混凝土類工作總結(jié)7篇

混凝土類工作總結(jié)7篇混凝土類工作總結(jié)篇1

20xx年是緊急的一年，也是勞碌的一年，也取得了肯定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)受，經(jīng)受了公司從來沒有的××××，也完成了不錯(cuò)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷有了新的熟悉。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與關(guān)心下，提高自己的工作要求，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作狀況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得的確是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去協(xié)作公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，感謝張總對(duì)我關(guān)懷和關(guān)心，同事們也特別協(xié)作我的工作，我應(yīng)當(dāng)感謝他們。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對(duì)外展現(xiàn)的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說話。每天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特殊有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿足度，制造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作精確?????，避開疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。

1、仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)蘭州市場(chǎng)的信息把握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，準(zhǔn)時(shí)和團(tuán)隊(duì)共享，給公司產(chǎn)品定價(jià)供應(yīng)依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥臓顩r都有，要×××的、要×××的、有對(duì)合同條款不滿足的等等。在保證公司的利益不被侵害的`前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿足，提高公司的美譽(yù)度。

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用方案等；與調(diào)度室準(zhǔn)時(shí)溝通，了解打灰狀況，提高工作效率，把握更全面的學(xué)問。

4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。準(zhǔn)時(shí)捕獲政策信息，專業(yè)學(xué)問，課外學(xué)問等信息給銷售人員共享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)支配，考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理力量、問題客戶的處理力量、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造力量等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。樂觀提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受力量不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸把握的不夠完善。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤會(huì)，亟待改之；其次，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開頭了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開頭。自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)混凝土進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù)；

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。

3、注意本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作樂觀性，團(tuán)隊(duì)分散力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，樂觀為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！

混凝土類工作總結(jié)篇2

2024年以來，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞集團(tuán)黨委、董事局的工作部署，以經(jīng)營(yíng)工作為中心，以平安和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推動(dòng)了企業(yè)內(nèi)部改革，經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高。一年來，公司上下堅(jiān)決信念、開拓進(jìn)取，落實(shí)任務(wù)、努力工作、亮點(diǎn)突出、成效顯著，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獲得了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)承包經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和企業(yè)進(jìn)展目標(biāo)都達(dá)到了集團(tuán)年初規(guī)劃目標(biāo)。

一、2024年工作總結(jié)

一年來，在集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司克服了資金極度緊急、原材料價(jià)格持續(xù)上漲、政府限購(gòu)、限貸步步驚心的調(diào)控政策等層層困難，緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與規(guī)范管理，有效地推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作。經(jīng)過一年來的細(xì)心運(yùn)作，市場(chǎng)開拓有了新突破，產(chǎn)品開發(fā)有了新提高，管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實(shí)力有了新加強(qiáng)，成本掌握有了新成效。

(一)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況：

(二)完善機(jī)制開拓市場(chǎng)優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置提高盈利水平和力量

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存進(jìn)展，根本出路就在于開拓市場(chǎng)和占據(jù)市場(chǎng)，尤其是今年以來，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各混凝土企業(yè)間的相互壓價(jià)、讓利愈演愈烈，這種無(wú)序和自相殘殺的競(jìng)爭(zhēng)使公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

一是公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的業(yè)務(wù)精英們面對(duì)這種形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)洞察了市場(chǎng)進(jìn)展方向，樂觀查找形勢(shì)變化及進(jìn)展給公司帶來的機(jī)遇，努力爭(zhēng)取建筑面積較大的的規(guī)模建筑，市場(chǎng)任務(wù)的承接取得了可喜的成果。

而今年銷售工作中的一個(gè)亮點(diǎn)就是團(tuán)簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議獨(dú)家供應(yīng)。這是我們所始終提倡的“大營(yíng)銷”邁出的堅(jiān)實(shí)而又穩(wěn)重的一部。由此，全公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作呈現(xiàn)出了一片勃勃生氣。

