關(guān)于學(xué)校安全個人工作計(jì)劃書

【工作計(jì)劃書】學(xué)校安全個人工作計(jì)劃書【5篇】學(xué)校安全個人工作計(jì)劃對安全工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好安全計(jì)劃，是建立正常學(xué)校安全秩序，提高學(xué)校安全質(zhì)量的重要手段。以下是整理的關(guān)于學(xué)校安全個人工作計(jì)劃書【四篇】，希望能夠幫助到大家。學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實(shí)食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，__縣教育局出臺了16年學(xué)校藥品食品安全工作計(jì)劃與目標(biāo)。一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計(jì)劃中考核內(nèi)容實(shí)施獎懲制度。二、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。三、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定__年安全工作計(jì)劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計(jì)劃導(dǎo)健康消費(fèi)，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次。四、加強(qiáng)校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度，落實(shí)專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。六、配有校醫(yī)的學(xué)校要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。七、健全食品藥品安全信息報(bào)告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、及時向教育局及相關(guān)部門報(bào)送情況，決不允許遲報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動信息每學(xué)期上報(bào)辦公室不少于2條。一、完善安全責(zé)任制度我校各種安全制度比較健全，先后制定了安全防范預(yù)案、各場室安全管理制度、安全事故報(bào)告制度、突發(fā)性事件應(yīng)急處置工作預(yù)案、安全設(shè)施管理制度、安全用電制度、食堂飲食衛(wèi)生管理制度、信息上報(bào)制度等一系列制度。本學(xué)期工作重點(diǎn)在完善崗位安全責(zé)任制度，按照教育部《中小學(xué)校崗位安全工作指南》的要求，與在校各位老師、班主任、各部門分管人員、食堂工人簽訂安全責(zé)任書，落實(shí)安全工作責(zé)任。學(xué)校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，同時承擔(dān)安全管理工作職責(zé)，做到“誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰在崗，誰負(fù)責(zé)”，使安全管理工作規(guī)范有序。二、加強(qiáng)安全保衛(wèi)，打造蕭中名片學(xué)校大門就是學(xué)校的窗口，是學(xué)校向外展示的第一張名片。明確了定位，本學(xué)期工作重點(diǎn)放在打造這張名片上。要爭取社會的理解，使家長信任蕭縣中學(xué)。1、校門阻斷學(xué)生隨意外出。①、上課時間嚴(yán)禁學(xué)生外出，有特殊情況的須班主任電話通知門衛(wèi)。②、家長領(lǐng)出學(xué)生，必須驗(yàn)證家長身份，作出詳細(xì)記錄并報(bào)告班主任知曉才可放行；③、門衛(wèi)要嚴(yán)格執(zhí)行出入驗(yàn)證制度，對不帶出入證、使用假證、他人證件者，保安將堅(jiān)決阻止其進(jìn)出。2、校門阻斷外來人員隨意進(jìn)入，保障校園教學(xué)秩序井然，切斷來自校外的危險(xiǎn)。確有特殊情況須進(jìn)入校園的，須電話聯(lián)系被訪者確認(rèn)并做好詳細(xì)登記方可進(jìn)入。3、保障教學(xué)區(qū)的學(xué)習(xí)環(huán)境，嚴(yán)禁閑雜人員在教學(xué)區(qū)游走。4、加強(qiáng)巡邏，及時發(fā)現(xiàn)和處置以學(xué)生為主要侵犯對象的突發(fā)性事件，預(yù)防聚眾斗毆。5、規(guī)范學(xué)生的.出入秩序，為推進(jìn)出入校門學(xué)生電子檔的建立以及電子出入證的使用做好前期準(zhǔn)備工作。三、明確職責(zé)，擺正位置，做好本職工作1、建立班級安全隱患排查、匯報(bào)制度。各班成立安全排查小組，班主任任組長，班長任副組長（聯(lián)絡(luò)員），班委及宿舍長任成員。小組全面負(fù)責(zé)班級安全隱患的排查以及匯報(bào)。班長負(fù)責(zé)班級與安全辦之間的聯(lián)系。2、健全監(jiān)控系統(tǒng)。假期學(xué)校監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)安裝完畢，本學(xué)期，安全辦將通過展示監(jiān)控屏幕、展示截圖、展示視頻等形式不斷提高監(jiān)控系統(tǒng)的震懾作用，將一些違紀(jì)行為消滅在萌芽。3、快速反應(yīng)，對于學(xué)校及學(xué)校周邊出現(xiàn)的危及學(xué)生的隱患和事件，及時到位并聯(lián)系城郊派出所，配合公安機(jī)關(guān)做好學(xué)校治安案件的查辦工作。4、認(rèn)真完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作。具體工作安排：九月份：1、努力做好開學(xué)工作，注意學(xué)校的安全保衛(wèi)及門前衛(wèi)生和交通順暢，保障學(xué)生順利入校。2、做好高一學(xué)生消防知識普及教育及地震、火災(zāi)等災(zāi)害的緊急疏散演練。3、分年級組開班主任安全會議。4、全校各班召開安全工作主題班會，“尋找身邊安全隱患”。5、全校范圍內(nèi)開展安全排查。十月份：做好國慶長假學(xué)校的安全保衛(wèi)工作。十一月份：1、做好冬季安全用火、用電教育。防火、防煤煙、防煤氣中毒的安全教育。2、交通安全教育。十二月份：1、“艾滋病”2、做好寒假安全警示教育工作。3、做好學(xué)期工作總結(jié)。4、落實(shí)學(xué)校護(hù)校工作。新的學(xué)期里，安全辦要把學(xué)校的治安保衛(wèi)工作做得更好，為創(chuàng)建和諧、平安校園做出更大努力。學(xué)校安全關(guān)系到社會穩(wěn)定、家庭幸福，是建設(shè)健康和諧校園、推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要工作，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。根據(jù)縣教育體育局安全工作會議精神，為切實(shí)加強(qiáng)我校安全工作，提高全體師生的安全意識，保障學(xué)校和師生生命財(cái)產(chǎn)安全，確保全年學(xué)校安全目標(biāo)任務(wù)的全面實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際對本學(xué)期學(xué)校安全工作計(jì)劃安排如下。