某某商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展策略和某某農(nóng)牧業(yè)有限公司度績(jī)效考核

PAGEPAGE31PAGE1商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展策略某某商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)部門簡(jiǎn)介某某商業(yè)銀行以傳統(tǒng)商業(yè)銀行發(fā)展模式為依托，并結(jié)合致力于幫助廣西發(fā)展特色項(xiàng)目建設(shè)的目的開展銀行業(yè)務(wù)。本行設(shè)于桂林當(dāng)?shù)兀诋?dāng)?shù)亟?jīng)理銀行業(yè)務(wù)，將主要收入用于北部灣項(xiàng)目投資支持北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本部門共有10名主要負(fù)責(zé)人，每個(gè)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃統(tǒng)籌工作，每項(xiàng)工作不重復(fù)又互相配合支撐，開發(fā)了一系列有益于廣西發(fā)展建設(shè)的中間項(xiàng)目，為桂林當(dāng)?shù)孛癖娂氨辈繛辰?jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。某某商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)及負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介1.整個(gè)部門全部業(yè)務(wù)統(tǒng)籌規(guī)劃撰寫策略及課件制作（負(fù)責(zé)人：）。2.\o"支付結(jié)算類中間業(yè)務(wù)"支付結(jié)算類中間業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）3.卡類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）4.代理類中間業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）5.擔(dān)保類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）6.交易類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）7.投資銀行類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）8.咨詢顧問(wèn)類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）9．基金托管類業(yè)務(wù)及課件制作（負(fù)責(zé)人：）10．其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)（負(fù)責(zé)人：）三、主要特色產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹（一）\o"支付結(jié)算類中間業(yè)務(wù)"支付結(jié)算類中間業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）業(yè)務(wù)介紹：主要針對(duì)群體1.廣西境內(nèi)跟東南亞國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易的企業(yè)。2.與廣西南寧、欽州防城港、北海、鐵山港東興等地位主要合作對(duì)象。支持北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)開放發(fā)展。業(yè)務(wù)1.跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算：有助于貿(mào)易雙方規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，提前鎖定貿(mào)易成本及收益，減少企業(yè)結(jié)算中的匯兌成本，提振外貿(mào)企業(yè)信心，幫助企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.非現(xiàn)金支付結(jié)算業(yè)務(wù)：充分發(fā)揮手機(jī)銀行、移動(dòng)POS、轉(zhuǎn)賬電話等自助設(shè)備的作用。推動(dòng)商業(yè)匯票業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大開辦銀行本票、銀行匯票、商業(yè)匯票等票據(jù)業(yè)務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面。業(yè)務(wù)特色：1.跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)：在東盟地區(qū)的大力開展，順應(yīng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)人民幣作為國(guó)際支付手段的需求，對(duì)于促進(jìn)中國(guó)與東盟地區(qū)各國(guó)的貿(mào)易往來(lái)和投資活動(dòng)有著重要意義。

