實(shí)施方案：為您的業(yè)務(wù)建立一個可行的市場定位

實(shí)施方案：為您的業(yè)務(wù)建立一個可行的市場定位一、前言

市場定位是指企業(yè)在市場中選擇合適的位置進(jìn)行經(jīng)營，確定自己在市場中的競爭力和未來發(fā)展的方向，是企業(yè)未來發(fā)展基礎(chǔ)。為了為您的業(yè)務(wù)建立一個可行的市場定位，本文將從市場分析、目標(biāo)客戶群、競爭對手、差異化競爭和宣傳和促銷等方面進(jìn)行具體的實(shí)施方案說明。

二、市場分析

針對您的業(yè)務(wù)所在的市場，應(yīng)當(dāng)對該領(lǐng)域的市場規(guī)模、增長趨勢、銷售渠道、供應(yīng)鏈、法律法規(guī)等方面進(jìn)行徹底的調(diào)研和分析。以下是市場分析的指導(dǎo)方法：

1.市場規(guī)模

了解該市場的銷售額、銷售量、市場份額等有關(guān)數(shù)據(jù)，以此計算出該領(lǐng)域的市場規(guī)模。

2.增長趨勢

了解該市場的增長情況，包括總體增長趨勢以及分領(lǐng)域的增長情況，分析市場未來發(fā)展趨勢。

3.銷售渠道

了解該領(lǐng)域的銷售渠道，包括經(jīng)銷商、代理商、直銷等，通過銷售渠道來了解市場狀況。

4.供應(yīng)鏈

了解該領(lǐng)域的供應(yīng)鏈情況，包括原材料供應(yīng)商、加工廠、總代理等，通過供應(yīng)鏈來了解市場狀況。

5.法律法規(guī)

了解該領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)，包括市場準(zhǔn)入門檻、政策支持、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，通過法律法規(guī)來了解該市場的政策狀況。

三、目標(biāo)客戶群

了解目標(biāo)客戶群是市場定位的重要環(huán)節(jié)。正確把握目標(biāo)客戶群的需求，可以更準(zhǔn)確的將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，增加銷售收益。以下是目標(biāo)客戶群的指導(dǎo)方法：

1.細(xì)分市場

了解市場中的細(xì)分市場，找到能夠進(jìn)行廣告營銷和宣傳推廣的地方。

2.洞察消費(fèi)者

通過調(diào)研和分析消費(fèi)者的心理、行為和需求等方面的信息，制定出針對目標(biāo)客戶群的消費(fèi)者策略。

3.創(chuàng)造客戶群

通過定位業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和市場的需求，創(chuàng)造出自己獨(dú)特的客戶群體。

四、競爭對手

了解競爭對手是市場定位的關(guān)鍵。在市場上，各大企業(yè)之間的競爭是激烈的，如果不能正確把握競爭對手的優(yōu)勢和缺陷，自己的業(yè)務(wù)很難有立足之地。以下是競爭對手的指導(dǎo)方法：

1.競爭集中度

了解競爭對手的數(shù)量和集中度。

2.競爭模式

了解競爭對手的經(jīng)營模式，包括產(chǎn)品、價格、宣傳和促銷等方面，以此作為和競爭對手競爭的依據(jù)。

3.競爭優(yōu)勢和弱勢

了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢，可以在競爭中找到自己的優(yōu)勢和弱勢。

五、差異化競爭

差異化競爭是指通過產(chǎn)品、價格、渠道、服務(wù)等方面，打造出獨(dú)特的企業(yè)形象，從而在市場中增加競爭優(yōu)勢。以下是差異化競爭的指導(dǎo)方法：

1.產(chǎn)品差異化

了解市場需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出符合市場需求的差異化產(chǎn)品策略。

2.價格差異化

通過分析市場價格水平、競爭對手價格水平，制定出符合市場需求的差異化價格策略。

3.渠道差異化

通過選擇適合的渠道推廣、營銷、服務(wù)等方面的差異化策略。

4.服務(wù)差異化

建立完善的客戶服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，增加競爭優(yōu)勢。

六、宣傳和促銷

做市場定位推廣必不可少的一環(huán)。目標(biāo)客戶群細(xì)分、消費(fèi)者心理洞察、產(chǎn)品差異化競爭、競爭對手分析都是在宣傳和促銷的支撐下才能更好的落地。以下是宣傳和促銷的指導(dǎo)方法：

1.媒體宣傳

通過各大媒體進(jìn)行推廣宣傳，包括報紙、電視、廣播等，增加企業(yè)知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣

建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、微信、微博等方式擴(kuò)大企業(yè)知名度，增加產(chǎn)品曝光度。

3.促銷活動

參加各種展會、產(chǎn)品推廣活動，或者通過淘寶、京東等電商平臺提升產(chǎn)品曝光率。

4.相關(guān)故事營銷

把公司、產(chǎn)品和客戶彼此之間的關(guān)系、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等打造成一個故事，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴，從而達(dá)到市場宣傳的效果。

七、結(jié)語

市場競爭日益激烈，市場定位是企業(yè)立足市場、發(fā)