微商促銷活動方案（共3篇）

微商促銷活動方案（共3篇）篇：促銷方案之微商促銷活動方案

微商促銷活動方案

【篇1：微商如何在節(jié)日做微信營銷促銷活動？】

逢年過節(jié)，向來是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn)。元旦前后，又一輪微信營銷大戰(zhàn)即將開啟，那作為微電商，該如何應(yīng)對?一、微電商節(jié)日促銷前期準(zhǔn)備很重要

微電商在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn)。3、確定微電商促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。4、營造好微電商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。6、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。7、作好評估，為下次微電商促銷活動積累經(jīng)驗。8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?雙旦將至，無論是實(shí)體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考

慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。四、微電商促銷效果評估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進(jìn)行評估。五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠，這個操作起來其實(shí)比較簡單。1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。3.加量不加價。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。另一方面，通過消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。七、促銷過程中有必要隨時修正方案

如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)比平時沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進(jìn)行修正。節(jié)日營銷，向來是營銷的重中之重，各種營銷手段充盈著消費(fèi)者的感官，而通過微信這個新媒體來做節(jié)日營銷和微電商，事半功倍?！酒?：微商策劃】

微商策劃

時代背景：

一、結(jié)合店鋪產(chǎn)品對網(wǎng)店經(jīng)營的適應(yīng)性分析

“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。”

網(wǎng)店的優(yōu)勢：

1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費(fèi)用。例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據(jù)零點(diǎn)公司一份委托調(diào)查顯示，以國內(nèi)某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險。小禮品店經(jīng)營艱難，首先是因為店鋪的租費(fèi)昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點(diǎn)的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達(dá)50萬人次，相當(dāng)于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模。”一位做zippo打火機(jī)生意的秦先生說。2、24小時營業(yè)時間。網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運(yùn)作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。3、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費(fèi)群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。經(jīng)營的產(chǎn)品：

中國傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側(cè)面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念，故又命名為中國結(jié)。中國結(jié)是由舊石器時代的縫衣打結(jié)，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結(jié)為裝飾，而戰(zhàn)國時代銅器上也有中國結(jié)的圖案，延續(xù)至清朝中國結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù)，當(dāng)代多用來做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。宋代詞人張先寫過“心似雙絲網(wǎng)，中有千千結(jié)”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結(jié)的狀態(tài)。在古典文學(xué)

中，結(jié)一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化。“結(jié)”在漫長的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結(jié)寓意，在漢語中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻，如：結(jié)義、結(jié)社、結(jié)拜、結(jié)盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結(jié)”表達(dá)，如：結(jié)親、結(jié)發(fā)、結(jié)婚、結(jié)合等。結(jié)是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結(jié)果”、“結(jié)局”、“結(jié)束”?！巴慕Y(jié)”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結(jié)，錦衣連理文”，結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發(fā)相結(jié)以誓愛情永恒的行為，有詩云“交絲結(jié)龍鳳，鏤彩結(jié)云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是生動的描寫。相對于其他工藝品來說，中國結(jié)又算是比較簡單的，所以中國結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行。特別是朋友結(jié)婚，親人過生日，中國結(jié)作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結(jié)不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意?？偨Y(jié)：所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售中國結(jié)是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略。二、資源組織渠道的分析

中國結(jié)有很多種類型：

1、方勝結(jié)——方勝平安，一帆風(fēng)順2、雙蝶結(jié)——比翼雙飛

3、如意結(jié)——萬事稱心,吉祥如意4、團(tuán)錦結(jié)——團(tuán)圓美滿，前程似錦5、祥云結(jié)——吉祥如意，祈保平安6、雙喜結(jié)——喜上加喜，雙喜臨門7、桂花結(jié)——富貴平安，祥瑞美好8、團(tuán)圓結(jié)——團(tuán)圓美滿9、雙全結(jié)——兒女雙全