2.非現(xiàn)金支付結(jié)算業(yè)務(wù)：豐富的支付結(jié)算工具品種。有手機(jī)銀行、移動(dòng)POS、轉(zhuǎn)賬電話、商業(yè)匯票、銀行本票、銀行匯票、商業(yè)匯票等。市場(chǎng)分析1.跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)(1)境外人民幣規(guī)模小，流動(dòng)性不足，投融資渠道不暢通。(2)人民幣“走進(jìn)”、“走出”未形成循環(huán)體系。(3)中資銀行的國(guó)際化程度低，人民幣結(jié)算的境外推動(dòng)力不足。2.非現(xiàn)金支付結(jié)算業(yè)務(wù)(1)農(nóng)民傳統(tǒng)觀念影響。(2)宣傳效果不夠理想。(3)當(dāng)前整體環(huán)境不佳影響非現(xiàn)金支付結(jié)算的推廣。(4)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施不全。（二）卡類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）業(yè)務(wù)目的：為了促進(jìn)“廣西——東南亞”地區(qū)的友好合作和貿(mào)易往來(lái)，提高交易效率，發(fā)行一種新型信用卡——丹桂卡。與東南亞國(guó)家合作并簽訂協(xié)議，盡量擴(kuò)大本卡的刷卡范圍，增加可使用領(lǐng)域，努力建成刷卡無(wú)障礙區(qū)。主要針對(duì)群體：1.廣西境內(nèi)與東南亞地區(qū)有貿(mào)易往來(lái)的企業(yè)、商家。2.廣西境內(nèi)去往東南亞國(guó)家的留學(xué)生。3.廣西境內(nèi)去東南亞地區(qū)的游客。本卡主要特點(diǎn)：1.大筆金額業(yè)務(wù)快速結(jié)算，并且保證資金安全交易。（主要針對(duì)貿(mào)易往來(lái)大筆金額交易）2.可以申請(qǐng)辦理主附卡，方便親屬對(duì)留學(xué)生的經(jīng)濟(jì)管理，短信通知主3.卡附卡的消費(fèi)情況。（主要針對(duì)去東南亞地區(qū)的留學(xué)生）4.申請(qǐng)手續(xù)快速便捷。（主要針對(duì)去東南亞旅游的游客）5.手續(xù)費(fèi)方面相對(duì)優(yōu)惠。6.加強(qiáng)銀行卡的安全保管措施，盡量防止盜刷、騙卡、偽卡等現(xiàn)象發(fā)生。7.根據(jù)申請(qǐng)人的信用程度給予相應(yīng)信用額度，讓本卡使用更方便。市場(chǎng)分析：1.銀行卡消費(fèi)在貿(mào)易往來(lái)和擴(kuò)大內(nèi)需中的作用越來(lái)越突出。2.銀行卡受理市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步改善。3.銀行卡已經(jīng)成為居民個(gè)人使用最為頻繁的非現(xiàn)金支付工具。（三）代理類中間業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）業(yè)務(wù)的介紹某某商業(yè)銀行除了傳統(tǒng)的代理類中間業(yè)務(wù)就是指商業(yè)銀行接受客戶委托、代為辦理客戶指定的經(jīng)濟(jì)事務(wù)、提供金融服務(wù)并收取一定費(fèi)用的業(yè)務(wù)，包括代理各行業(yè)務(wù)、代收代付業(yè)務(wù)、代理證券業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、代理其他銀行銀行卡收單業(yè)務(wù)等。除此之外還有接受委托辦理的代理發(fā)行、兌付、買賣各類有價(jià)證券，如國(guó)債、公司債、金融債和股票等，收取手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù)，還包括接受委托代辦債券還本付息、代發(fā)股票紅利、代理證券資金清算等業(yè)務(wù)。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是某某商業(yè)銀行接受保險(xiǎn)公司委托代其辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，如受托代個(gè)人或法人投保各險(xiǎn)種的保險(xiǎn)事宜，也可作為保險(xiǎn)公司的代表，與保險(xiǎn)公司簽訂代理協(xié)議，代保險(xiǎn)公司承接有關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一般包括代售保單業(yè)務(wù)和代付保險(xiǎn)金業(yè)務(wù)。代客買賣業(yè)務(wù)是銀行接受客戶的委托，買賣有價(jià)證券、外匯和貴金屬的業(yè)務(wù)。并且，各業(yè)務(wù)之間在廣西區(qū)范圍內(nèi)無(wú)地區(qū)限制，使得辦理業(yè)務(wù)更為便捷、迅速。業(yè)務(wù)的特色1.品種繁多，涉及主體多某某商業(yè)銀行的代理中間業(yè)務(wù)是一個(gè)業(yè)務(wù)集合，包括結(jié)算、代理、擔(dān)保承諾、資產(chǎn)托管、電子銀行、金融衍生工具交易等六類。其內(nèi)部關(guān)系到每一個(gè)業(yè)務(wù)部門，每一級(jí)管理機(jī)構(gòu)，每一家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，主體眾多；外部覆蓋了整個(gè)廣西區(qū)經(jīng)濟(jì)金融市場(chǎng)，涉及貨幣、證券、信貸、期貨、黃金和外匯市場(chǎng)，具有廣泛的經(jīng)營(yíng)范圍。2.地區(qū)間業(yè)務(wù)辦理便捷，人性化服務(wù)某某商業(yè)銀行辦理代理類中間業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了地區(qū)間“零距離”。也就是說(shuō)，在廣西區(qū)范圍內(nèi)辦理業(yè)務(wù)更為迅速、便捷。在同城辦理業(yè)務(wù)更享有理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買優(yōu)惠等活動(dòng)，將中間代理業(yè)務(wù)的吸引力著重放在廣西區(qū)內(nèi)部，此外，省外客戶若是持有某某商業(yè)銀行金融理財(cái)產(chǎn)品達(dá)到一定金額也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠政策。3.透明度高，考核較易某某商業(yè)銀行較之傳統(tǒng)的商業(yè)銀行的代理類中間業(yè)務(wù)有很大突破，在會(huì)計(jì)報(bào)表上能與收入較大程度的匹配、制衡，收入必須通過(guò)表外科目和臺(tái)賬系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，上下行級(jí)之間客觀上存在較嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，針對(duì)這一情況進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，以量化并實(shí)施差異化考核為主。4.價(jià)格合理，精致服務(wù)中間代理服務(wù)業(yè)務(wù)是以服務(wù)、顧問(wèn)、安排、策劃為特色，以信譽(yù)為支撐，經(jīng)營(yíng)對(duì)象是服務(wù)而不是資金，對(duì)客戶的對(duì)結(jié)算、代理等公眾化產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格較為敏感。從而制定適合于廣西區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和處于廣西區(qū)范圍內(nèi)人群的價(jià)格合理，并具有較高服務(wù)質(zhì)量的代理類中間業(yè)務(wù)，使某某商業(yè)銀行代理類中間業(yè)務(wù)走出自己的特色，獨(dú)樹一幟并適合于廣西區(qū)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展。業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析近幾年，我國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展迅速，但由于起步較晚，許多法規(guī)制度尚不健全，加之國(guó)家有關(guān)部門對(duì)金融市場(chǎng)的嚴(yán)格控制和管理，因此我國(guó)金融市場(chǎng)的自由化程度不高，業(yè)務(wù)開展受到諸多限制。在這個(gè)限制條件下，某某商業(yè)銀行致力于進(jìn)行中間業(yè)務(wù)的金融創(chuàng)新，期貨、期權(quán)業(yè)務(wù)的開展，發(fā)展金融工具創(chuàng)新等中間業(yè)務(wù)。在結(jié)合廣西區(qū)自身特色的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，將代理類中間業(yè)務(wù)與時(shí)俱進(jìn)的并入每個(gè)年度廣西區(qū)重大的經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目中，使得某某商業(yè)銀行成為廣西區(qū)這個(gè)大范圍下的地區(qū)性銀行，統(tǒng)籌規(guī)劃廣西區(qū)各銀行間同類代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。在廣西區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合北部灣發(fā)展計(jì)劃以及東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作計(jì)劃等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展下，某某商業(yè)銀行也以此為契機(jī)將自身的特色品牌代理類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品滲透廣西并推向廣西區(qū)之外。因此，使得某某商業(yè)銀行不僅在廣西民眾心中樹立良好的品牌信譽(yù)而且還聯(lián)系他國(guó)，使得經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不斷國(guó)際化，完善化。（四）擔(dān)保類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）\o"銀行承兌匯票"銀行承兌匯票產(chǎn)品介紹某某商業(yè)銀行承兌匯票是由在\o"承兌銀行"承兌銀行開立存款賬戶的存款人\o"出票"出票，向開戶廣西商業(yè)銀行申請(qǐng)并經(jīng)銀行審查同意\o"承兌"承兌的，保證在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或\o"持票人"持票人的\o"票據(jù)"票據(jù)。對(duì)\o"出票人"出票人簽發(fā)的商業(yè)匯票進(jìn)行承兌是銀行基于對(duì)出票人資信的認(rèn)可而給予的信用支持。廣西商業(yè)銀行承兌匯票每張票面金額最高為1000萬(wàn)元（實(shí)務(wù)中遇到過(guò)票面金額為1億元）。廣西商業(yè)銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請(qǐng)人收取萬(wàn)分之五的手續(xù)費(fèi)，不足10元的按10元計(jì)。承兌期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。承兌申請(qǐng)人在廣西商業(yè)銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計(jì)收逾期罰息。某某商業(yè)銀行承兌匯票的出票人具備的條件（1）在承兌某某商業(yè)銀行開立存款帳戶的法人以及其他組織；（2）與承兌某某商業(yè)銀行具有真實(shí)的委托付款關(guān)系；（3）能提供具有法律效力的\o"購(gòu)銷合同"購(gòu)銷合同及其\o"增值稅"增值稅發(fā)票；（4）有足夠的支付能力，良好的結(jié)算記錄和結(jié)算信譽(yù)。（5）與某某商業(yè)\o"銀行信貸"銀行信貸關(guān)系良好，無(wú)貸款逾期記錄。（6）能提供相應(yīng)的擔(dān)保，或按要求存入一定比例的保證金。特點(diǎn)一、信用好，承兌性強(qiáng)。廣西商業(yè)銀行承兌匯票經(jīng)銀行承兌到期無(wú)條件付款。就把企業(yè)之間的商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為廣西商業(yè)銀行信用。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，收到廣西商業(yè)銀行承兌匯票，就如同收到了現(xiàn)金。二、流通性強(qiáng)，靈活性高。廣西商業(yè)銀行承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓，也可以申請(qǐng)貼現(xiàn)，不會(huì)占?jí)浩髽I(yè)的資金。三、節(jié)約資金成本。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)，廣西商業(yè)銀行比較信得過(guò)的企業(yè)，只需交納規(guī)定的保證金，就能申請(qǐng)開立廣西商業(yè)銀行承兌匯票，用以進(jìn)行正常的購(gòu)銷業(yè)務(wù)，待付款日期臨近時(shí)再將資金交付給銀行。由于廣西商業(yè)銀行承兌匯票具有上述優(yōu)點(diǎn)，因而受到企業(yè)的歡迎。然而，偽造銀行承兌匯票等犯罪行為呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，有些企業(yè)深受其害。廣西商業(yè)銀行承兌匯票是指在承兌銀行開立存款賬戶，資信狀況良好的法人組織簽發(fā)，并由開戶銀行承諾到期付款的一種票據(jù).它是目前企業(yè)間相互結(jié)算的重要方式之一。某某商業(yè)銀行承兌匯票的優(yōu)點(diǎn)1、對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，廣西正處于高速發(fā)展時(shí)間，廣西商業(yè)銀行對(duì)現(xiàn)有或新的客戶提供遠(yuǎn)期付款方式，可以增加銷售額，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、目前的廣西三年一小變，五年一大變，發(fā)展迅猛。對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，利用遠(yuǎn)期付款，以有限的資本購(gòu)進(jìn)更多貨物，最大限度地減少對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的占用與需求，有利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。3、相對(duì)于所以到廣西投資業(yè)務(wù)的商家來(lái)說(shuō)，貸款融資可以明顯降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。適用于某某商業(yè)銀行承兌匯票的公司適用于具有真實(shí)貿(mào)易背景的、有\(zhòng)o"延期付款"延期付款需求的各類國(guó)有企業(yè)、\o"民營(yíng)企業(yè)"民營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、機(jī)關(guān)學(xué)校等單位。某某商業(yè)銀行承兌匯票流轉(zhuǎn)程序支付手續(xù)費(fèi)按照“某某商業(yè)銀行承兌協(xié)議”的規(guī)定，付款單位辦理承兌手續(xù)進(jìn)向廣西商業(yè)銀行支付手續(xù)費(fèi)，由開戶銀行從付款單位存款戶中扣收。按照現(xiàn)行規(guī)定，廣西商業(yè)銀行承兌手續(xù)費(fèi)按銀行承兌匯票的票面金額的萬(wàn)分之五計(jì)收，每筆手續(xù)費(fèi)不足10元的，按10元計(jì)收。承兌期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。承兌申請(qǐng)人在廣西商業(yè)銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計(jì)收逾期罰息。某某商業(yè)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析某某商業(yè)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)是由在某某商業(yè)銀行開立存款賬戶的存款人出票，向某某商業(yè)銀行申請(qǐng)并經(jīng)銀行審查同意承兌的，承諾在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作論壇應(yīng)強(qiáng)調(diào)區(qū)域金融合作，進(jìn)一步拓寬國(guó)際結(jié)算渠道，加強(qiáng)區(qū)域金融創(chuàng)新，尋求具潛力的金融衍生品最大限度服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)。某某商業(yè)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)適用于具有真實(shí)貿(mào)易背景的、有延期付款需求的各類法人及其他組織。發(fā)展廣西經(jīng)濟(jì)將帶動(dòng)大西南與東盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此廣西北部灣大開發(fā)需要更多的政策性金融支持。然而中國(guó)與東盟十國(guó)的特殊身份決定了在廣西建立的金融市場(chǎng)具有更重要的意義。對(duì)于銀行承兌匯票出票方來(lái)說(shuō)，利用遠(yuǎn)期付款，以有限的資本購(gòu)進(jìn)更多貨物，最大限度地減少對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的占用與需求，有利于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（五）交易類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）期權(quán)寶(個(gè)人外匯期權(quán)業(yè)務(wù)——買入期權(quán))產(chǎn)品介紹期權(quán)寶是本銀行個(gè)人外匯期權(quán)產(chǎn)品之一。是指客戶根據(jù)自己對(duì)外匯匯率未來(lái)變動(dòng)方向的判斷，向銀行支付一定金額的期權(quán)費(fèi)后買入相應(yīng)面值、期限和執(zhí)行價(jià)格的期權(quán)（看漲期權(quán)或看跌期權(quán)），期權(quán)到期時(shí)如果匯率變動(dòng)對(duì)客戶有利，則客戶通過(guò)執(zhí)行期權(quán)可獲得較高收益；如果匯率變動(dòng)對(duì)客戶不利，則客戶可選擇不執(zhí)行期權(quán)。交易時(shí)間：為每個(gè)營(yíng)業(yè)日北京時(shí)間10:00至16:30，國(guó)際金融市場(chǎng)休市期間停辦。交易幣種：重點(diǎn)在東南亞國(guó)家貨幣的直盤及主要交叉盤，現(xiàn)鈔或現(xiàn)匯均可,同時(shí)也有國(guó)際主流貨幣美元、歐元、日元、英鎊、澳大利亞元、瑞士法郎和加拿大元。期權(quán)面值根據(jù)情況設(shè)置一定的起點(diǎn)金額。交易期限：最長(zhǎng)期限為六個(gè)月，最短為一天，具體期限由本銀行當(dāng)日公布的期權(quán)報(bào)價(jià)中的到期日決定。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)發(fā)展東盟國(guó)家的貨幣匯兌功能，使東盟各國(guó)與我國(guó)的貨幣來(lái)往愈發(fā)密切，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角金融的偉大設(shè)想。起點(diǎn)金額低；各期限結(jié)構(gòu)豐富；三檔執(zhí)行價(jià)可選；支持委托掛單及提前平盤；提供主要交叉盤報(bào)價(jià)。適用對(duì)象凡在本行開立外幣賬戶、具有完全民事行為能力的自然人均可申請(qǐng)與我行敘做個(gè)人外匯期權(quán)業(yè)務(wù)。請(qǐng)親至本銀行分行辦理。辦理流程開立本銀行外幣賬戶（活期）；請(qǐng)至本銀行理財(cái)中心與銀行簽訂《外匯期權(quán)交易協(xié)議書》；銀行扣劃客戶期權(quán)費(fèi)用；到期日銀行視期權(quán)是否執(zhí)行交割資金。

