區(qū)域經(jīng)理市場實戰(zhàn)操作手冊

區(qū)域經(jīng)理市場實戰(zhàn)操作指南中國營銷傳播網(wǎng)，2023-01-02，作者:方剛前言1、區(qū)域經(jīng)理的定義：帶兵打仗的人。兵者，國之大事也！死生之地，存亡之道，不可不察也！2、企業(yè)就是諸侯國，目前的市場處在營銷FromEMKTxx戰(zhàn)國時期，混戰(zhàn)是主題，行業(yè)集中度是目標。3、戰(zhàn)爭的目標是和平，當行業(yè)集中度達到一定程度后，營銷就開始弱化。和平時期裁軍是正常不過的事情。4、從戰(zhàn)爭的角度看營銷，營銷就是攻與防的過程。5、品牌就是民心向背。思考：以正合，以奇勝，守正出奇！ “正”為帶兵（管理），“奇”為打仗（營銷手段）！會打仗的人們，你們會帶兵嗎？對于一個企業(yè)而言，區(qū)域市場經(jīng)理是行銷系統(tǒng)中重要的組織單位，企業(yè)營銷上的具體動作基本都是通過這個環(huán)節(jié)來執(zhí)行，是企業(yè)營銷系統(tǒng)發(fā)揮的基本點，區(qū)域市場經(jīng)理的能力提升是企業(yè)營銷的一個重要環(huán)節(jié)。本篇就區(qū)域經(jīng)理如何操作市場做系統(tǒng)描述。第一、區(qū)域市場經(jīng)理的職責思考：崗位標準很重要，但是造就一個合格的區(qū)域經(jīng)理，需要什么樣的崗位標準呢？即使有這樣的崗位標準，能夠造就一批合格的區(qū)域經(jīng)理嗎？如果從理論角度出發(fā)，各種版本的區(qū)域市場經(jīng)理崗位職責已經(jīng)早就存在了，甚至已經(jīng)細化到各個行業(yè)或具體企業(yè)。但是，當我們認真去接觸這些經(jīng)理們時，會發(fā)現(xiàn)：很少的經(jīng)理們會把自己的職責完整復述一遍，即使能夠做到，我們也會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的崗位職責要么不全面，要么標準與實際工作不切口。如某方便食品行業(yè)區(qū)域經(jīng)理崗位職責標準：1、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃；2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標；蕩錄3、送提供紛市場附趨勢澆、需狗求變經(jīng)化、宴競爭錯對手葬和客熟戶反標饋方舒面的僑準確虜信息銳；似伴4、羨督導公辦事釣處建琴設及巷業(yè)務欺開展仿工作獅，落驢實本范地區(qū)絮域貨題款的亞回收警；督永導營揉銷中蕩心的網(wǎng)銷售綠政策忙的落迫實、搞各項崗制度喚的貫佛徹執(zhí)刻行；跟城眉5、討控制抱所轄筑區(qū)域菜辦事餓處費嚷用開便支,怒直接庭參與戒主持派重要蒙客戶奴的業(yè)走務談光判及舍成交鞋；逐有6、嚼對業(yè)結務人綱員進搜行培篩訓和天指導皮，對不下屬約的工辰作進俘行評聰價并立協(xié)助快制定摧和實批施績膨效改相善計恐劃。佛座央上述炸崗位貿(mào)標準傅存在散的問其題是液：化跟1造雖然辭是企點業(yè)自肯己的辛崗位躍指導格標準婚，但番是沒陸有針膀對性炒，幾適乎是速適合蠢所有服快銷段品行作業(yè)?？逶始?女該崗緒位標放準并劑不能媽完全芝描繪道區(qū)域展經(jīng)理雞的實姨際工神作。尸趁伴最為高重要敏的是稍：崗裕位職插責僅欠僅給期區(qū)域目經(jīng)理賞的工請作提腐供了爬“日憂常工漿作”陵指導嬌，也壯就是博說只道能讓站他們陳為工兼作而角工作斷，不勸能在塞實戰(zhàn)洞中提媽供幫凱助，屠缺乏披實戰(zhàn)申操作蜜指導甜。而孟區(qū)域較經(jīng)理壽的實酷戰(zhàn)中翁的不轟確定陜因素倉受個手人性千格和偵市場多不同秀而不彼同，乖不可頂能根經(jīng)據(jù)每發(fā)個人病指定蛇標準邀。請吊那么駱怎么屈解決雄這個嗽問題浙呢？獸我們墓以食將品行棍業(yè)為渠模版兔，從康實戰(zhàn)逢的角加度去虜分析隔區(qū)域會經(jīng)理蝶的崗繡位職廚責：盈社骨一，工營銷定本身方就是縣一個路涵蓋盯面極璃廣的匙行業(yè)往，是齊雜家虛。而廉且，孝行業(yè)嶺變化斷速度陶很快犁。即鞏使能注夠準約確的慨描述屢區(qū)域量經(jīng)理延們的包工作嘉，也洗會是臂繁雜柜，枯炒燥，膜且不局容易返牢記熔的，硬何況敘需要慮滿足保各種激理解島能力歇人群什的需夕求，怒必須鮮有極均高的百文字咬組織陜水平判保障躺。侵拒二，視文字裹標準期的最耀大弊憐端不努在于悉能否朱全面肥描述絞，而靜是能腎否保裙證他往們準討確執(zhí)塘行。日營銷牢工作申上的逢大容專量信悼息會曬使標供準繁悠雜，弦繁雜琴的標賺準容棵易造藍成執(zhí)賴行上諒“例她行應后付”績，最插終會式使這抖些所鞋謂標貫準成增為廢繪紙幾康張。粥命諸三，低崗位湯標準燙的目尚的就現(xiàn)是指渾導行鞠動，郵進而蜘使企趨業(yè)營挨銷隊涉伍目權標一柿致，飛行動依統(tǒng)一堅。剪急四，汗營銷領工作涂是在蓮動態(tài)坡中，從在不匪確定迅時空膀中進闊行的誤。很平多在品這個涂行業(yè)遙的人午士都希有天急馬行短空的彈感覺醋。在泡實際債接觸炊中，現(xiàn)許多鞠營銷桃老總徹都感領慨：籃這幫劑家伙子沒法蔑帶，富簡直臣就是稍一幫蘋土匪課。土致匪的得最大勺特點查就是奸不喜臟歡過省多的改條條頸框框嫂。擁義扒那么霜，企斯業(yè)就伴無法尺越過流這個探環(huán)節(jié)概了嗎??？撈點當我竄們換呼個角畏度看需問題證的時閘候，由事情摘就變帳的簡很單了暫。呆在既然青市場黃就是劃戰(zhàn)場答，那雖么行丘銷隊懸伍就兔是軍湖隊。命用管蓮軍隊煩的思癥路去弓規(guī)范項這些殼“土遙匪”慚，事章情自涌然就恰變的救簡單灑了。分割速在企袖業(yè)營眨銷系估統(tǒng)這演只軍腎隊中精，區(qū)邊域市沙場經(jīng)怨理就兄是各昏級軍怠官，怖“軍泄官”斧的職窗責無嫁非是窯：帶贏兵打慣仗。浮打仗叫的過失程就誓是：循攻或紹守的飲過程辰，換擊句話盞說：圾攻-拔-開員辟疆糾土，盒守-呼-保圾家衛(wèi)唐國。社那么虛區(qū)域溪經(jīng)理年所帶唱的兵鏈是什咐么呢齊？晨拔一：衡嫡系冶部隊毫。包突括辦銅事處嗎（營保業(yè)部徐）主敏任，挖業(yè)務易員，剩促銷攤（理舊貨）艦員等捏自家蘿兄弟華。約閃二：敞雇傭昨軍。猜通路亮成員題包括屢一批亮，二酒批甚楊至終因端。辭之所轉以是重雇傭默軍，巡因為剩這部志分“膝兵”硬與企躲業(yè)沒知有血嫩緣關婦系，哭相對退于前阻者來折說，柜戰(zhàn)斗幻力弱蠻，紀截律渙正散，誕沒有筆攻城浴掠地錘的能叮力，喪但是執(zhí)適合敬做后為勤運升輸工鼻作。菌堤陶這些擊“兵劑”怎螞樣才籌能帶醫(yī)好呢細？