《中華商業(yè)文化》第三章

第三章多態(tài)市場(chǎng)的變遷CONTENT素質(zhì)目標(biāo)（1）培養(yǎng)敬業(yè)、精益、專注、創(chuàng)新的工匠精神。（2）將遠(yuǎn)大理想與個(gè)人抱負(fù)、家國(guó)情懷與人生追求熔融合一。CONTENT（1）了解傳統(tǒng)商品市場(chǎng)的起源與發(fā)展。（2）了解現(xiàn)代商品市場(chǎng)形態(tài)。（3）熟悉明清十大商幫的特點(diǎn)及商業(yè)文化。（4）理解中國(guó)古代貿(mào)易渠道的形成與發(fā)展。知識(shí)目標(biāo)CONTENT能力目標(biāo)（1）能夠歸納與總結(jié)出商品市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)。（2）能夠說(shuō)出我國(guó)古代主要貿(mào)易通道的大致路線及歷史意義。CONTENT第一節(jié)商品市場(chǎng)的興起和發(fā)展第二節(jié)中華商幫第三節(jié)商行天下章節(jié)導(dǎo)航第一節(jié)商品市場(chǎng)的興起和發(fā)展商品市場(chǎng)泛指買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。隨著商品生產(chǎn)和商品流通的發(fā)展，商品市場(chǎng)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，商品市場(chǎng)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生活中所起的作用也越來(lái)越重要。市場(chǎng)起源于上古時(shí)期人們?cè)诠潭〞r(shí)段進(jìn)行商品交換的固定場(chǎng)所。在固定的場(chǎng)所進(jìn)行大規(guī)模的商品交換活動(dòng)，有利于信息傳遞和商品比價(jià)，特別是在以物易物的時(shí)期，豐富的商品使得商品交換更容易達(dá)成。在上古時(shí)期氏族部落首領(lǐng)的居住地，以及夏朝和商朝的都城內(nèi)都設(shè)有市場(chǎng)。在夏、商兩代的基礎(chǔ)上，西周的社會(huì)經(jīng)濟(jì)得到了進(jìn)一步發(fā)展，豐富的商品種類使得西周的商品流通有了新的發(fā)展，但其在官府的管制之下發(fā)展較為緩慢。據(jù)《周禮》記載，西周都城的布局是“前朝后市”，即都城的前面是處理政務(wù)的官府，后面才是用于交易的市場(chǎng)，這樣的布局便于官府對(duì)商品貿(mào)易進(jìn)行控制。在官府建立的市場(chǎng)上，有“胥師”負(fù)責(zé)查看上市的貨物是否合乎規(guī)定，另有“質(zhì)人”負(fù)責(zé)為買賣雙方訂立契約并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)督。西周時(shí)期的市場(chǎng)分為“大市”“朝市”“夕市”三種?！按笫小笔侵肝绾箝_張的市場(chǎng)，因到市場(chǎng)交易的人比較多而得名；“朝市”是指太陽(yáng)剛剛升起的時(shí)候開張的市場(chǎng)；“夕市”是指傍晚開張的市場(chǎng)。（一）西周時(shí)期的市場(chǎng)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，生產(chǎn)力的快速發(fā)展使得各地的商品市場(chǎng)高度繁榮。例如，在中原的市場(chǎng)上可以買到來(lái)自南方的象牙，來(lái)自北方的馬匹，來(lái)自東方的魚、鹽和來(lái)自西方的皮革。許多政治中心也成為了繁華的商業(yè)中心。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期有三種市場(chǎng)，這三種市場(chǎng)各有用途，起到相互補(bǔ)充的作用。（二）春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的市場(chǎng)（1）常設(shè)的市場(chǎng)，如大大小小的諸侯國(guó)國(guó)內(nèi)都設(shè)立了市場(chǎng)供百姓開展貿(mào)易（2）（3）“軍市”，即伴隨著軍隊(duì)和戰(zhàn)爭(zhēng)而出現(xiàn)的給士兵們提供生活日用品的臨時(shí)市場(chǎng)“市井”，即農(nóng)村的集市春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的市場(chǎng)《管子·揆度》中描述了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期不同諸侯國(guó)的市場(chǎng)。小的諸侯國(guó)在中央地區(qū)建立的市場(chǎng)，離四周邊境約50里遠(yuǎn)，在開展對(duì)外貿(mào)易時(shí)，需要1天確定計(jì)劃，2天裝載貨物，3天運(yùn)出國(guó)境，5天可以來(lái)回。這些國(guó)家要想影響鄰國(guó)的物價(jià)，不超過(guò)5天就能實(shí)現(xiàn)。中等規(guī)模的諸侯國(guó)在中央地區(qū)建立的市場(chǎng)，離四周邊境約150里遠(yuǎn)，在開展對(duì)外貿(mào)易時(shí)，需要2天確定計(jì)劃，3天裝載貨物，5天運(yùn)出國(guó)境，10天可以來(lái)回。這些國(guó)家要想影響鄰國(guó)的物價(jià)，不超過(guò)10天就能實(shí)現(xiàn)。大的諸侯國(guó)在中央地區(qū)建立的市場(chǎng)，離四周邊境約500里遠(yuǎn)，在開展對(duì)外貿(mào)易時(shí)，需要3天確定計(jì)劃，5天裝載貨物，10天運(yùn)出國(guó)境，20天可以來(lái)回。這些國(guó)家要想影響鄰國(guó)的物價(jià)，不超過(guò)20天就可以實(shí)現(xiàn)。漢朝沿用周、秦以來(lái)的“街市分離制”來(lái)修建首都長(zhǎng)安城，即將城內(nèi)的居民區(qū)與商業(yè)區(qū)嚴(yán)格分開。西漢長(zhǎng)安城的商業(yè)活動(dòng)主要集中在城市的西北角。這里設(shè)有專供商品生產(chǎn)與交易的“九市”，其中“六市”在主干道西側(cè)，稱為西市，“三市”在主干道東側(cè)，稱為東市。西市集中了各種手工業(yè)作坊，有制作陶俑和磚瓦的，還有鑄幣、冶鐵和制作銅馬車的，而東市以商品交易為主。西市生產(chǎn)，東市售賣，形成了“前市后坊”的格局。（三）西漢時(shí)期的市場(chǎng)（四）唐朝時(shí)期的市場(chǎng)到了唐朝，都城的布局有了新的變化：皇宮位于城市的中北部，其東、西、南三面分別為居民區(qū)、手工業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)。商業(yè)區(qū)分為東市和西市，兩市商賈云集，邸店林立，物品琳瑯滿目，貿(mào)易極為繁榮。由于東市靠近皇宮，周圍居住的多為達(dá)官顯貴，所以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品大多為上等品或奢侈品。而西市周圍居住的多為平民百姓，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品大都是衣、燭、餅、藥等日常生活用品。西市是都城長(zhǎng)安的主要商業(yè)活動(dòng)中心，其商業(yè)活動(dòng)較東市更為繁榮，因此又被稱為“金市”。