向銀行買入期權(quán)。您可根據(jù)自己對(duì)外匯匯率未來(lái)變動(dòng)方向的判斷，選擇：1.掛鉤貨幣，即到期日您有權(quán)選擇交割的另一種貨幣2.期權(quán)面值，即在期權(quán)到期日行使外匯買賣的金額3.期權(quán)到期日，即協(xié)議書中指明的期權(quán)到期日銀行會(huì)與您預(yù)定協(xié)定匯率（即雙方在《外匯期權(quán)交易協(xié)議書》中約定期權(quán)買方在期權(quán)到期日行使外匯買賣所采用的匯率），同時(shí)您向銀行支付一定金額的期權(quán)費(fèi)。期權(quán)到期時(shí)如果匯率變動(dòng)對(duì)您有利，銀行將代您執(zhí)行期權(quán)；如果匯率變動(dòng)對(duì)您不利，則您可選擇不執(zhí)行期權(quán)，損失僅限為期權(quán)費(fèi)。到期日如為非銀行工作日或相關(guān)國(guó)際市場(chǎng)假期，則根據(jù)有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)慣例調(diào)整到期日。某某商業(yè)銀行產(chǎn)品開拓方向市場(chǎng)分析“長(zhǎng)三角金融”設(shè)想中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的成功建成打開了中國(guó)與東盟的便利門，同時(shí)也是廣西北部灣大開發(fā)的前提條件，中國(guó)與東盟將展開一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)盛宴。資本籌措是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的前提，因此金融服務(wù)先行是天經(jīng)地義的。泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作論壇應(yīng)強(qiáng)調(diào)區(qū)域金融合作，進(jìn)一步拓寬國(guó)際結(jié)算渠道，加強(qiáng)區(qū)域金融創(chuàng)新，尋求具潛力的金融衍生品最大限度服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)。環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)圈應(yīng)當(dāng)形成三個(gè)隔岸金融市場(chǎng)的格局以適應(yīng)未來(lái)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，目前，東盟已擁有世界性的新加坡金融中心，它與中國(guó)廣西和菲律賓馬尼拉隔海相望，而菲律賓與中國(guó)是最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家，因此有必要在廣西與馬尼拉建立起兩個(gè)完善的金融市場(chǎng)，他們與新加坡金融市場(chǎng)隔海相望，形成一個(gè)“長(zhǎng)三角金融”?！伴L(zhǎng)三角金融”設(shè)想是以服務(wù)本國(guó)和東盟區(qū)域經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的。二戰(zhàn)后，美國(guó)曾在馬尼拉建立起一個(gè)具規(guī)模的金融市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)菲律賓經(jīng)濟(jì)也因此而一時(shí)旺盛，自美推出殖民地以后，該國(guó)金融市場(chǎng)“無(wú)人監(jiān)管”，金融市場(chǎng)門庭冷落使菲律賓經(jīng)濟(jì)一直停滯不前。菲律賓要參與這一經(jīng)濟(jì)盛宴就必須重振本國(guó)金融市場(chǎng)，借鑒國(guó)際金融市場(chǎng)的運(yùn)作模式不斷地完善自己，以金融為后盾提供政策性金融服務(wù)來(lái)發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)。菲律賓的過(guò)往歷史見證了該國(guó)完善金融市場(chǎng)的必要性和必然性，它將成為“長(zhǎng)三角金融”設(shè)想中重要的一席！廣西是中國(guó)西南出海最近的通道，它將承載著中國(guó)西部大開發(fā)的進(jìn)出口貿(mào)易，如今鐵路、公路、港口等各種服務(wù)設(shè)施已具規(guī)模。發(fā)展廣西經(jīng)濟(jì)將帶動(dòng)大西南與東盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此廣西北部灣大開發(fā)需要更多的政策性金融支持。然而中國(guó)與東盟十國(guó)的特殊身份決定了在廣西建立的金融市場(chǎng)具有更重要的意義。一、廣西北部灣金融市場(chǎng)承擔(dān)著建設(shè)廣西經(jīng)濟(jì)與帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角色。廣西要發(fā)展更要具規(guī)模地發(fā)展，但在這樣一個(gè)基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要巨量的資本！投融資決策成為當(dāng)務(wù)之急，要注入資本就必須激活金融市場(chǎng)，只有金融市場(chǎng)整裝待發(fā)才有可能成功籌建和發(fā)展廣西經(jīng)濟(jì)！二、廣西北部灣金融市場(chǎng)承擔(dān)著東盟貨幣政策與國(guó)際金融帶來(lái)的各種危機(jī)。東盟國(guó)家期望實(shí)現(xiàn)貨幣統(tǒng)一，以便實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)貿(mào)易的便捷結(jié)算。而中國(guó)將是未來(lái)東盟最大的進(jìn)出口貿(mào)易國(guó)，一旦東盟宣布執(zhí)行統(tǒng)一的貨幣政策，將會(huì)給中國(guó)貿(mào)易帶來(lái)沖擊甚至市場(chǎng)的動(dòng)蕩（歐盟就是一個(gè)很好的例子）。因此面向東盟多邊貿(mào)易，廣西應(yīng)擁有自己完善的金融市場(chǎng)專門為中國(guó)－東盟貿(mào)易服務(wù)；另一方面，“長(zhǎng)三角金融”要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短，緊密合作，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)為宗旨，不斷監(jiān)視國(guó)際金融市場(chǎng)的走向，未雨綢繆，以達(dá)到共同抵抗來(lái)自國(guó)際性的各種危機(jī)?？偠灾?，“長(zhǎng)三角金融”設(shè)想是實(shí)現(xiàn)中國(guó)與東盟國(guó)際化的金融合作，同時(shí)也是提高自我防范和區(qū)域金融抗風(fēng)險(xiǎn)能力的有力武器。這三個(gè)金融市場(chǎng)將共同抵抗來(lái)自世界的金融危機(jī)、銀行危機(jī)、信貸危機(jī)、貨幣危機(jī)……最大限度地維護(hù)本區(qū)域金融市場(chǎng)的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著中國(guó)綜合國(guó)力的不斷提升，中國(guó)的國(guó)際地位將逐步得到世人的認(rèn)可，中國(guó)的行動(dòng)將對(duì)世界經(jīng)濟(jì)和金融施加影響，中國(guó)的行動(dòng)將對(duì)東盟產(chǎn)生影響。雖然中國(guó)的金融業(yè)還處在起步階段，對(duì)于東盟來(lái)說(shuō)中國(guó)必將是這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)盛宴的主導(dǎo)者。下一個(gè)五年計(jì)劃，穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向金融業(yè)，廣西與馬尼拉應(yīng)友好對(duì)話促進(jìn)彼此金融項(xiàng)目順利進(jìn)行，新加坡方面提供指導(dǎo)和資本。十二五規(guī)劃，廣西經(jīng)濟(jì)已具規(guī)模，金融機(jī)構(gòu)基本到位，接著規(guī)范和建立良好的多元交易市場(chǎng)成為重中之重。（六）投資銀行類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）投資銀行類業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象：1、廣西境內(nèi)跟東南亞國(guó)家各類企（事）業(yè)法人，以及其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織等機(jī)構(gòu)客戶2、各類快速成長(zhǎng)的非上市企業(yè)，以及可以承受較高長(zhǎng)期融資成本的非上市企業(yè)3、具有各類優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)而有待變現(xiàn)的融資企業(yè)產(chǎn)品介紹1、銀行間市場(chǎng)債務(wù)融資：銀行間市場(chǎng)債務(wù)融資工具業(yè)務(wù)是指我行為具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券，是目前企業(yè)最普遍的一種直接融資產(chǎn)品。我行接受客戶委托，按照約定的要求，在申請(qǐng)發(fā)行債務(wù)融資工具的各個(gè)環(huán)節(jié)中，提供組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、談判、承銷等一系列專業(yè)增值智力服務(wù)。2、信托（債權(quán)）融資：信托融資財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)是指我行作為高端客戶的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)于客戶低成本融資的需求，提出將銀行理財(cái)計(jì)劃與信托計(jì)劃相結(jié)合的解決方案，并在此過(guò)程中為客戶提供的政策咨詢、方案設(shè)計(jì)、方案實(shí)施、后續(xù)管理等一系列服務(wù)，使企業(yè)利用信托的平臺(tái)，通過(guò)信托投資公司發(fā)行集合資金信托計(jì)劃，運(yùn)用募集資金對(duì)有融資需求的企業(yè)以發(fā)放信托貸款或股權(quán)投資等方式用于其項(xiàng)目投資的過(guò)程。3、私募、風(fēng)險(xiǎn)投資：私募股權(quán)基金服務(wù)是指我行為非上市企業(yè)引入私募股權(quán)投資基金，通過(guò)各類方法使得被投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)股權(quán)的快速成倍增值，私募基金最終通過(guò)出售所持股份獲利，而企業(yè)借助私募股權(quán)投資增強(qiáng)自身實(shí)力的增值服務(wù)。4、資產(chǎn)證券化：資產(chǎn)證券化是指將缺乏流動(dòng)性的各類資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換為在金融市場(chǎng)上可以自由買賣的證券的行為，使其具有流動(dòng)性。我行可作為牽頭協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，為客戶提供資產(chǎn)評(píng)估、方案設(shè)計(jì)、政策咨詢、融資安排等一系列服務(wù)。產(chǎn)品業(yè)務(wù)特色（創(chuàng)新投融資機(jī)制，拓寬產(chǎn)業(yè)資金投入渠道）1、信托（債權(quán)）融資是創(chuàng)新融資方式，鼓勵(lì)內(nèi)外資本通過(guò)各種融資方式參與各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投資，形成多元化投融資機(jī)制。2、銀行間市場(chǎng)債務(wù)融資是支持北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)各市改革重組城市商業(yè)銀行，通過(guò)整合產(chǎn)權(quán)，引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，建立北部灣發(fā)展銀行。3、私募、風(fēng)險(xiǎn)投資是大膽借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)造條件設(shè)立北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。4、資產(chǎn)證券化是以吸引國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)為主要招商目標(biāo)，創(chuàng)新招商引資方式，由過(guò)去以政府推動(dòng)招商為主，向以業(yè)主招商為主轉(zhuǎn)變，推行以商招商、委托招商、組團(tuán)式招商、網(wǎng)上招商等招商方式和手段，提高招商效率和質(zhì)量。市場(chǎng)分析1、私募股權(quán)融資、產(chǎn)業(yè)投資,這些均需要對(duì)技術(shù)項(xiàng)目、企業(yè)前景進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。但目前廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)技術(shù)項(xiàng)目和創(chuàng)新企業(yè)具有技術(shù)和市場(chǎng)前景評(píng)估能力的高級(jí)評(píng)估師、有誠(chéng)信的金融機(jī)構(gòu)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人等在廣西還很缺乏,使中介供給與需求不能完全對(duì)接。在關(guān)于企業(yè)為何沒(méi)有通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)融資的調(diào)查中,26.51%的企業(yè)認(rèn)為“產(chǎn)權(quán)評(píng)估定價(jià)困難”是一個(gè)主要因素,產(chǎn)權(quán)評(píng)估能力薄弱已經(jīng)成為制約產(chǎn)權(quán)交易所作用發(fā)揮的重要因素。尤其重要的是,廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)體系很不健全,缺乏專門為高新技術(shù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金融通提供服務(wù)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu),以及符合國(guó)際慣例的一套高新技術(shù)企業(yè)信用類別的理論和方法。2、產(chǎn)權(quán)交易所的設(shè)立是既保證國(guó)有產(chǎn)權(quán)的有效流轉(zhuǎn)又防止國(guó)有資產(chǎn)的流失,為高新技術(shù)企業(yè)融資提供服務(wù)只是其業(yè)務(wù)的延伸和探索,而不是工作重點(diǎn)。3、從交易方式來(lái)看,目前也未引入做市商制度,除個(gè)別產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)展較好外,大多成交很少,市場(chǎng)存在的價(jià)值很低。4、從交易對(duì)象來(lái)看,目前為大宗的、一次性的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓,不允許進(jìn)行可拆細(xì)、可連續(xù)、可標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)權(quán)交易,市場(chǎng)的流通性不足,影響了市場(chǎng)功能的充分發(fā)揮（七）咨詢顧問(wèn)類業(yè)務(wù)“財(cái)務(wù)小醫(yī)生”（負(fù)責(zé)人：）咨詢顧問(wèn)類業(yè)務(wù)定義咨詢顧問(wèn)類業(yè)務(wù)指商業(yè)銀行依靠自身在信息、人才、信譽(yù)等方面的優(yōu)勢(shì)，收集和整理有關(guān)信息，并通過(guò)對(duì)這些信息以及銀行和客戶資金運(yùn)動(dòng)的記錄和分析，并形成系統(tǒng)的資料和方案，提供給客戶，以滿足其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理或發(fā)展的需要的服務(wù)活動(dòng)。考慮到咨詢業(yè)務(wù)的專業(yè)性、復(fù)雜性特點(diǎn)，銀行應(yīng)設(shè)置咨詢業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理崗位，建立客戶\o"經(jīng)理"經(jīng)理采集\o"市場(chǎng)需求"市場(chǎng)需求，產(chǎn)品經(jīng)理提供\o"專業(yè)服務(wù)"專業(yè)服務(wù)，聯(lián)合組成\o"項(xiàng)目小組"項(xiàng)目小組的\o"營(yíng)銷"營(yíng)銷體制。咨詢服務(wù)是一種高智能、高強(qiáng)度的復(fù)雜\o"腦力勞動(dòng)"腦力勞動(dòng)，也是一種被稱為“公司的醫(yī)生”的職業(yè)。咨詢顧問(wèn)類業(yè)務(wù)種類我們可以將商業(yè)銀行提供的咨詢顧問(wèn)服務(wù)分為日常咨詢服務(wù)和專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)兩大類。日常咨詢服務(wù)——為基本服務(wù)，按年度收取一定的顧問(wèn)年費(fèi)。