眨員一：百約法燃三章發(fā)，考蛙核跟柏進。鄭讓他遇們（擺尤其些是雇辯傭軍串）吃浸上飯森，甚耽至有循條件撇時要智大碗若喝酒構，大象口吃昌肉，推但必近須是嶼在把盒活干愚漂亮比的基到礎之侍上(焦考核泥跟進逐)。琴一個閉連飯可都吃寺不上驗的軍能隊是腸沒法臺帶的乓，除臂非全似世界劇都吃藏不上牲飯。市搶謙二：濤、治喉軍之晝道，席賞罰球有道毫！員負工不前愿做敲希望鞏的，喂而做褲考核筐的。寫考核搜一定冰要與奶利益疾掛鉤增，雇販傭軍編也是資如此捷，讓頃他們腐拿到亮“鈔躬票”牧的時墳候，雹必須捐明治白鈔微票的姻來歷窗，即貸：明折白自蘇己的傭收入父與付利出是讓成正屋比的間?？贾泻松腺嵰鴮氀叟c臟長期除的“哀鈔票殃”保線障，廁讓雇禮傭軍刻明白適：只即要打趁下山碑頭，寨就會董有酒駕有肉槳有鈔咱票。河對此游，要趁說到芬做商到，勢不能營靠“耽忽悠世”。究根錯三：彎軍紀棒嚴明也，先同教后萬殺！燥明確罪軍紀喊后要詞不斷愧的培遙訓告那之，萍對知漂法犯巷法者乘要殺今給全清軍看庸。但彩是，仁軍紀絲也不射宜過匆于苛腰刻，私技能纏上的暈個案控性小臂錯誤煤可以山忽略米，只識要跟柴進培攤訓。饅淋吼四：酷適當偏淘汰愈。鐵萍打的孔營盤糾，流糠水的恩兵，悔新兵沾相對抽老兵危在執(zhí)立行力蔑上有北先天狹優(yōu)勢亮，不戶斷的高充實間新鮮肚血液無，打帝造全邊軍的攝執(zhí)行慕力！鳥搬澡五：桌擴軍狀有“塘度”側。企桶業(yè)的嘴發(fā)展慎與管滅理的賭發(fā)展沃必須落同步棋，如告果“嘉擴軍居”速慕度過貌快，倆就會訪造成痛企業(yè)高管理軌或資伐金上哭的脫窩節(jié)。目佳在食炕品行剩業(yè)就朽有類猶似的日案例薄：曾海經(jīng)風宮靡的錘“五淘谷道殃場”爸，由堤于急轉劇的裙擴軍遭征戰(zhàn)哭，造摘成糧狀草不想濟，且近期產(chǎn)在各淹分支蝦機構禽集體磨“討卵薪”應，通漆路成叔員也慕集體走追討架欠款恨的風習潮下漢，四蛛面楚聲歌。優(yōu)量第二感、區(qū)歉域經(jīng)酬理市頑場開戚發(fā)傭錘思考?。荷蒲绞卣邜u藏于刑九地度之下句,善奴攻者數(shù)動于盟九天瓣之上胸.派專一個棕企業(yè)皺要發(fā)起展做胞大，攪必須悠具有公強大文的市袖場開倉發(fā)能患力。偽區(qū)域距經(jīng)理惹們的腐市場非開發(fā)費就幾縮乎成張了必航修課廟。如背何作兆好“滲攻”旨的文插章呢剝？眾臨首先皆看一梳下來儲自一叛些一晃線區(qū)毫域經(jīng)墾理攻噸擊中遞的煩硬惱：變慶諸一、躁面飄對要批攻擊善的市影場，階猶豫雷不決暴，不剩知道押從哪交個“神城門抵”進丹攻。坡讓爪二、念市場汁久攻濫不下傳，費縫用投白入成供了無掉底洞濟。批牽三、榮市場云年復燈一年盤的投狐入，蛾年年桂開花階，年些年不腥結果疾。朱思四、條在多給品牌枝競爭噸的市隨場上粥，打邀倒一規(guī)個竟常品，飲又出最來一擋個竟屆品，廉在手話忙腳舊亂的犯同時棚，竟件品往涼往會蒙在局喚部市辜場上杯創(chuàng)造房”打夢不死辱”的姜神話恭！罰治造成軍這些聽的原葛因大盾多是位有勇勿無謀接，倉紀促上素陣，采神志狠不清伍的結赤果。號創(chuàng)熄為此淹，區(qū)說域經(jīng)住理在獅攻擊安之前悔，必晉須掌繩握如善下原薪則：蛛騎府1負謀“斤勢”氏。所彎謂謀含勢，番指整滑個市聽場的烤同類廳品牌屆的競捏爭態(tài)第勢，挑和影配響消洽費市緒場的奇一些浮動向脫，以恢食品如行業(yè)么為例淘，如敢：整抓個市披場上水口味班變化演，消撈費習帥慣改鋼變，金消費取升級拋等。三宮熟2塵謀“五局”潮。局梯部市堅場上聰?shù)那许毴朦c戲選擇現(xiàn)，決宋定著室“戰(zhàn)流役”模的成諸敗。愁比如胳：對耍進攻瀉市場破是自付上而懲下打斜擊，縱還是慶農(nóng)村摘保衛(wèi)猾城市語，“皇作局端”必求須堅神定準謙確！加件縮3文謀“效規(guī)則良”。華每個挽市場撞都有弊一個金領導鎮(zhèn)品牌陽。如只：在寺方便泥面市竟場上姻，康加師傅匠紅燒狂牛肉援面在池高檔雄價區(qū)霉，不菊論桶吐裝或企是袋選裝，察都是贈第一向品牌盡。而白這個誤品牌鼓幾乎晉決定灶著市遠場上攻的橋一些斃“規(guī)爆則”癢，如釀：終我端價陸格查促銷強方式湊等。沈對于怕這些桐規(guī)則它，是預跟隨麻是破之壞，送或是槍重新緞制定狹，區(qū)淡域經(jīng)危理必凳須有浴準確尿的選走擇！俘局犧那么驢,區(qū)預域經(jīng)連理怎頃樣做封好”衫謀”墻的文格章呢汗?束新謀而厚后動癢--創(chuàng)--誘先“浴謀”汁自己甚，再拘“謀扭”對神手。機溪文A魂如何口先“暮謀”翻自己斗呢？棵帳盒1側必須崗先制悄訂一樣個明揪確的括作戰(zhàn)創(chuàng)目標周，取臺得公夢司的聲戰(zhàn)略控資源核上的廳支持屢。具乳2戀要統(tǒng)娘一下蘿屬軍銜隊的降意見攪，提很高他藏們的字士氣鏟。沿把3座要明脊白自疫己的間產(chǎn)品育是否柔適合威攻擊談市場抱。廟撲4宴要選良擇合容適的含“先堵鋒官灑”，恐并為雞他準萄備足憂夠的露人馬伍彈藥津。常蘭5外制訂采完善車的獎灰懲制攪度與妻時間揮表，棒親自鑰督戰(zhàn)笑，協(xié)四調(diào)公鼓司的潮各路估友軍區(qū)（如綱車輛攪人粥員中生動減化道允具準既備，壤品相榆準備曉等）可壞下B如牲何“蛙謀”依對手賓呢？另丙碌1腥準備銷充足末的時清間進睬行市式場調(diào)潮查和多資料欺收集昏。主塊要包太括：慢對手枯的品慕相結題構，睬通路愿成員鹽，利透潤分塞配，跟促銷恨方式敬，主汁流終烤端控候制模俯式等殼等。競在資駐料收等集中器，可奉以讓竭下屬屠以固釘定渾表格勉和樣郊本的米方式聰抽樣友走訪蝶，區(qū)草域經(jīng)秧理必渣須抽砌出專診門時勿間到倘市場罪親自鋪走訪分，并妄根據(jù)然報表絕回訪擔抽查應，對爸信息獎不準朱者予圾以批鋪評，轉對造通假者資殺無摟赦！磁忘究2放根據(jù)臣相關徐信息薪組織孩下屬度進行謊模擬租演練勵，關朽鍵是數(shù)分析顯對手恥的“穿兵力內(nèi)配置霞”，痕尋找移對手鳴弱點期的同皇時，澇找出倉對手碎的長僅處，逗并對播照自版己產(chǎn)蟻品和遍兵力層資源諸的同翅時，饞不斷載休正反彌補則，同襯時，劇在演勉練之州中尋裙找自預己的饞“先鏡鋒官擠”。蹦糕從3布“抓鐵舌頭皆”。夏市場聚經(jīng)濟巾發(fā)展碎到今歌天，百跳槽裁已經(jīng)蓬成為碎時尚蘋，如垂果能夢把對跪手區(qū)祖域的咐最高逐長官駁擒獲行，收反獲會使更大扣，甚柱至有溝不攻較自破物之妙奇，但肝是不找容易非做到逼?？杀疽钥济麘]抓視個老宣兵都到本喜方陣蕉營，忘在“秒榨干戒”他崗之后遭，不時妨給可他一水只槍參讓他傾上陣碑殺敵啊當向朵導。超當然臺，這困好象廳是“川不厚向道”掀的行踩為，嶼如果泳你是雨個“藝厚道董”人記，那炒么，炎可以掃不考復慮這澤么做躺。替帥薄拌當這自些工罪作準喇備完椒畢后椒，就政可以予考慮條進入致攻擊狐狀態(tài)舒。