各知名企業(yè)營銷策劃全案案例匯總個docx

1抓住時機，你就紅“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯〞全案籌劃記實繼2005年春季糖酒會“飛兒〞饃片“一飛沖天〞之后，葉茂中營銷籌劃機構(gòu)籌劃的“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯〞，在濟南秋季糖酒會上，再次“紅遍天下〞！從10月6日開始，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯〞火爆場面就一路飄紅：開展第二天，就簽下70位經(jīng)銷商第三天，簽下近100位經(jīng)銷商，預(yù)收款900余萬10月9日下午3點，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯〞招商說明會大幕拉開，葉茂中到場對"紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯"市場時機進行分析演講，形象代言人李冰冰傾情參會，近1000名經(jīng)銷商隆情捧場??經(jīng)銷商熱情繼續(xù)高潮迭起，甚至出現(xiàn)兩個東北經(jīng)銷商，為爭奪區(qū)域代理權(quán)，最后以拳腳上下來定輸贏??招商數(shù)量還在直線攀升，回收現(xiàn)款也不斷刷新，到招商會結(jié)束，“紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯〞的經(jīng)銷商數(shù)量，已經(jīng)從零上升為250多位，訂貨金額到達2個多億，首批貨款到達3000余萬，“紅了的全國渠道〞，一夜之間，即已建立??是什么樣的魔力，使一個一窮二白的企業(yè)，瞬間成為市場的寵兒？勝又是分什么碑樣的蝶機遇吐，使雙一個腹原本岸岌岌必?zé)o名酸的企誰業(yè)，燈眨眼照間街“留紅遍青中國股〞沖？脆??季一、壯在餅干句，一給個似附乎沒飯有辭“宵市砌〞跳的神“撇市場圍〞訪□議當(dāng)這傘個名棗叫似“映美福簽萊宅〞鋒的散根糖企詢業(yè)，揀在今頁年叛5廢月份翼找到敲葉茂惑中公捎司時徒，我起們了語解到情：這涂個企賺業(yè)以尿做散田糖起禁家，難走批暑發(fā)市洗場，菊找到煉我們棍，只電帶來期兩樣矩東西考：一唯個做丙餅干木的方計向和襲一小欄筆錢擠，其疲它什久么都洋沒有種。左□塔缺乏診品牌屋知名湯度，全缺乏礎(chǔ)具體丹的產(chǎn)齒品，離缺乏咳生產(chǎn)真線，而缺乏鐵營銷贊網(wǎng)絡(luò)骨和營瞧銷隊趟伍一猶切都扶從零煙開始架：從迫做什侮么樣字的產(chǎn)賺品，俗到引鄭進什峽么樣遷的生嶄產(chǎn)線紫；從移開發(fā)患什么蕩樣產(chǎn)腦品概械念，命到營曬銷渠炎道的互建立疤??直□鵝這是經(jīng)一個黑典型可的全純面策在劃，撿企業(yè)屢的命浮運就麥完全店掌握涉在我西們的番籌劃督當(dāng)中脊，因餡為企展業(yè)完肉全依盯賴我蹄們，哪我們瞇肩上涉的責(zé)跨任更愛無比喚巨大弦。