(jìng)束爭(zhēng)取未得成末功的蛾前提申。因跨為，既承包和工程記設(shè)備搶中的聰不可鞠預(yù)見竹因素磁及承沾包的同風(fēng)險(xiǎn)雹，多扇是由昏于對(duì)亮現(xiàn)場(chǎng)汁狀況跡考察什不深秘、不新細(xì)所豐致。凡因此觀，必壞須搞召好對(duì)滔投標(biāo)闖工程旱現(xiàn)場(chǎng)耍的鐮考察牛工作傻。耍①琴積極矩參與供招標(biāo)南單位帆組織農(nóng)的工恐程項(xiàng)罵目的跨現(xiàn)場(chǎng)尚考察便。不哥管投嚴(yán)標(biāo)文曬件提轎供的賣細(xì)節(jié)洲如何唱，承琴包單軍位應(yīng)暈通過冶對(duì)工譯程設(shè)樹備項(xiàng)鏟目的芝現(xiàn)場(chǎng)塔進(jìn)行寺調(diào)查室，親花自收政集合騎同協(xié)扛議規(guī)造定中郵影響災(zāi)承包周責(zé)任返的一宜切資御料桃和施醋工按中可坑能遇掩到的限風(fēng)險(xiǎn)等，并爆收集對(duì)分析蕉可能組產(chǎn)生權(quán)的任彩何疏訴忽、卡貽誤夕或失棵誤，騎否那么偏將不蠶能解亡脫簽華訂合紹同后抵應(yīng)承逝擔(dān)的慶風(fēng)險(xiǎn)之。拉②悉了解擋工程奪工程闖所在臣的位患置。線包括迎現(xiàn)場(chǎng)愚的地客理位和置、黨地形辣、地英質(zhì)條井件等蛙。招義標(biāo)單灰位一度般在鍋投標(biāo)失文件兵中提衡供了損工程穿的地辦形、齒地質(zhì)生資料近，但濁承包命者不烤能以戚此為兇滿足獵，應(yīng)啄對(duì)此認(rèn)進(jìn)行變核對(duì)肯，以似便蠅能更坊準(zhǔn)確梨地確掏定中嚴(yán)標(biāo)后爆對(duì)工沿程項(xiàng)纖目的掘施工德方案冰。帽③蔑了解書并掌武握交此通情房況。滋包括移去現(xiàn)團(tuán)場(chǎng)的核廠外蟻道路該；施饑工機(jī)稈械大文構(gòu)件券和設(shè)弓備是維否可濁以通染行；型是否呼能夠膀修建資或整漲修多燥少公悔里的惰臨時(shí)況道路務(wù)；施奶工場(chǎng)郊地離培火車私站或彼可利走用的烤鐵路對(duì)專用百線有枯多遠(yuǎn)啄；流附近荒有無斬河流填、海晃洋，爽通航畜能力史如何對(duì)等等紫。盈④義現(xiàn)場(chǎng)恥的總雨體規(guī)緩劃。呈工地虧附近統(tǒng)是否醉有足送夠的酷空地徹，用偉以布久置施份工設(shè)呀施，饑包括委材料蜘、設(shè)雜備堆折放場(chǎng)他地，衫各種擾加工凳廠地略，以藏及倉圍庫、惰工地萄辦公找室、披生活屠設(shè)施嗓等。染⑤爐了解戀現(xiàn)場(chǎng)暈臨時(shí)墓供水淋、供呆電、迎通訊率設(shè)施控，當(dāng)注地勞牲動(dòng)力盤資源敞、技密術(shù)手傅段、扯工資喜制度種以及諸施工順人員為的食會(huì)宿交余通問胃題；備了解貪當(dāng)?shù)劐伒臍饨y(tǒng)候、擁多發(fā)既病及約醫(yī)療葡條件綁等。放⑥百了解幫當(dāng)?shù)芈斣娜嗔瞎攽?yīng)情割況，庭運(yùn)距綢遠(yuǎn)近留。因暗為這洞些因唐素將絞影響沈工程桐本錢楚，如噴從遠(yuǎn)泛距離游以外綠購置作原材繩料，朽不但且增加滲了運(yùn)板費(fèi)，打還會(huì)漠因路典途過澇遠(yuǎn)，確材料綠供不航應(yīng)求具，造掉成停葛工待艇料，償影響飽工期悟。柴⑦蒙了解翁并掌萄握其臣他資餐料。打諸如卻地下徑管道較、電習(xí)纜的摔位置桿圖、鞠允許悲開挖京的距尋離；墨工程蠟設(shè)備它的安番裝條煮件和當(dāng)生產(chǎn)睛條件哄、排落放污瓣物的嫁條件違、施寒工地?fù)駞^(qū)的隨有關(guān)堂法律墨規(guī)定全等。弦通過紫現(xiàn)場(chǎng)艷考察摩，投旅標(biāo)單厲位就捏易于柜對(duì)投亮標(biāo)工候程設(shè)半備項(xiàng)徒目的筑前景甩狀況悶做出蛛預(yù)測(cè)層，對(duì)噴投標(biāo)嗎的風(fēng)怪險(xiǎn)度財(cái)作出躲判斷革，并畢結(jié)合托過去濫承包進(jìn)類似皺工程鏡的歷兵史經(jīng)狠驗(yàn)，虹作出喪投標(biāo)灰的最青終判巷斷，孟同時(shí)愁通過親現(xiàn)場(chǎng)慧考察多，間還縣往往葵能發(fā)煙現(xiàn)成井本較遍低的避施工欄方法麻和結(jié)望合采雁取的脫施工妄加工鉗措施著，這時(shí)對(duì)中糠標(biāo)后魂用最向經(jīng)濟(jì)女的方深法完倘成承緒包項(xiàng)券目，寄帶來瓶理想流的經(jīng)且濟(jì)效淹益，洗創(chuàng)造毛了重橋要條路件。裝3彈咽做標(biāo)凍報(bào)價(jià)吩和填遍制投省標(biāo)書掙做標(biāo)站，就融是按詠投標(biāo)丸書中惰各種濫文件沖要求嚇填制蔑，同齒時(shí)按饅照標(biāo)駁工程滴填制瞞單價(jià)圣、分畝析價(jià)延和總途價(jià)。雖因此航，也系叫標(biāo)附價(jià)。繁標(biāo)價(jià)執(zhí)是一勺項(xiàng)復(fù)役雜而均繁重也的工浴作，掘也是石投標(biāo)愚單位剪中標(biāo)租的關(guān)臟鍵。站因而譯，承懂包單頃位應(yīng)朝該彎由總棒經(jīng)理仰領(lǐng)導(dǎo)植下的斥專門夸機(jī)構(gòu)梳，按妙照招榴標(biāo)單昂位要秘求，崇在規(guī)爬定的息時(shí)間巴內(nèi)作猶出標(biāo)秘價(jià)。悅為了糕準(zhǔn)確汗地做堵出標(biāo)菜價(jià)，管必須歸對(duì)投百標(biāo)書專中的掙各項(xiàng)漿文件伸逐件比進(jìn)行席研究揉，尤構(gòu)其是墓投標(biāo)聽書中枝關(guān)于壺工程哭設(shè)備棋的技臂術(shù)繭標(biāo)準(zhǔn)源要求累，涉惡及到塔工程弄設(shè)備慈工程忙實(shí)施郵的技遙術(shù)條陷件，瘦一定淹要仔掠細(xì)審效查。款做標(biāo)臺(tái)時(shí)要粘注意膚考慮暗以下共三個(gè)吃因素級(jí)：一般是投漏標(biāo)單金位經(jīng)酷營管言理因稀素；妖二是仰招標(biāo)沈工程逐本身鴿因素鑒；三抽是客相觀環(huán)僅境因儲(chǔ)素。庭根據(jù)漠現(xiàn)埋場(chǎng)考植察研面究的涌各項(xiàng)撿原始喬記錄禿，綜奪合三勸方面唐的因粗素，騰形成僑一個(gè)籠報(bào)價(jià)抵的整拋體依行據(jù)，艦這是格提出欲一項(xiàng)晶有競(jìng)績爭(zhēng)力匹的報(bào)具價(jià)所苗必不勉可少源的重蜜要步期驟。漠投標(biāo)匙書的籮填制病程序劍如下錘：援①假投標(biāo)嫩書封細(xì)面的陷填制能。投送標(biāo)書豐封面智應(yīng)填偏寫投尾標(biāo)單微位及須單位蒜負(fù)責(zé)晴人，慰投標(biāo)場(chǎng)書報(bào)艱送日叨期。眠②沃投標(biāo)離書部丑分的勇填制黎。投米標(biāo)書胞局部碌是投赤標(biāo)單損位承杏包工穗程設(shè)餐備的渠主要糞條件宰，也弓是評(píng)騎標(biāo)的籍主要姑依據(jù)擔(dān)。一竄般包脈括：貸a運(yùn)廈承包英工程菜方式倉。投待標(biāo)單攔位要城說明驚對(duì)抬真標(biāo)項(xiàng)買目承錢包的伍方式死，也廉包括途對(duì)招乳標(biāo)文刪件中師材料艘、資榆金等葡供給寇條件心承諾敘的內(nèi)主容。伏承包爬方式歸包括左兩個(gè)泳內(nèi)容證：一引是項(xiàng)桶目施栽工方建式，量二是縱工程償結(jié)算娃方式零。甜工程血的施燃工方足式分向總包銹和聯(lián)納合承擠包或挽單項(xiàng)麻承包幸。工吐程結(jié)娘算方那式分葡為總戒包標(biāo)芝價(jià)一土次性趁包死引和按那主要舌工程模的標(biāo)耕價(jià)承薦包，援以及熟付款拼的期臥限和觀數(shù)額矛。厘b眨犁投標(biāo)鐮工程怨標(biāo)價(jià)紫。這丙是投廈標(biāo)單革位承蒸包項(xiàng)木目的姻經(jīng)濟(jì)畝條件朗，標(biāo)梁價(jià)中欲綜合靜了施醒工過筍程中待的全段部費(fèi)核用。謹(jǐn)關(guān)于宰標(biāo)價(jià)書的步冬驟一先般包加括：輸?shù)谝话浮⒏霌?jù)投狡標(biāo)書胖內(nèi)各怪項(xiàng)具聾體規(guī)披定條盤件，紡結(jié)合盞現(xiàn)場(chǎng)黃考察說時(shí)各蟲項(xiàng)借記錄耕，經(jīng)擊過整亮理后鋒分專橋項(xiàng)逐際一測(cè)司算其喘工作殊量；匹第二截、根擠據(jù)設(shè)仰計(jì)圖蛛紙和毒技術(shù)妙說明葉，按咱標(biāo)書俱中所腐列工正程量孟列出仙單價(jià)左、分叫項(xiàng)價(jià)吵和總勻價(jià)；游第三崖、對(duì)盞完成粉工程宗所需譜的原情材料眼、人包工和垂設(shè)備交等直高接毫費(fèi)用賭進(jìn)行獵核標(biāo)分。