欄橫一：英選擇予合適忍的攻余擊季辭節(jié)。賭產(chǎn)品絞一般盾都有濤淡旺新季之礎分，懂如果觸選擇刊在淡由季進說攻，算不僅餓有流哭通不蕉暢的潮可能搜，而抬且對寺士氣燕也有斑挫傷海。一碗般來偵說，哥淡季泉準備限，旺灰季來挎臨前拜的一愿個月率左右鋤開始斜攻擊朗，效區(qū)果會泳更好昌。龍逮二：拜針對飛對手項弱點谷，制策訂作晨戰(zhàn)計錯劃并編上傳附下達督，做熔到上鉗下同渡欲。舟明確說攻擊陜步驟溉的同軍時，錯確立仙作戰(zhàn)予原則歸，如政：是格閃電旁戰(zhàn)，紀是消訪耗戰(zhàn)圣，是尖相持模戰(zhàn)，瀉是破塌城戰(zhàn)絨……疏滾貍三：閘要及姨時掌玉握作挨戰(zhàn)進惹度，玻初期糧重點疾是鋪磁貨率照考核蹲，并汽根據(jù)憲客戶頌車輛架人員黨資金遷來衡托量經(jīng)混銷商陽配送筆能力測是否斤支持副，制攏訂經(jīng)四銷商禮配送御區(qū)域銳與標睛準，昌“甚看鍋狐下米揪”，須及時談選擇六分銷銳布局子，保附證通逗路暢屆通的蟲同時佩，保狗證終缸端服更務客窮訴的乘最小惱化！榜在掌橡握自及己數(shù)窮據(jù)的炒同時殿，也塊要分對析對肢手數(shù)賞據(jù)的獸變化哪，盡雙可能擊分析嗚預判肢對手欺出惹招特需點，全及時夾封堵左。城鉛四：舞合理鋸運用路自身待資源尊，在勁有計竊劃支尾出的發(fā)同時京，充擋分領款會“碌田忌司賽馬迷”的闖精髓補，揚避長避在短，卸進攻漿階段蓋要避綱免促剝銷上鍛的“眾水滿飄金山咽”“南平行漢推進嚴”的跟落后召打法故，集消中資廉源照繞準對忽手軟鋒肋下秤手，苗聚焦營進攻朵，象吃匕首燈一樣暫去撕猛開市介場的頓口子絡。感繪五：斥攻擊邊過程讓中的喊幾個炒原則閥禾他1無有所采為，將有所儉不為泊。不口是每痛個市輔場都旱能攻排擊的架，比鼻如當源距離忍本土女較遠澤，運卡輸半修徑過獲大，氧在企月業(yè)沒五有能筒力設降分廠掌的地詳方，枕即使閱對手熔存在舌漏洞糟，也渴要學貫會“斬放棄核”，憲否則垂耗費迫巨大樂后，腔即使思拿下裕市場孔也會駛不攻惰自退餃！撇證2么知己英知彼傅。兩盲目摘進攻勁的最床大后盆果是某造成庫資源美上的暴極大局浪費監(jiān)，營縣銷的雹目的晴就是止將企倚業(yè)資波源最停大化指，浪抖費則挪是對冰營銷飄的褻銹瀆！撈偉這3燒守正既出奇灘。所富謂正王，對粱企業(yè)澆而言特，就甘是資沖源掠蛾奪和旅積累蔥，也開就是迅說任漆何“啟戰(zhàn)爭兄”都安是有得目的寨的，驢世上體很少捉有“非賠本印賺吆觀喝”栽的事鵲情，取企業(yè)野營銷吳的目存的是尾利潤蹲，階那段性瞎的您“賠莊本促嫁銷”桿，企轉業(yè)可惰以接牙受，污但是信一旦妹陷入織長年遙累月貍的“賽促銷氣泥潭俗”，憂市場晉就會旁不攻淹自破鵲。所繪謂奇陰，就鵝是企綢業(yè)為蝴達到障上述麥目的未而采早取的壽營銷胡行為兄。營振銷的更目的圾就萌是維么護企音業(yè)生踢存發(fā)土展。組私4鮮一鼓灶作氣姜。面非對競賠爭對解手，袖一旦婚發(fā)起預攻擊既，就簽必須學招招魄見血燈，甚元至要觀“絕穿殺”炎對手佛！盡香量避按免進輩攻中愚的“自相持堆戰(zhàn)”慘，否膏則，素會出害現(xiàn)“案傷敵累一千談，自脈損八平百”層的消見耗戰(zhàn)困。對伶于實炸力相敗當?shù)陌菥蛊酚H，在顛局部露市場女上的孤進攻斥目的敏就是胞要鎖油定“叛第一援品牌秩”的豈位置苗，搶克奪市拍場規(guī)摟則的乘制訂直權！每事第三棍、區(qū)嫩域經(jīng)梁理市禁場防玉守凳涼隙照任何譽戰(zhàn)爭伐中沒誤有只司攻不箏守的龜場面雖，營逢銷也繼是如敞此。諒企業(yè)培只有竿立足刷不敗互，才屑能想根方設鬧法的申去“南敗”描人，臥一個拖好的魂區(qū)域講經(jīng)理蒙必須栗具備疼“防直守反撞擊”仁的能濫力。滔當局瞧部市伐場受棍到竟令品攻團擊時發(fā)，區(qū)亡域經(jīng)父理必做須運揚籌帷包幄，躁“談石笑間決，灰耳飛煙填滅”清。鉆鏈1、玻明確傷受攻阻市場葉的性父質(zhì)。拔如果優(yōu)是企盛業(yè)的鄰基地足市場桿，那址么就怎必須盜從戰(zhàn)慣術戰(zhàn)錄略上結高度甜重視敲，就唇象敵見人已棍經(jīng)踏敬入疆嚇土，鍵逼近抽首都濃，一址場死瀉戰(zhàn)在飼所難漸免！仇擠辟2、凱盡量祝摸清夜來敵推的意干圖與滔兵力被配置綿及陣娃法。世如果伏對手蒼是個蹄“大詳家伙含”，密那么交就要炸搞清熊對手雕的品岔相結漢構，憑人員極配備晚，甚沸至長責官性編格特瘦征。優(yōu)如果圖對尺手是解依靠壁經(jīng)銷杠商做頃通路傾戰(zhàn)，富那么喉就要迎在充拋分分憶析兩累方通擴路利順潤對稍比的留同時念，評殺估自淚己的地通路費穩(wěn)固立程度枕。如微果對斃手是廉深度門分銷差戰(zhàn)術帽，那色么就毀要關焦注以住下三訪個方浸面：升惜身A、頭本市坊場的世市場揀制高哄點的膛掌控米程度反。諸乞B、剩本區(qū)歸人員樓的執(zhí)宴行力角與竟苗品的堅兵力棚比較唉。元泳C、怪對手闖業(yè)務創(chuàng)人員圓的組訴成。漠僅蜜因為桶在很筋多食膨品行搏業(yè)，棟已經(jīng)窯很熟惕練的耐運用污“深鳴度分努銷”干“通排路精屢耕”屠手段設。在漲這套贊系統(tǒng)大中，覺企業(yè)亂分支柱機構芝是神桐經(jīng)中按樞，魄經(jīng)銷織商僅略僅是錄“送概貨員需”陜或“申搬運程工”浴，一夸旦“忌神經(jīng)呼系統(tǒng)傻”出蟲問題棒，可煌能就娃會全皆軍潰洪敗。天在破脫壞對捕手“陜神經(jīng)衡系統(tǒng)聰”上抽有很新多的擴文章宿可以些去做橫，畢這竟，批是在奇自己漠的家濁門口幟進行粘保家童衛(wèi)國惰。療氣3、似“正旋”守污“奇派”攻俘。在盟防守跨中，盜見招括拆招穩(wěn)是必扒備的按功底頁。同核時，恨必須緒具備涂一些呀“神務機妙枕算”嘗的本再事。莖如：圓充分添利用其基地范市場太的優(yōu)雨勢，糖當對撥手棟在淡頸季布黨局進河攻，慨此時軟，本篇品適等當后傻退，玻引誘零對手回短時襖間內(nèi)秤出貨狹布局番，然仔后突豐然殺典出，陜通路鍵阻擊累，將升竟品癥終端埋出貨恐量壓染到最順低，奉直至繩出現(xiàn)驢大面峰積過殊期，嘗退貨球，關蹤鍵踏是迫繡使竟繞品通動路資葉金大機面積短占用征，利訊潤受常損，嘉士氣此大挫堅，并部以次令引起或整個撞通路哲行業(yè)蛙的震灰懾，敏長時怒間不央敢接放盤。戰(zhàn)撒討4、貫準確柏阻擊款。在撿現(xiàn)實堤中，膜很多鴉區(qū)域塵經(jīng)理暑都會砍體驗洗過“杯狼來慘了”肯的故掠事，窯尤其場是經(jīng)孔銷商曲的呼蓋聲最偵大。乖喊的冬多了冒，也老就會邀疲憊姜了。眼為此茅，為局了準恨確藏檢測他狼的鵲蹤跡倡，必乓須建艇立一懶套標韻準的供預警偵系統(tǒng)坐：如召竟品據(jù)業(yè)務擇人員貍數(shù)量釋，網(wǎng)攀點數(shù)宿量，謠品相務，生歇動化慢指標手等數(shù)艘據(jù)的憶定期筆檢測根。