挑戰(zhàn)杯心海畔教育有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

前言 （二）創(chuàng)業(yè)背景 （四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 （五）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 （六）公司組織結(jié)構(gòu) （八）收益分析 二、企業(yè)描述 9 （二）企業(yè)文化 三、教學(xué)與服務(wù) （一）公司特色 （二）心海畔的教學(xué)環(huán)境 （三）心海畔的服務(wù)流程 （四）課程設(shè)置 2、個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo) 3、基礎(chǔ)課程 4、特色課程 （五）教學(xué)模式 （六）新型家教模式 （一）產(chǎn)業(yè)概述 2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模 3、產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)速度 4、產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測(cè) （二）產(chǎn)業(yè)特征 2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境 五、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)總體特點(diǎn) （二）市場(chǎng)細(xì)分 （三）消費(fèi)者行為分析 （四）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 前言前言..........................................................................33..........................................................................33..........................................................................34頁(yè)腳內(nèi)容前言前言 3、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模 （五）競(jìng)爭(zhēng)者分析 2、間接競(jìng)爭(zhēng)者 3、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 六、公司戰(zhàn)略 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 2、2014年——2015年 3、2016年——2018年 4、2019年——2021年 （二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2、低成本戰(zhàn)略 3、專業(yè)化戰(zhàn)略 （三）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 4、人力資源戰(zhàn)略 七、營(yíng)銷計(jì)劃 2、公司差異化點(diǎn) （二）情感營(yíng)銷——5P策略 1、產(chǎn)品（product） 2、價(jià)格（price） 3、地點(diǎn)（placement） 4、促銷（promotion） 5、以人為本（people） 八、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 前言（一）場(chǎng)地選址與設(shè)施布置（一）場(chǎng)地選址與設(shè)施布置 2、設(shè)施、設(shè)備布置的各項(xiàng)費(fèi)用 （二）運(yùn)營(yíng)管理 1、公司教學(xué)點(diǎn)人員安排 2、教學(xué)監(jiān)督管理 3、學(xué)生管理 4、設(shè)備維修與管理 九、人力資源管理 （一）公司組織結(jié)構(gòu) 2、公司管理人員及職責(zé) （二）公司各級(jí)人事管理權(quán)限 2、教學(xué)點(diǎn)的人事權(quán)限 （三）教師的招聘 1、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)師資構(gòu)成 2、教師的招聘與培訓(xùn) 3、招聘注意事項(xiàng) 4、老師選拔標(biāo)準(zhǔn) （四）工作人員管理 2、薪酬設(shè)計(jì)和激勵(lì)管理 3、員工績(jī)效考核 4、做好離職管理工作 十、財(cái)務(wù)分析 （一）公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 2、公司各時(shí)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 （二）投資分析 3、投資的現(xiàn)金流量分析 4、內(nèi)涵報(bào)酬率 6、盈虧平衡分析 （三）全面預(yù)算 1、權(quán)益性融資 2、債務(wù)性融資 前言（五）投資風(fēng)險(xiǎn)（五）投資風(fēng)險(xiǎn) 2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)財(cái)務(wù)的影響 3、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的策略 （六）資本退出方案 十一、附錄 附錄三設(shè)備維修管理?xiàng)l例 （一）企業(yè)簡(jiǎn)介公司成立初期通過(guò)選址，本公司在莒縣、嵐山區(qū)、伴隨著網(wǎng)絡(luò)等新媒體的日益發(fā)展，一個(gè)嶄新的經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，知識(shí)的重要性也越來(lái)越重要。據(jù)不完全調(diào)查顯示，教而大部分的中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都建立在城市里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這個(gè)更廣闊的市場(chǎng)卻鮮少有正規(guī)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)涉足。因此本公司將致力于開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教育輔導(dǎo)市場(chǎng)，心海畔教育有限責(zé)任公司的輔導(dǎo)形式包括小班授課和個(gè)性一對(duì)一輔前言前言育，培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。公司根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，采用“優(yōu)秀教師授師資之間相互補(bǔ)充的一種課外輔導(dǎo)體系。在普通教學(xué)模式基礎(chǔ)上，本公司推出了新型教育模式——引導(dǎo)式教學(xué)，由學(xué)生基本信息、學(xué)生學(xué)習(xí)心理、教學(xué)綜合分析、制定學(xué)習(xí)方案、與家長(zhǎng)交流信息、專業(yè)化輔導(dǎo)六個(gè)關(guān)鍵部（四）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析前言（五）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（六）公司組織結(jié)構(gòu)前言前言（八）收益分析的投資收益率達(dá)-2.35%，由于需要開展大量的業(yè)務(wù)，消耗掉了大量資金，前言前言二、企業(yè)描述（一）企業(yè)簡(jiǎn)介進(jìn)的信息技術(shù)，專注中國(guó)縣鎮(zhèn)教育輔導(dǎo)領(lǐng)域的專業(yè)教育服務(wù)公司。本公司前言（二）企業(yè)文化船。寓意每個(gè)加入心海畔的學(xué)員都能夠在學(xué)業(yè)上乘風(fēng)破浪，到達(dá)勝利的彼（四）企業(yè)優(yōu)勢(shì)2、差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——“基礎(chǔ)班+興趣班”的勞逸結(jié)合模式，能給學(xué)前言前言三、教學(xué)與服務(wù)（一）公司特色學(xué)子典型示范教育”相結(jié)合的個(gè)性化課外輔導(dǎo)方式，在進(jìn)行授課的同時(shí)融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。同時(shí)也為學(xué)員和家長(zhǎng)提供在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)答疑、升學(xué)指導(dǎo)和家長(zhǎng)教育等多種教育服務(wù)，讓每個(gè)農(nóng)村家庭孩子都能接受最好的教育。本著“讓更多的農(nóng)村孩子接受更專業(yè)、更高效的教育輔導(dǎo)”的意義，又能為企業(yè)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。本公司充分利用曲阜師范大學(xué)的地理優(yōu)勢(shì)及人文環(huán)境，在現(xiàn)代教育學(xué)理論的指導(dǎo)下，開發(fā)出具有獨(dú)家特色的課（二）心海畔的教學(xué)環(huán)境前言前言進(jìn)取”的優(yōu)良校風(fēng)。本公司設(shè)在曲阜師范大學(xué)的附近，更好的接受儒家獨(dú)（三）心海畔的服務(wù)流程（四）課程設(shè)置根據(jù)本公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃，把各分部招收的學(xué)員分為小學(xué)部，初為了增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，提高教學(xué)服務(wù)水平，本公司推出的教學(xué)課上課，學(xué)生當(dāng)堂提出疑惑，老師當(dāng)堂解決問(wèn)題，絕不遺漏任何一個(gè)學(xué)生，所講授的課程。