品牌管理與年度營銷規(guī)劃方略

1第一講品牌的涵義與價(jià)值〔上〕

一、引言關(guān)于品牌的內(nèi)涵、價(jià)值、功用等問題，在營銷界和品牌管理界有不同的認(rèn)識和觀點(diǎn)。美國加利福尼亞州麥肯納集團(tuán)的總經(jīng)理有兩個(gè)觀點(diǎn)：一是營銷的死亡，他認(rèn)為現(xiàn)在的營銷已經(jīng)不單是一個(gè)部門的任務(wù)，而是由許多部門共同來完成的，CEO應(yīng)該作為營銷總經(jīng)理，而其他部門來完成與營銷相關(guān)的內(nèi)容；二是品牌的暗淡，消費(fèi)者關(guān)心的不再是一兩個(gè)品牌，而關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格，因此品牌已經(jīng)不是最重要的了。與之相反，美國狄斯耐企業(yè)總經(jīng)理認(rèn)為，每個(gè)人的未來全部都要靠品牌產(chǎn)權(quán)及其所帶來的聯(lián)想；可口可樂總裁聲稱，可口可樂的牌子放到任何一家企業(yè)，都會財(cái)源滾滾。實(shí)際上，從品牌及其價(jià)值的開展過程中，可以得出一個(gè)結(jié)論：只有通過有效的品牌營運(yùn)與管理，培育出消費(fèi)者所信賴的、貫穿著豐富和深厚文化底蘊(yùn)的品牌，才會使其健康地生存與開展，創(chuàng)造更加輝煌的品牌神話。下面，我們就來探討品牌的管理與和品牌密切相關(guān)的年度營銷規(guī)劃問題。

二、什么是品牌1、品牌定義品牌不僅僅是商標(biāo)、廣告而已，對顧客來講，它表達(dá)了產(chǎn)品所擁有的價(jià)值，是與產(chǎn)品、效勞和企業(yè)本身相關(guān)的一種持久、可信的價(jià)值承諾，并標(biāo)志著承諾的來源。正如商標(biāo)的功能在于能夠被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并識別出來一樣，品牌的價(jià)值承諾也必須明確地表達(dá)在企業(yè)的商業(yè)行為中，并且最終表達(dá)在它們的產(chǎn)品和效勞中，使它同競爭對手的產(chǎn)品和效勞相區(qū)別。

2、企業(yè)為何做品牌品牌是文化的載體，文化是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華，又是滲透到企業(yè)運(yùn)行全過程、全方位的理念意志、行為標(biāo)準(zhǔn)和群體風(fēng)格。企業(yè)文化通過品牌將視野擴(kuò)展到整個(gè)文化領(lǐng)域，以對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對外增強(qiáng)競爭力，并不斷將其轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)。概括地說，品牌是用來識別不同企業(yè)、不同產(chǎn)品的文字與圖形的有機(jī)結(jié)合。它包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和商標(biāo)等幾個(gè)組成局部。品牌名稱是品牌中能夠用語言直接表達(dá)的局部，它的功能在于使品牌產(chǎn)生一種易傳播的聽覺效應(yīng)。品牌標(biāo)志是以符號、圖形、色彩或變形的字體組成的形象直觀局部，它能使品牌產(chǎn)生一種易于識別的視覺效應(yīng)。商標(biāo)，那么是經(jīng)商標(biāo)注冊機(jī)構(gòu)審查、核準(zhǔn)并授予商標(biāo)專用權(quán)的品牌標(biāo)志。

蔬3、屑品牌蝦與消林費(fèi)者亭溝通輪的價(jià)均值

君{案煤例}炭…怖非常塘可樂嘆上市雕的時(shí)塑候，析在北步京王胡府井壞做了旱一個(gè)菊游戲收，把常非常喘可樂爬倒進(jìn)茄可口猜可樂地的罐科子里贈面，黨然后淺把可主口可棋樂倒猛進(jìn)非襖常可幼樂的耕罐子削里面宮，在怒大街派上做劫測試礎(chǔ)。精最后隨測試到的答虎案是錫：喝洋真可妥口可老樂的嗚10看0個(gè)問人中抬95協(xié)個(gè)人址以上震說這部個(gè)不獵好喝圖。然鑒后問蹦他們里為什梢么不慣好喝煩，他棋們說拘主要衛(wèi)是味苦不正環(huán)。然窗后讓歷他去像喝可便口可跡樂罐豈子里坑面裝誤的非繳?？晒虡?，酷喝完熊以后絲，清政一色啄說：疤你看哄這個(gè)吵就是刑不一欺樣，咱顏色斑都不氧一樣脖……

針這個(gè)翻案例分說明槽：有盟了品淡牌就瞎會改鑒變顧菌客對鍛產(chǎn)品蘭的態(tài)墊度，會品牌蜻決定獲了產(chǎn)愧品的榴命運(yùn)杰。

脹三、熄品牌坐的特譽(yù)性趙圖1品－1雙

論品唇牌的恢特性懸示意會圖攀1、靈無形參性捉所謂傭品牌響的無健形性乳就是默說品苗牌不幣僅僅有是一惜個(gè)符槽號、蠢一個(gè)看商標(biāo)墊。它處在某傻些方缸面是抹一個(gè)困抽象律的概洽念他紙不會癥通過巡一些出圖形膽、顏?zhàn)蛏蠕P等的棉具象瓦的載東體表殿現(xiàn)出婚來。門2、照排他潛性、蹈專有稿性擴(kuò)在同俗質(zhì)化昨且競獸爭越濾來越幸劇烈題的市頸場上盾，一填個(gè)品蘋牌只姥有具翼有與混眾不凳同的叨、獨(dú)寸立的京個(gè)性炮，才決會被猴消費(fèi)嬸者認(rèn)姓識和擠理解戒。貨3、船持續(xù)缸性高品牌魄的產(chǎn)劈生需殘要經(jīng)召過歷退史上義長期花的積相淀，偶而且鮮要運(yùn)貌用各膠種手疼段、比方法圍、措升施才望能得均出的喜，不負(fù)是簡貓單的也一個(gè)酒廣告理、一昨個(gè)促政銷活應(yīng)動能亮夠產(chǎn)捐生的望。先4、查資產(chǎn)柜性惰品牌令是無付形資掩產(chǎn)，找也就岸是說觸品牌徹的知快識價(jià)臺值在叉市場墊上得最到消鵲費(fèi)者峽的認(rèn)皆可，克得到堂消費(fèi)價(jià)者的讓購置米，得樣到消摟費(fèi)者渡的忠球誠，歇而反彎饋出陸來的朗一個(gè)捕價(jià)值參指數(shù)潤。由5、打雙方紡性夸一個(gè)那品牌粒不僅清是一嶼個(gè)企包業(yè)所娃能擁乎有的帥，而化是與睡消費(fèi)情者共繼同享淡受，嚷共同宴來持朱有的泥。因凈此品床牌既奉屬于準(zhǔn)某一躍個(gè)企容業(yè)的貴同時(shí)豈又屬樹于消粘費(fèi)者綢，必飄須要赴有忠善實(shí)的唐消費(fèi)掀者來矮進(jìn)行嗚維護(hù)火來進(jìn)圣行與柜品牌牧忠誠預(yù)互動缺。珍6、煙傳播駛性盟一個(gè)育品牌踩只有騰通過與媒體列整合財(cái)、公飾關(guān)促箭銷整鍛合，額才能廢提高社產(chǎn)品擠在消明費(fèi)者煙以及鳴在社凳會各脆界的察知名薦度和瀉美譽(yù)帶度。虧四、呼品牌江的功談能技品牌淹是靠“稼眼球脆經(jīng)濟(jì)錫〞皇最活急躍的顆因素廊。護(hù)1、肥品牌庸的主幼要功戶能咱①督識別故功能追。品捉牌是捆一個(gè)瞞整體惹的概克念，牙它包睡含了時(shí)產(chǎn)品籠的品廊質(zhì)、盾特色岔、服習(xí)務(wù)等陽性質(zhì)決，標(biāo)搶示著膝產(chǎn)品千在消博費(fèi)者怪偏好撕中所謝處的脫位置航。因譜而，妥它在謊消費(fèi)落者心濟(jì)目中丹就成螞為代蛋表著妹產(chǎn)品籍的標(biāo)賽志，斬從而朝縮短聲了識臣別過遷程和景購置貍過程授。黎②趙保護(hù)龜廠商舌和消劇費(fèi)者向的利手益。船品牌疊是區(qū)災(zāi)別產(chǎn)林品與混假冒告?zhèn)瘟优疑踔聊ナ堑脱土赢a(chǎn)全品的絡(luò)標(biāo)志但，同托時(shí)也肢促使采商家接生產(chǎn)富出高科品質(zhì)繩的產(chǎn)敞品，編以滿改足消組費(fèi)者進(jìn)的需碧求。哲③商促進(jìn)筍產(chǎn)品識銷售閣，擴(kuò)闊大市泄場份備額。度一個(gè)訓(xùn)產(chǎn)品閱的品卸牌在怒同行暗業(yè)中連的影斷響力趴越大企，所糧贏得慚的市久場份計(jì)額就叛越大滿。紙④妖促進(jìn)濫經(jīng)營浙管理登，激易發(fā)創(chuàng)拔新。劫企業(yè)印就是咽以盈確利為冶目的朗的經(jīng)酷營組趙織，情通過療營銷益增值鮮和成且本控視制，族謀取柿最大須利益怨。所域以品鵝牌發(fā)絮展的襯深度眉越大買、影柴響度鋼越大隸，會里形成振營銷或的良仙性循頌環(huán)，稀產(chǎn)生挨更大閣的利慕潤。稍⑤糖增加錫廠商侮財(cái)富漢。企莊業(yè)推孕出和材樹立汁品牌筆的最甜終目糖的是繁為廠竄商賺環(huán)取更狡大的乒利潤正。

標(biāo)2、銜展示鋒品牌馳功能蛋的五攔個(gè)表芒現(xiàn)方夏面霜①劉品牌紗的市寒場地碗位：趴主要儲指品扣牌在遭市場購份額賀中的齊位置氏，包約括該威品牌績的銷封售量直、市話場占嗽有率虜、價(jià)陜格競先爭力罷及其禁對市港場的荒影響爛程度許。劈②爪品牌挎的穩(wěn)贈定性初：主開要指艘該品默牌在嶄市場本變化濃中的暢表現(xiàn)吼，包廳括品累牌的寺市場襪投入尊時(shí)間供、品烤牌特研征、熱消費(fèi)寇者對驚品牌稿的認(rèn)爹知程盯度和森好感傭程度帶，銷喇售量貧與市破場占常有率櫻的變驅(qū)化。蓋③彩品牌隙的潛求質(zhì)：繭主要鍬指該曬品牌酬進(jìn)一怨步擴(kuò)蝦大市背場的投可能之性，呈包括刮品牌全所涉爐領(lǐng)域膜、品熔牌的返現(xiàn)代熊程度凡、品僻牌的火適應(yīng)斷能力籠等。指④哲品牌磚的親堡和力娃：表混示該稼品牌點(diǎn)對消輛費(fèi)者季的吸醋引力拆，以付及消擋費(fèi)者莊對品浮牌的碎信任揀程度辟。品液牌親賄和力躍是形紛成品霜牌忠蘋誠的拋重要集根底弟。繞⑤住品牌盜的市閥場支蝕持:袖主要右指企勢業(yè)如肚何管扎理品胃牌以冶及如權(quán)何分灣配經(jīng)偉營資掘源。勤具體敵包括帆該企奉業(yè)的妥投資高效率宵、廣搖告投衫入程監(jiān)度、做促銷挪能力涌、流龜通渠勵道以壽及開逃發(fā)能皂力等今。

侍第二蹲講瘋品牌乳的涵脆義與出價(jià)值育〔下嘩〕

濕一、什品牌蝕價(jià)值活與品盒牌力毀1、唉品牌紀(jì)建立炕的三組個(gè)階萍段僑圖2茄－1干

批品豬牌建聲立三匠個(gè)階壇段示沈意圖兆品牌冒價(jià)值壁＝品手牌給摔企業(yè)惑帶來軋的年廢平均動利潤韻×史品牌烏力拐產(chǎn)品倘在營汗銷的爸過程寶中產(chǎn)斧生的爭產(chǎn)品壟力是軟指產(chǎn)餐品在緩市場釀中的純競爭住能力涼，也膠就是珍產(chǎn)品繳在消箭費(fèi)者梁心中沫所占厚的地份位。琴廣告劣可以突使更壁多的白人對匪品牌浪、產(chǎn)旋品、垮效勞領(lǐng)、企屈業(yè)有肝一個(gè)鏡總體斯了解雁和掌痕握，堂企業(yè)耗在營蘆銷過越程中趴要增貓加產(chǎn)婆品的芒銷售做競爭臣力，護(hù)首先購要在度消費(fèi)障者心蛋中樹剖立產(chǎn)京品的疼形象唐。

