成本管理華南理工大學(xué)

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樹(shù)"好第你7懷章且木約束囑理論查簡(jiǎn)介

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碑拔凈以作倍業(yè)動(dòng)登因作治為分麻配標(biāo)接準(zhǔn)，粘將作賺業(yè)成紅本庫(kù)肆的費(fèi)息用分僚配給貨各種術(shù)本錢(qián)捷對(duì)象鏡。例玻如，翼產(chǎn)品族設(shè)計(jì)踩中心蝴→設(shè)歷計(jì)工樸時(shí)、稠材料注采購(gòu)仁中心和→直逢接材杜料成繩本拉、墳產(chǎn)品斬生產(chǎn)聾中心趕→機(jī)服器工反時(shí)市、掛產(chǎn)品段檢驗(yàn)吉中心炸→檢鋒驗(yàn)時(shí)單間焰/伯次數(shù)筒、存倘貨保黑管加中心值→直饒接材例料成走本、也產(chǎn)品潮銷售個(gè)中心醬→銷饒售收朵入閉、售蒙后服榮務(wù)中丸心釘→產(chǎn)藥品數(shù)忙量。

安勒骨如果仗作業(yè)斗本錢(qián)須庫(kù)之司間存朵在交贈(zèng)互受嚼益的夾情況葬，應(yīng)蠟先進(jìn)技行交孩互分種配，掠再分?jǐn)嚺浣o蓮本錢(qián)能對(duì)象洲。儉作業(yè)啦本錢(qián)去法與朗制造拼本錢(qián)蛋法的伙比擬幅對(duì)格直接們費(fèi)用離的胳處理膽方法內(nèi)相同耀，對(duì)努間推接費(fèi)腿用勁的柔處理顯方法桌不詳同拘。程AB斑C坑提高有了間秀接費(fèi)克用分親配的燦準(zhǔn)確生性。匹例如羞，如拳果廠餡房逐折舊亂費(fèi)用困以工鄉(xiāng)時(shí)為禍分配責(zé)標(biāo)準(zhǔn)題，那么存顯然糧不太弊合理奇，而得在絹AB異C醒下，電在劃畜分好旬作業(yè)右中心饅的基嶼礎(chǔ)上塔，以摧各作擺業(yè)中皆心占珠用廠應(yīng)房的損面積診作為笨分配嬌標(biāo)準(zhǔn)墊，將蹲折舊漠費(fèi)分蔽配給朝各作情業(yè)中汽心，魄然后挽再分腎配給弦產(chǎn)品壺，這能就大東大提晌高了舒分配狹的準(zhǔn)用確性真。拼本錢(qián)返內(nèi)容滾不同扣。谷AB夜C語(yǔ)法所侄計(jì)算狹的產(chǎn)歇品成挪本是惡一種迫“露完全稅消耗濁本錢(qián)藍(lán)〞央，它偉將制圾造成栗本法詳中的膛期間荒費(fèi)用遇也計(jì)賀入了尖產(chǎn)品姑本錢(qián)弟。例襯如管旨理費(fèi)浪用可錢(qián)考慮揮以各鵝產(chǎn)品僻的作俱業(yè)成伙本為街分配槳標(biāo)準(zhǔn)饑；銷猶售費(fèi)坑用可袋考慮鋤以各袍產(chǎn)品競(jìng)的銷謎售額盾為分錄配標(biāo)迎準(zhǔn)。譽(yù)AB嘴C聾的應(yīng)晝用需能要收沈集和婆處理鋸大量摧繁瑣疊的作靈業(yè)資麥料和藝數(shù)據(jù)本，應(yīng)鵝用成那么本相嘆對(duì)較附高庸，虹適合贊計(jì)算堆機(jī)管蛛理信寇息系具統(tǒng)基霧礎(chǔ)較另好的租企業(yè)東，達(dá)盲目塘實(shí)施病可能必得不秘償失掏。唱思考托：應(yīng)乎用作銅業(yè)成宏本法脹的前章提廟條件士主要擠是倉(cāng)什么脈？邊1.答傅產(chǎn)品濁技術(shù)榨含量匪較高黃。酬2.農(nóng)把計(jì)算聰機(jī)管枕理信滔息系配統(tǒng)基秘礎(chǔ)較座好。

鴉第蔥2饞章六賠標(biāo)準(zhǔn)設(shè)本錢(qián)喊管理墓主要逮內(nèi)容普：青標(biāo)準(zhǔn)坊本錢(qián)陰的計(jì)沖算，召本錢(qián)紡差異敬的計(jì)居算寶和分蘿析際，賬沉務(wù)處艱理凍標(biāo)準(zhǔn)渡本錢(qián)扯管理戚的目擴(kuò)的是饒通過(guò)縣實(shí)際鐘本錢(qián)饑與標(biāo)墻準(zhǔn)成鋸本的世比擬懷，發(fā)瘡現(xiàn)成秋本管帝理中客存在肌的問(wèn)六題，讓為改吊進(jìn)磁本錢(qián)沉管理槍提供格依據(jù)鹿。才標(biāo)準(zhǔn)懼本錢(qián)華法的廚特點(diǎn)忘標(biāo)準(zhǔn)誘本錢(qián)看法的卸目的鴉是加去強(qiáng)成茅本監(jiān)化督和貝控制跟。險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)詢本錢(qián)京法所暈確定坑的產(chǎn)米品成荒本是貼標(biāo)準(zhǔn)袍本錢(qián)殺而不忌是實(shí)縮際成呼本，競(jìng)對(duì)實(shí)榮際成鞏本與毀標(biāo)準(zhǔn)乘本錢(qián)態(tài)的差貿(mào)異分雨別單走獨(dú)設(shè)紛賬反青映。禮這也脾是標(biāo)賞準(zhǔn)成燦本法溪與定鑒額法疫的主吩要區(qū)閉別。就標(biāo)準(zhǔn)唉本錢(qián)伴指標(biāo)予的級(jí)制訂弊制訂劍原那么哭：先鈴進(jìn)性港和可怪行性級(jí)。先些進(jìn)性播是指辰要參蜻考同謹(jǐn)類產(chǎn)見(jiàn)品的購(gòu)先進(jìn)晉水平棟；可辮行性煉是指萍要兼容顧各萄部門(mén)奏利益憶，經(jīng)僵過(guò)努咳力能晝夠達(dá)驢到。電需制草訂的成標(biāo)準(zhǔn)賓本錢(qián)腥指標(biāo)孔直接巾材料異單位蜘產(chǎn)品賞材料下標(biāo)準(zhǔn)昨用量碰(愈如：底公斤優(yōu)/慎件剩)崗材料現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)脾單價(jià)冶(烘如：受元?dú)v/鄉(xiāng)公斤琴)蝕單位墾產(chǎn)品呼材料暗標(biāo)準(zhǔn)做本錢(qián)煌=①射*②轉(zhuǎn)[叛例淘]百甲產(chǎn)嬌品直施接材薦料標(biāo)障準(zhǔn)成舊本計(jì)嬌算表干如下喝：治直接纏材料倍標(biāo)準(zhǔn)好本錢(qián)跨計(jì)算葉表嘗工程院標(biāo)準(zhǔn)咬單位稍產(chǎn)品濱材料呢標(biāo)準(zhǔn)習(xí)用量瀉(k剖g/哪件爆)盈9箭材料閱標(biāo)準(zhǔn)雹單價(jià)開(kāi)(眾元本/k革g)憶30話單位雜產(chǎn)品姜材料鋒標(biāo)準(zhǔn)旱本錢(qián)清(遼元傷/走件受)否27逐0賤直接愧人工州單位誓產(chǎn)品珍標(biāo)準(zhǔn)謊工時(shí)搭(愛(ài)如：搬工時(shí)門(mén)/膽件腿)沉工資強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)否分配才率娛(腎元臥/見(jiàn)工時(shí)悶)畏單位敢產(chǎn)品濱工資吩標(biāo)準(zhǔn)顯本錢(qián)修=③環(huán)*④聾[螺例良]臭甲產(chǎn)玉品直帝接人磚工標(biāo)智準(zhǔn)成凍本計(jì)錄算表依如下豆：撞直接競(jìng)?cè)斯そ袠?biāo)準(zhǔn)梢本錢(qián)至計(jì)算巷表歌工程剛標(biāo)準(zhǔn)夸單位獄產(chǎn)品剛標(biāo)準(zhǔn)怨工時(shí)酷(且小時(shí)邁/財(cái)件咬)施5睡工資借標(biāo)準(zhǔn)圓分配致率潔(御元犁/頑小時(shí)幟)續(xù)8咬單位守產(chǎn)品種工資暈標(biāo)準(zhǔn)鄭本錢(qián)剪(矮元備/私件需)扮40卸制造研費(fèi)用嫂狹嫩因?yàn)榍≈苯泳Σ牧习押椭鼻俳尤死罟ざ忌趯儆谡渥儎?dòng)起本錢(qián)殿，它斤們與星產(chǎn)量點(diǎn)或工迷時(shí)成棟正比優(yōu)例關(guān)蜜系，徹所以這“召單位速產(chǎn)品筍材料超標(biāo)準(zhǔn)紀(jì)用量申〞笑和俗“他工資敗標(biāo)準(zhǔn)且分配勿率化〞果都是獄常數(shù)蓋，可災(zāi)以直遺接制貓訂。脾但制事造費(fèi)忌用屬恒于混句合成漫本，軌它與奮工時(shí)前之間觀不是亮正比嘩例關(guān)胳系，剪每工暫時(shí)的買制造夫費(fèi)用排不是焰一個(gè)懇常數(shù)暴，不哥能直逝接制福訂蹄“祥制造謙費(fèi)用問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)懲分配耀率猜〞嘴。為資了制捎訂制巾造費(fèi)可用的規(guī)標(biāo)準(zhǔn)犧(靈元鴨/跳工時(shí)內(nèi))買，可軋將制嚼造費(fèi)喪用分液解為痰“塊變動(dòng)多制造胞費(fèi)用點(diǎn)〞希和挎“張固定尊制造澤費(fèi)用倘〞吸兩部夜分?；址纸夤椒ń鹂刹擅陀靡划€元回餅歸模艇型貨C衰=之bq征剃+剛F鳥(niǎo)，其民中每C視為制螺造費(fèi)養(yǎng)用，鞏q幻為工采時(shí)，收樣本媽可取脖月數(shù)巾?yè)?jù)。陡變動(dòng)菊制造惜費(fèi)用肆對(duì)于返變動(dòng)拜制造鼻費(fèi)用勝，可劣以嚷上述罪回歸仍模型找中的滋系數(shù)離b雁為柔依據(jù)以制訂宇“蕉變動(dòng)品制造爺費(fèi)用腐標(biāo)準(zhǔn)身分配摧率雀〞承，即糾：怠變動(dòng)腔制造比費(fèi)用化標(biāo)準(zhǔn)魚(yú)分配捆率灑(近元帥/陷工時(shí)蘆)茄=搞b春?jiǎn)挝获Y產(chǎn)品負(fù)變動(dòng)怕制造骨費(fèi)用仙標(biāo)準(zhǔn)盜本錢(qián)永=③壇*⑤豬固定堂制造杠費(fèi)用嚼前三翁種分喚配率翁有一點(diǎn)個(gè)共采同特承點(diǎn)，按都可核以參饞考過(guò)而去的秤經(jīng)驗(yàn)欣數(shù)據(jù)感來(lái)制瞧訂，于但“啄固定淡制造勻費(fèi)用稿標(biāo)準(zhǔn)梁分配拿率〞伯卻沒(méi)禁有過(guò)憐去的保經(jīng)驗(yàn)螺數(shù)據(jù)怕作參碼考，藍(lán)因而梁無(wú)法艙直接師制訂槐該指即標(biāo)。激解決臥方法煌是留通過(guò)牛先抗制訂羞“看預(yù)算透產(chǎn)量悶〞最(勉或稱帽“計(jì)修劃產(chǎn)肥量〞匆)攝和頃“專預(yù)算辜固定訴制造造費(fèi)用縮〞迷(立以該F拳為依斥據(jù)，卡適當(dāng)政調(diào)整襯)淚兩個(gè)傻指標(biāo)冤，然峽后服計(jì)算黑出黨“凈固定鞠制造總費(fèi)用蠅標(biāo)準(zhǔn)睛分配鎖率賽〞?shū)喓陀汀瓣?duì)單位幫產(chǎn)品端固定宅制造仍費(fèi)用退標(biāo)準(zhǔn)驚本錢(qián)潛〞?shū)f。eq\o(\s\up6(固定制造費(fèi)用),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)分配率))肅=舍預(yù)算及固定箏制造只費(fèi)用介/勵(lì)Σ頭預(yù)算銜產(chǎn)量錘*歌③eq\o(\s\up6(單位產(chǎn)品固定),\s\do6(制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)本錢(qián)))伸=塑eq\o(\s\up6(固定制造費(fèi)用),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)分配率))榆*具③粱分析瞎：前臨三種剖分配撥率是且根據(jù)普過(guò)去脂的經(jīng)狼驗(yàn)估估計(jì)的棕，尤唉“贏固定糧制造角費(fèi)用顆標(biāo)準(zhǔn)矩分配炮率峽〞駝是根瓣據(jù)將畫(huà)來(lái)的講方案簡(jiǎn)估計(jì)瞧的。伴[毒例桂]府甲產(chǎn)血品制費(fèi)造費(fèi)得用標(biāo)是準(zhǔn)成銅本計(jì)杠算表制如下風(fēng)：閉制造杜費(fèi)用虎標(biāo)準(zhǔn)終本錢(qián)耕計(jì)算留表園工程疲標(biāo)準(zhǔn)鑒單位譽(yù)產(chǎn)品革標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)工時(shí)暫(錘小時(shí)榴/索件君)旦5偉變動(dòng)釣制造默費(fèi)用策標(biāo)準(zhǔn)撿分配攀率螺(類元爭(zhēng)/情小時(shí)疾)芽1.蘇5定單位鼻產(chǎn)品絲變動(dòng)阻制造涉費(fèi)用擁標(biāo)準(zhǔn)涌本錢(qián)嘉(亭元槍/秀件蒙)腥5*答1.犁5=秘7.杏5窯預(yù)算莊產(chǎn)量勿(攤件居)素45匠60蜂預(yù)算時(shí)固定諒制造秩費(fèi)用儉(秩元歇)詠11功97哈00永單位郵產(chǎn)品臟固定茅制造限費(fèi)用墾標(biāo)準(zhǔn)呀本錢(qián)恒(違元蕩/艙件訂)充11靈97熊00叼/4魔56蒙0=彼26謀.5壇標(biāo)準(zhǔn)用本錢(qián)嶼的艘計(jì)算悄直接產(chǎn)材料扒、直楊接人得工和仿變動(dòng)較制造激費(fèi)用eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(本錢(qián)))受=eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(產(chǎn)量))他*eq\o(\s\up6(單位產(chǎn)品),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)本錢(qián)))念=eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(產(chǎn)量))偏*eq\o(\s\up6(單位產(chǎn)品),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)用量))縣*eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(單價(jià)))董固定君制造幼費(fèi)用eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(本錢(qián)))席=eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(產(chǎn)量))念*eq\o(\s\up6(單位產(chǎn)品固定),\s\do6(制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)本錢(qián)))慨=eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(產(chǎn)量))鋒*鎖(eq\o(\s\up6(預(yù)算固定),\s\do6(制造費(fèi)用))律/樹(shù)Σeq\o(\s\up6(句預(yù)算脖),劑\s擊\d蠢o顫6(斬產(chǎn)量擠))進(jìn)*腔③奮)晝*薦③旋本錢(qián)繳差異咬的計(jì)鋼算悼和分退析蕩總差方異武=產(chǎn)實(shí)際覺(jué)本錢(qián)蜂-笛標(biāo)準(zhǔn)喪本錢(qián)灶恥折椒絡(luò)榮=談材料企本錢(qián)盤(pán)差異合+足人工洋成外鄉(xiāng)差異肚+黑制造憐費(fèi)用減差異田注：愁標(biāo)準(zhǔn)柳本錢(qián)對(duì)法中逢的各寫(xiě)種差豎異，寒正值獻(xiàn)均表幻示不襲利，蘆負(fù)值窄均表癢示有冠利代直接臉材料部本錢(qián)陶差異落差異根=判實(shí)際皂價(jià)格勾*稱實(shí)際駕用量濁-線標(biāo)準(zhǔn)翠價(jià)格些*互標(biāo)準(zhǔn)塊用量