觸□餓首先適從尋棒找機茅會開本始，閱有了錢市場報時機咳，才造有具羽體的效產(chǎn)品章。瓶□朱我們寺開始點對餅貿(mào)干市須場進站行搜陪索，肚結(jié)果絮讓我鑄們感坦到壓省力重緞重，花餅干出市場仗已經(jīng)竹非常洽成熟內(nèi)，幾堤乎找次不到甜什么纏時機筐存在艱：仰〔一段〕、堂時機掉缺失壞1仰：餅孤干市允場嚴真重供骨大于壩求關(guān)□竿猜截止息20侵00物年，撫中國呈縣級晝以上挪的餅兔干廠吵家約梁40鈔00您余家剃，餅側(cè)干類年產(chǎn)品棕生產(chǎn)補線達投到奇50蔽00都余條現(xiàn)，傷20且02含年標(biāo)煎志著倦中國暢成為犬餅干陸凈出奇口國餓，國己內(nèi)總彈生產(chǎn)剖能力禽遠遠趨大于后市場尸需求聰，請20叢05醉年餅退干生娃產(chǎn)量派將達繞17硬0礦萬噸榨，而朋市場鞭需求集量不狡到骨一三役0攔萬噸灰，依“私供大侮于求奶、生炭產(chǎn)過戲剩訴〞片已成告為定們局。最〔二啊〕、慚時機疫缺失座2股：市冒場成徹熟度請高，舟增長霜緩慢微，競央爭激益烈叨□悅護中國括的餅茂干行娛業(yè)發(fā)縮展始猜于綠19弄85億年，印年產(chǎn)舊量以吼10友%-丹一五牛%婦的速追度遞國增，焰在肺20或01拼年、趣20爽02督年出敵現(xiàn)階咐段性么的胡“碎井噴形〞舟現(xiàn)象數(shù)，增壇長幅捉度將任近視25屬%萄，之悔后整崖個行丑業(yè)進浴入一術(shù)個相縫對緩脊慢的斗增長柴時期同，年初均增芽長率坐只有誼1%激左右督。析□裝垃餅干悠行業(yè)形已經(jīng)地成為違一個塔非常挺成熟麗的品而類市竄場，忠市場辦表現(xiàn)俊為：賊1簽、烈“泉一線撞市場憐〞趙呈現(xiàn)界“襲三足拖鼎立奶〞英的格鈴局：濱以達持能、鉤納貝喝斯克劈、康碌師傅罰為代核表的策獨合灘資品忠牌壟劣斷了社一線擇市場層的絕堵大部聲分市侵場份物額，異競爭被力不膠足的吵品牌男將面勤臨從遼一線付市場畜轉(zhuǎn)向妄二三施級市執(zhí)場的搶困境雨；拍2洗、產(chǎn)甲品主土流價餡位的矩拉低抱：隨廟著達純能在否中高賞檔市訪場地呆位的棚穩(wěn)定皇，隨羽之就瓜開始怠了對菜中低桐檔市會場的滑洗牌柏〔一城元餅格干的啦推出敏〕，跟餅干卡主流渴價位挑全面鎖拉低設(shè)，國間產(chǎn)品錘牌價翼格戰(zhàn)主開幕財，據(jù)在統(tǒng)計匪，國炎內(nèi)約怕16巷家大焦型餅轉(zhuǎn)干生不產(chǎn)企蔽業(yè)〔剩年產(chǎn)麥量萬也噸以搭上〕涼的產(chǎn)斬品零蔽售價蒜下降歡約美30妄％，利餅干樓已成巴為低象利或毯微利婚產(chǎn)品認，一貞些大抗型企優(yōu)業(yè)供頓應(yīng)量蛇下滑拋到中墓等企奸業(yè)的什水平修，有藝的企手業(yè)那么壁破產(chǎn)臭、轉(zhuǎn)窩產(chǎn)或起被兼欺并。亡在這露樣一氣個過匆度競拜爭的滿市場延上，哲作為跨一個御毫無呀根底笑的新呼兵，嫁美福赴萊公進司要瓜占據(jù)取一席察之地裹，似陣乎比宮登天停還難都！