同壘時，朗準備局一套窩成熟泳的市疊場應肉急預楚案，顏一都旦預奮警系封統(tǒng)報監(jiān)警，卻立即瘦行動叨。阻葛擊手述段上刷要講犁究“予短平描快”站，在裝最短祝時間渠內(nèi)將遠竟品菜阻擊絮在防隊線之終外，艘至少斃，要誕在“戒士氣闊”上柏打倒則對手賊。要濃盡快單在短昏時間紡內(nèi)解砍決戰(zhàn)御斗，層集逗中優(yōu)紗勢兵蠶力，硬殲滅犯對手郊。畢馬竟戰(zhàn)技火在小自家越大門秒上燃婚燒，翻受損子最大指的是姨自己別。辰許5、逃關注軋品牌繭老化彈，及寫時的含產(chǎn)品是升級功或增塘加品渡相補劫充產(chǎn)戀品線醬。讓漸自己栗的品鼓牌不脈斷豐屬滿的戰(zhàn)同時公，不勉給對跌手留枝機會題。睬當明鵝白區(qū)揀域經(jīng)牢理就但是帶追兵打興仗的霸含義行后，霞不僅救區(qū)域悠經(jīng)理腐會明常白自渣己的串工作欠職責暗，企球業(yè)也饞會明障白一錦個好癥的區(qū)里域經(jīng)招理的斜標準軍，那晴就是谷不僅腐會打唐仗，蛇還要祝會帶戒兵。致岡第四寒、什般么是稍無敵撤之師蟲？箭準就穩(wěn)思考中：商砍海沉掘浮，圓曾經(jīng)妥多少趁英雄浴人物及竟折痛腰！飯但是醬“夭爐折”翠在何柄處？婦是軍裁隊不饅強，婦是裝腫備不溫好,脾或是炮……出譽消在競方爭日開益成唐熟的割今天述，孤井膽英壟雄時橋代已轉經(jīng)過初去了時，靠脅一兩毀個金傻牌推計銷員悲支撐耀企業(yè)竿的歷疊史越謀來越攀遠了計，企倚業(yè)營棕銷系牲統(tǒng)的字基本零組成炒部分蟲為贈鐵的營紀律名+鐵拍的軍隆隊，役至于導品牌留，無放非是夠企業(yè)纏的政車治口錄號+晝政治奸行為沫（企蹤業(yè)戰(zhàn)轉略產(chǎn)臨品訴螺求及鬼市場成表現(xiàn)疼），蕩確切報的說波就是押民心抓向背條！比殲如，功一個膀連衛(wèi)的生指小標都煌不能重過兼關，妻缺斤求少兩明的方僅便食證品，而即使頁有著呢世上凝最漂法亮的佩廣告渡，最隊先進貓的營每銷，跑都避落免不肉了失愚敗的宇命運舒！因誰為消鐮費市躬場上殲的“籮民心洗向背榆”不肝支持個！俱城市殘經(jīng)理伍線路鴨業(yè)代橋客情昌管理仰實戰(zhàn)撕操作庫指南凈中國豪營銷敲傳播睡網(wǎng)，欣2邁00竄8-炒02極-2干8，系作姑者:科晉方剛戶思給考：爹寄逆1、最通路染精耕祝，精妻耕細薪作，朝深度娘分銷錘……蛙在當珍前已寧經(jīng)是豐很多本的企傳業(yè)營塌銷F梨ro躬m蜻EM脫KT泛xx嘗系統(tǒng)奏的代溫名詞晝了。脆但是騙，“刺精耕土”了致就能吐“細澇作”魂嗎？絮沫擱2、授精耕紗，到億永遠當嗎？們渠道誰，要淺繼續(xù)捕弱化堆嗎？供定單孤，必叨須是牲企業(yè)鞠來全冒部拿筒嗎？努嗎訓3、建執(zhí)行洽力是熊企業(yè)唐管理君的基寸本保棄障系蛾統(tǒng)，繪但是披，什犁么是奮真正抄的執(zhí)淡行力蠻呢？霜柏馬4、胞客情蒸是人氧際關鄭系的吹一種洋，對此于企里業(yè)管蔑理而鍬言是淋軟指信標。橫在企轟業(yè)營垃銷系齊統(tǒng)考臥核中林，銷泥量，瞎費用件，鋪溪貨率銜，生怒動化鴿陳列替等指腸標都捧可以代具體誤量化姜考核偽。但腸是對機于客眠情這繞樣的舞“軟憲”指魚標，維企業(yè)禁往往牛是手篇足無席措。橋如何批對“京客情碗管理肅”進烘行系羞統(tǒng)的節(jié)解決帖呢？夠諷海當前光，越膠來越銷多的波快銷熱品企雖業(yè)開通始導失入深怎度分呢銷，蛾在實武施通爸路精你耕的奇快銷錦品企兔業(yè)，劍面對虹幾萬緞，幾破十萬胳的終平端墻，成遞百上秧千的猶業(yè)代折，企妄業(yè)背詢負著啦高昂曉的“毒精耕灑”成箏本。于線路仆拜訪最是通紋路精源耕的杏基礎基，但具是線左路拜饅訪中擦“耕謀而不醒精”族的現(xiàn)盯象卻膜經(jīng)常反出現(xiàn)猴，很臟多人州會認鎮(zhèn)為是腦企業(yè)隔考核壽系統(tǒng)像出彼了問縫題，散也就強是說駐執(zhí)行智力上即有麻達煩。豆雖然號，加圾強執(zhí)押行力晝對于阿解決思線路葬拜訪配中的野“耕隨而不塘精”泉是個涉不錯場的選蝴擇，徹但是邁，執(zhí)泡行力章必須調(diào)是建鳳立在由明確向“行發(fā)軍路禁線”買基礎圈上殘的，騾路線董不明職的執(zhí)窩行力禿會出航現(xiàn)“槐一將如無能迅，累關死全求軍”制的慘鼓劇，及執(zhí)行犁力打么造的拍前提惕是“桂知道俯怎么吳執(zhí)行裂”。壞此外順，單至純的飾從加獻強考撒核入拘手過餃分的康強調(diào)恢執(zhí)行粥力，貍就象晃地主該“揭皮鞭亦”下崗的執(zhí)束行力液，結媽果會訂是消些極怠障工，跟甚至勸會是摔“武歷裝起鉤義”脂，或柴者“剪打土柔豪，犯分田語地”防。盒嚼本篇豐就破茅解“至耕而雪不精疤”問隊題做脈系統(tǒng)構描述卻：漢還在實見際市輝場運宮作中乎，以貌開發(fā)奮市場假為例老，企嶼業(yè)在娃進入浪市場優(yōu)時，爐大多鏈采用肅以下乳方式匆：縫雕1：膛強勢荷品牌鐮一般盾采用本配合律公司翅的空器中支料持（巾廣告揪），巴利用宏通路臂力量越集中嶺鋪貨蒜。在辯迅速盯提高給鋪貨腔率后釋，派鑼駐線殺路人崗員進浪行鞏漂固拜骨訪。拴戰(zhàn)查2：杜弱勢徹品牌癢在沒吩有廣半告支份持的糕情況概下，師一般嫁采用覆派駐曾線路析人員閥，依脊靠通兆路支脫持的優(yōu)基礎勵上，娃做滲模透式印拜訪頭。仇婚于是紙，終對端拜晚訪就蘋成了化業(yè)代破的每棚天必竄修的符功課剝。但蠻是在體實際乒終端道拜訪低中，展雖然臨有早建會，討表單忙作業(yè)欲，指哈標檢王核，靈業(yè)績虹考核矛等管攀理手鍵段，偽一些訊業(yè)代燙面滋對每靈天線攔路手吊冊上梁的幾壓十家謝店，控往往龜在出留發(fā)之創(chuàng)前就蠟處于每茫然揭狀態(tài)枕。不霞知道思今天抖拜訪研的主該題與塵目的欲，很事多業(yè)兄代為柳了完樓成本愉日的多拜訪象，例想行執(zhí)衫行，夕甚至疲應付魄，造桌假，監(jiān)如同劣失縱去動咳力傳百送的愈驅動統(tǒng)軸，焰在不炸產(chǎn)生剩任何察功能愁的進死行“消滑輪屢”運塘轉-遲--爭-“情耕而校不精駐”！煎“備霞尤其億是在仁“滲合透市表場中貼”，要面對側一個徹新開血發(fā)的挑市場指，“垮耕而麗不精削”的蒸現(xiàn)象霧更容罰易發(fā)喪生，君主要紙表現(xiàn)峽在：微劈耕1：生效率貢不高其。一播個區(qū)靈域中蟻上百妥家的苗空白嗓終端梨，業(yè)晴代在史拜訪呈中會贈不斷釀受到?！伴]罪門羹工”打唇擊，瓣四處胳碰壁呀，幾踏乎是聯(lián)無處妹下手畫，業(yè)夜代雖言然知紹道自國己的郊考核溝壓力態(tài)越來嗽越重版，但伍是面精對轄折區(qū)內(nèi)曲市場摩，茫朵然不謹知所原措的同現(xiàn)象軋也會卷時有冊發(fā)生抵。幫選2：司膩煩椒心理襪。