（四）唐朝時(shí)期的市場(chǎng)為了更好地維護(hù)社會(huì)秩序，唐中期以前的歷代官府均會(huì)實(shí)施“坊市制”這一市場(chǎng)管理制度來(lái)管理商品交易。坊市制將都市分為“坊”（居住區(qū)）和“市”（商業(yè)區(qū)），規(guī)定商業(yè)區(qū)應(yīng)按時(shí)開市、散市，市內(nèi)各店鋪應(yīng)按地段分行排列。（四）唐朝時(shí)期的市場(chǎng)唐朝中期，隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)的不斷發(fā)展，商業(yè)出現(xiàn)了新的繁榮局面，單靠白天的市場(chǎng)開展商品交易顯然已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，于是就出現(xiàn)了夜市。到了唐朝后期，市、坊嚴(yán)格分開的制度逐漸被打破，商業(yè)活動(dòng)也不再限于兩市，有的手工業(yè)者和商人開始在兩市鄰近的各坊和城門附近設(shè)店或擺攤售貨。在一些繁華的商業(yè)區(qū)，商品交易的時(shí)間也逐漸不再受限，無(wú)論白天還是夜晚，集市貿(mào)易都相當(dāng)發(fā)達(dá)。與此同時(shí)，城郊附近和水陸交通樞紐地區(qū)也開始出現(xiàn)了定期的集市，如“草市”“墟市”“野市”等。（五）宋朝時(shí)期的市場(chǎng)北宋時(shí)期，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市人口的增加，“坊”“市”的界限被徹底打破，大街小巷店鋪林立，在營(yíng)業(yè)時(shí)間上也不受限制。空間和時(shí)間上的突破使得民間的商品交易更加繁榮。宋朝的市場(chǎng)按照商業(yè)性質(zhì)劃分，可分為批發(fā)市場(chǎng)與零售市場(chǎng)。宋朝的市場(chǎng)按照營(yíng)業(yè)時(shí)間劃分，還可分為“日市”“夜市”“曉市”。（五）宋朝時(shí)期的市場(chǎng)123宋朝的“日市”一般在早上開門營(yíng)業(yè)，直至晚上關(guān)門閉市。這類市場(chǎng)中的店鋪數(shù)量較多，客商往來(lái)不絕，充滿了都市生活氣息，人們可以在市場(chǎng)上買到各種日用品。宋朝的“夜市”可分為商業(yè)夜市和文化夜市兩種：商業(yè)夜市以售賣各種小吃為主，南北風(fēng)味俱有，且都在專門的店鋪出售；文化夜市分為酒樓、茶坊、瓦舍等多種類型。每逢佳節(jié)，夜市更是盛況空前。例如，在上元佳節(jié)，大街小巷皆是燈火；在中秋佳節(jié)，夜市就成為熱鬧非凡的“不夜城”。宋朝的“曉市”又稱“早市”，即每日破曉時(shí)分便開市營(yíng)業(yè)，到了天明就閉市的市場(chǎng)。正如宋朝詩(shī)人王之道在《追和東坡嚴(yán)車二雪詩(shī)·其二》中所描寫的“炭重烏銀爭(zhēng)曉市，蔬挑翠羽荷鄰家”。（五）宋朝時(shí)期的市場(chǎng)此外，宋朝官府采取鼓勵(lì)對(duì)外貿(mào)易的政策，開設(shè)了專門的對(duì)外貿(mào)易港口，如廣州、泉州等。各個(gè)對(duì)外貿(mào)易港口都在城市設(shè)立“蕃市”供僑居的外商從事商品交易，并制定了蕃商犯罪處罰條例。同時(shí)，宋朝還設(shè)有管理對(duì)外貿(mào)易、征收商稅的機(jī)構(gòu)，如北宋開寶四年（971年）在廣州設(shè)立的市舶司。元豐三年（1080年），宋朝政府制定了中國(guó)歷史上第一部貿(mào)易法——《廣州市舶條例》。課堂討論上網(wǎng)搜集資料，談一談宋朝時(shí)期市場(chǎng)繁榮的原因，以及對(duì)當(dāng)時(shí)的社會(huì)產(chǎn)生的影響。瓦舍宋朝的“瓦舍”（見(jiàn)圖3-1），又稱“瓦子”或“瓦肆”，是宋元時(shí)期大城市里娛樂(lè)場(chǎng)所集中的地方，設(shè)有表演雜劇、曲藝（說(shuō)唱藝術(shù)的統(tǒng)稱）、雜技等的勾欄，也有賣藥、估衣（收賣舊衣）和餐飲等店鋪。北宋都城東京（今河南開封）城內(nèi)東南西北方均有瓦舍分布。宋朝文學(xué)家孟元老在《東京夢(mèng)華錄》中記載了東京城內(nèi)眾多瓦舍的名稱，如新門瓦子、朱家橋瓦子、桑家瓦子、中瓦、里瓦、州西瓦子、保康門瓦子、州北瓦子，等等。圖3-1繪畫作品中描繪的宋朝瓦舍（六）元朝時(shí)期的市場(chǎng)元朝政府制定了“鼓勵(lì)通商，減輕商稅，保護(hù)商道安全，維護(hù)商賈資財(cái)”等一系列商業(yè)政策，促使眾多的農(nóng)產(chǎn)品開始商品化，大量的棉、麻、絲、茶、糖、糧食等商品被投入市場(chǎng)。同時(shí)，便利的水陸交通也為南方的糧食大量運(yùn)往北方創(chuàng)造了有利的條件。此外，由于元朝政府對(duì)工匠非常重視，所以在當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了許多掌握精巧技藝的工匠，他們帶動(dòng)手工藝品生產(chǎn)向規(guī)范的方向發(fā)展，使得手工藝品貿(mào)易得到了蓬勃發(fā)展。據(jù)《馬可·波羅行紀(jì)》記載，元大都有多種類別的商品交易市場(chǎng)，僅就手工藝品市場(chǎng)而言，就有珠子市、沙剌（珊瑚）市等8種之多，且各類市場(chǎng)的分布也非常合理。元朝時(shí)期，歐洲、亞洲和非洲不同國(guó)家的商人相繼來(lái)華，使得元朝各個(gè)著名的商業(yè)都市中匯集了各種奇珍異寶，從而形成了多個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)。（七）明清時(shí)期的市場(chǎng)明清時(shí)期的商業(yè)得到了更為充分的發(fā)展，城市更加繁榮，幾大城市形成了區(qū)域性的商業(yè)中心。其中，江西的景德鎮(zhèn)通過(guò)青花瓷器實(shí)現(xiàn)了較高的經(jīng)濟(jì)收入，在當(dāng)時(shí)占據(jù)了重要的經(jīng)濟(jì)地位。河南的朱仙鎮(zhèn)以民間傳統(tǒng)工藝品木版年畫聞名，是北方地區(qū)水陸交通和商貿(mào)重地。湖北的漢口鎮(zhèn)為水陸交通樞紐，商賈繁榮，有“楚中第一繁盛，九省通衢”之美譽(yù)。廣東的佛山鎮(zhèn)是當(dāng)時(shí)南方的手工業(yè)重鎮(zhèn)，嶺南地區(qū)商品集散地和冶鑄、陶瓷、紡織、中成藥等制造業(yè)的中心。這四個(gè)商業(yè)中心合稱“天下四大鎮(zhèn)”。此外，明清時(shí)期的海外貿(mào)易也突飛猛進(jìn)。明朝隆慶元年（1567年）開放海禁之后，絲綢、瓷器、茶葉、中草藥等大量的中國(guó)商品以東南亞（馬尼拉）和日本（長(zhǎng)崎）為跳板，通過(guò)與西班牙、葡萄牙等歐洲國(guó)家的貿(mào)易，進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)。廣州十三行1685年，伴隨著日益頻繁的國(guó)際商業(yè)交往，中國(guó)歷史上最早的官辦外貿(mào)組織——廣州十三行應(yīng)運(yùn)而生。廣州十三行是清政府設(shè)立在廣州口岸的特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易的洋貨行，屬于半官半商性質(zhì)的外貿(mào)壟斷組織。1842年，清朝宣布實(shí)行“一口通商”的政策，即西洋商人只可以在廣州開展貿(mào)易。因此，廣州十三行成為了當(dāng)時(shí)唯一合法的外貿(mào)組織，中國(guó)和世界上其他國(guó)家的商貿(mào)往來(lái)全部匯集于此?！ㄔ斠?jiàn)教材P53）