一、指導(dǎo)思想20__年我校安全衛(wèi)生工作全面貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》和《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》及各項(xiàng)安全法律法規(guī)，堅(jiān)持“積極預(yù)防、依法管理、社會參與、各負(fù)其責(zé)”的方針，緊緊圍繞我校教育教學(xué)改革發(fā)展的中心，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為目標(biāo)，堅(jiān)持“重在規(guī)范制度管理，嚴(yán)在良好行為養(yǎng)成，貴在督促檢查到位，實(shí)在隱患整治徹底”的工作思路，以“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)強(qiáng)化年”為抓手，明確責(zé)任，突出重點(diǎn)，積極預(yù)防，科學(xué)管理，全員參與，各負(fù)其責(zé)，強(qiáng)化落實(shí)，為全校師生創(chuàng)設(shè)平安健康的校園環(huán)境，全力維護(hù)我校正常的教育教學(xué)秩序。二、組織領(lǐng)導(dǎo)為切實(shí)加強(qiáng)對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，決定成調(diào)整我校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：副組長：成員：三、工作的具體目標(biāo)以創(chuàng)建“平安、和諧、健康校園”為目標(biāo)，以建設(shè)安全可靠的校園防范體系為重點(diǎn)，學(xué)校安全工作要做到嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、活。繼續(xù)實(shí)行“一崗雙責(zé)”的安全責(zé)任制，夯實(shí)基礎(chǔ)、狠抓落實(shí)、完善制度、健全機(jī)制、創(chuàng)新舉措，不斷增強(qiáng)全校師生員工安全防范意識和防范能力，最大限度消除校園及周邊安全隱患，全面提升學(xué)校安全管理水平，杜絕重、特大安全事故和責(zé)任事故，有力防范一般事故，確保校園平安。切實(shí)加強(qiáng)師生人身安全，校園財(cái)產(chǎn)安全、教育教學(xué)各環(huán)節(jié)的安全。1．認(rèn)真貫徹落實(shí)安全工作法律法規(guī)和政策，進(jìn)一步建立健全學(xué)校安全工作責(zé)任體系和組織網(wǎng)絡(luò)，做到機(jī)構(gòu)、人員、責(zé)任、經(jīng)費(fèi)“四落實(shí)”。2．建立健全學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、例會制、宣傳教育制，檢查制、報(bào)告和安全工作值班制度等各項(xiàng)制度。3．學(xué)校安全工作是學(xué)校常規(guī)管理的重點(diǎn)，堅(jiān)持做到每月一次安全工作專題會議，每月開展一次安全大檢查，認(rèn)真排查安全隱患，一旦查出安全隱患要立即整改或采取防范措施，避免發(fā)生安全事故。4．學(xué)校將安全培訓(xùn)工作納入議事日程，強(qiáng)化相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，開好專題安全培訓(xùn)。抓好學(xué)校師生員工的安全教育和教學(xué)、校舍、生活設(shè)施以及實(shí)驗(yàn)室危險(xiǎn)品的安全監(jiān)督檢查與管理。5．抓實(shí)校內(nèi)安全管理，重點(diǎn)落實(shí)門衛(wèi)工作職責(zé)，加強(qiáng)樓道安全管理，加強(qiáng)校園安全巡邏，加強(qiáng)消防和用電安全管理。杜絕重大事故，減少一般事故，較大以上事故為零。6．組織修訂完善學(xué)校重大危險(xiǎn)源和重大事故隱患應(yīng)急處置預(yù)案，充實(shí)應(yīng)急救援隊(duì)伍，定期組織安全演練。不斷增強(qiáng)師生安全防范意識和提高自己防護(hù)能力。7．加強(qiáng)安全信息管理，按時報(bào)送各種安全信息材料，抓好學(xué)校安全信息情報(bào)的收集、處置工作，防范各種安全事故發(fā)生。8．建立健全學(xué)校安全工作檔案，規(guī)范管理。9．校方責(zé)任險(xiǎn)達(dá)到100%。10．進(jìn)一步加大校園及周邊環(huán)境治理，強(qiáng)化校園內(nèi)文化、班級文化建設(shè)氛圍。創(chuàng)建安全、文明、和諧的校園，確保師生生命和財(cái)產(chǎn)安全。四、工作舉措（一）建立制度，明確責(zé)任1．校長與科室、科室與教師、班主任與學(xué)生家長要分別簽訂安全責(zé)任書，明確各自的安全工作職責(zé)，落實(shí)學(xué)校各級管理人員的安全工作責(zé)任，形成各司其職、各盡其責(zé)、齊抓共管的學(xué)校安全工作格局。2．建立安全工作責(zé)任人制度，校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管安全的副校長為第二責(zé)任人，各班班主任為該班第一責(zé)任人，科任教師為第二責(zé)任人。3．重點(diǎn)要建立和完善學(xué)校校舍、場地、設(shè)備設(shè)施檢查制度；食品飲水衛(wèi)生安全管理制度，消防安全管理制度，交通安全管理制度，門衛(wèi)管理制度，值班管理制度，學(xué)生在上課期間出校門的請假登記制度、安全責(zé)任追究制度等制度，加強(qiáng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。4．堅(jiān)持校園安全日查、周查、月查并進(jìn)行報(bào)告制度，實(shí)現(xiàn)及時反饋全面落實(shí)整改。5．完善考核評估。學(xué)校在平時和年終分別對班級安全工作進(jìn)行考評，同時納入班級、教師綜合評定（納入量化考評），繼續(xù)實(shí)行一票否決。對安全工作認(rèn)識到位，管理到位，無安全事故的班級和個人進(jìn)行表彰；對存在問題班級和個人要限期整改；對工作不力、行動不到位、工作有疏漏，釀成事故的責(zé)任班級和個人要嚴(yán)肅處理，決不手軟。（二）突出學(xué)校安全重點(diǎn)，強(qiáng)化安全管理我校安全工作要以校舍、食品衛(wèi)生、樓道樓梯疏散、道路交通、消防、學(xué)生溺水、流行性疾病防控、學(xué)生傷害等為重點(diǎn)。1．學(xué)校定期對校舍、防雷設(shè)施、鍋爐進(jìn)行安全隱患排查，并及時整改。2．加強(qiáng)疾病疫情和食品衛(wèi)生的防控和監(jiān)管工作。確保學(xué)校外200米以內(nèi)無無證小吃點(diǎn)和攤販，嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行學(xué)生飲水的管理制度。3．加強(qiáng)校園重點(diǎn)部位(校門、樓道、實(shí)驗(yàn)室)的職守，加強(qiáng)重點(diǎn)時間(課余時間、午休時間、課外活動時間、上放學(xué)時間和節(jié)假日)的管理。我校學(xué)校面積較小，學(xué)生數(shù)量多，上下學(xué)比較擁擠，因此尤其要落實(shí)樓道樓梯疏散除采取錯時放學(xué)制度，還要嚴(yán)格落實(shí)科任教師樓道樓梯值班制度。4．加強(qiáng)交通安全和學(xué)生乘車安全工作管理。一是外來接送車輛一律不準(zhǔn)進(jìn)校園，防止意外交通事故發(fā)生。二是進(jìn)一步加大交通安全宣傳教育力度，教育學(xué)生未滿16周歲不準(zhǔn)騎電動車。嚴(yán)禁師生乘坐無證車、超載車。要把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育與安全教育結(jié)合起來，預(yù)防和避免交通事故。三是學(xué)校不得組織學(xué)生參加沒有安全保障的社會實(shí)踐活動，不得組織學(xué)生參加搶險(xiǎn)救災(zāi)等有危險(xiǎn)的活動。