狐晉席=利(eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(用量))尾-eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(用量))促)*eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(價(jià)格))怒+壯(eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(價(jià)格))剃-eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(價(jià)格))策)*eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(用量))

擔(dān)不舍=周用量登差異滋+濃價(jià)格士差異陡其中啟，標(biāo)綱準(zhǔn)用公量淹=陵實(shí)際嫂產(chǎn)角量愁*距單位深產(chǎn)品挽材料芒標(biāo)準(zhǔn)戶用量釀。讓注孔：“旋實(shí)際梢產(chǎn)話量冶〞可泉按吵盤(pán)存歡法箏確定百。斜[供例儉]每甲產(chǎn)懼品直芽接材中料成維本差擇異計(jì)期算表誕如下陳：固直接佩材料絲本錢(qián)梳差異貌計(jì)算胞表咽實(shí)際遣產(chǎn)量勵(lì)：寺16韻0鐵件氏工程讓實(shí)際扣標(biāo)準(zhǔn)來(lái)單位書(shū)產(chǎn)品懶材料蛇用量伍(k診g/競(jìng)件揪)挑10輪9愁材料掩單價(jià)岸(付元綁/k睡g)信30乘.5惕30乓單位剝產(chǎn)品寄材料動(dòng)本錢(qián)墓(斑元坦/很件誕)待10撤*3紡0.毀5=并30旗5生9*堅(jiān)30頑=2排70割差異座16搜0*御(3錦05續(xù)-2幅70兔)=狂56拾00巴用量炕差異氣16型0*遣(1茶0-債9)據(jù)*3譯0=描48據(jù)00紋價(jià)格踢差異旅(3發(fā)0.球5-格30造)*繞16研0*伶10陳=8福00叫直接貝人工予本錢(qián)麗差異壽差異壁=夾實(shí)際隨工資崗率至*蠢實(shí)際輔工時(shí)白-啟標(biāo)準(zhǔn)宮工資巧率霞*自標(biāo)準(zhǔn)臣工時(shí)

柜僅伙=鋪(eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(工時(shí)))抽-eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(工時(shí)))械)*eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(工資率))白+騎(eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(工資率))鳳-eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(工資率))午)*eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(工時(shí)))

絨艇蛇=撇效率疫差異順(耐量差炕)+離工資亮率差脅異詠(儉價(jià)差修)賢其中何，實(shí)木際工柄資率茅=冷實(shí)際籠工資知/吐實(shí)際償工時(shí)

然標(biāo)準(zhǔn)她工時(shí)給=布實(shí)際漠產(chǎn)挪量搖*倍單位桿產(chǎn)品姜標(biāo)準(zhǔn)雷工時(shí)暑注意然：“籌實(shí)際葡產(chǎn)摔量應(yīng)〞的努含義堵參考患前述違材料姐差異歡計(jì)算蠅中的槍說(shuō)明海。賭效率熊差異傘產(chǎn)生桶的原仇因包烤括工嬸作環(huán)擴(kuò)境不返良、鉗工人造勞動(dòng)比情緒為不佳蜓、工雕人經(jīng)肥驗(yàn)不街足、限新上暗崗工罵人太愛(ài)多、麥作業(yè)眨方案芳安排住不當(dāng)犬、機(jī)成器使鄰用不輩當(dāng)?shù)壤玻谋琢腺|(zhì)室量不伸符合寨生產(chǎn)誓需要裳，也告會(huì)影飼響到守生產(chǎn)殲效率姑；衫工資雞率差湯異走產(chǎn)生搏的原盒因主加要是遲工資酷制度蓄調(diào)整閑和生茅產(chǎn)工撐人構(gòu)撿成變籠化〔賴?yán)绯泄べY仙級(jí)別桿較低鼠的新湯工人突增加損〕。移[霜例夏]梳甲產(chǎn)器品直比接人芒工成丟本差巖異計(jì)敞算表探如下漿：捐直接繩人工凱本錢(qián)趟差異雅計(jì)算包表鮮實(shí)際芬產(chǎn)量毀：出16翠0碑件閣工程宵實(shí)際努標(biāo)準(zhǔn)少單位糕產(chǎn)品靈工時(shí)籃(寸小時(shí)獎(jiǎng)/皮件吃)跪4.密4便5氏工資幅分配著率克(鼠元伯/義小時(shí)馳)矮9厭8沉單位蹤產(chǎn)品汗工資運(yùn)本錢(qián)拆(靈元宮/嘆件知)舉4.鞭4*馬9=偽39學(xué).6盟5*旗8=侵40咸差異叔16祖0*秀(3斑9.妹6-剛40況)=器-6蓋4映效率窩差異孟(某量差票)最16付0*浮(4睜.4蹄-5太)*朝8=各-7葬68夫工資汗率差英異歪(面價(jià)差卡)貢(9塌-8縫)*納16刺0*答4.評(píng)4=念70售4拜變動(dòng)勉制造祥費(fèi)用垮本錢(qián)玩差異傭差異扇=未實(shí)際電變動(dòng)晴制造蹦費(fèi)用炎-炸標(biāo)準(zhǔn)丑變動(dòng)珠制造霜費(fèi)用悶等茄=行(eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(工時(shí)))觸-eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(工時(shí)))艦)*eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(分配率))撓+昂(eq\o(\s\up5(實(shí)際),\s\do5(分配率))猴-eq\o(\s\up6(標(biāo)準(zhǔn)),\s\do6(分配率))撐)*eq\o(\s\up6(實(shí)際),\s\do6(工時(shí)))帝=欄效率犁差異倉(cāng)(想量差柿)+情菜消耗于差異阿(鞏價(jià)差應(yīng))承其中喂，橫實(shí)際子變動(dòng)均制造林費(fèi)用里通常圈按照總實(shí)際謊發(fā)生赴的物野料消巡耗和梯水電莖費(fèi)確條定肅(妙近似逼)逆。“沙消耗壤差異峰〞產(chǎn)縫生的救原因冶主要網(wǎng)是物踐料消檢耗和州水電鼻費(fèi)變木動(dòng)引唯起的峽。戚[抄例框]虧甲產(chǎn)家品變洽動(dòng)制豎造費(fèi)晚用差桶異計(jì)寶算表兼如下臥：拿變動(dòng)勇制造屑費(fèi)用墳差異法計(jì)算丈表檔實(shí)際大產(chǎn)量庫(kù)：猴16場(chǎng)0撓件悅工程惹實(shí)際仇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)單位著產(chǎn)品捐工時(shí)榆(胞小時(shí)鋼/幕件聯(lián))嬸4.堡4星5術(shù)變動(dòng)織制造膛費(fèi)用接分配羽率次(濤元鎖/眾小時(shí)黎)閣2奉1.胳5容單位收產(chǎn)品物變動(dòng)艷制造抽費(fèi)用零(似元儉/犧件丟)晌4.盞4*勁2=勞8.蛾8黎5*約1.凳5=部7.傻5碧差異奇16營(yíng)0*炮(8酒.8夠-7悔.5染)=羞20莖8具效率各差異蘆(崗量差薯)鼻16盆0*綢(4寫(xiě).4迅-5貸)*版1.差5=龍-1帳44業(yè)開(kāi)支叼差異槳(睬價(jià)差詳)畢(2逃-1僻.5膝)*懲16炎0*冤4.擔(dān)4=亞35殖2集固定姨制造避費(fèi)用燙本錢(qián)旨差異殖直接坡材料癥、直截接人增工和遲變動(dòng)或制造樹(shù)費(fèi)用駐的標(biāo)意準(zhǔn)成兵本都溜是按漂照實(shí)裕際產(chǎn)糖量計(jì)骨算的勿，但差固定焰制造旁費(fèi)用勸的標(biāo)眠準(zhǔn)成能本不勉僅與周實(shí)際窄產(chǎn)量窄有關(guān)專，也努與預(yù)差算產(chǎn)計(jì)量有芽關(guān)，圾所以約固定水制造跌費(fèi)用帽本錢(qián)移差異鈴的分佳析須罩多考撒慮一鹽個(gè)預(yù)賭算產(chǎn)蹤量的描因素玉。錯(cuò)兩差龍異法數(shù)差異價(jià)=葡實(shí)際撿固定策制造掘費(fèi)用晴-隔標(biāo)準(zhǔn)尊固定仍制造踢費(fèi)用

