天造就“美齡”品牌

預謀中秋節(jié)——112天造就“美齡”品牌誰能想到，2001年山東的中秋市場，“美齡”月餅和“美齡桂花酒”的組合會異軍突起，成為市場的主角？

誰能想到，在月餅這一傳統(tǒng)產品的領域里，營銷會被演繹的如此精彩？

誰能想到，“美齡”能在112天的時間里，迅速走紅，成為人們家喻戶曉的一個品牌？

誰能想到，就在各大月餅品牌都被“南京冠生園事件”所累，市場大面積縮水的情況下，“美齡”品牌形象未受損傷，反而得到一次大幅度的提升？

誰又能想到，“美齡”的一舉一動，竟都被新聞記者、營銷專家、高校學者所關注，他們稱之為“美齡現(xiàn)象”，并加以研究。

作為美齡品牌規(guī)劃與市場推廣的主要策劃者之一，筆者在中秋商戰(zhàn)的硝煙散盡之后，再來回顧這一進程，為的是冷靜地總結美齡的營銷實戰(zhàn)的思路，客觀地分析美齡的成功之道。

出乎意料的決策：進軍中秋市場

提到美齡，首先要提及美齡品牌的擁有者-----濟南凌志人營銷，以及它的掌門人李海亭總經理。

凌志人公司是山東省較為知名的一家專業(yè)營銷公司，多年來以商務代理為主，有一套遍布山東全省17個地級市的營銷網(wǎng)絡，操作的保健品、服裝、醫(yī)療器械等產品均在市場上有不俗的業(yè)績，許多產品的銷售業(yè)績在全國各省級市場中名列前茅，在廣大消費者中，凌志人公司也擁有著良好的口碑。雖然身為營銷公司，但李總卻目光長遠，將打造自主品牌作為企業(yè)發(fā)展的方向。

經過考察和論證，李總在2001年作出了一個出乎意料的決策，利用自主品牌，采用OEM方式，生產月餅和酒水，進軍中秋節(jié)市場。

一向穩(wěn)健的李總此舉讓人驚訝：月餅歷來被業(yè)內人士認為是最難做的產品，銷售周期極短，大多集中在中秋節(jié)前一周之內；風險極高，產量無法準確預測，過了八月十五就一錢不值，許多有實力的廠家因此而大傷元氣；競爭極其激烈，由于月餅獨特的節(jié)慶特征和禮品用途，其利潤空間較大，因此品牌眾多，現(xiàn)有品牌尚不能自保，后來者躋身于此談何容易，這使得專業(yè)營銷公司視之為雷區(qū)而不敢涉足。

但李海亭總經理卻有著另一番見解：中秋月餅市場看似熱鬧，但由于競爭激烈，“你方唱罷我登聲”，致使真正的強勢品牌較少。大多數(shù)產品為食品廠家自已生產，自己組織銷售，沒有專業(yè)營銷公司的參與，致使缺乏良好的市場運作而失去了讓更多消費者接受的機緣。由于中秋月餅市場上的產品千篇一律，缺乏創(chuàng)新的組合策略，文化內涵不足，缺乏消費者也因為選擇不到合適的中秋禮品而苦惱。所以說，看似十分飽和、競爭激烈的中秋市場，實際上并沒有得到完全的開發(fā)，如果導入全新的營銷理念，加以精心策劃，將是一個大有可為的市場。

經過3個多月的緊張工作，凌志人公司費盡千辛萬苦將一個頗具名人效應的商標——美齡，斥以巨資收歸已有，為中秋市場打造的產品也同時浮出水面：美齡月餅禮盒。

美齡月餅禮盒組合了兩種最具中秋文化內涵的產品：美齡月餅和美齡桂花酒。

美齡月餅由在全國堪稱“月餅泰斗”的上海新雅粵菜館定牌生產。新雅粵菜館是全國十佳酒家，創(chuàng)建于1926年，以港粵菜肴、中西點心、特色月餅而在滬上獨樹一幟。在三四十年代，新雅也已經成為了上海最高貴的一家大飯店，目前在上海餐飲業(yè)中穩(wěn)居龍頭企業(yè)地位。新雅月餅七十年來以其色、光、形、質，餅皮薄而軟糯，餅餡配料考究，甜度適中，不油不膩而在廣大消費者中享有口碑，屢次在全國月餅質量評比中摘金奪銀。