1、政策法規(guī)咨詢：商業(yè)銀行利用本行財(cái)務(wù)顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)發(fā)布與資本運(yùn)營(yíng)相關(guān)的國(guó)家政策、法律法規(guī)等，并為企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)提供相關(guān)的法律、法規(guī)、政策咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)正確理解與運(yùn)用。

2、企業(yè)項(xiàng)目發(fā)布：商業(yè)銀行利用自身全國(guó)性商業(yè)銀行的資源優(yōu)勢(shì)，及時(shí)發(fā)布各類政府和企業(yè)有關(guān)產(chǎn)權(quán)交易與投融資等資本運(yùn)營(yíng)方面的項(xiàng)目需求信息，同時(shí)會(huì)員客戶可以利用商業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目的發(fā)布和推介。

3、財(cái)務(wù)咨詢：為會(huì)員客戶提升財(cái)務(wù)管理能力、降低財(cái)務(wù)成本、稅務(wù)策劃、融資安排等提供財(cái)務(wù)咨詢，推介銀企合作的創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，為客戶資金風(fēng)險(xiǎn)管理和債務(wù)管理提供財(cái)務(wù)咨詢。

4、投融資咨詢：當(dāng)會(huì)員客戶進(jìn)行項(xiàng)目投資與重大資金運(yùn)用時(shí)，或者企業(yè)直接融資時(shí)機(jī)成熟以及產(chǎn)生間接融資需求時(shí)，商業(yè)銀行提供基本的投融資咨詢服務(wù)。

5、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)信息與業(yè)務(wù)指南：商業(yè)銀行利用本行財(cái)務(wù)顧問(wèn)網(wǎng)提供宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)以及行業(yè)信息和有關(guān)研究報(bào)告，并為客戶提供商人銀行業(yè)務(wù)所涉及的業(yè)務(wù)指南。