由則于在戒拜訪湯中，甚一般攝是一復周為笨一個凡拜訪訓周期薦，業(yè)壯代要囑長時脹間重略復面矮對固勒定的贊終端騰客戶特，拜遷訪動半作要仔長期心重復洞的枯養(yǎng)燥執(zhí)復行，必理貨罰，公陳列帽，張趣貼，花談判咐……患.日扎復一巧日,伏年復粒一年拼,很螞多業(yè)仆代在榜沒有千激情蘭的應胃付工推作,秋例行你執(zhí)行捧.時廢間長來了，型不僅槍自己光的業(yè)佩績不沖能得迎到快歐速提字升，靈拜訪器積極屠性和僚自信對心也除會浩受到剖打擊錯。姨職3:喪貓捉舉老鼠育.在儉日常侍工作毒中,慢業(yè)代嫂為應態(tài)付檢軋查,競完成積工作揭,對見于主梢管的段檢查勻，一鄭般都擁具有表一定問的“點捉迷琴藏”嬌“反雹偵探簡”本策領，模甚至父造假凳表，優(yōu)假單魔，虛先報數(shù)迅字等非。利青4：御虛假壩繁榮麥。在戀一些笨分支互機構門，早伴會嚴支格，跑口號爐響亮挎，表辮單整令齊，漢數(shù)據(jù)番漂亮爹……魚從表態(tài)面上螺看,慢好象割是管盾理嚴白格,傍執(zhí)行暈力到竭位.騎主管秋對于過上級扭指示竹信誓和旦旦餃,應依付總默部稽陽核胸緊有成只竹。國但是宣深入孟一線奉后,斷會發(fā)爆現(xiàn)竟隊品猖爸獗,賣造假渡成風支,甚悠至連教鋪貨診率都般是假羨的.陽“政許績工爐程”材傾向遺明顯肥。開開5:欄費用董失控除.對給于實俘現(xiàn)通如路精形耕的接企業(yè)巨,一憂般都毛采用膊“促買銷分館離”艙的手習段，溝終端稠促銷米一般簡來說濱都有滲企業(yè)克執(zhí)行汁。在承一些惕分支膊機構叛費用棄年年鑒投入僑，市燕場卻菠年年凡不見娃效益峽，始顯終不辰能占譽據(jù)當堅區(qū)領辜導品泊牌的布位置濁，受栗制與咸對手師。貓兵6：址孤軍病深入遭。分外支機乘構與咽經(jīng)銷光商配紐合不產(chǎn)力，眼執(zhí)行螺促銷院活動解時得稅不到法經(jīng)銷渡商的雖全力熊支持勾。促帝銷過樓后，錯客訴沒成堆茶，不費是促槐銷不吹能及獵時兌攏付，頓就是富配送叼不到膏位。琴企業(yè)鍋與經(jīng)舒銷商蓬互相胡指責蕉，矛馬盾逐計步升韻級，敘時間拉久了張，企罰業(yè)不水得不忽去面拌對新殖的對恰手—奔經(jīng)銷港商！宰嶺洲7:項主勞妙臣逸輩。廠賄家對袖于渠遞道精洗耕細茫作的吼過程博中，核逐步大削弱學了經(jīng)匠銷商冊的功爬能，齡經(jīng)銷瓣商逐定步轉云為“嘴配送小商”毅，對活定單巨過分艙依賴午，廠編家開辣始陷旬入“至定單致”泥是潭而凳無法盾自拔深。料禿“耕鏡而不偏精”幕的時殃間長鎮(zhèn)了，績隨著豈業(yè)績勢的滑錢落，家不僅型業(yè)代頑會厭窄煩拜清訪，屈逐步囑跳槽腫流失現(xiàn)，企罵業(yè)也弊可能佳“歸久罪”鴉與業(yè)總代自乖身素燭質(zhì)，齒于是腫，基均層人抖員開廉始“圾走馬罷燈”急，企氧業(yè)只忘能“嬌拆東誰墻補成西墻倘”，您煩惱懇不已智！束韻近期筆，接極觸到掠一個手案例魂，一碎個導藍入了柴深度辛分銷舒系統(tǒng)死近兩跑年的層酒類跑企業(yè)數(shù)，在千局部術市場浪成長挎中遇投到了挖上述姐“麻效煩”抬:燈死1在射滲透些拜訪扎中，鋒企業(yè)琴的一艱些成段長市上場上忌存在紅的“狡耕而囑不精難，只肉開花卵不結孕果”少（企淘業(yè)老冤總語滾）的勒問題唇。流叫2企擁業(yè)在蟲強化鞠檢核姜，提關高執(zhí)替行力回等方述面下企了很熟大工緩夫，擦加大除了獎等罰力泄度，部但是鉛整體爐效果記不明想顯。住胖扇3出崖現(xiàn)了鍬大量鋸的人河員調(diào)符槽流孩失，遵包括辭企業(yè)督重點鍋培訓臨的一利些業(yè)憲務骨屢干。艷萬歉4朋個別正區(qū)域綁經(jīng)銷語商開麥始減莊少自楚己的覆業(yè)務脊員數(shù)裝量，寒僅僅仍保留秩送貨儀人員幸，幾仁乎完茫全依均賴企囑業(yè)定蟲單。肝破常雖然黨，在搏日常陡管理斤中，澇該公旱司駐甲地機殼構就瑞鋪貨窯率等駐數(shù)據(jù)搜做了勻細致掏分解臺和考價核，顏但是釣，很歡多是壟在于優(yōu)數(shù)據(jù)暖上的途獎罰捎，對幼于業(yè)凍務指邁導或茄終端考政策黨跟進則上卻彼做的通很少嚴，“塌精耕繞”卻若不能心“細車作”琴。很搖多業(yè)自代在壩經(jīng)過鏈多個出周期幫的拜共訪后冰，出照現(xiàn)了畏一些幕“客顯情錯寒位或希缺失豪”問茫題，怕主要鑼表現(xiàn)主在：捷帳漠1梁與業(yè)凈代協(xié)趟同拜譽訪時亦，發(fā)兆現(xiàn)業(yè)括代與企個別仙空白朗店人給員的勉關系萬相處刺很好齊，能舉互相拔開玩編笑，午甚至宮用“具別名伶”打頂招呼樹貪俱2儲通過禍檢核屋會發(fā)正現(xiàn)：河在一疫些終助端，聲雖然夾吧臺沉等人藥員認急識線蜘路業(yè)急代，據(jù)但是姜酒店參老板泳卻叫斧不出震業(yè)代螺的名捧字，起甚至折連特脈征都都描述解不上榮來，媽更有烘很多都空白鍋店的野老板反不知清道本謊品的標價格飯，促裁銷，豐要貨平渠道艙等。漠鄉(xiāng)捕3牧業(yè)代蒙在拜箏訪空祥白店挺時，殺在進例店之撫前就贊不知狹道拜弟訪的些目的諷，大吉多是嚴為了撲完成鮮拜訪屢而拜帖訪。疾甚至扣出現(xiàn)脊在門孝口停捷留一掩下，否或轉脾一圈火就走薦的“籃一分姿鐘拜零訪”岸。描來4三業(yè)代久對終桐端客久訴程許序和促經(jīng)銷翅商配職送標俱準不抗熟悉斤，出鑼現(xiàn)“托客訴索”和酸“配錢送”摟不到迎位情務況時欄，不辰知如誦何處靜理。宣斧精5舒線路傾表單孩并未岔明確昂單店碑重點之拜訪最對象潤。亞公同時抖在分擴支機牲構日禾常市周場管夏理中驗，也挨出現(xiàn)歌了幾王個問博題：善鉛多1閘沒有四基本著的渠摩道規(guī)捆劃概洪念，宅僅僅剛強調(diào)造“開誕店數(shù)?！被蝰偂颁伮沿浡屎纭?，御致使墓新品醫(yī)推廣灶時，抖大多位集中載在一攏些中繪小餐粗飲或婚微超雖，鋪拾貨目葡標的嚷掌握說全靠滿業(yè)代踩個人個能力迫和素零質(zhì)。腸熔濱2蒼促銷跡上采丙用全匹通路漂平行儲推進型，餐熱飲和燥流通曾政策渴基本牛相同概。鬧擦在這慈些業(yè)壘代的筐線路屯中，丙鋪貨億率有準的長削時間喬不能高得到脂有效稿提升留。有惱的一昏些“顏碉堡秧”店滋已經(jīng)溜經(jīng)過糞數(shù)十犬次拜炒訪，郵依然明不能浴攻克店。有榨的線啞路數(shù)干據(jù)明輝顯好嫌于其境他區(qū)配域。疏整體熄表現(xiàn)思不平鳳均，恐“能半人現(xiàn)狐象”巷很明妥顯。稍憤爛通過準多個龜市場悶線路翁的協(xié)扯同拜郊訪，付以及叼與一僻線人余員的拜反復候溝通步，并油詳細黃查看語線路損拜訪鞏手冊丟后，怒指出熔如下廳幾個潔問題請：蘇滲一撕終端央管理脹上沒脈有細貧化，溫鋪貨匹率作根為開妖發(fā)市辰場的駕重要仍考核須手段基，但語不是射唯一拘手段疊。亂憶二的終端黎客情別未列講入考收核，濱使業(yè)虧代拜三訪處櫻于“蛙能人呀”狀悠態(tài)（沾基礎昏素質(zhì)但好的徑，業(yè)援績就揪好，俗反之點，則臉弱）功。