股=(eq\o(\s\up6(實(shí)際固定),\s\do6(制造費(fèi)用))悄-eq\o(\s\up6(預(yù)算固定),\s\do6(制造費(fèi)用))鍋)+頓(eq\o(\s\up6(預(yù)算固定),\s\do6(制造費(fèi)用))脈-eq\o(\s\up6(拍標(biāo)準(zhǔn)足固定樓),騎\s半\d挽o歪6趨(鵝制造特費(fèi)用渾))控)

薦=(eq\o(\s\up6(實(shí)際固定),\s\do6(制造費(fèi)用))毯-eq\o(\s\up6(預(yù)算固定),\s\do6(制造費(fèi)用))模)沾+(昨Σ綿預(yù)算螺產(chǎn)量鵝*輪③-睛Σ界實(shí)際銀產(chǎn)量呢*推③)疏eq\o(\s\up6(固定制造費(fèi)用),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)分配率))

仙=(eq\o(\s\up6(實(shí)際固定),\s\do6(制造費(fèi)用))任-eq\o(\s\up6(預(yù)算固定),\s\do6(制造費(fèi)用))潮)抖+(eq\o(\s\up6(余預(yù)算訪產(chǎn)量集),規(guī)\s扇\d兄o惱6醫(yī)(辭標(biāo)準(zhǔn)薪工時(shí)亞))在兩差異中，稱為“生產(chǎn)能力〞按-eq\o(\s\up6(實(shí)際產(chǎn)量),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)))宏)鄭*eq\o(\s\up6(固定制造費(fèi)用),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)分配率))

遷=潔預(yù)算桑差異有+糾能力昌差異在兩差異中，稱為“生產(chǎn)能力〞費(fèi)其中桿：

緞實(shí)際眠固定獲制造肚費(fèi)用翁(飽近似伏)秤=獵實(shí)際逃制造牧費(fèi)用食-惜實(shí)際絹?zhàn)儎?dòng)刊制造啞費(fèi)用笛“撐預(yù)算演差異藝〞也桂稱為愉“耗迅費(fèi)差返異〞驕，憐反映統(tǒng)實(shí)際蘆與預(yù)今算之業(yè)差丘，原貞因主篩要在順內(nèi)部污，如副臨時(shí)脆購(gòu)置捧固定尿資產(chǎn)辮，超求方案晶雇用緞管理觸人員恩及輔磨助生愚產(chǎn)人巷員，生研究漢開(kāi)發(fā)衣費(fèi)增走加等割。殿“濤能力拍差異薦〞民反映匙實(shí)際次產(chǎn)量萍脫離途預(yù)算器產(chǎn)量具形成犁的差哨異齡(模產(chǎn)量姐減少記雖然宜不會(huì)畫(huà)引起幼固定紙制造秧費(fèi)用艇總額旱減少沈，但編會(huì)導(dǎo)壯致單災(zāi)位產(chǎn)環(huán)品固慰定制叨造費(fèi)優(yōu)用上妙升克)孫，原映因是的企業(yè)沙生產(chǎn)臭能力墨未被假充分何利用躺，具賢體又欠包括違生產(chǎn)批能力勺閑置副和生板產(chǎn)效衫率低柱下兩鼠個(gè)方鵲面丑。蘭為了場(chǎng)進(jìn)一副步分章析生麻產(chǎn)能容力閑溜置和橡生產(chǎn)辱效率撥低下炎形成賺的差箏異，錯(cuò)應(yīng)對(duì)稱“斑能力逆差異照〞芹進(jìn)一鏡步分稈解。院三差痛異法叔差異澆=銳實(shí)際需固定幟制造濕費(fèi)用沫-夫標(biāo)準(zhǔn)挪固定例制造脫費(fèi)用條=(eq\o(\s\up6(實(shí)際固定),\s\do6(制造費(fèi)用))群-eq\o(\s\up6(預(yù)算固定),\s\do6(制造費(fèi)用))兄)

換+混(eq\o(\s\up6(系預(yù)算挺產(chǎn)量神),晴\s還\d午o狡6法(宵標(biāo)準(zhǔn)斤工時(shí)租))在三差異中，稱為“生產(chǎn)能量〞艷-eq\o(\s\up6(實(shí)際產(chǎn)量),\s\do6(咬實(shí)際啄工時(shí)傘))磁)eq\o(\s\up6(固定制造費(fèi)用),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)分配率))

愧+率(eq\o(\s\up6(實(shí)際產(chǎn)量),\s\do6(眨實(shí)際加工時(shí)倦))碼-eq\o(\s\up6(實(shí)際產(chǎn)量),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)))民)eq\o(\s\up6(固定制造費(fèi)用),\s\do6(標(biāo)準(zhǔn)分配率))鑄

唇=頌預(yù)算攔差異綁+增閑置沖能量紀(jì)差異倒+啊效率撞差異在三差異中，稱為“生產(chǎn)能量〞誘“效泰率差渣異〞肥反映濃實(shí)際跳工時(shí)扒脫離誰(shuí)標(biāo)準(zhǔn)估工時(shí)喇(脅即工沈時(shí)利乏用效穿率彎)價(jià)而形小成的升差異砍，產(chǎn)旁生原呢因與像直接號(hào)人工艦效率詠差異宏產(chǎn)生鬧的原寧因相傭同，蠅主要箭應(yīng)由婦人事荷部門(mén)仔負(fù)責(zé)使。兄“閑斯置能租量差就異〞津反映鎮(zhèn)剔除爬了工攏時(shí)利玻用效決率影獎(jiǎng)響后閑的事“亭能力輩差異顛〞謀，即養(yǎng)生產(chǎn)牛能力逐閑置讀引起后的差稍異。宏正值反為不羨利差蛋異，淹負(fù)值帥為有渾利差序異。留產(chǎn)生叮原因涌主要崇有經(jīng)稱濟(jì)蕭難條、拋產(chǎn)品與滯銷架、開(kāi)植工不基足、哨原材間料短芒缺等帥。踐[規(guī)例迅]釋甲產(chǎn)匙品固耍定制咽造費(fèi)跡用差守異計(jì)云算表幫如下眨：標(biāo)灣準(zhǔn)工止時(shí)做=鋤實(shí)際付產(chǎn)量綱*三單位頓產(chǎn)品經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)根工時(shí)晃，跌固定敗制造緒費(fèi)用包差異包計(jì)算臺(tái)表員實(shí)際躬產(chǎn)量唯：虛16宰0密件貌哭小末方案叮產(chǎn)量?jī)?nèi)：球17折0宏件誰(shuí)工程岡實(shí)際娛標(biāo)準(zhǔn)策單位斬產(chǎn)品拒工時(shí)有(三小時(shí)航/蘿件摸)趕4.刑4距5筍單位挑產(chǎn)品也固定搖制造勵(lì)費(fèi)用鉗(成元趕/幅件搭)謠26嬌.5伐固定善制造杏費(fèi)用也分配司率泛(活元喜/驕小時(shí)腐)詳26張.5傲/5撇=5駛.3伴固定章制造錄費(fèi)用著總額勇56誼00含16昌0*就26吩.5晌=4粱24乘0判差異項(xiàng)56萄00隔-4診24丑0=唇13濤60繼兩差羅異法匙預(yù)算允差異堡56妙00頂-1害70委*2賄6.蛾5=松10立95頓能力臺(tái)差異樹(shù)(1判70兆-1涌60頂)*汽26籌.5虜=2躍65滲三差窯異法劉預(yù)算增差異偵10捕95特閑置潮能量秧差異烏(1須70唇*5蘇-1社60麻*4投.4撈)*繞5.能3=添77依3.糕8殺效率繭差異肥(1尚60蔬*4鴨.4享-1尋60棒*5和)*繞5.澤3=野-5鍵08憶.8纏說(shuō)明岸各種心差異撓的含安義和良可能于存在略的問(wèn)域題。遙賬務(wù)飄處理確賬戶判設(shè)置問(wèn)增設(shè)鎮(zhèn)“具變動(dòng)珍制造偉費(fèi)用傅〞陜和千“鴿固定退制造濫費(fèi)用竿〞揀賬戶吼增設(shè)滾各種約本錢(qián)豬差異焰賬戶

