房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 -【港駿軒】銷售培訓(xùn)-銷售統(tǒng)一口徑百問(wèn)百答-廣州增城新塘+房地產(chǎn)-2021

港駿軒銷售培訓(xùn)資料—銷售統(tǒng)一口徑1徑——百問(wèn)百答第一部分：項(xiàng)目理解1.項(xiàng)目名稱是什么？屬于什么區(qū)？※港駿軒，(備案名：港駿軒)※項(xiàng)目隸屬于廣州增城區(qū)2.項(xiàng)目占地面積是多少？總建筑面積是多少？總規(guī)劃戶數(shù)是多少？※占地約20288㎡，總建筑面積約54696㎡，規(guī)劃戶數(shù)共586戶，其中1、2號(hào)樓合計(jì)2643.項(xiàng)目規(guī)劃開(kāi)發(fā)的物業(yè)類型包括哪些？※項(xiàng)目規(guī)劃開(kāi)發(fā)的類型包括高層洋房及商業(yè)等多元化業(yè)態(tài)，享受一站式生活服務(wù)，打造區(qū)域首個(gè)全能宜居港式精英社區(qū)。4.項(xiàng)目規(guī)劃的配套設(shè)施包括哪些？預(yù)計(jì)什么時(shí)候可以投入使用？※項(xiàng)目規(guī)劃有自主商業(yè)，滿足入住業(yè)主的日常生活及購(gòu)物所需；預(yù)計(jì)投入使用時(shí)間：未定※另外，項(xiàng)目自身打造區(qū)域內(nèi)首個(gè)港式生活服務(wù)配套，健身區(qū)、綜合會(huì)所包含有室外泳池，預(yù)計(jì)投入使用時(shí)間：未定5.項(xiàng)目所屬的街道是？※增城區(qū)新塘街6.項(xiàng)目銷售咨詢電話是？※銷售咨詢熱線：020-326366887.項(xiàng)目土地性質(zhì)是什么？使用年限是多少年？從哪一年開(kāi)始計(jì)算？※二類居住用地+商業(yè)用地；※住宅50年、商業(yè)40年※拿地時(shí)間：1992年6月11拿地，2014年受讓項(xiàng)目公司8.項(xiàng)目計(jì)劃何時(shí)完工和交付？※預(yù)計(jì)2022年12月28日(待開(kāi)發(fā)商補(bǔ)充交付日期數(shù)據(jù))9.項(xiàng)目銷售價(jià)格口徑：預(yù)計(jì)售價(jià)是多少？毛坯還是帶裝修？※售價(jià)將參照周邊同類型產(chǎn)品價(jià)格而定；距項(xiàng)目約1公里的合生湖山國(guó)際，售價(jià)已達(dá)2-2.3萬(wàn)2/㎡，項(xiàng)目未來(lái)售價(jià)首波將會(huì)有驚喜！產(chǎn)品計(jì)劃精裝出售。1.建筑設(shè)計(jì)公司是什么公司？曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)的樓盤(pán)包括？長(zhǎng)宇(珠海)國(guó)際建筑設(shè)計(jì)有限公司(全國(guó)性公司，曾完成多個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目)珠海盤(pán)龍灣、春和景明、麓景灣花園、皇家帝王廣場(chǎng)、景新國(guó)際名城等等(全國(guó)性)。2.項(xiàng)目采用的是什么建筑風(fēng)格？現(xiàn)代建筑風(fēng)格3．項(xiàng)目的建筑密度是多少？容積率是多少？項(xiàng)目園林綠化率是多少？※地塊建筑密度約35%；容積率2.89※綠化率：住宅的綠地率是30%4.有多少棟，每棟多少層？※3號(hào)樓首層商業(yè)層高5m，住宅層高3m；1、2號(hào)樓首層商業(yè)層高4.8m，住宅層高3.15m5.建筑是幾梯幾戶設(shè)計(jì)的？※3棟為3梯14戶※1、2棟為2梯6戶6.項(xiàng)目戶型主要是些什么面積？※3棟產(chǎn)品含有48-52㎡的精品小戶型，一室一廳※1、2棟含有71-101㎡的二至三房7.戶型的實(shí)用率是多少？