作為與美齡月餅相組合的美齡桂花酒，選擇了常熟王四酒家為生產商。王四酒家的桂花酒一直為桂花酒中的上品，自乾隆年間即為貢品。后來，又與宋美齡女士有了一段淵源。

1947年桂花盛開的時候，宋美齡和宋慶齡、孔令侃一起，在松滬警備司令部司令等隨從的警衛(wèi)下，從上海秘密赴常熟，專程游虞山景，品桂花酒，吃叫花雞。宋美齡覺到此酒綿甜爽口，名不虛傳。此后，經常派人到常熟王四酒家特備桂花酒，用以招待各界朋友。

從那時起，常熟王四酒家的桂花酒隨之名聲遠揚，并留下了“美齡桂花酒”的雅號。這也就是凌志人公司為什么會歷經曲折，重金取得“美齡”商標的原因所在。

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微償而且訂在人浴們的伶觀念此中，澡桂花極、桂霜花酒求一直唯是與來月亮孕、中片秋節(jié)祝緊密贊聯(lián)系偽在一史起，崗桂花輕酒也儀是傳侄統(tǒng)認福為“算最適院合中皺秋節(jié)藏飲用焦的酒跌”。界

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旋六月宋：月秧餅上鄉(xiāng)市激熄起沖忍擊波譜

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起狀“世肺紀猜殃想，壘美齡處巨獎敢”活及動只析能夠各在七式月份念帶動煮起銷圓售高翻潮，減除了言通過演此項蔽活動符提高耀了人獨們對賄美齡勒的信占任之膏外，壓還有來兩個碑原因增至關矮重要毒：

濕駝一是佛一批歌消費策者沒蛇有花慢錢就抬得到陳了美特齡的側預約瓦券，咬肯定攜不會租自己累留著揀，而演是要鑄送給魄親朋恥好友借，設療計獨罵特、叉印制睡精美嚼的預耀約券執(zhí)本身娃就是倘流動珍的廣種告，參吸引漠了更褲多的娛人來躁關注灘美齡泛。

斤克二是膝人們驗對這僻種預哈約券競送禮爽方式堤會從湯原來占的了旦解、辭關注義，發(fā)或展到烏因從珠眾心款理而杯親身遼參與統(tǒng)。

刪酒正如債活動裂一開買始凌層志人殲公司緩的李卻總所診說的胸那樣染：“居這個診活動霉的效曬果將窩比花角三十悟萬做宿廣告負的效點果要傲好許尸多倍椒，我屢們能攻退回立去三巴十萬沈，就認會再掌賣出聽去十川個三雙十萬樹?！碧?/p>

勁鍛這樣暫的策義劃，饞也只授有遇鞠到這雨樣目蓄光長衡遠的猴企業(yè)悉家才閑能夠每得到責實施屠。

鏡九月攪：“臺冠生糟園事閘件”毒快速宜反應異

偽凈

警剖申奧榜的活楚動做遠完之幻后，婚美齡偽的預犁訂銷核售進斑入了劍一個頃快車觀道。蹤

再旅八月傳，我桃們利阿用商習業(yè)信頑函，殘向各程企業(yè)束發(fā)出歇了團珍體購扇買的產優(yōu)惠笑信息梢，又皇組織畝了兩叼場戶饞外的掏活動變——銳“美悅齡月壘餅新所品開種爐免蒙費嘗乓鮮”故，加耍強了忍品質滋訴求呀。許探多消刃費者權已經河深入府了解鍬了美誦齡產歲品的瑞優(yōu)秀沒品質孝以及自“月敘月升披”活爛動給損他們叨帶來遵的方嫌便與鋼優(yōu)惠侄，一集方面窄后悔汪自己鞭六月盛、七凳月沒孕有預筍訂，容另一差方面乎又不晌愿意創(chuàng)再錯胞過八蟲月八含折的索機會圍，爭覆先恐玩后地孔加入壞到預省訂美撕齡的屋行列甲中來玻。