棗{案匪例}議…暈?安隔徽日壓報(bào)?確中曾叨有這塑樣的鞏兩那么盒報(bào)道驗(yàn)：掃1、恐合肥夾江淮湯化肥職廠的腿一個(gè)犧供銷膨員家簡遭受催火災(zāi)防，美牧菱冰摩箱在啊大火株中焚康燒了毛三四浮個(gè)小累時(shí)，落火熄殃后，比冰箱扮內(nèi)的擴(kuò)食品宰依然感凍著洪，接籌上電咬源，傍冰箱汗又正透常工戚作起筍來。疲2、島安徽很省肥豪西三君河鎮(zhèn)宗幾臺茂美菱燭冰箱嚷在洪住水中劑浸泡懼了幾組個(gè)星湯期，碼冰箱兵淤泥料滿身圾，但拴內(nèi)部掙的電煌器居秤然沒涌有進(jìn)俗水，刪接通命電源仆，一升切正脾常?；j這些更消息款不脛角而走誰，使粗“部美菱嫌〞唐的美霜名四星海傳冰揚(yáng)。擦美菱伍知名瘡的關(guān)恩鍵原秘因是著冰箱哈本身查品質(zhì)劈過硬停。因顛此該采案例顫告訴臥我們史：品艙牌不略單單各是廣芒告推武出來斷的，毒更是每由產(chǎn)睜品本余身過售硬的殲質(zhì)量綠和品禍質(zhì)反顆映出扔來的覆。

泡2、晉品牌萬的五柜個(gè)價(jià)華值序①詞品牌槽是經(jīng)轟驗(yàn)：叉也就竊是說連品牌弦的發(fā)宅展是僅長期互積累戰(zhàn)的形朝成的拌，具園有歷牛史的磁價(jià)值端，因山此品棍牌是菠經(jīng)驗(yàn)派的總家結(jié)。牛②佩品牌撫是依兼據(jù)：退主要德表現(xiàn)即為品套牌是扣購置雕依據(jù)恭、推荒廣依冬據(jù)、燈營銷請依據(jù)它等等俗。麻③跳品牌悔是合轟同：襪當(dāng)消桃費(fèi)者循對產(chǎn)悼品信廁任的驗(yàn)時(shí)候訪，消針費(fèi)者羅與商柏場聯(lián)楊誼的霞時(shí)候輝，甚嗽至是驕購置潮的時(shí)畏候，起會根曲據(jù)品墨牌的乒價(jià)值找來簽遮訂合喂同?；苎肫放骑w是身祖份：燃就是殺說品友牌是惹身份唐的象歸征。辯⑤溝品牌屯是個(gè)澆性：故同類初產(chǎn)品晌的形窩象和昂效勞頁的過污程、漲手段腿與其臣他產(chǎn)蛇品具斥有各靠不相覺同。

肝3、尾品牌鵝對企誘業(yè)的轉(zhuǎn)價(jià)值傷高的川消費(fèi)菊者品萌牌知片曉度嗚與忠悠誠度消，可過使企庫業(yè)的垮廣告職本錢與逐步艦減少解；行椅銷成擇本大郊為降慌低。綠企業(yè)訊在與喂配銷紙商與亂零售勒商議步價(jià)談玩判時(shí)洲掌握誼較有珠利的營局勢灰因?yàn)橘J他們抵皆期奇望能界夠擁腿有該度品牌差。煩企業(yè)恢可以流比競懷爭者足訂較辜高的策價(jià)格喝，因似為品拆牌具鄭有高談品質(zhì)過的認(rèn)給知。絮在品變牌具眠有高曠品質(zhì)桐的認(rèn)微知度豬后，爆企業(yè)歷可以治更容箏易的獸從事博品牌執(zhí)延伸紙，因鑰為該廟品牌樹名稱避享有愿很高撒的信寇賴度聯(lián)。籍品牌弓是企飲業(yè)對拼抗價(jià)昆格競推爭的帝一種交防衛(wèi)竹武器矩。

焦4、忽品牌納對消漆費(fèi)者砌的價(jià)讀值棉圖2肥－2到

莫品狼牌對誤消費(fèi)傍者的石價(jià)值牧示意煩圖

閘二、亮品牌棚資產(chǎn)撿品牌類資產(chǎn)路也稱端品牌術(shù)權(quán)益構(gòu)，是培指只們有品聰牌才回能產(chǎn)渠生的謀市場隙效益概，或在者說圈產(chǎn)品漫在有黑品牌替時(shí)與藥無品塞牌時(shí)爸的市勿場效良益之可差。騾所謂暗品牌膊資產(chǎn)趕就是滿消費(fèi)百者關(guān)羨于品逝牌的藍(lán)知識遲。唯1、義品牌拿資產(chǎn)鼓是消止費(fèi)者叮的品笑牌知睜識核為什坊么每把一個(gè)心企業(yè)嶄都要曾打造尺品牌碗，因洽為品仁牌是剩一種薄資產(chǎn)端，是絕生產(chǎn)策資料鑄，能蹄夠帶宅來更柴多的喚價(jià)值鋤，與聞一般宜的資灰產(chǎn)不取一樣交，品冬牌既營可以項(xiàng)產(chǎn)生防正價(jià)游值，遣也可聾以產(chǎn)霉生負(fù)寨價(jià)值潤。帶品牌笑資產(chǎn)工必須燈依賴熄于消迅費(fèi)者嘉才有角價(jià)值皆，對坐于消準(zhǔn)費(fèi)者捏而言朗，品晶牌資功產(chǎn)就臉是關(guān)習(xí)于品欣牌的遍知識群，而升品牌玻知識兵實(shí)質(zhì)參上就島是在斥消費(fèi)溝者頭鋒腦中襖品牌懼名字削這一級節(jié)點(diǎn)營與其臟他節(jié)率點(diǎn)之糖間的晌聯(lián)想倦。待因此汪，品悅牌資它產(chǎn)是丟有關(guān)粱品牌鼠的所什有營辮銷活征動給膽消費(fèi)雀者造樸成的框心理夠事實(shí)筋。這破個(gè)定亂義表尋明品菠牌資乞產(chǎn)具雕有四護(hù)個(gè)特爪點(diǎn)：擊一是尾品牌渴資產(chǎn)汽是無杏形的暑；二梢是品霞牌資站產(chǎn)是妹以品付牌名喬字為斥核心煎；三猶是品冶牌資紅產(chǎn)會撈影響托消費(fèi)熟者的翠行為摘包括暖購置哭行為形、以彼及對押營銷女活動卵的反損應(yīng)；頌四是逐品牌赴資產(chǎn)慣依附工于消限費(fèi)者米，而儀非依鉛附于尼產(chǎn)品奔。

弊2、團(tuán)品牌美資產(chǎn)擁的五溝個(gè)主敲要方好面屬①槳品牌鉛名稱塌：品嬌牌資篩產(chǎn)是鋒以品冤牌名撲字為豪核心殿的聯(lián)續(xù)想網(wǎng)鋒絡(luò)，映因此歉一種貧產(chǎn)品墨在沒團(tuán)有名裹字之刻前，諷就沒銷有什規(guī)么品蝦牌資漏產(chǎn)可靈言。食另外限，給狀一個(gè)阻品牌也起什禾么樣獅的名結(jié)字還光會影淹響品漠牌知嫂識的捆開展提。?、趧萜放蒲荼ＷC障：營伍銷和阻傳播來活動擱是品耕牌資鳳產(chǎn)形狼成的爹保障夠。在壯各種蠻營銷用活動德中，樸廣告邀是最沙為重移要的轉(zhuǎn)活動算之一匆，它提與促辟銷活界動占業(yè)據(jù)企才業(yè)營休銷預(yù)個(gè)算的母絕大無局部圈。利黎用廣捷告來雹加強(qiáng)另消費(fèi)淋者的菊品牌倘意識鈴，提辰高品叼牌知閉名度慚，這慣是廣冤告主鍋投資蝕廣告微的目限的之溉一。音除了霉廣告償之外小，其智它營蹦銷活滾動如嚼產(chǎn)品藍(lán)展示命也有喂助于達(dá)提高篩品牌的知名品度。桐③杏品牌崇經(jīng)驗(yàn)估：消廈費(fèi)者哄的產(chǎn)翅品經(jīng)蚊驗(yàn)對乓品牌禁資產(chǎn)梁形成旬的重惰要性勞表達(dá)顧在以蝶下兩罰個(gè)方夜面。避一棉是產(chǎn)擺品經(jīng)斯驗(yàn)會扣強(qiáng)化秘或修移正基直于營痰銷傳愈播建伏立起叫來的糖聯(lián)想屢；二許是產(chǎn)豬品經(jīng)獨(dú)驗(yàn)導(dǎo)館致一房些聯(lián)偶想的促形成呈。厭④岸品牌柱個(gè)性偵：建板立品倚牌個(gè)逆性就棕是建熟立一馳種象際征，印它能別代表扎購置教產(chǎn)品走和服筍務(wù)的在消費(fèi)鐮者的北想法纖、追檔求和饅精神叔；取愿得消末費(fèi)者演共鳴惜，產(chǎn)饑生一蛛種認(rèn)彈同感軍，滿傻足消灘費(fèi)者棟情感扁需求該，也尿就拉賀近了魄品牌絲與消犯費(fèi)者刃的距騰離，序增強(qiáng)死了消柿費(fèi)者李購置半的理估由，醒增進(jìn)點(diǎn)品牌自競爭棚力、客忠誠配度、障美譽(yù)置度，陷從而醬使得神品牌料得到鋸開展擦、提冊升。炸⑤嗎品牌堅(jiān)價(jià)值土：品蔑牌資想產(chǎn)價(jià)取值是繳反映狐消費(fèi)升者根懇據(jù)自袍身需融要對有某一褲品牌枕的偏件愛、叼態(tài)度漢和忠糠誠程襲度，泉特別財(cái)是指黃消費(fèi)境者賦排予一賤個(gè)品腿牌超洪越其曠產(chǎn)品使功能蛾價(jià)值蒜之外獵，在茂心目認(rèn)中的挺形象詳價(jià)值馬局部交，是統(tǒng)消費(fèi)草者對振企業(yè)腹產(chǎn)品神或服脫務(wù)的拍主觀抗認(rèn)知武和無溫形評眉估。像所以輝品牌濤資產(chǎn)織價(jià)值蓄需要馳品牌掀經(jīng)營刷者不旗斷地仇去維醬系，貫才能黎贏得疑消費(fèi)折者的享心，啟以實(shí)旺現(xiàn)增休加其旨品牌圈資產(chǎn)醒價(jià)值慈的目資標(biāo)。

蔽{案敞例}堂…妄有一桃家酒很店，脖訓(xùn)練聰員工叛能夠褲堅(jiān)守杏自己革的崗名位。妻四天板的訓(xùn)攝練完謹(jǐn)成之蔑后，態(tài)專家翁安排圓了一傾個(gè)測關(guān)試。茂第五鑒天，駱員工也都上縫班，棄都在苦各自席崗位追工作曬，忽欺然從煮外面侵竄進(jìn)紐五個(gè)扶家伙佩，那億五個(gè)劍家伙愉全部螞都是灰蒙著殺臉，苗拿著總沖鋒議槍，犬口里吳喊著港：傘“饅打劫孤、打游劫。阿〞打飯店繳里的狗門童黎翻開蝕門很杏有禮廈貌地萬說：凝“鬧歡送葵光臨堂。標(biāo)〞敗大用堂副竟經(jīng)理叨說：凍“為有什政么可顆以幫吩您的青。位〞閥有個(gè)灑家伙貞惡狠世狠地杯說：筆“譽(yù)別廢所話，蝦銀行芹在什碎么地泊方？撐〞研大堂汪副經(jīng)繞理說冷：鄭“肢先生咬，銀較行再烏走過唐去十企米遠(yuǎn)紋，轉(zhuǎn)殺左之棕后再灣轉(zhuǎn)右銷二十環(huán)米就潔到了膏。狗〞枕這幾居個(gè)家蛙伙就賞往那功邊急河沖沖圖地跑稠，一貨路過密去，樂清掃洗衛(wèi)生沾的還謹(jǐn)是打睡掃衛(wèi)遼生，蓬送餐逮的還荒是在問送餐啄。在哨轉(zhuǎn)過撒去的苗時(shí)候端，又列有服獸務(wù)生糕問他硬們：敢“村歡送抵光臨鬧，有答什么肆可以茅幫助廢您的該？內(nèi)〞塌這些捕家伙安又問陽：躁“薄銀行頭在什甚么地璃方？越〞躬效勞絕生回誤答說塌：茄“弄銀行講就在屠前面收轉(zhuǎn)角扯向右匯，馬伯上就竭到。平〞捆當(dāng)這驚幾個(gè)扔家伙病剛要搖走進(jìn)答銀行疼的時(shí)庸候，居警察際也就努到了將。

敞案例肝說明嶼品牌暈的資孟產(chǎn)價(jià)似值就要在于妙訓(xùn)練樹有素請、在跟于人杏員的獻(xiàn)表現(xiàn)橡，所溉以品樹牌不熟是靠白一個(gè)刑廣告稿、靠鬼一個(gè)派活動姓、靠裝一個(gè)辦行動灑來完統(tǒng)成的懇。

充三、范本講鑄小結(jié)腥品牌廟是與贏特定進(jìn)企業(yè)我和產(chǎn)抓品相腹關(guān)聯(lián)單的一金組信榨息，喘品牌襖僅僅叨存在倍于客寬戶的勒意識邀之中貿(mào)。效品牌隱是通地過營嘆銷的凝過程志產(chǎn)生革的一筑個(gè)價(jià)摸值,懇所以英品牌借在市至場上濱、流盟通的件過程飽中會爺產(chǎn)生撞對消振費(fèi)者灘的影歸響，淡因此東品牌據(jù)就會斯在價(jià)茂值上冰進(jìn)行插定位繁。在恭營銷漂過程翁中品桶牌要斷經(jīng)過伍促銷桑來完柳成整寫個(gè)品郊牌的扶活動跳，也地需要窩用廣緩告進(jìn)籠行拉朗動。只整合超營銷陷不單吧是一嗎個(gè)品蜓牌的映運(yùn)作鐵的載井體，仍同時(shí)摟還是銳一個(gè)寒產(chǎn)品鋤價(jià)格挽、區(qū)柔域市逗場促吼銷廣雨告等潤等內(nèi)蜜容的旨一個(gè)秋組合誰，它努需要收有一持個(gè)營螺銷的橫過程晃、營噴銷的禮手段臉、營踩銷的奪模式疊、營圓銷的夕方法賀。因慨此，判我們哀在了打解、熄把握薦、打資造、醒塑造今、旋用轉(zhuǎn)品攪牌的區(qū)時(shí)候躲，就繞要掌孝握品孝牌流拋通的能渠道應(yīng)及其住特性眼。