對(duì)蚊管理晉費(fèi)、俗利潤撤、竣征工后綁的維無修費(fèi)頁，以析及稅躺收、生保險(xiǎn)購、銀鄰行貸向款和愁不可螺預(yù)見投費(fèi)等內(nèi)間接聚費(fèi)用澆推算資在各貍分項(xiàng)香工程趟單價(jià)尼內(nèi)；齊第四壤、由擇于實(shí)抄際工焦程量桂和設(shè)王計(jì)工駛程量夢(mèng)總是利有出踩入的右，戰(zhàn)所以嘆要根悼據(jù)實(shí)吳際考進(jìn)察和畝審查靜設(shè)計(jì)躲圖紙幕，預(yù)稠計(jì)在句施工檢中可享能對(duì)故設(shè)計(jì)現(xiàn)圖紙魯進(jìn)行華局部斷更改勤、工恒程量捆可能房有所耍增減純的因役素。賣但在秩填報(bào)睬單價(jià)贊時(shí)應(yīng)把注意先策略低；第荷五、斧投標(biāo)陪書中些所報(bào)望價(jià)格械一般斧為工缸程牙工程瘋竣工逆后的閱付款附價(jià)格顧，其柔間，駛無論標(biāo)物價(jià)嚼、工燙資、嫂匯率度有否濃變動(dòng)南，均劣不予掛調(diào)整鑰價(jià)格熔。因唇而，趁如施慢工時(shí)泊間過朋長，煉在報(bào)券價(jià)時(shí)憂，應(yīng)醋充分毀考慮搜以上番變動(dòng)奧因素配；第佩六、東如果犬投標(biāo)驕單位譽(yù)想對(duì)遇工程歡設(shè)備腐項(xiàng)金目提等出新念的設(shè)秤計(jì)、掉施工案方案督，報(bào)林價(jià)時(shí)繪除按執(zhí)投標(biāo)驕書要急求報(bào)薪價(jià)外賴，還寫可向誘招標(biāo)禾單位誦遞交立供選喊擇的牲投標(biāo)筑書，含附有斧詳細(xì)鄰的設(shè)潔計(jì)圖決紙和泊說明裂，并晨說明給新的氏方案帶在施駱工進(jìn)逢度和分造價(jià)瞎方面昨與原業(yè)設(shè)計(jì)俊的生比照拴優(yōu)點(diǎn)襲；第什七、纖在國丘外投寺標(biāo)，賀標(biāo)書咳中的集監(jiān)理皂工程耐費(fèi)，強(qiáng)是工涂程量竿以外門專供蓬監(jiān)理畫工程失師及頸其辦行事人蝴員使葡用的伯費(fèi)用仿。這替局部哨費(fèi)用他包括肅在工唇程造販價(jià)之腎內(nèi)。門名義播上屬草承包蹈人占蠻有，樸實(shí)質(zhì)銜上歸明監(jiān)理宋工頃程釣師使栽用。艘報(bào)價(jià)鴿時(shí)，策如果六這部浮分費(fèi)火用過癥低，拖在實(shí)童際使們用中帶超出恰的部組分由迷承包兆人貼管補(bǔ)，掙如果潑報(bào)價(jià)譽(yù)過大騙，其肢剩余蘆局部字由發(fā)害包人晚扣留回。因扒此，順對(duì)此宵報(bào)價(jià)模應(yīng)力瑞求準(zhǔn)值確?？僣貼霉工程列的開岡工、蓮竣工嚼日期炊及總殊工期布：項(xiàng)斤目中燭有兩牙個(gè)以悅上單單項(xiàng)工藥程時(shí)蛇，應(yīng)線填寫字每個(gè)步單項(xiàng)夾工程薄開、跡竣工炊日期比。翅d酸悠到達(dá)犬的質(zhì)成量等視級(jí)標(biāo)羽準(zhǔn)及躬施工務(wù)技術(shù)栽措施李：反柔映出罰投標(biāo)插單位干的技外術(shù)水主平和砍投入執(zhí)本工駛程中撤的設(shè)世備狀核況及呢質(zhì)量化的保號(hào)證程扯度?；騟源膜要求鞭招標(biāo)判單位檔提供營的配畢合條托件：座投標(biāo)敵單位燈向招惠標(biāo)單賭位提靜出的宋條件筍要有拒針對(duì)掘性，志如果辟某一枯工程陜?cè)O(shè)備而工程扯招標(biāo)權(quán)文件海中要企求招較標(biāo)單拌位承航包工鑒程設(shè)約備項(xiàng)蹤目的幸造價(jià)淋一次兄包死飄，即獨(dú)使遇器有國企家調(diào)甜整掙方案自價(jià)格瀉時(shí)，坡也不粥得調(diào)殖整承巧包價(jià)澇格。振那么梅投標(biāo)恰單位桿在投思標(biāo)書袍中的部報(bào)價(jià)門(總騾包標(biāo)最價(jià))壘，要想綜合鼓招撈標(biāo)文喂件中開的要狠約條逢件，套同時(shí)贈(zèng)向招翠標(biāo)單州位有疊針對(duì)花性地故提出肺反要執(zhí)約條世件，因必要休時(shí)可鍬向招壞標(biāo)單互位甚以反新違約姑進(jìn)行解索賠第。豐f陣念招標(biāo)對(duì)單位類、公紀(jì)證部抖門意屬見：節(jié)由招昨標(biāo)單胡位及纖公證辮部門伸填寫馬，它肌是履閥行對(duì)溫中標(biāo)賞單位析的簽譯認(rèn)。沃經(jīng)簽趣字加鍋蓋印糠鑒的望標(biāo)書飯即具加有法第律作奪用，煎是簽認(rèn)訂工助程承世包合祥同的支依據(jù)帝。直③厭填寫滿投標(biāo)析書應(yīng)丙注意世的事祥項(xiàng)，廣主要求有以例下幾劣點(diǎn)：莖a玉積要防講止發(fā)少生無即效投咸標(biāo)書節(jié)的工蠶作漏墓洞。摟招標(biāo)臉投標(biāo)扣規(guī)定丙中對(duì)仙無效蠅投標(biāo)撞書的立規(guī)定搬有：循投標(biāo)綁書未僵密封舌；未返加蓋惜本單居位和暖負(fù)責(zé)壞人的節(jié)印鑒腹；字睛跡涂巧改或建字變蚊識(shí)別升不清葉；寄油達(dá)日小期已肯超過牌規(guī)定打的夸截止?jié)檿r(shí)間霜或開識(shí)標(biāo)時(shí)梁間。白b海柔不得脅改變都投標(biāo)惕書格露式。抱如果廣投標(biāo)究書格菠式不咽能表糊達(dá)投糠標(biāo)意哪圖時(shí)丑，可串另附稿補(bǔ)充呆說明挽作為萄評(píng)標(biāo)曾時(shí)的車參考蠢資料墻，但體補(bǔ)充控說明返材料產(chǎn)不能收作評(píng)暈標(biāo)的礎(chǔ)依據(jù)逢。威c筒雷加強(qiáng)庭報(bào)價(jià)遵的準(zhǔn)丸確性素和提餅高中條標(biāo)率煮。對(duì)域一些打技術(shù)胳要求很高、瘡較復(fù)燈雜的盲工程觸的項(xiàng)烏目，澆可聘扭請(qǐng)有橋權(quán)威伙的專峰門咨茄詢公容司作疾為顧救問，問參加難工程莫工程五的研動(dòng)究和珍起草徑標(biāo)書般的工繩作，掉有利照于正蛙確報(bào)偏價(jià)?；昙邮瑥?qiáng)對(duì)歌招標(biāo)按工程券工程績的有泄關(guān)資婦料收頸集，遮及時(shí)錘掌握壞信息貼，可局以走窩訪同挎行和膠知友媽，聽裙取他稀們的溝看法制和意沒見，著為投機(jī)標(biāo)報(bào)輕價(jià)提兔供資嘉料，償以?；圻M(jìn)中苗標(biāo)。揉還要位千方刃百計(jì)姜獲取陜標(biāo)底啊情報(bào)兩。公派開招劍標(biāo)的薦工鞠程項(xiàng)退目，艘招標(biāo)岔單位舌通常根事先蠻對(duì)其宋造價(jià)奇有概啄算，尸即招煙標(biāo)的幻標(biāo)底蓋。如依能得城底標(biāo)音價(jià)多掀少，精做出余的標(biāo)搞價(jià)就燈更有紗可靠煤性，那么中標(biāo)釣的可石能性樸也更厭大。棉由于杰標(biāo)底攻是絕種密的盟，許太多國淋外承夠包商壇往往等通過炊其代燙理趁人或塞其他釘途徑勞摸清算標(biāo)底胸。污④制投標(biāo)賴遞價(jià)固投標(biāo)鞏單位軟將填章好的筒投標(biāo)夢(mèng)書，拿以及協(xié)投標(biāo)祥書所炒要求銳的其奔它文為件，鎖一起暗遞交寫招標(biāo)恐單位判叫做懶投標(biāo)滲，也宅稱遞愛價(jià)。艱投標(biāo)密單位遍自己去投標(biāo)犯或委趁托代追理人壺投標(biāo)秀均可改。璃①搏投標(biāo)種有關(guān)窗文件紡。投丑標(biāo)書核中要距求投宏標(biāo)單楊位提鞠供的伴有關(guān)的投標(biāo)催其它裙文件飛，各愉個(gè)國嚼家的澆規(guī)定族不盡已相同鉗，一師般包夏括下酬列文似件：積a投麻標(biāo)人淋委托機(jī)書：桌如公閱司(救企業(yè)沈)委冊(cè)托人專代理填參加尾投標(biāo)渾，還涼須由指總經(jīng)荷理簽累字頒幟發(fā)的密投標(biāo)落委任絨書，暫證明敘被委心任參卵加的死投標(biāo)們的人額有權(quán)師簽署狗有關(guān)鋸?fù)稑?biāo)專的全含部文忍件和沫中標(biāo)穴后的針合同炊簽字至事宜侍。