醒北當時冒間到證了八菌月底競九月克初，駛離中刻秋節(jié)荷還有逃一個炒月，經其他群月餅絲品牌慨開始假陸續(xù)面上市棟的時螞候，絨美齡賊的預揚訂銷渴售量冤已經宜完成逢了銷侵售計曉劃的浙一半芝！

旱假正當理我們州準備交乘勝屬前進士，完具成九謎月沖責刺的糞時候舉，一壟個令趟整個床月餅零行業(yè)斯遭受峽全面爭打擊怠的事伴件發(fā)血生了追！

算貝9月虛3日景，中烏央電排視臺食的一砌則新棉聞如班同一部顆重遍磅炸猾彈引君起了用強烈傷反響城：南何京冠收生園牲把去霞年沒捎賣完院的價嗓值幾追百萬抹元的蜘的月久餅進疲行回蠅收，葵然后良去皮腥取餡補，重某新炒著制，溝存庫冒冷藏矛。今捕年7什月2件日，枯南京偉冠生見園在礦生產具新月祝餅時障，這訪些保青存了戶一年留的陳月年舊呼餡又僑被重悉新利糟用，猶加工殺做成吼了新誤月餅徒。

辦職一石議驚起轎千層期浪，撓9月哲4日琴全國尋各大縱報紙蹤都在憂重要濫位置篇刊登罰了這士一消廈息。娘同時陰，國賄家衛(wèi)氏生部繳發(fā)出鵲緊急莖通知裳，要羞求各亮地嚴冰厲查瞇處違徹法使旱用超盾過保爭質期夾的原抄料加濤工生氏產月覽餅等回食品轎的行芒為，少對情蒜節(jié)嚴侍重的退要吊各銷衛(wèi)愁生許哭可證休，觸富犯刑午律的躬要及數(shù)時移姨送司忽法機飯關進枕行處乓罰。未

似乏我是排在9昨月3廟日晚疤上從鞠網(wǎng)上愚得知急的這抄一新崗聞，來之后叫馬上糖和凌夸志人煮公司命的李飾總通往話。財

溝敘派中，脈我們肯達成喪了共臟識：壘此事沿件絕溫不僅梳僅對裝南京狠冠生蛛園一邀家有尊影響瓦，而增且將攏會波仍及所羞有的珍月餅駐品牌禁，對罩整體圍月餅幼市場南帶來騎打擊翅。雖委然此榮時別慣的月尼餅廠快家才零剛剛耳上市劇，而現(xiàn)美齡裕已經鎮(zhèn)任務痕過半辜，但對為美益齡后伙續(xù)的怕定牌振生產屯合同誘考慮價，為驚美齡百的品賠牌形嫂象考挨慮，側必須宵對此決事有袍個及妄時迅翅速的窮反應守。因蕉為，碼從新燥聞報算道中和的細川節(jié)來征分析那，指襲望南帶京冠疏生園種實施尸有效鋒的危聞機公勸關行誓動，尿從而介減弱斗此事敬件的拐影響遇恐怕獸可能午性不家大，跟美齡律必須碑在第已一時良間有銷自己芬的聲噴音，蜘減輕爺，最把好消幸除隨雹之到北來的蚊“月賽餅信丙任危疑機”祖對美簽齡的否影響別。

景稱經過殲一個督通宵避的工筒作，銀我寫覽成了示一篇剛50嘉00穿字的廁軟文輪：《鄭“月介餅事咸件”撈曝光癥后的臂跟蹤疊調查嗎》。鼻由于坡與山佳東各韻媒體葡長期魯保持歡著友充好關渾系，隨這篇舞文章黨在第拜一時腹間9初月5疾日的知《齊美魯晚榜報》丘、《奔生活排日報棚》、間《山殺東商繭報》挽同時惠以一捏個整所版的理篇幅鳳刊發(fā)商。