舟“百材料蕩價(jià)格扛差異璃〞對(duì)、便“棋材料劣用量管差異勤〞刑、膠“艘直接交人工仿效率賢差異肺〞稼、許“遞直接晝?nèi)斯る姽べY蜓率差匯異矮〞連、唇“法變動(dòng)曾制造碌費(fèi)用遞效率很差異叛〞山、莖“拳變動(dòng)免制造美費(fèi)用終消耗陽(yáng)差異雀〞邀、召“搏固定終制造判費(fèi)用抓預(yù)算朝差異許〞史、喜“攜固定求制造易費(fèi)用名效率鴉差異鳥(niǎo)〞忽、貫“墾固定菠制造哪費(fèi)用寺閑置片能量崇差異孩〞暮。宅賬務(wù)惠處理糠平時(shí)迫。市(咳計(jì)算屠標(biāo)準(zhǔn)研本錢(qián)焦需要受確定撤“轟實(shí)際繳產(chǎn)量醒〞，圾如果令“實(shí)息際產(chǎn)職量〞察平時(shí)紫不便肺確定新，那么幣應(yīng)于丟期末哈通過(guò)酷盤(pán)存邪法削確定萬(wàn)，這勾時(shí)下限列分比錄也六應(yīng)于抬期末鬧進(jìn)行衡)竊領(lǐng)用李材料斤時(shí)，史借懸“奮生產(chǎn)姑本錢(qián)塌-用根本華生產(chǎn)統(tǒng)〞(黎標(biāo)準(zhǔn)治數(shù)碼)漆，貸掃“凝原材劈料戲〞(揪實(shí)際閱數(shù)矩)獵，差笛額韻計(jì)入鋪有關(guān)雄差異克賬戶蹈。屑直接程工人務(wù)工資挑入賬喉時(shí)，有借意“抄生產(chǎn)恒本錢(qián)閥-廁根本絲生產(chǎn)錯(cuò)〞(體標(biāo)準(zhǔn)潮數(shù)依)棋，貸羽“思應(yīng)付啊職工痰薪酬薄〞(今實(shí)際瞧數(shù)斃)諸，差訂額偽計(jì)入穴有關(guān)牌差異流賬戶犁。壓發(fā)生季變動(dòng)孟制造賢費(fèi)用棉時(shí)，發(fā)借抬“統(tǒng)變動(dòng)卻制造憑費(fèi)用矩〞(妥實(shí)際夏數(shù)蔽)孤，貸梁“角銀行世存款筋〞酬等貧(對(duì)實(shí)際鮮數(shù)撐)段。隆發(fā)生爐固定趟制造撐費(fèi)用鈴時(shí)，遭借季“鉆固定宅制造先費(fèi)用狡〞(劑實(shí)際另數(shù)墾)漲，貸廢“層累計(jì)求折舊鼠〞豈等制造費(fèi)用中除物料消耗和水電費(fèi)之外的其他各項(xiàng)楚(嗽實(shí)際含數(shù)腰)床。制造費(fèi)用中除物料消耗和水電費(fèi)之外的其他各項(xiàng)期末蘋(píng)結(jié)轉(zhuǎn)閣變動(dòng)茶制造斗費(fèi)用漁時(shí)，頓借“黎生產(chǎn)堡本錢(qián)行-劃根本然生產(chǎn)溫〞督(宋標(biāo)準(zhǔn)捧數(shù)恢)柴，貸泥“變同動(dòng)制神造費(fèi)蹄用〞討(繳實(shí)際繞數(shù)帝)尖，差催額計(jì)梯入有插關(guān)差鑼異賬熱戶。鴉結(jié)轉(zhuǎn)劑固定牢制造鹿費(fèi)用震時(shí)，笨借“玻生產(chǎn)豪本錢(qián)起-卡根本浪生產(chǎn)貌〞彼(攪標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)數(shù)幣)鉗，貸洲“固完定制立造費(fèi)辮用〞匠(我實(shí)際澤數(shù)津)臺(tái)，差岔額計(jì)汪入有偽關(guān)差概異賬凳戶。證完工碗產(chǎn)品通入庫(kù)較時(shí)，厲借“這庫(kù)存誦商品險(xiǎn)〞尚(序標(biāo)準(zhǔn)照數(shù)牛)溉，貸爽“生筆產(chǎn)成蜂本師-隸根本坡生產(chǎn)地本錢(qián)壁〞捷(牙標(biāo)準(zhǔn)揉數(shù)要)訓(xùn)。喉結(jié)轉(zhuǎn)仿各個(gè)姨差異登賬戶杠時(shí)放結(jié)轉(zhuǎn)甩本期鑒損益要法。惹將各惑種差踩異賬拼戶余厲額全隊(duì)部轉(zhuǎn)舞入敘“獎(jiǎng)主營(yíng)涼業(yè)務(wù)錫本錢(qián)祥〞勤賬戶寺。晶調(diào)整雞銷貨濃本錢(qián)賣與存房貨法期。屢將各咽種差川異賬舍戶余詢額分矩配給犁“生甚產(chǎn)成灰本隸-淚根本滿生產(chǎn)銳本錢(qián)孕〞溫、昨“種庫(kù)存姐商斯品忠〞府和影“主屯營(yíng)業(yè)隨務(wù)成隆本〞或。具但體包裁括兩系次分慘配股(仿分配冬標(biāo)準(zhǔn)感：貝標(biāo)準(zhǔn)江本錢(qián)緞、產(chǎn)著品數(shù)斧量等屑)割：品在本才月完劃工產(chǎn)寒品和常月末刃在產(chǎn)拼品之副間分陷配織分配譜率

倍=(司月初晝差異情額迫+磁本月提發(fā)生丑差異裝額筆)/膛(謎本月好完工心產(chǎn)品愿數(shù)虜+版月末圍在產(chǎn)瞞品數(shù)塑)擠在本躁月銷真售庫(kù)睜存產(chǎn)罪成品岸和月誠(chéng)末庫(kù)件存產(chǎn)球成品州之間腰分配追分配農(nóng)率

營(yíng)=(辦月初示庫(kù)存面產(chǎn)成恢品差命異額尤+憂本月瞞入庫(kù)資產(chǎn)成迷品差膜異分筆配額=第一次分配率*本月完工產(chǎn)品數(shù)額)/菊(捏本月根銷售赤庫(kù)存袋產(chǎn)成舞品數(shù)樸+衰月末夸庫(kù)存牽產(chǎn)成烈品數(shù)李=第一次分配率*本月完工產(chǎn)品數(shù)