※1、2號(hào)樓約83%實(shí)用率，3號(hào)樓約75%實(shí)用率8.項(xiàng)目陽(yáng)臺(tái)、入戶花園是按一半面積計(jì)算的嗎？飄窗算面積嗎？※陽(yáng)臺(tái)、入戶花園按一半面積計(jì)算，飄窗不算面積9.首層是架空還是住宅？※首層為商鋪，二層架空層，三層以上為住宅10.車庫(kù)車位：車庫(kù)設(shè)置在哪里？有多少個(gè)車位？比例是多少？※項(xiàng)目車庫(kù)設(shè)置在負(fù)一層比例為1:0.5(因※地下車位共253比例為1:0.5(因?yàn)樵擁?xiàng)目規(guī)劃立項(xiàng)時(shí)間比較早，所以車位配比按照舊標(biāo)準(zhǔn))11.車位車庫(kù)：業(yè)主停車后，能直接通過(guò)負(fù)一層電梯上樓嗎？※可以312.車庫(kù)車位：人車分流設(shè)計(jì)嗎？車庫(kù)的出入口在哪里？※是。※兩個(gè)出入口：位于小區(qū)花園東、西側(cè)14.首層大堂面積是多少，層高多少？裝修標(biāo)準(zhǔn)和用材是什么？標(biāo)準(zhǔn)：精裝修(地磚、鋁合金門(mén)窗、高級(jí)櫥柜、潔具、排氣扇、高級(jí)墻漆、具體品牌清單待日后公布)售樓大廳435平方米，住宅大廳123平方米，層高5米；超白仿大理石磚15.交樓的標(biāo)準(zhǔn)是什么？精裝修16.項(xiàng)目電梯采用的是什么牌子？日立電梯17.小區(qū)電房在哪里？首層18.項(xiàng)目不利因素？北面有廣深鐵路線、南有廣深大道、或有噪聲影響19.樓間距：各棟樓宇左右前后之間的樓間距分別是多少？各棟樓宇南北(前后)之間無(wú)樓遮擋，左右樓間距為29米※園林設(shè)計(jì)公司是哪家？曾經(jīng)做過(guò)哪些項(xiàng)目？【園林公司提供相關(guān)數(shù)據(jù)】設(shè)計(jì)公司前身：廣州美術(shù)學(xué)院廣東集美設(shè)計(jì)有限公司，周禹設(shè)計(jì)組?，F(xiàn)在瀚宇設(shè)計(jì)文化傳播(廣州)有限公司曾經(jīng)做過(guò)的項(xiàng)目：順德碧桂園、順徳華僑城別墅區(qū)、斯帝羅蘭產(chǎn)業(yè)園1.園林面積有多大？園林設(shè)置哪些休閑及康體設(shè)施？花園總面積約9930萬(wàn)平方米，園林方案還在設(shè)計(jì)中，項(xiàng)目會(huì)所層配游泳池。園林設(shè)計(jì)中，配有健身區(qū)。1.物業(yè)管理費(fèi)多少元/㎡？※物業(yè)管理費(fèi)2.8元/㎡港駿軒銷售培訓(xùn)資料—銷售統(tǒng)一口徑42.車位賣還是租？租賃多少元/月？※車位租售方案待定，銷售會(huì)優(yōu)先滿足業(yè)主，車位租金不會(huì)超過(guò)物價(jià)局標(biāo)準(zhǔn)以物價(jià)局標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行3.物業(yè)管理公司是？什么資質(zhì)？曾經(jīng)或現(xiàn)今服務(wù)的項(xiàng)目？碧桂園品牌下的全國(guó)樓盤(pán)，如：新塘鳳凰城、碧桂園豪園等等※碧桂園智慧物業(yè)服務(wù)集團(tuán)股份有限公司壹級(jí)資質(zhì)4.小區(qū)采用什么管理模式？物業(yè)管理服務(wù)包括哪些？※封閉式管理；除了提供國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容外還有“碧桂園管家服務(wù)”。1.開(kāi)發(fā)商叫什么？是哪里的公司？主營(yíng)業(yè)務(wù)是？開(kāi)發(fā)商物業(yè)發(fā)展理念是？※廣州嘉瑞物業(yè)發(fā)展有限公司是一家集物業(yè)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理于一體的綜合型企業(yè)。