5．嚴(yán)格按要求配齊并使用好消防設(shè)施、維修完善報(bào)警裝置并保證能有效使用，嚴(yán)格按要求規(guī)范、妥善保管和使用好危險(xiǎn)物品，并定期進(jìn)行防火知識講座和防火安全演練。6．做好防溺安全教育工作。教育學(xué)生不擅自到池塘湖泊中游泳，掌握一些基本的溺水救護(hù)知識。7．做好季節(jié)流行病的預(yù)防工作，配合相關(guān)部門開展預(yù)防接種、健康體檢、“三防”、體質(zhì)測試等工作，對在校發(fā)病的學(xué)生，要及時通知其家長并送醫(yī)院治療。8．嚴(yán)禁學(xué)生私自參加野外活動。一切外出活動必須經(jīng)上級部門批準(zhǔn)后在教師的組織下才能進(jìn)行。舉行運(yùn)動會等大型活動必須事先制定完善的安全預(yù)案，在確保師生安全的情況下進(jìn)行。參加活動的學(xué)生要有老師管護(hù)。9．加強(qiáng)體育課、課間活動等的組織管理，建立特異體質(zhì)學(xué)生檔案，防止學(xué)生參加競技性體育活動出現(xiàn)意外事故。10．加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育工作計(jì)劃，建立“心理咨詢室”，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)，消除學(xué)生心理疾病，保障學(xué)生身心健康成長。11．加強(qiáng)與校內(nèi)外相關(guān)部門的溝通和聯(lián)系，進(jìn)一步加大工作力度，堅(jiān)持管制刀具清理的制度化、經(jīng)?；沤^校園內(nèi)拉幫結(jié)派、以大欺小、打架斗毆，大力整治校園周邊環(huán)境，確保師生平安和諧。12．及時通報(bào)本地和外地發(fā)生的安全事故，時刻給予師生安全警醒，保持高度警惕，使安全工作警鐘長鳴。(三)加強(qiáng)檢查、整治隱患針對我校安全工作的薄弱環(huán)節(jié)，本學(xué)期，學(xué)校突出加強(qiáng)安全防范工作，繼續(xù)堅(jiān)持定期和不定期的安全排查、防范制度，確保安全工作萬無一失。1．開學(xué)前，學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組將開展校園安全大檢查。主要檢查校舍安全、消防安全、交通安全、用電線路及用電安全、危險(xiǎn)物品及易燃易爆物品安全、樓道安全、食品衛(wèi)生安全等。要認(rèn)真組織，逐一進(jìn)行全面檢查，確認(rèn)無安全隱患，并經(jīng)相關(guān)檢查人員簽字后，方可在開學(xué)時投入使用。對檢查出的安全隱患，要以書面形式報(bào)告學(xué)校，并立即組織整改，以確保開學(xué)時正常使用。2．加強(qiáng)常規(guī)性的安全檢查。學(xué)校對重點(diǎn)安全部位，強(qiáng)化警鐘長鳴意識，做到時時檢查、處處留心，嚴(yán)加防范。學(xué)校建立并嚴(yán)格執(zhí)行“班級安全工作周檢制度”并詳細(xì)記載檢查情況。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題或安全隱患，學(xué)校立即采取措施，切實(shí)整改。3．落實(shí)“安全工作月查、月報(bào)制度”。堅(jiān)持每月召開一次安全工作專題會，開展一次安全大檢查，每次檢查既要按照教育局的檢查文件要求，又要對照季節(jié)特點(diǎn)和學(xué)校實(shí)際確立檢查重點(diǎn)，制定檢查方案，對檢查出的安全隱患要逐一登記造冊，上好臺帳，并制定整改方案，落實(shí)整改措施，限時排除安全隱患，形成完整的檢查記錄和總結(jié)。(四)加強(qiáng)教育，提高認(rèn)識1．本學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)安全法制教育、培訓(xùn)，就校園安全管理和食品衛(wèi)生、疾病防控、校舍安全、消防安全、交通安全等知識分層次、多形式地進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升校園安全管理水平。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)安全工作的法律法規(guī)，按相關(guān)的安全要求，規(guī)范教師的管理行為、教學(xué)行為、各項(xiàng)活動以及全校師生員工的學(xué)習(xí)、生活行為。2．繼續(xù)加強(qiáng)與派出所等相關(guān)部門的聯(lián)系，定期與不定期開展學(xué)生安全教育、法制教育等多種形式的專題講座，共創(chuàng)“警校共育”新局面，聯(lián)系學(xué)生家長開展家校共育，加強(qiáng)對問題學(xué)生的教育和轉(zhuǎn)化工作。3．把安全、法制教育工作計(jì)劃納入教育教學(xué)內(nèi)容，做到每周有1課時的安全教育時間，安全教案內(nèi)容全面，要素齊全，過程詳實(shí)，針對性強(qiáng)。要結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和學(xué)校所處特殊環(huán)境開展有針對性的安全教育，有計(jì)劃的開展各類安全演練。4．通過培訓(xùn)、演練、征文、競賽、標(biāo)語等多種形式大力開展安全教育活動，在學(xué)校醒目處建立固定的安全教育警示欄，及時發(fā)布當(dāng)月安全教育主題、每周安全教育內(nèi)容和安全預(yù)警信息。把安全教育滲透到每一位教師的教育思想中，滲透到學(xué)校各個活動中，建立學(xué)校安全教育宣傳陣地，加大安全教育力度，不斷增強(qiáng)師生的安全意識。5．利用學(xué)校一切宣傳資源，廣泛宣傳抓好安全工作的重要意義，使安全工作人人皆知，“珍愛生命、關(guān)注安全”。做到安全工作與學(xué)校管理工作相結(jié)合；安全工作與教育教學(xué)工作相結(jié)合；安全工作與各項(xiàng)活動相結(jié)合；安全工作與各項(xiàng)評比競賽相結(jié)合；安全工作與家長教育相結(jié)合。全校上下形成“知安全，懂安全，守安全”的良好局面。為保障學(xué)校師生人身和財(cái)產(chǎn)安全，切實(shí)做好學(xué)校安全工作，努力構(gòu)建安全、穩(wěn)定、和諧、文明的校園環(huán)境，全面提高師生的安全意識和自己保護(hù)能力，預(yù)防校園安全事故發(fā)生，現(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本年度安全工作計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持“以人為本、安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，貫徹落實(shí)安全工作法律、法規(guī)，深入開展各類校園安全專項(xiàng)整治活動，進(jìn)一步強(qiáng)化安全工作“一崗雙責(zé)”責(zé)任追究制，拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機(jī)制，為全體師生創(chuàng)設(shè)良好的校園安全環(huán)境，努力保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。二、工作目標(biāo)全面排查治理學(xué)校安全隱患和安全管理工作的薄弱環(huán)節(jié)，建立重大危險(xiǎn)源監(jiān)控機(jī)制和隱患排查治理機(jī)制，建立更為完善的學(xué)校安全工作體系，進(jìn)一步健全安全工作各項(xiàng)規(guī)章制度，推進(jìn)學(xué)校安全教育與管理工作規(guī)范化、科學(xué)化。