專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)——為選擇性服務(wù)，是在日常咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需要，利用商業(yè)銀行專業(yè)優(yōu)勢(shì)，就特定項(xiàng)目所提供的深入財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。1、年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告：公司財(cái)務(wù)狀況垂直比較分析和行業(yè)比較分析；年度財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)和敏感性分析；年度資本運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)管理情況分析。

2、獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告：為企業(yè)（上市公司）關(guān)聯(lián)交易、資產(chǎn)或債務(wù)重組、收購(gòu)兼并等涉及公司控制權(quán)變化的重大事項(xiàng)出具獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告。

3、直接融資顧問(wèn)：包括企業(yè)融資和項(xiàng)目融資，以及對(duì)股權(quán)或債權(quán)融資方式進(jìn)行比較、選擇、建議和實(shí)施。4、企業(yè)重組顧問(wèn)：為企業(yè)股份制改造、資產(chǎn)重組、債務(wù)重組設(shè)計(jì)方案，編寫改制和重組文件，在方案實(shí)施過(guò)程中提供顧問(wèn)服務(wù)，并協(xié)調(diào)其他中介機(jī)構(gòu)。

5、兼并收購(gòu)顧問(wèn)：為企業(yè)兼并收購(gòu)境內(nèi)外上市公司（或非上市公司）物色篩選目標(biāo)公司；實(shí)施盡職調(diào)查；對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行合理評(píng)估，協(xié)助分析和規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)；協(xié)助制定和實(shí)施并購(gòu)方案；設(shè)計(jì)和安排過(guò)橋融資；協(xié)助與地方政府、證監(jiān)會(huì)、財(cái)政部的溝通和協(xié)調(diào)，協(xié)助有關(guān)文件的報(bào)備和審批。

6、管理層收購(gòu)（MBO）及員工持股計(jì)劃（ESOP）：管理層和員工持股方案的設(shè)計(jì)；收購(gòu)主體的設(shè)計(jì)和組建；收購(gòu)融資方案設(shè)計(jì)和支持；相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)，協(xié)助有關(guān)文件的報(bào)備和審批。

7、投資理財(cái)：為企業(yè)項(xiàng)目投資提供方案策劃、項(xiàng)目評(píng)價(jià)和相關(guān)中介服務(wù)；幫助企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)作和投資理財(cái)，實(shí)現(xiàn)一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)收益；