什么是創(chuàng)新？現(xiàn)代商品市場(chǎng)可細(xì)分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)和勞務(wù)市場(chǎng)。其中，消費(fèi)者市場(chǎng)是指為滿足自身需要而實(shí)施購(gòu)買行為的一切個(gè)人和家庭構(gòu)成的市場(chǎng)。消費(fèi)者市場(chǎng)是市場(chǎng)體系的基礎(chǔ)，在市場(chǎng)體系中起決定性作用。改革開放以來(lái)，我國(guó)的消費(fèi)者市場(chǎng)呈現(xiàn)出由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的特點(diǎn)，即消費(fèi)者在市場(chǎng)中處于主動(dòng)地位。商業(yè)企業(yè)為滿足不同的消費(fèi)需求，會(huì)對(duì)各種價(jià)值要素進(jìn)行組合，從而形成不同的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即零售業(yè)態(tài)。零售業(yè)態(tài)根據(jù)其有無(wú)固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所可分為有店鋪零售和無(wú)店鋪零售兩大類。有店鋪零售是指有相對(duì)固定的進(jìn)行商品陳列、展示和銷售的場(chǎng)所和設(shè)施，并且消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要在這一場(chǎng)所內(nèi)完成的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。有店鋪零售根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能和目標(biāo)顧客等的不同，又可細(xì)分為便利店零售、超市零售、折扣店零售、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店零售、百貨店零售、購(gòu)物中心零售、專業(yè)店零售、品牌專賣店零售、集合店零售和無(wú)人值守商店零售等多種零售業(yè)態(tài)。（一）有店鋪零售（一）有店鋪零售2．超市零售1．便利店零售超市零售是以銷售食品、日用品為主，滿足消費(fèi)者日常生活需要的零售業(yè)態(tài)。超市通常采取開架銷售的方式，并且可提供食品現(xiàn)場(chǎng)加工服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)就餐服務(wù)。根據(jù)營(yíng)業(yè)面積的不同，超市可分為大型超市、中型超市和小型超市。便利店零售是以銷售即食商品為主，以滿足消費(fèi)者即時(shí)性、服務(wù)性等便利需求為主要目的的小型綜合零售業(yè)態(tài)。便利店主要分為社區(qū)型便利店、客流配套型便利店、商務(wù)型便利店和加油站型便利店等。倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店零售是以會(huì)員為目標(biāo)顧客，實(shí)行儲(chǔ)銷一體、批零兼營(yíng)，以提供基本服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格和大包裝商品為主要特征的零售業(yè)態(tài)。折扣店零售是以提供有限服務(wù)、商品價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特色的一種零售業(yè)態(tài)。折扣店擁有的單品數(shù)量通常不超過(guò)2000個(gè)，其自有品牌商品的數(shù)量相對(duì)于普通超市自有品牌商品的數(shù)量來(lái)說(shuō)較多。（一）有店鋪零售3．折扣店零售4．倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店零售（一）有店鋪零售5．百貨店零售百貨店零售是以經(jīng)營(yíng)品牌服飾、化妝品、家居用品、箱包鞋品、珠寶、鐘表等為主，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，滿足消費(fèi)者對(duì)商品多樣化需求的零售業(yè)態(tài)。（一）有店鋪零售6．購(gòu)物中心零售購(gòu)物中心零售是由不同類型的零售、餐飲、休閑娛樂(lè)及提供其他服務(wù)的店鋪按照統(tǒng)一規(guī)劃，在一個(gè)相對(duì)固定的建筑空間或區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)。購(gòu)物中心主要分為都市型購(gòu)物中心、區(qū)域型購(gòu)物中心、社區(qū)型購(gòu)物中心和奧特萊斯（銷售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的購(gòu)物中心）等。（一）有店鋪零售78910專業(yè)店零售專業(yè)店零售是以經(jīng)營(yíng)某一類或相關(guān)品類商品及服務(wù)為主的零售業(yè)態(tài)，如辦公用品專業(yè)店、服飾專業(yè)店、等。無(wú)人值守商店零售在營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人工服務(wù)的情況下，由消費(fèi)者自助完成商品購(gòu)買或相關(guān)服務(wù)的零售業(yè)態(tài)。品牌專賣店零售品牌專賣店零售是以經(jīng)營(yíng)某一品牌商品為主的零售業(yè)態(tài)。集合店零售集合店零售是匯集多個(gè)品牌或多個(gè)系列的商品（涵蓋服飾、電子產(chǎn)品、食品等多種品類）銷售的零售業(yè)態(tài)。（二）無(wú)店鋪零售無(wú)店鋪零售是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視/廣播、郵寄、無(wú)人售貨設(shè)備、流動(dòng)售貨車或直銷等方式，將自營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng)的商品，通過(guò)物流配送、消費(fèi)者自提或面對(duì)面銷售等方式送達(dá)消費(fèi)者的零售業(yè)態(tài)。無(wú)店鋪零售可分為網(wǎng)絡(luò)零售、電視/廣播零售、郵寄零售、無(wú)人售貨設(shè)備零售、直銷、電話零售、流動(dòng)貨攤零售等七種零售業(yè)態(tài)。（二）無(wú)店鋪零售1．網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)絡(luò)零售是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等開展商品零售的零售業(yè)態(tài)。根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式的不同，網(wǎng)絡(luò)零售可分為網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)零售和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)零售。網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)零售是指經(jīng)營(yíng)者利用自有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售商品的零售業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)零售是指經(jīng)營(yíng)者通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)提供的虛擬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售商品的零售業(yè)態(tài)。（二）無(wú)店鋪零售2．電視/廣播零售以電視、廣播作為商品的展示和推介渠道，提供使用方法、效果等推介內(nèi)容并取得訂單的零售業(yè)態(tài)。3．郵寄零售以郵寄商品目錄為主，向消費(fèi)者進(jìn)行商品的展示與推介，并通過(guò)郵寄等方式將商品送達(dá)消費(fèi)者的零售業(yè)態(tài)。4．無(wú)人售貨設(shè)備零售通過(guò)售貨設(shè)備、智能貨柜或貼有支付碼的貨架等進(jìn)行商品銷售的零售業(yè)態(tài)。（二）無(wú)店鋪零售5．直銷直銷是由企業(yè)招募的直銷員直接向消費(fèi)者推銷商品的零售業(yè)態(tài)。6．電話零售電話零售是通過(guò)電話完成銷售的零售業(yè)態(tài)。7．流動(dòng)貨攤零售流動(dòng)貨攤零售是通過(guò)移動(dòng)售貨車或其他展示、陳列工具銷售食品、飲料、服飾、鞋帽等日用消費(fèi)品的零售業(yè)態(tài)。課堂討論結(jié)合實(shí)際，談一談零售業(yè)態(tài)的發(fā)展與變革給人們的生活帶來(lái)了哪些影響。第二節(jié)中華商幫什么是創(chuàng)新？商幫是由商人自發(fā)形成的，以地域?yàn)橹行?，以血緣、鄉(xiāng)誼為紐帶，以相親、相助為宗旨，以會(huì)館、公所為聯(lián)絡(luò)、計(jì)議地點(diǎn)的商人群體組織。商幫促進(jìn)了商業(yè)信息交流和商業(yè)資源的有效整合，加速了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。明清時(shí)期是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)面臨轉(zhuǎn)型，東西方政治、經(jīng)濟(jì)、思想、文化等領(lǐng)域多方位交匯碰撞的時(shí)期。這一時(shí)期，商品流通規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)育程度和商人資本實(shí)力都有了很大提高。晉商、徽商、秦商、魯商、閩商、粵商、寧波商幫、洞庭商幫、江右商幫和龍游商幫等十大商幫相繼崛起，其中，以晉商、徽商和粵商的規(guī)模最為龐大，實(shí)力最為雄厚。晉商是指山西籍的商人群體組織。晉商曾在中國(guó)歷史上顯赫一時(shí)，直到今天，民間還傳頌著“山西人善于經(jīng)商、善于理財(cái)”的佳話。晉商多經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)、票號(hào)（一種金融機(jī)構(gòu)）等，尤其以票號(hào)最為出名。晉商創(chuàng)辦的日升昌票號(hào)（見(jiàn)圖3-2）是中國(guó)第一家專營(yíng)存款、放款、匯兌業(yè)務(wù)的私人金融機(jī)構(gòu)，開中國(guó)銀行業(yè)之先河，其分號(hào)達(dá)35處之多，遍布全國(guó)。圖3-2中國(guó)第一家票號(hào)晉商是從宋朝開始形成的，在明朝得以興盛。明朝實(shí)行“開中”政策，鼓勵(lì)商人輸送米糧到邊塞，再換取食鹽運(yùn)銷權(quán)。晉商利用這個(gè)機(jī)會(huì)，南下北上，販糧運(yùn)鹽，獲得了大量的商業(yè)利潤(rùn)。晉商發(fā)展到清朝，已成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)實(shí)力最為雄厚的商幫。與此同時(shí)，晉商還廣泛開拓國(guó)外市場(chǎng)，在莫斯科、圣彼得堡等俄國(guó)10多個(gè)城市都開設(shè)有商號(hào)或分號(hào)，與朝鮮和日本的貿(mào)易往來(lái)也較為頻繁。例如，榆次的常家從中國(guó)輸出夏布（手工織成的麻布），從朝鮮輸入人參，被稱作“人參財(cái)主”；介休的范家當(dāng)時(shí)幾乎壟斷了對(duì)日本的生銅進(jìn)口和百貨輸出。這一時(shí)期的晉商雄踞中華，飲譽(yù)歐亞，其輝煌業(yè)績(jī)令中外矚目?！伴_中”政策實(shí)施的具體流程明初，官府直接控制著鹽的生產(chǎn)，掌握著鹽的專賣權(quán)。其會(huì)根據(jù)邊防軍事需要，定期或不定期地出榜招商。應(yīng)招的商人必須代官府將需要的物資運(yùn)到邊塞，然后憑借鹽引（支領(lǐng)和運(yùn)銷食鹽的許可憑證）到鹽場(chǎng)去領(lǐng)鹽，并在政府指定的范圍內(nèi)銷售，從而賺取差價(jià)。這就是“開中”政策的內(nèi)容。其具體實(shí)施過(guò)程包括“報(bào)中”“守支”“市易”三個(gè)部分?！ㄔ斠?jiàn)教材P57）