問b投遞標(biāo)人塔資歷編、能右力和節(jié)財(cái)力經(jīng)的文街件和不投標(biāo)頑單位攀參加京資格據(jù)審查監(jiān)時(shí)遞獎(jiǎng)交的失有關(guān)扎文件鞏。如鋼公司對(duì)(企懶業(yè)鬧)傷資產(chǎn)無負(fù)債莊表；援現(xiàn)行奉合同嚇清單舉；過掙去5猶年來搏建設(shè)啟類似墓工程傘清單遵；招揭標(biāo)單綢位或家監(jiān)理陶工程械師對(duì)惹公司值(臣企業(yè)啟)資常信證柜明；亂銀行棵對(duì)公某司(借企業(yè)者)資他金和逐財(cái)權(quán)所狀況腎的證倒明等洲。搶c獨(dú)禿某些坡國際聾性招助標(biāo)，唯還要售求投話標(biāo)單懸位提墓供中濫央銀朵行開埋具的茶保證捷提供率外匯渾的函州件，挨以確暑保在攻需要潮時(shí)可龜向第送三國統(tǒng)采購蜜工程疼所必縫要的創(chuàng)設(shè)備勿、機(jī)殲械和君材料親等。尖d投兩標(biāo)保縣證金制。投改標(biāo)保營證金徐一般惡從投報(bào)標(biāo)單石位的播擔(dān)保樂銀行萄得中筐以保劃函的距形式談開具作，因蹤此，鞋又叫鞭做立投標(biāo)貓保函雷，是話擔(dān)保奶銀行鈴對(duì)投紡標(biāo)單朵位的攻一種偽擔(dān)保典方式塌。承梅包人鉛如在禮未開灰標(biāo)之比前中公途撤模標(biāo)或都在開追標(biāo)簽后中磚標(biāo)而熔由于績某種直原因籍不愿柏意簽弓訂合陰同，榆招標(biāo)戚機(jī)構(gòu)魄有權(quán)忙將投慘標(biāo)單碼位的徑投標(biāo)凈保證軟金全特部上陰收，央投標(biāo)尼單位濟(jì)的擔(dān)稠保銀塘行無藝權(quán)拒剩付。監(jiān)投標(biāo)銜保證雷金的擴(kuò)數(shù)額浸按照跟招標(biāo)交文件搏中要龍求的吵數(shù)目堡開具歪。概②掘投標(biāo)繞文件倚的簽暗署。侮投標(biāo)墨文件科編制艦完成勾后，稍被委蔽任的掘投標(biāo)翅人應(yīng)臂在有們關(guān)投波標(biāo)文隨件上寸簽字喇、蓋遵章。姓如報(bào)岸送投廈標(biāo)文蝴件是艦由幾獨(dú)個(gè)自椒然人湊或法甘人共刺同簽墳字，周那么他曲們必裙須聯(lián)澡合向襲招標(biāo)或單位龍負(fù)責(zé)適。缺③貌投標(biāo)規(guī)文件卸的封歐裝。妥所有筋的投與標(biāo)文蝕件準(zhǔn)庸備齊霸全后術(shù)，一赴般按事照類蜂別分謊別下嘗列部居分分警裝：踩第一薄局部證：有嗚關(guān)投蘋標(biāo)人汽資歷享的文員件?？装ń瑁篴匯經(jīng)投標(biāo)耍委任勸書；播b染造證明桶投標(biāo)槽人的著資歷柔、能久力和積財(cái)力劫的文毯件；乏c訴交投標(biāo)基保證瘡金或退投標(biāo)慚保函濁；d土灑投標(biāo)偵人在嘴工程耗工程陷所在芹國的臥注冊(cè)悼證明夕；e魯辰投拴標(biāo)人沉對(duì)投瀉標(biāo)附星加條柏件的財(cái)說明臂。我第二們局部災(zāi)：與呆報(bào)價(jià)方有關(guān)唐的技豪術(shù)規(guī)壘范文笛件。勺包括棍：a項(xiàng)樹施工敲進(jìn)度拳表；犯b渾覽施工降技術(shù)封標(biāo)準(zhǔn)震；c贊言為澇施工許工程虧而提壞供的夕設(shè)備槳、機(jī)盯械和加材料初的規(guī)博格、廊樣本赴和有蓬關(guān)技廟術(shù)說玩明。淺第三仔局部蛛：工塊程量撤表、澇單價(jià)搭和總跪價(jià)。祖第四攜局部診：設(shè)具計(jì)圖勺紙及淋有關(guān)引說明尺。螞投標(biāo)命文件趴應(yīng)分工裝在筒適宜伙的袋汁子里覽，封撤緊后鑒用紅避蠟紙家密封于。在厚袋子膝上注揪明招問標(biāo)機(jī)墳構(gòu)、留投標(biāo)腔單位貧名稱司、投記標(biāo)日渴期，廣投標(biāo)盒時(shí)間戚不宜屬過早至，在幫投標(biāo)哨截止混之日跪前一顫至兩鴉天為素宜，用以便占在發(fā)傭生新岸的情露況仆時(shí)可命以作單必要類的修娃改。詞如果紐投標(biāo)帝單位揉通過弱郵路占遞交假標(biāo)書州，那么昂必須播考慮撤到招鹽標(biāo)機(jī)旦構(gòu)一東定能叛在投汁標(biāo)截獨(dú)止之取日前卵收到勉標(biāo)書址，以譯免誤散期作鈔廢。秘④預(yù)投標(biāo)戀過程兩中有冒關(guān)問贊題的紗規(guī)定羅。彎a夫膠投標(biāo)脫單位易對(duì)招久標(biāo)文璃件有洽疑問斷，可剝?cè)陂_鑰標(biāo)前猛向招騎標(biāo)單貢位詢蹲問；下但未晌經(jīng)招拘標(biāo)單新位允片許，猜投標(biāo)爭(zhēng)單位浪無權(quán)龜變動(dòng)窮或修萄改招覺標(biāo)文捆件。經(jīng)b鼻策投標(biāo)桑單位耽可以宋根據(jù)動(dòng)實(shí)際妹情況緞提出沒補(bǔ)充列工程趣及有液關(guān)費(fèi)浸用。啟c厲寬投標(biāo)戀單位離對(duì)招泰標(biāo)文林件的剃某一宰局部目有不旗同意僵見，滲應(yīng)寫淋成函走件，斥作為物投標(biāo)昨文件辜一個(gè)網(wǎng)組成訓(xùn)局部攪。踏d配斑招標(biāo)博單位腎對(duì)于負(fù)工程階量清土單中政的差隸錯(cuò)而海引起竹的投播標(biāo)計(jì)紀(jì)算錯(cuò)粱誤，灰一般包不承筑擔(dān)任攤何責(zé)稍任，肉投標(biāo)省單位樂，投頑標(biāo)單竹位不驢得據(jù)江此索撤賠。幅e膚靠投標(biāo)亡單位懼必須牢認(rèn)真腦全面辰填寫辯招標(biāo)罰文件倚中的機(jī)附件愛各檔迷空白凝，如托投標(biāo)討者只熔填寫礎(chǔ)局部渠或填躁寫不喂清楚拖，即皆等于膛放棄伐投標(biāo)思，招岸標(biāo)單谷位可次視為見廢標(biāo)門。退f涂疾投標(biāo)犯單位囑接到鴉資格旗審查搏通知滿書后薪，應(yīng)沃向招茅標(biāo)單臨位提山交由餅銀行虹或保護(hù)險(xiǎn)公清司提接供的語簽約珠保證頓，保猜證金撒額通卸常按罩工程腐造價(jià)稅的一朽定比浙例計(jì)成算。微銀行稠或保雹險(xiǎn)公堅(jiān)司在熱收到始投標(biāo)仿單位茫保函克申請(qǐng)看，必蠢須旗代為膽保密醋。尤注其是池當(dāng)招猛標(biāo)單車位要奸求投眉標(biāo)單廟位按就標(biāo)價(jià)箱百分辰比開雄投標(biāo)蘇保函扒時(shí)，伶從保波函金救額即孤可推攝算出溫該投螞標(biāo)者來標(biāo)價(jià)淋。而漲標(biāo)價(jià)望在投襖標(biāo)、桑開標(biāo)攪前是夾絕對(duì)蝕保密食的。哈g倡楊投標(biāo)陶費(fèi)用憲一般毀由投攜標(biāo)單訪位自顛行負(fù)頂擔(dān)?；覅⒓俞t(yī)投標(biāo)無單位替在承冠攬一倒個(gè)較卻大的量招標(biāo)虹工程豆時(shí)，良為了堂中標(biāo)聾往往煉不惜貧化費(fèi)茂巨款刺，而晶有經(jīng)因驗(yàn)的白承包柜單位前，總毅是有現(xiàn)限制原的投探標(biāo)，乒從不吵魯莽蜘行事燥，只詢有中綁標(biāo)訪率在冷20怕%至仰30撫%時(shí)訴，才沾參加頂投標(biāo)炭。中滲標(biāo)率輕的計(jì)收算，兇如果軋一個(gè)勁工程忽有5顆%的殘凈利跪潤，迎而投寇標(biāo)花后費(fèi)哨(包晝括調(diào)育研費(fèi)極、旅勸費(fèi)、槽購置寨標(biāo)書唯、押竊金等撕)為駐工程或造價(jià)董的1口%時(shí)愿，即忍至少遇1／搶5(可即2濫0%兵)的漂中標(biāo)舊希垂望。門遞交狐投標(biāo)獵書之災(zāi)后，就投標(biāo)劣單位恢應(yīng)密天切注樸視著狠開標(biāo)關(guān)的信近息，矩準(zhǔn)備獲參加籌開標(biāo)葛和評(píng)置標(biāo)咨暴詢活犧動(dòng)。各這項(xiàng)飾工作澤也是慢十分克重要猛的。萬第三絞節(jié)拋旦投評(píng)標(biāo)報(bào)嶄價(jià)確實(shí)根本藥要求察和準(zhǔn)瞞備工刑作鵝一、腐投標(biāo)拾報(bào)價(jià)渣的基采本要恒求劉承包雀企業(yè)腸在對(duì)皇工程辱設(shè)備正進(jìn)行們投標(biāo)儉之前諒，首投先要?jiǎng)h估算凈該項(xiàng)墾工程俘的價(jià)毒格。潤因?yàn)榕亢侠砻返墓勒銉r(jià)是怕中標(biāo)偵的關(guān)懇鍵，魄投標(biāo)嘩報(bào)價(jià)斷一般吧有以柿下要劣求：叢(一宅)目漁的性嘴。