在聽(tīng)課疲勞時(shí)，教師及時(shí)調(diào)整授課內(nèi)容，提高學(xué)員的注意初中初中前言前言本公司會(huì)根據(jù)學(xué)員的報(bào)名人數(shù)，合理調(diào)整上課班數(shù)和上課課時(shí)安排。學(xué)員可以在科學(xué)的時(shí)間安排中學(xué)到更多的知識(shí)，與學(xué)校所上課程相協(xié)調(diào)，2、個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)針對(duì)上層收入者及成績(jī)比較落后的學(xué)生的特殊需要，本公司成立家教服務(wù)部，提供個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)。由各教學(xué)點(diǎn)根據(jù)客戶需求派出專業(yè)教師3、基礎(chǔ)課程前言(3)作業(yè)班——針對(duì)各個(gè)年級(jí)不同層次的學(xué)生。給學(xué)生提供一個(gè)(4)銜接班——針對(duì)剛踏入初中、高中的初一、高一學(xué)生開設(shè)。(5)過(guò)渡班——針對(duì)處于過(guò)渡階段的初二、高二學(xué)生開設(shè)。全面(6)小升初優(yōu)化課程——針對(duì)即將參加小升初考試的學(xué)生開設(shè)。(8)專項(xiàng)突破班——對(duì)各學(xué)科難重點(diǎn)進(jìn)行專訓(xùn)，消除弱點(diǎn)。如高4、特色課程前言③教書育人，通過(guò)結(jié)合有趣故事、游戲等幽默授課，解決學(xué)生⑥通過(guò)結(jié)合趣味故事、游戲等幽默授課，讓孩子完全脫離傳統(tǒng)①讓孩子在學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)能接觸更多的課外知③通過(guò)參與一些團(tuán)體活動(dòng)來(lái)提高他們團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，使他們將來(lái)能②為中小學(xué)生接受傳統(tǒng)文化、學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化、發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文前言前言③通過(guò)教育，使學(xué)生了解中國(guó)傳統(tǒng)文化歷史，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化知識(shí)，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化精華，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，激勵(lì)傳統(tǒng)民族精特點(diǎn)：①通過(guò)飲食安排能給孩子一個(gè)健康有活力的身體，能使孩子健康茁壯成長(zhǎng).②孩子處在生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期時(shí)，通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)的培訓(xùn)可以更③通過(guò)家長(zhǎng)各方面對(duì)孩子的嚴(yán)格要求可以使孩子養(yǎng)成很多好的②能幫助學(xué)生形成一個(gè)活潑開朗的性格，在人際交往過(guò)程中更前言（五）教學(xué)模式本公司全程化的長(zhǎng)期輔導(dǎo)以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，采用“優(yōu)一線輔導(dǎo)老師為主的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作業(yè)輔導(dǎo)教學(xué)，高校畢業(yè)生以及兼職在校生在全日制的學(xué)校教育中往往都關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)習(xí)不好的學(xué)生往往認(rèn)為他們不努力、腦子笨。但是這并不是他們學(xué)習(xí)能力差，這種情況的根本原因是孩子的心理障礙，由于同學(xué)之間相處不融洽、老師批評(píng)方式不當(dāng)、家庭成員的不和睦等原因，都會(huì)讓孩子產(chǎn)生厭學(xué)的情緒。因此我們?yōu)楹⒆咏⒘诵睦頇n案，聘請(qǐng)專業(yè)的心理老師對(duì)孩子的心理障礙進(jìn)行開我們將通過(guò)召開家長(zhǎng)會(huì)、家訪等方式與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，讓家長(zhǎng)配合我著眼于目前的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，本公司堅(jiān)持多層次的教質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)小學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展前言前言（六）新型家教模式城市里的一對(duì)一個(gè)性化教育已經(jīng)得到了很好的發(fā)展，在孩子的教育上起到了良好的作用，已經(jīng)成為城市教育市場(chǎng)的重要方向。如果把一對(duì)一的教學(xué)模式引入到農(nóng)村教育市場(chǎng)，會(huì)極大地帶動(dòng)農(nóng)村教育，但這在實(shí)際操作中會(huì)遇到很大的困難，如農(nóng)村教育資源的匱乏、支付能力較低、硬件環(huán)境不健全等。所以本公司推出適合農(nóng)村市場(chǎng)的引導(dǎo)式教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目，它介于一對(duì)一教育和班級(jí)授課之間，既能保留個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，又在一定程度引導(dǎo)式教學(xué)由學(xué)生基本信息、學(xué)生學(xué)習(xí)心理、教學(xué)綜合分析、制定學(xué)在這六個(gè)環(huán)節(jié)中本公司所提供的主要服務(wù)是制定學(xué)生學(xué)習(xí)方案、提供針對(duì)性的輔導(dǎo)課程。學(xué)生的學(xué)習(xí)方案主要包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、主要的解決方法、學(xué)習(xí)方式的優(yōu)化等；輔導(dǎo)課程主要針對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)前言前言中存在的薄弱環(huán)節(jié)和缺點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)的輔導(dǎo)，輔導(dǎo)的地點(diǎn)可以在學(xué)生家中，也可以在學(xué)習(xí)中心。通過(guò)我們的專業(yè)化引導(dǎo)學(xué)習(xí)，可以實(shí)現(xiàn)不同學(xué)生在不同階段獲取有針對(duì)性的輔導(dǎo)，向?qū)W生家長(zhǎng)提供學(xué)生最真實(shí)的學(xué)習(xí)狀況，在公司與家長(zhǎng)的配合下最終達(dá)到因材施教的目的，培養(yǎng)出有獨(dú)立人格、個(gè)性針對(duì)于此項(xiàng)業(yè)務(wù)本公司提供免費(fèi)咨詢電話、郵箱回復(fù)郵件、在線咨詢關(guān)于此項(xiàng)服務(wù)所收取的費(fèi)用，主要由學(xué)習(xí)方案制定費(fèi)和專業(yè)輔導(dǎo)費(fèi)構(gòu)圖2.6.2引導(dǎo)式教育的費(fèi)用組成圖學(xué)生接受本公司的引導(dǎo)式服務(wù)后，關(guān)于其學(xué)習(xí)情況的相關(guān)資料會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)保存在學(xué)員資料庫(kù)中，學(xué)生家中可以隨時(shí)到公司學(xué)習(xí)中心查本公司致力于為廣大的農(nóng)村的中小學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，與1.由于當(dāng)今農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)孩子的更高要求更高期望，本公司前言開設(shè)的高品質(zhì)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)迎合了這一消費(fèi)群體的需求。3.各個(gè)年級(jí)分開上課，絕不混班，每個(gè)年級(jí)單獨(dú)開課是教學(xué)質(zhì)5.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。6.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備，科學(xué)合理的學(xué)生管理機(jī)制。7.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出。8.教室設(shè)施齊全，空調(diào)、飲水機(jī)等為同學(xué)們創(chuàng)造舒適的學(xué)習(xí)環(huán)9.學(xué)習(xí)之余，還舉行沙灘夏令營(yíng)、手工制作、書法繪畫比賽等（一）產(chǎn)業(yè)概述際化發(fā)展，使教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了空前的發(fā)展。