二是親密跟蹤討論房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)變化和進(jìn)展趨勢(shì)，為公司戰(zhàn)略決策供應(yīng)了有力的參考依據(jù)。三是進(jìn)一步完善了《銷售人員考核管理方法》，在銷售人員中深化落實(shí)了經(jīng)營(yíng)責(zé)任，切實(shí)體現(xiàn)了“按勞安排”原則，使業(yè)務(wù)員適應(yīng)了市場(chǎng)進(jìn)展形勢(shì)的需要，又大大提高了其營(yíng)銷力量及其工作的樂觀性和主動(dòng)性。

四是今年對(duì)較大項(xiàng)目實(shí)行專人跟蹤并樂觀參加投標(biāo)，。

五是加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)人員的組織管理,提高了經(jīng)濟(jì)效益和結(jié)算效率。業(yè)務(wù)員對(duì)自己所承攬工地的業(yè)務(wù)聯(lián)系包括工程結(jié)算、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、資金回收等實(shí)行一條龍服務(wù)，項(xiàng)目完成的好壞以及快慢都直接與其個(gè)人的酬勞掛鉤。

(三)資金形勢(shì)空前嚴(yán)峻，公司面臨較為嚴(yán)峻的增長(zhǎng)瓶頸。2024年我們?cè)谫Y金上面臨的特別嚴(yán)峻的壓力，突出表現(xiàn)在石子等骨料的選購(gòu)上必需做到現(xiàn)金日結(jié)，這使得我們的資金及供應(yīng)壓力與日劇增，公司原來就特別脆弱的資金鏈已不堪重負(fù)、雪上加霜，可以說公司在整個(gè)2024年資金都顯得極度匱乏、資金形勢(shì)極為嚴(yán)峻。若春節(jié)前資金狀況沒有明顯緩解，勢(shì)必影響公司下一步的正常生產(chǎn)及公司穩(wěn)定，這也是我們當(dāng)前所面臨的最大的問題。

面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴(yán)峻形勢(shì)，我們實(shí)行了如下措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)：

一是在今年已連續(xù)召開不下數(shù)十次領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議、業(yè)務(wù)人員會(huì)議，在會(huì)上通報(bào)了公司所面臨的形勢(shì)，部署資金回收以及任務(wù)承攬指標(biāo)，聽取了有關(guān)部門的意見和建議，鼓動(dòng)大家群策群力，共同努力，務(wù)必實(shí)行各種措施加強(qiáng)任務(wù)承攬、強(qiáng)化資金回收。

二是在巨大資金壓力影響下，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同材料科有關(guān)部門想盡千方百計(jì)選購(gòu)石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟(jì)南市公安局等重點(diǎn)工程順當(dāng)施工，而不至于對(duì)公司信譽(yù)和品牌產(chǎn)生不良影響，這也從側(cè)面緩解了資金壓力。

三是加強(qiáng)了清欠回收工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，健全了清欠組織和人員，由分管經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，確立了回收目標(biāo)，制定了回收方案;對(duì)部分欠款大戶及態(tài)度惡劣的欠款戶，不惜一切代價(jià)進(jìn)行了社會(huì)力氣的清欠，并取得了快速、良好的效果。

(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提升資金管理和運(yùn)作水平，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

2024年的財(cái)務(wù)工作面臨了諸多的考驗(yàn)和壓力，樂觀處理了歷史遺留事宜、會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)的變化、會(huì)計(jì)人員的調(diào)整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報(bào)銷工作、日常財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，外部稅務(wù)、銀行等工作的協(xié)調(diào)等等。

1、資金籌措方面

2024年前十個(gè)月，央行多次上調(diào)存款預(yù)備金率和金融機(jī)構(gòu)存款利率，無(wú)論從新增肯定規(guī)模還是同比增速來看，均較去年同期明顯下降。而銀行流淌性趨緊無(wú)形中又增加了銀行惜貸心情，商業(yè)銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導(dǎo)致了民間融資成本快速抬高，上述緣由成為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。而對(duì)我們來講，更是面臨著勞動(dòng)力成本提升、原材料價(jià)格上漲、融資成本上升等多重困難因素的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