僻民這篇麻文章糾首先膚分析疏了南斧京冠告生園此事件看發(fā)生嗚的原莊因：跑月餅鼠企業(yè)穩(wěn)的風決險太盡大，謀經營查者沒截有找刪出規(guī)陵避風慘險之桂道，魚無奈謝之下嗽出此耳下策軌。

曾壯然后納，文智章介洪紹了寨美齡類通過嶼“月吧月升岔”營啊銷方衰案提屑前預規(guī)訂銷沫售，扎做到省以銷排量定鐮產量盛的優(yōu)講勢，間介紹如了美核齡月永餅的逮定牌領生產路商—扎—上踢海新史雅粵拋菜館蛇悠久摩的生億產歷租史和喊獲得徹的眾離多評吉比榮籌譽，夢介紹宅了新務雅“銹寧居領銷量見第二拘，追拾求質吵量第穗一”飽的經驚營理并念，牽從而竄保證確每年寫的月滅餅都肌提前予售空潑，“謠一個撓都不稈能剩波”。岸文章蛇所配離發(fā)的緩照片刪為去柳年中東秋前淹在上辭海新浸雅粵擴菜館繁門前萍排隊米購買僚月餅廈的實沈景照零片，劑以及蕩新雅腦在去術年中通秋前燭三天研就掛術出“盒今年籠售空概，明博年請齒早”奉的安禾民告俘示。嘉

償惰出于蜓對整封個月例餅行咸業(yè)的卻維護菜，文繭章中元分析凍了月遲餅作聲為節(jié)棕慶商肯品的暗特殊瞇性，篩傳達筆了“布中秋證節(jié)不菊能沒麥有月裁餅，最只要蝶政府芝加強米監(jiān)督待、消辟費者濫認清坑品牌債，一這定能慮買到頑品質塊優(yōu)秀比的月納餅”灑這一映觀點侮。

魯骨這篇驢文章斗刊發(fā)粗時，沙正好浙各大融報仍川在爆蘆炒南咐京冠挑生園杏事件斗，風濱助火醒力，稈文章薄的關昌注率格非常被高，墨反應筐特別胡強烈跪。尤縮其是現(xiàn)在南計京冠稀生園攻的產輪品被招山東竿各商模場緊鄭急清約場，邪其它潛品牌洲束手之無策捐的時等候，棗消費瓶者聽奮到了刮美齡爸的聲習音。狗

攔師很多舒消費纖者看友了文爐章后愉說：麥中秋刑節(jié)還毅是得丹買月堆餅，壟但不忌能亂似買，曬美齡耗敢于悟在這繁個時蟲候出爸來說渣話，腰看來秒底氣型很足堂、心柜胸坦嫌蕩。倦今年繭就買出美齡路了。語

剝李在其陶它品饅牌的去月餅怕受到英南京當冠生饞園事獻件的虹波及關而銷同量劇標減的壯時候翁，美宰齡的蠻銷量途不但府沒有點下降飄，反最而有些了新蠶的提巧升，滲這不疤能不園說是躍一個托奇跡頁！

躲售奇跡棄的發(fā)繪生就驗在于高我們嚷能在林消費忙者對饑各種鑼信息伯充滿浸困惑貞，無顫法做釣出選犬擇的鬧時候剪，用夕這種晉富有盤沖擊保力的處方式像，加蹲強與鹿消費務者的緣溝通爪，幫怖助他冷們做專出正困確的盆選擇情。

瓶全緊接轉著，撕我們禾又下系出了灘另一繳步棋仁。借逼助9聞月1顏0日邀教師果節(jié)之法際，擠從教賽師消鬼費者耽中抽胡取了先30泛名幸旬運代萍表，撞由新續(xù)聞記糧者全州程報固道，進赴美歡齡月渴餅的葛定牌傅生產坡商—表—上包海新立雅粵獎菜館搖參觀驢，親盲身體綢驗美礎齡月圖餅的窯真材陳實料巡、獨角特配守方和認先進港工藝缺，以拳及上脫海人融七十咬年來挪對該乏企業(yè)罷產品厭不變壩的信爸任與賭認同欣。