8、管理咨詢：針對(duì)企業(yè)的行業(yè)背景和發(fā)展現(xiàn)狀，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和管理咨詢；協(xié)助企業(yè)建立健全法人治理結(jié)構(gòu)、完善內(nèi)部管理。某某商業(yè)銀行咨詢顧問(wèn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)目前，我國(guó)中小商業(yè)銀行大多采用跟隨型市場(chǎng)定位\o"戰(zhàn)略"戰(zhàn)略。\o"市場(chǎng)定位"市場(chǎng)定位與\o"國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行"國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行\(zhòng)o"趨同"趨同，沒(méi)有根據(jù)自身優(yōu)劣確定其自身發(fā)展方向。中小商業(yè)銀行限于資金實(shí)力和地域性特點(diǎn)，主要服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè)。北部灣地區(qū)商業(yè)銀行宜選擇求異型為主、跟隨型為輔的\o"定位"定位戰(zhàn)略。要想在急劇變化的\o"市場(chǎng)環(huán)境"市場(chǎng)環(huán)境中取得\o"競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定要實(shí)事求是地分析研究本銀行的優(yōu)劣勢(shì)，把地理區(qū)域、客戶、產(chǎn)品和服務(wù)這四個(gè)方面結(jié)合起來(lái)，選擇一個(gè)符合其實(shí)際的最佳戰(zhàn)略。北部灣地區(qū)商業(yè)銀行咨詢業(yè)務(wù)的開展還應(yīng)加強(qiáng)與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作。例如，與\o"證券公司"證券公司、\o"風(fēng)險(xiǎn)投資公司"風(fēng)險(xiǎn)投資公司等專業(yè)中介機(jī)構(gòu)建立\o"戰(zhàn)略合作"戰(zhàn)略合作關(guān)系，探討雙方在\o"投資銀行"投資銀行領(lǐng)域\o"項(xiàng)目信息"項(xiàng)目信息交流、客戶互相推薦、共同擔(dān)任\o"企業(yè)財(cái)務(wù)"企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、\o"人員培訓(xùn)"人員培訓(xùn)等方面合作的具體方式。如果對(duì)某些業(yè)務(wù)，銀行自身不具備提供咨詢服務(wù)的能力，則可以考慮與有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的\o"管理咨詢公司"管理咨詢公司建立\o"戰(zhàn)略聯(lián)盟"戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，借助他們進(jìn)行項(xiàng)目的運(yùn)作。此外，中小商業(yè)銀行還應(yīng)加強(qiáng)與\o"非銀行金融機(jī)構(gòu)"非銀行金融機(jī)構(gòu)、各\o"行業(yè)協(xié)會(huì)"行業(yè)協(xié)會(huì)以及政府部門的聯(lián)系，了解同業(yè)信息以及政府相關(guān)政策，捕捉和滿足客戶的需求。例如利用其與政府部門之間的密切關(guān)系幫助企業(yè)辦理各項(xiàng)優(yōu)惠政策，以此達(dá)到拓展咨詢業(yè)務(wù)市場(chǎng)的目的。咨詢業(yè)務(wù)營(yíng)銷的核心是要建立與被咨詢企業(yè)的良好關(guān)系，并使雙方在合作中獲利。咨詢業(yè)務(wù)營(yíng)銷不僅強(qiáng)調(diào)與客戶建立良好的關(guān)系，更強(qiáng)調(diào)維護(hù)這種良好的關(guān)系。咨詢顧問(wèn)類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析從\o"總體"總體來(lái)看，我國(guó)商業(yè)銀行開展咨詢(\o"財(cái)務(wù)顧問(wèn)"財(cái)務(wù)顧問(wèn))業(yè)務(wù)還處于起步階段，但\o"競(jìng)爭(zhēng)"競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)提供咨詢(財(cái)務(wù)顧問(wèn))服務(wù)的機(jī)構(gòu)主要有合資投資銀行、國(guó)內(nèi)證券公司、\o"信托投資公司"信托投資公司、投資咨詢公司、\o"金融資產(chǎn)管理公司"金融資產(chǎn)管理公司和商業(yè)銀行等。與其他機(jī)構(gòu)相比，商業(yè)銀行開展咨詢業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：(1)\o"長(zhǎng)期"長(zhǎng)期合作所積累的\o"客戶資源"客戶資源和信息；(2)遍布全國(guó)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)；(3)雄厚的資金實(shí)力；(4)值得信賴的銀行信譽(yù)等。當(dāng)然，商業(yè)銀行開展咨詢業(yè)務(wù)也有一些劣勢(shì)，比如，無(wú)法直接進(jìn)行與\o"資本運(yùn)作"資本運(yùn)作相關(guān)的服務(wù)。對(duì)中小商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，由于自身規(guī)模小，\o"資金"資金實(shí)力薄弱，無(wú)法像四大國(guó)有銀行或\o"外資銀行"外資銀行那樣單獨(dú)承擔(dān)大項(xiàng)目和大企業(yè)的資金需求以及與之\o"相關(guān)"相關(guān)的咨詢服務(wù)，因此中小商業(yè)銀行應(yīng)選擇\o"中小企業(yè)"中小企業(yè)、個(gè)體戶、私營(yíng)經(jīng)營(yíng)戶以及本地居民作為咨詢服務(wù)的\o"目標(biāo)市場(chǎng)"目標(biāo)市場(chǎng)。中小商業(yè)銀行業(yè)務(wù)區(qū)域集中，對(duì)本地區(qū)的情況比較熟悉，能夠有更多的精力了解中小企業(yè)的情況。幾個(gè)應(yīng)該注意的問(wèn)題1.銀行內(nèi)部資源的\o"整合"整合是開展咨詢業(yè)務(wù)的前提。既為客戶提供信貸業(yè)務(wù)，又提供咨詢服務(wù)，可以延長(zhǎng)中小商業(yè)銀行金融服務(wù)的\o"價(jià)值鏈"價(jià)值鏈，增加利潤(rùn)的來(lái)源。對(duì)客戶的長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)還可以加深了解，降低\o"信息不對(duì)稱"信息不對(duì)稱的程度，防范\o"信貸業(yè)務(wù)"信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。2.高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是開展咨詢業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。咨詢業(yè)務(wù)是知識(shí)密集型業(yè)務(wù)，要求從事該業(yè)務(wù)的人員具有較v為完善的\o"知識(shí)結(jié)構(gòu)"知識(shí)結(jié)構(gòu)、敏銳的視角、超常的\o"思維"思維和一定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)中小商業(yè)銀行可以走精兵、高薪戰(zhàn)略，吸引研究能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)和\o"品質(zhì)"品質(zhì)都優(yōu)秀的人才。3.有效的\o"激勵(lì)制度"激勵(lì)制度是開展咨詢業(yè)務(wù)的根本。只有設(shè)計(jì)合理、高效的\o"激勵(lì)機(jī)制"激勵(lì)機(jī)制才能調(diào)動(dòng)各部門合作的積極性，\o"保證"保證咨詢成果的可操作性和有效性，提高咨詢服務(wù)的水平?？梢酝ㄟ^(guò)\o"利益機(jī)制"利益機(jī)制來(lái)提高運(yùn)營(yíng)\o"效率"效率。。4.應(yīng)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待咨詢業(yè)務(wù)的發(fā)展。雖然咨詢業(yè)務(wù)的直接效益不明顯，但間接效益可觀。出于全行整體業(yè)務(wù)營(yíng)銷及爭(zhēng)取\o"大客戶"大客戶目的的考慮，銀行在提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)的同時(shí)，采取不向客戶收費(fèi)的方法，只是作為一種競(jìng)爭(zhēng)手段，取得相對(duì)于其他行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（八）基金托管類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）業(yè)務(wù)的介紹：基金托管業(yè)務(wù)是指有托管資格的銀行接受基金管理公司或其他客戶的委托，安全保管所托基金的資產(chǎn)，并辦理有關(guān)資金清算，安全估值，會(huì)計(jì)核算，監(jiān)督基金管理人投資運(yùn)作等業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?；鸸鞠蜚y行支付基金托管費(fèi)，一般按照基金托管凈值的一定比例支付?；鹜泄軜I(yè)務(wù)包括證券投資基金，開放式基金和其他基金托管業(yè)務(wù)。其他托管業(yè)務(wù)是指除開放式和封閉式基金托管業(yè)務(wù)以外的基金托管業(yè)務(wù)，主要有：全國(guó)社會(huì)保障基金托管，證券公司受托投資托管，合格境外機(jī)構(gòu)投資者（QFII）證券投資托管，企業(yè)年金托管等。業(yè)務(wù)特點(diǎn)在資產(chǎn)保管方面：我們充分發(fā)揮銀行特長(zhǎng)和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，保障基金資產(chǎn)的安全；在資金清算方面：利用銀行結(jié)算網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，確保基金對(duì)外投資資金劃款的安全高效；在投資監(jiān)督領(lǐng)域：根據(jù)國(guó)家政策法規(guī)及基金相關(guān)法律文件的要求，監(jiān)督和規(guī)范基金投資管理人的投資行為，確保合規(guī)運(yùn)作；在會(huì)計(jì)核算方面：擔(dān)當(dāng)基金的復(fù)核會(huì)計(jì)，保障對(duì)基金資產(chǎn)進(jìn)行科學(xué)合理的核算；在增值服務(wù)方面：憑著對(duì)創(chuàng)投事業(yè)的深度理解和專業(yè)研究，為基金提供從創(chuàng)設(shè)到清算的全過(guò)程顧問(wèn)服務(wù)。除此之外某某商業(yè)銀行還特別提出幾點(diǎn)增值服務(wù)：為基金提供投資項(xiàng)目信息，推薦潛在投資客戶。為基金的被投資企業(yè)提供配套金融服務(wù)。為被投資企業(yè)提供過(guò)橋融資主動(dòng)介入創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)市場(chǎng)分析隨著中國(guó)基金市場(chǎng)迅速發(fā)展，基金管理公司的數(shù)量持續(xù)增加，基金托管銀行則因較高的準(zhǔn)入門檻而增長(zhǎng)緩慢。至今，中國(guó)境內(nèi)已開業(yè)的基金管理公司達(dá)到45家，籌建的有6家，而基金托管銀行僅有10家，分別為工行、農(nóng)行、中國(guó)銀行、建行、交行、光大、招行、浦發(fā)、民生和中信實(shí)業(yè)。基金托管業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行一項(xiàng)重要中間業(yè)務(wù)，有著廣闊的發(fā)展前景。（九）其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)（負(fù)責(zé)人：）業(yè)務(wù)介紹主要針對(duì)群體以及業(yè)務(wù)1.廣西境內(nèi)跟東南亞國(guó)家進(jìn)行出口服務(wù)貿(mào)易的企業(yè)，幫助企業(yè)管理資金，提供保險(xiǎn)箱業(yè)務(wù)。2.幫助廣西境內(nèi)北部灣重點(diǎn)建設(shè)單位、出口點(diǎn)位理財(cái)，以及接受普通群眾理財(cái)咨詢以及管理。3.外匯寶。針對(duì)廣西與東南亞國(guó)家的合作，開個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù)，主要辦理跟東南亞國(guó)家的外匯買賣業(yè)務(wù)。4.進(jìn)行水電費(fèi)的代理收取。居民可以到銀行柜臺(tái)或者網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳交水電費(fèi)。銀行收取一定的手續(xù)費(fèi)。5.黃金產(chǎn)品。