10、雙錢結(jié)——財源廣進(jìn)，財源亨通11、雙魚結(jié)——吉慶有余

12、盤長結(jié)——相依相隨，永無終止,長壽百歲13、平安結(jié)——如意平安14、同心結(jié)——恩愛情深，永結(jié)同心15、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對16、鯉魚結(jié)——吉慶有余17、繁翼磐結(jié)——磐石如山

18、蝴蝶結(jié)——福在眼前，富運(yùn)迭至19、藻井結(jié)——方正平整，井然有序20、平安結(jié)——一生如意，歲歲平安21、吉祥結(jié)——吉人天相，祥瑞美好22、福字結(jié)——福氣滿堂，吉星高照23、壽字節(jié)——人壽年豐，壽比南山24、磐結(jié)——吉慶祥瑞，普天同慶25、戟結(jié)——前程似錦，升官晉級26、紐扣結(jié)——玲瓏剔透，高雅華貴27、花籃結(jié)——花樣年華，如花似玉28、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行，棄惡揚(yáng)善29、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀，吉祥如意

30、十全結(jié)——完美無暇、大富大貴的人中之龍現(xiàn)在有許多進(jìn)行中國結(jié)創(chuàng)作和開發(fā)的公司和專業(yè)人士，他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計源源不斷地被開發(fā)出來，并迅速推向市場。我們欣喜的看到，不論是充滿稚氣的孩童，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時尚的青年，還是成熟穩(wěn)重的中年，以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人，不同人生經(jīng)歷，不同年齡層次的人，都可以從中國結(jié)中尋找到自己鐘愛的結(jié)繩類型，可以欣賞到中國傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄。2、網(wǎng)店進(jìn)貨：（網(wǎng)上進(jìn)貨）1.成本優(yōu)勢：

a.時間成本--來回批發(fā)市場的時間2-3天可以省去.b.進(jìn)貨附件成本---來回車費(fèi)，住宿費(fèi)，物流費(fèi)用可以省去.2.選購優(yōu)勢

a.選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，但網(wǎng)上購物就可以花時間慢慢地選。b.選購依據(jù)的有效性增加。網(wǎng)上進(jìn)貨主要的三種依據(jù)：一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道，顧客的反饋面來源更廣，反饋更及時。）3.庫存壓力優(yōu)勢由于網(wǎng)上進(jìn)貨可以很低數(shù)量起批，則相對而言買家的備貨壓力就漸少，庫存積壓的風(fēng)險就下降，相當(dāng)于資金投入漸少，成本減少。4.批發(fā)價格透明化

正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，如正式成為批發(fā)代理之后，會有明確的價格展示出來，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨，更減少了還價的環(huán)節(jié)，價格透明度進(jìn)一步開放，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量:5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢

批發(fā)市場進(jìn)貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金，期間的資金占用時間較長，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少，網(wǎng)上購物可以更靈活，可以多次小額批貨，減少資金占用時間。7.款式更新優(yōu)勢

款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，若款式更新太慢，則不能緊跟時尚潮流無法擴(kuò)大自己的商機(jī)，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的更新速度大大加快，顧客可以輕松選購新款，增加客戶回頭率?？偨Y(jié)：中國結(jié)的資源豐富，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨的快捷更讓我堅信網(wǎng)絡(luò)銷售中國結(jié)的優(yōu)勢。三、店鋪設(shè)置的分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費(fèi)開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實(shí)行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實(shí)行，使得淘寶賣家的信譽(yù)度更加高，對買家有了更多的保障。人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值。淘寶對于1鉆以下的商家提供免費(fèi)的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單。我決定將店名起為“天涯同心”，希望這個名字能讓大家一下子記住。還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，將其分為：送給長輩的中國結(jié)，送給親戚朋友的中國結(jié)，送給同事和上級的中國結(jié)，以及自己收藏作為小飾品的中國結(jié)等，標(biāo)記了其功能的同時，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品。第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點(diǎn)，整體看起來比較和諧，但是也需要進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)。1、優(yōu)勢淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。2、劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽(yù)度不高，這點(diǎn)是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽(yù)度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進(jìn)行對比，如果你的店鋪信譽(yù)不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽(yù)要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客?？偨Y(jié)：對于網(wǎng)絡(luò)銷售來說店鋪的裝修應(yīng)該放在首要位置