山西地僻民貧，民風(fēng)節(jié)儉，所以晉商以善于盤算而著稱于世，有“晉算盤”的美譽(yù)。此外，晉商具有“學(xué)而優(yōu)則賈”的傳統(tǒng)。據(jù)說(shuō)，晉商中一流、二流的家族子弟都是去經(jīng)商，只有三流、四流的家族子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過(guò)家族子弟獲得功名后不做官而從商的情況。明清年間，辛勤經(jīng)商的山西商人在商跡所到之處捐資，聯(lián)合興建了很多山西會(huì)館。據(jù)專家考證，從1656年到1888年，全國(guó)各地的山西會(huì)館有500余座。晉商正是以這些會(huì)館為依托，拜關(guān)公、崇忠義，團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)人聯(lián)合發(fā)展，締造了晉商商業(yè)帝國(guó)?；丈趟追Q“徽幫”，是指徽州府（今安徽省黃山市歙縣）籍的商人群體組織?；丈讨饕?jīng)營(yíng)鹽、米、絲、茶、紙、墨、木材、典當(dāng)生意和對(duì)外貿(mào)易，以鹽商、文具商和典當(dāng)商最為著名。徽商始于宋朝，發(fā)展于元末明初，興盛于清朝中前期，至清朝中晚期日趨衰敗?；丈痰纳虡I(yè)資本之巨、活動(dòng)范圍之廣、經(jīng)商能力之強(qiáng)、從商人數(shù)之多，使其在十大商幫中居于領(lǐng)袖地位。江南曾流傳著“無(wú)徽不成鎮(zhèn)”的諺語(yǔ)，可見(jiàn)徽商在當(dāng)時(shí)已成為全國(guó)較大的商幫之一。賈而好儒的徽商徽商善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并通過(guò)大規(guī)模長(zhǎng)途販運(yùn)、賤買貴賣等方式獲取厚利。與其他商幫相比，徽商還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是具有儒商風(fēng)采?；丈坛藦V設(shè)學(xué)校、書院宣傳儒家思想外，還在族規(guī)中對(duì)尊崇儒道做出了明確的規(guī)范，所以以儒道經(jīng)商就成了徽商商業(yè)道德的主要內(nèi)容，對(duì)這些商業(yè)道德的恪守反過(guò)來(lái)也增強(qiáng)了徽商在商業(yè)舞臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，徽商還提倡以誠(chéng)待人、以信接物、義利兼顧，以勤奮和吃苦耐勞著稱。憑著特有的“徽駱駝”“績(jī)溪?！钡幕丈叹?，徽商從無(wú)到有、從小到大，逐漸發(fā)展成為雄視天下的大商幫。秦商是指陜西籍的商人群體組織。秦商的興起，得益于明朝的“開中”政策、茶馬互市和隨軍貿(mào)易。茶馬互市起源于唐、宋時(shí)期，是中國(guó)西部的漢藏民族間一種傳統(tǒng)的以以茶換馬或以馬換茶為主要內(nèi)容的貿(mào)易往來(lái)，是內(nèi)地與邊疆地區(qū)商業(yè)貿(mào)易的主要形式。秦商地處西北，他們利用自身的地域優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模走上販運(yùn)邊銷茶（銷往邊疆少數(shù)民族地區(qū)的緊壓茶）的經(jīng)營(yíng)道路。此外，因棉布屬于緊缺的軍需物資，秦商就從江南采購(gòu)布匹，換取邊夷的馬匹，大量的馬匹也促進(jìn)了毛皮業(yè)的發(fā)展壯大。由于秦商的崛起跟邊貿(mào)政策有很大關(guān)系，所以其又被稱為“邊商”。秦商抓住政策機(jī)遇，充分發(fā)揮自己在地域和物產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，乘勢(shì)而興，逐漸形成了以涇陽(yáng)、三原為中心，以西北、川、黔、蒙、藏為勢(shì)力范圍，輸茶于隴青、販鹽于川黔、販布于蘇湖、銷煙于江浙的商業(yè)資本集團(tuán)，在中國(guó)中西部貿(mào)易通商領(lǐng)域迅速崛起，并因財(cái)雄勢(shì)宏被尊為“西秦大賈”“關(guān)陜商人”。秦商的經(jīng)營(yíng)范圍十分廣泛，主要有鹽業(yè)、茶業(yè)、毛皮業(yè)、水煙業(yè)、藥材業(yè)、當(dāng)鋪、錢莊等，實(shí)力不可小覷。鼎盛時(shí)期的秦商所興建的陜西會(huì)館遍布全國(guó)，總共有200多所，至今全國(guó)各地還遺留不少“陜西會(huì)館”“關(guān)中會(huì)館”“西秦會(huì)館”等建筑遺跡。傳統(tǒng)秦商來(lái)自黃土高坡，大多保留著農(nóng)家子弟的淳樸品質(zhì)，以性格豪爽、忠義仁勇而著稱，因此也獲得了“陜棒槌”的雅稱。陜西商人在經(jīng)商時(shí)不坑蒙拐騙，不欺不詐，隨行就市，按質(zhì)論價(jià)，以良好的商業(yè)信譽(yù)占領(lǐng)和開拓市場(chǎng)，也因此被譽(yù)為“人硬、貨硬、脾氣硬”的“三硬商人”。魯商是指山東籍的商人群體組織。魯商在中國(guó)歷史上興起較早，可追溯至商周時(shí)期，成熟于兩漢時(shí)期，此后在不同的歷史階段又有所發(fā)展與完善。魯商和徽商、晉商、浙商、粵商一起，被公認(rèn)為中國(guó)五大著名商幫。魯商中又以登州府（今山東省煙臺(tái)市蓬萊區(qū)）、萊州府（今山東省萊州市）和青州府（今山東省青州市）的商人較為出色，因他們集中于山東半島、膠州灣一帶，所以又被稱為“膠東幫”。從地理位置上來(lái)說(shuō)，山東地處交通要道，為商賈必經(jīng)之地，這為山東商業(yè)的發(fā)展提供了重要條件。山東是孔子的故鄉(xiāng)、儒家思想的發(fā)源地，因此，魯商深受儒家思想的影響，經(jīng)商時(shí)行為規(guī)范，誠(chéng)實(shí)守信，崇德重義，儒字當(dāng)頭，給人以一種質(zhì)樸感，而這份質(zhì)樸正是魯商經(jīng)營(yíng)制勝的原因之一。魯商的經(jīng)營(yíng)方式主要有獨(dú)資與合資兩種形式。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者一般是資本比較雄厚的大商人，他們?cè)谝?guī)范商業(yè)行為方面的表現(xiàn)主要是與生意對(duì)象建立信義約束，雙方按約定俗成的規(guī)矩辦事。魯商對(duì)合資經(jīng)營(yíng)行為的規(guī)范類似現(xiàn)在股份公司的做法，要求股東訂立合伙合同。據(jù)史料記載，魯商往往會(huì)邀請(qǐng)親朋好友做見(jiàn)證，以督促各方恪守信用。