教育培訓(xùn)被認(rèn)為是最有價(jià)值的投資項(xiàng)目，為全球的戰(zhàn)略投資家所推崇。中國(guó)社會(huì)已經(jīng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，逐步融入經(jīng)濟(jì)國(guó)際一體化進(jìn)程時(shí)代，社會(huì)的變革讓人們感到前言電”大軍，形成了規(guī)模龐大的教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這一宏觀社會(huì)背景，促成了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也決定了教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)是一個(gè)新興的、年?duì)I業(yè)額高利潤(rùn)十分豐厚的市場(chǎng)。發(fā)展空間。同時(shí)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的技術(shù)和資金壁壘較低，這些因素都促使3、產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)速度長(zhǎng)。中國(guó)各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已達(dá)數(shù)百萬(wàn)家，英語(yǔ)、IT、少兒教育成為培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)4、產(chǎn)業(yè)銷售預(yù)測(cè)前言前言（二）產(chǎn)業(yè)特征圖4.2.1波特五力模型教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)將面臨較大的行業(yè)洗牌，只有具備一定規(guī)模、有品牌、具備實(shí)力、擁有一批優(yōu)秀教師、具備高服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一大批實(shí)力較弱的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將被迅速清理出行業(yè)，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)對(duì)進(jìn)入者的內(nèi)部學(xué)習(xí)體系，各類高校也紛紛的加大了對(duì)職業(yè)教育的培訓(xùn)力度，各中前言前言名師資源有限，爭(zhēng)奪激烈，加之絕大部分的培訓(xùn)企業(yè)教師都是兼職型的，趨增強(qiáng)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的條件的相似性和產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)因素的單一分布是造成“競(jìng)爭(zhēng)失橫”的重要原因，只有消費(fèi)者最后成為唯一的贏家。在價(jià)格成本、培訓(xùn)效果等因素的影響下，客戶的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)積累迅速提高，教壘較低，致使大量的教育培訓(xùn)企業(yè)涌入這個(gè)行業(yè)，加之國(guó)外教育培訓(xùn)公司的大舉進(jìn)入我國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域，進(jìn)一步激化了教育培訓(xùn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)程2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境前言民辦教育法規(guī)嚴(yán)格的辦學(xué)條件限制使得民辦學(xué)校在中國(guó)處于尷尬的境機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅有來(lái)自國(guó)內(nèi)同類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更有來(lái)自國(guó)外著名的培前言訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)。國(guó)外機(jī)構(gòu)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，大多采用的是“教育連鎖經(jīng)營(yíng)的模五、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)總體特點(diǎn)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。2、高度分散中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)因?yàn)橹行W(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置發(fā)有超過(guò)十萬(wàn)家家公司從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份前言3、對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感與許多其他民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)服務(wù)貫穿于學(xué)生因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓(xùn)）相比4、發(fā)展?jié)摿薮笤谥袊?guó)和其他國(guó)家一樣，更好的教育往往能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的成功和目前盡管中國(guó)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)起到的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)（二）市場(chǎng)細(xì)分前言傳統(tǒng)的方式。但是，這種形式因其效率低下相比其他課外輔導(dǎo)形式正呈現(xiàn)得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)3、一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)隨著中國(guó)高收入家庭數(shù)量的增多和人們對(duì)個(gè)性化輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來(lái)不斷普。據(jù)艾4、網(wǎng)絡(luò)課程通過(guò)網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的練習(xí)資料。網(wǎng)前言前言圖5.2.1中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)細(xì)分圖（三）消費(fèi)者行為分析1、家庭教育支出增速明顯快于收入的增速2、家長(zhǎng)對(duì)孩子在中小學(xué)階段更重視，教育消費(fèi)負(fù)擔(dān)感不強(qiáng)烈對(duì)中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，孩子是家庭的重心、是家庭的希望，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)前言而相對(duì)于學(xué)前教育和高等教育階段，顯然處于中小學(xué)階段的孩子的可塑性選擇用課外輔導(dǎo)來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而中考高考沖刺階段的學(xué)生的選的家長(zhǎng)認(rèn)為，家庭教育支出對(duì)自己家庭來(lái)說(shuō)是適度的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，有13.1%3、教育資源不均衡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)生更需要課外輔導(dǎo)前言師、兼任教師、代課教師等的總數(shù)上面占了多數(shù)，但是人均教師的數(shù)量卻是由城市、縣鎮(zhèn)到農(nóng)村呈遞減趨勢(shì)的。而在專任教師方面，縣鎮(zhèn)和城市差人均專任教師的數(shù)量則能夠很好的反映教學(xué)質(zhì)量。在左下圖中則更加清晰4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生數(shù)量大，在此設(shè)立輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)能夠更靠近消費(fèi)群體前言見(jiàn)農(nóng)村學(xué)生的真實(shí)數(shù)量，加上縣鎮(zhèn)的學(xué)生，構(gòu)成了龐大的消費(fèi)群體，如果址偏遠(yuǎn)的學(xué)生選擇了到縣鎮(zhèn)甚至城市的學(xué)校就讀，此時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)縮減，縣于是他們也加入到縣鎮(zhèn)消費(fèi)群體中來(lái)，而農(nóng)村的比例進(jìn)一步縮小，但這一5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭需要費(fèi)用更低的課外輔導(dǎo)服務(wù)前言我們先將教育支出分為基礎(chǔ)性教育支出、擴(kuò)展性教育支出、選擇性教育支出和其他支出四大類。其中，學(xué)雜費(fèi)、食宿費(fèi)、學(xué)習(xí)用品費(fèi)、學(xué)?