傳統(tǒng)的黃金產(chǎn)品交易。業(yè)務(wù)特色：保險(xiǎn)箱業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)箱業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，為顧客提供保險(xiǎn)箱，保證資產(chǎn)的安全性。理財(cái)。針對(duì)企業(yè)或者個(gè)人通過(guò)資產(chǎn)了解為顧客制定全面的符合顧客的理財(cái)計(jì)劃，企業(yè)則負(fù)責(zé)制定合理的投資計(jì)劃，讓顧客避免財(cái)務(wù)浪費(fèi)。外匯寶。利用廣西離東南亞近，并且有東盟博覽會(huì)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行東南亞國(guó)家的外匯買賣。市場(chǎng)分析：1.理財(cái)：（1）現(xiàn)在大部分銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不規(guī)范（2）理財(cái)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)不健全，專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師嚴(yán)重缺乏（3）理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷不規(guī)范，產(chǎn)品透明度不高（4）對(duì)公眾理財(cái)知識(shí)的宣傳教育力度不夠（5）理財(cái)業(yè)務(wù)售后服務(wù)不到位理財(cái)是新出業(yè)務(wù)，針對(duì)銀行理財(cái)現(xiàn)在的弊端，可以招收專業(yè)的理財(cái)師，規(guī)范理財(cái)方面的產(chǎn)品營(yíng)銷，積極宣傳，爭(zhēng)取在理財(cái)方面取得大部分群眾的認(rèn)可，拿下理財(cái)這塊蛋糕。2.外匯寶。廣西有一定的地理優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)行東南亞國(guó)家的外匯買賣代理，更加方便快捷。四、部門工作準(zhǔn)則1.每項(xiàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣以銀行利益為前提，必須符合國(guó)家有關(guān)法律的規(guī)定，不超綱、不違紀(jì)違法。2.實(shí)行責(zé)任制。每一板塊的業(yè)務(wù)都設(shè)有主要負(fù)責(zé)人，每個(gè)負(fù)責(zé)人為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣的主要責(zé)任人，有關(guān)工作人員都需服從命令統(tǒng)一調(diào)配。3.每個(gè)業(yè)務(wù)部門相互獨(dú)立相互配合。每個(gè)業(yè)務(wù)部門在業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)發(fā)行上保有較高的獨(dú)立性，只要該業(yè)務(wù)獲批成功，該業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人就具有絕對(duì)的指揮權(quán)，但每個(gè)業(yè)務(wù)部門有需要保有流程上的配合，共同開展工作。（四）擔(dān)保類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）\o"銀行承兌匯票"銀行承兌匯票產(chǎn)品介紹某某商業(yè)銀行承兌匯票是由在\o"承兌銀行"承兌銀行開立存款賬戶的存款人\o"出票"出票，向開戶某某商業(yè)銀行申請(qǐng)并經(jīng)銀行審查同意\o"承兌"承兌的，保證在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或\o"持票人"持票人的\o"票據(jù)"票據(jù)。對(duì)\o"出票人"出票人簽發(fā)的商業(yè)匯票進(jìn)行承兌是銀行基于對(duì)出票人資信的認(rèn)可而給予的信用支持。某某商業(yè)銀行承兌匯票每張票面金額最高為1000萬(wàn)元（實(shí)務(wù)中遇到過(guò)票面金額為1億元）。某某商業(yè)銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請(qǐng)人收取萬(wàn)分之五的手續(xù)費(fèi)，不足10元的按10元計(jì)。承兌期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。承兌申請(qǐng)人在某某商業(yè)銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計(jì)收逾期罰息。某某商業(yè)銀行承兌匯票的出票人具備的條件（1）在承兌某某商業(yè)銀行開立存款帳戶的法人以及其他組織；（2）與承兌某某商業(yè)銀行具有真實(shí)的委托付款關(guān)系；（3）能提供具有法律效力的\o"購(gòu)銷合同"購(gòu)銷合同及其\o"增值稅"增值稅發(fā)票；（4）有足夠的支付能力，良好的結(jié)算記錄和結(jié)算信譽(yù)。（5）與某某商業(yè)\o"銀行信貸"銀行信貸關(guān)系良好，無(wú)貸款逾期記錄。（6）能提供相應(yīng)的擔(dān)保，或按要求存入一定比例的保證金。特點(diǎn)一、信用好，承兌性強(qiáng)。廣西商業(yè)銀行承兌匯票經(jīng)銀行承兌到期無(wú)條件付款。就把企業(yè)之間的商業(yè)信用轉(zhuǎn)化為廣西商業(yè)銀行信用。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，收到廣西商業(yè)銀行承兌匯票，就如同收到了現(xiàn)金。二、流通性強(qiáng)，靈活性高。廣西商業(yè)銀行承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓，也可以申請(qǐng)貼現(xiàn)，不會(huì)占?jí)浩髽I(yè)的資金。三、節(jié)約資金成本。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)，廣西商業(yè)銀行比較信得過(guò)的企業(yè)，只需交納規(guī)定的保證金，就能申請(qǐng)開立廣西商業(yè)銀行承兌匯票，用以進(jìn)行正常的購(gòu)銷業(yè)務(wù)，待付款日期臨近時(shí)再將資金交付給銀行。由于廣西商業(yè)銀行承兌匯票具有上述優(yōu)點(diǎn)，因而受到企業(yè)的歡迎。然而，偽造銀行承兌匯票等犯罪行為呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，有些企業(yè)深受其害。廣西商業(yè)銀行承兌匯票是指在承兌銀行開立存款賬戶，資信狀況良好的法人組織簽發(fā)，并由開戶銀行承諾到期付款的一種票據(jù).它是目前企業(yè)間相互結(jié)算的重要方式之一。某某商業(yè)銀行承兌匯票的優(yōu)點(diǎn)1、對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，廣西正處于高速發(fā)展時(shí)間，某某商業(yè)銀行對(duì)現(xiàn)有或新的客戶提供遠(yuǎn)期付款方式，可以增加銷售額，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、目前的廣西三年一小變，五年一大變，發(fā)展迅猛。對(duì)于買方來(lái)說(shuō)，利用遠(yuǎn)期付款，以有限的資本購(gòu)進(jìn)更多貨物，最大限度地減少對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的占用與需求，有利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。3、相對(duì)于所以到廣西投資業(yè)務(wù)的商家來(lái)說(shuō)，貸款融資可以明顯降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。適用于某某商業(yè)銀行承兌匯票的公司適用于具有真實(shí)貿(mào)易背景的、有\(zhòng)o"延期付款"延期付款需求的各類國(guó)有企業(yè)、\o"民營(yíng)企業(yè)"民營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、機(jī)關(guān)學(xué)校等單位。某某商業(yè)銀行承兌匯票流轉(zhuǎn)程序支付手續(xù)費(fèi)按照“某某商業(yè)銀行承兌協(xié)議”的規(guī)定，付款單位辦理承兌手續(xù)進(jìn)向某某商業(yè)銀行支付手續(xù)費(fèi)，由開戶銀行從付款單位存款戶中扣收。按照現(xiàn)行規(guī)定，某某商業(yè)銀行承兌手續(xù)費(fèi)按銀行承兌匯票的票面金額的萬(wàn)分之五計(jì)收，每筆手續(xù)費(fèi)不足10元的，按10元計(jì)收。承兌期限最長(zhǎng)不超過(guò)6個(gè)月。承兌申請(qǐng)人在某某商業(yè)銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計(jì)收逾期罰息。某某商業(yè)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析某某商業(yè)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)是由在某某商業(yè)銀行開立存款賬戶的存款人出票，向某某商業(yè)銀行申請(qǐng)并經(jīng)銀行審查同意承兌的，承諾在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作論壇應(yīng)強(qiáng)調(diào)區(qū)域金融合作，進(jìn)一步拓寬國(guó)際結(jié)算渠道，加強(qiáng)區(qū)域金融創(chuàng)新，尋求具潛力的金融衍生品最大限度服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)。某某商業(yè)銀行承兌匯票業(yè)務(wù)適用于具有真實(shí)貿(mào)易背景的、有延期付款需求的各類法人及其他組織。發(fā)展廣西經(jīng)濟(jì)將帶動(dòng)大西南與東盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此廣西北部灣大開發(fā)需要更多的政策性金融支持。然而中國(guó)與東盟十國(guó)的特殊身份決定了在廣西建立的金融市場(chǎng)具有更重要的意義。對(duì)于銀行承兌匯票出票方來(lái)說(shuō)，利用遠(yuǎn)期付款，以有限的資本購(gòu)進(jìn)更多貨物，最大限度地減少對(duì)營(yíng)運(yùn)資金的占用與需求，有利于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。（六）投資銀行類業(yè)務(wù)（負(fù)責(zé)人：）投資銀行類業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象：1、廣西境內(nèi)跟東南亞國(guó)家各類企（事）業(yè)法人，以及其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織等機(jī)構(gòu)客戶2、各類快速成長(zhǎng)的非上市企業(yè)，以及可以承受較高長(zhǎng)期融資成本的非上市企業(yè)3、具有各類優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)而有待變現(xiàn)的融資企業(yè)產(chǎn)品介紹1、銀行間市場(chǎng)債務(wù)融資：銀行間市場(chǎng)債務(wù)融資工具業(yè)務(wù)是指我行為具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券，是目前企業(yè)最普遍的一種直接融資產(chǎn)品。我行接受客戶委托，按照約定的要求，在申請(qǐng)發(fā)行債務(wù)融資工具的各個(gè)環(huán)節(jié)中，提供組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、談判、承銷等一系列專業(yè)增值智力服務(wù)。2、信托（債權(quán)）融資：信托融資財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)是指我行作為高端客戶的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)于客戶低成本融資的需求，提出將銀行理財(cái)計(jì)劃與信托計(jì)劃相結(jié)合的解決方案，并在此過(guò)程中為客戶提供的政策咨詢、方案設(shè)計(jì)、方案實(shí)施、后續(xù)管理等一系列服務(wù)，使企業(yè)利用信托的平臺(tái)，通過(guò)信托投資公司發(fā)行集合資金信托計(jì)劃，運(yùn)用募集資金對(duì)有融資需求的企業(yè)以發(fā)放信托貸款或股權(quán)投資等方式用于其項(xiàng)目投資的過(guò)程。3、私募、風(fēng)險(xiǎn)投資：私募股權(quán)基金服務(wù)是指我行為非上市企業(yè)引入私募股權(quán)投資基金，通過(guò)各類方法使得被投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)股權(quán)的快速成倍增值，私募基金最終通過(guò)出售所持股份獲利，而企業(yè)借助私募股權(quán)投資增強(qiáng)自身實(shí)力的增值服務(wù)。