渠道銷售總監(jiān)崗位職責

渠道銷售總監(jiān)崗位職責渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇11、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責；2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；3、有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系；4、與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。5、維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇2職責：1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;2、確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標，渠道政策;3、根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進行商務(wù)洽談推進項目落地;4、負責區(qū)域渠道客戶的.拓展和維護工作;5、負責協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);6、對外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案;7、渠道管理和維護工作。任職要求：1、本科以上學歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗或廣告平臺渠道經(jīng)驗，擁有較好的行業(yè)渠道資源;2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經(jīng)驗優(yōu)先;3、有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗、Sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;5、較強的事業(yè)心，抗壓能力強，能適應(yīng)出差。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇3職責：1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀及關(guān)鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業(yè)務(wù)的競爭格局。結(jié)合公司現(xiàn)有的教育產(chǎn)品體系，設(shè)計有效的解決方案、關(guān)鍵產(chǎn)品及產(chǎn)品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。2、深入理解公司教育業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定渠道戰(zhàn)略。3、負責教育產(chǎn)品對公業(yè)務(wù)的渠道規(guī)劃、渠道拓展與渠道管理;4、推動關(guān)鍵地區(qū)的.對公重大項目;5、建設(shè)和管理渠道銷售團隊，培養(yǎng)帶動團隊發(fā)展;6、理解公司相關(guān)核心技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和教育行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)進展，與產(chǎn)品、技術(shù)團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協(xié)助改進產(chǎn)品及體驗;;任職要求：1、本科以上學歷;2、5年以上對公業(yè)務(wù)的銷售或渠道經(jīng)驗，3年以上渠道團隊管理經(jīng)歷具備大客戶項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，基礎(chǔ)教育類產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產(chǎn)品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力;4、具有客戶服務(wù)意識和團隊協(xié)作精神，有較強的自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創(chuàng)新意識;5、抗壓能力強，能適應(yīng)出差;6、良好的個人信譽及職業(yè)操守,掌握核心的公關(guān)技巧，社會閱歷經(jīng)驗豐富。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇4職位描述：負責開拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；負責與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；負責市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題；通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。任職要求：大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的`推進和管理方式；優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇5職責：1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。2、根據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的'代理商渠道伙伴關(guān)系;4、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;5、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。任職要求：1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;2、有知名軟件行業(yè)和高等教育信息化產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷;需求分析、方案設(shè)計及演示講解能力強;4、具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經(jīng)驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇61、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；3、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；4、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)。5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶；6、上級安排的其他事務(wù)。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇7職責：1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標準。任職要求：1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標準化產(chǎn)品銷售;4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;7、敏銳的`商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇8職責：1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;2、負責客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。任職資格：1、本科以上學歷。2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)歷。3、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力;5、良好的`團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力;6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇9職責：1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標;2、負責渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達成情況，輔助其完成客戶開拓;5、對渠道市場的變化做出及時的`判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;6、負責團隊建設(shè)與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。任職資格：1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)，5年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;3、3年以上團隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團隊管理能力并率領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標;4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經(jīng)驗;5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇10職責：1、根據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定自有智慧教育產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷計劃;2、全面負責渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現(xiàn);3、了解教育行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的達成;5、制定全年銷售費用預算，引導和控制銷售工作的方向和進度;6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。