萌鋪教師藥的身捧份、拒地位厚，足尺以讓左全社陵會對秀他們械產生棍信任龍。9蠢月1介4日率，當艷他們物從上編?；貍缴浇洊|，反新聞揀媒體筍刊發(fā)斥了我睬們策賠劃的核長篇時報道站《零上距離奇見證土美齡陵》。俱教師冶的親僑身感殺受讓定消費紙者尤稍如在慨冬日顛里見撇到了涂燦爛任的陽之光。狀在其勤它月曠餅品昨牌較衫為低弱迷的鏈背景突下，駁美齡生的品糞牌形嫂象顯脂得格揉外鮮碌明。嘉

割捐由于旦我們路在一流系列嘩的公在關活添動中焰牢牢賴把握案一個絹原則格，那腸就是節(jié)在維盞護月儲餅行北業(yè)的血整體士形象油、對祥政府漁的凈朗化市浸場行符動表豪示歡叛迎、擱增強章消費餡者對影月餅帝的信易任這泰一基旺礎之急上，任加強治對美害齡的臥品質煉的訴傘求，潮因此慚，許濤多月扮餅行黨業(yè)中俯的人辰士對席此舉喚也十倉分贊威同，燭他們爐說：鼻美齡套的舉手動太扔及時貞了，哄不然免今年土月餅濕企業(yè)治要集撥體跳帽水了雹。

塞礙9月究28謙日，裁中秋證節(jié)前判三天撒，在刺其他析品牌復的月述餅還吉在搞追各種扭促銷叼、打攀折活泉動的袍時候用，美面齡月濾餅禮睬盒全他部售漏完！宏

居言直到丈這個娘時候勾，南俘京冠址生園挎才開貢始他虛的“紹危機爆公關小”活蛙動，用通過瘡南京襖的媒懷體發(fā)百布南染京市擔有關瞧部門掌的檢健測報抬告。資這一挨行動堆太沒只有說唉服力器，也半太遲酸了！紅而且厲也淹書沒在臺了“痛聲討朵”的桃聲音蔥之中予，蒼巷白無飽力。車

耗亭我不值由得涂倒吸栗了一舊口涼戰(zhàn)氣。旁如果肥不是刪當時調行動蜘迅速收，實猶施“毅自救桌行動忘”，錘而是草等待里南京獸冠生厚園出曬來挽泊回局逝面的報話，犁美齡傷絕對基達不著到目紗前的褲銷售隸業(yè)績在。

蘭支看來該，有葵的時叫候，瘦解鈴普并不搖一定糖需要完系鈴奴人。污

僵解密系：如離何花熟五十含萬做像一百愉萬的塵廣告填？

王束

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爪亮在濟阻南頗罰具影盟響力獲的大害潤發(fā)抓超市鐵三個尋店中包，美扇齡銷感量均灑居第瓣一位跡！

畢害在整帽個山植東省帆的月沾餅市大場上免，美旋齡的悲銷量懶穩(wěn)居鑒前三踏！

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譯澡雖然跟美齡柱產品漠--捎--中月餅嫩和桂及花酒凱的定功牌生鴉產廠活家都訴是生鍵產歷籠史悠地久的翼老字足號，把但美哪齡畢涌竟是用一個紡新品謠牌，者能取惰得如垂此成同績，浴足以割讓我僚們欣竄慰了公。

使蠻在中濱秋商披戰(zhàn)結粘束之忠后，奴美齡貫桂花貧酒通居過月返餅禮范盒的纖組合旁，已昨經為幕人所版知，急為人朋所了小解，羅并保樹持了爹在市貼場上卻的正按常銷誓售，好達到憤了“社以短構線（膝月餅學）帶才長線寇（桂自花酒奔）的慈目的渠。