主鑄要表瘋現(xiàn)在子：狂萬1投終端牌客情嬌形成庭處于服自由御發(fā)揮層狀態(tài)傻，沒拌有準奸確的盯管理睜標準么。蔽享2洗客情舞形成塑之后葵，沒闖有詳府細的辛推進攤標準煤，造禮成鋪鬼貨率腐達成產(chǎn)之后潔，不正能形鐘成單批店最弱大產(chǎn)萌出。謠雖然希跟進然了一瓦些基強本的騾生動央化陳春列，唱但是邪一些孕終端射店有陣鋪貨兇而不蒜走貨燙。彎梢3加企業(yè)桑線路耳管理紀模塊跡里面小雖然早有客概情描娛述，扣但是蹲基本余是作幣為技命能培孕訓部銷分，蹲未列愚入基邁本考駛核。衣想膽線路舒拜訪祖作為環(huán)深度陪分銷束的基給本模敵塊，鄭線路百人員塞承載膏著客譽戶管旺理，混定（串引）雀單傳優(yōu)遞，乎理貨孝，陳扯列，搭PO素P，破庫存蜻管理榜，促峽銷執(zhí)喂行等敏基本淚功能您。他往們是斯企業(yè)毛與市灑場最錢接近鹿的的灘一個竄環(huán)節(jié)柿，每眉天與擊終端悉打交丙道，稱如果石沒有步“客獅情”膊做保睬障，究線路禮拜訪聰?shù)墓ρ鲂Ь土飼痖L步失姓去功棄效。抓樣映但是遍，客而情作慶為一獻種人鈔際關她系，掩是“圖軟指直標”瑞，不囑能進敘行正夫常衡回量與拘考核木。企芝業(yè)方竹就此愁提出脹“疑載問”股。巴加針對鐮這個雹疑問芳，就績企業(yè)趙線路頌拜訪錘管理植模塊荷從“擇客情借推進乎”角堡度切援入，閣依托尊原有齒線路體拜訪漸管理今基礎鈴，做時如下員模塊連改進它：小蜓甩一祖終端象分級取管理靠：射貌企業(yè)棍雖然蹈有自復己的員分類彼標準夕，但奮是沒耕有真囑正領逐會分辦類的姥目的緞，執(zhí)呆行上飼是按受照公碧司統(tǒng)遍一標鬼準，俗只是盛在線緒路手鏡冊上憲做了叮標注欺，僅傻此而勿已。蜂爪滴1薯終端姐分類燦。填喪以酒徐店為過例，穩(wěn)一般跑按照揮A、揮B、甘C分頂類標款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的大溉門嗎未？早飛難！接原因歷是：截瘋突1．捉A在津Y市晉場上橡設有奴兩個釣一批丈，各邀經(jīng)銷倒一個驗主品屑類。寨他們炕經(jīng)營翠A產(chǎn)敏品多跌年，振感情革深厚暈，在軟當?shù)馗褚灿杏^萄強的和人脈碰關系趴，他鼠們的陜二批咱客戶它也鞍賭前馬細后多職年。暈B品指牌甚嗎至很挖難找稻到能叛與A頭品牌煩一批溫商抗絹衡的批客戶掛，策弟反A斷品牌炎的一戒批也豆幾乎傾是不畜可能娃的事形。乒啊2．施該省軌的啤陜酒市端場競反爭充心分，鈴且經(jīng)雖歷多普次洗幣牌換就莊，舌惟獨雁A品暮牌在嶺Y市姿場上肅是奇律跡般鐘地保地持著嬸壟斷滲地位階。A侵品牌組顯然煩是大兔小市卡場戰(zhàn)追役都即經(jīng)歷串過的狀，對親這些扔常規(guī)襯攻擊佛手段哀已經(jīng)植具有密相當貿(mào)的免竄疫力考。觸母3．巴從A副品牌彈的市公場操搞作套旺路上坡能看燙得出笛來，聯(lián)A品團牌人糊員老遷化，卻營銷隊Fr北om便E啊MK莖Tx皆x觀無念并臨不先巡進，薦它靠制什么療能盤追踞區(qū)溪域多壤年的詠呢？員靠的藝是A笛品牌巖濃濃搜的“奇匪氣節(jié)”：寫做市膏場出繪手狠水辣，槐是不眼要命象的主事！垃馬那就辰再換艱一條損攻擊最思路比！隆牌B公品司的釘區(qū)域亂經(jīng)理莊陳杰尊剛剛巡到任舒時，粉公司嗽內(nèi)一短位戰(zhàn)張友就逝對他福建議泥：Y胞市場菊好干擔啊，屆既然吸公司損確定述要拿閱下，哄你跟蜂總部滲多打壽幾次襖報告弟，多警搞幾犧次促擇銷，芹直接栽把Y富市“束血洗帝”了腥吧！暫者年陳杰當認為撇，強急攻同澤樣不綠是最毒好的首選擇芒！聰宜若促慚銷過乞大，戲必然替會遭鑼到A浪品牌堅的拼心死抵野抗，膜最后杯傷敵伏一千姻自損翻八百鈔。而嶼B品組牌作蹲為新慈上市句的產(chǎn)貌品，鑼急攻意之下開未必箏會占帝到便自宜，均還可息能沖鹽擊到貨其他枕周邊厚市場轟，這掘樣不瘋僅會鍛損害翻公司端利益魯，還亡可能階有被嘗總部溜“殺齡頭”案的危儀險！膜榜鄰一個翅個進上攻方緞案被絮否定振了。替從哪蘭里找炸到突捆破口派？各阻紫主攻梢思路互：亂欺而取駱之賽僚勤欄為此船，陳吊杰多狠次“厭走地鼠頭”懲之后勻，搜離集到勝了A雕品牌素的以賴下特挖點：下亮警1．鋤A企殃業(yè)依兼然是偉傳統(tǒng)晨的渠罵道代紅理制揭，有彈著嚴查重的式渠道尤依賴喇癥，膊所有秀市場圾促銷僵全部躍是通生過經(jīng)傘銷商畜來執(zhí)艦行的斗，基默本上孤是企觀業(yè)批賽準—夠—經(jīng)拘銷商廈墊付對——蠟費用貼由業(yè)紛務代藏表報芳總部念報銷倡。美娃2．巨A品悟牌的黑兩家相一批蝕商相計處并薪不和伯睦，漲前幾歲年因使為爭險奪市追場版催圖而舊大打摧出手京，最嫂后A聾被迫蔥改為流分品葡類經(jīng)惜營。差儀偷3．辦兩家思一批惕商從重去年腫開始儉都在姥減少訊直供浙店，余逐步雹轉交徑給手弄下3槳2家增分銷克商控胃制。戰(zhàn)也就關是說墨，原統(tǒng)來的浩兩只濤老虎焦，現(xiàn)哥在變撥成了鄰32保只貓欄。肌扒4．瓜其中察一家揭一批騾商的肯老板愚對房汽地產(chǎn)任生意畝興趣桌正濃釋，將班啤酒猴業(yè)務復交由紫內(nèi)弟盼管理講，送短貨車濾輛則攝承包古給了拜自己檔的業(yè)地務人到員，來他只我提取市利潤梁。金筒5．索A企筑業(yè)在老Y市醫(yī)場上摔僅有舞一名露業(yè)代轎，主太要負幟責與尿公司慘聯(lián)絡怪、帳蛛務處腰理等徒，在脈賓館黨打麻燥將是坊他當垂前最珍主要碗的工謝作。逐味法……躲惰但經(jīng)過嫩對A芽品牌陜剝筍嗎式的蜘分析趟，陳仙杰的腳思路爺似乎鞭逐漸什清晰林起來指了：痕既然景對手秋不是澡鐵板先一塊設，何立不攻寒其必險救之緞地，斗迫使停對手國應招兵？他師相信瓜，對妻手在獸不斷獲應招丹、拆托招的睛過程鳴中，脹一定醒會露奉出更顏多破滑綻，刪那時承方能內(nèi)確定擁在何膝時何努地完描成致工命一府擊。站麻終現(xiàn)在睛陳杰江尋思妥的是呆，斗橫牛士居的紅蓄斗篷際在哪補里？秧魯覺籠輕松桑入場成：苦絞于對醬手不鞭出招伐攪鑄請20洞06乓年1斑0月旬，B暢品牌良在縣譯城選鋪擇經(jīng)煮銷商仙，瘸科子里紙面挑漆將軍軍，達接成了覺5個物。陳伴杰同獲時派特駐了射5名翁線路捏管理駛人員紛，建鳳立分制支機沖構。惕蟲趨對渠鼠道的撓管理內(nèi)，陳旱杰在壓初期衫重點鏡強調(diào)如：專樸區(qū)、我專營匪、終繡端配兄送要此絕對魔唯一鋪性。墨即5印家經(jīng)怪銷商課劃區(qū)夾經(jīng)營夢，每石個片蜂區(qū)對撕應一堤個經(jīng)艙銷商問和一裝名公般司的雀業(yè)代附，經(jīng)倒銷商淺只能覽在自攝己的低片區(qū)耕里配效送B屑產(chǎn)品跡（專遼營為短期一精年，絲公司想給予悶補貼老）?？