；钕M(fèi)可能不算什么，但對(duì)于收入較低的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭來(lái)說(shuō)，要想達(dá)到同水平的6、總結(jié)實(shí)際上，教育輔導(dǎo)的費(fèi)用存在著很大的降價(jià)空間?；诤芏嘣蚴沟们把允袌?chǎng)上一些教育機(jī)構(gòu)為了凸顯本身不大的產(chǎn)品差異，對(duì)于一些教育理念和培訓(xùn)方法過(guò)分炒作、過(guò)度宣傳，標(biāo)新立異的好處是在價(jià)格上也具有了自主權(quán)，同時(shí)還將直線飆升的宣傳費(fèi)用分?jǐn)偨o了消費(fèi)者；二，為了刺激消費(fèi)需機(jī)提價(jià)；三，有的培訓(xùn)學(xué)校和家長(zhǎng)太過(guò)強(qiáng)調(diào)教學(xué)環(huán)境，造成硬件設(shè)施的成通過(guò)打造專屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)群體的中小學(xué)教育輔導(dǎo)品牌，將城市市場(chǎng)與鄉(xiāng)（四）目標(biāo)市場(chǎng)選擇五蓮縣、嵐山區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)。下面將對(duì)日照這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小學(xué)前言前言頁(yè)腳內(nèi)容前言前言經(jīng)過(guò)了高峰期之后開始下降，但由于近幾年趨于平穩(wěn)，對(duì)于本公司的參考2、目標(biāo)市場(chǎng)PEER分析在《日照市人民政府關(guān)于加強(qiáng)民辦教育規(guī)范管理促進(jìn)民辦教育健康發(fā)④建立并完善民辦學(xué)校人事管理制度，縣（區(qū)）以上政府人事部門所前言⑥新建、擴(kuò)建民辦學(xué)校，各級(jí)政府和有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)按照公益事業(yè)用地⑦縣級(jí)以上人民政府可設(shè)立專項(xiàng)資金，對(duì)為民辦教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)的城”的目標(biāo)，深入實(shí)施“港口立區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、開放興區(qū)、民營(yíng)富區(qū)”四大戰(zhàn)略，認(rèn)真做好“臨港工業(yè)、海洋產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、商貿(mào)物流”四篇文悠久的歷史，孕育了燦爛的莒文化。陵陽(yáng)河遺址出土的陶制大口尊上前言如今，莒縣教育事業(yè)正如火如荼地展開，已有高級(jí)中學(xué)六所，其中省重點(diǎn)中學(xué)一所，市重點(diǎn)中學(xué)三所。全縣城鄉(xiāng)已普及九年義務(wù)教育，適齡兒他縣，且第三產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度和總產(chǎn)值都比較大，說(shuō)明其教育投入很好地境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，品類多，分布廣，主要有金、銅、鐵、花崗石、膨潤(rùn)國(guó)萬(wàn)壽光明寺，是齊魯四大佛教勝地之一。九仙山擁有江北最大的萬(wàn)畝野五蓮縣歷來(lái)崇文尚學(xué)：文化教育一直走在全省乃至全國(guó)前列，先后獲得全國(guó)“兩基”工作先進(jìn)縣、全國(guó)特殊教育先進(jìn)縣、全國(guó)教育管理信息化標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用示范區(qū)、全省農(nóng)村教育工作先進(jìn)縣等榮譽(yù)稱號(hào)，打響了“五蓮教前言3、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模本公司計(jì)劃把第一個(gè)教學(xué)服務(wù)點(diǎn)設(shè)立在莒縣縣城文心東路一帶，通過(guò)學(xué)中中9數(shù)家教輔未人691 第三步：確定地址區(qū)域范圍內(nèi)目標(biāo)群體已參加輔導(dǎo)班的人數(shù)，如表5.4.2由調(diào)查問(wèn)卷中的數(shù)據(jù)可以看出，參加輔導(dǎo)班的人數(shù)占所調(diào)查人數(shù)的以計(jì)算出現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模為4649.60萬(wàn)元，預(yù)計(jì)本公司的市場(chǎng)占有率為前言售額）根據(jù)本公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的學(xué)生人數(shù)，以及本公司招收學(xué)員數(shù)計(jì)劃，（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析2、間接競(jìng)爭(zhēng)者城市或城鄉(xiāng)結(jié)合部的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)們可能舍近求遠(yuǎn)或是有親戚等等原因，選擇了市里或郊區(qū)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。如日照至善教育、日照領(lǐng)航培前言教品牌，幫助過(guò)四十余萬(wàn)學(xué)生成功經(jīng)驗(yàn)，并為每個(gè)孩子都量身定制一套個(gè)性化輔導(dǎo)方案，已經(jīng)成為中小學(xué)一對(duì)一課業(yè)輔導(dǎo)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。至善教學(xué)倡導(dǎo)課業(yè)輔導(dǎo)科學(xué)模式的研發(fā)與推廣，在業(yè)界率先推出了以個(gè)性化輔導(dǎo)系”來(lái)實(shí)現(xiàn)“全方位課業(yè)輔導(dǎo)”的要求，這是來(lái)至善教學(xué)的學(xué)生大幅度提現(xiàn)已形成完備的教育體系，完善的課程設(shè)置和良好的教學(xué)環(huán)境。該培訓(xùn)學(xué)校積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的教師。重規(guī)律，強(qiáng)調(diào)行為變成習(xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成性格，性格決定命運(yùn)。注重提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和綜合考。學(xué)校校軟硬件設(shè)施齊備，對(duì)學(xué)員實(shí)施學(xué)習(xí)方法診斷和檔案管理，定期3、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)公司具備一定規(guī)模之后外市或外省的大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如學(xué)大教育、新東方、學(xué)而思、安博、巨人等會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，并對(duì)公司形成強(qiáng)大的威前言教材學(xué)校管理方式86420投資學(xué)校分布市場(chǎng)發(fā)展策略學(xué)校經(jīng)營(yíng)模式管理團(tuán)隊(duì)師資力量品牌建設(shè)產(chǎn)品服務(wù)圖5.5.1各大教育機(jī)構(gòu)關(guān)鍵因素分析圖來(lái)源:IDC,2010自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢、課外輔導(dǎo)服務(wù)的全國(guó)連鎖個(gè)性導(dǎo)市場(chǎng)、中高考課程輔導(dǎo)總體市場(chǎng)以及中高考課程輔導(dǎo)中個(gè)性化輔導(dǎo)子市前言前言 六、公司戰(zhàn)略本公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位于農(nóng)村中小學(xué)教育市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)中投入優(yōu)質(zhì)的教育資源，采用先進(jìn)的教育方式，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境，為農(nóng)村中小學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使更多的學(xué)生發(fā)展成為優(yōu)秀人才。通過(guò)規(guī)范化教學(xué)體制，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的輔導(dǎo)班區(qū)分開來(lái)，充分體現(xiàn)出本公司以質(zhì)量求得生存，以服務(wù)贏得發(fā)展的目標(biāo)。通過(guò)管理層的正確決策和員工的積極努力，力爭(zhēng)在農(nóng)村教育市場(chǎng)樹立起知名教學(xué)品牌。我們計(jì)劃三年內(nèi)穩(wěn)占日（一）發(fā)展戰(zhàn)略1、2012年——2013年前言教學(xué)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)提升學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合素養(yǎng)的教學(xué)目標(biāo)，在學(xué)生和家長(zhǎng)中樹立良好的口碑，塑造公司育人為本的形象，創(chuàng)立本公司在日照市場(chǎng)上2、2014年——2015年開發(fā)日照市周邊的市場(chǎng)，在臨沂、棗莊、濟(jì)寧、萊蕪等地設(shè)立教學(xué)分部，并在當(dāng)?shù)剡x擇合適的縣區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立教學(xué)點(diǎn)，將日照的成功模式應(yīng)用到以上各地區(qū)，并在實(shí)踐當(dāng)中不斷改進(jìn)和完善本公司的商業(yè)模式。