不斷提高安全教育管理水平和學(xué)生自己保護(hù)能力，使學(xué)校安全隱患明顯減少，周邊環(huán)境狀況明顯改善，杜絕學(xué)校重大安全責(zé)任事故的發(fā)生，確保學(xué)校教育教學(xué)工作順利開展。三、主要工作及措施（一）加強(qiáng)制度建設(shè)，確保安全工作規(guī)范化。1、完善工作責(zé)任制度，層層簽訂安全工作責(zé)任書。進(jìn)一步明確和強(qiáng)化安全工作職責(zé)，動員和組織師生、家長積極參與，群防群治，共同做好學(xué)校的安全工作。2、落實(shí)教師安全培訓(xùn)制度。深入學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，增強(qiáng)學(xué)法知法用法的意識。上半年重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：《學(xué)生傷害事故處理辦法》，下半年重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容：《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》。與學(xué)校安全相關(guān)法律法規(guī)下載裝訂成冊，作為教師安全教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料。觀看學(xué)生傷害事故等案例分析錄像資料，提高分析、處理各種安全事故的能力。3、強(qiáng)化安全預(yù)案制度。本年度新增和修訂適應(yīng)本學(xué)校的安全工作預(yù)案，完善保障措施，健全處置機(jī)制，確保一旦發(fā)生突發(fā)性事件，立即啟動應(yīng)急預(yù)案，使應(yīng)急工作能有條不紊的展開。4、強(qiáng)化值周值班制度。落實(shí)每日必查與不定期檢查制度。學(xué)校值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師堅(jiān)持每天巡查制度，使安全巡查工作呈現(xiàn)常態(tài)化。做好安全隱患的排查工作。5、落實(shí)安全隱患排查制度。嚴(yán)格按照“抓規(guī)范、促落實(shí)、零失誤”的安全工作方針，把排查作為做好安全工作的一個重要方面，在學(xué)校每月和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，查重點(diǎn)、重點(diǎn)查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角，完善隱患整改臺帳，實(shí)行整改銷號制度。6、嚴(yán)格執(zhí)行安全工作例會制度。每月召開一次學(xué)校安全工作例會，傳達(dá)上級部門安全工作會議精神，部署學(xué)校安全工作。7、進(jìn)一步完善安全考核制度。安全工作人人有責(zé)，職責(zé)明確，責(zé)任到人。進(jìn)一步完善安全責(zé)任追究制，學(xué)校安全工作嚴(yán)格按照教育局的考核要求進(jìn)行考評，對學(xué)校安全工作成績突出的將給予表彰獎勵；因工作不力或管理不到位造成安全責(zé)任事故的，實(shí)行“一票否決”制，取消年度評優(yōu)資格。8、健全規(guī)范檔案資料制度。按照教育局的要求將各種安全工作資料建檔，規(guī)范管理，為學(xué)校工作提供預(yù)見性和針對性的資料。（二）加強(qiáng)安全教育，確保安全工作系列化1、充分發(fā)揮法制副校長、輔導(dǎo)員和任課教師的作用。廣泛開展安全法制教育，幫助師生牢固樹立安全法制意識，要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，有計(jì)劃、有目的、有重點(diǎn)地開展主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的安全知識教育。要通過安全知識的培訓(xùn)、宣傳教育，使全校師生人人都具有高度的安全意識和自己安全防范意識。2、加強(qiáng)交通安全教育。嚴(yán)禁學(xué)生乘坐超載車、“三無”車、農(nóng)用車等，嚴(yán)禁學(xué)生騎電動車。強(qiáng)化安全教育，周密調(diào)查，逐個排查，杜絕意外交通安全事故的發(fā)生。各班主任要利用晨會或班會時間經(jīng)常講，反復(fù)講，天天講交通安全的重要性，并要防止學(xué)生用火、溺水、觸電等事故發(fā)生。3、加強(qiáng)學(xué)生節(jié)假日的安全教育。一是加強(qiáng)學(xué)生活動范圍、活動內(nèi)容、活動形式的限制與教育，教育學(xué)生不去危險(xiǎn)或者存在安全隱患的場所；禁止學(xué)生進(jìn)入不良場所和瀏覽不良網(wǎng)站，培養(yǎng)教育學(xué)生成為遵章守紀(jì)、健康向上的好學(xué)生。二是密切與學(xué)生家庭的聯(lián)系，讓學(xué)生家長主動參與到學(xué)校的安全教育活動中來，實(shí)現(xiàn)家校聯(lián)動，齊抓共管。4、加強(qiáng)學(xué)生的法律知識和心理健康教育。教師尤其是班主任要及時了解學(xué)生的思想現(xiàn)狀，對有嚴(yán)重心理障礙的學(xué)生予以跟蹤，給予更多的關(guān)注和幫助，避免不測事件發(fā)生。5、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育。微機(jī)老師及班主任要教育學(xué)生自覺遵守《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》：要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息。要誠實(shí)友好交流，不侮辱欺詐他人。要增強(qiáng)自護(hù)意識，不隨意約會網(wǎng)友。要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序。要有益身心健康，不沉溺虛擬時空。6、建立班級安全教育手冊。班主任對班內(nèi)的安全教育、安全管理等要進(jìn)行書面記載，記載的內(nèi)容主要有：安全教育、學(xué)校安全會議記錄、安全主題班會、班級學(xué)生安全事故處理等，注意寫明時間、地點(diǎn)、學(xué)生人數(shù)、內(nèi)容、措施等。（學(xué)校不定期抽查，學(xué)期末上交學(xué)校檢查。）（三）加強(qiáng)安全管理，確保安全工作常態(tài)化。1、做好安全預(yù)警預(yù)報(bào)工作。利用校園網(wǎng)等通訊工具，根據(jù)季節(jié)、氣候等變化，對可能出現(xiàn)的各類安全隱患，向師生和學(xué)生家長及時發(fā)布安全預(yù)警，提醒學(xué)生家長及師生采取措施，做好安全防范工作。2、加強(qiáng)教育教學(xué)安全管理。各科任教師要關(guān)愛學(xué)生，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，嚴(yán)禁體罰和變相體罰，要寓安全教育于教學(xué)之中。上課期間，嚴(yán)禁教師中途離開教室或放任自流。教師上課必須對教室空位查詢，發(fā)現(xiàn)學(xué)生缺席必須及時與班主任進(jìn)行聯(lián)系，班主任應(yīng)及時與家長取得聯(lián)系，查詢學(xué)生缺席原因。學(xué)生有事外出必須請假且有請假條，學(xué)生身體不好或其他原因需要離校的必須與監(jiān)護(hù)人取得聯(lián)系，學(xué)生一定要在其監(jiān)護(hù)人的帶領(lǐng)下方可離校。無論校內(nèi)外，教師若聽到或看到有本校師生在場的突發(fā)事件，必須第一時間向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并立即進(jìn)行施救、求援。加強(qiáng)課間安全管理，班主任要經(jīng)常教育學(xué)生課間不要在樓道內(nèi)推、拉、跑、跳，不要攀爬欄桿和護(hù)欄，上下樓梯要靠右行。