任職要求：1、大專以上學歷，6年以上教育信息化行業(yè)經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗;2、對教育信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的`能力，較強的觀察力和應(yīng)變能力;3、具有出色的溝通能力、團隊組建能力、組織開拓能力、團隊協(xié)作能力;4、有成功市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，可以帶領(lǐng)和指導團隊開展業(yè)務(wù)。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇11職責：1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。2、制訂督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算，并監(jiān)督方案的'執(zhí)行實施，直至完成銷售。3、負責前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。5、深入了解美業(yè)情況，及時把握最新競品信息，掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃，編制合理預算，使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。任職要求：1、大學?？萍耙陨蠈W歷。2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。3、激勵、培訓、支持、考核銷售、后勤人員，引導總體團隊朝部門目標努力。4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇12職責：1、協(xié)助渠道制度建立、目標設(shè)定、激勵方案的制定和考核，協(xié)助負責人對部門的客儲發(fā)展規(guī)劃、渠道業(yè)務(wù)的開展提出建設(shè)性建議,并對具體事項進行落實;2、對渠道組相應(yīng)指標負責，協(xié)助制定渠道的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),并監(jiān)督各項策略的落地執(zhí)行，協(xié)助完成渠道導客、成交等業(yè)務(wù)指標;3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;4、參與渠道數(shù)據(jù)庫建立、資源整合分類，監(jiān)督數(shù)據(jù)庫更新，保障數(shù)據(jù)安全。任職要求：1、大專及以上學歷，3年以上工作經(jīng)歷;2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的`執(zhí)行和創(chuàng)新能力，性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業(yè)有研究和見解。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇13職責：1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標2、負責與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理3、負責4A媒介計劃人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的.關(guān)系維護4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力任職要求：1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇14工作職責：1、負責網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標；2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作；2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷售目標負責；3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動，促進銷售，提升品牌；4、負責與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的`建設(shè)。任職要求：1、統(tǒng)招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗；2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營；3、客戶溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場拓展；4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇15職責1、根據(jù)銷售目標組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略，并制定相應(yīng)的實施方案，提供服務(wù)支持;2、管理和關(guān)系維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題，維護品牌形象。4、管理渠道開發(fā)銷售團隊，完成公司渠道開發(fā)銷售目標。任職要求：1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗，有養(yǎng)老機構(gòu)、美容院、體檢機構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;2、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力;3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;4、具有較強的'溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;7、良好的個人信譽及職業(yè)操守。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇16職責：1、針對公司業(yè)務(wù)目標制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道;2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善;3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作;4、負責招商后的'跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標;6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。任職要求：1、大專及以上學歷，28-40歲，性別不限。2、五年及以上市場銷售經(jīng)驗，有3年以上渠道銷售及團隊管理經(jīng)驗。3、熟悉招商工作，善于渠道開發(fā)、管理及維護;4、能獨立制作招商方案和開拓市場;5、對人工智能、智能硬件行業(yè)有一定了解，有相關(guān)渠道資源優(yōu)先考慮;6、有團隊建設(shè)、管理能力，能從零開始組建團隊。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇17職責：1、銷售經(jīng)驗：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;2、負責大客戶公關(guān)及維護，如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標流程的優(yōu)先)3、商務(wù)談判經(jīng)驗：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。4、管理、維護渠道關(guān)系。任職要求：1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的'能力;5、有較強的事業(yè)心、責任心及上進心，具備一定的領(lǐng)導能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇18職責：1、收集分析代理經(jīng)銷渠道信息2、發(fā)掘新渠道、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格4、全面負責渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰等工作5、負責渠道合作者的培訓組織，售前售后技術(shù)支持的安排6、負責渠道管理成本的.分析、控制，以及渠道管理持續(xù)改進工作任職資格：1、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，（有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮）2、2—3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗3、具有較強的洞察力和良好的人際關(guān)系處理能力4、具備較強的邏輯思維能力及組織協(xié)調(diào)能力5、具有較強的計劃、控制能力6、性格開朗、工作細致、有團隊精神和良好的職業(yè)道德渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇191、銷售前管理：根據(jù)銷售計劃，制作網(wǎng)簽合同模板，合同條款有變動需經(jīng)法務(wù)確定;2、合同管理：根據(jù)銷售經(jīng)理簽字的確認單進行房號及價格審核，審核且備案流程完畢后呈交公司蓋章及時備案。并實時更新錄入客戶資料臺帳;3、數(shù)據(jù)管理：每日、周、月度、季度、年度匯總項目簽約與回款數(shù)據(jù)，準確無誤;4、按揭管理：及時更新按揭周報表，統(tǒng)計各項數(shù)據(jù)。5、資料管理：根據(jù)銷售進度及時更新客戶資料臺帳;客戶檔案資料歸集;7、培訓管理：根據(jù)銷售需要及省市公積金新政策及時給銷售人員培訓，做到程序化，規(guī)范化;8、協(xié)助客服經(jīng)理完成日常事項，配合銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理等其他部門工作;9、其他：完成領(lǐng)導臨時交派的各項工作渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇20一、市場開發(fā)1.負責區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣，進行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。2.負責向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策;3.負責協(xié)助經(jīng)銷商進行當?