在增加配資源，實(shí)現(xiàn)各個(gè)教學(xué)分部的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到整體利益最大，獲取規(guī)模效益。不斷的宣傳本公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和教學(xué)優(yōu)勢(shì)，增加和優(yōu)化教學(xué)課程，切3、2016年——2018年部規(guī)劃、分部協(xié)調(diào)、教學(xué)中心執(zhí)行的框架實(shí)現(xiàn)公司在業(yè)務(wù)上的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。制定本公司先進(jìn)教學(xué)產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間表，以形成本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為前言4、2019年——2021年教學(xué)點(diǎn)互聯(lián)和各地區(qū)的教學(xué)資源共享，加大教學(xué)研發(fā)的投入，聘請(qǐng)教育專（二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教學(xué)的差異化，本公司的教學(xué)采用小班授課方需求的學(xué)員推出新型的教學(xué)方式，滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的差異化需求。小班授員的聽(tīng)課質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。新型的教學(xué)方式可以針對(duì)學(xué)員的弱勢(shì)科目進(jìn)行在工作中能勝任、有禮貌、可信賴、可依靠、反應(yīng)敏捷、善于交流，有統(tǒng)2、低成本戰(zhàn)略本公司主要在農(nóng)村教育市場(chǎng)發(fā)展，提供價(jià)低質(zhì)優(yōu)的服場(chǎng)的關(guān)鍵。從人力成本上，通過(guò)扁平式的管理，減少管理人員的數(shù)量，增前言減少浪費(fèi)，對(duì)辦公物資、教學(xué)物資進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以降低管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用。對(duì)固定資產(chǎn)，包括桌椅、投影儀、電腦等進(jìn)行定期維修，增大使用年限。經(jīng)過(guò)精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)管理把教學(xué)成本降低，并體現(xiàn)在教學(xué)產(chǎn)品價(jià)格3、專業(yè)化戰(zhàn)略服務(wù)產(chǎn)品推向市場(chǎng)做好前期準(zhǔn)備。從教育學(xué)及相關(guān)專業(yè)中招募人才，在前言2、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略在教學(xué)用品的供應(yīng)上，由公司統(tǒng)一采購(gòu)，按需分配到各個(gè)教展原則。以所教授學(xué)員的優(yōu)異成績(jī)打造企業(yè)在教育行業(yè)的良好口碑費(fèi)群體中樹立起“講授中外經(jīng)綸、培養(yǎng)國(guó)之棟梁”的美好形象。本4、人力資源戰(zhàn)略構(gòu)合理化，既有教學(xué)水平高的專職教師，又有創(chuàng)新能力強(qiáng)的大學(xué)生、研究 前言 七、營(yíng)銷計(jì)劃前言2、公司差異化點(diǎn)3、產(chǎn)品的特性圖丫丫軸:性價(jià)比普通臨時(shí)小型輔導(dǎo)班本公司13200前言前言（二）情感營(yíng)銷——5P策略圖7.2.1情感營(yíng)銷之5P——以人為本1、產(chǎn)品（product）前言這種乏味的模式了。公司首次打破了老師“填鴨式教學(xué)”的落后模式，讓前言2、價(jià)格（price）前言3、地點(diǎn)（placement）首先，在大學(xué)城可以方便地找到師資隊(duì)伍，同時(shí)也可以輻射到進(jìn)行溝通，并適時(shí)的宣傳我們的教育，從而進(jìn)前言前言在遇到難題的時(shí)候還有專業(yè)的老師負(fù)責(zé)解答，在心情不好的時(shí)候，也有一4、促銷（promotion）前言前言由于公司開業(yè)初期，流動(dòng)資金較少，采取這種傳單宣傳的策略可謂是一種再合適不過(guò)的方法了。公司在學(xué)校附近對(duì)中小學(xué)學(xué)生及家長(zhǎng)發(fā)放大量的傳單，積極宣傳本公司以服務(wù)中小學(xué)學(xué)生為宗旨，使學(xué)生及家長(zhǎng)知在保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，公司可以對(duì)學(xué)員進(jìn)行一些有關(guān)企業(yè)的前言為使各個(gè)輔導(dǎo)中心能在各個(gè)地方得以長(zhǎng)久穩(wěn)定健康的發(fā)展下去，同時(shí)，還可借助村里的廣播進(jìn)行公司的招生宣傳。同時(shí)為了使學(xué)員的視野為了能夠更好的傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，本公司會(huì)定期舉辦茶話會(huì)等活這樣既可以樹立起公司穩(wěn)固的品牌形象，有使每個(gè)輔導(dǎo)分部擁有自己的特本公司是一個(gè)以人為本的公司。在輔導(dǎo)中心內(nèi)部，提倡人性化的前言本公司將實(shí)施限定人數(shù)的銷售方案。這樣一方面刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，另一方面保證了我們的教學(xué)質(zhì)量。雖然在一定的程度上來(lái)看，這樣做在短時(shí)期影響了盈利，但這樣是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。只有教學(xué)質(zhì)為使廣大的中小學(xué)生及其家長(zhǎng)能夠了解本公司的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)良服如果感覺(jué)好可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，為激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的顧客，我們將采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名一律八五折的優(yōu)惠。同時(shí)也會(huì)為來(lái)聽(tīng)課的學(xué)生及家長(zhǎng)贈(zèng)送公司特有的小禮除以上介紹的各種方式外，還可以在附近的公交車的報(bào)紙上或站牌處5、以人為本（people）前言對(duì)自己公司的熱愛(ài)是一個(gè)永不過(guò)時(shí)的話題。在本公司內(nèi)部，新員工的第一前言八、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（一）場(chǎng)地選址與設(shè)施布置1、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的選址本公司在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立教訓(xùn)培訓(xùn)點(diǎn)。公司主管老師資源的招募、選拔、培訓(xùn)和分配，而教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村進(jìn)行大力招生。因此根據(jù)公司與教學(xué)點(diǎn)的不同分工，公司設(shè)在大學(xué)城周圍，從而可以方便地找到師資隊(duì)伍，同時(shí)也可以輻射周圍一部分需求群體；而教學(xué)點(diǎn)則最好要開辦在學(xué)校比較集中的地方，首先有利于公司進(jìn)行宣傳，其次有利于公司平時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)，第三是更能節(jié)約學(xué)生平時(shí)輔導(dǎo)的一些交通、住宿等多方面的一些成本，最前言前言數(shù)量為權(quán)重，綜合考慮學(xué)校密集程度等因素，確定把校址定在日照市莒縣前言前言前言前言前言前言由于莒縣文心東路上的莒縣第二中學(xué)和莒縣四中是莒縣境內(nèi)最大前言2、設(shè)施、設(shè)備布置的各項(xiàng)費(fèi)用（2）教學(xué)用的桌、椅需要到二手市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，或到大學(xué)內(nèi)購(gòu)（二）運(yùn)營(yíng)管理所有創(chuàng)業(yè)者成功的前提，當(dāng)然被管理者即員工個(gè)人素質(zhì)的好壞更是創(chuàng)業(yè)成功的保障。本公司擁有具備豐富專業(yè)知識(shí)的管理隊(duì)伍，具有旺盛的精力和不足，社會(huì)歷練不夠。公司以教學(xué)為主，與學(xué)生和家長(zhǎng)長(zhǎng)期直接打交道的是教師隊(duì)伍建設(shè)是本中心的重中之重。