碧投標(biāo)銜報(bào)價(jià)落總的難目的凝是為坡了達(dá)遷到中助標(biāo)取席勝、移獲得斑經(jīng)營燭任務(wù)蜘；提益高企攀業(yè)經(jīng)己濟(jì)效徹益。越因此蛙，在返決策墨中盡回可能蠟擴(kuò)大萌即期短利潤矩和長續(xù)期利答潤；叮保持愉最低野限度灘的資沫金利郊潤率蓋；注葵意絡(luò)盡量警減少淚可能億遭受竟的損倦失和京風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)。在乎投標(biāo)疑中，些報(bào)什安么價(jià)裹格取拖決于湊企業(yè)焰的投嫌標(biāo)目學(xué)的。儲(chǔ)因?yàn)闊煌艿哪織椀木哒動(dòng)胁幻浲奈鰣?bào)價(jià)腿策略概和價(jià)巨格水蜘平。鵲通常莫情況飲下以慌獲得舞最大析利潤嚷為目黨的，晚這是掩一種葛較蛙為典限型的互經(jīng)濟(jì)蝦目的遣；為冊(cè)補(bǔ)充晚企業(yè)趣生產(chǎn)霧任務(wù)胸的不續(xù)足，擦維持陶企業(yè)恐的生晚產(chǎn)煌均衡翼，以上減少籠因生衫產(chǎn)任放務(wù)不尋足而高引起耳本錢注上升蘆、效溝益滑疾坡為余目的暈；為歪顯示誰本企育業(yè)技適術(shù)管劫理的撫先進(jìn)連性或宵提高飽知名勾度、駁開拓身市場(chǎng)聲為目結(jié)的；戴為克贏服市須場(chǎng)暫揚(yáng)時(shí)出耗現(xiàn)的恩生存曬危機(jī)以等。憑只有叮明確肝了五投標(biāo)癥目的猶，才劃有可腸能達(dá)帆到既也定目運(yùn)標(biāo)。耳(二大)及久時(shí)性建。蘿在招匠標(biāo)中感一般我規(guī)定撐有投牌標(biāo)的旗時(shí)限李。投撤標(biāo)單枕位不幼能在掏規(guī)定獲的時(shí)飾限內(nèi)始完成呢招標(biāo)首工程幻設(shè)備扮工程跟的估聯(lián)價(jià)報(bào)供價(jià)的唐工作噴量是禿很大津的，旱特別好是對(duì)墻那些在綜合狡成套駝工程悅設(shè)備惰工程觀，估臂價(jià)夾計(jì)算謎的工啞作量他更是廚十分神浩繁象。為唐此，違在投豎標(biāo)中容，對(duì)縣工程汪設(shè)備炊估價(jià)考的及蒸時(shí)性駕顯得矛尤為殲重要醬。非(三瓣)準(zhǔn)相確性鄭。雨工程咸設(shè)備具的投產(chǎn)標(biāo)報(bào)構(gòu)價(jià)，慌必要完建立濟(jì)在科古學(xué)分榨析和屢可靠墳計(jì)算兵的基蜻礎(chǔ)上稀，才閥能較六準(zhǔn)確痕地反染映工穿程造歉價(jià)。杜確定蜓標(biāo)價(jià)膏與確窩定產(chǎn)嘴品價(jià)憶格的罵原理來和方拒法基套本相湖同，敵但其俊難度喝比確詢定搶下縫產(chǎn)品基的價(jià)票格大酒的多拜。對(duì)京產(chǎn)品娛的定秋價(jià)，咳是在找資料洗根本恥齊備懲，情箏況基黑本明慶了的球根底咬上進(jìn)光行的錯(cuò)；而捆對(duì)采丘用投不標(biāo)方濟(jì)法生嫩產(chǎn)的五產(chǎn)品砍，一破般多枕屬技睜術(shù)水省平高枯、工昏藝先碼進(jìn)的零專用恢設(shè)備鏟或成護(hù)套設(shè)詢備，僑其域價(jià)值敘較大膀而可虧比性夏較差屈，所近需要預(yù)的資米料須雜由投現(xiàn)標(biāo)單嘴位自每己去鵝收集駱和查惹找。芬因此沸，準(zhǔn)歇確地碧報(bào)價(jià)揭直接國關(guān)系露到企性業(yè)競(jìng)址爭(zhēng)的掃勝敗土、效叫益的秒上下贏。技(四奇)策功略性辯。傭在復(fù)辟雜的路競(jìng)爭(zhēng)要環(huán)境洋中，暢單靠難報(bào)價(jià)庸及時(shí)砌和準(zhǔn)摸確企悅圖一拉舉中采標(biāo)是娛遠(yuǎn)遠(yuǎn)妄不夠激的。嫁投標(biāo)仍報(bào)價(jià)悶要取恥行成叉功，拾還要犁視招嫩標(biāo)工革程項(xiàng)聞目的安特點(diǎn)昨和競(jìng)踢爭(zhēng)對(duì)愈手的喪特點(diǎn)恥等具宵體情席況而折定，講要匙善于尖運(yùn)用通投標(biāo)螺報(bào)價(jià)狐策略曠和投蛾標(biāo)競(jìng)鈴爭(zhēng)的梢藝術(shù)攜，在題一定仿時(shí)機(jī)議分別院采用華高價(jià)盟、中給價(jià)或剖低價(jià)還策略蝦，從匆而一獲舉中恩標(biāo)。桌二、角投標(biāo)派報(bào)價(jià)壁前期燃準(zhǔn)備哭工作痰(一寄)組法成投駛標(biāo)工顛作的皺機(jī)構(gòu)勾投標(biāo)蘇過程公中的蜂一系玻列工街作，徐都是葡圍繞吹報(bào)價(jià)兼來展聾開的葛，因愚此，均報(bào)價(jià)追是取很得中絞標(biāo)的梨關(guān)鍵億。要逼搞好要報(bào)價(jià)麗工作橫，必正須要砌有一撇個(gè)精靜干的綠報(bào)價(jià)由組織衣機(jī)構(gòu)端。投圈標(biāo)單廟位可總以利丸用現(xiàn)宗有的張價(jià)格寒管理樹機(jī)構(gòu)析，也晃可掃成立炒臨時(shí)攻報(bào)價(jià)毯機(jī)構(gòu)吧。到叫底采探用什宜么機(jī)掙構(gòu)，邪應(yīng)視渴公司貨(企隙業(yè))乏的管示理水粉平和非報(bào)價(jià)償工作慈量的喬大小報(bào)而灘定。浩如果榆管理胖水平友較高囑，現(xiàn)障有價(jià)磁格管橫理人雀員素墾質(zhì)較貧好，槳組織勝能力遲強(qiáng)，柴工作定量一問般，銳就不擊一辮定成霞立臨渣時(shí)報(bào)跑價(jià)機(jī)坑構(gòu)。孤如果鈔相反釀，就杯需成帳立臨突時(shí)報(bào)川價(jià)機(jī)偏構(gòu)，束以便留報(bào)價(jià)匙工作等的順劫利開紹展。名(二葛)填浩寫投帖標(biāo)資墨格表漠，爭(zhēng)朗取投草標(biāo)資瘡格陵凡要疑求參澡加投虹標(biāo)的得單位糕，必祖須通盒過資羽格審雪查，職填寫?zhàn)埻稑?biāo)引資格匹表，造并按澇規(guī)定渣的時(shí)樓間送何交招攏標(biāo)單吹位，暈招標(biāo)蘿單位秒根據(jù)剩各投發(fā)標(biāo)單兄位報(bào)命送的踢資料燥進(jìn)行戚調(diào)查撓，了編解他塵們的啊資信筋和能奮力以柜及是蜜否具米有法您人習(xí)地位格。經(jīng)顯過資仗格審邪查后阻，招膊標(biāo)單溝位選廣擇一傾定數(shù)流量的敞投標(biāo)境單位遇，通凍知他淘們前招來購篩買標(biāo)請(qǐng)書，后準(zhǔn)備役進(jìn)行添投標(biāo)廈。抬(三宅)購謙買標(biāo)辟書，戶研究愛、熟踢悉招些標(biāo)文幻件內(nèi)浮容游投標(biāo)杜人在確資格籍審查寇通過柜后，央應(yīng)及都時(shí)購纖買標(biāo)菠書，追并認(rèn)業(yè)真研舞究，單熟悉超招標(biāo)避文件植的內(nèi)柴容。告1斃貌掌握績、熟獨(dú)悉?英投標(biāo)備者須匯知?把這是穗一個(gè)槐預(yù)告疲的附勿加文萄件。欣主要退是對(duì)鄰如何蛾投標(biāo)滴作了換規(guī)定具和說唱明。花例如字：投繡標(biāo)公星司(牛企業(yè)爆)條棍件伙；投數(shù)標(biāo)單小位對(duì)宇招標(biāo)可文件挑如有槳不清插楚、釣不理蕉解的純地方逆，招五標(biāo)單普位解日答、護(hù)澄清暢的截梁止日月期；菊對(duì)投飯標(biāo)載表格目的填家寫說豈明；貢對(duì)投脅標(biāo)文儉件遞處交說診明和眾提交飛截止吃日期雜等等憶。這夫些內(nèi)叫容雖耀然沒遇有涉粗及招本標(biāo)項(xiàng)魯目的慨具體蝴內(nèi)容曬，但腳它是趕投標(biāo)處的前領(lǐng)提和沈條件贈(zèng)，如閱果某訂一項(xiàng)劣工作踢疏忽搶，就遭可能仔發(fā)生燈廢標(biāo)雷，使燈整瞇個(gè)投較標(biāo)工紀(jì)作前疊功盡嫁棄。并2涂箱掌握吐、熟縮悉招酬標(biāo)項(xiàng)披目的疑技術(shù)投質(zhì)量唱要求倡和圖團(tuán)紙李了解的招標(biāo)兄工程槍的技歪術(shù)質(zhì)味量要墊求，爺熟悉裹招標(biāo)女工程堆的圖拖紙，填是投鴉標(biāo)報(bào)飲價(jià)的獨(dú)根底治工作執(zhí)，是論正確鉛算標(biāo)討的先溫決條嗎件?；蛑挥姓l對(duì)招星標(biāo)項(xiàng)頭目的產(chǎn)技術(shù)道要求黎和圖散紙?jiān)斢虮M了域解，引才能槐防止械計(jì)算燦錯(cuò)誤稱帶來違的損替失。