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的.開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;4.負責定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;5.跟進公司市場推廣方案，負責協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集。二、客戶維護與管理1.掌握經(jīng)銷商情況，維護合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;3.負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇21職責：1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。2、負責公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。3、維護并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系，有效進行項目機會的拓展開發(fā)。4、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展。5、渠道管理策略的持續(xù)改進。6、深入挖掘渠道合作價值。7、完成公司交辦的其他事項。職位要求：1、全日制大學本科以上學歷，計算機、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;3、3年以上廣電和通訊運營商商務(wù)銷售服務(wù)工作，熟悉IPTV/OTT業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;4、具有較強的'商務(wù)溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務(wù)意識。5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇22職責：1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;2、開拓業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。任職資格：1、大專以上學歷，有良好的'職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;文字能力強，表達能力強。2、具有3年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經(jīng)驗。3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇23職責：1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;5、負責經(jīng)銷商和客戶的.業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護;6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;任職資格:1、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學歷;2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導的基本素質(zhì);5、文檔能力良好，工作思路清晰。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇241、案場認購、簽約、銷控、合同的管理：具體包括銷控的及時更新(電子版、紙質(zhì)版)、認購協(xié)議的審核及打印、客戶簽約資料審核存檔及合同的網(wǎng)簽打印、客戶合同的領(lǐng)取及歸檔;2、案場報表、臺賬的錄入提報及數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：具體包括銷售、電訪、成交客戶、個人保護池、傭金臺賬、部門銷售周報、月報的匯總提報、策劃媒體投放效果反饋表等;3、案場銷售任務(wù)書的擬定、任務(wù)完成情況統(tǒng)計核算;4、建委網(wǎng)、統(tǒng)計局、房管局報表數(shù)據(jù)錄入及房管局銷許報建前期數(shù)據(jù)的`錄入;5、明源系統(tǒng)項目前期設(shè)置(認知途徑、戶型、樓座、房間等)、底價標準價價格方案的錄入調(diào)整及融僑會的管理;6、案場的行政事務(wù)：具體包括案場人員考勤、辦公用品的申領(lǐng)、售樓處水電費的繳納、租賃合同的簽訂、業(yè)主生日禮品的郵寄、費用的報銷、庫房及固定資產(chǎn)管理等;7、與物業(yè)公司交接客戶資料，協(xié)助辦理交房入住手續(xù);8、領(lǐng)導交派的其他任務(wù)。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇25職責：1、獨立負責所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售計劃，開發(fā)目標和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù)；2、負責收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手，對目標市場進行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷；3、規(guī)劃所轄區(qū)域的'銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團隊銷售管理的各項制度；4、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護；5、市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時解決。【任職要求】1、本科及以上學歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2、兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗，其中有大客戶銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；3、較強的表達及溝通能力、具有較強的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗；4、有進取心，認同公司價值觀；能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時出差，抗壓能力強。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇26崗位職責1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場信息，進行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷售規(guī)劃、計劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的'銷售目標；2、直銷模式：開發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；3、渠道模式：負責與專業(yè)禮品公司或其他機構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；4、與客戶建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。任職要求：1、本科以上學歷，較強的溝通能力及談判技巧；2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗；3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇27職責描述：1、負責制定公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。2、負責公司業(yè)務(wù)在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。3、負責牽頭本區(qū)域內(nèi)已進店業(yè)務(wù)整體運營，客情關(guān)系的維系，促銷活動的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況，完成區(qū)域銷售指標；4、負責區(qū)域內(nèi)拓展團隊和落地實施服務(wù)團隊的`建設(shè)和管理。5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。職位要求：1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務(wù)設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關(guān)服務(wù)行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項目的銷售市場經(jīng)驗；2、具有較為豐富的區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。3、具有豐富的商務(wù)洽談經(jīng)驗，以及鍥而不舍的拓展精神。4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇28職責：1、主要負責對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。2、負責團隊組建、團隊目標分解;2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;3、定期對渠道客戶進行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的`問題，維護合作關(guān)系;4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;5、積極反饋市場最新信息，包含市場調(diào)研和對手分析，構(gòu)建品牌地位。崗位要求：1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;2、出色的人際溝通能力;3、有責任心，能承受較大的工作壓力;4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。渠道銷售總監(jiān)崗位職責篇29職責：1、負責達成銷售任務(wù)目標；2、負責開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系；3、負責針對意向客戶進行商機挖掘；4、負責銷售工作的推進的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M行方案演示與商務(wù)溝通；5、負責客戶關(guān)系持續(xù)