自2024年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，詳細(xì)緣由為：

第一、國(guó)家為掌握宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸款;

其次、公司不能供應(yīng)銀行貸款認(rèn)可的擔(dān)保單位和擔(dān)保資產(chǎn)。

第三、公司現(xiàn)有的財(cái)務(wù)收支狀況也限制了轉(zhuǎn)貸款和新增加銀行貸款;

第四、由于公司日均銀行存款余額較少，不能滿意銀行提出的存款與貸款的余額比例關(guān)系等等。

在銀行貸款流淌性趨緊的不利形勢(shì)下，我們樂觀進(jìn)行了多渠道融資，這其中包括公司職工內(nèi)部集資、小額貸款公司合作、產(chǎn)權(quán)抵押、社會(huì)其他渠道融資等，但是通過與宜信、友信、銀聯(lián)、魯信、國(guó)際信托等多家公司的前期洽談來看，盡管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實(shí)實(shí)在在的考驗(yàn)著我們的神經(jīng)承受力。

盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴(yán)峻的形勢(shì)，但在公司樂觀有力的協(xié)調(diào)下，我們通過向銀行和其他單位借款等形式樂觀償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的開展。

2、內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)方面：

在對(duì)外聯(lián)系、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，財(cái)務(wù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主要部門有：銀行、稅務(wù)等部門。在對(duì)外聯(lián)系的過程中，我們堅(jiān)持始終把公司的利益放在首位，堅(jiān)持維護(hù)公司的整體形象，以年初方案支配的有限經(jīng)費(fèi)為限，盡力使所花費(fèi)的每一分錢都有回報(bào)為基本準(zhǔn)繩，在此大原則下，我們樂觀溝通了銀企、稅企關(guān)系，尤其是加強(qiáng)了同高新地稅局、國(guó)稅局的協(xié)調(diào)，建立了良好的溝通渠道，為公司在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下取得進(jìn)展搭建了比較好的平臺(tái)。

3、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平。

公司始終把財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)視為企業(yè)進(jìn)展，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，財(cái)務(wù)管理工作同樣迫切需要素養(yǎng)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，因此我們依據(jù)實(shí)際工作的要求，有步驟有目的的組織財(cái)務(wù)人員參與各類相關(guān)培訓(xùn)，今年共參與了五期有關(guān)部門組織的培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)財(cái)務(wù)管理核算方法》等等。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了財(cái)務(wù)人員的主動(dòng)性與樂觀性。為更好的搞好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、樂觀參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)

隨著企業(yè)的不斷進(jìn)展，財(cái)務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理參加到企業(yè)管理的方方面面，從原材料選購(gòu)、材料款支付等等，財(cái)務(wù)部門都參加其中，起到了其應(yīng)有的作用。

為加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的管理，財(cái)務(wù)部門全體成員根據(jù)集團(tuán)公司的要求，樂觀、仔細(xì)進(jìn)行了上半年及2024年度物資盤點(diǎn)、核查。通過盤點(diǎn)、核查，提高了相關(guān)物資保管人員的責(zé)任心，規(guī)范了公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯(cuò)誤的消失。這就加強(qiáng)了管理，確保了財(cái)產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財(cái)產(chǎn)物資的利用效能。

5、加強(qiáng)資金管理，削減資金占用，提高資金利用率

年初我公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點(diǎn)滴做起，掌握資金占用，提高資使用效率。財(cái)務(wù)部門首先對(duì)欠款狀況進(jìn)行了分析，會(huì)同各業(yè)務(wù)部門樂觀回收貨款;其次做好了現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報(bào)，防止資金的積壓;第三、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)有關(guān)管理規(guī)定，從嚴(yán)掌握資金占用，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