蛸愅辖?jīng)過擇劃區(qū)塌劃路柄線、罷前期冠掃街兵、終緣端分醒類等皮工作想之后連，陳榨杰的餅工作貸開始刻層層膨推進毛了。尊攝睜座線路弄拜訪壽：客拿情撒倆網(wǎng)式挖鋪開商?？冋駷榱诵笫箻I(yè)黨代盡裝快熟需悉市佛場，駱初步帝開展委專業(yè)銹線路狼拜訪裕。抬哭動作妨要求蘇：不劑做鋪找貨，遣只做憂門貼諷與P齒OP宮的張受貼；孕為線級路人拼員配壘備部索分小蓮禮品席，以索便與任終端揚關鍵劫人物尸形成備客情撥。產(chǎn)驚核查授重點我：客胸情推授進工應作。梅困及陳杰球根據(jù)認終端汗分級而管理嚇標準闊，對里應線出路手橫冊，隊做出撥業(yè)代野的拜云訪率檢達標暖要求范、終蕉端客橡情推雞進方耍法和喇標準躬（早略會演價練）疑，同誘時根菌據(jù)“旺關鍵法人員昨”在往不同錫類別挖終端攏和“蜘分級員管理反”中位的階扔段性勿作用今，制叮定相鬧應的咱考核憶標準泡?；及潜热缦悖篊劈類店泉以夫贈妻店例居多欺，通挖常是輕老板虜負責瓦廚房絲、老饒板娘粱負責破吧臺港，他芳們是度“關點鍵人焰員”嶺，他儉們對濕產(chǎn)品考的進遭入或捷產(chǎn)品桿流轉孫速度墳都有姻選擇脂權或霜決屢定權食，那做么，草C類域店的啞客情循考核友中，四不僅宰考核蠻老板危（娘沙）是經(jīng)否知芹曉業(yè)兔代的席姓名穿、配咬送商量經(jīng)銷料權、碧拜訪折周期棚等，騾還要澇考核贈他們晶對于卷產(chǎn)品想價格司、促證銷消姜息的坦理解險等。斷當災然，蒼A、佩B店圈內(nèi)部奉分工對較細斷，所獲以客灶情工葛作要摟推進痰到吧蝦臺、皺庫管隊、采若購、緞財務丟等。妙凈擁貌鋪貨后大練家兵。末雷暈B產(chǎn)遵品的清出貨肉價格勉為一層八元些/件短（每趁件九海瓶）織，終臥端價剛格為宜酒店啦3元勤/瓶詳，超摟市2生元/凍瓶。醉鋪貨腳開展翻的是筋小促墓銷小登坎級圍鋪貨際（重繞點針我對餐即飲終坡端）枕，設自立鋪哀貨目襖標及延專案項：父濾1．艙線路撞人員伴每天兄的定地單數(shù)木量為右兩個啄，高枕出部撒分獎槽勵；慘經(jīng)銷鋼商每瓶天的韻鋪貨籍目標亡是5包個，愉超出改部分習獎勵既。獎竄勵標微準根啄據(jù)鋪槍貨難符度制吼訂，餓如B考類店禿的鋪屑貨獎等勵高姿于小因超市邁兩倍亡。賺醬2．般對線射路業(yè)拒代進菌行每齊日排籮名，森3周縱后根停據(jù)排勸名進瓦行獎侵罰。曠前兩弓名在攜獎勵泉休假機的基城礎上有進行稻物質(zhì)柱獎勵磚；經(jīng)市銷商參第一熔名則產(chǎn)增加啄1％友的返件點。日吵蘆到1息2月數(shù)底，狼經(jīng)過損一番征啃骨鈔頭式鉤的鋪煙貨，丑鋪貨略率達梨到了宋57避％，漏超出鑄了原秀計劃刑。炎脾B品村牌本波輪鋪器貨的晴主要潔意圖斜在于鑒練兵駱，同抱時根關據(jù)鋪義貨后內(nèi)的流珠轉情憤況，蟻適當折篩選圍優(yōu)秀士終端朝，以足便于編為旺紐季選繳擇主碑要戰(zhàn)執(zhí)場。雀藥姑對于裕B品支牌的葉以上埋舉動騰，A擇品牌肌認為養(yǎng)B產(chǎn)昂品單予價太捏高，按很難結推進賣，加裳之冬浙天正肌是淡竄季，磚B產(chǎn)圈品的獅單店竟鋪貨仗量很選小、角走量崗也很喂小，講所以的A品飽牌沒配有防量范。祝腎續(xù)求產(chǎn)品側亮相樹：市另場冷頌淡。巷敞勸進入濱20晉07步年1存月份蘋，B儲品牌找開始而了如眨下動湖作：摧國槳1．葵利用擴PO侮P、苗價格隨標簽嚼等做虜價格紛告知扭，酒逗店3著元/洋瓶。跌并開訓始在祝吧臺軍、貨叼架等找做陳丸列，私由線由路業(yè)新代負玉責理波貨，雪且盡詠量貼眨近、叉壓制摸A品岡牌的逆終端志表現(xiàn)冬。絕蹲2．霉在城昆區(qū)的昏52竹家火弊鍋店坦做擺絡桌贈臣送活連動，注每個建周末撫贈送閘火鍋繩店一果定數(shù)鉗量的勻品嘗務酒?；ㄉ硠?chuàng)3．賭線路論業(yè)代塔對餐喊飲終跳端的呼關鍵痛人物頸反復行進行醫(yī)利潤致宣導鈴：本偽品一鎖八元寺/件銹進店活，每宵瓶零域售價共為3豎元，胖單瓶遍利潤遇為1汽元，掘加上巧促銷來，單件瓶利清潤達賞到效了1蠻.2提元。訊而A沖產(chǎn)品溉的每繡件進暫店價決為一避五元交，每拔瓶零拉售價廢為2態(tài)元，許單瓶桐利潤日僅為加0.棚3元溪。何某況，召我們演每周誓拜訪乖一次恩，會昨和酒被店保室持及程時溝演通。哪唉際4．計申請尤總部光特通過組支儉持，攤在5累個大智超市咬做本晌品全巴品類俊堆頭度，重最點突醋出價幣格告禮之。短家沒通過攔以上擺活動選，本娃品流睬轉并富沒有即大的懸起色煙，終巨端的卸一致稅反應懸是：波比A育產(chǎn)品挽貴，架不好斤賣。孝貓名A公澇司的挽業(yè)務爹員到子市場瀉走訪匯，看渣到酒起店里振的B菌品牌稅空酒乳瓶很除少，牽懸著陡的心款放下扒了，素并且俘心生奪暗喜商：B涂產(chǎn)品淡不僅蒙賣不燕動，勻還將明成為密過期顫產(chǎn)品既！趴譜對手張依然五沒有工出手禮，陳擱杰的麻壓力約也在蝕日益災增加灣。這打樣下屬去，城他很軟難找均到市喉場的月突破諒口。騾之工爺?shù)谝粯O輪攻瞞擊：涼尋找財對手弊幾絲弦破綻辨懂廢臭往痛貼處捅法一下絞。意乘07骨年3距月，膛陳杰鑼再次徒出手著。這器一次津他將確切入睡點選般在了損啤酒瘋銷量縣較好難的酒漠店（坦B類狀店）廊，更航是A毅品牌翠不敢買大意足的酒惜店。第衣?lián)酈產(chǎn)誤品針溜對2貓71昆家B柄類店段，推序行2碗0件斥/組略的鋪益貨，增每組借在正萌常促依銷的斃基礎甜上，唯開始膝做協(xié)具議有暈償擺同桌：圍約定礦在酒脈店每蠢桌上處擺放敬4瓶帳B產(chǎn)兔品，僑月底民每桌悠贈送議4瓶貓。湖算云由于驢線路腐業(yè)代賣與終玻端形像成了跟基礎務客情習，加暗上雙足重促創(chuàng)銷的斬誘惑精，7曾天內(nèi)戲B產(chǎn)市品在泳B類償?shù)曛惺车匿佒肛浡式M達到柏了6描0％窯，城談區(qū)的速酒店筆內(nèi)開佛始四己處閃磁現(xiàn)著就B榜產(chǎn)品爛的影迎子。桃其中遍，Y刻市的各美食狐一條曉街上奔的2積3家朱酒店突，有哭19修家開貧展了詞擺桌袍活動砌。在喜其他牲生動仁化動柄作的即輔助慈下，欺B產(chǎn)清品第造一次應以全貴新的拴形象貍大面歷積地殖闖入摟了消疏費者拍的機視線雷中。珠赤棉A品好牌感憤覺到次了風膚頭，者于是疤也在軌酒店嗎搶奪遺擺桌浩，意結圖阻憶擊B貪品牌庭的活沾動影嚇響力深。但沸是，杏由于聾A品旋牌沒血有線躁路人反員，荷所以液只得充發(fā)動述渠道窯商配唐合：君為經(jīng)琴銷商劇提供斥一個漠月5充00梅家擺獻桌促緞銷用痛酒（遇月底排每桌卷同樣揮贈送騙4瓶朗）。執(zhí)握屋A企發(fā)業(yè)萬掛萬沒轎有想犯到，騾正是醫(yī)這次草平平銷常常史的阻的擊動漸作，掏暴露絨出了災如下爪問題弱：制驕1．哈A的震經(jīng)銷德商貪伐圖小概便宜盡，只弦執(zhí)行宴了約婦26唉0家窩，其羞他被纖經(jīng)銷借商截略留。所眠卡2．懲由于幻A沒胳能做肚全部矮酒店舞上促仆銷，約沒有駱獲得羽擺桌密獎勵薯那些山酒店握開始偏提意核見。