四、營銷策略和營銷工具的分析1、營銷策略

1、提高店鋪信譽(yù)

擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。2、提高寶貝的搜索排名

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名。3、價格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶【篇3：微商策劃方案】

微商策劃書1、一、什么是微商微商，顧名思義，就是通過微信，微信朋友圈所達(dá)成的交易!還可以延伸到以qq空間，百度貼吧，新浪微博，各大論壇，所達(dá)成的交易!最簡單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通，最終達(dá)成協(xié)議，發(fā)貨!，當(dāng)然了貌似看著簡單，其實(shí)還是有一定的折磨性。一、什么是代理

1、微商現(xiàn)在分為，【總代】，【省代】，【一級代理】，【二級代理】，【三級代理】，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同。但是針對一些剛出來，能力比較不足，我不建議拿貨，還沒有資金，沒有能力去進(jìn)貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是做代理，首先我先解釋下什么是代理，代理就是，由你自己通過圖片，文字，報價表以微信朋友圈，qq空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通，達(dá)成交易，完成付款，然后通過別人，告知其地址及電話，讓其【就是你代理這個團(tuán)隊】幫你發(fā)貨，在這期間，給你代發(fā)貨的人會給你產(chǎn)品零售價，及代發(fā)價，零售價和代發(fā)價之間的差價就是你達(dá)成這筆交易所的得到的利潤，而且是在不投入一分錢的前提下。{比如一件產(chǎn)品你銷售5千，然而你拿貨只要2500，那么利潤就是50％}這個利潤空間是很可觀的,當(dāng)然了一般利潤在30%---40%之間，三、怎么在網(wǎng)絡(luò)上更好的推廣自己的產(chǎn)品呢?2、一篇微商文案的重要組成部分：標(biāo)題、副標(biāo)題，內(nèi)容，微商組的名稱，以及廣告口號等。3、其實(shí)標(biāo)題最重要的無非就是要與眾不同，能一下抓取客戶的視線，達(dá)到與用戶對你所表達(dá)的共鳴，副標(biāo)題作為內(nèi)容的引薦充當(dāng)配角的工作，但是不能搶了主角的風(fēng)光，要不然就亂套了。4、微商對產(chǎn)品的介紹一定要詳細(xì)，如果是一些其他的（列如：面膜，護(hù)膚品、太古莉莉紅茶等）文案已經(jīng)鋪天蓋地，盡可能在不失產(chǎn)品大體介紹上，越樸素越

好，如果是同類產(chǎn)品在同質(zhì)的競爭激烈的情況下最講究的莫過于文案的誘惑力。微商促銷活動方案一

方案1：錯覺折價給顧客不一樣的感覺

例：花100元買130元商品錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2：一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市10分鐘內(nèi)所有貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3：超值一元舍小取大的促銷策略

例：幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4：臨界價格顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5：階梯價格讓顧客自動著急

例：銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6：降價加打折給顧客雙重實(shí)惠

例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。促銷第二波：獎品誘惑不能少

方案7：百分之百中獎把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8：搖錢樹搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受搖樹的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。喜慶元素，互動元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9：箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。促銷第三波：各種促銷可以有

方案10：退款促銷用時間積累出來的實(shí)惠

例：購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11：自主定價強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12：超市購物卡累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻

方案13：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。方案14：多買多送變相折扣

例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈送的商品是靈活的。方案15：組合銷售一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。方案16：加量不加價給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。微商促銷活動方案二