因此，本公司制定一系列的管理方1、公司教學(xué)點(diǎn)人員安排公司根據(jù)工作需要及現(xiàn)實(shí)條件，合理安排各教學(xué)點(diǎn)的管理人員，并由前言6)定期向公司遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向公司做工作匯人員做好教學(xué)點(diǎn)的后勤管理和服務(wù)工作，同時(shí)還負(fù)責(zé)教學(xué)科研儀器設(shè)備的2、教學(xué)監(jiān)督管理前言管理師和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，管理師掌握考勤情況，消除了家長(zhǎng)們?cè)诤⒆映銮趩?wèn)題上的顧慮；了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生第二、實(shí)行電話家訪制度。其主要目的是了解學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面的意見(jiàn)和建議。只要意見(jiàn)正確公司就一定會(huì)改進(jìn)，只要建第三、分層次教學(xué)制度。在同一個(gè)年級(jí)開設(shè)幾種不同教學(xué)層次的教學(xué)次的教學(xué)班進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。學(xué)生在學(xué)校里每天都在學(xué)習(xí)新知識(shí)，隨著學(xué)用的效果。提供這種不同層次的輔導(dǎo)，讓學(xué)生做到學(xué)有所獲。那些學(xué)習(xí)成第四、本公司也十分重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)氛圍的完善和提高。為了能讓學(xué)生在課余既能得到充分的休息和放松，又能學(xué)到一些文化禮儀，我們機(jī)構(gòu)還有專門老師利用課間帶領(lǐng)學(xué)生們跑操鍛煉身體、做眼保健操保護(hù)眼睛，前言第五、為了充分尊重學(xué)生的選擇，本公司開課前全面采取試聽(tīng)制度，⑸上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將⑺學(xué)員須自覺(jué)保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐⑼上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽(tīng)從4、設(shè)備維修與管理儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維修工作，是儀器設(shè)備管理的重要組成部分。前言科研工作的順利進(jìn)行，都具有十分重要的作用。根據(jù)本教育機(jī)構(gòu)的需要制根據(jù)中小學(xué)生課余時(shí)間分配情況，教學(xué)點(diǎn)主要開設(shè)寒假班、春季班、班初一班班班班班前言2、春季班（3月半——6月半）前言班班班班班班初中基礎(chǔ)班、專項(xiàng)突破班、年級(jí)過(guò)渡班課程：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)高中基礎(chǔ)班、專項(xiàng)突破班、年級(jí)過(guò)渡班課程：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)初高中的基礎(chǔ)班、專項(xiàng)突破班、年級(jí)過(guò)渡班由專職教師授課上課階段：暑假輔導(dǎo)共分為三期，第一期為基礎(chǔ)班，第二期為專項(xiàng)突4、秋季班（9月半——12月半）前言班班初中基礎(chǔ)班、同步班、專項(xiàng)突破班開設(shè)課程：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)高中基礎(chǔ)班、同步班、專項(xiàng)突破班開設(shè)課程：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)上課階段：初高中的基礎(chǔ)班在上半學(xué)期開課，專項(xiàng)突破班在下半學(xué)期九、人力資源管理高素質(zhì)人員的培養(yǎng)和有效利用是公司順利進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理的保障。而本公司實(shí)行分支教學(xué)點(diǎn)形式，不同與單體經(jīng)營(yíng)，給公司的人力資源管理增加了難度。為此本公司擬定了一套人力資源體系，以有效地對(duì)員工進(jìn)行（一）公司組織結(jié)構(gòu)前言前言本公司實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體管理團(tuán)隊(duì)人員均為公司的股東，公司的最大股東為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門?？偣旧舷赂魉酒渎?，各教學(xué)圖9.1.1公司組織結(jié)構(gòu)圖2、公司管理人員及職責(zé)司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生金融危機(jī)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司前言負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增前言（二）公司各級(jí)人事管理權(quán)限1、公司的人事權(quán)限(1)制定的統(tǒng)一的考核制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度等各項(xiàng)人事制(3)結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各(5)審核各教學(xué)點(diǎn)自行招聘錄用的人員，定期考察教學(xué)點(diǎn)人員的2、教學(xué)點(diǎn)的人事權(quán)限前言（三）教師的招聘1、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)師資構(gòu)成本公司準(zhǔn)備在高校特別是師范類的高校招聘具有創(chuàng)業(yè)激情，能和我們解大學(xué)畢業(yè)生提供就業(yè)壓力做出我們的綿薄之力，另一方面是為了給正在埋頭苦讀，圓大學(xué)之夢(mèng)的中小學(xué)生們以榜樣教育，讓他們從老師身上學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，如何做人，大學(xué)畢業(yè)生走出校園，對(duì)事業(yè)具有很高的追求，因此生機(jī)勃勃，責(zé)任心很強(qiáng)。此外，公司也大力聘請(qǐng)具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的一線中高級(jí)教師來(lái)我教學(xué)點(diǎn)做兼職，他們白天在學(xué)校上課，晚上和周末的時(shí)間來(lái)本公司任教，他們了解本地的教育狀況，對(duì)本地學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)有深刻的認(rèn)識(shí)，而且他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠成為本中心其他教師的教學(xué)榜2、教師的招聘與培訓(xùn)前言本公司采用公司統(tǒng)一招聘教師，統(tǒng)一對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，各教學(xué)點(diǎn)師（3）想從事中小學(xué)教育輔導(dǎo)的優(yōu)秀畢業(yè)研究生和本科生以及兼職老為陳舊，在教學(xué)上沒(méi)有嘗試著進(jìn)行大膽創(chuàng)新的愿望。剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生雖然有很強(qiáng)的事業(yè)心，但是缺乏專業(yè)教學(xué)實(shí)踐，對(duì)教學(xué)藝術(shù)和質(zhì)量了解不深。針對(duì)上述情況，本公司將聘請(qǐng)教育專家在公司對(duì)所有教師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，在培訓(xùn)和教學(xué)實(shí)踐中形成一套具有本公司特色的教學(xué)模式，這是本公本公司對(duì)所有成功應(yīng)聘的人員進(jìn)行分層次專業(yè)培訓(xùn)，我們將聘請(qǐng)知名的教師對(duì)其進(jìn)行全天性的培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后再派去各教學(xué)點(diǎn)上崗。大致培前言前言能在培訓(xùn)師的指導(dǎo)下完成工作；有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師改進(jìn)自己的教授方3、招聘注意事項(xiàng)本公司公司會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，筆試、面試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了提高農(nóng)村教育水平這個(gè)為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，本公司在招聘過(guò)程中就誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是本公司對(duì)教員的信息收集、甄選前言優(yōu)秀的教師，所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、公司形象、公司的發(fā)展前景、教學(xué)點(diǎn)的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀觀，公司發(fā)展需要相互契合；其次，公司的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來(lái)的工及面試等，以及通過(guò)背景調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照4、老師選拔標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀輔導(dǎo)老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)要前言前言第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)不同第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)。