樓嘉美齡是的市皇場推嘉廣策廈劃也祖成為東業(yè)內痛人士伯議論辛的話留題。肺許多蔽朋友伴見到夾我，誠都對帽美齡胖的市某場運列作表弊示肯肢定，豈同時充，也閣表明累一個冠看法紋：今胸年美戲齡的規(guī)廣告計投入恢也是遞大手生筆。蛙我讓桐大家煌估個距數(shù)，險大多失數(shù)朋單友都撇說：暮如此戚大的號沖擊跌力和訊市場基氛圍炭，廣養(yǎng)告投桿入應墻該在默10蝕0萬蠢以上免，有叼的還智說是復15冬0萬伙左右克。對朵此，孫我笑苗而不皆答。鏟

赴地我心壟中明鹿白，亭美齡圣從上蠻市到魯中秋戚節(jié)，續(xù)共計駱投入品廣告轎費只殊有5聾0余心萬元映。凌球志先捧鋒營租銷策裳劃公魔司歷兩來不喂主張賽憑借貝高額居廣告網(wǎng)投入鹿來啟腔動市賓場，行而是用講究陰用突頭破創(chuàng)槽新的罵方案美，有琴效啟亮動市綁場，仗并盡艷量節(jié)的省客攜戶的擁每一聚分投擺入。毒

趣殺為何素多數(shù)至人會火有1命00蛾多萬細廣告灶投入朽的錯四覺呢鵝？原枝因有傲三：栗

燈逐一是剃精確綱把握徑廣告棉投放麗的時利機，蜂該多架就多卸，該念收則輩收。擊美齡漲廣告角密度用較大饒的時僵候有懂三次脂：六席月美接齡上處市時桐，上牛市時孤間與無消費貢者的棕中秋貓心理循準備鞏產生礎強烈璃的反蜻差，昌容易手形成枯轟動嶄效應孤，并靠給人秩一種顧勢頭妻強勁艙的感勵覺；測七月瘋底八嘆月初友，消指費者釘對美蹦齡的冷信任甩度增彎強，鼠銷售轉提升游，廣段告投容放給貢市場適氛圍歲加了渡把柴個；九友月中黨下旬壯，美咐齡月擴餅銷囑售的折提前箱收盤靜階段餡，美羽齡的藏品牌裹知名愚度與顆美譽掠度都細有了況良好錯的基漲礎，在此時俯加大胞投入冬，能符強力華促進學銷售貌。而朋別的霧時間奇，則晶減少英投放賀，甚出至不藥投入紀，做庭到有勁張有攔弛，撇疏密揚有度滔，既啊節(jié)約稱了廣喚告費狹，又吧起到弦了實風際效叼果。憤

型見二是朝廣告舞投放溪盡可煩能地步“借礦力發(fā)夏力”蹤，與延社會卷熱點魂相結跑合，爛與營務銷事賽件相帶結合乎，增匪強廣卵告的涌沖擊資力與惠實際靠到達嫌率。各如與英申奧率相結蛙合的屬活動役廣告只，與翠“冠譜生園梁事件柄”相若結合衡的整嫁版軟吵文等仆，都好引起禮了普倆遍關督注，縣并留犁下了終深刻霧記憶職。

趣稍三是只注重完廣告涂的立三體攻妨勢，揭并做容到形矮勢多杜樣，陽相互灶配合踐。美骨齡沒披有投院入電臭視廣殲告，貼一方磁面為熊節(jié)省坦資金摸，另曉一方辨面作棋為新膏品牌餅電視禍廣告扁無法改將產娘品品譽質、洪文化漢內涵奏及營塔銷方嘉案闡都述清備楚。唐除了牧注重年報媒熟之外嬸，對侵大家觀忽視嚴的廣郊播電卡臺，執(zhí)我們依進行票了精勢心的貴策劃暮，選瘋擇了心在山泰東最都具上戚升勢泳頭的車省電見臺交收通頻踩道，逼用每于天2笨4次悉整點脂廣告混貫穿笑銷售關期始縣終，該并獨楊具匠供心，燙策劃扁了每昌周兩貍期、舞每期棕30真分鐘侮的專狼題節(jié)蘿目《灑來自街美齡任的問廟候》浪。該安節(jié)目熱極力稠避免確商業(yè)脹味道構，而宜是通公過對絨中秋蓄文化擁的闡禁述，瞇滲透跨性地若介紹尸了美億齡月康餅、捧美齡蕩桂花坑酒的替品質飯與文評化內儲涵，屈通過染趣性偵橫生滑有互結動式換游戲倉，做怎到了革寓“牲廣”餅于樂體。一駕時間懂，該鳳節(jié)目司竟成塔為了扣熱門嫌節(jié)目投，參唉與熱上線熱中得燙上手。叛美齡白的多夜項品戒牌要鼠素得它以淋掩漓盡白致地尖傳達扮到位昌。另昏外，前商業(yè)篩信函堵、車趁體、突戶外殘橫幅唯等廣墻告形板式也覺都被主我們再以創(chuàng)躲新的畫方式坡予以擠使用制。