6、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)督方面

一是財(cái)務(wù)部門嚴(yán)格根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性、完整性進(jìn)行仔細(xì)審核，嚴(yán)格掌握現(xiàn)金的支出，對(duì)超過現(xiàn)金限額的支出按集團(tuán)相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格掌握現(xiàn)金的使用;二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)印章的管理和使用，定期進(jìn)行銀企資金的核對(duì)。確保公司資金的平安、完整;三是進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)票據(jù)的管理，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財(cái)政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫(kù)存等的臺(tái)賬登記工作，準(zhǔn)時(shí)核銷各種票據(jù)以確保全部收入準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理;四是堅(jiān)持財(cái)務(wù)“收支兩條線”，嚴(yán)格實(shí)物資產(chǎn)的入庫(kù)手續(xù)，從源頭做好公司的財(cái)務(wù)監(jiān)督工作。

(五)規(guī)范創(chuàng)新管理提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量促進(jìn)企業(yè)全面升級(jí)公司在自進(jìn)入2024年以來，進(jìn)一步加強(qiáng)了各項(xiàng)管理制度的建設(shè)，特殊是大力強(qiáng)化了各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，大大提高了企業(yè)的執(zhí)行力量;深化企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革，整合了職能部門，合理設(shè)置了部門崗位和職數(shù)，真正形成了權(quán)責(zé)明確、運(yùn)作有序、制衡有效的組織結(jié)構(gòu)和管理體制。

一是為了進(jìn)一步規(guī)范管理行為，公司自3月底開展了“企業(yè)管理年”活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)有各項(xiàng)管理規(guī)章制度進(jìn)行了全面梳理和完善。結(jié)合去年各部室規(guī)章制度的修訂完善工作，進(jìn)一步完善、規(guī)范了公司的請(qǐng)假管理制度、考勤管理制度、車輛設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)章制度，促進(jìn)了公司內(nèi)部管理的規(guī)范化，逐步建立起了起規(guī)范化的制度體系。

二是為進(jìn)一步加強(qiáng)勞動(dòng)管理，嚴(yán)格勞動(dòng)考勤紀(jì)律，公司于5月底購(gòu)買并安裝了指紋+面部識(shí)別考勤機(jī)，對(duì)公司全體人員進(jìn)行嚴(yán)格考勤，堅(jiān)決杜絕遲到、早退現(xiàn)象，切實(shí)加強(qiáng)了管理、提高了各崗位人員責(zé)任心和事業(yè)心。

三是在企業(yè)制度執(zhí)行中，我們加大了對(duì)各部門的監(jiān)督和檢查力度，實(shí)行各部門主管負(fù)責(zé)制，確保責(zé)任落實(shí)到人，貫徹好各部門的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，嚴(yán)格推行企業(yè)績(jī)效考核制度，進(jìn)一步完善和深化企業(yè)的獎(jiǎng)懲制度。

四是有針對(duì)性地根據(jù)管理流程，對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)行了重新劃分，界定了業(yè)務(wù)邊界，以此促進(jìn)了崗位責(zé)任制的落實(shí)，轉(zhuǎn)變了責(zé)任不清、推諉扯皮的現(xiàn)象，確保了整個(gè)公司的管理機(jī)制保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

五是在去年推行“八不準(zhǔn)”并進(jìn)行管理整頓工作的基礎(chǔ)上，全力搞好了公司內(nèi)部管理體系運(yùn)行，更加嚴(yán)格的執(zhí)行了“八不準(zhǔn)”，督促公司全體員工時(shí)刻將自己置于“八不準(zhǔn)”監(jiān)督之下，以促成高效、嚴(yán)格管理執(zhí)行體系的確立。

六是不斷完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。根據(jù)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立健全并不斷完善了法人治理結(jié)構(gòu)。根據(jù)公司法的要求，進(jìn)一步明確了公司決策機(jī)構(gòu)、