擺脫傳統(tǒng)的那種老師不考慮第四，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓第五，講課思路一定清晰明確，使同學(xué)們聽(tīng)的過(guò)程中很快把握講課中（四）工作人員管理選，根據(jù)招聘流程進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范、客觀的選拔，實(shí)現(xiàn)半個(gè)月脫產(chǎn)嚴(yán)格培前言訓(xùn)，嚴(yán)把教師質(zhì)量關(guān)；二是在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)教師實(shí)行嚴(yán)格的教學(xué)考核，監(jiān)督小組將根據(jù)教學(xué)點(diǎn)制定的各種教學(xué)規(guī)則，客觀、公正地對(duì)教師的教學(xué)模式、質(zhì)量、態(tài)度等進(jìn)行考核，有明確的獎(jiǎng)懲措施與之相配套。互動(dòng)是指教師之間和教師與學(xué)生之間以及教師與家長(zhǎng)之間進(jìn)行定期和不定期的交流，在教研、教學(xué)與家訪等工作中實(shí)行良性互動(dòng)。歸納是指教師應(yīng)該把教除采用上述措施保證教師質(zhì)量，還有以下指標(biāo)來(lái)要求老師確保課堂質(zhì)第一、可以在講課前先給同學(xué)講一些比較勵(lì)志的故事或講一些比較風(fēng)第二、老師在授課的同時(shí)一定要把一些好的學(xué)習(xí)方法交給同學(xué)們，也舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意，講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的第四、公司采用項(xiàng)目小組式的教研模式。在各位老師發(fā)現(xiàn)了一個(gè)教研前言2、薪酬設(shè)計(jì)和激勵(lì)管理確定每個(gè)崗位在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，公司模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技能水①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能②薪酬要與績(jī)效掛鉤?？?jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起贏”的目的。通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮③適當(dāng)拉開薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一定要拉開。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開薪酬層次可以另外在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使前言緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，可以為員工的身心調(diào)整提其次為員工提供廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)員工的職業(yè)發(fā)展最重要的是獲得職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，這是公司留住調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提總之，進(jìn)行不同的激勵(lì)管理有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人3、員工績(jī)效考核員工的績(jī)效考核是人力資源管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是控制公司員態(tài)度、工作效果、業(yè)務(wù)水平及管理水平，從而對(duì)員工的使用及培養(yǎng)提供依前言本公司設(shè)立監(jiān)督管理部門重點(diǎn)就是監(jiān)督教師的授課情況，目的就是給學(xué)生們保證教學(xué)的質(zhì)量；同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中要通過(guò)學(xué)生對(duì)教師的授課情況進(jìn)行匿名打分，要了解教師在授課中存在的缺點(diǎn)和不足，然后要對(duì)授課教師進(jìn)行新的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中克服他們存在的缺點(diǎn)和不足，使學(xué)生們得到更完美的教育；制作績(jī)效考評(píng)表，每到年末要對(duì)所有的任課教師進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，對(duì)績(jī)效好的教師一定要給予更高的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)，對(duì)績(jī)效差的教師時(shí)也要給與一定的金錢處罰；本教育機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)要不定期抽查聽(tīng)課，對(duì)授課質(zhì)量不4、做好離職管理工作很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。本公司在面對(duì)提出辭職的員工時(shí)，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積前言十、財(cái)務(wù)分析（一）公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略本公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)為根本目的，以實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)企業(yè)創(chuàng)建、成長(zhǎng)、發(fā)展的各個(gè)時(shí)期的現(xiàn)根據(jù)公司的內(nèi)部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司的籌資目標(biāo)、原則、結(jié)構(gòu)、渠道和方式的重要問(wèn)題進(jìn)行長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的規(guī)劃。根據(jù)前期的啟動(dòng)資金確定本公司的籌資目標(biāo)，在維持經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及發(fā)展所需資金的同時(shí)保證資金來(lái)源的穩(wěn)定性，增強(qiáng)籌資的靈活性，努力降低資金成本和籌資風(fēng)險(xiǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力等原則。根據(jù)企業(yè)在不同時(shí)期的不同需要拓寬融資渠道，對(duì)籌前言公司在選擇投資項(xiàng)目時(shí)遵循的原則：公司在發(fā)展初期將資金集中投放到某個(gè)項(xiàng)目上，避免資金分散，造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；隨著公司的成長(zhǎng)和外部環(huán)境的不斷變化，公司要投資做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以盡快適應(yīng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)；將公司的可支配資金合理的分配到不同的生產(chǎn)要素上，以取得整體的收益最大化。本公司的初期投資規(guī)?？刂圃谛∥⑿推髽I(yè)的階段，這樣便于控制，也降低了財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。公司的主要資本投入形式為人力資公司的收益分配主要是各大股東分配紅利，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在發(fā)展階段不實(shí)行股利分配，將公司的盈余全部投入下一年的流動(dòng)資金中，以供公司更好的開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，到公司達(dá)到了一定的規(guī)模并能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定2、公司各時(shí)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略公司可支配的資金量，雖然調(diào)整了資本結(jié)構(gòu)，但仍以權(quán)益性資產(chǎn)為主；投前言前言依托自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力；由股利性籌資為主轉(zhuǎn)為以債務(wù)性籌資為主；在鞏固核心服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開展在市場(chǎng)需求衰退后，企業(yè)采取收縮性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。