值周老師和自主管理的值日學(xué)生在課間要加強(qiáng)對樓道的巡視，發(fā)現(xiàn)不安全因素應(yīng)及時制止和消除。3、加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)治安管理。落實(shí)門衛(wèi)的工作責(zé)任，把好學(xué)校安全第一道防線，切實(shí)做好安全保衛(wèi)工作，建立健全進(jìn)出校門盤查制、外來人員登記制，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，禁止攜帶易燃、易爆、刀具等危險(xiǎn)器械進(jìn)入校園，預(yù)防社會不良人員騷擾校園、侵害師生事件的發(fā)生。4、加強(qiáng)交通安全管理。以預(yù)防和減少交通事故為目標(biāo)，全體師生必須步行進(jìn)入校園，禁止在校園內(nèi)騎車；放學(xué)時，班主任必須跟隨本班路隊(duì)學(xué)生直到出校門，校門口有值勤領(lǐng)導(dǎo)、教師和門衛(wèi)進(jìn)行秩序維護(hù)和指揮，防止交通事故的發(fā)生。加大對學(xué)生“乘車安全、騎車安全、走路安全”等交通法規(guī)教育，對教師車輛、家長接送等加強(qiáng)監(jiān)管。積極開展小學(xué)生交通安全知識教育，邀請交通部門有關(guān)人員來校對學(xué)生進(jìn)行交通安全講座，增強(qiáng)學(xué)生交通安全意識，有效減少交通事故。5、加強(qiáng)消防安全管理。以預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生為目標(biāo)，強(qiáng)化消防安全宣傳教育，大力開展應(yīng)急疏散演練，提高全體師生員工的消防安全意識、防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救自護(hù)的能力；完善消防設(shè)施，配齊消防器材，并加強(qiáng)消防器材的維護(hù)保養(yǎng)；開展火災(zāi)隱患的排查整治工作，定期對供電設(shè)施、電腦室、閱覽室、會議室等人員集中場所或可能造成火災(zāi)事故的場所進(jìn)行全面細(xì)致的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即整改。6、加強(qiáng)校舍及設(shè)施設(shè)備的安全管理。實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。總務(wù)處要派專人經(jīng)常巡視學(xué)校，檢查學(xué)校安全隱患，發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報(bào)，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。特別是暴雨、冰凍過后，注意觀察墻體、設(shè)施設(shè)備是否有裂痕或損壞，以防意外事故的發(fā)生。7、加強(qiáng)校園對重點(diǎn)部位的管理，做到制度齊全，措施到位。嚴(yán)格落實(shí)教職工值班和領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制度，值班人員應(yīng)按時到崗，在任何情況下都不得擅離職守。值班人員要熟知報(bào)警裝置和報(bào)警方法，做好值班記錄。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，組織到位，措施到位。8、加強(qiáng)飲食衛(wèi)生及防病安全管理。一是定期對飲用水進(jìn)行檢測，確保全校師生的身體健康。二是根據(jù)衛(wèi)生部門的要求做好疾病的防治工作，組織春季傳染病防治知識的宣傳教育，培養(yǎng)良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報(bào)告妥善處理。三是對班級通風(fēng)消毒工作要求做到常態(tài)化，記錄完整及時。9、加強(qiáng)學(xué)生活動的安全管理。集體外出和大型活動要嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)行審批制度。加強(qiáng)對學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，特別加強(qiáng)對體育課、課外活動、課間活動、運(yùn)動會和各種文體比賽的安全管理，防止意外傷害事故的發(fā)生。10、加強(qiáng)體育安全管理。切實(shí)加強(qiáng)體育課、課間活動的組織管理，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng)、運(yùn)動準(zhǔn)備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù)，防止發(fā)生意外事故。體育教學(xué)應(yīng)遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合教學(xué)大綱要求，符合學(xué)生年齡、性別特點(diǎn)。體育教師在教學(xué)中要了解學(xué)生身體情況，科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容并對體育器材進(jìn)行安全排查，做好體育課必要的安全教育，確保萬無一失。（四）大力加強(qiáng)與安全職能部門的配合協(xié)作，進(jìn)一步整治校園周邊環(huán)境。1、開創(chuàng)全社會齊抓共管、相互監(jiān)督的學(xué)校安全工作格局。主動加強(qiáng)與家長、派出所、村委會及有關(guān)部門的聯(lián)系，明確各自在學(xué)生安全管理工作中的責(zé)任，相互監(jiān)督，形成合力，共同開創(chuàng)全社會齊抓共管、相互監(jiān)督的學(xué)校安全工作新格局。2、狠抓校園及周邊社會治安綜合治理工作。積極爭取并配合公安、工商、文化、城管、村委會等部門，加大宣傳和管理力度，加強(qiáng)與公安部門的聯(lián)系、合作，完善治安聯(lián)防網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，協(xié)助公安機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊敲詐學(xué)生財(cái)物、危害師生人身安全的各類違法犯罪活動和校園周邊地區(qū)的流氓團(tuán)伙、黑惡勢力，為學(xué)生健康成長創(chuàng)造安全良好的校園及周邊治安環(huán)境。四、安全工作時間安排一月份：1、做好20__年“元旦”“春節(jié)”值班保衛(wèi)工作2、發(fā)放“寒假告家長的一封信”3、本主任做好寒假安全教育工作4、安排春節(jié)值班保衛(wèi)工作5、聯(lián)系村委會，對校園周邊小攤點(diǎn)進(jìn)行整治二月份：1、安排落實(shí)學(xué)校安全大檢查2、開學(xué)前后安全教育及安全自查3、與教職工簽訂《安全管理責(zé)任書》、《安全管理承諾書》4、對教師進(jìn)行道路交通安全教育培訓(xùn)5、組織教師學(xué)習(xí)《學(xué)生傷害事故處理辦法》三月份：1、檢查班主任常規(guī)安全教育記錄2、門衛(wèi)、功能教室教師、體育教師安全崗位培訓(xùn)3、開展“全國中小學(xué)生安全教育日”相關(guān)活動4、根據(jù)學(xué)校實(shí)際修訂完善“三項(xiàng)制度”和各種預(yù)案5、小結(jié)第一季度安全工作四月份：1、學(xué)生道路交通、飲食安全教育2、開展春季自然災(zāi)害應(yīng)急疏散演練3、課間活動期間的安全教育4、檢查各班安全隱患自查記錄5、排查學(xué)校危險(xiǎn)源點(diǎn)的安全隱患