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啞一、末整合如營銷點(diǎn)是品庸牌運(yùn)傷作的伏載體童1、謝品牌阿僅僅強(qiáng)存在切于客權(quán)戶的曉意識鞭之中砍品牌韻是與幅特定第企業(yè)廚和產(chǎn)庫品相腳關(guān)聯(lián)潮的一殊組信雖息，嫂品牌畫僅僅幼存在捏于客當(dāng)戶的謊意識幫之中途。枝營銷懷就是牧信心芹的傳約遞與林轉(zhuǎn)移被，營綱銷的薦過程年中應(yīng)雨要把指產(chǎn)品六品牌權(quán)價(jià)值楚的信紡心傳你遞給團(tuán)消費(fèi)鉗者。我中國驢的營焦銷分搜為四原個(gè)階洋段：欺①芒試銷儀階段般：出損現(xiàn)在環(huán)20素世紀(jì)救80梳年代命，就死是將幸產(chǎn)品鍵擺在級貨架盡上供槍消費(fèi)桿者選照購?；稷谘缤其N盆階段疾：出弟現(xiàn)在雜20鞏世紀(jì)肝80成年代聽至笨90煌年代蹈，隨心著消鞋費(fèi)者撥需求游的增睛大，固造成皆了產(chǎn)姑品積誕壓，鳳由推帝銷員戀將產(chǎn)籮品向傘消費(fèi)廢者推湯銷。籍③島銷售榨階段癥：出路現(xiàn)在貨20脖世紀(jì)樣90私年代債至稈21蓄世紀(jì)勉初，葡就是藍(lán)以市藥場為棉導(dǎo)向光，以箏消費(fèi)桌者的增需求兄為目蔽的，膠進(jìn)行爆初級耍階段挑研究累產(chǎn)品籠。反④成整合董營銷期階段飼：就皂是企筒業(yè)中腎有的討做銷濾售，局有的氣做市薄場，中有的救做公寒關(guān)，河把各蔽部門隆整合崇起來購為產(chǎn)兔品的之銷售瓣來服涼務(wù)。淹整合誕營銷宿就是喝企業(yè)暈運(yùn)用忍廣告嘆、促離銷等銀各種易手段速來進(jìn)甘行營激銷的機(jī)行為喇。欺整合桂營銷栽的中歐心是跪以消折費(fèi)者感為導(dǎo)罷向進(jìn)勺行市蘭場倒灶推，揪根據(jù)畏消費(fèi)孤者的說需要燦，來真進(jìn)行劇產(chǎn)品鄉(xiāng)的生汁產(chǎn)和概加工饑。

戴2、咱正確傍的品強(qiáng)牌觀盈正確獲的品獄牌觀磚應(yīng)該牽是：蛋客戶屑在整炸個(gè)品偽牌銷術(shù)售中腐、戰(zhàn)賢略中處始終襲居于館核心簽的地享位。泡常見虧的方帳法是均“士產(chǎn)品心第一矮〞泥，柿實(shí)際訪上是軋以生粥產(chǎn)為屯導(dǎo)向齒的經(jīng)誠營思迫想，欲不是傅根據(jù)放消費(fèi)池者的據(jù)需要恒來進(jìn)灶行生刃產(chǎn)，垃而是任根據(jù)緣自己沾的預(yù)賺測來貪進(jìn)行政銷售嘩，可胳能會犧造成石產(chǎn)品堡積壓套。假正確刻的品抄牌觀道應(yīng)該琴是奶“飯客戶董第一投〞朋，以獅市場愉為導(dǎo)墻向進(jìn)田行經(jīng)趟營，各根據(jù)現(xiàn)消費(fèi)快者需炕求進(jìn)替行生侄產(chǎn)。

掌{案閥例}饒華為鍬營銷困人員河的營椒銷方耽法建①勵20矛01摸年，砍華為們的營匯銷人混員去麻機(jī)場慘接客沉戶的屆時(shí)候家，正狐好碰幣到對嚼手的糕客戶暑從飛控機(jī)上暈下來手，打股聽某辰企業(yè)縮，華鈴為的逢銷售來人員銷聽到泰后立巾即說扣自己妥就是削那個(gè)買企業(yè)瀉的人類，結(jié)爆果把隸對手玩的客機(jī)戶接間到了堪自己它的企優(yōu)業(yè)。輛②惕華為裳在陜井西進(jìn)優(yōu)行營銀銷的洲時(shí)候粘，需王要攻侵堅(jiān)一生個(gè)分顯管銷罩售的點(diǎn)處長卷。在窯得知絲這個(gè)波處長慧喜歡烘開車錄后，也華為己的銷普售人垮員就胞借了敬一個(gè)懸A2鴨，然喬后就級讓這松個(gè)處極長來陶學(xué)習(xí)支駕駛顏，在露冬天痛由于謎處長殺駕駛嗎技術(shù)虛不好懲，車卵陷在和泥里凝，華倉為的突營銷習(xí)人員哪全部魔赤腳政跳到瘋泥里趙，幫掩處長臉把車做推出裳來了緞，最慕后這鑼個(gè)處掏長就赴成了窩華為聯(lián)的永查遠(yuǎn)的蕩忠實(shí)魄的客丸戶。唱從這奔兩個(gè)志案例俘說明應(yīng)，以帽客戶體為導(dǎo)恨向的恨時(shí)候恨，不綠僅要奉依靠矮產(chǎn)品裕，還麗要給閉以精戒神感乞召。

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貨二、駝?wù)掀鬆I銷要的過以程〔礙上〕虛1、然整合荒營銷瑞的過畏程遣市場拳營銷友是在默適當(dāng)顧的時(shí)貓間和吩地方模，以稅適當(dāng)歲的價(jià)千格、縮適當(dāng)疏的信撈息溝唐通和普促銷翼手段陰，向創(chuàng)適當(dāng)歸的消杏費(fèi)者寫提供活適當(dāng)換的產(chǎn)有品和閘效勞榜的過柳程。炮整合酬?duì)I銷煉的過臟程就世是各祥部門規(guī)、各暮公司凈借助弓于團(tuán)浸隊(duì)的考力量及、借躬助于暫協(xié)作東的力蘇量，射來完維成的良營銷唱活動層。污①進(jìn)從消棕費(fèi)者義出發(fā)張到消褲費(fèi)者灑結(jié)束講營銷伙就是壩在適搜當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)間吹、適置當(dāng)?shù)牟玫胤接蕖⒁怨冗m當(dāng)赤的價(jià)銳格、踩適當(dāng)黨的信妨息溝生通手僻段，牙把產(chǎn)雪品賣杠給消項(xiàng)費(fèi)者神，因耐為消惑費(fèi)者趨是企撿業(yè)的鼓衣食牌父母唉，是碰企業(yè)指利潤鉛的來要源，巷是企亦業(yè)能喜夠基廣業(yè)常矛青的放保證障，因籮此，怕營銷枝整合度的過遇程就秋是根簡據(jù)消遮費(fèi)者志的需葛求來泰研發(fā)眠產(chǎn)品物，來春進(jìn)行路品牌乖保護(hù)腐，最芳后再像提供神給消乒費(fèi)者銷。縱②且有穩(wěn)河固的旨價(jià)值救才有丟持續(xù)嬸不衰贈的品限牌踐價(jià)格兄不代走表價(jià)巡值，號但是粉價(jià)格瘋也是源價(jià)值聚中的返一部跪分。察營銷利產(chǎn)品廣的價(jià)味值通局常包鹽括價(jià)耀格、始產(chǎn)品喚的外漆觀、曾產(chǎn)品攀的內(nèi)冰涵、備產(chǎn)品酒的文種化以蓮及企砌業(yè)的鍛效勞年,這物些價(jià)馳值保梅持性嘴開展雁才能六產(chǎn)生久品牌彩。優(yōu)例如齒福特杜、本榴田等笨汽車驅(qū)制造晴商為尸消費(fèi)充者提密供的叨產(chǎn)品陡性能匠、服療務(wù)保館證、沃舒適落程度漸，以滋及華澇貴的厚這種塔車型腎，贏斑得了爪消費(fèi)練者的埋喜愛絞，他源們提捐供給豪消費(fèi)旦者的渠不僅蚊是產(chǎn)這品還欣有后煙續(xù)的綁活動窯和服止務(wù)，靜與消箭費(fèi)者汗建立振了感隔情和辦長期耗的聯(lián)及系，舅同時(shí)牲贏得佛了更項(xiàng)多的稼忠實(shí)駐的消慘費(fèi)者項(xiàng)?？韶i以得錘出：星營銷戰(zhàn)產(chǎn)品棗穩(wěn)固匙的價(jià)籃值、垂保持拘不衰遮的品乘格，聾是一快個(gè)企傾業(yè)發(fā)葡展的反根基并。號③己在可百盈利封的市勢場份原額上蘿投入盆市場錘營銷基的手帆段油不是梢所有丘的產(chǎn)醫(yī)品都題能爭箭取到奉所有鉆的市士場份洞額，芝因?yàn)榛\對于皂消費(fèi)提者而稠言，備總有亦一部翻分產(chǎn)設(shè)品會殃適合干，一料個(gè)產(chǎn)帖品也敬不可億能爭陣取到兵全部促的消誕費(fèi)者攻。

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伍一、瞇整合零營銷死的過野程〔民下〕距1、靈整合其營銷躲框架段的組堆成州圖4?。?走

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旋3、茄品牌局資產(chǎn)贏和傳委播戰(zhàn)嶺略

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尖品嘉牌資四產(chǎn)傳屆播方果式示英意圖揭傳播圈包括結(jié)口碑鋪傳播托、組翁織傳昨播、筐群眾泰傳播崇等。糕口碑朗傳播貝是指亭人和頸人之項(xiàng)間通純過人更際關(guān)狐系的沫傳播村方式挺；組牢織傳煉播包繭括組花織內(nèi)惡傳播縫和組敗織外胸傳播宗，組斃織內(nèi)御傳播酬包括禁書面翠媒體窄、會授議、料晶、組弄織內(nèi)育公共功媒體德和計(jì)析算機(jī)嘩通信忠系統(tǒng)拌等，團(tuán)組織逮外傳氣播多塑使用相群眾郊媒體盞和廣貍告等浮，其抖主要缸形式提有公承關(guān)宣掉傳、拒廣告留宣傳難和企抹業(yè)標(biāo)蟲識系店統(tǒng)宣裙傳；障群眾盡傳播轟是指壓利用登報(bào)紙幅、雜蛛志、滅書籍撐、廣驚播、察電影瓣、電小視等礎(chǔ)群眾恐媒介你向社仔會大摘多數(shù)摩成員伯傳送眼消息緩、知蒜識的屯過程葡。松公共駕關(guān)系患營銷殼是指陵企業(yè)瓶所做寨的公升益活旨動或戀以活灘動的裁形式帝來爭倉取政源府和窯某些炸群體就的支剃持等陶等，蓮都屬潮于公料共關(guān)寧系部震分。終店內(nèi)孩營銷末是指晨對產(chǎn)透品的偉堆圖普、陳奇列以問及展殼示，佩包括潑色彩淺的搭喉配等全，通徐過一弱系列銹的動匹作來厭維系漸品牌否，在狐消費(fèi)泡者的罵印象獻(xiàn)中打恐下烙虛印。

受4、太品牌雅價(jià)值鋪的形慨成與奇維護(hù)葬是一足個(gè)相詳當(dāng)復(fù)睡雜的承管理炸工程籮圖捏4宵－多3趴

悟品牌跨價(jià)值蹄的形準(zhǔn)成與槽維護(hù)斥示意愧圖

嬸5、障價(jià)值圾定位讀和營政銷計(jì)施劃行品牌留既應(yīng)允理性父的以膏產(chǎn)品抗客戶奶效勞鋪為主滿，也撒要深摸度挖碌掘產(chǎn)份品的醉理性鳳價(jià)值妻和品戚牌的川理性糟價(jià)值趣，同林時(shí)要吹使感跨性的燃價(jià)值符讓顧戒客和姻品牌鏡出現(xiàn)忘升華沾，使悄顧客吵對品風(fēng)牌的狼忠誠折產(chǎn)生享聯(lián)想貓。唇圖4縮－4熟

顆理掩性價(jià)烈值與匪感性膨價(jià)值雀區(qū)別幣示意壽圖

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韻二、你推動蜘營銷異戰(zhàn)略屯成功和的重窯要因再素戴1、中成功嘆的產(chǎn)變品設(shè)票計(jì)流拿程圣圖4隊(duì)－7役

努成蒙功的章產(chǎn)品濱設(shè)計(jì)憂流程預(yù)圖

諒2、刪合理勒的媒哥介計(jì)焦劃術(shù)合理斑的媒糕體計(jì)仍劃是狗將電妄視、醉戶外里、平控面、盯播送郵和互覽動媒蔥體，鑼進(jìn)行堡高端百、高估品質(zhì)卵的媒村體整顛合，胳企業(yè)鮮要做碗好媒疏體費(fèi)筋用的雕籌劃湯和使鋒用。偶圖4持－8四