做活動有太多的方式了，不要人云亦云，總是學(xué)著別人搞一樣的活動!第一、做活動，首先搞明白你的目的：賣貨，多賺錢，這是最直接最現(xiàn)實(shí)的。第二、擴(kuò)大影響力和知名度：讓更多的人知道你。第三、引流：讓更多人成為你的粉絲。第四、樹立品牌形象。NO.1做活動，時機(jī)很重要比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機(jī);平時我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至你創(chuàng)造出來一些時機(jī)!NO.2活動策劃

明確了活動的目的，時間也選好了，下面就是如何搞活動了。這里面有很多細(xì)節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實(shí)現(xiàn)這個目的。想要賣貨的，肯定是買贈!微商賣貨要學(xué)會送：送，虛擬產(chǎn)品，送實(shí)物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。1.讓你的客戶感覺物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一，之后再無贈送;3.同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止!微商促銷活動方案三

一、首次下單優(yōu)惠促銷法

首次下單優(yōu)惠：這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側(cè)重點(diǎn)在于用戶的購買習(xí)慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率，當(dāng)買家打破了第一次購買的障礙，接下來復(fù)購的可能性會有效增大。二、滿減優(yōu)惠促銷法

滿減優(yōu)惠促銷：這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側(cè)重點(diǎn)是提高用戶的客單價。現(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設(shè)置，很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設(shè)計好的。例如他先將價格設(shè)置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進(jìn)行促銷的時候，大家要提前設(shè)置好價格。三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法

節(jié)日優(yōu)惠促銷：這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動，它的側(cè)重點(diǎn)在于借節(jié)日引起關(guān)注度。節(jié)日促銷法的重點(diǎn)不在節(jié)日，因為節(jié)日是可以造的，你看以前雙11、雙12都是電商造出來的。節(jié)日促銷的關(guān)鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結(jié)合起來，有效利用好每一個節(jié)日的特點(diǎn)，比如兒童節(jié)做兒童產(chǎn)品的促銷，雙十一做半價促銷;馬上就迎來五一節(jié)了，你準(zhǔn)備做促銷了嗎?四、低價優(yōu)惠促銷法低價優(yōu)惠促銷：這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量，通過其它產(chǎn)品來獲取利益，它的側(cè)重點(diǎn)在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產(chǎn)品，將價格設(shè)置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進(jìn)店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。五、返利傳播促銷法

返利傳播促銷：這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?，它的?cè)重點(diǎn)在于傳播，擴(kuò)大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時，集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴(kuò)大傳播拉取新用戶上非常有效。第3篇：微商化妝品促銷方案

微商化妝品促銷方案

【篇1：化妝品微商營銷指南】

化妝品微商營銷指南

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和微商生態(tài)圈的完善，2015年將會成為化妝品微商爆發(fā)的年份，是不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢，同時競爭越發(fā)激烈，品牌林立，那么如何殺入這個領(lǐng)域，脫穎而出，樹立品牌？一、合適的產(chǎn)品做微商首先要找到合適的產(chǎn)品，尤其是在微商化妝品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，好的產(chǎn)品自己都能說話，這對推廣和運(yùn)營來說提供了基礎(chǔ)。微商圈有很多拿次貨或者三無產(chǎn)品來忽悠人的不在少數(shù)，這些微商是靠渠道疊加來生存的，通過層層壓貨，移庫來進(jìn)行盈利，收益的只有上級代理，產(chǎn)品最終都砸在底層代理手里，到不了作為終端的消費(fèi)者手上，可以說這種模式是虛浮、短命的。原因有二：其一，隨著大品牌的紛紛入駐，小品牌勢必會遭遇邊緣化；其二，微商官方的肅整和規(guī)范必將越來越嚴(yán)格，如果產(chǎn)品沒有差異化優(yōu)勢，讓潛在代理看到利潤前景，就算能做起也很難做大。嚴(yán)格把控質(zhì)量，引入防偽技術(shù)，是別人無法復(fù)制的同時獲得用戶和代理商信任。二、品牌設(shè)計與包裝