五月份：1、“五一”假期安全教育工作2、“防災(zāi)減災(zāi)”相關(guān)活動3、安排“安全安全月”相關(guān)工作4、防溺水及飲食相關(guān)內(nèi)容的教育5、班級通風(fēng)消毒情況檢查六月份：1、防雷防電防溺水防食物中毒安全教育2、“安全生產(chǎn)月“相關(guān)活動3、第二季度安全工作小結(jié)4、20__年上半年安全工作總結(jié)5、暑假安全教育七月份：1、加強(qiáng)門衛(wèi)和值班教師巡查力度2、暑期領(lǐng)導(dǎo)安全工作自查八月份：1、加強(qiáng)門衛(wèi)和值班教師巡查力度2、暑期領(lǐng)導(dǎo)安全工作自查九月份：1、開學(xué)前后安全全面大檢查，集中安全教育2、與學(xué)生家長簽訂《在校生安全責(zé)任書》3、秋季防火相關(guān)安全教育4、組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》5、第三季度安全教育小結(jié)十月份：1、國慶長假安全教育2、飲食衛(wèi)生安全教育3、安全教育黑板報(bào)評比4、觀看安全教育錄像5、邀請公安、消防、村治保主任來校進(jìn)行安全教育講座十一月份：1、“‘119’消防安全教育日”相關(guān)活動2、應(yīng)急燈、滅火器等消防設(shè)施的檢查3、冬季防火安全教育，大霧、大雪天氣安全預(yù)防措施預(yù)案4、開展消防、防震安全應(yīng)急演練。5、采暖期間的防火的工作安排十二月份：1、冬季交通安全教育2、學(xué)生安全教育手抄報(bào)展覽和評比3、校園矛盾排查4、第四季度安全工作小結(jié)3、全年工作總結(jié)注：其他安全工作與上級部門要求同步進(jìn)行。【工作計(jì)劃書】制定計(jì)劃前，你都要充分的分析研究現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。下面是為大家整理的保險(xiǎn)銷售工作計(jì)劃書怎么寫(合集3篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。一、市場背景分析(一)__X市情__市位于__X部，是一個人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“__”之譽(yù)，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區(qū)、5個縣，代管1個縣級市(萬源市)，總?cè)丝?57.56萬人(20__年底)，20__年人均GDP11915元。__X區(qū)是達(dá)州市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊(duì)。(二)保險(xiǎn)業(yè)概況截止20__年，全市有壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)13家，財(cái)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)5家，20__年各類保費(fèi)收入99.43億元，位居__X第二位，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)34.25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達(dá)494.23萬人。20__年1—10月__X原保險(xiǎn)保費(fèi)收入壽險(xiǎn)28.19億元(超過__、__、__位居地級市第一)，__X市保險(xiǎn)業(yè)壽險(xiǎn)排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運(yùn)籌帷幄。(三)發(fā)展優(yōu)勢交通樞紐的建設(shè)，必將帶動城市化進(jìn)程和經(jīng)濟(jì)快速增長。__高速公路已經(jīng)開工建設(shè)，從__經(jīng)__到__約需要9個小時，20__年12月23日__X高速正式開工，預(yù)計(jì)20__年通車;20__年9月10日__X高速開工，預(yù)計(jì)20__年通車。20__年9月20日，__X至__X開行動車組，全程運(yùn)行時間2個多小時。天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，__X化工產(chǎn)業(yè)園是__X省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20__年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。成功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團(tuán)公司、__X投資集團(tuán)公司、凱丹水務(wù)國際集團(tuán)、北京潤投資集團(tuán)等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。以上表明達(dá)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速較快，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展增長強(qiáng)勁。二、工作計(jì)劃(一)加強(qiáng)政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本針對人壽保險(xiǎn)的特殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補(bǔ)性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機(jī)遇。利用人壽保險(xiǎn)這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險(xiǎn)公司的三位共同體，互補(bǔ)發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)，全方位呵護(hù)和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。(二)扎實(shí)做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)鑒于目前公司辦公場所局限，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳;在政府大樓附近設(shè)點(diǎn)或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。1.利用國家保險(xiǎn)政策，切實(shí)做好宣傳與探索合作模式;20__年將施行社會保險(xiǎn)法，其中就擴(kuò)大了工傷保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的界定范圍和支付方式，社會保險(xiǎn)法的出臺為我國社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據(jù)，實(shí)現(xiàn)了社保制度由實(shí)驗(yàn)性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將更大的促進(jìn)壽險(xiǎn)的專業(yè)化發(fā)展、集團(tuán)化和集中性發(fā)展。2.