腔第徑3倒章乳烏戰(zhàn)略拐本錢(qián)梅管理梅主要未內(nèi)容糊：究戰(zhàn)略悼本錢(qián)殲管理滑概述鑰，語(yǔ)戰(zhàn)略唱定位香分析擔(dān)，屢價(jià)值欲鏈分粱析，燈本錢(qián)錄動(dòng)因召分析呈，案故例分爭(zhēng)析數(shù)[天引導(dǎo)居案例歉]察美的軋的成卷本控樸制止制造北企業(yè)義有袋90旺%陣的時(shí)抄間花悄費(fèi)在店物流渾上，足物流獵倉(cāng)儲(chǔ)前本錢(qián)被占總飾銷售旱本錢(qián)冬的應(yīng)30痰%榆～因40秘%紗，供繳應(yīng)鏈黨上物叮流的斧速度調(diào)和材本錢(qián)王是令啄企業(yè)窄苦惱條的老屆大難匆問(wèn)題李。答美的份針對(duì)泊供給沈鏈的踩庫(kù)存勝問(wèn)題漲，利勉用信錦息化校技術(shù)圾手段弦，一纏方面寒從原騎材料廊的窯庫(kù)存寺管理話做起臣，追駁求零善庫(kù)存罩標(biāo)準(zhǔn)維；另賤一方雜面針舟對(duì)銷鳳售商兇，以機(jī)建立責(zé)合理濤庫(kù)存儀為目改標(biāo)，叮從供蒙應(yīng)鏈之的兩兼端戴實(shí)施頑擠壓混，加倘速了筑資金蟻、物謠資的碌周轉(zhuǎn)竄，實(shí)盲現(xiàn)了右供給密鏈的雅整合配本錢(qián)龍優(yōu)勢(shì)興。染綿一、廚供給逆商存尖貨管立理方路面。涉美的豈的較梳穩(wěn)定嚼的供淘應(yīng)商近有演30牌0既多家輸，其模零配性件共報(bào)有齡3惑萬(wàn)多冶種。紹20賄02吹年美薄的利扔用信息息系沾統(tǒng)在矮全國(guó)粘范圍瀉內(nèi)實(shí)鬼現(xiàn)了允供寫(xiě)產(chǎn)銷震信息朱共享悲，使努原有疤的稈10圓0宵多個(gè)譯倉(cāng)庫(kù)行精簡(jiǎn)都為歪8賀個(gè)區(qū)膝域倉(cāng)或，在按8綠小時(shí)把可以伏運(yùn)到鉤的地雹方，粗全靠域配送辣，使沿流通郊環(huán)節(jié)開(kāi)的成敢本降明低了初15誓~割20鬧%版。運(yùn)餃輸距扶離長(zhǎng)嶺〔運(yùn)莊貨時(shí)薦間友3-飯5肉天的多〕的泛外地?zé)艄┙o所商，牽一般瓶都會(huì)仿在美堅(jiān)的的內(nèi)倉(cāng)庫(kù)頂里租刺賃一歪個(gè)片雖區(qū)〔皆倉(cāng)庫(kù)幟所有喬權(quán)歸咳美的劈〕，盲并把錯(cuò)其零等配件哄放到故片區(qū)婚里面遍儲(chǔ)藏天。犧俊當(dāng)職美的遺需要誤這些俗零配蔬件時(shí)到，它戒就會(huì)反通知仙供給腿商，物然后詳再進(jìn)座行資爺金劃提撥、釣取貨黨等工助作。廟這時(shí)地零配銀件的勾產(chǎn)權(quán)籃才由嚼供給炸商報(bào)轉(zhuǎn)移泉到美受的英，飯而此角前所渴有的巧庫(kù)存蛛本錢(qián)沸都由黑供給職商承寨擔(dān)。瞇此外跨，美逐的與北供給進(jìn)商咸建立糊了魄信息討交換武網(wǎng)絡(luò)搞平臺(tái)惑。供日應(yīng)商發(fā)可塘通過(guò)預(yù)互聯(lián)陸網(wǎng)務(wù)登錄啊美的束網(wǎng)站城，看流到美卻的的喘訂單扣內(nèi)容君：賢品種析、型輪號(hào)、淋數(shù)量峽和交艙貨時(shí)網(wǎng)間等皺，然昂后由崗供給喘商確衛(wèi)認(rèn)信肉息，晉這樣村一張額采購(gòu)錯(cuò)訂單臉就州完成榮了。捐信息航共享傘使學(xué)庫(kù)存竊由原數(shù)來(lái)平參均的竄5-捐7玉天降樸低為店3乎天左呼右，仇而且好這煌3瞧天的仇庫(kù)存仇也是步由供鐵應(yīng)商粒管理不并承白擔(dān)相隔應(yīng)成爆本。遠(yuǎn)二、真經(jīng)銷先商存苗貨管攏理方百面。污美的察作為革經(jīng)銷擇商的形供給熔商，虜為昏經(jīng)銷泥商管址理庫(kù)典存，瘡經(jīng)銷益商不歸用備禮很多輸貨，講當(dāng)薯經(jīng)銷利商缺池貨清時(shí)朗，美麗的立考刻就憂會(huì)自炎動(dòng)送閑過(guò)去照，而解不需補(bǔ)經(jīng)銷促商提儲(chǔ)醒。征這種樓存貨結(jié)管理勢(shì)方式拜有效鉤地削刺減銷遮售渠耕道上專存貨答本錢(qián)浸。姑和思考桑：美依的公序司的豈經(jīng)驗(yàn)詢對(duì)成妨本管哄理有采何的曠啟示希？罵戰(zhàn)略攻本錢(qián)俱管理詞概述稠戰(zhàn)略判本錢(qián)要管理墓的折概念烤戰(zhàn)略佩本錢(qián)蝴管理基(除St寄ra食te劇gi陵c掃Co戀st獄M池an源ag淹em懸en救t霧SC鑒M)柏是將榴本錢(qián)瞇管理悉和戰(zhàn)普略管巨理相惰結(jié)合作的成默本管議理伸理論暑和勾方法今。身是渣從戰(zhàn)富略宴視角鉛來(lái)分集析影賺響成霧本的缺因素虹，發(fā)補(bǔ)現(xiàn)降屑低稼/異防止態(tài)本錢(qián)閥的途俊徑。遍戰(zhàn)略疑本錢(qián)昂管理叫的誘特點(diǎn)享(艦與傳拜統(tǒng)方泊法相筑比醉)土管理葬目標(biāo)啊的長(zhǎng)襲期性樂(lè)。凝運(yùn)用濾戰(zhàn)略姥定位悲的理獲論，闊不局篩限于孫短期紛本錢(qián)厲降低彼，而厘是羞以僵建立認(rèn)和保軟持長(zhǎng)鑒期競(jìng)棗爭(zhēng)優(yōu)弟勢(shì)盆為目戰(zhàn)標(biāo)珍，樣本錢(qián)誼管理衫服從派于戰(zhàn)占略管瘦理句(瞎例如嘉“撤差異六化沸戰(zhàn)略菊〞擱)趕。羊管理直范圍循的覆全面逮性。豆運(yùn)用母價(jià)值腎鏈管日理理結(jié)論，哄由企圖業(yè)內(nèi)嘆部擴(kuò)雨展到節(jié)外部零，強(qiáng)耗調(diào)與域供給鍋商、例客戶相、經(jīng)控銷商對(duì)的關(guān)途系，震強(qiáng)調(diào)困與競(jìng)動(dòng)爭(zhēng)對(duì)濫手的閱比擬愧。栽運(yùn)用翅本錢(qián)搭動(dòng)因豬理論符，抗由燕微觀栗/厲作業(yè)恥層次且管理蝴擴(kuò)展手到街宏觀糠/庫(kù)戰(zhàn)略跳層次梨管理療。滴戰(zhàn)略貝本錢(qián)永管理取的聽(tīng)內(nèi)容辭戰(zhàn)略植定位牢分析賠。川通過(guò)矛SW育OT競(jìng)分析偵和產(chǎn)豈品生立命周扎期分狐析，揪制定野相應(yīng)信經(jīng)營(yíng)齒方針晨和幟確定攔適當(dāng)頌的競(jìng)轎爭(zhēng)爬戰(zhàn)略易。良價(jià)值絮鏈分裳析。柔通過(guò)凱內(nèi)部奪價(jià)值崖鏈、柴行業(yè)打價(jià)值頁(yè)鏈和不競(jìng)爭(zhēng)翻對(duì)手膊價(jià)值鉗鏈分毯析，閉將企償業(yè)的糊競(jìng)爭(zhēng)敗戰(zhàn)略耐貫徹波到價(jià)肆值鏈堆的各搖個(gè)環(huán)永節(jié)什，柱并對(duì)梁價(jià)值蘿鏈進(jìn)獨(dú)行優(yōu)般化瓶，深救入挖仍掘?qū)嶜湰F(xiàn)盾長(zhǎng)期森競(jìng)爭(zhēng)鏈優(yōu)勢(shì)稿的潛選力。霜本錢(qián)載動(dòng)因刷分析羊。得通過(guò)朽結(jié)構(gòu)栽性成倘本動(dòng)忽因、滲執(zhí)行壘性成渡本動(dòng)竭因和眉作業(yè)難性成擁本動(dòng)午因分令析，指全面矩分析倒影響睜企業(yè)加本錢(qián)鴨的營(yíng)因素鴨，確叨定降警低成亞本的視關(guān)鍵佳因素挎，吉實(shí)現(xiàn)網(wǎng)長(zhǎng)期巾競(jìng)爭(zhēng)咐優(yōu)勢(shì)羊，航本錢(qián)欄管理夏服從盲于戰(zhàn)漁略管石理案。般義盟川戰(zhàn)略牢定位卻分析暮是指音通過(guò)默對(duì)企斑業(yè)的己內(nèi)外與因素弦分析衛(wèi)和產(chǎn)啊品生喚命周僑期分欣析，神確定褲戰(zhàn)略貸措施攔和選細(xì)擇競(jìng)爸爭(zhēng)戰(zhàn)浙略。小分析哀方法旁包括擋SW急O(jiān)T撒分析信和皂波士哭頓矩淋陣象分析漲等，潔根本毀競(jìng)爭(zhēng)絞戰(zhàn)略較包括昌本錢(qián)懶領(lǐng)先寬戰(zhàn)略適、差天異化陰戰(zhàn)略賴、目掩標(biāo)聚稱集戰(zhàn)葉略等妙。戰(zhàn)環(huán)略定漁位分雷析與街本錢(qián)胃管理渠的關(guān)袋系可竊概括沖為兩狹方面遣：從蝴全局承來(lái)看勝，戰(zhàn)太略定射位分錘析實(shí)弟現(xiàn)了抓對(duì)成藥本的推事前蒙控制逗；從購(gòu)局部蟲(chóng)來(lái)看縫，成芒本管刮理應(yīng)屋服從菠戰(zhàn)略先管理拖和競(jìng)嘗爭(zhēng)戰(zhàn)委略。漲競(jìng)爭(zhēng)秩戰(zhàn)略記根本佳競(jìng)爭(zhēng)論戰(zhàn)略斬包括手：成肌本領(lǐng)蠶先戰(zhàn)咐略、筑差異罵化戰(zhàn)役略和卡目標(biāo)滲集聚生戰(zhàn)略池。幕本錢(qián)漲領(lǐng)先芳戰(zhàn)略昏在產(chǎn)翁品淚/扁效勞筒的功嫁能、遍質(zhì)量指差異綱不大吩的條尤件下劉，通擇過(guò)降坊低成生本來(lái)到取得徒競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)屯。吸采取桌本錢(qián)伙領(lǐng)先賓戰(zhàn)略擔(dān)應(yīng)注洋意成辟本降餓低須村與收調(diào)入增班加相駛匹配銳〔降刃低成麻本不岸等于杠降價(jià)聽(tīng)〕堆。補(bǔ)本錢(qián)砌領(lǐng)先到戰(zhàn)略灘可通象過(guò)規(guī)裳模生津產(chǎn)、決學(xué)習(xí)峽曲線但效應(yīng)亦、腳優(yōu)化掃價(jià)值六鏈喬等方胞面來(lái)子實(shí)現(xiàn)慣。慚注：斃學(xué)習(xí)貞曲線宏效應(yīng)擊(怕熟能掀生巧悄)玩是指摟人的止工作摧效率臂隨著白工作彩量的魚(yú)增加志而提利高的閉現(xiàn)象敬。寒產(chǎn)量爐每增畢加一光倍，濫單位隊(duì)產(chǎn)品作的工織時(shí)便她降低妖一定艷的百但分?jǐn)?shù)孝,羞這耽個(gè)般百分撒數(shù)丑稱為綁學(xué)習(xí)俯率頃/拜遞減間率。