混凝土類工作總結(jié)篇3

轉(zhuǎn)瞬20__年即將過去，我們將滿懷信念的迎接20__年的到來。在過去的半年里，我們有興奮也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在___的三年時(shí)間里我們始終堅(jiān)持真誠(chéng)專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求供應(yīng)符合他們的款式經(jīng)過努力的熬煉自己，基本能夠把握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購(gòu)買的顧客，努力提高我們___的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在___這個(gè)展現(xiàn)才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了很多新伴侶，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對(duì)___20__年的總結(jié)：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高

我們必需大量學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，才能在時(shí)代的不斷進(jìn)展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必需熟識(shí)專業(yè)學(xué)問，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，仔細(xì)對(duì)待，準(zhǔn)時(shí)辦理。

三、存在的問題

通過這半年的工作，我也糊涂的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購(gòu)買的顧客沒有做到準(zhǔn)時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲特別大，我堅(jiān)信只要專心去做就肯定能做好。

混凝土類工作總結(jié)篇4

時(shí)間如梭，勞碌中又到了年末，在這辭舊迎新之際，回顧一年多的工作歷程，總結(jié)工作中的閱歷、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)是我最好總結(jié)：

我擔(dān)當(dāng)?shù)氖枪こ藤Y料員工作，主要工作是對(duì)工程檔案資料的收集整理及管理工作準(zhǔn)時(shí)地與施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位溝通聯(lián)系，仔細(xì)處理好施工中的設(shè)計(jì)圖紙、施工方案、變更洽商、會(huì)議紀(jì)要和聯(lián)系單、函的收發(fā)工作，收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件。在施工期間能夠幫助項(xiàng)目管理人員及工程相關(guān)人員，為他們供應(yīng)所需的資料并做好類似工作。

在工作期間，間續(xù)發(fā)覺一些問題和不足：

一、常常記不清已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能準(zhǔn)時(shí)的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息。

二、施工單位和監(jiān)理單位報(bào)的動(dòng)態(tài)資料編號(hào)凌亂，常常消失重復(fù)和空缺，對(duì)整理核查資料帶來不便。

三、個(gè)人管理上也比較亂，沒有完整的檔案名目和整體思路，影響工作效率。

針對(duì)如上問題，在以后的工作中實(shí)行以下兩點(diǎn)克服：

一、做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。依據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的傳閱、傳遞、下發(fā)，接收部門應(yīng)進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔。

二、核實(shí)工程資料的完整情景，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量堅(jiān)持外觀上的整齊。依據(jù)資料規(guī)程按資料資料特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明緣由。要求工程資料應(yīng)仔細(xì)填寫，字跡工整，裝訂整齊，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來便利。

這次竣工驗(yàn)收中，在資料方面暴露出了很多需要整改的問題和低級(jí)錯(cuò)誤。這給我指明白改善方向，同時(shí)還需要多仔細(xì)學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，把握好專業(yè)學(xué)問，提高自我的工作本領(lǐng)，加強(qiáng)工作職責(zé)感，準(zhǔn)時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自我并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展。

混凝土類工作總結(jié)篇5

2024年上半年是一個(gè)與眾不同的半年，我的工作在這半年里，有了很好的成果，身為辦公室主任，我完成了自己的工作，這與我是一個(gè)很大的成就?，F(xiàn)對(duì)自己上半年的工作進(jìn)行總結(jié)。

上半年，我管理的辦公室增加了不少的新人，我作為主任，理當(dāng)擔(dān)起為相信培訓(xùn)的責(zé)任。因此在新人入職前，進(jìn)行了一次入職培訓(xùn)，關(guān)心新員工熟識(shí)了辦公室的業(yè)務(wù)和工作流程。在這半年里，又對(duì)老員工和新員工分別進(jìn)行了_次培訓(xùn)，對(duì)他們進(jìn)行力量加強(qiáng)訓(xùn)練，為辦公室的建設(shè)供應(yīng)更好的貢獻(xiàn)。