更新觀念，樹立壽險(xiǎn)優(yōu)勢地位;壽險(xiǎn)是立足養(yǎng)老險(xiǎn)，涉足醫(yī)療險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，覆蓋個人、團(tuán)體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險(xiǎn)，險(xiǎn)種可獨(dú)立和任意組合;保險(xiǎn)市場的發(fā)展是個人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要把保險(xiǎn)的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;抓住產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，借助產(chǎn)品說明會、培訓(xùn)會和晨會加大對產(chǎn)品的推動力和保險(xiǎn)營銷觀念的疏導(dǎo)力。3.互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個性;壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展面較廣、時間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險(xiǎn)渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點(diǎn)，進(jìn)而做專業(yè)的壽險(xiǎn)，讓投保人牢固樹立長城保險(xiǎn)是一家實(shí)力強(qiáng)勁、資本金充足的好公司。(三)打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是業(yè)績持續(xù)增長的保證愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的前提。1.大增員帶動大業(yè)績，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據(jù)壽險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時實(shí)現(xiàn)人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化。2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進(jìn)、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個人的潛能，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情，最終達(dá)到利用每個人獨(dú)到人脈與社會資源的目的。3.始終堅(jiān)持梯隊(duì)人才的建設(shè)與層級比例人才的協(xié)調(diào);業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊(duì)人才建設(shè)是關(guān)鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實(shí)習(xí)、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機(jī)制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。4.實(shí)施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓(xùn)體系，分析團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取“缺什么補(bǔ)什么，始終堅(jiān)持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新人有“新人培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對團(tuán)隊(duì)長有“理財(cái)培訓(xùn)”、“精英訓(xùn)練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”;對各級主管有“管理培訓(xùn)”、“管理技能訓(xùn)練”等。5.同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點(diǎn)，上下一心，引導(dǎo)、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進(jìn)步。(四)戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器1.全局把控，設(shè)點(diǎn)布陣;組建業(yè)務(wù)部，形成市、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動;機(jī)構(gòu)是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點(diǎn)，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機(jī)構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點(diǎn)及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。2.加強(qiáng)基礎(chǔ)管理訓(xùn)練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習(xí)慣;從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等多方面入手，使各項(xiàng)工作有序開展;認(rèn)真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺;同時建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。3.不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展?fàn)I銷活動;結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動方案，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略與及時戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，到政府部門、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時機(jī)，將客戶請進(jìn)來的同時還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財(cái)知識講座。(五)目標(biāo)明確、責(zé)任細(xì)分是成功的關(guān)鍵采用逆向思維，將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標(biāo);在召開業(yè)務(wù)啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人;在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結(jié)會展開績效分析與追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。簽訂責(zé)任狀，實(shí)行目標(biāo)管理，增強(qiáng)全體員工沖刺業(yè)績的信心;同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，如能上任必將報(bào)以熱誠，全身心的投入工作，堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營理念，實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營發(fā)展目標(biāo)，做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。