4、資產(chǎn)證券化：資產(chǎn)證券化是指將缺乏流動(dòng)性的各類資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換為在金融市場(chǎng)上可以自由買賣的證券的行為，使其具有流動(dòng)性。我行可作為牽頭協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，為客戶提供資產(chǎn)評(píng)估、方案設(shè)計(jì)、政策咨詢、融資安排等一系列服務(wù)。產(chǎn)品業(yè)務(wù)特色（創(chuàng)新投融資機(jī)制，拓寬產(chǎn)業(yè)資金投入渠道）1、信托（債權(quán)）融資是創(chuàng)新融資方式，鼓勵(lì)內(nèi)外資本通過(guò)各種融資方式參與各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域投資，形成多元化投融資機(jī)制。2、銀行間市場(chǎng)債務(wù)融資是支持北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)各市改革重組城市商業(yè)銀行，通過(guò)整合產(chǎn)權(quán)，引入戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，建立北部灣發(fā)展銀行。3、私募、風(fēng)險(xiǎn)投資是大膽借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)造條件設(shè)立北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)風(fēng)險(xiǎn)投資基金。4、資產(chǎn)證券化是以吸引國(guó)內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)為主要招商目標(biāo)，創(chuàng)新招商引資方式，由過(guò)去以政府推動(dòng)招商為主，向以業(yè)主招商為主轉(zhuǎn)變，推行以商招商、委托招商、組團(tuán)式招商、網(wǎng)上招商等招商方式和手段，提高招商效率和質(zhì)量。市場(chǎng)分析1、私募股權(quán)融資、產(chǎn)業(yè)投資,這些均需要對(duì)技術(shù)項(xiàng)目、企業(yè)前景進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估。但目前廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)技術(shù)項(xiàng)目和創(chuàng)新企業(yè)具有技術(shù)和市場(chǎng)前景評(píng)估能力的高級(jí)評(píng)估師、有誠(chéng)信的金融機(jī)構(gòu)技術(shù)經(jīng)紀(jì)人等在廣西還很缺乏,使中介供給與需求不能完全對(duì)接。在關(guān)于企業(yè)為何沒(méi)有通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)融資的調(diào)查中,26.51%的企業(yè)認(rèn)為“產(chǎn)權(quán)評(píng)估定價(jià)困難”是一個(gè)主要因素,產(chǎn)權(quán)評(píng)估能力薄弱已經(jīng)成為制約產(chǎn)權(quán)交易所作用發(fā)揮的重要因素。尤其重要的是,廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)企業(yè)信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)體系很不健全,缺乏專門為高新技術(shù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資金融通提供服務(wù)的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu),以及符合國(guó)際慣例的一套高新技術(shù)企業(yè)信用類別的理論和方法。2、產(chǎn)權(quán)交易所的設(shè)立是既保證國(guó)有產(chǎn)權(quán)的有效流轉(zhuǎn)又防止國(guó)有資產(chǎn)的流失,為高新技術(shù)企業(yè)融資提供服務(wù)只是其業(yè)務(wù)的延伸和探索,而不是工作重點(diǎn)。3、從交易方式來(lái)看,目前也未引入做市商制度,除個(gè)別產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)展較好外,大多成交很少,市場(chǎng)存在的價(jià)值很低。4、從交易對(duì)象來(lái)看,目前為大宗的、一次性的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓,不允許進(jìn)行可拆細(xì)、可連續(xù)、可標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)權(quán)交易,市場(chǎng)的流通性不足,影響了市場(chǎng)功能的充分發(fā)揮包頭市某某農(nóng)牧業(yè)有限公司薪酬制度崗位薪酬制度是以“以崗定薪，以效取酬”為指導(dǎo)，通過(guò)建立結(jié)構(gòu)合理、崗薪清楚、責(zé)權(quán)利明確的科學(xué)合理的分配機(jī)制，督促規(guī)范、制度的落實(shí)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，以充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，激發(fā)廣大員工的創(chuàng)造性，激勵(lì)員工不斷提高業(yè)務(wù)技能、提升工作業(yè)績(jī)，達(dá)成生產(chǎn)目標(biāo)，并使員工的收入與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，實(shí)現(xiàn)公司與員工共盈。1、薪酬體系的構(gòu)成分類薪酬構(gòu)成項(xiàng)目占比備注固定部分基本工資30﹪工齡工資50元/月/年浮動(dòng)部分崗位工資40﹪績(jī)效工資30﹪超額部分累進(jìn)遞增獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)金2、各類薪酬規(guī)定：=1\*GB2⑴基本工資：為了保證員工的基本生活需要，員工可以定期拿到、數(shù)額固定的勞動(dòng)報(bào)酬，暫定為工資總額的30﹪，見附表1=2\*GB2⑵工齡工資：由人事根據(jù)員工來(lái)公司工作的年限核定，轉(zhuǎn)正后即享受工齡補(bǔ)助。按照50元/月/年計(jì)算。=5\*GB2⑸崗位工資：崗位工資是體現(xiàn)員工不同崗位所承擔(dān)的職責(zé)及職能，根據(jù)牧場(chǎng)特殊情況劃分為四級(jí)，參與百分制考核。崗位毛利率X指標(biāo)崗位工資Y備注配種、獸醫(yī)、TMR操作員、產(chǎn)后護(hù)理、犢牛飼養(yǎng)員、維修工、擠奶員、飼養(yǎng)員、清衛(wèi)員X<5﹪Y<20﹪具體額度由相關(guān)部門審核崗位指標(biāo)完成情況評(píng)定5﹪≤X<10﹪0≤Y<20﹪10﹪≤X<15﹪20﹪≤Y<40﹪X≥15﹪Y=40﹪=6\*GB2⑹效益工資：效益工資指員工工資與企業(yè)效益掛鉤，企業(yè)獲得利潤(rùn)，從中劃出一塊作為效益工資，暫定為工資總額的30﹪，根據(jù)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況累進(jìn)遞增方式獎(jiǎng)勵(lì)。=6\*GB2⑹優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)：參照公司管理辦法。=7\*GB2⑺福利及其他規(guī)定參照公司《崗位薪酬制度》執(zhí)行。3、附件：《包頭市某某農(nóng)牧業(yè)有限公司20**年度、月度考核細(xì)則》包頭市某某農(nóng)牧業(yè)有限公司20**年8月13日附表1包頭市某某農(nóng)牧業(yè)有限公司定崗定資表單位：元崗位基本工資崗位工資誤餐補(bǔ)助工齡工資獎(jiǎng)金績(jī)效工資應(yīng)發(fā)工資定員合計(jì)副總經(jīng)理450050001采購(gòu)部經(jīng)理210050503000-300287018610采購(gòu)員2200505000－50032202財(cái)務(wù)經(jīng)理24001會(huì)計(jì)9004人事經(jīng)理25005010000－70042101人力專員25005020000－100055102總裁辦主任3500501場(chǎng)長(zhǎng)3500100030050480014830生產(chǎn)組組長(zhǎng)1500100500-300191011910擠奶組組長(zhǎng)1500100500-300191011910TMR操作員1450501000-300186011860維修員145050500-300181011810擠奶員1450500-300176047040產(chǎn)房管理員1450500-300176011760犢牛飼養(yǎng)員1400500-300171011710飼養(yǎng)員1400500-200161034830清衛(wèi)員1400500-200161046440門衛(wèi)1000500－50106011060食堂廚師1500501000－150176011760合計(jì)29900120035090040500393702345530包頭市某某農(nóng)牧業(yè)有限公司20**年度、月度考核細(xì)則技術(shù)部門年度總目標(biāo)：育種：總受胎率大于80%30分平均產(chǎn)犢間隔小于400天（牧場(chǎng)分娩奶牛）25分青年牛初次分娩低于26個(gè)月（牧場(chǎng)出生）25分細(xì)管消耗低于2.5支/每頭（確認(rèn)懷孕牛只）20分獸醫(yī)：全年病淘率：成如牛＜10%，青年牛＜2%，犢牛＜2%20分全年死淘率：成如牛＜3.5%，青年牛＜1%，犢牛＜2%20分乳房炎全年平均＜3%，治愈率90%。20分胎衣不下＜6%（全部分娩奶牛）10分子宮炎＜8%（全部分娩奶牛）10分產(chǎn)后癱胴病各＜2%（全部分娩奶牛）10分各崗位月度考核公司KPI指標(biāo)項(xiàng)目毛利率X備注托管牧場(chǎng)12%核心牧場(chǎng)15%制定如下薪資考核說(shuō)明，依據(jù)考核結(jié)果按100%制量化，分三塊考核：一是：基本職責(zé)考核30%，主要崗位職責(zé)，與基本工資掛鉤；二是：崗位工資考核40%；按照職工在生產(chǎn)工作中的不同崗位確定工資，并根據(jù)職工完成規(guī)定的崗位職責(zé)情況支付勞動(dòng)報(bào)酬的工資制度。三是：績(jī)效考核30%，根據(jù)崗位主要經(jīng)濟(jì)、及重要工作內(nèi)容考核，與績(jī)效工資掛鉤；，超額部分公司扣除30%，剩余部分按人均累進(jìn)遞增方式獎(jiǎng)勵(lì)，?？?jī)效工資與利潤(rùn)指標(biāo)對(duì)照表崗位毛利率場(chǎng)長(zhǎng)TMR操作員、產(chǎn)房管理員、犢牛飼養(yǎng)員、維修工、擠奶員飼養(yǎng)員、清衛(wèi)員奶源拓展部生產(chǎn)管理部行政人事部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部備注X=15%全額工資全額工資全額工資X≥15%超額30%超額30%按人數(shù)平均分配超額20%按人數(shù)平均分配公司預(yù)留20%15%≤X<20%超額35%超額35%按人數(shù)平均分配超額25%按人數(shù)平均分配公司預(yù)留5%20%≤X<25%超額35%超額35%按人數(shù)平均分配超額25%按人數(shù)平均分配公司預(yù)留5%績(jī)效分解說(shuō)明：場(chǎng)長(zhǎng)績(jī)效比例為超額利潤(rùn)部分30%，生產(chǎn)相關(guān)人員按人均分配超額利潤(rùn)部分30%，行政人事部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部按人均分別超額利潤(rùn)部分20%。行政人事部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部等工資分配體系如下：工資體系職務(wù)財(cái)務(wù)部人事行政部采購(gòu)部基本工資管理人員50%50%50%員工50%50%50%崗位工資管理人員45%45%45%員工47%47%47%績(jī)效工資管理人員5%5%5%員工3%3%3%包頭市某某農(nóng)牧業(yè)有限公司薪資考核表20**年____月考核得分___崗位名稱配種員崗位編號(hào)002所在部門技術(shù)組崗位定員1人直接上級(jí)配種主管績(jī)效工資0-300直接下級(jí)無(wú)分析人所轄人員擠奶、后勤、生產(chǎn)所屬人員分析日期本職：完成牧場(chǎng)技術(shù)部門的日常工作，負(fù)責(zé)奶牛的繁殖管理、育種工作。職責(zé)與工作任務(wù)：基本工作職責(zé)1：負(fù)責(zé)技術(shù)部日常工作、繁育工作（考核分值60分）描述實(shí)際得分工作任務(wù)負(fù)責(zé)牧場(chǎng)奶牛的