光有好的產(chǎn)品還不夠，超市包裝過的蔬果的價格為什么比農(nóng)民自賣的蔬果貴那么多，那是因為包裝帶來的附加值，同理，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能為產(chǎn)品增值。好的品牌設(shè)計可以幫助企業(yè)帶來商譽(yù)，建立形象，形成口碑，利于傳播。尤其是化妝品行業(yè)的品牌包裝更加不能忽視，品牌logo、包裝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與賣點(diǎn)提煉是重中之重。三、完整的管理體系建立一套合理的微商代理管理規(guī)則體系，包括招商政策，代理規(guī)則、技術(shù)支持、榜樣案例、授權(quán)體系等。四、目標(biāo)人群分析首先，鎖定對化妝品微商感興趣的人群，綜合網(wǎng)絡(luò)分析，這一群體中女性占60%，男性占40%，其中家庭婦女和沒有固定收入的女大學(xué)生居多。然后，進(jìn)行人群特征分析，對部分人群一般對感情、星座、運(yùn)勢、娛樂八卦等感興趣，可以根據(jù)這些到相應(yīng)的平臺進(jìn)行推廣引流，并結(jié)合這些方向進(jìn)行品牌推廣內(nèi)容的編寫。五、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與運(yùn)營制定線上信息矩陣覆蓋，形成外在輿論高壓，使內(nèi)部營銷得以最大限度發(fā)酵裂變，內(nèi)外結(jié)合，達(dá)到短時間形成品牌認(rèn)知和品牌力，輻射其他量化渠道。1問答推廣

從用戶的角度提出問題，如：冬季皮膚干燥怎么辦？油性皮膚還用什么樣的護(hù)膚品？并做出專業(yè)的回答，植入品牌，將其推出去。將大量的問答稿件發(fā)布在搜狗、百度知道、360問答上，并且結(jié)合seo搜索引擎結(jié)合推廣。2新聞稿推廣

從微商數(shù)據(jù)分析，市場數(shù)據(jù)等角度切入，將化妝品品牌植入新聞事件，投放于各門戶網(wǎng)站，進(jìn)行炒作。3論壇推廣

在各論壇發(fā)布微商感興趣的內(nèi)容，如營銷技巧，如何盈利，推廣手段渠道等，制造話題。4微博推廣

自有品牌微博號和普通號發(fā)布內(nèi)容，結(jié)合微博大號轉(zhuǎn)發(fā)，利用意見領(lǐng)袖的影響進(jìn)行海量鋪展，曝光品牌，提升品牌影響力。5微信推廣

運(yùn)營引入精準(zhǔn)流量，流量不在于多，而在于精，一大堆僵尸粉，假粉對于平臺來說沒有任何意義。結(jié)合展示和服務(wù)促成轉(zhuǎn)化，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特點(diǎn)是，人與人之間通過社交平臺容易建立起相互信任的關(guān)系。有些化妝品微商做平臺太過浮躁，把重點(diǎn)放在引流，吸粉和推廣上，錢是燒光了，沒有吸引人的內(nèi)容和服務(wù)，不能給人帶來利益和滿足，最后還是留不住人。內(nèi)容結(jié)合服務(wù)互動，化妝護(hù)膚知識的培訓(xùn)，勵志語錄，結(jié)合熱點(diǎn)名人名言做借勢營銷。結(jié)合微官網(wǎng)，微相冊，微電話等技術(shù)功能做互動活動，與粉絲互動，從而提升粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。【篇2：化妝品微商營銷指南】