公司總部位于廣州市增城區(qū)的繁華的城市中心—增城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。嘉瑞物業(yè)以粵港澳大灣區(qū)為展望藍(lán)圖，以港式精品物業(yè)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理為主要方向，秉承著為城市中拼搏的精英打造理想家的理念，傾情為客戶提供港式精品的住宅和高品質(zhì)的物業(yè)管理。2.開(kāi)發(fā)商在廣州曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)哪些物業(yè)？未來(lái)還有什么項(xiàng)目？※港駿軒是嘉瑞物業(yè)東進(jìn)的首作，項(xiàng)目位于廣州增城廣園快速路新塘出口旁，背靠碧桂園鳳凰城，項(xiàng)目占地2.1萬(wàn)平方米，容積率為2.89，總建面約5.5萬(wàn)方的綠氧生態(tài)宜居生活區(qū)，將打造集居住、商業(yè)、休閑娛樂(lè)為一體的城芯綜合體?！磥?lái)公司將不斷持續(xù)開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。1.項(xiàng)目施工單位是？是什么資質(zhì)的企業(yè)？廣州天諾中工程有限公司(建筑工程施工總承包貳級(jí))2.銷售代理公司是？在廣州代理的樓盤(pán)有哪些？※項(xiàng)目的銷售代理公司是：廣東中原房地產(chǎn)代理有限公司，廣州市一級(jí)資質(zhì)代理企業(yè)；亞洲規(guī)模最大的銷售代理公司；※廣州代理的項(xiàng)目包括：泰禾廣州院子、金地香山湖、合生湖山國(guó)際、中海聯(lián)睿品、中海聯(lián)智匯城、保利大都會(huì)、綠地城、綠地緹香公館、時(shí)代南灣、時(shí)代外灘、路勁嘉爵園、雋悅豪庭 (路勁項(xiàng)目)、驪雅居、城央御景、寶徠雅居、深航御花園、凱旋門(mén)、鼎信四季花園、銀豐大廈、萬(wàn)虹花園、寶翠園、天建上城、佳兆業(yè)廣場(chǎng)等。港駿軒銷售培訓(xùn)資料—銷售統(tǒng)一口徑51.項(xiàng)目所在的區(qū)位是？有發(fā)展?jié)摿?？※?xiàng)目位于廣州東部中軸區(qū)位，廣園大道以南，廣深大道北面，荔新大道西側(cè)，是廣州連接?xùn)|莞、深圳、澳門(mén)、香港的黃金走廊，是城市東進(jìn)的首站，占據(jù)新塘經(jīng)濟(jì)核心開(kāi)發(fā)區(qū)位！未來(lái)十軌交匯，一小時(shí)暢游珠三角生活圈！項(xiàng)目毗鄰地鐵13號(hào)線新塘站，近距“廣州東部交通樞紐”，周邊已規(guī)劃“3城軌+3高鐵+4地鐵”多維交通，坐擁廣園、廣深兩條超級(jí)大動(dòng)脈，驅(qū)車約5分鐘即上廣園快速路及廣深高速，驅(qū)車約30分鐘可達(dá)天河CBD！1.周邊有哪些教育、醫(yī)療配套、銀行、休閑娛樂(lè)？※學(xué)校：項(xiàng)目2公里內(nèi)包含了幼兒園：鳳雅幼兒園(公立配套)、小學(xué)：增城鶴泉小學(xué)(公立配套)、新塘鎮(zhèn)新墩小學(xué)、中學(xué)：新塘第三中學(xué)(公立配套)、香江學(xué)校、鳳凰城中英文學(xué)校、新雅新世界實(shí)驗(yàn)學(xué)校等教育資源強(qiáng)勁，學(xué)習(xí)氛圍極其濃厚，為全齡段的孩子教育護(hù)航！※醫(yī)院：項(xiàng)目2公里范圍內(nèi)涵蓋廣東省水電醫(yī)院、暨南大學(xué)附屬暨華醫(yī)院等多間大規(guī)模醫(yī)院配套，居民的身體健康得到了最大的保障；※銀行：項(xiàng)目2公里內(nèi)遍布10多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，超40處ATM。