以上是初步工作思路，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對__所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，__在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。3、以__公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由__設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高_(dá)_業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、__營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)__年__保費(fèi)收入__萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。__年度，__公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入__萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成。1、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與__銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，__將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗！流逝最快的往往是時間，四月份的工作還在我腦海中回蕩，五月風(fēng)已經(jīng)隨風(fēng)到來。時間過得真快。五月是一個新的開始，我也制定了新的五月工作計(jì)劃。一、下足功夫?qū)W習(xí)過去四月份中雖然有些成績，但是我并不滿意，原因是我的成績做的不夠好，我與大家的差距實(shí)在是太大了還有很長的距離需要我來彌補(bǔ)，我不能一直都靠著這點(diǎn)事情去忙碌工作需要去學(xué)習(xí)去思考。一個只知道工作卻不知道總結(jié)的人是永遠(yuǎn)長不大的，在工作的路途中走不遠(yuǎn)，想要走的遠(yuǎn)，看的寬，就要不斷的去學(xué)去做。公司里面優(yōu)秀的人很多，值得我們學(xué)習(xí)的人更多，每一個比我做的好的人都是我要學(xué)習(xí)的榜樣，雖然我來到公司的時間不長，但是保險(xiǎn)不是過家家，需要多學(xué)，在五月開始我會花一個小時去向其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)他們共同做的技巧，學(xué)習(xí)他們工作的態(tài)度，更學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀案列，多學(xué)習(xí)多思考，不會如過去只會聽不會想，畢竟吃了這么多的苦也知道要把保險(xiǎn)賣的好，就要學(xué)會多學(xué)習(xí)各個方面的知識不能在一直都如過去一樣什么都不知道，只知道等待。二、放下面子都與客戶接觸很多售后銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時候我多次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，原因很簡單很多客戶不需要很多客戶不愿意聽，我也不知道去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用處，這樣打電話非常累而且也沒有任何用處這樣的做法不合適也不行，我考慮了很多，不能繼續(xù)這樣下去。以前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系，但是面子在重要，我也沒有見到他們，他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意，與其失望沮喪還不如自己積極主動的去接觸，積極的去承擔(dān)這份責(zé)任都留意多付出?？倳惺斋@的，不能在崗位上一直考慮自己丟面子的事情了，放下一些看法去多做多練，現(xiàn)在我要承受失敗的打擊去多思考多揣摩才能夠不斷的成長起來。三、選擇適當(dāng)?shù)匿N售人群以前銷售都是一鼓腦的去推銷，也不做客戶篩選，不去分析客戶的具體情況，導(dǎo)致自己打的電話最多，收獲最少，這樣的做法雖然有一定的成績，但是和大家的差距很大，銷售選擇性的去推銷，然后找到合適的人群，不如一些保險(xiǎn)車險(xiǎn)之類的我完全可以這樣做讓大家來幫助我，不需要抑制思考如何去做只要我認(rèn)真分析和考慮問題就行，找到合適的客戶去銷售減少電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計(jì)和收集?！竟ぷ饔?jì)劃書】計(jì)劃，是我們管理的一項(xiàng)重要職能，重要的是，任何組織的一切管理活動都離不開計(jì)劃。關(guān)于護(hù)士的工作計(jì)劃書要包含哪些內(nèi)容呢。以下是收集整理的護(hù)士的工作計(jì)劃書精選三篇，希望能夠幫助到大家。一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能?；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，開展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)安全工作長抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙時段、易疲勞時間、交接班時均要加強(qiáng)病區(qū)的監(jiān)督和管理。病危，病重患者，臥床患者嚴(yán)格執(zhí)行床頭交接班。三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以病人為中心的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。四、合理利用科室人力資源內(nèi)科護(hù)士的人員少，護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。以上是20__年內(nèi)科護(hù)理部的主要工作計(jì)劃，希望得到醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵，也希望得到全體內(nèi)科醫(yī)生和護(hù)士的大力支持與全面配合，同心協(xié)力的完成工作!一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。1、不斷強(qiáng)化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。2、將各項(xiàng)規(guī)章制度落到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。3、加強(qiáng)重點(diǎn)時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時的慎獨(dú)精神.4、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理,如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。5、對重點(diǎn)員工的管理，如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等，對她們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的