閩商是指福建籍的商人群體組織，主要分布在閩南一帶。福建背山面海，所以閩商以海商為主，其發(fā)展也與大海息息相關(guān)。相對(duì)于宗族鄉(xiāng)土觀念較重的北方商人，閩商更具開放和向外開拓的意識(shí)。閩人的崇商意識(shí)發(fā)端于五代十國(guó)閩王王審知治閩期間。王審知將福州、泉州等良港發(fā)展成為南北乃至海外貿(mào)易的重要港口，促進(jìn)了海內(nèi)外貿(mào)易的發(fā)展。元朝官府曾在泉州設(shè)“市舶司”管理對(duì)外貿(mào)易，使泉州成為當(dāng)時(shí)世界上較大的貿(mào)易港口之一。因閩地“負(fù)山環(huán)海，田不足耕”，加上封建剝削苛重，所以當(dāng)?shù)厝藗兊纳顣r(shí)常處于水火之中。人們?yōu)榱酥\生，帶著絲綢、中藥、瓷器、手工藝品等家鄉(xiāng)特產(chǎn)，搭上商船，從福州或泉州出發(fā)，順著海上絲綢之路漂洋過(guò)海，將這些產(chǎn)品銷往世界各地。久而久之，大量的海外貿(mào)易和大量的海外移民就成了當(dāng)?shù)貎纱筇厣?，也催生出遍布全球的閩籍商人。明朝中葉以后，商業(yè)資本十分活躍。閩商以明朝經(jīng)濟(jì)社會(huì)大發(fā)展為背景，以本地發(fā)達(dá)的手工業(yè)為依托，開始大規(guī)模開展海內(nèi)外貿(mào)易活動(dòng)。閩商最常見(jiàn)的經(jīng)商方式就是廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立眾多據(jù)點(diǎn)，利用據(jù)點(diǎn)收購(gòu)出海貨物和囤積外國(guó)商品，以便于銷售。就地域而言，閩商又派生出福州、泉州、興化、延平、漳州、寧德等地的商幫。在這些商幫中，以福州商幫和泉州商幫為閩商的杰出代表。從19世紀(jì)末至今，閩商中涌現(xiàn)出一大批可圈可點(diǎn)的風(fēng)云人物，如：被譽(yù)為“華僑旗幟，民族光輝”的陳嘉庚；被稱為“萬(wàn)金油大王”的胡文虎；曾經(jīng)的東南亞首富，集“面粉大王”“丁香大王”“金融大王”稱號(hào)于一身的林紹良；被譽(yù)為“世界糖王”，后因開辦香格里拉酒店而聞名世界的“酒店大王”——馬來(lái)西亞郭氏集團(tuán)總裁郭鶴年；等等?；浬淌侵笍V東籍的商人群體組織，由廣東本地的三大民系（民族的分支）商幫及其他民系商幫組成，包括廣府（順德、番禺、南海、新會(huì)等縣）商幫、潮汕（潮州、海陽(yáng)、澄海、饒平、大埔等縣）商幫、客家商幫、雷州商幫，以及廣東其余各地的商幫。粵商與徽商、晉商并稱為中國(guó)明清時(shí)期的“三大商幫”，在推動(dòng)中國(guó)和世界商業(yè)發(fā)展中均扮演了重要角色?；浬逃兄钥嗄蛣诘膬?yōu)良品質(zhì)，其通過(guò)自身不懈的努力，創(chuàng)造出獨(dú)特的南粵文明和粵商文化?；浬贪l(fā)揚(yáng)廣東人冒險(xiǎn)開拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神，以開放的心態(tài)參與國(guó)際商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，促進(jìn)了傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的有效融合。明清時(shí)期，粵商足跡遍布全國(guó)，他們所建立的“廣東會(huì)館”“嶺南會(huì)館”“廣肇會(huì)館”“粵東會(huì)館”“潮州會(huì)館”“嘉應(yīng)會(huì)館”等在全國(guó)的分布相當(dāng)廣泛。這一時(shí)期，粵商漂洋過(guò)海，使得廣東會(huì)館除集中分布在東南亞與美洲各國(guó)外，也在英國(guó)、法國(guó)、日本、澳大利亞等地有所分布。清朝，廣州十三行成為中國(guó)唯一的對(duì)外貿(mào)易窗口，粵商也在對(duì)外貿(mào)易中顯赫一時(shí)。七、與時(shí)俱進(jìn)的寧波商幫寧波商幫簡(jiǎn)稱“寧波幫”，是指古時(shí)寧波府下轄的六縣籍的商人群體組織?？滴醵辏?684年），清政府開放海禁，在廣東、福建、江蘇、浙江設(shè)立海關(guān)，使得寧波商幫能夠更加全面地參與對(duì)外貿(mào)易。這一時(shí)期，寧波商幫除了經(jīng)營(yíng)原先的藥材業(yè)、成衣業(yè)、銀樓業(yè)、海味業(yè)、糧糖業(yè)之外，又發(fā)展出埠際間的沙船販運(yùn)貿(mào)易，后來(lái)又由沙船業(yè)擴(kuò)展到了輪船航運(yùn)業(yè)，獲得利潤(rùn)后又迅速攻占錢莊業(yè)和銀行業(yè)。上海的錢莊與銀行市場(chǎng)基本上被他們所操縱，甚至清末的近代商業(yè)組織——上?？偵虝?huì)也由寧波商幫控制。他們講究鄉(xiāng)誼鄉(xiāng)情，在各地設(shè)立會(huì)館、公所，聯(lián)手開拓根據(jù)地，搶占國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)。七、與時(shí)俱進(jìn)的寧波商幫寧波商人具有開闊的視野，他們善于吸納和應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué)文化技術(shù)，從而不斷地發(fā)展壯大自己。在寧波商幫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，始終貫穿著寧波商人強(qiáng)烈的開放意識(shí)和開拓創(chuàng)新精神。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，寧波商幫憑借自身的有利條件，迅速介入新興的對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域，并形成了以買辦商人和進(jìn)出口商人為代表的寧波商幫新式商人群體。19世紀(jì)80年代特別是90年代以后，以新式商人為主的寧波商幫投資于航運(yùn)業(yè)、金融業(yè)、工業(yè)等新興領(lǐng)域，形成實(shí)力雄厚的金融資本和工業(yè)資本。19世紀(jì)末和20世紀(jì)40年代，寧波商人曾兩次大規(guī)模地漂洋過(guò)海，前往日本和歐美等地創(chuàng)業(yè)，其中不少人成為當(dāng)?shù)毓ど探缁蚪鹑诮绲木拮?，如“世界船王”董浩云和包玉剛，以及王寬誠(chéng)、邵逸夫、厲樹雄等人。商