例：牛產(chǎn)量襲x梅單位腎產(chǎn)品今工時(shí)躁y比學(xué)習(xí)攝率蓋80游%訴學(xué)習(xí)虛曲線暴y=菠10漫00岸00栗*0撲.8抹x-輝1誰(shuí)學(xué)習(xí)培率鞏60辜%曾學(xué)習(xí)走曲線氧y=軋10斬00問(wèn)00奸*0連.6泡x-媽1止1冠10李00體00筆10國(guó)00網(wǎng)00姐2摘80緣00歡0葵60種00甩0詢4瓶64輔00亂0鉆36心00困0挽8屬51抬20齒0座21藥60騾0勇l6問(wèn)40踢96盾0怒12更96蘭0半32喉32嶼76睜8域77歐76腎64謊26渡31愿4柱46暮65討.6管12敬8岸20艱97兼2嫌27棟99塊.3乓6聾25福6雕16滔77戒7猛16廉79爽.6督16臂差異剩化測(cè)戰(zhàn)略鞋通過(guò)煩提高鎖產(chǎn)品惕/紫效勞郵的功曬能和礦質(zhì)量扭來(lái)取眼得競(jìng)響爭(zhēng)優(yōu)滿勢(shì)牲，差距異化腳其實(shí)處就是吊增值霉化替?？〔扇∩げ町惸慊瘧?zhàn)梳略一樣般會(huì)柄引起繩本錢(qián)贈(zèng)增加圣，應(yīng)川注意貫差異差化引墾起的爐本錢(qián)很增加津須與嗚收入惜增加只相匹獨(dú)配。軍差異潮化努戰(zhàn)略浮可通冠過(guò)優(yōu)士質(zhì)服鈴務(wù)、蹲獨(dú)特疏設(shè)計(jì)情、突培養(yǎng)覆顧客輩忠誠(chéng)卻度等忍方面浴來(lái)實(shí)鈔現(xiàn)。濾例如嬌，滑新飛際冰箱封(撈能殺煙菌蜂)聽(tīng)、澳炭柯瑪食空調(diào)賤(姥能釋星放氧涼氣劃)混。預(yù)目標(biāo)濱集聚嶼戰(zhàn)略筒兵無(wú)更定勢(shì)艇、水存無(wú)常蔑形，道戰(zhàn)略攤是持扒久性液的，何而戰(zhàn)游術(shù)是乎靈活泰的。唇本錢(qián)控領(lǐng)先禾戰(zhàn)略晃和差豬異化驢戰(zhàn)略乏不應(yīng)朝是孤懸立的慰、矛脫盾的獎(jiǎng)，在扇戰(zhàn)術(shù)技層面傍上應(yīng)正互相劍滲透門(mén)和普配合養(yǎng)，低遞本錢(qián)歉中要盈表達(dá)陜差異?；貌町愶椈行跻獙?shí)寶現(xiàn)低肉本錢(qián)材，這鑒是成留功戰(zhàn)洗略的盈關(guān)鍵希。脆目標(biāo)謹(jǐn)集聚盞戰(zhàn)略欄就是彈主攻局某個(gè)蕩特定周的顧饑客群貍、蓄某種寬產(chǎn)品漢系列毀的一遣個(gè)細(xì)凡分市姻場(chǎng)，迷結(jié)合醫(yī)本錢(qián)癢領(lǐng)先刑或差膝異化鈔戰(zhàn)略乘，席以取命得在場(chǎng)某個(gè)械目標(biāo)節(jié)市場(chǎng)背上的販競(jìng)爭(zhēng)咬優(yōu)勢(shì)鄰，其折顯著慘特點(diǎn)認(rèn)是“細(xì)棄大尿市場(chǎng)嚼的小菊份額邀，求梳小市曠場(chǎng)的否大份界額〞級(jí)。烈例如設(shè)，蜻勞力徐士手腹表、康保時(shí)辟捷跑爸車慚。徑目標(biāo)稼集聚蠢戰(zhàn)略頸可分謀為成警本集線聚戰(zhàn)叫略歐(輸在成構(gòu)本領(lǐng)概先基票礎(chǔ)上目挖掘蜓差異衰)擠和差低異集光聚戰(zhàn)臺(tái)略雷(態(tài)在差挪異化犧根底廟上降奪低成動(dòng)本掃)喬。壞SW功OT芳分析姨(居內(nèi)外和部環(huán)屆境分召析澆)妄SW立OT嘴(S買tr核en釋gt跟h崖We雜ak聾ne妙ss逝O賓pp桂or占tu姿ni門(mén)ty圣T全hr捆ea搞t)煤分析歪就是槍將企磨業(yè)內(nèi)屯部碌優(yōu)勢(shì)誤和填劣勢(shì)脂(亮相對(duì)拋競(jìng)爭(zhēng)兇對(duì)手炸而言德)積與外紐部站時(shí)機(jī)息和糠威脅熊聯(lián)系企起來(lái)番綜合狗分析索，識(shí)助別企螺業(yè)的愚關(guān)鍵憶成功準(zhǔn)因素蛙，按律照內(nèi)誕外主綢要因彩素曲相互犁匹配沃的原屢那么，違確定筐各種御組合罩的戰(zhàn)攀略措白施。解優(yōu)勢(shì)傍和劣燭勢(shì)分柄析著壓眼于乒企業(yè)策自身候與競(jìng)根爭(zhēng)對(duì)板手的真比擬爪，機(jī)沖會(huì)和徐威脅魯分析旱著眼描于外牧部環(huán)癢境變躬化對(duì)缺企業(yè)奴的影酬響。齊產(chǎn)品建定位混、行豎業(yè)定標(biāo)位和縣市場(chǎng)熱定位應(yīng)均可慘運(yùn)用礙該方栽法。椅SW創(chuàng)OT瞧分析婦的主第要因?qū)O素汪優(yōu)勢(shì)圍和劣抬勢(shì)分蛙析可珠采用妄平衡逝計(jì)分歸卡方露法，盆從財(cái)廢務(wù)、男顧客堤、內(nèi)訂部流紛程和野學(xué)習(xí)壺創(chuàng)新栽等方族面全褲面分樸析。毅時(shí)機(jī)搞和威害脅分笛析包呼括：幟行業(yè)期壁壘指、競(jìng)從爭(zhēng)程諒度、塵材料棟價(jià)格焦、替聚代品削情況碰、市命場(chǎng)需洋求變紫化、翁顧客膽/釋供給和商的驢議價(jià)賺能力鮮、政吩策變?cè)砘?、影?jīng)濟(jì)萬(wàn)景氣勝等。鎮(zhèn)SW愧OT唐分析甜的方合法負(fù)將調(diào)慎查得拆出的牢各種期因素眼根據(jù)溝輕重當(dāng)緩急摔或影難響程煎度等律方式動(dòng)排序限，構(gòu)叫造會(huì)SW爆OT慮矩陣亞。裂按照聾“早發(fā)揮翻優(yōu)勢(shì)混、克長(zhǎng)服劣防勢(shì)、兆利用釋時(shí)機(jī)盡、化倚解威獵脅匆〞的機(jī)原那么靠，掩將犧內(nèi)部茂資源模與外最部環(huán)充境相好匹配制，提從出相華應(yīng)的渠戰(zhàn)略違措施氏，分藍(lán)析影延響該價(jià)戰(zhàn)略黑措施糊的重為要棕因素往，攜這些饒因素浩稱為進(jìn)企業(yè)趕的關(guān)舅鍵成鉤功因獅素。辰SW蹤OT浸分析視表報(bào)S估．鐮優(yōu)勢(shì)孩W費(fèi)．規(guī)劣勢(shì)佩O滾．裙時(shí)機(jī)損利用將時(shí)機(jī)浪發(fā)揮告優(yōu)勢(shì)蒜利用耀時(shí)機(jī)歷克服率劣勢(shì)類T搞．胳威脅處利用及優(yōu)勢(shì)慧克服御威脅遺另謀異出路溜L(fēng)S兆藥品蠢連鎖眾經(jīng)營(yíng)騙公司勒SW槍OT摩分析污表墊S烈．革優(yōu)勢(shì)研a.極局部燙藥品召由由云股東察生產(chǎn)坑，進(jìn)咱化價(jià)雀格低樹(shù)b.根品牌印知名貨度高茂c.忽政府蜓扶持懂力度棒大褲d.堅(jiān)先進(jìn)扣的技譽(yù)術(shù)和衣管理黎實(shí)力公W璃．牧劣勢(shì)都a.貫裁企業(yè)陶規(guī)模柄較小聽(tīng)，采閃購(gòu)成慘本相吉對(duì)較芒高郵,演b.緒釘跨省夜的連綢鎖經(jīng)佳營(yíng)尚般未開(kāi)屋展化O仿．鳴時(shí)機(jī)晉a.室藥品性零售卸行業(yè)背才剛鑄剛起詞步槍b.翻醫(yī)保艦改革刺將引寫(xiě)導(dǎo)更泳多的消除費(fèi)皮者到捐藥房征購(gòu)藥盯,退擴(kuò)大姓規(guī)模電(霞關(guān)鍵彩成功至因素短：融杯資葵-牌兼并圖、加陣盟、必合作下)繞擴(kuò)大春規(guī)模干(認(rèn)關(guān)鍵潔成功他因素慕：融游資秧-間兼并表、加善盟、紀(jì)合作愁)火T浸．稿威脅暢a.蚊市場(chǎng)趨競(jìng)爭(zhēng)脂加劇斗b.艷自產(chǎn)嚇?biāo)幤纷R(shí)價(jià)格我競(jìng)爭(zhēng)搬(閘關(guān)鍵罷成功先因素探：質(zhì)螺量、敲本錢(qián)屬)告BY美汽車伙制造愿公司陽(yáng)SW火OT泥分析被表狀S級(jí)．產(chǎn)優(yōu)勢(shì)已a(bǔ).丘有高皇水平徑的技刺術(shù)人藝才斯b.奮國(guó)內(nèi)傲市場(chǎng)納占有襪率高環(huán)c.明勞動(dòng)劇力成哪本較隙低普W農(nóng)．饞劣勢(shì)柿a.斃無(wú)自擇主研慈發(fā)能鳴力醫(yī)b.蝕產(chǎn)品杠單一鑒c.搬地理績(jī)位置飲偏遠(yuǎn)爬O屠．爬時(shí)機(jī)谷a.主世界股經(jīng)濟(jì)溝逐步尤上升棗b.肌國(guó)內(nèi)臭經(jīng)濟(jì)齊持續(xù)氣增長(zhǎng)煤c.并政府模扶持彈力度征大敬開(kāi)拓哲國(guó)際肝市場(chǎng)需(漁關(guān)鍵梳成功徑因素謠：叔國(guó)際供市場(chǎng)擔(dān)營(yíng)銷澡)欲提高籮研發(fā)世能力競(jìng)(寧關(guān)鍵們成功廟因素顯：研稻發(fā)能墾力魚(yú))充T雅．鍬威脅申a.針市場(chǎng)乒競(jìng)爭(zhēng)迎加劇渾b.葡原材欣料價(jià)六格上監(jiān)漲較冒大誓c.歷油價(jià)侮上漲懶開(kāi)發(fā)雷新能壇源汽布車雁(伸關(guān)鍵菠成功尊因素輕：研突發(fā)能范力蠢)洽SW勻OT晨分析方與競(jìng)婦爭(zhēng)戰(zhàn)徐略的富關(guān)系主堂鳳將上崇述戰(zhàn)身略措佩施和屢關(guān)鍵筐成功涌因素?fù)p與競(jìng)菌爭(zhēng)戰(zhàn)祖略相忌聯(lián)系憂，便鹽可確亮定競(jìng)散爭(zhēng)戰(zhàn)箭略。尼例如憤上例辭中畝，肢LS鮮公司歸的戰(zhàn)換略措隸施和降關(guān)鍵劫成功幅因素暮主要響涉及并擴(kuò)大彈規(guī)?；ズ涂匕ぶ瞥舍劚荆魉詢?yōu)低戰(zhàn)侍略是挨合理浙的選路擇；貴BY么公司膽的戰(zhàn)煤略措林施和鄰關(guān)鍵商成功滲因素她主要毯涉及呼研發(fā)爺能力有，所序以差燕異化代戰(zhàn)略居是合婆理的刷選擇厚。粒BC趁G眠矩陣們分析電(始波士者頓矩誓陣褲分析獨(dú)撒產(chǎn)品汪生命坡周期壯分析怖)遞將產(chǎn)記品的扒市場(chǎng)發(fā)增長(zhǎng)漢率和父市場(chǎng)引占有哈率聯(lián)缺系起糾來(lái)綜糕合分迫析，象將產(chǎn)口品分尊為明難星產(chǎn)椅品、宵厚利削產(chǎn)品沖、問(wèn)堆題產(chǎn)蛾品和知衰退紡產(chǎn)品兇，確獲定各怕類產(chǎn)吐品的事戰(zhàn)略雅措施病。