獼猴桃營銷策劃方案

獼猴桃營銷策劃方案一、業(yè)務(wù)背景獼猴桃是一種富含營養(yǎng)的水果，在市場上深受消費(fèi)者喜愛。目前，獼猴桃的銷售市場已經(jīng)逐漸成熟，但是仍存在一些未被開發(fā)的市場。而且，隨著消費(fèi)者對健康和營養(yǎng)的重視，獼猴桃的潛在市場越來越大。因此，制訂一份科學(xué)合理的營銷策劃方案，對于進(jìn)一步提高獼猴桃市場份額，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。二、市場分析2.1消費(fèi)者群體獼猴桃的主要消費(fèi)者是家庭主婦和學(xué)生，其中女性占據(jù)了主導(dǎo)地位。他們在選擇水果的時(shí)候，更傾向于富含維生素C、口感酸甜、體積小巧的水果。此外，獼猴桃也可以作為休閑零食，滿足隨時(shí)想吃水果的需求。2.2競爭對手獼猴桃的競爭對手主要是其他水果品種，如蘋果、橙子、梨等。此外，水果行業(yè)中的各大品牌也是潛在的競爭對手。2.3市場機(jī)會對于獼猴桃的市場機(jī)會，主要集中在如下幾方面：移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，可以通過線上渠道推廣獼猴桃品牌，提升品牌知名度和銷售額。獼猴桃在一些渠道上的價(jià)格較高，因此可以降低價(jià)格，拓展更多的消費(fèi)人群。消費(fèi)者對健康和營養(yǎng)的重視，可以通過科學(xué)營養(yǎng)搭配等方式，提升獼猴桃品牌的好感度。2.4市場威脅市場威脅主要體現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：消費(fèi)者對健康的重視導(dǎo)致更多的水果品牌投入市場，市場競爭更為激烈。獼猴桃在一些市場上的價(jià)格相對較高，可能會導(dǎo)致一些消費(fèi)者選擇其他價(jià)格更低的水果品種。三、營銷策略根據(jù)市場分析，制定以下營銷策略：3.1品牌宣傳通過QQ、微博、微信等社交媒體，制作獼猴桃的宣傳視頻，講述獼猴桃的美好故事和健康營養(yǎng)價(jià)值，增加消費(fèi)者的好感度，提升品牌知名度。3.2價(jià)格優(yōu)惠在一些高檔商場中，可以降低獼猴桃的價(jià)格，拓寬更多的消費(fèi)人群。同時(shí)，也可以通過滿減、折扣等方式來促進(jìn)消費(fèi)者購買。3.3科學(xué)營養(yǎng)搭配對于一些消費(fèi)者對于獼猴桃的不了解，可以在獼猴桃周邊展開科學(xué)的營養(yǎng)宣傳。結(jié)合獼猴桃含有的維生素C，可以和富含膠原蛋白的牛奶搭配食用，以促進(jìn)身體的吸收。同時(shí)，獼猴桃也可以搭配其他維生素C含量較低的水果，如香蕉、火龍果等，達(dá)到綜合營養(yǎng)的補(bǔ)充。3.4渠道拓展除了在傳統(tǒng)的超市等渠道銷售，也可以開拓線上銷售渠道。通過自營平臺、電商等途徑，增加銷售渠道，同時(shí)也可以依托良好的口碑，打造獼猴桃專賣店，提供線下現(xiàn)場體驗(yàn)，增加消費(fèi)者的購買欲望。四、營銷效果在執(zhí)行營銷策略的過程中，可以進(jìn)行如下效果評估：4.1品牌知名度通過市場調(diào)研、官網(wǎng)數(shù)據(jù)等多方面的渠道來對比和評估營銷前后的品牌知名度，進(jìn)而對走推廣方案進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。4.2銷售額銷售額是評估營銷推廣效果的重要指標(biāo)，通過前期制定的銷售增長目標(biāo)，對比實(shí)際增長數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際結(jié)果對之后的策略調(diào)整。五、營銷成本為節(jié)省成本，在制定策略的同時(shí)也需考慮到成本控制：通過自制宣傳資料的方式，減少宣傳費(fèi)用。通過線上銷售渠道，降低開店投資成本。最大限度地利用現(xiàn)有渠道，并不斷尋找新的優(yōu)質(zhì)渠道，減少營銷費(fèi)用。六、總結(jié)作為一種健康營養(yǎng)的水果，獼猴桃在市場上有著很大的潛力和機(jī)遇。制定合理的營銷策略可以提升品牌知名度，吸