業(yè)

故

事寧波紅幫裁縫的商業(yè)之路清朝時(shí)期，寧波不少裁縫為外國(guó)人（寧波人習(xí)慣稱他們?yōu)椤凹t毛人”）裁制過(guò)服裝，“紅幫裁縫”之名由此而來(lái)。清嘉慶年間，寧波人張尚義學(xué)了裁縫手藝無(wú)處施展，被迫改行在漁船上幫廚燒火。在一次出海的過(guò)程中，因遇海難，張尚義隨漁船漂至一個(gè)海島，被當(dāng)?shù)厮绕?。在舉目無(wú)親的異國(guó)他鄉(xiāng)，張尚義寄居碼頭，靠修補(bǔ)服裝度日。他看到港口內(nèi)有不少漁民和客商都穿西服，就乘補(bǔ)衣之機(jī)，將西服做成樣板，學(xué)習(xí)裁制。心靈手巧的張尚義很快就成為制作西服的高手。多年以后，他的兒子張有松回到上海，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家西服店——福昌西服店，并向?qū)幉ㄍl(xiāng)廣為傳授手藝。

……（詳見(jiàn)教材P61）

八、精明能干的洞庭商幫洞庭商幫又稱“洞庭幫”“洞庭山幫”“山上幫”或“洞庭山人”，是指形成于洞庭東山和洞庭西山（太湖中面積最大的兩座島嶼）的商人群體組織。洞庭商人善于審時(shí)度勢(shì)，也非常善于捕捉市場(chǎng)信息。在經(jīng)商過(guò)程中，他們不僅會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情與商品交換的情況變化來(lái)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，不拘于成見(jiàn)，還會(huì)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，如商人資金的多寡和民風(fēng)特點(diǎn)的不同因地制宜。八、精明能干的洞庭商幫洞庭商幫還能夠不斷更新觀念，開拓經(jīng)營(yíng)新局面。洞庭商幫主要有以下三大活動(dòng)區(qū)域：一是運(yùn)河沿線，這個(gè)區(qū)域又可以分為兩塊，即以太湖流域?yàn)橹行牡拈L(zhǎng)江以南地區(qū)和長(zhǎng)江以北的廣大北方地區(qū)；二是長(zhǎng)江沿線，這是洞庭商幫最為活躍的一個(gè)地區(qū)；三是通商口岸上海重鎮(zhèn)。九、勤儉致富的江右商幫古時(shí)，人們將江西稱為“江右”。因此，“江右商幫”是指江西籍的商人群體組織。江西地處長(zhǎng)江中下游以南，屬亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，物產(chǎn)豐富，這為江右商幫的商貿(mào)活動(dòng)創(chuàng)造了有利條件。明朝初期，江西人就將本地的農(nóng)副產(chǎn)品和生活必需品行銷到戰(zhàn)事頻繁的中原大地和華南、西南諸省。與此同時(shí)，江西也開始了有史以來(lái)第一次大規(guī)模向外移民。在這些江西移民中，有不少是“挾技藝以經(jīng)營(yíng)四方”的手工業(yè)者和“負(fù)販遍天下”的商販，他們或是來(lái)往于江西與各地之間，或是久居一方，主要從事糧食業(yè)、茶業(yè)、瓷器業(yè)、布業(yè)、紙業(yè)、木材業(yè)、礦業(yè)、煙靛業(yè)、鹽業(yè)、典當(dāng)業(yè)、書業(yè)、雜貨業(yè)等行業(yè)。浩浩蕩蕩的江右商幫便在這個(gè)時(shí)期逐漸形成并迅速擴(kuò)張至全國(guó)各地，占領(lǐng)了廣闊的市場(chǎng)。九、勤儉致富的江右商幫江右商幫的人數(shù)眾多，操業(yè)甚廣，活動(dòng)地區(qū)廣泛，資本分散，滲透性極強(qiáng)，多從小本買賣起步，其經(jīng)營(yíng)靈活，講究商德，具有勤勞勇敢、穩(wěn)扎穩(wěn)打的務(wù)實(shí)精神。因此，當(dāng)時(shí)民間有“無(wú)江（西）不成市”“三日不見(jiàn)贛糧船，市上就要鬧糧荒”等說(shuō)法。十、開放包容的龍游商幫龍游商幫雖以龍游命名，但并非單指龍游一縣的商人群體，而是指龍游縣、常山縣、西安縣（今衢江區(qū)）、開化縣和江山縣五縣的商人群體組織，因其中以龍游商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫之名，簡(jiǎn)稱“龍游幫”。龍游縣位于浙江省西部，南北環(huán)山，是浙、閩、皖、贛四省交界的樞紐地區(qū)，雖然其自西向東只有一條河可以行舟，但這條河卻可上達(dá)江（山）常（山），下通杭（州）紹（興），是龍游縣的要道。獨(dú)特的地理位置和當(dāng)?shù)刎S富的物產(chǎn)，給龍游商業(yè)提供了諸多優(yōu)勢(shì)。十、開放包容的龍游商幫龍游商幫發(fā)軔于南宋，活躍于明中葉，至清乾隆年間最為鼎盛。明清時(shí)期，龍游商幫經(jīng)營(yíng)區(qū)域甚廣，足跡遍及全國(guó)各地，因此民間有“遍地龍游”之說(shuō)。龍游商幫大多從事長(zhǎng)途販運(yùn)活動(dòng)，不僅活躍在江南和湘鄂閩粵諸地，還深入西北、西南等偏遠(yuǎn)地區(qū)。十、開放包容的龍游商幫明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來(lái)購(gòu)買土地或者經(jīng)營(yíng)典當(dāng)、借貸生意，以求獲得穩(wěn)定的收入。而龍游商人卻敏銳地意識(shí)到，要想獲得更多的利潤(rùn)，必須將投資轉(zhuǎn)到手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷投資于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)的社會(huì)帶來(lái)具有雇傭性質(zhì)的新的生產(chǎn)關(guān)系。此外，龍游商人不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透，能夠吸收外地商人于己幫，友善相處，這也在一定程度上推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。商

業(yè)