每個(gè)月我對(duì)辦公室的檔案都要進(jìn)行整理，并做好每個(gè)月的總結(jié)，關(guān)心自己吸取工作中的教訓(xùn)，為之后的工作做好工作方案，根據(jù)自己制定的方案一步步的實(shí)施，把辦公室的事情打理的有序。20_年在上半年，我對(duì)辦公室的設(shè)備進(jìn)行了檢查，發(fā)覺有些設(shè)備已經(jīng)老化和消失問題，對(duì)此，我進(jìn)行了修理維護(hù)，并同時(shí)加購(gòu)了幾臺(tái)新電腦，并做好的這些設(shè)備的修理費(fèi)用和選購(gòu)費(fèi)用的記錄，做了一個(gè)完整的賬目，并展現(xiàn)在辦公室里的展現(xiàn)欄里，讓大家都知道財(cái)務(wù)的詳細(xì)狀況。

我在對(duì)比以前辦公室的制度后，找到漏洞，建立了辦公室新的制度體系，對(duì)規(guī)定做了合理的修正。對(duì)員工的行為規(guī)范也做了相應(yīng)的調(diào)整，在這樣對(duì)制度和行為規(guī)范做了修改之后，辦公室的風(fēng)氣也得到了改正，大家工作起來也都很規(guī)范，極少有人去違反規(guī)定，個(gè)人的行為也都得到了改正。同時(shí)也對(duì)辦公室員工的工作流程增加了幾個(gè)新的步驟，比如定時(shí)匯報(bào)自己的工作狀況，每周都要進(jìn)行一次會(huì)議等等。

在上半年里，我也做好每個(gè)月的工作記錄，并向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，準(zhǔn)時(shí)收集眾人的意見，在爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的同意后，再去做相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。

在這半年，我盡量做好個(gè)人的職務(wù)，把辦公室的工作做好，讓自己在這半年里工作的同事，也不斷的去學(xué)習(xí)。讓自己做一個(gè)公正的人，漸漸的發(fā)覺自己的問題，并去改正缺點(diǎn)，完善自己。

在下半年的工作中，我肯定發(fā)奮圖強(qiáng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力做好工作的每一步，讓自己更快的成長(zhǎng)，關(guān)心大家把辦公室給建設(shè)好，做個(gè)負(fù)責(zé)人的主任，讓大家能夠在辦公室里更好的參加工作。

混凝土類工作總結(jié)篇6

在上半年的工作中，營(yíng)銷部全體員工本著“提高服務(wù)質(zhì)量，開拓銷售渠道，增進(jìn)最優(yōu)效益”的宗旨，緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，在人員不齊的狀況下，齊心協(xié)力，勇于創(chuàng)新，不懈努力，取得了肯定的成果?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一、連續(xù)開拓會(huì)議市場(chǎng)

營(yíng)銷部仔細(xì)貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于重點(diǎn)保障__系統(tǒng)接待的指導(dǎo)思想，同時(shí)加大系統(tǒng)外會(huì)議的促銷和開發(fā)，在每月初準(zhǔn)時(shí)了解本月的會(huì)議信息，注意加強(qiáng)與__單位的聯(lián)系，定期訪問，對(duì)會(huì)議的各項(xiàng)要求進(jìn)行落實(shí)，與相關(guān)部門進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)溝通、協(xié)調(diào)，仔細(xì)接待好每一次大中小型會(huì)議，細(xì)心細(xì)致地做好每次會(huì)議的接待工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的全都好評(píng)。在系統(tǒng)外會(huì)議市場(chǎng)的開發(fā)上，加大信息捕獲，量身度勢(shì)，加大會(huì)議接待的宣揚(yáng)力度，上半年逐步開拓了一批新的商務(wù)會(huì)議客源，同時(shí)留意加強(qiáng)了與會(huì)展酒店、會(huì)議代辦機(jī)構(gòu)和旅行社會(huì)議接待中心等的合作，充分利用他們的會(huì)議接待平臺(tái)和業(yè)務(wù)銷售，進(jìn)行宣揚(yáng)自己，同時(shí)爭(zhēng)取了肯定的會(huì)議客源。