其中含國(guó)有四大行(中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行)在內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)10多家，為片區(qū)居民的存儲(chǔ)、借貸、消費(fèi)等金融服務(wù)保駕護(hù)航！※休閑娛樂(lè)：項(xiàng)目2公里聚集了博園商務(wù)酒店、中道酒店、時(shí)代商務(wù)酒店在內(nèi)的多間商務(wù)酒店；還匯聚了天鵬休閑會(huì)所KTV、豐樂(lè)影嘜薈KTV；3公里內(nèi)匯聚了耀萊成龍國(guó)際影城、大地?cái)?shù)字影院、金逸國(guó)際影城、時(shí)代鳳凰影城等，使得整片區(qū)域居民的休閑娛樂(lè)需求得到最大的釋放！2.項(xiàng)目周邊有景觀資源嗎?※相比其他市區(qū)項(xiàng)目，項(xiàng)目在擁有地段、交通、配套等優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更享有綠色安靜的生態(tài)環(huán)境，有天然的增城荔枝文化樂(lè)園、南安村中心公園、荔枝公園、夏埔村中心公園可以近距離接觸大自然，夏天還可以到荔枝園摘水果，全家共享農(nóng)家樂(lè)。自駕車要多久？地鐵：※13號(hào)線(沙村站1.3公里/白江站1.7公里)※規(guī)劃：地鐵23號(hào)線：或?qū)⑻崆皠?dòng)工23號(hào)線的起點(diǎn)將為海珠濕地公園赤沙窖，不再是早期的與6號(hào)線相接，或?qū)⑴c港駿軒銷售培訓(xùn)資料—銷售統(tǒng)一口徑618號(hào)線高速地鐵換乘。23號(hào)線增城段的站點(diǎn)有：增城開(kāi)發(fā)區(qū)、創(chuàng)業(yè)、香山大道、新塘客運(yùn)站、官湖。23號(hào)線在第三期修編(2017-2025年)第一階段14條線路中位列第8，線路位置相當(dāng)靠前！比原定第四期(2023-2028年)建設(shè)規(guī)劃至少提前五年開(kāi)工！※規(guī)劃：地鐵28號(hào)線此前一直風(fēng)傳要東延解決廣園東出行的19號(hào)線，最終被28號(hào)線號(hào)線取代。28延至新塘，而由新的28號(hào)線代替，方向?yàn)椋喊座Z潭(海珠琶洲)——姬堂(黃埔)——新塘(增城)?！?guī)劃：地鐵27號(hào)線增城或?qū)⒃黾右粭l27號(hào)線。27號(hào)線以21號(hào)線的“鎮(zhèn)龍站”為起始點(diǎn)，經(jīng)過(guò)富士康，轉(zhuǎn)到香山大道，進(jìn)而與新塘站相接。是為數(shù)不多的縱向發(fā)展的地鐵，有利于黃埔、開(kāi)發(fā)區(qū)和富士康以及新塘的相通。※規(guī)劃：地鐵五號(hào)線東延段工程地鐵五號(hào)線東延段工程可行性研究報(bào)告已經(jīng)獲批，隨時(shí)可以動(dòng)工，未來(lái)的五號(hào)線不僅貫穿廣州市中心組團(tuán)舊城中心區(qū)和珠江新城CBD，可以與一、二、三、四、六、八、十三號(hào)線直接換乘。共設(shè)6座車站，分別是：雙崗、廟頭路、夏園、保盈大道、廣州開(kāi)發(fā)區(qū)和黃埔客運(yùn)港(除已運(yùn)營(yíng)車站外，其余站名均為工程暫定名)，其中夏園站與十三號(hào)線換乘，黃埔客運(yùn)港站與日后的八號(hào)線支線換乘。還能與東莞地鐵一號(hào)線直接換乘。以后從廣州，或者從增城去東莞，又多了一條地鐵線路選擇！從規(guī)劃來(lái)看東莞地鐵一號(hào)線也是東莞地鐵線網(wǎng)中的重要干線兩條穿越城市中心的地鐵線路直接銜接，預(yù)示著更加直接的同城時(shí)代的到來(lái)，一如帶來(lái)廣州與佛山兩地同城生活的廣佛線，廣州與東莞將迎來(lái)新的同城生活。