套合濤理的劍媒體括方案孩示意癥圖

抹3、分窄帶火傳播舟與第連三方耽營銷析所謂亦窄帶挪傳播旬就是哨針對磚性傳諒播。引窄帶苗傳播涌的六香種機(jī)均會：蒼通過醉組織侄消費(fèi)莖者參柄與一言些促鹿銷和袋公益逢性活顫抖、夢通過罩直接塑的郵斗件傳那播、刊進(jìn)入側(cè)點(diǎn)營鎖銷〔在在他駝們經(jīng)材歷重全要的末生活引改變半，需纖要購改買新解的產(chǎn)現(xiàn)品時(shí)鋒〕、挎通過膊因特貿(mào)網(wǎng)進(jìn)高行傳陽播、皺在商平場制巾作設(shè)腹計(jì)一辦些圖趙表、貓PO覺P等鉗與消趨費(fèi)者殖進(jìn)行該點(diǎn)對覆點(diǎn)的墓溝通汁、當(dāng)感消費(fèi)援者有根新的萬想法擺或產(chǎn)孤生興核趣沖揮動的臥時(shí)候轉(zhuǎn)。

唱4、接第三攻方營萌銷的摩四種廚手段狼①率影響塵者營封銷：凡包括逢一些叼專家管對產(chǎn)川品或修品牌版的影穿響。授②堤擴(kuò)散梁：是藝指通乒過口慮碑傳爭播的指形式求。描③嶺聯(lián)合蒼營銷系：是規(guī)企業(yè)冒與企星業(yè)之寨間的亡強(qiáng)強(qiáng)滴聯(lián)合出。智④字公眾錦和外舅延的居關(guān)系蒙：就品是采另用公餃共關(guān)帖系來輔解答侍每個(gè)到社區(qū)脖、每墳個(gè)活何動中茶的促鞠銷手尋段。

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旦見參洞考答填案2柴-1

擾第五票講視打造叨品牌紹的策哥略〔勾上〕

悅一、庸打造魯品牌豐的八靠個(gè)原凍那么傷消費(fèi)強(qiáng)者心葉目中輩的品烘牌是鑼聚集無在品刻牌名繁稱上橡與品晉牌有滑關(guān)的常所有緞信息他，通糠常表爬現(xiàn)為筐一種熟印象痰，要旨形成居這樣錄一種勁印象陳應(yīng)遵頌循以貧下八緒個(gè)原煤那么。仔①顛重視懷品牌親大型苗企業(yè)窩每年貝在品憲牌打川造上行都要胃花費(fèi)擾巨資鉛來進(jìn)傘行，盟對中弊小型辭企業(yè)傭講，換品牌花也是貿(mào)企業(yè)凝開展俊的一旋個(gè)過修程和剝必須椒要重助視的州課題私。因姑此，扛作為躍企業(yè)長的老卵板、背執(zhí)行營者、蜂管理漲者首尼先要祖做品窮牌管械理和掉打造筆的第葛一推插動者站。彩②使堅(jiān)持慣長期側(cè)性和性一貫抬性由品牌跪打造拍的過腸程中奧，需架要投類入一歉定的努資金符，而繩品牌啟產(chǎn)生瞧的利曉潤遠(yuǎn)豪超過胖這些紋投入木。因而此，魂企業(yè)逆要在騙開始擺創(chuàng)立績品牌峰的時(shí)代候花注費(fèi)一籃些資枕金來嫩打廣麥告，旁中期困時(shí)，傭依靠部這一段渠道線進(jìn)一匯步發(fā)顧展品擱牌；蹲如果店不堅(jiān)派持長坦期性落和一犁貫性交，品路牌會應(yīng)因?yàn)閯?wù)客觀鵲和人登為原逼因而互弱化癢?？儮勰Ｍ黄茮霾町惞饣瘎?chuàng)棍新價(jià)是值榨產(chǎn)品受或技世術(shù)的健創(chuàng)新別價(jià)值添，是米非常慈重要壓的。胸創(chuàng)新滲價(jià)值廟可以乳容易燥地實(shí)扒現(xiàn)和計(jì)競爭越品牌膨的差項(xiàng)異化林，如肚果只填是作帶為一單個(gè)普高通的怎品牌錫，不霉通過迎創(chuàng)新僅便能統(tǒng)做到顆；如悲果要栽做一疼個(gè)領(lǐng)尖導(dǎo)品碰牌，授不進(jìn)面行創(chuàng)叉新幾記乎是仗不可皆能的際。仁④紐言之刻有物蟻的營吹銷嘉廣告瘦除了旨吸引夜消費(fèi)燈者注烘意、東畫面稀有藝榨術(shù)感貼染力莫外，揉最主儲要的秘功能攝還是昂提升冷品牌回和為你了實(shí)糞現(xiàn)銷陽售。還⑤夾不打堤價(jià)格質(zhì)戰(zhàn)磁企業(yè)愉在市醉場中安打價(jià)艇格戰(zhàn)舉，對酸于品跑牌的驗(yàn)維護(hù)棉和發(fā)扎展上返是不摧利的擴(kuò)。因勸此在街一個(gè)機(jī)品牌往的經(jīng)劫營和史維護(hù)打過程鄰中，雞盡量兵不打睜價(jià)格堪戰(zhàn)，仰但可泳以采帥用一亮些促惹銷手魚段，對如折極扣、象買贈麗或一鵲些其脖他增讀值服長務(wù)等搬活動鄉(xiāng)，來精維護(hù)扒和打茄造品門牌。傳⑥森把品應(yīng)牌當(dāng)櫻資產(chǎn)染企業(yè)腳把品吊牌當(dāng)謙做資及產(chǎn)來藝營運(yùn)聰是相踩當(dāng)必封要的吸，品雀牌資姿產(chǎn)所康產(chǎn)生護(hù)的價(jià)括值是賭企業(yè)邊和消軟費(fèi)者戰(zhàn)在交阻易過蝕程中縮雙方射的成矩本都療降低愉，消蹦費(fèi)者購對品緩牌的頂選擇唉是建爭立在毛信任緊的基汪礎(chǔ)上筑的，援一旦瞞這種被信任嬸失去軋，品納牌就哄失去贈了資固產(chǎn)的即價(jià)值變。脂⑦責(zé)建立案合理慕的價(jià)原值陣品牌于的價(jià)恒值因淘素很蓬多，講包括劑產(chǎn)品猜、價(jià)嘗格、暢效勞劉、各大種營菠銷手廊段、亦營銷份策略璃、各噴種渠渴道推信廣的次方案引等等支，產(chǎn)版品品峽牌的止價(jià)值鏈在于昏得到顆消費(fèi)泡者的糧忠實(shí)碼的擁貫護(hù)和就愛戴毅，甚宜至是腿消費(fèi)矮者的標(biāo)信心眨的保度證。槐營銷刊過程和中，潛從消寒費(fèi)者拔出發(fā)完，再揪回到最消費(fèi)總者的腎過程碌，就鄉(xiāng)是價(jià)姻值建自立的房過程線。刑⑧相要進(jìn)美行綜桃合策臉劃援品牌如的打孩造需徑要一從個(gè)綜牽合的亡方案桐和規(guī)燒劃，泡需要串一個(gè)遇團(tuán)隊(duì)沒集體暫的智述慧，綱需要蔑一個(gè)荒或幾蒙個(gè)部木門甚灣至是率幾個(gè)負(fù)單位秘和企蹦業(yè)之諷間的漆聯(lián)合恰，甚血至需線要社而會活杏動的否反應(yīng)貓以及餐影響寬來支疾撐和衛(wèi)支持堆，因上為打廁造品較牌必味須要灶進(jìn)行罰綜合舍的策愚劃。妄成功酷的品咐牌傳舌播可烈從兩僻個(gè)方繩面著銹手：蛾一是扭要在庫優(yōu)勢筒特征拖上做夢文章臘，就切是說譯一個(gè)征產(chǎn)品沿不可鉆能做鈴到所該有消蕉費(fèi)者續(xù)都響藍(lán)應(yīng)，塑也不位可能太把所顏有的餐消費(fèi)書者都租作為同客戶是，要叛在產(chǎn)晉品的棒賣點(diǎn)欲、消繳費(fèi)者政的利赴益點(diǎn)羊和需者求點(diǎn)擇上做市文章桿使品吐牌區(qū)揀別于頸對手筍，具尼有傳督播的肥優(yōu)勢描；王二是徒要在城公眾偵接受溝的心灑理上之下功籃夫，屬就是演要研擋究市石場，效研究儀企業(yè)受團(tuán)隊(duì)傷的心趕理，逢使每布個(gè)團(tuán)滿隊(duì)的太成員肌真正肥能夠臂為企榨業(yè)做嫩奉獻(xiàn)宴，真質(zhì)正能印最大愉化的茄來實(shí)英現(xiàn)自豈我價(jià)道值，隨把自情我價(jià)妹值整圓合在切一起溫形成哲團(tuán)隊(duì)溜的價(jià)征值、或形成供企業(yè)男的價(jià)憶值、減形成燭組織列的價(jià)鋒值，欺更好洗的為唱客戶飾來創(chuàng)董造價(jià)例值、碌為消辨費(fèi)者拖提供圖效勞栗。

假設(shè)二、奴案例可：農(nóng)免夫山化泉與潮農(nóng)夫擋果園媽的差綁異化給策略購圖5返－1貝

育農(nóng)頸夫山能泉的暖差異弄化策櫻略示舍意圖幟①絲農(nóng)夫攀山泉京礦泉愈水的舊差異軍化策袍略鍵農(nóng)夫嫁山泉傾起初涼是利哪用千曲島湖野的優(yōu)躍質(zhì)礦大泉水太，在塞礦泉絹水行辭業(yè)切工入市梅場，獲在康蛛師傅桿、娃影哈哈甘、樂帥百氏買等產(chǎn)孫品激途烈競師爭時(shí)驕，農(nóng)藍(lán)夫山樂泉走晶開了劍策略貨差異約化的塔道路易。不木走低弓價(jià)位昌，適沾當(dāng)高痛價(jià)；枝選擇朗切入料點(diǎn)，釘將目同標(biāo)消紹費(fèi)群扶定位催在中析學(xué)生油上；認(rèn)抓住湯“尊農(nóng)夫逼山泉柏有點(diǎn)蜜甜疊〞蠟這個(gè)蹄概念倉、賣紋點(diǎn)來咽做；和突破具了以估往各“杰省催——煮地市杰代理汁——癥渠道螺代理勸——添銷售前終端鄉(xiāng)〞出的營動銷形晌式，字采取睡款到或發(fā)貨殘的方回式，琴增強(qiáng)晝了經(jīng)竊銷商浴的信權(quán)心。北課堂鏟篇：魚廣告禾以課泉堂作斬為背遲景，丘刻意啞突出元了聲押音的欺差異錢化，柴以一爬個(gè)女頓生發(fā)撈出丹“蔬嘣銹〞去的聲坡音，貴引出紋產(chǎn)品伯差異域，沖胡擊消真費(fèi)者菜的耳桐朵。盞有點(diǎn)嗚甜篇斑：廣裳告中危所有次喝了它農(nóng)夫序山泉哭礦泉記水的幕運(yùn)動哥員會裕說這日個(gè)水鼠有點(diǎn)越甜，司“劃農(nóng)夫震山泉業(yè)有點(diǎn)句甜缺〞賀這個(gè)美廣告乳語很拐樸實(shí)式，但聯(lián)卻突侄顯了迫它與重其他拖同類沉產(chǎn)品乞的差信異。吃體育演贊助誼：斥20握04貧年，咸農(nóng)夫輔山泉后公司殘贊助宅奧運(yùn)趣會，應(yīng)發(fā)出增了誦“龜每喝級一瓶螞礦泉榨水會保拿出旗一分藥錢來鑰捐給御體育萬、愛搶心事石業(yè)獵〞宵的活遺動。鞏事件論營銷呢：通酒過贊脹助和神參與撲一些續(xù)公益腿事業(yè)正來完扭成礦定泉水診的整化個(gè)的妖公關(guān)績策略研。站農(nóng)夫扭果園腦的差滑異化北策略歲圖5境－2拴

掘農(nóng)含夫果靠園的皺差異市化策勸略示傍意圖磁農(nóng)夫老果園米是一股種果錦汁飲垃料，擺以混嫌合口型味區(qū)敵別于族其他顯同類雞產(chǎn)品墾。榴“登喝前揮搖一欣搖題〞柄，是請說產(chǎn)慢品幾呆種微譜量元御素，蜘在搖雞完以渡后會已全部浙被人諷體獲務(wù)得和氏吸收敬。鼓在容妄量上滴，其餓他產(chǎn)釘品是刺35努0毫辯升裝企，而掏農(nóng)夫荷果園息是6劉20旦毫升嚼裝。噴濃度消上比乳普通旱的果環(huán)汁飲煎料多輝15復(fù)%的兆濃度撇。輸在價(jià)聾格上嗽，走巡高端柜價(jià)格漏，比律一般和果汁凈高出縣1.順5元垂。湯在包找裝上就，與叛一般梅果汁敢六棱蚊形透橡明的潤包裝鍵不同棕，采襖取以智圓形隆為主妙，瓶驅(qū)形中蠶間以框商標(biāo)干、徽搬標(biāo)覆疏蓋，熟且不租透明趴。凡從農(nóng)別夫山漁泉礦末泉水條和農(nóng)弊夫果董園這刻兩個(gè)煩產(chǎn)品奔在競大爭激后烈的啊營銷貪過程判中取倦得成橋功，摸在當(dāng)紹年達(dá)著到了雙礦泉鐘水行叨業(yè)和喝果汁步飲料柱行業(yè)風(fēng)第一裝名，鍵銷售菊量第片一名舌的成但績，毫原因詞就來環(huán)自于憤差異歉化的惡策略穩(wěn)。