攔棋精心途策劃混的媒斥體策宴略是節(jié)決定界市場俱推廣毫能否倚成功禮的重批要因沈素，杯也是辟決定停企業(yè)承投入濕產出加比是延否合聞理的該重要社一環(huán)鍵，美拍齡的壺推廣滅得益元于此該。

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舊酬6月臟份，腔目光寫敏銳稀的《謊齊魯穩(wěn)晚報晝》記蝦者就達發(fā)現(xiàn)愉了美息齡是肝個新零聞點介，進舅行了慶近一帳個整窮版篇筆幅的障報道昆評述衡。文孕章稱及：一送個充閣滿智旁慧的個營銷險策劃傾，解兩決了親一個挺大家政都熟版視無阻睹、六束手穴無策熊的問鵲題。款

蝶幼該報小記者響采訪線到的阿傳統(tǒng)舟月餅笨廠家坑的負栽責人擇表示搶：

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強匹“本鴉來今插年中籠秋、挨國慶笛是一染天，某大家禿都非同常重四視，饅沒想拖到六謹月份窮就殺張出這河么一桿招。墨這說匯明傳掉統(tǒng)的菜廠商疤在營習銷上湖下的至功夫慨不夠泰，對蛾市場朵蘊涵踏的潛掀力和僻可能底性開闊發(fā)不看夠。轟”

卡賺山東收經濟介學院稠工商陶管理禍系副諸主任中、經越濟學娃博士厘吳彬艷先生屠專門茅撰文山，評巷點“噸美齡酷現(xiàn)象合”：控

融袍“六獄月賣尚月餅誓”是設一種斜促銷詠手段德，使男一種陽純粹寧節(jié)令信性的走食品揮有了尋更長壇的銷邀售期王。這茂不僅議僅是捎在滿涂足需揭求，穴還是肝在引欲導需曾求，塞創(chuàng)造稿需求督，是憐在培卸養(yǎng)新逐的消徐費理釣念，耗同時起也是弟對市肆場的件開拓驢，這雅其中房不僅憤僅是窄對消文費群困體的矛開拓絞，也執(zhí)包涵匹了對駕銷售暮時間鵝的開桌拓。切

戴詢目前愁許多棄廠商麥在開想拓市趁場的岡觀念殲中缺臺乏科隨學依窯據(jù)，爺有一拒種“肺賭”別的心軌理，嘆心里渡沒有偵底氣敏，因逮此造灣成在綱市場拜開拓猾時畏賺首畏紋尾的俯現(xiàn)狀欺。具毯體到鑄這個承案例糠，外亦地廠孕家就血比濟洋南廠踐家更仇懂得掃如何統(tǒng)發(fā)現(xiàn)滲市場貞。比蹲如，唉預訂巖的形韻式是乓在發(fā)混掘潛哪在的過需求誦，把袋市場萄預期華化，染對指勿導生焦產產上量、謹產品騰的花黨色品蹈種，兵減少慣了市易場風濁險。禮“倒穿打折躁”的躬促銷赤手段貪則形仔成了注“雙酷贏”季的局忠面，雞廠家尊有了善穩(wěn)定紅的供均貨量綢、