故

事胡筱漁與姜益大棉布店胡筱漁曾經(jīng)是龍游商界炙手可熱、叱咤風(fēng)云的人物，在龍游商幫中發(fā)揮了承前啟后的作用。胡筱漁在接手瀕臨倒閉的姜益大棉布店以后，就大刀闊斧地進(jìn)行了改革。他改變了原來(lái)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，將誠(chéng)信經(jīng)商作為安身立命的根本。經(jīng)過(guò)幾年的精心經(jīng)營(yíng)，姜益大棉布店發(fā)展成為龍游商幫棉布行業(yè)的龍頭企業(yè)。胡筱漁在經(jīng)營(yíng)姜益大棉布店之初，首先是招賢納士、廣進(jìn)人才，把一批有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人招至麾下，并且以誠(chéng)相見(jiàn)、以禮相待，對(duì)店員中的年長(zhǎng)者都視為叔伯?！ㄔ斠?jiàn)教材P63-64）

課堂討論在眾多商道題材的影視作品中，你最喜歡哪一部？請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下這部作品的中心思想，并結(jié)合本節(jié)所學(xué)內(nèi)容談一談自己的體會(huì)。第三節(jié)商行天下一、絲綢之路絲綢之路簡(jiǎn)稱“絲路”，是指古代中外交通干線。絲綢之路以中國(guó)長(zhǎng)安、洛陽(yáng)為始發(fā)地，貫穿亞洲中部、西部及非洲、歐洲等地，因絲綢是其運(yùn)送的大宗貨物之一而得名。通常而言，絲綢之路可以分為兩大類（陸上絲綢之路和海上絲綢之路）、三大干線（草原絲綢之路、綠洲絲綢之路和海上絲綢之路）。起初，絲綢之路僅指自中原經(jīng)今新疆而抵中亞和西亞的陸上通道。后來(lái)，其所指范圍逐步擴(kuò)大，遠(yuǎn)及亞、歐、非三洲，并包括陸、海兩方面的交通路線?，F(xiàn)在，絲綢之路不僅用以指稱聯(lián)結(jié)整個(gè)古代世界的交通線，同時(shí)還成為古代東西方之間經(jīng)濟(jì)、文化交流的代名詞。一、絲綢之路（一）陸上絲綢之路陸上絲綢之路是連接中國(guó)與歐洲乃至非洲地區(qū)的陸上商業(yè)貿(mào)易通道，形成于公元前2世紀(jì)至公元1世紀(jì)之間，并一直沿用至16世紀(jì)。公元前2世紀(jì)，西漢王朝經(jīng)過(guò)“文景之治”后國(guó)力日漸強(qiáng)盛。漢武帝劉徹為了打擊匈奴，派遣張騫出使大月氏，試圖聯(lián)合其共同對(duì)抗匈奴。建元二年（公元前139年），張騫帶著100余人從長(zhǎng)安出發(fā)，日夜兼程向西域進(jìn)發(fā)，途中被匈奴俘獲，直至元朔三年（公元前126年）才回到大漢。一、絲綢之路（一）陸上絲綢之路張騫第一次出使西域歷時(shí)13年，雖然沒(méi)有達(dá)到與大月氏結(jié)成聯(lián)盟的政治目的，卻了解了西域地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、地理、文化、風(fēng)俗等情況，為中原地區(qū)加強(qiáng)與西域的聯(lián)系奠定了基礎(chǔ)。元狩四年（公元前119年），張騫再次出使西域，目的是聯(lián)絡(luò)烏孫與漢共同抵抗匈奴。張騫出使西域促進(jìn)了漢夷之間的文化交融。司馬遷在《史記》中將張騫的行為稱為“鑿空”（開通道路）。張騫后來(lái)也被譽(yù)為“東方的哥倫布”。自張騫開辟陸上絲綢之路后，這條貿(mào)易通道便成為了歷代王朝對(duì)外交往的主要通道。中國(guó)的漆器、火藥、指南針、瓷器，以及造紙、打井、冶煉等技術(shù)開始西傳，西方的葡萄、石榴、核桃、香料、胡椒、玻璃制品等往東傳來(lái)。一、絲綢之路（一）陸上絲綢之路陸上絲綢之路分為東段、中段和西段。其中，東段東起長(zhǎng)安，經(jīng)武威、張掖，再沿河西走廊至陽(yáng)關(guān)、玉門關(guān)。自漢以后，東段路線基本沒(méi)有大的變化。中段在敦煌以西，南出陽(yáng)關(guān)，北出玉門關(guān)，最終到達(dá)喀什地區(qū)。中段路線隨綠洲、沙漠的變化時(shí)有變遷。而喀什向西的路線稱為西段，它并非一條東西方向的筆直大路，而是由若干條東西相連、南北交錯(cuò)的道路交織而成的交通網(wǎng)絡(luò)。陸上絲綢之路是歐亞大陸之間最主要的貿(mào)易通道，是中國(guó)古代文明向西方傳播的重要渠道，是溝通中西方經(jīng)濟(jì)文化的橋梁。一、絲綢之路（二）海上絲綢之路海上絲綢之路簡(jiǎn)稱“海上絲路”，是絲綢之路的重要干線之一，也是古代中國(guó)與海外各地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、文化交流的航海路線的總稱。雖然海上絲綢之路開辟較晚，但其航線之遠(yuǎn)、貨運(yùn)量之大，均勝過(guò)陸上絲綢之路。一、絲綢之路（二）海上絲綢之路海上絲綢之路的航線走向大致如下：（1）以中國(guó)東南沿海的各個(gè)港口為始發(fā)點(diǎn)前往海外各地，這些港口包括登州（今山東蓬萊）、揚(yáng)州、明州（今浙江寧波）、泉州、廣州等。登州、揚(yáng)州、明州都有直接通往朝鮮半島及日本的航線，泉州、廣州則有通往南海、印度洋等水域的航線。一、絲綢之路（二）海上絲綢之路（2）自廣州出發(fā)，向東南可至今菲律賓，向南可至今印度尼西亞，向西南抵今中南半島各國(guó)，并到達(dá)今新加坡、馬來(lái)西亞；向西穿越馬六甲海峽，可抵孟加拉灣沿岸的緬甸、孟加拉國(guó)、斯里蘭卡、印度東海岸各地；再往西行，則可到達(dá)阿拉伯灣沿岸的印度西海岸、巴基斯坦、伊朗、阿曼、也門等地，直至非洲大陸東岸各地；更縱深者，則在阿拉伯灣北入波斯灣，至伊拉克、沙特阿拉伯，或者西進(jìn)亞丁灣，再北入紅海，抵達(dá)北非的埃塞俄比亞、蘇丹、埃及等地。一、絲綢之路（二）海上絲綢之路在隋唐以前，海上絲綢之路只是陸上絲綢之路的一種補(bǔ)充形式。到了宋朝，伴隨著我國(guó)造船、航海技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)通往東南亞、馬六甲海峽、印度洋，乃至非洲大陸的航路紛紛開通與延伸，海上絲綢之路逐漸取代了陸上絲綢之路，成為中國(guó)對(duì)外交往的主要通道，支撐海上絲綢之路的主要大宗商品也由原來(lái)的絲綢變?yōu)榇善?。元朝鼓?lì)海外貿(mào)易，相對(duì)先進(jìn)的航海技術(shù)使得南北方之間的海運(yùn)成為重要運(yùn)輸方式。明朝，海上絲綢之路航線已擴(kuò)展至全球，進(jìn)入極盛時(shí)期。海上絲綢之路是中國(guó)與外國(guó)貿(mào)易往來(lái)和文化交流的海上大通道，推動(dòng)了沿線各國(guó)的共同發(fā)展，也把世界各地的文明傳入中國(guó)，促進(jìn)了中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。商