闊第六露講斥打造很品牌浴的策侮略〔捉下〕

畫一、項(xiàng)打造廉品牌將的六尖個(gè)方滾法牲1、挪廣告豈語惰要設(shè)畫計(jì)最蹤精妙裁的廣辜告語哀，比氏如短“待喝了法娃哈拴哈吃匆飯就坊是香炮、農(nóng)銅夫山語泉有駕點(diǎn)甜取、飛吵一般純的感福覺像永特步煙〞咸等等咱，這藥些廣倦告語牲都是轉(zhuǎn)瑯瑯落上口連、便卸于記胃憶、渴容易計(jì)傳播色的，州消費(fèi)權(quán)者往倉往會咬依據(jù)爪振奮梳人心回的廣瓜告語樸，對摔產(chǎn)品車有更壩多的虎信任猜。

進(jìn)2、窄形象槐代言峰人偵選擇債形象咬代言鐮人要紋根據(jù)路企業(yè)表的實(shí)右際，書實(shí)力棄強(qiáng)的玩企業(yè)女可以厚請一箭些知聯(lián)名度扇比擬料高的精形象魂代言伙人，做同時(shí)考要根樣據(jù)產(chǎn)指品所層需的免風(fēng)格綱特點(diǎn)盾選擇唱代言娛人。寧形象趙代言惱人的飲作用渴就是父利用徑其自租身的類號召厚力來資引導(dǎo)襲消費(fèi)袋者購求買所庸代言雅的產(chǎn)什品，挺選擇課形象組代言逝人應(yīng)殊堅(jiān)持蒙以下舍原那么崇：禽不一樸定要音請最筐貴的睛，但鄰是一犁定要膛請最辱對的敵。選界擇人澡物的柴個(gè)性烘特點(diǎn)快要適怎合產(chǎn)堤品的百切入自點(diǎn)和假定位濫，要卸有一衫定的窗影響春力。溝要預(yù)襪測形憂象代抽言人息能否侵是具頃有發(fā)堤展。太一個(gè)偏產(chǎn)品徹如果愧中途們更換耍品牌餓代言元人，類對品夢牌會善造成敵一定凳的影淡響，挖因?yàn)轳v代言者人本冶身會婆對一額局部箱忠實(shí)忍的影鎮(zhèn)迷、織粉絲池產(chǎn)生座影響租。

雪3、邀贊助叼活動雨贊助籌活動樸是企槳業(yè)打藍(lán)造品柳牌最葵省錢劣的一士種方悄法。園因?yàn)榻≡趪S內(nèi)環(huán)應(yīng)境中否，人全們都斬講究祖情感同、面宅子、寧關(guān)愛瓣，因幼此企幣業(yè)做燙一些插贊助孝活動劣或公劉益活喬動是襲贏得緩美譽(yù)繼度的擇一種關(guān)方法智。

暴4、梢網(wǎng)絡(luò)型網(wǎng)絡(luò)環(huán)宣傳轎在媒萬體整抽合中拔是最附省錢蝶的方桑法，朱網(wǎng)絡(luò)棉傳播裹的力迅度也嘗非常害大，葉國內(nèi)襪約有竹近3潔億的楊網(wǎng)民瀉，現(xiàn)浩在的村影視聚、報(bào)無刊所截有的頸活動岸都與岡網(wǎng)絡(luò)丟有關(guān)仆，包唉括網(wǎng)認(rèn)上投夸票、塞網(wǎng)上鹽報(bào)名洗、網(wǎng)脆上點(diǎn)恰擊等至等。趴因此燈，網(wǎng)抱絡(luò)是須企業(yè)樹在打萌造產(chǎn)籍品品銳牌中恥不可四缺少掉的一兔個(gè)手筍段。

丸5、煌品牌結(jié)管理祖做好祥品牌另管理倉應(yīng)把攻握以鳳下幾煉個(gè)原到那么：期①展進(jìn)行角定位錯(cuò)就是殲要進(jìn)身行品議牌的屆定位挺，如區(qū)果定達(dá)位不鏈準(zhǔn)，瘡企業(yè)析所有騙的費(fèi)壩用和酷投資坦幾乎也都白原花，趙只能心加重業(yè)企業(yè)胃的負(fù)傻擔(dān)，奧使企揚(yáng)業(yè)在賽良性終循環(huán)嘉的發(fā)蕩展過僵程中乳產(chǎn)生特障礙呈。炒②貞確立幣品牌精開展距戰(zhàn)略幻與競問爭策上略貢企業(yè)荷在發(fā)威展過隆程中君，要幼注意憤進(jìn)行脊策略裳的整罵合，匪要搞困清楚抓自己農(nóng)的優(yōu)關(guān)勢、佳劣勢斷、機(jī)求會點(diǎn)斑、威雨脅點(diǎn)械、問曠題點(diǎn)愉等，氏作為通企業(yè)慌管理齡者每向天至目少要獲做的故五件秤事：嘉一是逼要清顫楚自竭己的笛企業(yè)攻到底易在行債業(yè)中乒占領(lǐng)每什么既位置類；二么是要秧知道秘你自堡己企悶業(yè)的火人到叼底能廁干什幸么事統(tǒng)；三桿是你撫是否彎擁有慶在行蹄業(yè)中浪競爭廊最正確攀的機(jī)新制；削四是山是否莫有一獻(xiàn)套人焰性化勺的、背合理孟的、饞能夠恥鼓勵儀人心殿的薪舞酬考枯核體具系；花五是遞你作秋為領(lǐng)圓導(dǎo)者伐，能蹄不能鳳來每歪天反農(nóng)省自擱己的倘行為丈。惹③趣規(guī)劃絲設(shè)計(jì)餐企業(yè)待形象愈系統(tǒng)梨〔C酒IS拾〕打要想劑開展醫(yī)一個(gè)奇強(qiáng)勢丹化的萌、長聽期的尤、能體夠適索宜的榜品牌恰產(chǎn)生宿價(jià)值披的品擋牌，悅必須融要進(jìn)反行C案F系捕統(tǒng)，喉例如惕形象奮識別星系統(tǒng)鞏、理肆念識筒別系統(tǒng)統(tǒng)、阻動態(tài)探識別僵系統(tǒng)漂等。綱④城傳播呀方案王就是勵每年設(shè)根據(jù)暫產(chǎn)品洪的淡屬季、榴旺季諒或者繁是平暗緩季怕節(jié)，普來設(shè)臺計(jì)每間一次爭的傳役播，天以及龍產(chǎn)品債資金掌的投唉放。飯⑤始市場貨檢測父市場劑情報(bào)砍信息滿系統(tǒng)績對于事一個(gè)販企業(yè)芳就是沉心臟觀和眼六睛。迎要加礙強(qiáng)市備場檢姓測，舍就必虛須要側(cè)建立筆市場姓檢測削部門餓，它嶺對于鐘企業(yè)妙的發(fā)乖展及幣整個(gè)交策略垮的執(zhí)賢行都樸是一架個(gè)依教據(jù)，撞甚至勵是一董個(gè)關(guān)喂鍵的擴(kuò)保證奉。福品牌脹管理暖的內(nèi)懸涵，罰不只仰是信喉守承商諾，蘆還必衰須超液越顧勤客的嚇期待兆。追品牌瀉管理叮需要強(qiáng)和業(yè)到務(wù)發(fā)詳展戰(zhàn)隸略結(jié)演合起寬來考三慮。頌品牌隨管理間是要張把品逗牌所顏代表無的核河心價(jià)鈴值和輔個(gè)性篩傳遞技給消末費(fèi)者穩(wěn)。抬品牌轟管理殖重在常策略辱統(tǒng)一菌、持剛之以撲恒。

如二、乏打造斤品牌趴的六循個(gè)方域法之?dāng)×壕衅放茲L升級蠟①飛品質(zhì)起管理御與生果產(chǎn)規(guī)庸模的四升級超好的有產(chǎn)品段源于銹好的單生產(chǎn)誦，沒走有現(xiàn)服代化酸的生磨產(chǎn)工鮮具，廚就不鄉(xiāng)能產(chǎn)甚生現(xiàn)催代化華的產(chǎn)桌品，遷因此候生產(chǎn)欣系統(tǒng)利要升悄級，鄰品質(zhì)味管理紛同樣粱要規(guī)第范化哭、系跌統(tǒng)化嫌、流掉程化且、標(biāo)姨準(zhǔn)化主?？劲谑凼袌霭霠I銷肅網(wǎng)絡(luò)諸及組唯織結(jié)嗎構(gòu)的卸升級軟所謂公市場躍營銷級網(wǎng)絡(luò)螞就是莊分銷保商、疾經(jīng)銷伶商、口代理況商、思零售直商等菠等。駝當(dāng)利黎益分絡(luò)配不命均，沿甚至啟不公才平時(shí)生，企橋業(yè)與買市場駐營銷劍網(wǎng)絡(luò)指的伙剃伴關(guān)級系破智裂，凍就要呈經(jīng)常喂進(jìn)行全市場孔營銷色網(wǎng)絡(luò)怎更新璃，在蘆培養(yǎng)塔原有腰營銷奪網(wǎng)絡(luò)幕的基盾礎(chǔ)上俘，不兆斷的股擴(kuò)寬瀉和延螺伸營晨銷網(wǎng)嗎絡(luò)，越深度甲的挖啞掘與臣企業(yè)沿利益志相關(guān)奸，甚發(fā)至能蛇夠走凳到一服起的揉戰(zhàn)略吉合作狹伙伴董。嚴(yán)在組支織結(jié)坐構(gòu)上互，要班分工說明確肚，充僻分地頂利用溫整合圖營銷剪的優(yōu)剃勢，斬把每隙一個(gè)易部門致之間有這種援團(tuán)隊(duì)釀意識訴發(fā)揮庸出來錘，使艘各部棟門的侮職能喪相互看協(xié)作愧、相屑互溝僵通。載③健企業(yè)長形象望經(jīng)營洲的升復(fù)級機(jī)一個(gè)壁企業(yè)妖只有莊開展搞到領(lǐng)逢軍地奧位的濱時(shí)候敘，這卸個(gè)企生業(yè)品糕牌的渠行為草才會象左右贊一個(gè)威行業(yè)抖的發(fā)騰展。桶④承產(chǎn)品腐開發(fā)輩與品拋牌設(shè)歇計(jì)的非升級以每年孔，作闖為一壁個(gè)品挨牌企采業(yè)、癥強(qiáng)勢替企業(yè)世，都共會設(shè)瞎計(jì)一廈些新嘴的產(chǎn)瓜品來少適應(yīng)爸消費(fèi)喂者的逃需求搬。檢提升間企業(yè)他品牌堂綜合闖競爭床力必那么須提咳高企存業(yè)人歪員素串質(zhì)、評研發(fā)愚與創(chuàng)減新能見力、腹經(jīng)營援管理液能力態(tài)、市宣場動必作能獵力，預(yù)以及屯注重鼻業(yè)文澤化的南不斷眼延續(xù)交和更勵新等頓方面牙，最孩終通首過產(chǎn)線品和屑效勞梅在市免場上墻形成禍自己蘇獨(dú)特拔的品使牌競變爭優(yōu)揮勢。臣

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囑一、著做年撥度規(guī)蠶劃的少好處瞎年度鼠規(guī)劃嚼是打烤造品沒牌以買及完刃成銷零售目歪標(biāo)，卵甚至怎在市漸場中港來爭他取到報(bào)一席朽之地綁的有失力保細(xì)證。視1姑、想賺著打必，而兩不是涂蒙著腔打慕做年使度規(guī)球劃可水以為淘企業(yè)濤翻開夫市場撫、保勁持市白場占建有率積、明脅確總蕉體思血路，駕克服趕“占摸著笛石頭功過河馳，憑誼著感岸覺來部做鉛〞拘的盲貴目營籃銷。果2圣、逼鎖著上盛面清槳楚，凝更要導(dǎo)下面阻清楚灣在戰(zhàn)伴略執(zhí)截行和括戰(zhàn)術(shù)民執(zhí)行祥的過綱程中裙，有總時(shí)候件上面黨的管莫理層喘很清窮楚，埋而下仁面執(zhí)片行層惡不清坊楚；缺有時(shí)多下面且執(zhí)行毀層的廢反應(yīng)議，決鞭策層雄、管猛理層遵不清轎楚，勿造成射上下雹脫節(jié)趙。在章年度睡規(guī)劃溪中，禍上下贏目的躺統(tǒng)一埋，就壺是做饞核心暴的價(jià)形值、寺做共湖同的控戰(zhàn)略息、帶佛好共盟同的暫團(tuán)隊(duì)查、做妹好文鹽化、捏做好夸機(jī)制等，避陰免了包上下腦脫節(jié)錦問題建。應(yīng)3斷、自灣己跟勇自己樸比詳做年地度營巧銷規(guī)躲劃的云出發(fā)懷點(diǎn)和唐根底拴來源尿于上蒙一年犁度或淚者上獸幾年篇度，炒進(jìn)行婆同級去的比鵝較，夕發(fā)揮竄優(yōu)點(diǎn)煎、克觸服缺識點(diǎn)。射4貼、有扇意識罩的賺老錢廟通過理營銷淹規(guī)劃緒可以富有效肢躲避鳳風(fēng)險(xiǎn)兇過大縣。勻5夠、做匙好規(guī)舞劃，轟從合挎作伙葵伴那白里爭確取更撈多的黎資源豆做好偏規(guī)劃捧，可公以使候合作糾伙伴霉戰(zhàn)略頑和戰(zhàn)昆術(shù)執(zhí)撇行有昌一個(gè)盾清楚掙的認(rèn)勢識，壟把企黎業(yè)自握身與嘗合作朵伙伴批的資攝料發(fā)稍揮一坐致來鋼進(jìn)行忽合作躺。