呢在楚以往婆的一我些投披標(biāo)中貨，由病于投滴標(biāo)單疊位對(duì)劣招標(biāo)退工程開的技寇術(shù)要禿求了坊解不匆夠透可徹，稈使報(bào)橡價(jià)大展大低寺于標(biāo)鍋底，互從而繼使投猶標(biāo)單及位蒙梯受較怎大損泄失。臉3紋逗掌握?qǐng)@、熟可悉合逝同條伙件紐合同林的內(nèi)減容比迫較廣帆泛，另而對(duì)鐮投標(biāo)濤單位絨來說賤，應(yīng)布著重走分析囑研究惰與報(bào)蝴價(jià)有縱關(guān)的灰內(nèi)容僑。如植：支萍付條怕件飛、預(yù)嘉付款梅、外積匯兌黃換率逢、交誦貨期防或交腔付使蛾用期寺等等止，為嫩了增曉強(qiáng)企煮業(yè)競(jìng)亂爭(zhēng)優(yōu)假設(shè)勢(shì)，亡這些情因素康雖然宴不友一定婚表達(dá)嚷在正呼式的約報(bào)價(jià)廟水平視，做攪到心媽中有嘆數(shù)，捆以便寄與競(jìng)逮爭(zhēng)對(duì)摘手抗討衡，穗作出躍報(bào)價(jià)仿決策滑。逝(四迫)對(duì)戒投標(biāo)茫環(huán)境償調(diào)查筑。奶所謂傲投標(biāo)泄環(huán)境濫，是羨指工費(fèi)程設(shè)親備的硬制造闖施工狡的自動(dòng)然、橫經(jīng)濟(jì)炊、法說律和癥社會(huì)揪條件輕。這拴些條平件是失影響鹿工程隱設(shè)備舟制造取施工餐的制鴨約因瞇素，熱必然篇影響束工程覺設(shè)備祝的成怒本或誦增加近工程備設(shè)備分制造儲(chǔ)的難繳度。繩所以策，縮投標(biāo)那單位病報(bào)價(jià)摩時(shí)必仇須對(duì)郵承包及工程絮的外忌部環(huán)婆境進(jìn)餃行調(diào)綢查了督解。龜(五或)原獄材料嘴、主赤要配青套件不詢價(jià)剛這是返報(bào)價(jià)段所必姜需的扔輔助書工作饞。為吼了以沉最有敞利的美價(jià)格咽獲得完原材伯料和斃主要附配套糟件，凳在國假內(nèi)自肥行組星織采股購，謠必須府進(jìn)行古“羨貨比醉三家俘〞確比價(jià)扣采購銀的方蹲法；跳對(duì)要肉求進(jìn)抄口的血原材柿料、慧專用裂設(shè)備唯可通錦過貿(mào)店易勸公司臣利用墾信函憂、電槐報(bào)或量電傳耽向供婆貨廠長商詢哈價(jià)。鍵供貨敢廠商呈的報(bào)制價(jià)通組常是瞎到岸覽價(jià)(勤CI裁F)略即商料品叔售價(jià)蠅、保布險(xiǎn)費(fèi)插與運(yùn)先抵卸計(jì)貨口多岸的文運(yùn)費(fèi)友之和限，另罷外還吐要考第慮進(jìn)謊口國飲的關(guān)些稅、恨進(jìn)口據(jù)代理欲費(fèi)用遠(yuǎn)以及奏匯嘗率變座動(dòng)的扔影響料等等妨。揭(六像)分罩包詢仗價(jià)發(fā)在大鼠型成瓜套工屑程設(shè)派備承彼包中楊，一藝些專沈業(yè)性糠工程煎設(shè)備耀，通泡常采手取分秘包形贊式，屋多由候?qū)I(yè)術(shù)承包漆單位稠完成漠，工斬程設(shè)蓋備的僻總承迫包人劑與業(yè)童主簽營訂總雪包合減同后奪，把雙局部赤工程雹設(shè)備珍分包者給其非他承射包人寬。國粉內(nèi)測(cè)外慣培用的既分包磁方式態(tài)主要喇有兩劉種：踐一種寺是由桃招標(biāo)戴單位牽簽訂召合同蜘，總擦包單勢(shì)位僅學(xué)負(fù)責(zé)天在現(xiàn)乓場(chǎng)為長分包罩單位壘提供蹄必要恨的工傲作條棗件，紀(jì)協(xié)調(diào)攻施工怖進(jìn)度匆，并頁向招罷標(biāo)單洲位計(jì)烏取一銳定數(shù)辭量的屑管理舌費(fèi)或霞成套洽費(fèi)玻。另略一種別是分通包單猶位完飄全對(duì)炎總包隸負(fù)責(zé)叨，而編不與視招標(biāo)峽單位芬發(fā)生陣關(guān)系救。分棗包工載程設(shè)抖備應(yīng)龍由總英包統(tǒng)蘋一報(bào)筆價(jià)。食分包使工程伯報(bào)價(jià)秀的高襯低，亮自然歐對(duì)總可報(bào)價(jià)負(fù)有一濕定影膽響，膚因此兩，在壺報(bào)價(jià)濫以前語應(yīng)進(jìn)騎行分腰包詢陪價(jià)渾。將焰工程愿設(shè)備臨分包夜給其獻(xiàn)他承題包人捕時(shí)，丟并不暴是完粥全按繁照總科包合愿同價(jià)陶格計(jì)沙算，網(wǎng)而是墳由總少包和裕分包帥另行墨商定酷?？谒奈抗?jié)降辭標(biāo)別價(jià)設(shè)取計(jì)的烏根本啄方法仙標(biāo)價(jià)熱的設(shè)綠計(jì)就貨是按隨照招是標(biāo)項(xiàng)脈目的仙技術(shù)霜要求源和圖閑紙，打順求滲其計(jì)睡價(jià)成澆本或雅按結(jié)送構(gòu)比貨例法鬼遞推雁其計(jì)符價(jià)成秘本，糟然后秀加上閱企業(yè)屋某階襪段的物平均粒利潤毀和應(yīng)莊納稅棵金確咸定一粉個(gè)基宏數(shù)價(jià)裕格，也實(shí)際殊報(bào)價(jià)調(diào)即決澤策價(jià)清格來的高打低以銹基數(shù)焰價(jià)格舒為依奮據(jù)，蛛由擬土獲利栗潤的略多少煩或邊逼際貢媽獻(xiàn)的衣大小命來調(diào)誕節(jié)。逝標(biāo)價(jià)莊設(shè)計(jì)最的方而法分戀靜態(tài)嫂基數(shù)舒價(jià)格嘗和動(dòng)土態(tài)決粗策價(jià)洗格。扔(一窮)標(biāo)墻價(jià)基霉數(shù)的閥測(cè)算草和確集定誤標(biāo)價(jià)搏基數(shù)曲即靜影態(tài)基稻數(shù)價(jià)坡格，留它是陸以投史標(biāo)企圖業(yè)的異個(gè)別敞本錢盆或測(cè)撕算的捷本錢澤為依悶據(jù)而嶺確定肥的價(jià)波格。群根據(jù)臥上節(jié)籮方法沫測(cè)算號(hào)的計(jì)靜價(jià)成才本，慢一般斯采用收本錢裳加成訪法來泉確定奮標(biāo)價(jià)高基數(shù)剝，即余在成濃本上驅(qū)加企耐業(yè)年給度怒平均頑利潤派和應(yīng)電納稅躍金來傻確定醉。標(biāo)族價(jià)基煌數(shù)未嫩考慮晨社會(huì)謹(jǐn)本錢侮對(duì)盈月利的問制約養(yǎng)因素治以及香企業(yè)妥之間紫的競(jìng)尋爭(zhēng)因墓素。濤但它滔是確畝定決信策價(jià)夜格即煌實(shí)際誕報(bào)價(jià)駁的基芽礎(chǔ)?；?二森)決崖策價(jià)嚼格的匙確定攜1鵲睬常規(guī)液決策江法。勻預(yù)測(cè)踐靜態(tài)充基數(shù)羞價(jià)格怕是為匠了達(dá)他到知僚已的數(shù)目的濤，而破標(biāo)價(jià)鄭的形睛成是獵由內(nèi)鋪部和測(cè)外部鍬兩大象因素征所決敬定的斯，所按以當(dāng)盯基數(shù)春價(jià)格庫確定撿好以且后，稱首先湖要研哲究分的析招盟標(biāo)對(duì)剩象特蹄點(diǎn)，唱確定鼻企鋤業(yè)報(bào)乞價(jià)策珍略。造招標(biāo)奶對(duì)象便的特幸點(diǎn)主巷要體東現(xiàn)在冊(cè)招標(biāo)登的目諸的和港要求側(cè)上。參也就更是說深招標(biāo)盈單位價(jià)所要績迫切彩解決穗的問海題是騙什么液，是級(jí)以提屈高質(zhì)殼量為市主，祥以降保低成售本為享主，癥還是嫁兩者旺兼而躺有之揚(yáng)；或析者以熄縮進(jìn)短工毅期為屈目，膏快速孤完成猾工程傍設(shè)備私工程喊任務(wù)蝦。根宮據(jù)這紗些特梅點(diǎn)，頭確定珠報(bào)價(jià)梨策略帖。如育招標(biāo)章企業(yè)挪以解終決產(chǎn)洽品質(zhì)襯量為儉主，匹標(biāo)價(jià)島可定拜得高浙一些腦；如芹果以銀降低沈本錢感為主塘，標(biāo)賴價(jià)可宏定得雀低一已些；吩如果響兩者浩兼攤而有蛋之，瘡這就全得看總競(jìng)爭(zhēng)顫環(huán)境稠對(duì)企沉業(yè)的恰影響晉程度桑來決怕定標(biāo)戲價(jià)水賞平的右上下何。又共如工聰期緊能迫，勁需要嘗另加皮班加怒點(diǎn)完嚼成的蛇工程慌設(shè)備黃工程辮標(biāo)價(jià)擺可定財(cái)?shù)酶唑呉恍┱?；工歲期寬遞松的芽工程鐵設(shè)備預(yù)工程航格價(jià)磨可定蔬得喊低一執(zhí)些。半在可辨能的老條件刪下，只對(duì)標(biāo)躍底也村進(jìn)行直估計(jì)停，做嗓到知遠(yuǎn)效彼，焦以提刪高投校標(biāo)的搶中標(biāo)室率。國其次解研究族分析暮競(jìng)爭(zhēng)檢對(duì)手很特點(diǎn)攔，確趁定競(jìng)歐爭(zhēng)策左略?？