化妝品微商營銷指南

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和微商生態(tài)圈的完善，2015年將會成為化妝品微商爆發(fā)的年份，是不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢，同時競爭越發(fā)激烈，品牌林立，那么如何殺入這個領(lǐng)域，脫穎而出，樹立品牌？一、合適的產(chǎn)品做微商首先要找到合適的產(chǎn)品，尤其是在微商化妝品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，好的產(chǎn)品自己都能說話，這對推廣和運(yùn)營來說提供了基礎(chǔ)。微商圈有很多拿次貨或者三無產(chǎn)品來忽悠人的不在少數(shù)，這些微商是靠渠道疊加來生存的，通過層層壓貨，移庫來進(jìn)行盈利，收益的只有上級代理，產(chǎn)品最終都砸在底層代理手里，到不了作為終端的消費(fèi)者手上，可以說這種模式是虛浮、短命的。原因有二：其一，隨著大品牌的紛紛入駐，小品牌勢必會遭遇邊緣化；其二，微商官方的肅整和規(guī)范必將越來越嚴(yán)格，如果產(chǎn)品沒有差異化優(yōu)勢，讓潛在代理看到利潤前景，就算能做起也很難做大。嚴(yán)格把控質(zhì)量，引入防偽技術(shù)，是別人無法復(fù)制的同時獲得用戶和代理商信任。二、品牌設(shè)計與包裝

光有好的產(chǎn)品還不夠，超市包裝過的蔬果的價格為什么比農(nóng)民自賣的蔬果貴那么多，那是因為包裝帶來的附加值，同理，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，能為產(chǎn)品增值。好的品牌設(shè)計可以幫助企業(yè)帶來商譽(yù)，建立形象，形成口碑，利于傳播。尤其是化妝品行業(yè)的品牌包裝更加不能忽視，品牌logo、包裝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與賣點(diǎn)提煉是重中之重。三、完整的管理體系建立一套合理的微商代理管理規(guī)則體系，包括招商政策，代理規(guī)則、技術(shù)支持、榜樣案例、授權(quán)體系等。四、目標(biāo)人群分析首先，鎖定對化妝品微商感興趣的人群，綜合網(wǎng)絡(luò)分析，這一群體中女性占60%，男性占40%，其中家庭婦女和沒有固定收入的女大學(xué)生居多。然后，進(jìn)行人群特征分析，對部分人群一般對感情、星座、運(yùn)勢、娛樂八卦等感興趣，可以根據(jù)這些到相應(yīng)的平臺進(jìn)行推廣引流，并結(jié)合這些方向進(jìn)行品牌推廣內(nèi)容的編寫。從用戶的角度提出問題，如：冬季皮膚干燥怎么辦？油性皮膚還用什么樣的護(hù)膚品？并做出專業(yè)的回答，植入品牌，將其推出去。將大量的問答稿件發(fā)布在搜狗、百度知道、360問答上，并且結(jié)合seo搜索引擎結(jié)合推廣。2新聞稿推廣

從微商數(shù)據(jù)分析，市場數(shù)據(jù)等角度切入，將化妝品品牌植入新聞事件，投放于各門戶網(wǎng)站，進(jìn)行炒作。3論壇推廣

在各論壇發(fā)布微商感興趣的內(nèi)容，如營銷技巧，如何盈利，推廣手段渠道等，制造話題。4微博推廣自有品牌微博號和普通號發(fā)布內(nèi)容，結(jié)合微博大號轉(zhuǎn)發(fā)，利用意見領(lǐng)袖的影響進(jìn)行海量鋪展，曝光品牌，提升品牌影響力。5微信推廣

運(yùn)營引入精準(zhǔn)流量，流量不在于多，而在于精，一大堆僵尸粉，假粉對于平臺來說沒有任何意義。結(jié)合展示和服務(wù)促成轉(zhuǎn)化，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特點(diǎn)是，人與人之間通過社交平臺容易建立起相互信任的關(guān)系。有些化妝品微商做平臺太過浮躁，把重點(diǎn)放在引流，吸粉和推廣上，錢是燒光了，沒有吸引人的內(nèi)容和服務(wù)，不能給人帶來利益和滿足，最后還是留不住人。內(nèi)容結(jié)合服務(wù)互動，化妝護(hù)膚知識的培訓(xùn)，勵志語錄，結(jié)合熱點(diǎn)名人名言做借勢營