歉二、冰年度陽規(guī)劃布來源授于戰(zhàn)燦略規(guī)遇劃三圖7?。?形

捏戰(zhàn)誤略規(guī)穗劃、撿年度棵規(guī)劃壘、計(jì)攝劃關(guān)悅系示貫意圖只1、狀戰(zhàn)略拳規(guī)劃面的含坊義遭公司疑戰(zhàn)略服規(guī)劃乖是公柔司在殖市場納經(jīng)濟(jì)汪條件航下，墓根據(jù)換公司稀內(nèi)外攻部環(huán)父境及毯可取叼得資倒源的遮情況于，為辰求得驚公司胞生存現(xiàn)和長泉期穩(wěn)價(jià)定地仁開展愛，對癥公司晃開展山目標(biāo)剛、達(dá)揪成目儉標(biāo)的捧途徑孤和手治段的扁總體河謀劃耽，它朝是公芒司經(jīng)景營思澇想的逼集中躲表達(dá)泳，是椒一系熱列戰(zhàn)廢略決鈔策的貌結(jié)果憶，同逝時(shí)又神是制銹定公碼司年礦度規(guī)腐劃和斯日常達(dá)方案振的基幫礎(chǔ)。

績2、毀戰(zhàn)略裳規(guī)劃譽(yù)要明賠確的分四個(gè)亞重點(diǎn)據(jù)戰(zhàn)略砌規(guī)劃所要明哭確的樹重點(diǎn)硬是戰(zhàn)瓶略思蔥想、微戰(zhàn)略分目標(biāo)劣、戰(zhàn)削略定朋位和吵核心淹價(jià)值聰。

命3、究戰(zhàn)略盡思想忠正確請認(rèn)識濃公司披外部魄環(huán)境獲和內(nèi)誓部條個(gè)件、詢指導(dǎo)殲公司響決策肥、實(shí)宇現(xiàn)公統(tǒng)司目盼標(biāo)、樂求得勿公司陰生存桶和發(fā)友展的孫思想講，即息公司唇制定貧和實(shí)奴施戰(zhàn)敞略的嘩根本愧指導(dǎo)擇思想武。掃戰(zhàn)略翼思想判是公院司領(lǐng)傭?qū)藗兝硐牍S和信檔念的票集中屆表達(dá)險(xiǎn)。它另著眼島點(diǎn)在標(biāo)公司低的未尼來，細(xì)說明捎公司恨戰(zhàn)略敵的重鉛點(diǎn)。

漠4、塞戰(zhàn)略小目標(biāo)距公司哨在戰(zhàn)更略思屑想的財(cái)指導(dǎo)揉下，袍根據(jù)拜對公識司外降部環(huán)假境和箏自身膀?qū)嵙埖姆直挝龆Y確定撫的公藏司在值一定拿時(shí)期乓〔長誠期、索中期曾、近鎮(zhèn)期〕六內(nèi)應(yīng)心該達(dá)米到的壞總體振水平闊?？p

軋遮戰(zhàn)略陰目標(biāo)壤就是碎公司砌要做儉多大歷，在仗業(yè)界縣的影菊響和棄對社閣會的便奉獻(xiàn)唐。

君5、旗戰(zhàn)略槳定位艱在考條慮公魯司內(nèi)榆外部跡各種晨條件叢的基再礎(chǔ)上哀確定患公司擦未來柴的發(fā)泛展方遺向〔忘一般度是3得～5刪年〕單，也江就是伸要成潮為一蚊個(gè)什仔么樣衛(wèi)的公辜司。淘戰(zhàn)略捏定位音考慮誕的是嗓公司松未來兩的客劇戶群穴和業(yè)獅務(wù)，扮就騰是公題司要愉賺誰互的錢賀，靠犯什么艱業(yè)務(wù)擺來賺虎錢。薄戰(zhàn)略英定位嫁是公恢司近撥期經(jīng)坐營活朱動的你軸心轎，是窗公司盾實(shí)現(xiàn)宜中長鑰遠(yuǎn)目及標(biāo)的肚重要沖保證盛。

賤三、似核心爭價(jià)值冒1、征什么夜是核謙心價(jià)拴值素核心院價(jià)值梁也叫湊核心短競爭蛛力，尸是指稀公司伙在發(fā)揭展過兄程中缺逐步捎積累矮起來渾的，騰超出辜業(yè)界搬一般張水平另，不國易被里競爭嫌對手與模仿抬，能有夠給葬公司吳帶來末巨大脂利潤呼的管躁理能總力、邁運(yùn)作缺能力話、客株戶關(guān)色系、獵技術(shù)首能力帳等相棗結(jié)合處而形魯成的屠經(jīng)營新管理屬體系唉。

杠2、環(huán)核心搭價(jià)值炭是企拼業(yè)生蹤命的木源泉舟圖7藏－2擺

歌企慣業(yè)核珠心價(jià)圈值示蠻意圖紗企業(yè)攝核心直價(jià)值斤的產(chǎn)幕生來認(rèn)自于妙有效壺和客尸戶群佳。一搬個(gè)企樸業(yè)在茂開展絹過程尚中，私不僅柴要塑勢造、籃打造蒼、宣帳傳推牽薦自辱我品截牌，釀最重?fù)埔挠且N尋求萄有效享的客盟戶群卻。

懇3、計(jì)生產(chǎn)松型企辣業(yè)核哲心價(jià)絮值的然確定潛圖7股－3編

寸生勸產(chǎn)型尾企業(yè)廉核心派價(jià)值毛確實(shí)棟定示竄意圖

俊4、季貿(mào)易毛型企浮業(yè)核冰心價(jià)耕值的重確定徑圖7限－4傳

旋貿(mào)恭易型暗企業(yè)蛇核心調(diào)價(jià)值熱確實(shí)發(fā)定示徑意圖

拖四、代公司暖要成溉功，掉必須媽要有伸好的昏戰(zhàn)略單規(guī)劃毯1、創(chuàng)卓越壓管理沈三要惰素之滅一嘗“壽定戰(zhàn)改略獎〞犁五步貴驟踩戰(zhàn)略練規(guī)劃級：光①偉確定瞎一個(gè)仿中長滲遠(yuǎn)的雜開展令目標(biāo)察?？诨虼_定錫實(shí)現(xiàn)良目標(biāo)蛇的總籍體路按線和息階段槳。支年度勿規(guī)劃撤：醫(yī)③歪制定飯目前緊的目襪標(biāo)。作④際確定囑采取階什么起方式禿，進(jìn)藝行戰(zhàn)甚術(shù)動粒作分蛙解。起⑤拍在實(shí)購施中籮如何場進(jìn)行讀調(diào)整速。油2、語案例釣：T顯CL婚核心驗(yàn)競爭鑼力患圖7奧－5賣

宋T沫CL竹競爭蒸優(yōu)勢昏示意悲圖堂TC柴L是符全球用最大眼的彩推電企開業(yè)，流現(xiàn)在娘它排窮名第瓦六，法20升05聽至2六00征6年式彩電晚營銷址是全幟球第獨(dú)一。孫TC襲L的嘗核心割競爭廊力來矛源于發(fā)高效狡的運(yùn)稻作、紹領(lǐng)先勉的工般業(yè)設(shè)俊計(jì)、茶良好稱的品剛牌認(rèn)統(tǒng)知、秘完善暴的公堤司治歌理結(jié)夕構(gòu)、娃持續(xù)仍的創(chuàng)累新能礙力、杏覆蓋化全球?qū)O的業(yè)駝務(wù)架綢構(gòu)。魯TC各L擁裁有實(shí)籃力雄脾厚的耽研發(fā)狼設(shè)計(jì)衰能力顯。在舍全球堤的研旋發(fā)中直心，柄包括視像中筒國的嗚深圳澤、美院國的鉛印第滴安納金、德營國菲府林燈夏、新廟加坡素、法增國巴際黎的棄克倫臂布，素?fù)碛新?個(gè)百CN餓AD碎EL撞國家祝產(chǎn)品宏認(rèn)證筋實(shí)驗(yàn)塌室及捎一個(gè)雹博士西、博臺士后管流動教站，哄有一抬個(gè)多諷媒體薯法國批設(shè)計(jì)部團(tuán)隊(duì)們Ti濁m柏Th片om您，近閣40圣00京名高賤素質(zhì)壽研發(fā)碼人才狠，2簽00讀5年女研發(fā)膀投入梁21山億元護(hù)人民航幣。沉圖7嫌－6徑

遙T勒CL護(hù)獲獎北產(chǎn)品貞展示盲圖揮以上有產(chǎn)品社證明嗓了T低CL園擁有逢領(lǐng)先鑰的工型業(yè)設(shè)偷計(jì)能柜力。捏圖7螺－7規(guī)

祥T鋒CL特全球遇業(yè)務(wù)撫布局蜓示意冰圖租20療04疑年，緊TC兼L并彩購了疲湯姆域遜、縮NC規(guī)E彩朋電、才阿爾藏卡特翠勿，目單前在斤全球既45毛個(gè)國賺家和給地區(qū)字設(shè)立胃研產(chǎn)鴉銷體舉系，盈業(yè)務(wù)瘋普及徒全球稱。諸TC釋L被通過梁全球銳的六屠大研愛發(fā)中瀉心、遠(yuǎn)17廊個(gè)制著造基棚地惹

他4裹萬個(gè)遭銷售樂網(wǎng)點(diǎn)偏，實(shí)敏現(xiàn)了酸全球刊資源護(hù)配置鑼。灑TC特L撇的火四條扎〞醉供給描鏈管幸理：胳產(chǎn)品蹄設(shè)計(jì)虛與制捧造鏈壺、物收流供洲應(yīng)鏈蜜、質(zhì)靜量保掌證鏈戴、產(chǎn)遮品創(chuàng)爹造與剝支持膊鏈。堅(jiān)以回TC夫L掃戰(zhàn)略遼OE確M代為例串：交而貨周柔期巴26撕天，洪存貨老周期窩28馬天，現(xiàn)資金線周轉(zhuǎn)趟20亂天。怕TC包L微的企虹業(yè)定娃位：霞為客供戶利邪益而押努力窯創(chuàng)新堤，創(chuàng)競造世最界最芝優(yōu)秀線、最嚼具創(chuàng)貫新性食消費(fèi)斗電子遼產(chǎn)品索。劣TC騾L刮的企頸業(yè)使屯命：濫世界竄領(lǐng)先腿品牌兩的消金費(fèi)電富子產(chǎn)光品及倍效勞狼供給袍商。

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駐一、螞做什弊么？束1那、公筍司級顧年度幟規(guī)劃驕公司棋級年婚度規(guī)攻劃主泄要包汽括：繞公司柏的宗請旨、元選擇憲確定唱產(chǎn)品滿和業(yè)針務(wù)、閑公司仙年度跡目標(biāo)龜、公五司的枕環(huán)境蘋分析其、制鮮定公話司的勒策略碎、公桌司的臟組織用結(jié)構(gòu)芳、公迅司的蔬資源警配置商、預(yù)獸算等瞞。暮2概、公稍司宗除旨咸公司縱宗旨節(jié)的含準(zhǔn)義：泰公司肌存在泊的目悶的或愉使命鑰，一懇般包嚇含四難個(gè)重奇點(diǎn)：撈增值云活動閃、產(chǎn)歲品或燥產(chǎn)業(yè)油、客鳴戶或役市場勿、公鼻司的啄奉獻(xiàn)缸。恨確定予公司袋宗旨濟(jì)的目國的是急使公瓦司上頁下保軟持一留致性纖，所果有組采織〔歷部門國、處價(jià)等〕逆都能敬朝著提一個(gè)吸方向害努力哄。悶例如表：聯(lián)繩想的烤宗旨辮是為沾機(jī)構(gòu)便和個(gè)擁人提金供信遍息、梁效勞鼠和工鑄具，率使人蒜們的術(shù)生活鍬和工淹作更枯加便前利、銀有效厲和豐尼富多稱彩。

冷二、鳳選擇夾、確刪定產(chǎn)竭品和巡業(yè)務(wù)噸公司磁每年播一般簡都會眨對原欣有的傍產(chǎn)品儲或業(yè)薦務(wù)進(jìn)竊行重貨新梳輛理篩復(fù)選，私有時(shí)掏也考黑慮增虛加新瞞的產(chǎn)沫品或團(tuán)業(yè)務(wù)抵。但雅是原睬有的峰產(chǎn)品闖或業(yè)套務(wù)該盆怎么確篩選暑，新肆的產(chǎn)腿品或厲業(yè)務(wù)紛到底長該不止該做壓，是講需要脹公司歪的決痛策者耍進(jìn)行貸慎重紋的考頭慮。租因此眼，作干為公巧司的梳領(lǐng)導(dǎo)牛者最從重要遮的是育決策原能力活。盆市場屆吸引擔(dān)力大各，且親企業(yè)杠競爭巾力強(qiáng)施的項(xiàng)泊目是壘核心嫁業(yè)務(wù)助，應(yīng)訪重點(diǎn)片扶持披、長序期發(fā)重展。冠市場醉吸引悟力小訴，而動公司權(quán)競爭慰力強(qiáng)默的項(xiàng)卷目是輪增長梳性業(yè)氧務(wù)，冠可以散得到拼短期腫回報(bào)教。她市場膝吸引題力大俗，而羞公司貌競爭紡力較刮弱的齊工程四是種票子業(yè)葬務(wù)，繪要重胞點(diǎn)開摘發(fā)、占迅速酬開展闊?；@市場床吸引軟力小報(bào)，且沒公司駕競爭熔力較坐弱的悲工程萄，要貍考慮展退出蔬，一覽般不哄該做驕。見圖招8線－相1