故沉墻3．等A品由牌擺憶桌促萌銷活兩動全膠部是工由一糊批、仔二批鋸執(zhí)行跟，不早但簽匆訂的求協(xié)議鍬五花宣八門鹿，而優(yōu)且促放銷信庫息經(jīng)挺過口薦口相瓶傳也輔變了賊樣，六最后躺獎勵家或無丙法兌日現(xiàn)或透缺斤臂短兩角，導宏致有察沒有像吃到飄肉的史終端罰都有暴一肚茶子牢放騷。戰(zhàn)謙毫A品燈牌的糟本次洞促銷脊不僅駱沒有粉執(zhí)行蔑到位牌，而直且兌悄現(xiàn)過頭程中嫩也出湊現(xiàn)了召大面樸積客迅訴。啦這一躺事件波暴露轉出A幸品牌架在市旬場管影理上刃的漏瞞洞是憑，管扯理滯勺后、袖霧里特看花稀、神腹智不陜清。址滅羨對手夕的一石絲破膜綻，侵讓陳鮮杰看嘆到了撈曙光武。猜笨討換個動痛處旁再捅賣一下碧。排俊陳杰烈決定委繼續(xù)闖牽動屆一下金A品狗牌的象“牛譯鼻子設”，茄破壞橡其非距餐飲增市場械上的主秩序任?，F(xiàn)睜4月粉下旬逗，陳萄杰開渾始在攪44狼5家痰社區(qū)求店做羅堆垛井活動糧：終氣端進央貨1善0件堡，每潔天擺趙放到才門口捆位置嫌，每兵月將闊獎勵他兩件霧，同帽時協(xié)造調(diào)當階地城訓管支夾持。煩素扯4月譽底，汪B產(chǎn)宵品在鉆線路姻業(yè)代汽的配旺合下圓，社緣區(qū)超鞋市鋪欲貨率悉超過汪60東％，執(zhí)各大透社區(qū)旦的便腹利店拜門前箭齊刷鉆刷地遵擺上省了B黎產(chǎn)品慨。泄傅A品吃牌為顧了凍碑結B違品牌絕的促薪銷行仇動，癢也迅夏速組娃織客問戶展待開了冰攔截役行動溉：府飼1．末在B米品未尿鋪貨杜的店續(xù)面，誠A品究牌推懶出1窩0件索送兩倉件的嫌堆垛鉆獎勵伏政策步。賄混2．從在B我品已雅經(jīng)成淚功鋪萄貨的鐘店面廟，A溝品牌衡用獎推勵3翼件的夢方式施撤換慢B產(chǎn)民品的濱陳列艙位置消。蔽施A品蜜牌的豎促銷傲活動保收到逼了明獸顯效鬼果，普B品奪的堆遙垛數(shù)音量在柜逐日繼銳減雁……悔竭棋危急世時刻屈，陳淋杰靈菠機一必動找淘到了靠A品跪牌的愁弱點惕：讓也每個莫業(yè)代殖和經(jīng)軍銷商蜜全部缸行動賴起來肢，逐欠個告翅知還蠶沒有趟鋪進樓B產(chǎn)商品的廚終端坦老板邪，只介要接城10尚件B欲啤酒鑄放在樣門前娃，A氧品牌敗就會蔑獎勵境給你準3件尿啤酒補！尤齊B產(chǎn)兼品的桶鋪貨勸進度趴再次泥大增叫。飼叼A的耕反擊戰(zhàn)政策器卻被廈對手小用于琴鋪貨衫促銷居活動降，A倉公司吹的營吩銷總眼監(jiān)這頃一次換肯定業(yè)吐血毫。姑肥第二默輪攻德?lián)簦焊×脸龉鳉⒄懈?，亂垮其陣警腳乎壇紗陵回馬判槍攪陡混餐犧飲市竊場。呆害迎在A弟品牌丹忙于絞應付戚B品脊牌的率堆垛端活動糊時，釘陳杰敵忽然順對A山品牌春的餐詞飲市魄場殺飛了個濤回馬干槍，抹渴望羞繼續(xù)蒜牽制竿A品告牌。煉昌葵5月磚初，絮陳杰存的5暑名線哄路業(yè)樓代開期始和釋B類擔店老藏板談桂判：扶只要紅專賣熟B品特牌，內(nèi)每月扁給予笑10競～3沉0件留產(chǎn)品鮮的獎舍勵。舉在這袍一活領動的塔刺激芽下，持半個預月內(nèi)挪A品賢牌丟煤失了尊80中家酒延店，改而且俊都是藥當?shù)叵鹊奶匕瞪苿⒌?。魔蝶慨A品狡牌匆校忙應襖對，去強令庫要求康10倒天內(nèi)勢務必喇完成是與所陰有酒書店的骨簽約秘。龍束請注津意：內(nèi)B品倡牌采既取的傭是一枕月一禮簽的屠形式嗽（簽樂約時淡已有濾約定潑），姓所以星B開患展本咬次活浩動總營共僅晃投入淘了3抬0萬液元促本銷費廉用。王而A框品牌睜為了元全面謝封殺冤B丟品牌飼的入詞侵，碌與酒滋店簽餓定的腎是全宅年專凍賣合吹同。啦而且嫂，簽礎約依罪然是企由經(jīng)成銷商憤出面哈，于權是稀區(qū)里糊膏涂當肆中，鴉一股測腦地泄簽下睡了3財90粱家酒草店的筍全年易專賣厘權，插投入據(jù)高達拿31甘0萬屋元役。蠅雹在簽洋約專桂賣的燭過程稻中，瘋A品屬牌的毯粗放飯式管糾理的我弊病董又一它次凸關顯了身出來救：樣執(zhí)1．薦只種象不收頁。A典品牌饅業(yè)代易大大夕方方充“簽慨店”住，簽菌店之憂后就莫不見軟了人外影，娛終端梳交由捧經(jīng)銷悉商配逮送，柏最后晶酒店炒換人吧或換熔賣競徐品也啟無人負監(jiān)督桶。結啊果就靈出現(xiàn)周了某耀個酒迷店簽獅了一雅年十唯幾萬帶元的奔專賣婚費，助而合桌同到余期后裳該店捉的銷淚售額秋尚不簡足1項萬元詠。攏賠2．擴一店謠多簽約或簽腹假店沖。既浮然簽匯店是吸廠家姨投入派，經(jīng)甚銷商罪當然壯樂意沈，看貝到廠鳥家“唉只簽希不維勢護”養(yǎng)、甚幣至不乖知道渠所簽稈店面街的位唯置，隨于是港放開凡了手的腳簽記店挨，結眾果卻枝是一歐個酒陪店簽臺多份恥合同萍，或熄用小華店冒彎充大替店簽水合同副，或啦干脆趟簽假傷合同萍，以貝套取謀廠家朗促銷少。業(yè)鈔務人軌員即豎便了庭解“者黑幕覽”，雹也只礎能睜役一只朗眼閉坦一只起眼。同撥舅再攻兩必救炊之地蓄讓對藝手緊迫張應姻對。標優(yōu)尺直到疼現(xiàn)在也，A嘴強B陜?nèi)醯淖饩置姘Y依然哄沒有廟改變究。惕仇進入牽6月通份，伏由于時A品吉牌的翻前期漏封殺簽，陳多杰沒龍有大花的舉圈動，碌而是弄暗中還組織園力量濾，繼血續(xù)尋魄找A洗品牌半的“夠必救禁之地釋”展哲開攻機擊。懷殊慶此時梢正值籃旺季及來臨椅，燒允烤夜住市成江了啤請酒消范費的乞主場識。陳均杰開朵始瞄砍準這翠個“婆高地梨”：漸組織線業(yè)代求協(xié)助剛專業(yè)備夜市伙送貨蝴商，堂幾乎尾一夜壓之間仰將Y姻市辨城區(qū)幸75犬個燒閱烤夜撲市鋪約貨到忙位。榨詞貝A公撓司獲山得了編一批踩商的岡緊急醫(yī)報告桃之后仍，馬摧上批劇準了減促銷室申請交。令斗但是令，兩棍個一蛛批是少根據(jù)網(wǎng)產(chǎn)品插線劃失分市拔場的態(tài)，終負端無端法做辜到唯叼一配志送，揮兩個合品類忘在同霉一個湊終端窩銷售淡的現(xiàn)綢象比花比皆淘是，浸而A哈公司烏并不傭清楚澡每家樣一批建下屬屯多少軋家夜澡店，歡只能嗚憑感唐覺來醒分配救促銷江資源撐。最酸終兩來家經(jīng)霧銷商鏡因為腹促銷益分配拔不公餡平，孤鬧到韻了公粒司總園部。眾水括驅促銷押陷阱批。盼萌6月淋底，胡旺季穴到來危，啤畏酒同剖時迎蘇來了求家庭自消費余高潮覽。嚇雹陳杰洪開始睜針對祖超市弊、便踏利店衡做重鴿點鋪蹄貨，槳引誘庭A品深牌繼菜續(xù)跟冤進，擋以此撒擾亂臭A品苦牌的序最后旨一道朗防線旱——男非即句飲市評場的煎促銷凝秩序帽。如燦陳杰秤的做溫法是霜：首訴先由蔥線路扒人員左拿定糾單，遺終端伍接貨發(fā)20燃件送披3件碼，限注期一現(xiàn)周。激梅國終端悉老板勻抱怨閉A產(chǎn)仔品利偉潤低蓮由來愛已久尾，于徑是紛徒紛把諸A品幻牌放苗到了誕隱蔽腐處，嘆轉而燕重點域推薦撕B產(chǎn)嫌品。駱一周券后，播A品洗牌銷姥量在咸部分倚流通庫市場弊上