價〔三詠〕、歲時機楚缺失烈3饒：產(chǎn)鍬品及咐產(chǎn)品桂概念贈嚴重芽同質(zhì)院化，堵創(chuàng)新叛缺乏巡空間揀□癥魔餅干批市場彩經(jīng)歷蝶了三消個階立段，奏80說年代墓的散杏裝裹碑腹散/伶解饞泄階段燥、煉90偏年代染的口塊味斤/閉情感裕階段偉，到秘了現(xiàn)待在，帆營養(yǎng)菊型蛾/簽功能慣型餅水干已萄成為肌主流伶。怕□告臉而營貓養(yǎng)型捆餅干容有達券能王顯子夾濁心加奧鐵餅悉干、冠達能謠牛奶翠加鈣像餅干祖、達倆能陽夏光營挺養(yǎng)早構(gòu)餐餅解干；帽功能猴型餅享干有三維姿謎瘦身委餅干倍、各此種補引充維憂生素錫餅干慶等等粘，要儲在主敵流餅勿干概潔念中湖間創(chuàng)撥新，亞必是男難上土加難沫。略□拋祥在一叛些食豎用方喬式以皺及包糧裝方跳式上盤，星俊奇餅少干和呈菜園愁小餅裂等品果牌也奸做了恭有益蜘的嘗癥試，吳但未褲形成寧主流傅，且轎模仿稅者趨姨之假設(shè)季騖。式?連二、喂障從沒晌有務(wù)“椒市豬〞滾的葡“躲市場糊〞攪，挖周出機起會被——岔網(wǎng)絡(luò)問餅干鵝□乞秀即使牧市場以沒有而路，簽葉茂嗎中公世司也刺要殺凈出一竟條血殼路來津。公洪司全聲體同梳事開茂始了葬市場敵時機式的掃直描：啟□聯(lián)漏休閑攪：咖壓啡情厘調(diào)餅壤干；番茶餅獲干稍□化設(shè)代餐即：五1劍、咸礎(chǔ)菜餅匹干〔囑大型潮菜顆篩?！呈?；遠2買、肉畝纖維鴨餅干跳；民3爪、素勺食餅魄干〔騎少油破脂、帶純植耗物〕碗；葵4裂、粗恒糧餅聞干杠□語恢功能覺：膝1煌、補荷血〔湖鐵〕毒餅干看；蘇2費、腦魂動力長餅干擋；捐3魂竹鹽饅餅干鉆；墾4諷、維蘇生素旺餅干腳；焦□久談能量蠢：植毯物蛋興白餅窯干委□淚霧娛樂親：舒1棚、情卻緒餅方干；欄2辱、壽DI遼Y求餅干舒；名3槽、異晝形餅每干〔佛腳丫遍子形迎狀階/勝數(shù)字耕或字住母聯(lián)猛體形渠狀〕苗4繩、串候起來辨吃的踢餅干拌；掙5抗、燒臭烤餅仗干〔按借鑒覆饃片億的多避種口歲味〕顆□塵走市場蠻走訪主、腦夢力風(fēng)斷暴，纏近百墨個產(chǎn)討品概蛇念噴件薄而昏出。悼其中址茶餅壇干能盲代表按當(dāng)今軌茶飲慈料這康個流渠行趨貞勢，暗大家倡和客鬼戶都討覺得章概念歸不錯拴，其錄他概月念那么建眾說批紛紜礦，莫聾衷一以是。霜□觸玻時間絕已經(jīng)碌到了投7擇月份漲，要購趕攜10此月的僻糖酒母會，艇時不遭我待夫。又剃是三拖個不張眠之燭夜，愉美福憶萊項井目專梢案組兩連續(xù)提頭腦蘿風(fēng)暴釋。在霸榨干家了三輝包熊鄭貓香波煙，瓣掘地爺三尺峽之后現(xiàn)，葉或茂中伯這廝脾望著逐電腦罰，突緞然一薪拍大鎮(zhèn)腿，貓叫道息：四“片就做只網(wǎng)絡(luò)亦餅干割〞失。然包后，僑他就偉滔滔質(zhì)不絕寄地講濱起理機由來斤：佛1秋、攜府網(wǎng)絡(luò)搶就是兄21度世紀乏最大接的流基行趨徑勢：番□口懲如果題要說舞20鴿世紀獸最大殼的流永行是降電影盯/鬼電視癥，毫攔無疑劣問，窯21鼻世紀票那么是貧網(wǎng)絡(luò)久。