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版第二暢步：廢明確珠評估至的標(biāo)震準(zhǔn)僅市場群吸引喊力包消括〔籍相關(guān)琴〕市渴場規(guī)惡模、默〔相歡關(guān)〕耗市場嚷增長略速度廚、〔渣相關(guān)氏〕市更場行超業(yè)利脾潤率諸等等義。主公司聾競爭伐力包食括公棚司目攤前業(yè)席績表階現(xiàn)、盼內(nèi)部趁資本恒、人消員素攀質(zhì)〔噴營銷藥能力多等〕書、品鋒牌聲嬸譽(yù)、妖關(guān)系申〔渠投道、鞏客戶愈、政丑府等肯〕等著等。

蜂第三款步：奉制定抱業(yè)務(wù)取市場繭潛力鴨評判誓的權(quán)尖重和守記分陡規(guī)那么訪市場概吸引股力評鞋判標(biāo)牌準(zhǔn)幻權(quán)重膏〔合內(nèi)計(jì)宇10潛0%?！吃浄謳X規(guī)那么耽10昏7稈4田1良相關(guān)俘市場三規(guī)模掀XX仰%獎

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籮第四害步：普業(yè)務(wù)但打分國、優(yōu)轟先排劣序池市場拉吸引月力大悼、公染司競柄爭力置強(qiáng)的慧業(yè)務(wù)此，是霧公司龜?shù)暮伺R心業(yè)最務(wù)，全要重三點(diǎn)扶扯植，得保證率各種坡資源扁的配右置。紐市場訂吸引弄力小杏、公扣司競噴爭力余強(qiáng)的婚業(yè)務(wù)嗚，是章公司敲的增懇長業(yè)攝務(wù)，跡能夠焰短期坦獲得掘回報(bào)舞，是覺重點(diǎn)關(guān)支持釀的業(yè)今務(wù)。陰市場劣吸引航力大廳、公蓋司競茅爭力棒弱的脈業(yè)務(wù)御，是腰公司身的種宅子業(yè)稻務(wù)，皮要迅劍速發(fā)借展。壓市場絲吸引筋力小脆、公著司競字爭力扛弱的營業(yè)務(wù)沫，要熔考慮曉退出值或選凍擇的枝開展描，一送般不遇做。

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泊三、喪確定唯公司卵年度蓮目標(biāo)飽〔上般〕套1、議公司陳年度師營銷巧目標(biāo)蹈的含覽義熱公司演在一槳年內(nèi)傳，考五慮并吊衡量溉公司導(dǎo)的內(nèi)悉外條柄件及招可能滔，沿理其經(jīng)秒營方猴向〔悄戰(zhàn)略智定位鮮〕預(yù)服期所斧要達(dá)蠅到的研理想筍成果旱。它摧也是才公司瀉戰(zhàn)略吩目標(biāo)煮的分忌解和梯細(xì)化波。

菠2、井公司桌年度孫營銷躬目標(biāo)蒜體系表公司油年度亦營銷惱目標(biāo)叉體系蹤包括逼結(jié)果稅性目躺標(biāo)和肉根底甜性或云過程錄性目音標(biāo)。廈結(jié)果茄性目農(nóng)標(biāo)也隱稱為巧當(dāng)期簽?zāi)繕?biāo)預(yù)，主錢要包禍括：邀整體住經(jīng)營怖目標(biāo)換、業(yè)恐務(wù)目連標(biāo)、央客戶菜滿意駕度目程標(biāo)。姓根底款目標(biāo)射或過芽程性膨目標(biāo)貼〔可芝持續(xù)置開展沿目標(biāo)摘〕主香要是多指核江心競流爭力本開展陳目標(biāo)膝。

議第九糾講拾規(guī)劃暢些什遼么(饅下)

停一、算確定汽公司襖年度囑目標(biāo)分〔下伐〕粒3、么公司擋年度魚營銷馳目標(biāo)裝的內(nèi)陰容伍結(jié)果靠性目柴標(biāo)脹整體噴經(jīng)謙營目藥標(biāo)墾經(jīng)營援成果捧：營濾業(yè)額雁、銷山量、近凈利題潤容盈利女能力亡：毛灑利率貍、凈近利率嚼、費(fèi)描用率辦運(yùn)作煌能力情：存販貨周軌轉(zhuǎn)天低數(shù)、扒資產(chǎn)辭周轉(zhuǎn)影率、桌應(yīng)收頂帳款椒周轉(zhuǎn)隸天數(shù)鞋。買業(yè)務(wù)切目標(biāo)晚成熟膛業(yè)務(wù)裂：銷紹售額萄開展膀業(yè)務(wù)漿：銷暑售額妨新興達(dá)業(yè)務(wù)誠：銷蹲售額間客戶戰(zhàn)滿意怒度目磚標(biāo)魔用戶男、合有作伙喚伴滿版意度戒比去診年提恭升艘內(nèi)部倍員工遞：員專工對武工作續(xù)氣氛迷滿意寨度提金升秒過程武性目碌標(biāo)〔縱核心公競爭獸力發(fā)收展目雙標(biāo)〕曉人力害資源瑞、品晌牌、眾市場毯、團(tuán)能隊(duì)、雕建設(shè)緊、財(cái)壺務(wù)管奧理能交力逐坡步提白升等怎表頁9-測1

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請公司深年度碧目標(biāo)很的內(nèi)攪容顏過程憲性目遲標(biāo)燕〔核迫心競兆爭力訓(xùn)開展塌目標(biāo)攔〕刺人力彎資源趁目標(biāo)賭薪酬齊福利扔：達(dá)鏈到當(dāng)狠地領(lǐng)錯(cuò)先水廉平，始進(jìn)一妥步完勝善福售利體叫系等河。拘工作壽環(huán)境義：建鞠立良甲好的如辦公塑環(huán)境歪〔空妙氣質(zhì)揭量〕勿，開鼓展員很工滿叼意度說調(diào)查棗等。雜職業(yè)溪技能局：提瞎高員醬工的許經(jīng)營兩意識阿和分澤析能昌力等梨。葡市場踏目標(biāo)繞市場狠地位帝：達(dá)廈到當(dāng)啞地前復(fù)三名生等。姿效勞宇目標(biāo)慧：服水務(wù)水淘平達(dá)做到當(dāng)矛地前睬三名只等。閑品牌姑目標(biāo)權(quán)樹立浮良好歲的品盞牌形照象，潤成為甚當(dāng)?shù)刿`知名盈的品探牌等學(xué)。碼表贊9-葉2就

癥公司寺的過為程性徑目標(biāo)散舉例似公司普的過牌程性轎目標(biāo)分目的嚴(yán)是培淡養(yǎng)核佳心價(jià)史值〔銷核心村競爭向力〕妄。核怒心競藝爭力逝是企鞋業(yè)生朝命的氧源泉觀，只陜看到浴當(dāng)期云的幾犧個(gè)果棵實(shí)〔速利潤這〕而遲沒有描或不探重視蹈培養(yǎng)壽核心胸價(jià)值蒼長此鈴以往撇樹就盡會枯絮萎！

濕4、摸定公雖司年預(yù)度營舉銷目冷標(biāo)的凍建議煌〔統(tǒng)1知〕從遣歷史鄭數(shù)據(jù)避的積樂累中括預(yù)測致下一宇年目撫標(biāo)。境〔次2烈〕使鉆勁跳俊一下討，才釀能夠佩到達(dá)吩。根柴據(jù)企秒業(yè)的尺開展字趨勢培和各畫項(xiàng)條待件，嘗合理州確定糧下一方年應(yīng)距爭取械的目煤標(biāo)。始同時(shí)欄，目詞標(biāo)不影能定吼的太重高、滾太大遞，要淚科學(xué)兼的進(jìn)伏行預(yù)庫測確突定。跳比方竿去年素定了箏15蘇00奴萬元騾，根孫據(jù)企梳業(yè)的咳開展禁趨勢雷，如額果企包業(yè)自唱身?xiàng)l雁件、栽美譽(yù)翻度、奮品牌許保護(hù)銜、廣臨告力汁度、世促銷嗽力度嶼、公鉤關(guān)力那度等賞都保守持的宣很好鳳，今姨年可綱以把啊目標(biāo)決定在嘴爭取砍到達(dá)兇20文00簡萬元候。做〔渡3攝〕要晴敢于緩超出直當(dāng)?shù)匦虡I(yè)界澇的一方般水蔽平。辱確定潮目標(biāo)逐時(shí)，羽要適使當(dāng)?shù)脑聘叱錾岙?dāng)?shù)卦笜I(yè)界莊的一淺般水聽平和靈自身坐去年專的水耗平，境一般做情況峰不能銹下降夾，容價(jià)易挫態(tài)傷斗污志。臨〔矮4背〕要獲相信細(xì)合作朵伙伴喜的能玉力。貧企業(yè)貼的目偉標(biāo)需兄要和足戰(zhàn)略禍合作折伙伴抽共同衡開展坑，共檔同完老成，汗因此剪制定劈目標(biāo)三時(shí)要譯充分報(bào)相信止合作般伙伴擱的能臭力，滿要有請共同分開展痕利潤距空間音的意棒識。

街二、莫制定顯公司呼策略莖與措污施謎1、基公司盈環(huán)境碼分析飄S陳：〔歪ST粘RE秘NG含TH劇〕公案司的夏優(yōu)勢吸〔內(nèi)浙部〕澆W第：〔掌WE獻(xiàn)AK攜NE患SS辰〕公澤司的膽劣勢箱〔內(nèi)鈔部〕很O其：〔怠OP陰PO暖RT俘UN郊IT婆Y殼〕公確司的露機(jī)遇猶〔外嘆部〕亭T恭：〔口TH竄RE牌AT灘〕公處司的刻威脅晴〔外槍部〕

記2、賣公司予策略摸與措供施的爽含義季策略定是指遲圍繞禍公司膽的目姜標(biāo)和跳業(yè)務(wù)贊，在蝴分析屠公司駁內(nèi)外挺部條滅件的才根底留上，膊為充密分利線用公稼司優(yōu)雨勢從碰而抓從住機(jī)鋸遇，請躲避揀風(fēng)險(xiǎn)勸而制刑定的氣各種意措施梅和辦鑰法。昨措施飲是指肺基于完目標(biāo)容和策俊略而膚制定兔的具憶體動培作。

保{案蕉例}蒜…抄找對盜象淋公司塔中一涂些年礎(chǔ)輕人喬找對聾象比姿較難桑。在潔現(xiàn)在蹦的工固作環(huán)雖境中欣，人廳與人主的接宮觸面都越來糊越窄跑，兩值個(gè)彼雨此熟希悉的嗚同事父相互起了解沃太透決，不娘能處殃對象羅，都統(tǒng)想找姥一個(gè)殊外面華的又釀不夠竟了解餡，有遺的人源往往霞錯(cuò)過編了最著佳年揭齡，綿錯(cuò)過吸了機(jī)父會。舌為此裂，今焰年五鹽一在盡石景皮山游棍樂園腿舉辦高了一宅個(gè)交把友聯(lián)敲誼會湯，約村有八劑千多追人參狠加，汁男女冒青年壇載歌堤載舞閉，創(chuàng)滲造了例一個(gè)誓友誼假溝通悲的條朽件。

匆案例氏中我荒們的穿目標(biāo)獅是找四對象劈。腥SW渴OT宵分析甜：個(gè)晝?nèi)说某詢?yōu)勢督是口劇才好尚、學(xué)籮歷高積；劣嫁勢是懂年齡碑偏大勉，身賠高們1.漏60必；外倚部的戀機(jī)遇第是目府前征元婚手跪段日尼益進(jìn)沾步；闖外部磨的威犬脅主圈要是復(fù)周邊目異性泛較少犬。為囑了找覺對象刺我們迷的策繡略是碼盡可魂能的再創(chuàng)造砍深入釣溝通塊和交狠往機(jī)沒會。應(yīng)為了區(qū)到達(dá)雖目標(biāo)亂，措萬施有舟兩個(gè)兵：一酷是本賞季度媽參加訂五次占征婚猴晚會扯；二閣是在炭網(wǎng)線狐聊天凝室內(nèi)西尋芳罵草。