自駕車：※線路1：天河城—體育西路—體育東路—廣園快速—廣園快速鳳凰城出口(港駿軒)(35分鐘)※線路2：珠江新城—花城大道—天壽路—廣園快速—廣園快速鳳凰城出口(港駿軒)(40分鐘)※線路3：白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)—機(jī)場(chǎng)高速—華南快速—沈海高速?gòu)V州支線—廣深大道西(港駿軒) 2、項(xiàng)目旁邊有哪些公交線路？能去往什么地方？※項(xiàng)目旁邊有太平洋工業(yè)區(qū)站、鳳凰城路口公交站、新塘汽車城公交站，可便捷接駁新塘、廣州東站、林和西、黃村等地※公交線路Ⅰ：214(太平洋工業(yè)區(qū))—廣州本田公司—黃村立交—廣州火車東站※公交線路Ⅱ：571B(太平洋工業(yè)區(qū))—鳳凰城路口—開(kāi)發(fā)區(qū)路口—開(kāi)發(fā)區(qū)總站※公交線路Ⅲ：新塘10路(太平洋工業(yè)區(qū))—白江地鐵站—新塘供電所—廣本場(chǎng)—沙浦廣場(chǎng)※公交線路Ⅳ：新塘9路(太平洋工業(yè)區(qū))—太陽(yáng)城—順欣花園—新塘汽車客運(yùn)站3、長(zhǎng)途交通聯(lián)系：廣州東部交通樞紐中心港駿軒銷售培訓(xùn)資料—銷售統(tǒng)一口徑7廣州東部(新塘)交通樞紐中心是集高鐵(廣深鐵路、廣汕鐵路)、城際(穗莞深城際)和城市軌道(鐵13號(hào)線、地鐵16號(hào)線)于一身的綜合性交通樞紐，而【新塘站】也作為T(mén)OD交通樞紐，集地鐵地下通道、城軌高架橋、高鐵地面軌道三位于一體。除此之外地面還將建起260米高的城市綜合體，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)樞紐型城市綜合體?！鵗OD模式：以公共交通為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)，是規(guī)劃一個(gè)居民或者商業(yè)區(qū)時(shí)，使公共交通的使用最大化的一種非汽車化的規(guī)劃設(shè)計(jì)方式。投資價(jià)值：1年之后，來(lái)自華北、華中地區(qū)的大量客流將搭乘高鐵，經(jīng)過(guò)廣園東，流向華南以及港澳地區(qū)。與此同時(shí)，地鐵交通平均每天將為這里帶來(lái)超過(guò)300萬(wàn)人次的客流?？土鲙?lái)需求，供不應(yīng)求促進(jìn)房產(chǎn)升值，未來(lái)房產(chǎn)可租可售，搶占價(jià)值洼地，投資回報(bào)高?！舅胼干畛请H鐵路工程進(jìn)度】最新消息：穗莞深將于今年底通車！總投資196.9億元，是廣東省首個(gè)由省主導(dǎo)的城際軌道交通建設(shè)項(xiàng)目。這條線一旦開(kāi)通，廣東兩個(gè)GDP超過(guò)2萬(wàn)億元的城市算是真正相連，無(wú)疑給整個(gè)粵港澳大灣區(qū)注入新活力。穗莞深城軌全程運(yùn)行時(shí)間60分鐘，速度目標(biāo)值為每小時(shí)140公里，每隔2分半鐘就會(huì)有一趟車。屆時(shí)，從新塘到深圳機(jī)場(chǎng)只需1小時(shí)，到東莞只要10分鐘左右，到廣州東站僅15分鐘。珠三角1小時(shí)生活圈來(lái)去自如！線】(也叫穗莞深北延段)新白廣線將于2020年通車！該線全長(zhǎng)77.573公里，設(shè)計(jì)時(shí)速160公里/小時(shí)。全線設(shè)站13座，高架站8座、地下站5座——增城開(kāi)發(fā)區(qū)站、荔湖城站、鎮(zhèn)龍站、平崗站、佛郎村站、馬頭莊站、健康產(chǎn)業(yè)城站、竹料站、機(jī)場(chǎng)T3站、機(jī)場(chǎng)T1站、機(jī)場(chǎng)T2站、花山、天貴路。起于廣州北站，經(jīng)白云機(jī)場(chǎng)至穗莞深城際新塘站。屆時(shí)，新塘站到白云機(jī)場(chǎng)兩地每3分鐘就有一趟城際列車往返，乘坐新白廣城際鐵路約20分鐘。該線路不僅是珠三角城際鐵路的重要組成部分，也是廣清城際、莞惠城際、穗莞深城際的連接線。※【地鐵16號(hào)線(荔城線)進(jìn)度】最新消息：地