匯源發(fā)展戰(zhàn)略運營和組織結構改善計劃265m研究industry analysis module

1行業(yè)及競爭分析模板2何為戰(zhàn)略－戰(zhàn)略輪盤-目標定義該業(yè)務將如何進行競爭盈利性、增長、市場份額與反映社會等方面的目標營銷銷售采購 分銷勞動力 制造研究開發(fā)財務和控制產品系列目標市場LEGENDSWOT分析公司特有能力：財務/管理/職能/組織聲望歷史宏觀環(huán)境經濟技術政治社會行業(yè)規(guī)模吸引力細分市場競爭者：戰(zhàn)略/能力/意圖優(yōu)勢劣勢內部優(yōu)勢劣勢內部適合戰(zhàn)略3為什么要進行行業(yè)研究－影響戰(zhàn)略的因素社會、政治、管理及社區(qū)公民義務方面的考慮公司資源強勢弱勢、勝任

能力及競爭

卓越能力競爭環(huán)境及總行業(yè)吸引力體關鍵執(zhí)行經理人員的個人志向、商業(yè)管理觀及倫理標準公司所面臨

的機會和威脅共有價值觀及公司文化公司戰(zhàn)略影響因素組合行業(yè)研究部分公司內外部因素的組合影響的結論，公司內外部因素的戰(zhàn)略意義備擇戰(zhàn)略的確認和評價備擇戰(zhàn)略的確認和評價4行業(yè)研究的內容－主要回答的問題5行業(yè)的首要經濟特性是什么？競爭的情形是什么？五種競爭力量各自的實力如何？行業(yè)變革的驅動因素有哪些？它們有何影響力？競爭地位最強/最弱的公司分別是誰？下一步誰最可能采取什么樣的戰(zhàn)略行動？決定在行業(yè)環(huán)境中采取競爭成功的因素有哪些？公司所在的行業(yè)是否有吸引力？取得超過年均水平的盈利前景如何？問題一：行業(yè)主要經濟特性是什么？6影響因素描述數(shù)據來源分析方法（鏈接）市場規(guī)模年銷售收入總銷量市場調查（定量）專家預測BCG市場預測模型競爭角逐范圍當?shù)匦浴⑷珖?、區(qū)域性、國際性、還是全球性行業(yè)分析市場增長速度％數(shù)據分析行業(yè)分析行業(yè)成長周期階段問題一：行業(yè)主要經濟特性是什么（2）7影響因素描述數(shù)據來源分析方法（鏈接）進入/退出壁壘分銷渠道種類技術/革新產品特色（服務的差別化）強/弱差別化同一/無差別化規(guī)模經濟性采購/生產/運輸/營銷/廣告規(guī)模經濟曲線學習和經驗效應經驗曲線模型生產能力利用率行業(yè)盈利水平產業(yè)吸引力/產業(yè)盈利能力問題2：競爭是什么樣的？各個競爭者的力量有多大？五種競爭力量模型提供替代品的公司關鍵投入的供應商潛在的新進入者競爭廠商

之間的競爭購買者89產業(yè)結構要素進入威脅絕對成本優(yōu)勢 專有學習曲線必備投入要素的可獲得性專有的低成本產品設計政府政策規(guī)模經濟資本投入要求專有產品差別化品牌認知轉換成本分銷渠道的可獲得性預期的報復替代威脅替代品的價格性能比轉換成本買方的替代傾向10賣方集中程度賣方對銷售量的看中程度供應產品的差別化產品投入成本和差別化的影響替代供應品的存在與行業(yè)內公司的后向一體化威脅的相關的前向一體化威脅與行業(yè)總購買力相關的成本產業(yè)結構要素賣方侃價實力買方侃價實力侃家杠桿：買方相對于企業(yè)的集中程度買方規(guī)模買方信息與公司轉換成本相關的買方轉換成本恢復能力替代產品價格靈敏度：價格/總購買量對質量/性能的影響產品差別化品牌認知買方利潤決策者的動機后向一體化的能力11競爭程度：集中程度和均衡增加的固定（或存儲）成本/價值間斷的生產能力過剩產業(yè)成長產品差別化品牌認知轉換成本信息復雜程度競爭對手的多樣化公司盈利推出壁壘產業(yè)結構要素/產業(yè)吸引力產業(yè)競爭者結論MODULE：BCG

MODEL（綜述1－2）具體形式：參照BCG中期報告市場概況產業(yè)吸引力/盈利能力12行業(yè)長期增長率的變化產品買主以及買主的產品使用方式的變化產品革新技術變革營銷變革大廠商的進入或推出技術訣竅的擴散行業(yè)的日益全球化成本和效率的變化主要驅動因素（1）購買者最近出現(xiàn)的差別化產品偏好替代了以前的商品化產品偏好管理當局的影響和政府政策的變化社會關注點、態(tài)度和生活方式的變化不確定性和商業(yè)風險的降低（環(huán)境掃描技術的應用）主要驅動因素（2）問題3：行業(yè)變革的驅動因素有哪些？它們有何影響力？13問題4：競爭地位最強/最弱的公司分別是誰？//價格