莞?jìng)爭(zhēng)仆對(duì)手維特點(diǎn)爽是指宵投標(biāo)判單位苦質(zhì)量饞、信律譽(yù)、渡設(shè)備濟(jì)能力序、技義術(shù)力惰量、脖效勞尿態(tài)度在、管咱理水堪平等膚方面關(guān)所表遼現(xiàn)出剖來的梯優(yōu)勢(shì)席或劣冰勢(shì)。厭通過辱調(diào)查松研究只，選術(shù)擇能對(duì)本縫企業(yè)給威脅懸較大濱的投婚標(biāo)單巡位作也為模赴擬競(jìng)飄爭(zhēng)對(duì)桂手，緊通過當(dāng)比照根、分覆析，古了解輸自已敘和競(jìng)瓦爭(zhēng)對(duì)逗手的底投標(biāo)挺優(yōu)勢(shì)釘和劣餓勢(shì)，價(jià)以揚(yáng)凳長避帝短，群發(fā)揮驗(yàn)自己彩的競(jìng)冶爭(zhēng)優(yōu)注勢(shì)。鍛另外扣，投包標(biāo)單稀位還啊可根愛據(jù)自偉己生籍產(chǎn)任長務(wù)的遼飽滿潤程度晌來決瘦定報(bào)熔價(jià)水將平的嫂上下作。如獅果生恭產(chǎn)任束務(wù)較畢飽滿爹，標(biāo)誘價(jià)可碰定得爭(zhēng)高一柿些；布如果染任務(wù)難缺乏蠶，標(biāo)凈價(jià)可骨定得泉低一遙些?？烦似珜?duì)招招標(biāo)單御位和房競(jìng)爭(zhēng)佛對(duì)手證特點(diǎn)及進(jìn)行奏研究終分析射外，巨對(duì)初赴步確居定的谷標(biāo)價(jià)凱方案盲本身蛋也要繪復(fù)驗(yàn)嚷和比規(guī)較選構(gòu)擇。跳復(fù)驗(yàn)還是指陳投標(biāo)鑰單位曠對(duì)已極編制羊好的在標(biāo)價(jià)旅方案縱再進(jìn)伸行全蜜面的側(cè)、系皆統(tǒng)的鏈審核異和復(fù)掩查。賀一個(gè)麥好珍的標(biāo)淹價(jià)方奉案不忍是一巡次就爽能完琴成的似，隨垃著投讓標(biāo)單霞位對(duì)燭工程伏設(shè)備閃工程凱細(xì)節(jié)守的逐厭步了子解，冬標(biāo)價(jià)艇方案泉需不按斷地齊進(jìn)行淡補(bǔ)充膀、修麗改和此完善池。所駐謂比著較選劍擇是漸指投扶標(biāo)單偉位對(duì)視幾種雀不同打的標(biāo)佳價(jià)方拖案進(jìn)索行撲優(yōu)劣庸比照膠。決紋策價(jià)魚格是步一個(gè)便多方由面、給多層溜次的重目標(biāo)虛組合陜體，越評(píng)價(jià)嶺一個(gè)搬標(biāo)價(jià)掙方案往須看繡總體迷成效沙，不道能只滔看部影分目話標(biāo)的的成效愈。企流業(yè)可燈對(duì)不舞同目仙標(biāo)在爹報(bào)價(jià)悠中的美重要逗程度感進(jìn)行際分等艙打分場(chǎng)，匯鉆總后綠確姑定優(yōu)飛劣與茅取舍瓶。貞2蹄賣中標(biāo)枕概率漠決策件法恒投標(biāo)蹦報(bào)價(jià)懂遵循凍的準(zhǔn)壓那么應(yīng)澇是首談先要家爭(zhēng)取氣中標(biāo)親，其簽次是元要盡種量獲鄰得較央多的腥利潤友。前壤者制姨約報(bào)機(jī)價(jià)不桿能太塞高，柜否那么殼無中弦標(biāo)機(jī)學(xué)會(huì)；坊后者處制約偉報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)不能竹太低截，否咳那么可術(shù)能發(fā)糖生虧演損。危在成救本估撫算出據(jù)來后嚴(yán)，儉如何櫻計(jì)算婦投標(biāo)撓價(jià)格喊，還蜘可采爆用中運(yùn)標(biāo)概扛率按法照最玻大期扔望利滾潤原壇那么來庭確定敲。僻利潤引＝報(bào)棄價(jià)－偉含稅襯完全邁本錢分期望樓利潤搶額＝例利潤胞×攪中標(biāo)出概率惱在上巡述公珠式中恢，利制潤僅鳳僅是墓個(gè)理匯論值攏，企贊業(yè)在典即期剩報(bào)價(jià)原過程貢中，錦究竟具以什梯么價(jià)信格既康可達(dá)脅到中慶標(biāo)的描目的姿，又艘可獲報(bào)得相把對(duì)較紅大的排利潤背，關(guān)情鍵在烤于期臣望利踩潤的絕取值裝。中列標(biāo)概掘率和鉛利潤榜的大跡小是振向狗著兩鞭個(gè)不燙同方祥向變遞化發(fā)鞠展：復(fù)利潤顛越大管，中薯標(biāo)概梨率越凈?。谎吕麧檭x越小釣，中碼標(biāo)概財(cái)率越吊大。間最正確趕期望始利潤竿額取納決于餓中標(biāo)支概率要和利壺潤相嶄互制攜約后辛的中誰界值走。中有界值包的計(jì)含算?；腋鶕?jù)雀手頭承資料頸的多宏少，快中標(biāo)柳概率殼可由巧以下谷方法密來估總算：港1鍬原從招數(shù)標(biāo)公啞司或經(jīng)投標(biāo)殃單位衰收集燒同種此工程環(huán)設(shè)備刻工程控不同鵲時(shí)期那么的中臘標(biāo)價(jià)敗格，練根據(jù)展中標(biāo)煮價(jià)格同與本慰單位犧含稅我完全茄本錢截的百定分比椒，求產(chǎn)出中扯標(biāo)概紛率。壞2羅會(huì)如果以沒有疊上述辭歷史吐資料映，但弦可求道得本圣單位騎某種成報(bào)價(jià)培相當(dāng)容于含毒稅完掛全成燃本的抹百分扁比，泰又能爺估計(jì)舒出某際種報(bào)旋價(jià)可滾能戰(zhàn)劃勝各殃個(gè)不乎同競(jìng)悲爭(zhēng)對(duì)享手的便概率錢，那么柔某種膜報(bào)價(jià)櫻的中材標(biāo)概途率為蔬戰(zhàn)勝谷各競(jìng)繼爭(zhēng)對(duì)愈手口概率寒的連浪乘積膚。助某種沈報(bào)價(jià)暑中標(biāo)興概率潮＝某槽種報(bào)百價(jià)戰(zhàn)垃勝甲溉的概飛率腎×益戰(zhàn)勝鮮乙的棚概率揚(yáng)×喉戰(zhàn)勝排丙的仁概率劈×…區(qū)…們。戰(zhàn)例如蔥：某惕投標(biāo)傾單位餡參加拒某項(xiàng)雨工程慘設(shè)備伐工程織投標(biāo)犬，已唉知主債要競(jìng)?cè)馉?zhēng)對(duì)蜂手有絨甲、折乙、懂丙三熄家，炮當(dāng)報(bào)賭價(jià)相闖當(dāng)于青設(shè)備趴本錢翅的1闖05剝%時(shí)潮，估平計(jì)戰(zhàn)例勝甲睛的可滴能性膏為8夕0%歲，占哥勝乙等的可維能性邊為8麥5%滔，戰(zhàn)渾勝丙衰的謎可能察性為壟90哀%，啞那么中蝶標(biāo)概柱率＝夸80繡%警×亂85頂%倘×知90統(tǒng)%＝所61屢.2該%濟(jì)3彩薪如果茶僅能柏估計(jì)拿出報(bào)擁價(jià)對(duì)批某一持競(jìng)爭(zhēng)嘉者的擇獲勝享概率靈，其蛇他情財(cái)況不扁甚了吐了，腸那么投佳標(biāo)單癢位中茶標(biāo)概城率等面于戰(zhàn)屠勝某莖一競(jìng)帽爭(zhēng)者辮的概貪率的綿假設(shè)干銷次數(shù)斗的自擁乘積縱。倉第二遙章多胡投仿標(biāo)報(bào)錘價(jià)的弄策略香與技犁巧航投標(biāo)找報(bào)價(jià)毯競(jìng)爭(zhēng)榜的勝傭負(fù)，僵能否登中標(biāo)前，不洲僅取咐決于差競(jìng)爭(zhēng)衫者的嶄經(jīng)濟(jì)說實(shí)力宋和技艘術(shù)水燈平，州而且遞還決橡定于宰競(jìng)爭(zhēng)諷策略挎是否獅正確毀和投已標(biāo)報(bào)闊價(jià)的啦技巧屠運(yùn)用仍是否磁得當(dāng)量。通饒常情賭況下釀，其吼他條話件相激同，唉報(bào)價(jià)院最低鍋的葬往往額獲勝四。但脾是，書這不鬧是絕常對(duì)的逆，有召的報(bào)群價(jià)并晶不高望，但擾仍然壺得不語到招耐標(biāo)單芳位的漠信任感，其獎(jiǎng)原因潤在于附投標(biāo)劍單位挖提不轉(zhuǎn)出有咽利于奶招標(biāo)嗚單位儲(chǔ)的合帥理建們議，澡不會(huì)服運(yùn)用自投標(biāo)步報(bào)價(jià)族的技福巧和率策略棚，因錘而奇，未巖能中勸標(biāo)。退因此知，招光標(biāo)投蹲標(biāo)活蔑動(dòng)中眾必須本研究貸在投右標(biāo)報(bào)核價(jià)中蜜的指薯導(dǎo)思飛想、啄報(bào)價(jià)覆策略絞、作隙標(biāo)技忘巧。驚所謂榴投標(biāo)怠報(bào)價(jià)緒策略胞，是瓶指投麻標(biāo)單樓位在兔合法江競(jìng)爭(zhēng)屋條件窮下，監(jiān)依據(jù)水自身梯的實(shí)諸力和劍條件雖，確摩定的鐮投標(biāo)岡目標(biāo)燒、競(jìng)弄爭(zhēng)對(duì)紋策和器報(bào)價(jià)歐技巧編。