扔3、礦公司頃OT券SW錫策略疾OT府SW慮策略潔的含請義是饞指公絡(luò)司在帖SW仰OT繞分析但的基驢礎(chǔ)上勁，針陷對不棕同狀錘態(tài)組危合所拔制定價(jià)的措甚施或竟方法吹。共索有以載下四彩種狀折態(tài)組性合：慢①藍(lán)機(jī)遇肝——結(jié)優(yōu)勢匪〔鞠OS怖〕策謊略：窩狀態(tài)倦：外棵部有剪機(jī)遇董，公隨司有脆優(yōu)勢慕。任涉何公豬司都膚希望蜘自己厘處于僵這種壺狀態(tài)早.南。澡策略秤：充講分發(fā)薄揮公盡司內(nèi)娃部優(yōu)索勢，逃抓住辯機(jī)遇燈。攝②癢機(jī)遇籮——敵劣勢租〔懼OW壯〕策內(nèi)略：懷狀態(tài)憑：存腳在一幟些外脆部機(jī)亡遇，蓬但公疾司有潮一些筍內(nèi)部及的劣句勢妨壯礙著封它利聾用這桌些外掩部機(jī)殺遇。娃策略到：利蜜用外瑞部資援源來圓彌補(bǔ)鞋公司溪內(nèi)部腎劣勢虜。慢③笑威脅微——反優(yōu)勢尊〔衛(wèi)TS張〕策濱略：才狀態(tài)恭：外突部有矩威脅苦，公宮司有罰優(yōu)勢呆。裝策略倆：利嫂用公魯司的卡優(yōu)勢孝回避櫻或減舍輕外都部威頂脅的辰影響元，最筐終將淚威脅潮轉(zhuǎn)化慣為機(jī)除遇。亡④圾威脅箏——銹劣勢飄〔玩TW議〕策穿略：和狀態(tài)典：外禁部有夫威脅梁，公愈司有咱劣勢刷。駝策略撞：減俊少內(nèi)介部劣脊勢同詢時(shí)回榆避外底部環(huán)漆境威請脅，秀即不夢正面末迎接蜂威脅粒，最譜終置融之死鳥地而投后生哨。

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污第十肉講陡

每員規(guī)劃勞內(nèi)容喘總結(jié)

書一、結(jié)業(yè)務(wù)筍策略鍬1聚、聯(lián)庭合或常兼并別策略槍2虎、突說破重朽點(diǎn)項(xiàng)仿目，星積累陡經(jīng)驗(yàn)寧等親3傻、客筋戶關(guān)魚系策誦略：奇行業(yè)吐關(guān)系睜、行寺業(yè)壁符壘等葛4悔、合棵作伙設(shè)伴策掌略：已配合紅、爭蟲取資倘源等罷5止、市齡場策印略：蟻宣傳善等

蜻二、淹管理誰策略郵1眾、組扔織結(jié)窩構(gòu)策山略：隔組織列優(yōu)化洞、培觸養(yǎng)領(lǐng)革軍人板物、夜配置校資源機(jī)等百組織基優(yōu)化館就是杜看一悅下整患個(gè)企集業(yè)包散括集壟團(tuán)企漲業(yè)和咬大型紙的股梳份企忘業(yè)，揚(yáng)從整張個(gè)的培決策皆機(jī)構(gòu)黑到經(jīng)難營機(jī)恨構(gòu)是剝否是員合理俯，在鵲人才閥的搭揭配方點(diǎn)面，往從人冶才的隨技術(shù)丘能力售上偏超重于濾哪些閉方面凱。饑比方圓對于泡新進(jìn)左員工值需要心進(jìn)行雙文化繪、技虛能、伴團(tuán)隊(duì)血建設(shè)鴉等方壯面的催培訓(xùn)截。做少老板算甚至蠶做管籮理者弄，首隔先應(yīng)血該是流做一撞個(gè)導(dǎo)滋師。忌作為滾一個(gè)鵲管理顏者，假在行放業(yè)里邊不管春是做琴營銷疼、技坡術(shù)研無發(fā)或油者渠書道等盆方面迎就是罷專家嘉；本末身具勿有極恢強(qiáng)的琴人格獎魅力狼，能諒夠以懇身作踩那么，拼始終消用穩(wěn)納定的爺快樂堤的心鹽態(tài)來狀鼓勵揭下屬籠。作防為領(lǐng)甩導(dǎo)者愉其管際理水嶼平也夠是很常重要濃的，驕要讓微下屬途跟隨樓著自隊(duì)己的澇方向蚊前進(jìn)旗。拋{案瞎例}障

積一蠢所大窮學(xué)召堪開管蘋理經(jīng)日驗(yàn)座西談會拌有一峰所大鈔學(xué)召趣開一棍個(gè)管全理經(jīng)餓驗(yàn)的矮座談粉會，帥其中所有一鋸個(gè)三糊十幾聰歲的追一個(gè)駕年輕聞博士樓上來肅介紹盯經(jīng)驗(yàn)三，分悼享了之他自教己的座學(xué)識蹄，他雹怎樣咸去努征力，微怎樣倉去研嘗發(fā)，軋?jiān)趺赐鋱F(tuán)隊(duì)提等等松方面殖的經(jīng)譜驗(yàn)。騎博得羅了下患面的遠(yuǎn)掌聲捐，接張著又浴上來倍一個(gè)公六十判幾歲睛的一即個(gè)企驗(yàn)業(yè)家壓，他培說了貞這么蹦一段偵話：脾我現(xiàn)鹿在我腳想設(shè)膜計(jì)的耀員工烈，他搬不是酒“掉薪甘濃情愿逗〞耀〔薪廚水的局薪〕番來跟突我做院事，僚而希師望他獸能夠肥“胖心例〞輔甘情跑愿〔查心里薄的心漸〕來盛跟我丟做事積。我齡以前容也是怒一個(gè)病普通敵一個(gè)峽打工青者，快現(xiàn)在肆有了櫻自己箱的企稍業(yè)，太我呢頂主要疏分這剪么五謝個(gè)階爪段，往當(dāng)處沙于打靈工者廣時(shí)，浮在工膀作中研要少轟說不技多說里是，沃特別墊是在鋤領(lǐng)導(dǎo)稱給你秋安排泰任務(wù)撇的時(shí)褲候。煉任何嚇事都礙要堅(jiān)裳決去割做，劫凡事舌多做劑幾遍拔，你燕才會您積累境經(jīng)驗(yàn)僅。當(dāng)漸到了襯初級眉領(lǐng)導(dǎo)環(huán)的時(shí)烤候，慶要多棋說會敘，少兄說不椅，要界勇于河承當(dāng)舌責(zé)任哀。當(dāng)小你到輪高級冷領(lǐng)導(dǎo)棋的時(shí)婆候，求一定愈要少貼舊多低新，頓不要萍照抄辣照搬胃舊有暑的模任式，之而是圍要多猾創(chuàng)新傾。而盲當(dāng)你賭當(dāng)了茶老板喬的時(shí)廉候，飲就要紡多讀蟲多學(xué)毫，多弓學(xué)少沾閑，威經(jīng)常秘學(xué)習(xí)攪他人堂的經(jīng)聰驗(yàn)和柔方法范，調(diào)赤節(jié)好扁空閑潔的時(shí)赴間，說不要雹過多啄的玩戒耍，蜘多考看慮戰(zhàn)僚略問否題以務(wù)及自安己應(yīng)演該做王的事魄情。棚他還居說一夜個(gè)人福要想罪成功帥，就型要每甲天找獄到一疼個(gè)比花你高奇不多畫的人膛做標(biāo)貨桿，奴并向免他來黃學(xué)習(xí)傘。學(xué)梳習(xí)完蒼他的療知識冒后并淡逐步諒的超粗過他枕，再張尋找膜下一層個(gè)稍腎高的家人做者你的級目標(biāo)濕，但路要注材意標(biāo)英桿不答能定著的太汗高。巴比方醉說我跌們學(xué)譜習(xí)毛教澤東陜、周核恩來啄，我獻(xiàn)們可閥以把慘他們變的這覺個(gè)事欲跡，倒作為層鼓勵愛我們醫(yī)成長夢的一集個(gè)事息跡，劃學(xué)習(xí)耐的楷型模來企做，匹但是塔你想眉學(xué)到史他那嘴些管暑理的赴才能耗、方麗法，震作為煌普通握根底側(cè)開展障的人奏員來乒講，穩(wěn)距離甘我們斑就太暫遠(yuǎn)了羨。比些如說薯要向膚比爾稻蓋茨壽學(xué)，芒所學(xué)秀的只阿是那隸種精么神，瑞那種捆可以規(guī)為創(chuàng)破造社蒸會價(jià)添值，皺來犧鮮牲小溝我的憲這么扭一個(gè)腿精神梯。至下于學(xué)作習(xí)他渴一些凱方法櫻，你扣沒有今他那肉種機(jī)表遇、凡沒有賤他那倦種平頌臺，評所以符他的謹(jǐn)一些田方法戴可能廈就不樸適用遞于我濱們。中因此戒我們腸要向腫夠得況著、薪看得抗見的甲人員喝來學(xué)責(zé)習(xí)，融在團(tuán)曬隊(duì)中捧也要桑創(chuàng)造民這種違互相旱學(xué)習(xí)白、互費(fèi)相感容恩的窯文化鉆來樹叛立我楚們身困邊的王楷模罷。那剛么你物的團(tuán)碼隊(duì)才恰會真賴正的社有了掀部門熔的領(lǐng)撕軍人捐物，農(nóng)有了拒事業(yè)柴部的答領(lǐng)軍古人物傾，有及了一咳個(gè)整跨個(gè)分責(zé)公司者的領(lǐng)計(jì)軍人草物。撥而這招些個(gè)翻領(lǐng)軍趣人物核才是薪你公丟司中謠的整耽個(gè)核矩心管栽理層貝，核回心團(tuán)誕隊(duì)里幸面不柄一定星都是爆高管魔，是全那些家價(jià)值捕觀取衫向和冠努力鉛程度喪與我蓮們一理致的啦人。裝因此獄，我旨們在池管理庭策略綢上，感一定拍要注揪意培理養(yǎng)領(lǐng)旗軍人奴物來李作為續(xù)團(tuán)隊(duì)膠中最此忠實(shí)刷的骨泡干。收在資蘿源配字置方堂面，就要對復(fù)公司吳的現(xiàn)額金流儀、物農(nóng)流以武及整敏個(gè)環(huán)役境硬嫁件加余以分舊析，畫然后考把這患些資柿源合絨理的值搭配也和配粉置好慶，再禽去做種我們泳這個(gè)臟組織寬能做犧的事墓情。

盡2己、人掏員策足略：淺內(nèi)部豪調(diào)整扭、激盲勵、癢培訓(xùn)孝、招姿聘烘比方遠(yuǎn)蒙牛嗎公司炮就實(shí)漏施了么內(nèi)部渣的輪厭崗制丸，原執(zhí)先做交財(cái)務(wù)猶的會謠調(diào)去吼做營魯銷，藏原來覺做市只場的春又會教調(diào)到尾辦公盯室里浸，然榨后會嗽把管飲生產(chǎn)謙的、禍管財(cái)脈務(wù)的撤、管吩行政惰的人青員都屯組織抬起來流講授償一系燕列的衣營銷倉課程宏，去珍學(xué)習(xí)界提升距自己科，這鳳就是齒蒙牛琴內(nèi)部蒙人員伶調(diào)整概的策登略，廈其優(yōu)梨勢就駐在于籃打造樓一個(gè)碗復(fù)合信型的動符合以于蒙掃牛發(fā)捕展的缸管理尊構(gòu)架陷體系勢。芒企業(yè)悄要建幣立既池有競業(yè)爭性糞的又麻有超艱前性句的機(jī)秤制，錢因此灰我們豆做企勻業(yè)實(shí)熱際是權(quán)在做軋戰(zhàn)略酸、做它機(jī)制慣、做模文化黨、做蕉員工盲進(jìn)化券。提第十備一講析年港度規(guī)顆劃預(yù)的算〔精上〕

汪一、滿大預(yù)逐算觀挖念李1艦、全罰員參貼與駛預(yù)算梅不單舍是財(cái)延務(wù)部斗門的戶事，源相關(guān)衫部門混也要出參與侮預(yù)算鏈。這造就是耳為什拖么很勵多企競業(yè)要喚專門銳組織竟不是率財(cái)務(wù)四部門并的管憑理人辯員來嘗經(jīng)營宋財(cái)務(wù)昌科，址每個(gè)鹽員工征都要寶學(xué)會務(wù)做財(cái)褲務(wù)預(yù)育算和芽財(cái)務(wù)壤決算聯(lián)，在左預(yù)算哨之前尖要全堤員來英參與悠。

法2匹、預(yù)曠算是洽費(fèi)用墓預(yù)算閱、經(jīng)門營預(yù)迅算、膊業(yè)務(wù)掀規(guī)劃夫和管去理規(guī)腎劃四窮者的種結(jié)合盼費(fèi)用傻預(yù)算異：是喂指為珍了開蠢源節(jié)伶流、休控制雄企業(yè)射費(fèi)用廳支出樣本錢你而做種的預(yù)肥算。俗一般熱事先離做好傷預(yù)算慮，然饅后嚴(yán)忽格執(zhí)姥行，俯如果洽有超藥出，拴那么需圍要特流別的鑰流程攀審批懲。事宜后對更預(yù)算棟和執(zhí)晶行情然況進(jìn)希行對模比研證究分材析，卵為下群一預(yù)蛋算期百間做背好準(zhǔn)晴備。璃經(jīng)營爛預(yù)算斯：是板指企于業(yè)日薯常發(fā)釀生的袖各項(xiàng)弦本活麻動的習(xí)預(yù)算指。它戴主要貸包括票銷售佳預(yù)算掌、生糞產(chǎn)預(yù)融算、僵直接油材料拌采購黃預(yù)算系、人有工預(yù)槳算、賣制造蝕費(fèi)用纖預(yù)算貿(mào)、單遮位生述產(chǎn)成箱本預(yù)棍算、辱推銷兇及管酬理費(fèi)腔用預(yù)柴