業(yè)

故

事鄭和下西洋鄭和下西洋是明朝永樂(lè)年間和宣德年間的一場(chǎng)海上遠(yuǎn)航活動(dòng)，首次航行始于永樂(lè)三年（1405年），末次航行結(jié)束于宣德八年（1433年），共計(jì)7次。鄭和下西洋是中國(guó)古代規(guī)模最大、船只最多（240多艘）、海員最多、時(shí)間最久的海上航行，比歐洲國(guó)家首次航海的時(shí)間早幾十年，是明朝國(guó)力強(qiáng)盛的直接體現(xiàn)。鄭和堪稱“大航海時(shí)代”的先驅(qū)、唯一的東方人，更比艾爾弗雷德·賽耶·馬漢（AlfredThayerMahan）早500年提出海權(quán)論。鄭和下西洋在一定程度上打破了自明太祖朱元璋以來(lái)海禁政策的禁錮，開拓了海外貿(mào)易，貿(mào)易形式主要包括朝貢貿(mào)易（外國(guó)使節(jié)在進(jìn)貢的前提下，隨所乘船舶、車馬攜帶商品來(lái)中國(guó)進(jìn)行的貿(mào)易）、官方貿(mào)易和民間貿(mào)易等。同時(shí)，鄭和下西洋加強(qiáng)了中外文化的交流，也留下了介紹航線沿岸國(guó)家、地區(qū)情況的地理著作及航海圖。此外，鄭和下西洋還輸入了新的工藝品、原料和技術(shù)，從而促進(jìn)了中國(guó)國(guó)內(nèi)的手工業(yè)生產(chǎn)。一、絲綢之路（三）草原絲綢之路草原絲綢之路簡(jiǎn)稱“草原之路”，是游牧民族在亞歐大陸北方草原地區(qū)相繼開辟的無(wú)數(shù)條交通線的總稱。其線路分布極廣、支線極多。草原絲綢之路大致從黃河流域以北通往蒙古高原，西經(jīng)西伯利亞大草原，抵達(dá)咸海、里海、黑海沿岸，乃至更西的東歐地區(qū)。一、絲綢之路（三）草原絲綢之路草原絲綢之路上大宗商品交換的需求起源于原始社會(huì)農(nóng)業(yè)與畜牧業(yè)的分工。中原地區(qū)以農(nóng)業(yè)為主，盛產(chǎn)糧食、麻、絲及手工制品，其發(fā)展需要大量能運(yùn)輸或牽引農(nóng)具等的牲畜（牛、馬等）；北方草原地區(qū)以畜牧業(yè)為主，盛產(chǎn)牛、馬、羊及相應(yīng)的皮、毛、肉、乳等畜產(chǎn)品，而缺少糧食、紡織品、手工制品等。這種中原地區(qū)與草原地區(qū)在經(jīng)濟(jì)上互有需求、相互依存的關(guān)系，是形成草原絲綢之路的基礎(chǔ)條件。因而草原絲綢之路也被稱為“皮毛路”“茶馬路”等。草原絲綢之路是中華文明向外傳播的紐帶與橋梁，承擔(dān)著東西方政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流的重要使命，是歷史悠久、輻射面廣泛、影響深遠(yuǎn)的商貿(mào)和文化線路。一、絲綢之路（四）綠洲絲綢之路綠洲絲綢之路簡(jiǎn)稱“綠洲之路”，由于其相當(dāng)長(zhǎng)一部分越經(jīng)荒漠與綠洲而得名。綠洲絲綢之路始于中原，沿黃河流域向西，經(jīng)河西地區(qū)、塔里木盆地，再赴西亞、小亞細(xì)亞等地，并南下今阿富汗、巴基斯坦、印度等地。綠洲絲綢之路由古代亞歐大陸上的各族人民開辟，是古代東西方經(jīng)濟(jì)、文化交流最重要的大動(dòng)脈，為古代世界文明的發(fā)展做出過(guò)重大貢獻(xiàn)。二、茶馬古道茶馬古道是指唐宋至民國(guó)時(shí)期漢、藏之間進(jìn)行茶馬互市而形成的一條商品貿(mào)易通道。茶馬古道東起云南和四川，會(huì)合于西藏昌都地區(qū)，并穿越整個(gè)西藏中南部，可直達(dá)南亞、西亞諸國(guó)。其歷經(jīng)千百年風(fēng)霜，直至近現(xiàn)代才逐漸被廢棄。茶馬古道主要分為南、北兩條道，即滇藏道和川藏道。滇藏道東起云南西部洱海一帶產(chǎn)茶區(qū)，經(jīng)云南麗江、中甸、德欽，西藏芒康、察雅至昌都，再由昌都通往衛(wèi)藏地區(qū)（大致包括今拉薩市、那曲市、阿里地區(qū)、山南市、林芝市和日喀則市）。川藏道則以今四川雅安一帶產(chǎn)茶區(qū)為起點(diǎn)，首先進(jìn)入康定，自康定起，川藏道又分成南、北兩條支線：南線是從康定向南，經(jīng)四川雅江、理塘、巴塘，西藏芒康、左貢至昌都（即今川藏公路的南線），再由昌都通往衛(wèi)藏地區(qū)；北線是從康定向北，經(jīng)四川道孚、爐霍、甘孜、德格，西藏江達(dá)，抵達(dá)昌都，再由昌都通往衛(wèi)藏地區(qū)。二、茶馬古道上述只是茶馬古道的主要干線，除此之外，茶馬古道還包括了若干支線，如：由四川的雅安通向松潘乃至連通甘南的支線，由川藏道北部支線經(jīng)原鄧柯縣（今四川德格）通向青海玉樹、西寧乃至旁通洮州（今甘肅臨潭）的支線，由昌都向北經(jīng)類烏齊、丁青通往藏北地區(qū)的支線，等等。三、京杭大運(yùn)河（一）歷史背景京杭大運(yùn)河是世界上里程最長(zhǎng)、工程量最大的古代運(yùn)河，也是較為古老的運(yùn)河之一，與長(zhǎng)城、坎兒井（一種地下水利工程）并稱為中國(guó)古代的三項(xiàng)偉大工程，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的象征之一。京杭大運(yùn)河的開鑿始于春秋時(shí)期，當(dāng)時(shí)修建的只有位于今江蘇省中部的一段，長(zhǎng)170千米。隋朝對(duì)京杭大運(yùn)河進(jìn)行了大幅度擴(kuò)修，以利于南方的物資供應(yīng)北方，加強(qiáng)南北經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。隋朝以后的歷朝歷代都十分注重運(yùn)河的開鑿與完善，并以運(yùn)河為基礎(chǔ)，建立龐大而復(fù)雜的漕運(yùn)體系，將各地的物資源源不斷地運(yùn)往都城所在地。到了元朝，京杭大運(yùn)河全線貫通；明、清兩代，京杭大運(yùn)河更是成為南北水運(yùn)干線。三、京杭大運(yùn)河（二）流經(jīng)地區(qū)京杭大運(yùn)河自北而南流經(jīng)京、津兩市和冀、魯、蘇、浙四省，貫通中國(guó)五大水系──海河、黃河、淮河、長(zhǎng)江、錢塘江和一系列湖泊。京杭大運(yùn)河分為七段：北京市中心到通州區(qū)的這一段稱為通惠河，其自昌平縣白浮村神山泉經(jīng)甕山泊（今昆明湖）至積水潭、中南海，再經(jīng)文明門（今崇文門）外向東，在朝陽(yáng)區(qū)楊閘村向東南折，至通州高麗莊（今張家灣村）入潞河（今北運(yùn)河故道），長(zhǎng)82千米