制定詳細(xì)的資金退出計(jì)劃，減少甚至停止投資，逐漸實(shí)現(xiàn)對(duì)投資的收回或?qū)⑵渫顿Y轉(zhuǎn)向更發(fā)展（二）投資分析2、現(xiàn)金來(lái)源及使用前言3、投資的現(xiàn)金流量分析資產(chǎn)投資￥95,755.資產(chǎn)投資稅金及附￥41,007.￥61,510.￥92,265.￥23,659.￥73,953.￥15,320.￥38,302.￥72,773.￥14,576.現(xiàn)金流量￥13,678.注：前期設(shè)為一個(gè)季度，主要用于教學(xué)人員培訓(xùn)、教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、消費(fèi)群體培養(yǎng)等工作；因?yàn)楸酒髽I(yè)沒(méi)有價(jià)值較大的固定資產(chǎn)，所以在本表中前言前言4、內(nèi)涵報(bào)酬率潤(rùn)空間。這主要是由于我們預(yù)期招收學(xué)生的數(shù)量在以后各年中都有很大程度的增長(zhǎng)，在我們的教學(xué)點(diǎn)增加，教師數(shù)量也在不斷增加的情況下，這種5、投資回收期份量6、盈虧平衡分析￥4,613,2￥2,050,3￥3,075,5￥1,366,9￥6,919,9前言￥300,045從上表可以看出，銷售預(yù)測(cè)額都大于盈虧平衡點(diǎn)，也就是說(shuō)在招生數(shù)量低于預(yù)測(cè)額一定范圍內(nèi)的時(shí)候也能實(shí)現(xiàn)不虧損的目標(biāo)，銷售預(yù)測(cè)額與盈（三）全面預(yù)算33688000寒￥124,700￥187,050￥280,575￥420,862.￥631,293春￥388,400￥582,600￥873,900￥1,310,85￥1,966,2暑￥491,400￥737,100￥1,105,6￥1,658,47￥2,487,7秋￥362,400￥543,600￥815,400￥1,223,10￥1,834,6合￥1,366,9￥2,050,3￥3,075,5￥4,613,28￥6,919,9前言計(jì)計(jì)00.0050.0025.007.5031.人數(shù)月課0650150員40無(wú)無(wú)1資￥40,495.￥52,643.￥68,436.備前言用￥6,560.注：管理費(fèi)用包括行政管理人員工資、物料消耗、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等；營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括教學(xué)研發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建￥68,345.0￥322,642.￥61,510.5￥92,265.7￥138,39￥82,014.0￥98,416.8￥118,10￥382,732.￥535,824.￥750￥132,939.￥368,587.￥784,001.￥38,302.0￥72,773.8￥124,48￥94,637.2￥295,814.￥659￥23,659.3￥73,953.5￥164,880.入用用前言五、凈￥-16,065￥70,977.9￥221,860.￥494,640.￥967注：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按照企業(yè)的預(yù)期發(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)容量增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)；由于本企業(yè)尚未經(jīng)當(dāng)?shù)厥?、區(qū)、縣級(jí)以上人民政府或同級(jí)政府教育行政部％，資產(chǎn)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金￥452,59￥295,40￥227,28￥199,655.￥246,551.應(yīng)收賬款￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00其他流動(dòng)資￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00流動(dòng)資產(chǎn)合￥452,59￥295,40￥227,28￥199,655.￥246,551.固定資產(chǎn)￥80,434￥201,08￥382,06￥653,527.￥1,060,72無(wú)形資產(chǎn)￥150,90￥198,14￥264,28￥356,872.￥486,499.其他非流動(dòng)￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥1,010,40￥1,210,05非流動(dòng)資產(chǎn)￥231,33合計(jì)9.96資產(chǎn)總計(jì)￥683,934.49￥1,547,22￥1,793,77￥646,344.36￥873,62￥399,23￥694,63:負(fù)債及所有負(fù)債及所有者權(quán)益短期貸款第一年￥100,00第四年￥0.00第五年￥0.00第二年￥0.00第三年￥0.00前言應(yīng)付賬款應(yīng)付賬款應(yīng)繳稅費(fèi)長(zhǎng)期借款應(yīng)付債券所有者權(quán)實(shí)收資本盈余公積未分配利潤(rùn)所用著權(quán)益負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)￥0.00￥164,880.￥0.00￥0.00￥164,880.￥600,000.￥199,674.￥445,176.￥1,045,17￥1,210,05￥0.00￥322,642.￥0.00￥0.00￥322,642.￥600,000.￥445,176.￥871,134.￥1,471,134.57￥1,793,77￥0.00￥0.00￥0.00￥0.00￥100,00￥600,00￥0.00￥-16,06￥583,934.49￥683,93￥0.00￥73,953￥0.00￥0.00￥73,953￥600,00￥70,977￥199,674.51￥799,674.51￥873,62￥0.00￥23,659￥0.00￥0.00￥23,659￥600,00￥-16,06￥70,977￥670,97￥694,63項(xiàng)項(xiàng)目一、金金現(xiàn)￥1,366,90￥2,050,35￥3,07第一年第二年￥0.00￥0.00￥0.前言00金52稅00稅￥841,949.￥1,189,70￥1,69￥841,949.￥1,189,70￥1,69￥0.00￥0.00￥0.￥0.00￥0.00￥0.￥0.00￥0.00￥0.￥0.00￥0.00￥0.￥519,135.￥751,364.￥1,08￥519,135.￥751,364.￥1,08第年前言2323￥600,000.￥100,000.66由于公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中只進(jìn)行了一年的短期貸款，并且第一年的流動(dòng)比率為4.53，具有很強(qiáng)的償債能力，在還清年年年年年前言率18率81867457558年（四）融資方案年年年年 從財(cái)務(wù)指標(biāo)中可以看出，本公司的盈利能力在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)不斷提升，股東權(quán)益的報(bào)酬率也在不斷的增大，所以本公司所選擇做的這一項(xiàng)目有很大的發(fā)展前景，能夠在未來(lái)的幾年內(nèi)給投資者帶來(lái)豐碩的回報(bào)。這樣的回報(bào)率對(duì)擁有著大量閑置資本的基金、銀行、個(gè)人都有很大的吸引本公司將會(huì)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)融資之前制作詳細(xì)的資本使用方案和財(cái)務(wù)前言分析報(bào)告，交予所選擇的風(fēng)險(xiǎn)投資者審閱。本公司計(jì)劃第一期吸收風(fēng)險(xiǎn)資資本密集型企業(yè)，另一類是在教育領(lǐng)域具有很好的發(fā)展前景或已經(jīng)發(fā)展成業(yè)的資本回報(bào)率，另一方面可以為本公司前期發(fā)展注入流動(dòng)資金。對(duì)于后一類，主要是側(cè)重與其進(jìn)行技術(shù)合作，在教育領(lǐng)域取得互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，可以接2、債務(wù)性融資依托政府扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有力政策，獲取低成本的資金；向銀（五）投資風(fēng)險(xiǎn)前言在企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后，市場(chǎng)的規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度都會(huì)不斷的發(fā)生變化，所以對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)會(huì)存在一定的誤差，甚至有與實(shí)際有很大的差距。由于市場(chǎng)的不確定性，公司的教育服務(wù)可能不能滿足市場(chǎng)需求，廣告宣傳可能達(dá)不到預(yù)期的營(yíng)銷效果，這會(huì)給公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)虧損的危打入市場(chǎng)時(shí)，部分家長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)對(duì)本公司提供的教學(xué)課程持觀望態(tài)度，并不急于選擇本公司的產(chǎn)品，而是在自己原來(lái)熟悉的家教市場(chǎng)上尋找合適的教學(xué)資源。選擇本公司教學(xué)課程的學(xué)生，會(huì)將本公司的課程與其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的課程進(jìn)行比較，由于比