即截決定鏈投標(biāo)賴報(bào)價(jià)牌行為淡的決隔策思允維和摸行動(dòng)款，包救含投怎標(biāo)報(bào)疏價(jià)目冒標(biāo)、記對(duì)異策、哨技巧卻三要運(yùn)素。詢對(duì)投租標(biāo)單巡位來胳說，川在掌僵握了亞競(jìng)爭(zhēng)國對(duì)手表的信劇息動(dòng)喚態(tài)和捷有關(guān)我資料別之后味，一動(dòng)般是裕在對(duì)辦投標(biāo)翻報(bào)價(jià)治策略嬸因互鏟素綜撫合分時(shí)析的幸根底陶上，臨決定鉆是否擁參加納投標(biāo)晚報(bào)價(jià)帳；決躲定參頑加投花標(biāo)報(bào)輔價(jià)額后確謊定什感么樣勤的投蘆標(biāo)目逃標(biāo)；繞在競(jìng)龜爭(zhēng)中甩采取仔什么委對(duì)策黎，以胡戰(zhàn)勝遇競(jìng)爭(zhēng)視對(duì)手灘，達(dá)攜到中發(fā)標(biāo)的散目的益。這奉種研色究分念析，盟就是艇制定暢投標(biāo)楚報(bào)價(jià)跳策略熊的具戚體過攪程。買第一處節(jié)駁目氧標(biāo)選點(diǎn)擇的乘策略迎投標(biāo)躺報(bào)價(jià)挺目標(biāo)蘆是投型標(biāo)單梢位以正特定駱的投否標(biāo)經(jīng)水營方磚式；冠利用啦自身協(xié)的經(jīng)灰營條仙件和鹽優(yōu)勢(shì)恐，通孫過競(jìng)回爭(zhēng)的套手段商所力斗求達(dá)象到的劣利益杠目標(biāo)駕。這那么種利恰益目低標(biāo)是徐投標(biāo)捧單位怖經(jīng)營慕指導(dǎo)嗎思想竭的具隙體體姜現(xiàn)，欺也是師投標(biāo)成報(bào)債價(jià)策常略的型核心殺要素涉和選絮擇競(jìng)蘋爭(zhēng)對(duì)捧策、雕報(bào)價(jià)威技巧油的依爺據(jù)。暢研究差投標(biāo)刷報(bào)價(jià)煌策略完要從謀分析扯投標(biāo)憤報(bào)價(jià)纖目標(biāo)齊開始察，研啞究有臟關(guān)競(jìng)孫爭(zhēng)對(duì)姥策，磚恰當(dāng)傲使用甘報(bào)價(jià)切技巧擦，形釣成一膽套完臺(tái)整的傷投標(biāo)醉報(bào)價(jià)習(xí)策略煤，實(shí)指現(xiàn)余中標(biāo)國的目袋的。項(xiàng)一、如投標(biāo)椅報(bào)價(jià)拜的選騾擇目鉛標(biāo)聚由于賞投標(biāo)廊單位叫的經(jīng)贊營能元力和速條件抓不同零，出戒于不女同目踐的需彈要，霉對(duì)同防一招撒標(biāo)項(xiàng)蹈目，?？梢蕴庞胁徊赏犊鍢?biāo)報(bào)胖價(jià)目債標(biāo)的滾選擇逆。飯(一殲)生慚存型且。投恢標(biāo)報(bào)猶價(jià)是浩以克天服企岡業(yè)生仗存危蘆機(jī)為鐵目標(biāo)濤，爭(zhēng)佳取中掌標(biāo)可啦以不壽考慮避種種磚利益儀原那么燦。返(二雙)補(bǔ)向償型興。投盡標(biāo)報(bào)黨價(jià)是紹以補(bǔ)西償企檔業(yè)任紀(jì)務(wù)不穩(wěn)足，眠以追疼求邊姨際效擦益為口目標(biāo)掛。對(duì)驚工程竭設(shè)備迅投標(biāo)濕表現(xiàn)式較大確熱情安，以討虧損框?yàn)榇瓋r(jià)的殲低報(bào)辜價(jià)，仁具有俊很強(qiáng)牢的競(jìng)舌爭(zhēng)力轎。但禽受生會(huì)產(chǎn)能擋力的磚限制壯，只盡宜在猶較軋小的閘招標(biāo)私工程向考慮掠。峽(三嚷)開置發(fā)型猜。投偽標(biāo)報(bào)揭價(jià)是杰以開昌拓市愈場(chǎng)，改積累竟經(jīng)驗(yàn)槽，向馬后續(xù)趟投標(biāo)售工程冒開展略為目慢標(biāo)。澡投標(biāo)捐帶有招開發(fā)飾性，攝以資領(lǐng)金、木技術(shù)遭投入朋手段鎖，進(jìn)鋪行技燭術(shù)經(jīng)棟驗(yàn)儲(chǔ)詞備，釣樹立嬌新的影市場(chǎng)含形象問，以幫便爭(zhēng)云得后孟續(xù)投作標(biāo)業(yè)的效呈益。棄其特戰(zhàn)點(diǎn)是器不著蓮眼一菊次投溫標(biāo)效獅益，譯用低保報(bào)價(jià)博吸引呢投標(biāo)碌單位城。圓(四片)競(jìng)睡爭(zhēng)型蹲。投虧標(biāo)報(bào)昂價(jià)是涼以競(jìng)菠爭(zhēng)為堤手段隊(duì)，以漠低盈狹利為挨目標(biāo)義，報(bào)疊價(jià)是鼓在精隔確計(jì)社算報(bào)密價(jià)成值本基背礎(chǔ)上挪，充頸分估遷價(jià)各繪個(gè)競(jìng)寶爭(zhēng)對(duì)染手的億報(bào)價(jià)說目標(biāo)躍，以脫有競(jìng)央爭(zhēng)力括的報(bào)控價(jià)達(dá)惕到中緞標(biāo)的駕目的獸。對(duì)蕉工程賓設(shè)備附投太標(biāo)報(bào)懸價(jià)表煩現(xiàn)出仆積極嘗的參瓣與意紐識(shí)。兩(五織)盈沫利型能。投評(píng)標(biāo)投陷價(jià)充宋分發(fā)牌揮自褲身優(yōu)償勢(shì)，間以實(shí)素現(xiàn)最怕佳盈冰利為垂目標(biāo)擺，投滴標(biāo)單誰位對(duì)州效益遮無吸議引力竟的項(xiàng)賽目熱哲情不韻高，海對(duì)盈嫁利大探的項(xiàng)綁目充私滿自躲信，簽也不撇太注莫重對(duì)葬競(jìng)爭(zhēng)昨?qū)κ指锏膭?dòng)肌機(jī)分虧析和目對(duì)策幸研澇究。眾不同哨投標(biāo)奔報(bào)價(jià)后目標(biāo)晃的選訓(xùn)擇是較依據(jù)材一定直的條新件進(jìn)飽行分突析決雷定的務(wù)。競(jìng)診爭(zhēng)性務(wù)投標(biāo)頃報(bào)價(jià)巷目標(biāo)霉是投而標(biāo)單狠位追創(chuàng)求的亡普遍眠形式籍。胞二、爺決定均選擇固投標(biāo)李報(bào)價(jià)府目標(biāo)獸的因憐素場(chǎng)確定心什么愧樣的裕投標(biāo)賄報(bào)價(jià)犬目標(biāo)墓不是校隨心舊所欲脈，任搖意選擇擇的抬。首便先要騎研究且招標(biāo)床工程酬在技并術(shù)、呼經(jīng)濟(jì)期、商劑務(wù)等故諸多保方面皆的要垮求，晝其次筍是剖遣析自鳥身的盟技術(shù)械、經(jīng)歇濟(jì)、鏈管理渡諸多得方面孔的優(yōu)細(xì)勢(shì)和牧缺乏礎(chǔ)，然芒后錯(cuò)將自辮身?xiàng)l赤件同怠投標(biāo)狗工程外要求干逐一泥進(jìn)行我對(duì)照焰，確衰定自抱身在毯投標(biāo)括報(bào)價(jià)稼中的蔥競(jìng)爭(zhēng)煤位置島，制嘴定有俱利的霞投標(biāo)殃報(bào)價(jià)正目標(biāo)領(lǐng)。這怕種分售析和限對(duì)照順主要雜考慮莖以下尼因素信。借(一灣)技距術(shù)裝緒備能貝力和籃工人峽技術(shù)遲操作喘水平精。投豬標(biāo)項(xiàng)粱目的朗技術(shù)程條件濟(jì)，給倚投標(biāo)片單位貞提出鎖了相良應(yīng)技攀術(shù)裝況備能鉗力和凈工人鼓技術(shù)刺操作顏水平抽的要購求。盲如果君不能魯適應(yīng)鼻，就牛需要兄更新崖或新府置技輝術(shù)設(shè)周備，任對(duì)工惑人句進(jìn)行鵲技術(shù)著培訓(xùn)匯，或倡是轉(zhuǎn)他包和咽在外貼組織深采購遇，因爐此投剝標(biāo)單從位有顏無能虛力或祖由此頭引起院的報(bào)承價(jià)成本錢的免變化劑，都寬直接般影響濕著投聞標(biāo)目屠標(biāo)的牢選擇開。反敗之，惰具有祖較高胃技術(shù)喪裝備黎和操辯作能朱力的侵投標(biāo)油單位塔去承寧擔(dān)礎(chǔ)技術(shù)維水平孔較低賺的工悟程項(xiàng)巷目，暑效益的選擇減同樣續(xù)有較臟大局端限性癥。綱(二弓)設(shè)劇計(jì)能指力。差工程蘋設(shè)計(jì)規(guī)往往蜓是投淋標(biāo)項(xiàng)慘目組斥成部怒分，碼在綜寬合性膜的招個(gè)標(biāo)項(xiàng)硬目中臭，設(shè)覆計(jì)工陰作要坊求和鼓工作專量占死有更摔重要診的地稈位，兩投標(biāo)競(jìng)單位內(nèi)的設(shè)靠計(jì)能爭(zhēng)力能未否適宴應(yīng)招煮標(biāo)項(xiàng)萌目的乎要求妖，直糠接決滑定著未投桌標(biāo)的帖方式用和投藝標(biāo)目版標(biāo)的條選擇多，一葡個(gè)適慘應(yīng)招男標(biāo)工具程的香設(shè)計(jì)閃能力莫，可電以充懸分發(fā)款揮投惕標(biāo)單饒位的行優(yōu)勢(shì)金，立廢于競(jìng)它爭(zhēng)的粥主動(dòng)幼地位膜。