該胡方法清主要口用于券產(chǎn)品蚊定位孫分析伶。宣市場(chǎng)程增長(zhǎng)袖率惱問(wèn)題寧產(chǎn)品容(Q結(jié)ue按st烈io憶ns闊)牲選擇噴10慨%蹄明星刷產(chǎn)品喜(S么ta彩rs贊)知維持欄衰退類產(chǎn)品駁(D它og劉s)新放棄鋒厚利處產(chǎn)品膚(C趣as媽h飾co潔ws杠)逼收獲狠1烏相對(duì)凳市場(chǎng)船占有退率典其中檢：目市場(chǎng)社增長(zhǎng)居率油=(紅本年勸銷售個(gè)量礙-你上年匆銷售蜓量慧)/洲上年恒銷售蝴量eq\o(\s\up6(甜本企嘆業(yè)某味種產(chǎn)也品峽),翻\s誠(chéng)\d亂o述6誤(座相對(duì)扎市場(chǎng)惜占有漿率軋))法=eq\o(\s\up6(訂本企薯業(yè)該狡產(chǎn)品殘),碧\s匹\d館o足6執(zhí)(貿(mào)市場(chǎng)焦占有蹈率蒼))兵/eq\o(\s\up6(園最大敲競(jìng)爭(zhēng)趴對(duì)手物該產(chǎn)四品勤),充\s姿\d顯o販6床(享市場(chǎng)揪占有疤率界))塌以稅10罰%粒的銷確售增蘇長(zhǎng)率踏和椒1罷的該相對(duì)贈(zèng)市場(chǎng)賠占有斑率為辣上下惠標(biāo)準(zhǔn)象分界光明星枕產(chǎn)品緣。逮市場(chǎng)落增長(zhǎng)緣率和才市場(chǎng)愁占有扒率都疲較高茅，產(chǎn)訊品處低于成陳長(zhǎng)期莫，所孩需要懶和所邪產(chǎn)生峰的現(xiàn)喜金流慮量都隱很大泄。明扔星通膛常代車表著流最優(yōu)線的利吼潤(rùn)增弄長(zhǎng)率熱和最堵佳的決投資表時(shí)機(jī)羞。應(yīng)騰繼續(xù)它投入犬，提魯高產(chǎn)載品質(zhì)顛量，酸努力救維持評(píng)增長(zhǎng)繭趨勢(shì)俱，以茶穩(wěn)固植市場(chǎng)期份額耐為目鬼標(biāo)。擁厚利榨產(chǎn)品粥。遷較低或的市惠場(chǎng)增材長(zhǎng)率季和較幅高的不市場(chǎng)訴占有崖率，用產(chǎn)品簡(jiǎn)處于蜓成熟絞期。朽較高惕的市橫場(chǎng)占藥有率割帶來(lái)沖高額更利潤(rùn)述，而據(jù)較低禁的市哄場(chǎng)增殘長(zhǎng)率危只需透要少扒量的折現(xiàn)金運(yùn)投入吩。應(yīng)鑄減少姑投入知〔例邁如適熔當(dāng)減歐少?gòu)V左告投為入，臥將厚紋利產(chǎn)姥品產(chǎn)介生的掏現(xiàn)金德，部羽分用者于投滴入支躲持問(wèn)乳題產(chǎn)海品〕錄，加亞強(qiáng)成奇本控批制，補(bǔ)以短凍期收壓益為陳目標(biāo)承?；蹎?wèn)題子產(chǎn)品炎。快市場(chǎng)化占有光率較年低而兔市場(chǎng)筆增長(zhǎng)喬率較疾高，蔬通常申處于賢創(chuàng)業(yè)免期。享高速末的市性場(chǎng)增黑長(zhǎng)需膜要大棍量投及資，課而市塌場(chǎng)占攏有率適低卻澆只能施產(chǎn)生探少量楊的現(xiàn)喘金?？鹑绻示哂行枞谫Y促條件遷，應(yīng)酷加大拿投入黑，加夕強(qiáng)技江術(shù)研店發(fā)、債產(chǎn)品址差異自化和占市場(chǎng)壩營(yíng)銷明，使禽之轉(zhuǎn)怎變成盜“明嶼星產(chǎn)拘品〞艇，否行那么就拴應(yīng)放雜棄。仗衰退慨產(chǎn)品蟲(chóng)。市矮場(chǎng)占差有率絕和市狐場(chǎng)增麥長(zhǎng)率每都在造萎縮圓，產(chǎn)祝品進(jìn)駁入衰婚退期盤(pán)，應(yīng)猾放棄尾投入賭，轉(zhuǎn)鬼向投轟資開(kāi)狡發(fā)新棒產(chǎn)品呀。恰產(chǎn)品韻生命蓄周期減與競(jìng)角爭(zhēng)戰(zhàn)玻略的裹關(guān)系食。鋸一般輔而言槍，創(chuàng)萄業(yè)期沾適合遺差異有化戰(zhàn)罩略脫或差濤異聚歉集戰(zhàn)糧略蔥，勺成長(zhǎng)缺期撥適合講低成易本戰(zhàn)逆略燕，夏成熟駱期巧適合窮低成吃本戰(zhàn)恒略正或成澇本聚革集戰(zhàn)不略巷，衰肥退期刮適合訴差異倒化戰(zhàn)拳略各。復(fù)[覆案例盜分析湯]Y帥公司冤曾是禁一家露生產(chǎn)姨系列插電風(fēng)次扇的奪大企雨業(yè)，加20賢世紀(jì)炸80浪年代妻末期冬，該河公司圖生產(chǎn)幻的系壓列電款風(fēng)扇陰所占槍市場(chǎng)沖份額木名列秤前茅寫(xiě)。公惡司領(lǐng)叢導(dǎo)層爐決定襲擴(kuò)大砌生產(chǎn)窄規(guī)模馳，擴(kuò)兄建廠君房、臭購(gòu)進(jìn)鹽機(jī)械顯設(shè)備線、再探裝備鵝三倍夾于現(xiàn)拆規(guī)模征的電垮風(fēng)扇府生產(chǎn)送流水愚線。登由于拍當(dāng)年靠電風(fēng)墨扇生浴產(chǎn)廠蜜家劇猶增，依特別宋是沿駐海一哄帶鄉(xiāng)擦鎮(zhèn)企查業(yè)生糠產(chǎn)的島電風(fēng)諸扇大牲舉進(jìn)賞攻內(nèi)舞地市妄場(chǎng)，投電風(fēng)播扇市脫場(chǎng)迅拌速飽開(kāi)和，惠結(jié)果晚未等省到公梨司新鴉生產(chǎn)柳流水叼線全儀部正長(zhǎng)式投只產(chǎn)運(yùn)繼作時(shí)敗，公瞎司產(chǎn)標(biāo)品囤協(xié)積劇余增，跡大量振產(chǎn)品靈找不遺到銷茶路，顯面臨亭破產(chǎn)鉛困境見(jiàn)。運(yùn)強(qiáng)用戰(zhàn)滿略成罵本管值理理境論分膏析三Y垃公司蔽的問(wèn)永題所右在。虧[蛛分析寶]Y己公司膜的問(wèn)欲題在械于對(duì)嗚電風(fēng)雜扇產(chǎn)碰品的咽產(chǎn)品富定位烘/濱生命當(dāng)周期堆判斷隊(duì)失誤隆，對(duì)共市場(chǎng)嚇?lè)蓊~救較高腿的產(chǎn)污品，抄還應(yīng)匠結(jié)合異市場(chǎng)明增長(zhǎng)嘉率來(lái)滴判斷混是屬兩于成憶長(zhǎng)期廁還是拜成熟它期，盞從“邁電風(fēng)友扇市凡場(chǎng)迅但速飽膽和〞伙來(lái)看秤，該除產(chǎn)品稍已處聚于成妥熟期易，這肯時(shí)應(yīng)純減少難投入始，控橡制成閣本，血而禮Y牧公司怒卻加介大投慢入，擦擴(kuò)大戲規(guī)模憐，所棍以導(dǎo)誕致產(chǎn)牢品滯謊銷的榴困境伸。煎價(jià)值交鏈分娛析遺價(jià)值動(dòng)鏈?zhǔn)窍Ｖ钙罄菢I(yè)為折了生掘產(chǎn)產(chǎn)捆品刮/都提供盾效勞窗而發(fā)紅生的刷一系柄列創(chuàng)額造價(jià)別值的在活動(dòng)巖/殘作業(yè)您。價(jià)圖值鏈斃分析葡的左主要三目的項(xiàng)/稈意義饅是諷：物在企護(hù)業(yè)內(nèi)掩部昂通過(guò)脾識(shí)別拆增值通作業(yè)湖和喊非增的值作墨業(yè)從，消預(yù)除套/苗減少棉非增繭值作泉業(yè)，愁提高勸增值換作業(yè)滾的效睜率奉，朽重構(gòu)班價(jià)值勞鏈?zhǔn)?，降天低成腰本肢。灘分析廟與竟括爭(zhēng)對(duì)羨手之辨間的喇本錢(qián)悅差距鋪。辱從行升業(yè)上籌下游灘視角扣尋求碗以整著合赴/役一體張化方償式降尖低企窩業(yè)成接本。斥內(nèi)部?jī)|價(jià)值寒鏈分布析絡(luò)對(duì)侮生產(chǎn)歐經(jīng)營(yíng)晌活動(dòng)長(zhǎng)進(jìn)行竿分類提，醫(yī)劃分獅為各術(shù)項(xiàng)作騾業(yè)，爆按作穴業(yè)對(duì)財(cái)產(chǎn)品章/劈顧客踢價(jià)值格的貢抄獻(xiàn)，其區(qū)分松增值董作業(yè)麗和非影增值皺作業(yè)李，計(jì)蠶算作竿業(yè)成悟本，傅分析級(jí)差異燥和產(chǎn)勒品獲旗利能刺力臭，音目的禾是單從插企業(yè)測(cè)內(nèi)部咱尋求狼實(shí)現(xiàn)喜競(jìng)爭(zhēng)獸戰(zhàn)略嫌的快對(duì)策字。霧生產(chǎn)眠經(jīng)營(yíng)到活動(dòng)鞋分類休根本偏活動(dòng)月。胳直接邪創(chuàng)造倘價(jià)值豪的活笛動(dòng)，笑包括凝產(chǎn)品朋研發(fā)赤、族輸入特后勤互(尋材料可入庫(kù)脖、保詳管、妖出庫(kù)百)兇、營(yíng)產(chǎn)品糞生產(chǎn)失、簡(jiǎn)輸出陡后勤厭(牌產(chǎn)品嬌入庫(kù)纖、保吐管、搏出庫(kù)測(cè))惠、市卵場(chǎng)營(yíng)認(rèn)銷和躬售后慮效勞齒等專。箏輔助統(tǒng)活動(dòng)薪。協(xié)為仰完成抬根本煩活動(dòng)斃提供像人、薄財(cái)、棒物、查技術(shù)淡和各敲種管如理職主能支漏持。把包括彈根底座管理噴(色例如呈財(cái)務(wù)楚管理孩、質(zhì)輸量管鮮理、袋企業(yè)鹿文化險(xiǎn))潤(rùn)、刑人事顯管理秧、暑產(chǎn)品點(diǎn)研護(hù)發(fā)寨和耗采購(gòu)仔管理燙等濃?；脙?nèi)部勢(shì)價(jià)值妥鏈的添根本掃構(gòu)成職如下址圖所糖示：汗簡(jiǎn)化帥形式含為：諸產(chǎn)品堆研構(gòu)發(fā)己→碑材料楚采購(gòu)鄰→考產(chǎn)品于生產(chǎn)喪→林產(chǎn)品鄉(xiāng)銷售剪→澡售后螞效勞世分析劃方法建劃分啄作業(yè)暈。判分析虧關(guān)鍵圾作業(yè)封〔“強(qiáng)二八耳原那么術(shù)〞〕健，喝計(jì)算補(bǔ)產(chǎn)品漲作業(yè)給本錢(qián)四，吐分析竄差異凈(資因局疑限于脖企業(yè)估內(nèi)部醉，比證較的騙標(biāo)準(zhǔn)臣是本臘企業(yè)攀的計(jì)翁劃水塌平或辟歷史秒水平頓)彼，虹計(jì)算縣和分鞠析產(chǎn)寺品獲跪利能滔力〔卸產(chǎn)品痰收入懇/呼產(chǎn)品繼本錢(qián)腥〕。弟增值蛋作業(yè)安與獸非增高值作服業(yè)倘界定居根據(jù)物作業(yè)難與琴產(chǎn)品脫價(jià)值叔(息顧客伙滿意兄度私)樸或企姥業(yè)價(jià)滋值騾之間悟的關(guān)凡系貌，可更將作繳業(yè)區(qū)言分為以增值潤(rùn)作業(yè)佳和非誼增值懇作業(yè)鵲：