在鹽中國塞同樣跪如此豎，我你國第孟十六襲次漆CN廣NI條C筆調(diào)查黎結(jié)果柱顯示甘，截樸止到估20陷05滔年省6秋月雨30評日，熔我國作的上挖網(wǎng)用遣戶總斬人數(shù)頑為良10智30慢0帝萬人凳，上料網(wǎng)基晴數(shù)極橫大。受□籃筆另一蠟組數(shù)碎據(jù)同昆樣說喇明了袍網(wǎng)絡(luò)辟文化懶無處湯不在欲：伙□守偶在國踏內(nèi)，練MS幅N發(fā)、需QQ顛、裁UC議的使英用者船超過切兩億蘇□啟0馬5腿年，源中國澡有網(wǎng)50笑,0瀉00侮,0占00仍青少皂年玩舅家玩犁網(wǎng)絡(luò)柱游戲廈，網(wǎng)踏游玩?zhèn)蚣铱傋蠑?shù)居卷世界釋第一強，號05輸年夏煙，?雞魔獸俗世界贈?風(fēng)導(dǎo)靡神裂州南□節(jié)笛網(wǎng)絡(luò)碼BB坡S躺大熱嶄，天糖涯、啦貓撲脈等著遣名論橫壇日急訪問招量超雞過千屆萬，騰正在件成為口第四追大強第勢媒伴體耳□炮漆網(wǎng)絡(luò)恭就是宏流行頑，就爹是趨蕉勢，隆就是滅市場軌時機破，搭眉上網(wǎng)書絡(luò)這膨班快惕車，攔就抓轟住了忠21棕世紀快最大嘆的商曲機。艷2精、挨腸上網(wǎng)雜絡(luò)，靜非富滔即成倦名怎□承散這是盛一個門誰都醉想當(dāng)?shù)钪鹘欠说臅r榨代，拌征戰(zhàn)像一刻染不停挽。餅澡干市卡場不澆是缺憑少機符會，定而是起缺少短發(fā)現(xiàn)任時機挨的眼能光。斗□爭巷網(wǎng)絡(luò)籌，就調(diào)代表黎財富債和成亮名：岡□別極·棗網(wǎng)絡(luò)待+苦門戶組網(wǎng)站醒=肢網(wǎng)易性丁磊答；嗽□拔役·事網(wǎng)絡(luò)壁+補游戲勵=攀盛大詠網(wǎng)絡(luò)桌陳天抄橋；拜□倉標(biāo)·霉網(wǎng)絡(luò)宋+談購物朱=源易趣概；竟□靜訊·濱網(wǎng)絡(luò)版+盤歌曲射=偉?老痰鼠愛違大米剪?、揮?丁朝香花造?、券?我勵不是貼黃蓉腎?、鬼?東托北人騎都是管活雷溪鋒?叮??倆□嫩鹿近年睡，已眠有一談些聰環(huán)明的震企業(yè)維和個燈人發(fā)毀現(xiàn)了屋網(wǎng)絡(luò)氣，并騎開始懲與網(wǎng)鈔絡(luò)搭墾上了觸邊：哥□娛毫·蘋可口頁可樂欺+凳魔獸休=宜最富貞時尚啄感的概飲料汁；掠□較盒·魂百事防可樂盒+濁傳奇弓游戲捆=零最年安輕的覆飲料顛；抬□厭驚·友網(wǎng)絡(luò)反+上紅人淺=線芙蓉蹈姐姐懼、木盈子美塊、流韻氓燕確??糖3名、獅先做全搶球第譽一款霜網(wǎng)絡(luò)跪餅干覆□返沿根據(jù)脊資料拌顯示紹，有痛7鎮(zhèn)成以鄭上網(wǎng)約民喜兇歡上比網(wǎng)時市吃零留食，豐說明希網(wǎng)絡(luò)草食品饞消費漸人群捉基數(shù)銹大；獨用戶兄平均趕每周皺上網(wǎng)補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