質量

形象中高低產品線/商品組合行業(yè)戰(zhàn)略群體圖例LEGEND問題4：競爭地位最強/最弱的公司分別是誰？14

因素群1

價格或質量區(qū) 高/中/低地理覆蓋面當?shù)?區(qū)域/全國/全球垂直一體化程度 無/部分/全部產品線寬度 寬/窄

因素群2

對分銷渠道的應用 一個/一些/全部服務程度無附加服務/有限服務/全線服務問題5：行業(yè)中廠商最可能采取的戰(zhàn)略行動？15

1.競爭范圍當?shù)貐^(qū)域全國全球

2.戰(zhàn)略意圖成為占統(tǒng)治地位的領導者打敗現(xiàn)有行業(yè)領導者，取得行業(yè)的領導地位成為行業(yè)領導者中的一員（前5名）在行業(yè)排名中上升一兩個位置打敗某個具體的競爭對手維持公司現(xiàn)有的地位活下去就行了3.市場份額目標既通過購并又通過公司內部的增長來實現(xiàn)公司積極的擴展通過內部的增長實現(xiàn)擴展（從競爭對手那里擢取市場份額）通過購并實現(xiàn)公司的擴展把持現(xiàn)有的市場分額（通過

擁有和行業(yè)一樣的增長速度）如果有必要獲得短期的利潤目標（重視盈利水平，而不是銷量），就放棄市場份額問題5（續(xù)） 4.競爭地位/形式越來越強大，蒸蒸日上公司所確立的市場地位很好，有能力維持現(xiàn)有的地位在行業(yè)的競爭廠商之間處于中游地位正在追逐一個與以前不一樣的市場地位重新定位一個公司自己可以防衛(wèi)的市場地位5.戰(zhàn)略姿態(tài)主要是進攻型主要是防守型進攻和防守的組合積極的風險承擔者保守的追隨者竭盡全力追求低成本領導地位基本上是聚焦于某一個市場之上－高價位－低價位－地域有著特殊需求的購買者其它市場點所追求的差別化的基礎－質量－服務－技術卓越性－產品寬度－形象和聲譽－為購買者所支付的價格提供更多的價值--其它屬性6

.競爭戰(zhàn)略16問題6：競爭成功關鍵因素是什么？171、與技術相關的關鍵成功因素科學研究技能（在下面這些領域中尤為重要：制藥、藥品、空間探測以及其它一些高科技行業(yè)）在產品生產工藝和過程中進行有創(chuàng)造性的改進的技術能力在既定技術上的專有性能運用INTERNET發(fā)布信息，承接訂單、送貨或提供服務的能力2、與制造有關的關鍵成功因素低成本生產效率（獲得規(guī)模經濟、取得經驗曲線效應）固定資產很高的利用率（在資本密集型/高固定成本的行業(yè)中尤為重要）低成本的生產工廠定位能夠獲得足夠的嫻熟勞動力勞動生產率很高（對于勞動力

成本很高的商品來說尤為重要）成本低的產品設計和產品工程（降低制造成本）能夠靈活生產一系列的模型和規(guī)格的產品照顧顧客的訂單問題6（續(xù)1）183、與分銷有關的關鍵成功因素強大的批發(fā)分銷商/特約經銷商網絡（或ERP）能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間擁有公司自己擁有的分銷渠道和網點分銷成本低送貨很快4、與市場營銷有關關鍵成功因素快速準確的技術支持禮貌的客戶服務顧客訂單的準確滿足產品線或可供選擇的產品很寬商品推銷技巧有吸引力的款式/包裝顧客保修和保險（對于郵購零售、大批量購買以及新推出的產品來說尤為重要）精明的廣告問題6（續(xù)2）195、與技能相關的關鍵成功因素勞動力擁有卓越的才能質量控制訣竅設計方面的專有技能在某一個具體的技能上的專有技能能夠使最近構思出來的新產品快速的經過研究與開發(fā)階段到達市場上組織能力卓越的信息系統(tǒng)能夠快速的對變化的市場環(huán)境做出快速反映能夠嫻熟的運用因特網和電子商務的其它側面來作生意擁有較多的經驗和訣竅6、其它類型的關鍵成功因素在購買者中間擁有有力的公司形象/聲譽總成本很低（不僅僅在制造中）便利的設施選址（零售業(yè)務）公司的職員在所有與顧客打交道的時候都很禮貌、態(tài)度和和藹可親能夠獲得財務資本（對那些最新出現(xiàn)的有著高商業(yè)風險的新興行業(yè)和資本密集型行業(yè)來說是很重要）專保護問題7：行業(yè)是否有吸引力？獲取平均水平之上的盈利其前景如何？20行業(yè)的成長潛力當前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利？行業(yè)或市場上的競爭力將會增強還是減弱？行業(yè)的引力水平受當前主要驅動因素影響有利還是不利？公司在行業(yè)中的競爭地位如何？公司的競爭地位將增強