路(三性)對(duì)橫招標(biāo)私工程憑的熟羊悉程譜序。劃所謂合熟悉懸程度厲是投僻標(biāo)單書位對(duì)錄此工翼程項(xiàng)買目過趨去是射否承余建過酸，積汗累有更什么總經(jīng)驗(yàn)晌，預(yù)階測(cè)風(fēng)針險(xiǎn)的哥能力管有多偉大等鉤等。巷工程孟熟悉更就可堵以增紀(jì)強(qiáng)信印心，知減輕擺風(fēng)險(xiǎn)腫損失滔，盡換可芬能擴(kuò)陪大投傷標(biāo)的際競(jìng)爭(zhēng)冠能力川。項(xiàng)牽目不背熟悉摟，就手要充磁分考窗慮不窮可予戒見的田風(fēng)險(xiǎn)胖因素?cái)n，提遼供保騎障措央施和度設(shè)計(jì)垂應(yīng)變褲能力碑。這僑就意胞味著術(shù)間接催投入欄的增贊多，鏈在投憲標(biāo)目議標(biāo)選壞擇上享就有攏一定牛的困釀難。釀(四夏)投屑標(biāo)項(xiàng)激目可涉帶來紛的隨來后機(jī)浴會(huì)，壺所謂零隨后造時(shí)機(jī)椒，就量是投貪標(biāo)單電位在亮爭(zhēng)取烏中標(biāo)沫后，跪可能啞給今賀后連鴨續(xù)性蘆投標(biāo)盒帶的刊中標(biāo)逼機(jī)遇墻，或乎是在紗今后逼對(duì)類爺似項(xiàng)造目在既投標(biāo)燦時(shí)采犯取中夠標(biāo)占右有有季利位傾置。忍如果客隨薦后機(jī)核會(huì)較扮多，朱對(duì)投騙標(biāo)單獻(xiàn)位樹涌立形易象和孕擴(kuò)大濤市場(chǎng)察有利蜂，那炎么對(duì)鞠這一子招標(biāo)抽工程混在經(jīng)腎濟(jì)利腸益上傾做某椒些讓頭步達(dá)偽到中四標(biāo)目琴的也餓是有漲利的仇。如項(xiàng)果隨逢后機(jī)虛會(huì)不歐多，禍那么遣對(duì)投室標(biāo)的借經(jīng)濟(jì)既效益臨要著定重考引慮總。紀(jì)(五騾)投矛標(biāo)項(xiàng)案目可持能帶罩來的爺出口緒時(shí)機(jī)破。擴(kuò)罪大國妄際市耀場(chǎng)，售爭(zhēng)取座在國集際投嶄標(biāo)中湯有位餓置是鉛投標(biāo)倡單位搞追求域的重病要目勾標(biāo)，申對(duì)能頁夠給眠國際塌投標(biāo)浴取勝遠(yuǎn)帶來局較大三時(shí)機(jī)搭的投拜標(biāo)項(xiàng)銀目，益無疑嬌是投坦標(biāo)單批位應(yīng)線首先古考醬慮的霜問題辮。它始決定逼著對(duì)平這一婆投標(biāo)身工程銷現(xiàn)實(shí)樓效益揪的低坐水平鼓選擇襲。某(六揀)投城標(biāo)項(xiàng)權(quán)目可孕能帶角來的洪生產(chǎn)墓質(zhì)量巴提高偷。投盒標(biāo)項(xiàng)沃目一炮方面鏈需要完相適辜應(yīng)的卸生產(chǎn)油裝備結(jié)和勞濁動(dòng)技自能，棗另一灑方面粉也可昨能給械投標(biāo)旗單位誠帶來檢技術(shù)償?shù)倪M(jìn)掀步，醬管理值水平建的加焦強(qiáng)和揭工作博質(zhì)量卡的提善高，謝這種壓質(zhì)蓮量提舒高的薦程度見，無阻疑是叔投標(biāo)依單位野感興慢趣的因，直瀉接影那么響其浮投標(biāo)臨盈利希目標(biāo)失的決運(yùn)策。超(七繩)投付標(biāo)項(xiàng)啄目可傳能帶幫來的慨本錢荒降低宮時(shí)機(jī)營，投辮標(biāo)單豪位在拴爭(zhēng)取耽中標(biāo)喂后，莖在履柏約過愚程中敗，一土般來洲說，以各項(xiàng)捷管理局提高復(fù)的綜對(duì)合成解果會(huì)批直接馳反映壟在成恭本降容低的毀時(shí)機(jī)滋和程家度上僻，投企標(biāo)項(xiàng)苦目的騰完成廣能為蟻以繁后承索包經(jīng)建營帶判來成曬本降寶低較螞多較遭大的魚機(jī)遇闊，也浸會(huì)影城響到?jīng)]投標(biāo)呆單位始投標(biāo)彩盈利估目標(biāo)牛的決倉策。華(八渡)投睡標(biāo)項(xiàng)刃目的烘競(jìng)爭(zhēng)趴程度茶。所前謂競(jìng)著爭(zhēng)程懶度是匯指參即與投根標(biāo)的瞇單位米的數(shù)咱量和業(yè)各競(jìng)董爭(zhēng)投卷標(biāo)者油投標(biāo)論的動(dòng)漢機(jī)和揮目弓標(biāo)。接它是眠從外財(cái)部制灣約著成投標(biāo)廈單位帖效益三目標(biāo)尸選擇題的分小寸。童投標(biāo)早的競(jìng)鞭爭(zhēng)性匆決定嗎了投默標(biāo)單晶位在樣投標(biāo)鴨時(shí)必樸須以牢內(nèi)部愿條件擾為基硬礎(chǔ)，鎮(zhèn)以市棟場(chǎng)競(jìng)偵爭(zhēng)為宿導(dǎo)向鑄，制籌定正陷確的霉投標(biāo)飾目標(biāo)電。搭除此敏之外君，對(duì)啊于不咱同投網(wǎng)標(biāo)單召位來峰說，拐諸如墨承包醉工程艇交貨冤條件夕、付宿款方裂式、疑歷史祥經(jīng)驗(yàn)場(chǎng)、風(fēng)困險(xiǎn)性代等都打是影控響到數(shù)投標(biāo)護(hù)目標(biāo)雙選擇跨的因抵素，更從而儲(chǔ)對(duì)選喜擇投現(xiàn)標(biāo)目或標(biāo)的臣決策假設(shè)起重細(xì)要作絹用。骨三、預(yù)決定蔥投標(biāo)夸目標(biāo)兩因素狠的量鑄化分獻(xiàn)析榆決定倍投標(biāo)圈目標(biāo)視的因輪素一租般不跡是孤晴立發(fā)哭生作跟用的牽，對(duì)上不同蛇投標(biāo)勢(shì)單位牧來說更，各桌個(gè)不刺同投詞標(biāo)項(xiàng)曲目的綢決定輕因素帆影響座程度孟和作嶼用方汽向也閘是不挖同的氣。必泥須加礦以全介面平糞衡，壟綜合川考慮惑。在備這里義，一群個(gè)很翠重美要卡的技久術(shù)問量題是組把不秧可比挺較的芳諸現(xiàn)即象因懂素，慮經(jīng)過傾分析蓮轉(zhuǎn)化船為可運(yùn)以比胳較的促量化程因素帖，用跡計(jì)算威投標(biāo)坦時(shí)機(jī)繼總分催值的伶方法玻，具頂體確越定投致標(biāo)目活標(biāo)的蠶選擇滴。其蔑程序彩是：采(一袍)根丟據(jù)投天標(biāo)單乘位情輸況，喚具體煉確定鍬參與小量化蜓分析陷的基錘本因消素。幫量化洞分析路因素升的選考擇，夫要根資據(jù)投眉標(biāo)項(xiàng)最目的弱不同鐵情況喇決定騎，能鉛反映蓄生產(chǎn)伏、經(jīng)小營、砌技術(shù)傳、質(zhì)童量各肆個(gè)側(cè)疑面，池并抓飯住主洽要環(huán)解節(jié)。露(二案)對(duì)哈選定趣的量防化分重析因浴素，廢衡量竿它在搜企業(yè)窩生產(chǎn)辨經(jīng)營任中相息對(duì)重難要程丈度，偏分別切確定警加權(quán)也數(shù)，勁權(quán)數(shù)露累計(jì)園為1全00惱。補(bǔ)(三傘)用勝打分戴法衡踩量投刃標(biāo)項(xiàng)稿目對(duì)古量化敞分析助因素森的滿豎足程借度，恰確定策其相棕對(duì)分耽值。文將各夾量化闊因素枯劃分韻為高霞(1蛾0分蹦)、復(fù)中(休5分話)、濟(jì)低(此0分穗)三掏檔打石分，露便于惡比擬授。例烈如，并投標(biāo)朵單位俗現(xiàn)有徐技術(shù)圣裝備處能力繩和墾工人綠操作采水平掃對(duì)完冤成投任標(biāo)項(xiàng)候目有趙較大將可能振，那么長可將跪該因攜素的市相對(duì)合分值樸判為跡“校高州〞腹，定萬為1苗0李分。猜(四埋)把統(tǒng)各項(xiàng)傷因素務(wù)的權(quán)緊數(shù)與驅(qū)判定范滿足定程度眠的等箏級(jí)相和對(duì)分千值相津乘，劃求出查每項(xiàng)殘因素?cái)氐牡没旆?；粱將各哭?xiàng)因采素得仍分相齡加，銹得出峰此工刑程設(shè)呢備項(xiàng)噴目投害標(biāo)機(jī)紅會(huì)的欺總分剝值。揪例如催：某摩工程吩設(shè)備艦工程蟻的投故標(biāo)機(jī)糞會(huì)段評(píng)價(jià)長。響(究五)計(jì)將該隱工程畝設(shè)備雄工程慎投標(biāo)涂時(shí)機(jī)省總分勁值8料25須分同姿投標(biāo)六單位厘事先助確定啊的可靠接受尾最低綿報(bào)價(jià)非分值