二、穩(wěn)定旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)

在過去的半年里，通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后，結(jié)合酒店的實(shí)際狀況，制定了相應(yīng)的接待價(jià)格政策和接待方案，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò)，提高了客房入住率，彌補(bǔ)了酒店在會(huì)議淡季的客房閑置，帶來了肯定的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，使酒店的知名度也隨團(tuán)隊(duì)的大量入住而提升。

三、拓展協(xié)議單位市場(chǎng)

協(xié)議單位市場(chǎng)始終是酒店的一個(gè)銷售弱點(diǎn)，近些年，__酒店業(yè)市場(chǎng)的迅猛進(jìn)展，可以說已經(jīng)到了一個(gè)群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻，為開發(fā)這一市場(chǎng)，銷售人員通過登門訪問、傳真等方式進(jìn)行了宣揚(yáng)工作，特殊是對(duì)現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理方面，通過對(duì)客戶檔案資料的整理，銷售人員定期對(duì)客戶進(jìn)行訪問，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面準(zhǔn)時(shí)把握客人反饋信息和客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取更多的客房入住。

四、努力開展網(wǎng)絡(luò)訂房業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)訂房現(xiàn)在已經(jīng)成為各類型來賓公務(wù)出差、旅游、商務(wù)活動(dòng)的選擇入住賓館的方式之一。為同網(wǎng)絡(luò)訂房中心實(shí)現(xiàn)資源共享、市場(chǎng)共拓，賓館擬讓利的方式，選擇了幾家網(wǎng)絡(luò)訂房中心，嘗試性的進(jìn)行合作，如__等知名訂房中心，力求在利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，開拓一條有利于酒店經(jīng)營(yíng)進(jìn)展的營(yíng)銷渠道。

五、加強(qiáng)內(nèi)部管理和培訓(xùn)工作

面對(duì)較為頻繁的銷售人員流淌，我們有針對(duì)性地對(duì)新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作，使他們能最快的速度進(jìn)入角色，同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與溝通，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了肯定的提升。

六、存在的問題

銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定，由于種.種緣由銷售人員緊缺，特殊是有銷售閱歷的人員，而且對(duì)銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強(qiáng)。信息的捕獲和處理力量有所欠缺，缺乏把握市場(chǎng)信息的力量，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。缺乏信息的溝通，使許多有效的信息白白流失和工作的被動(dòng)。在今后的工作中，應(yīng)實(shí)行有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的溝通，提高信息的處理力量，強(qiáng)化內(nèi)部信息的溝通。宣揚(yáng)力度不夠大，有待提高。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)較少，特殊是針對(duì)性的節(jié)假日、重大活動(dòng)等期間的策劃。

在布滿挑戰(zhàn)的下半年，營(yíng)銷部全體員工在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立志以前瞻的視野，超前的營(yíng)銷，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展，在確保完成酒店下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下，塑造營(yíng)銷部的新形象、新境界!

混凝土類工作總結(jié)篇7

緊急勞碌的20xx年已成為輝煌，x公司在x董事長(zhǎng)和x總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體同仁、團(tuán)結(jié)全都、同心同德、相互協(xié)作，堅(jiān)韌拼搏，為公司的進(jìn)展分散和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成果。20xx年工作全面綻開，預(yù)示著我們今年的工作仍將布滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對(duì)過去的工作仔細(xì)總結(jié)，保持糊涂熟悉，并著手預(yù)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問題，下面我對(duì)營(yíng)銷部的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)并提出20xx年工作設(shè)想和要求，不妥之處，請(qǐng)大家指正。

一、20xx年的工作回顧及成果

（一）營(yíng)銷部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的