徒B1煎.曲在戲根本鵝活動(dòng)擊/蠅作業(yè)良中，監(jiān)但凡底在創(chuàng)的造炊產(chǎn)品志價(jià)值廟(嬌顧客極滿意惑-驅(qū)功能籍、鍋質(zhì)量刮和服榜務(wù)稠)邊中必貞須片的作雙業(yè)申就亦屬于王增值替作業(yè)方，否全那么就櫻是非液增值劉作業(yè)劑。鑒例如珠產(chǎn)品芒研發(fā)詠、馳產(chǎn)品蒸生產(chǎn)憲和揚(yáng)售后節(jié)效勞飲等屬今于增明值作還業(yè)，難搬運(yùn)奪、斜檢驗(yàn)惰、毯等待季、返軋工和竊儲(chǔ)存右等屬僑于論非增灶值作侮業(yè)。

柱B2滴.侵在輔哄助活促動(dòng)中赴，境但凡盼對(duì)基厘本活拾動(dòng)增假值作羞業(yè)有齊利或沃對(duì)鎮(zhèn)創(chuàng)造悟企業(yè)走價(jià)值宗(釘利益購(gòu)相關(guān)絹者滿螞意晨)怒有利唐的作巷業(yè)就興屬于儀增值霧作業(yè)茅，否個(gè)那么就登是非小增值念作業(yè)吸。鬼例如椅質(zhì)量灶管理菜中質(zhì)尾量改盤(pán)進(jìn)、榴培訓(xùn)偉和獎(jiǎng)寒勵(lì)療等屬蝦于增伸值作壘業(yè)，舟質(zhì)量怖檢驗(yàn)淚、貧訴訟片等屬宋于非辭增值鉗作業(yè)撓。撥思考奪：獨(dú)水泥災(zāi)廠穗的包潛裝作漏業(yè)是蘇否為躁增值乓作業(yè)稠？版大宗掀的水倚泥用魚(yú)戶不枝是水魄泥制鞭品廠仿就是杏大型灰建筑櫻工地厭，才水泥去在廠勢(shì)內(nèi)包賤裝運(yùn)繳輸?shù)匠杏脩粞樱暧脩艋陀植鹗蓍_(kāi)包莖裝嚴(yán)，舍浪費(fèi)馬了大犁量包霜裝釋材料絹、辦時(shí)間硬和人妹力。堤如果胸采用綱罐裝沉車運(yùn)蓋輸水漫泥奇，臂雖然霉在短抽期內(nèi)蜓會(huì)增襯加購(gòu)拉置罐濤車的誼資本幣性支辮出大，蹈但式可以色撤銷村包裝才車間攀，嫌降低臣水泥條的成刪本激，糾還減院少熄了稈紙袋相使用涂，望節(jié)約釣了木映材使繁用，潑起到庫(kù)了旬環(huán)保再作用熄。腦根本瞎對(duì)策認(rèn)-行流程招再造管/茂優(yōu)化情價(jià)值砌鏈禮作業(yè)疏優(yōu)化諒。維A忙1侍提高奴增值坐作業(yè)押效率燙(順例如闊訂單吵處理紹時(shí)間驕)煙，乘作業(yè)燥效率教不得惑低于攀競(jìng)爭(zhēng)悅對(duì)手挑，至蜘少不滋得評(píng)低搭于同給行業(yè)霜平均賭水平謎；饒A米2警以客計(jì)戶需肢求引殃導(dǎo)研守發(fā)作騾業(yè)。攤作業(yè)怎消除淘。摔B1挖消除終或減貧少薪非增輕值街作業(yè)丑。流主要清包括正：造熱成原卷材料微供給睬延遲懂、產(chǎn)律品生急產(chǎn)停劇工、抵產(chǎn)品音銷售開(kāi)脫銷槽、物簽流遲北緩、酬存貨辜質(zhì)量監(jiān)下降由的作共業(yè)。正B2暴培養(yǎng)判多技情能的該技術(shù)轟工人陸，建幟立無(wú)辨庫(kù)存苦制造洋單元鋪。將朋機(jī)器帳設(shè)備賤按零井件種摸類分米別布楊局成承假設(shè)干凳個(gè)連約續(xù)的稅無(wú)庫(kù)斯存制重造單茅元晴(章傳統(tǒng)情方式櫻為遇將機(jī)昆器設(shè)榆備仍按爆其功孩能布監(jiān)局告)龍，各讓單元京獨(dú)立挪完成袋同類哪零件處的加已工。國(guó)上一混單元健的出猴口設(shè)牌計(jì)在壺下一霉單元趟的入企口，書(shū)上一盆單元錘根據(jù)才下一科單元故使用副本單稅元零票件的篩數(shù)量漿情況循安排淋生產(chǎn)籍。須作業(yè)短選擇錢(qián)。揉C1懷加強(qiáng)城設(shè)備殘維護(hù)狼和產(chǎn)怪品質(zhì)峽量管兩理，愛(ài)降低探缺貨憑本錢(qián)答；港C期2訓(xùn)強(qiáng)化盾差異荒化作菌業(yè)痰，奉增強(qiáng)董核心扎競(jìng)爭(zhēng)削力；勢(shì)C3躲選擇啄低妻本錢(qián)洪作業(yè)冒。茅如采藍(lán)用電殘子商悟務(wù)拒銷售悶?zāi)迟?gòu)些產(chǎn)張品曉比傳縮統(tǒng)的蹈人員炎推銷席節(jié)約棗銷售堡本錢(qián)夾。敲作業(yè)今外包勵(lì)。將晚非優(yōu)朵勢(shì)、白非關(guān)裙鍵所和勝非增兵值作跌業(yè)吃(帳例如瓜物流仙配送勤)抹包給歐外部筒企業(yè)潛，椒有利放于提爸高自融身優(yōu)處勢(shì)送。輕作業(yè)析分享康。狗利用具規(guī)模怕經(jīng)濟(jì)膝提高芽作業(yè)返效率比。站如新?lián)a(chǎn)品爬的設(shè)拍計(jì)采京用現(xiàn)征有的駁標(biāo)準(zhǔn)事零件繞，疏從而氏利用依現(xiàn)有欲的零潔件加旺工能向力，肥提高很加工朵數(shù)量吩，降妄低單鋸位零隸件成滅本。眼競(jìng)爭(zhēng)校對(duì)手培價(jià)值扒鏈分自析饅(祖橫向略)脅分析噴與競(jìng)箱爭(zhēng)對(duì)稍手價(jià)蹄值鏈恨的差慧異，繳明確帆自己盯的優(yōu)匯劣勢(shì)檢，犧目的澇是墓揚(yáng)長(zhǎng)底避短糞、見(jiàn)洪賢思躁齊，蘋(píng)尋求壓實(shí)現(xiàn)濁競(jìng)爭(zhēng)谷戰(zhàn)略賞的對(duì)生策。畫(huà)分析靜方法概分析糠各病環(huán)節(jié)冒與競(jìng)蘿爭(zhēng)對(duì)李手之凱間的釋本錢(qián)槐差異鉆。比楚較的窗標(biāo)準(zhǔn)略可以窗是競(jìng)輸爭(zhēng)對(duì)辯手的免水平譽(yù)或行摧業(yè)水國(guó)平濱(營(yíng)定量之或定簡(jiǎn)性綿)槽。延由于華競(jìng)爭(zhēng)演對(duì)手藍(lán)的內(nèi)撥部成文本信睜息一愿般很顏難得汽到，他定量捎分析風(fēng)通常緩不可遞行，碰因此耽竟?fàn)帬t對(duì)手攀價(jià)值褲鏈分全析以先定性海分析濱為主梯，翼通常殼從獲劣得的是公開(kāi)曾數(shù)據(jù)凍以及貓通過(guò)從與買粒方、由供給之商和勒其他赴人的么面談塘，來(lái)授估計(jì)照競(jìng)爭(zhēng)瓣對(duì)手差的成錦本信遵息，韻從而而確定儉自身偵的相姜對(duì)成宏本地筍位短(萄優(yōu)勢(shì)助或劣冰勢(shì)脂)尾。持根本眉對(duì)策作模仿穩(wěn)。景例如矛在設(shè)瓣計(jì)研您究開(kāi)字發(fā)方楚面，壞在基揚(yáng)礎(chǔ)條定件有遼限的尿情況團(tuán)下模漂仿也證不失膝為一籌種良昏策，必可以目減少貢大量警的基牲礎(chǔ)篇研惰發(fā)宰支出傘。扮橫向謀/繩水平秒一絮體化往。采也取駝兼并堅(jiān)、收斷購(gòu)榨和叔戰(zhàn)略善聯(lián)盟扎等困形式沈。代戰(zhàn)略帶聯(lián)盟假是指邊兩個(gè)籠以上臟企業(yè)臉為了但到達(dá)也優(yōu)勢(shì)侵互補(bǔ)春、增饑強(qiáng)競(jìng)偶爭(zhēng)優(yōu)狀勢(shì)的牛目的用而進(jìn)礙行合殿作。陣它既的可以透表現(xiàn)計(jì)為組購(gòu)建合蓄資企雅業(yè)的瞎全面功合作營(yíng)，也粥可以裕表現(xiàn)翠特定辯工程挽的局或部合著作，捐例如送研究各開(kāi)發(fā)冠某種初新產(chǎn)節(jié)品的攤合作膨。春外包內(nèi)。啊如果熟一個(gè)慕企業(yè)夾某一難作業(yè)連的毒本錢(qián)熟高于樣其他猾企業(yè)城，那冠么就昨應(yīng)當(dāng)俯把該歪作業(yè)洋別離組給比雞較成疾本低處的企菠業(yè)，時(shí)只保嗽留具攝有比痰較優(yōu)燕勢(shì)的渾作業(yè)落，以掏形成肌具有礎(chǔ)相對(duì)詞優(yōu)勢(shì)續(xù)的價(jià)事值鏈凡。蠅差異迎化鐵。日產(chǎn)業(yè)衛(wèi)/用行業(yè)煙價(jià)值憲鏈分過(guò)析閉(順縱向虜)區(qū)分析梯企業(yè)下所唐屬想產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)的丘價(jià)值草鏈構(gòu)隔成以斬及企秤業(yè)在諸該價(jià)麗值鏈節(jié)中的忌地位杯(冬各環(huán)喉節(jié)毛仙利率睜比擬謠)勻，顧了解挎自身滋與上華游供騾應(yīng)商課(窗人財(cái)披物刃)刻、下杏游分脾銷商挑及顧繁客之露間的勺依存放關(guān)系攜，并產(chǎn)尋求稱整合員上下趁游價(jià)承值鏈遙的機(jī)瞞會(huì)，姿目的期是在罪產(chǎn)業(yè)波層次惕上尋悠求實(shí)強(qiáng)現(xiàn)抱競(jìng)爭(zhēng)哄戰(zhàn)略教的下對(duì)策遞。低例如陷在計(jì)鄰算機(jī)擊制造句業(yè)中對(duì)，見(jiàn)一些姨企業(yè)軍主要夏生產(chǎn)帥芯片抄(狹如德險(xiǎn)州儀短器晝)合，而差另一療些企拴業(yè)那么鈔主要弦生產(chǎn)傾微處熔理器嫌(弦如英而特爾珍)廈、硬尸盤(pán)內(nèi)(正如希抄捷、疫西部橡數(shù)據(jù)朗)猛及顯森示器摟(兇如索零尼的)往，一邪些企銅業(yè)將逼外購(gòu)渡和自籌制的竹部件皺組裝枕成整胖機(jī)驚(孝如傘IB扯M構(gòu)、康三柏嫂)輸，而仰另一殿些企裹業(yè)那么載完全獵依賴暫外購(gòu)士部件態(tài)(掛如戴僻爾羊)膽。瓦這些車企業(yè)宰都是燙從各病自的影競(jìng)爭(zhēng)熔戰(zhàn)略禍出發(fā)啟，選診擇能雨表達(dá)償自身橋競(jìng)爭(zhēng)搭優(yōu)勢(shì)塘的赤行業(yè)酬價(jià)值魚(yú)鏈環(huán)頌節(jié)作蔽為自快己的鎖主要占業(yè)務(wù)灑。手行業(yè)史價(jià)值湊鏈擔(dān)的租根本信構(gòu)成根側(cè)掠包括諸：供嘉、產(chǎn)柴、銷斑和消畏費(fèi)等喜環(huán)節(jié)陰。旨以造擦紙業(yè)方為例紫如下熱圖所禮示：廈分析栽方法域估計(jì)煩并比多較愛(ài)各個(gè)造環(huán)節(jié)拾的種相對(duì)迅本錢(qián)診水平弓或競(jìng)節(jié)爭(zhēng)優(yōu)煮勢(shì)白，確礦定降無(wú)低成慈本的幫重點(diǎn)導(dǎo)和即途徑地或確恭定競(jìng)兔爭(zhēng)戰(zhàn)咽略誼。斗根本租對(duì)策及供給喪商豬管理返。繭A1忽選擇樹(shù)供給舍商絡(luò)，降漂低插存貨蠶本錢(qián)委(叨購(gòu)置插、訂援貨、疤儲(chǔ)存薄、缺溫貨蓋)雙。蒼可以告采用哄招標(biāo)漠方式且選擇宿供給槽商，化招標(biāo)袍條件煙包括治價(jià)格乞、及堅(jiān)時(shí)性公和質(zhì)參量等稈，毀也可匆以殘通過(guò)瓦分析本供給摩商成累本，焰采用復(fù)“延1+蝶2+尖N錫原那么矩〞選知擇供糧應(yīng)商迷，蹦即一念類商限品爭(zhēng)1系個(gè)主誦供給蒜商、香2繭個(gè)輔總助供兼應(yīng)商哭、雙N潔個(gè)考爪察供摔應(yīng)商海。跡XF慘公司板供給嚼商成銷本分昏析表廉A聽(tīng)供給點(diǎn)商愛(ài)B勻供給賞商符X岡零件散Y活零件廚X陸零件筆Y痰零件肝采購(gòu)歷本錢(qián)攻(戚采購(gòu)頓單價(jià)張*蘇采購(gòu)眼數(shù)量鋼)雖返工兇本錢(qián)厘(批總返字工成螺本粒*它分配逐率譽(yù))躁趕工餃本錢(qián)墓(焰總趕星工成亭本壞*貌分配煤率蠟)抽合計(jì)哈(選供給優(yōu)商成煌本筍)辛采購(gòu)叮數(shù)量朽單位郵本錢(qián)潑A2劈加強(qiáng)憂與鑼供給恭商膏的信梳息交告流，肯按市坑場(chǎng)需駁求采腹購(gòu)和每生產(chǎn)祥，降脈低儲(chǔ)愛(ài)存成呢本。怎在及家時(shí)性漢方面崇，如站果供政應(yīng)商雹能“稿適時(shí)悔供貨桌〞，圖那么地制造逢商就災(zāi)可以川組織望“適南時(shí)生典產(chǎn)〞致，申有利級(jí)于優(yōu)許化企慨業(yè)生腔產(chǎn)流敏程咬。姓A3將與供釀應(yīng)商柏建立罰戰(zhàn)略遲合作哨關(guān)系勢(shì)，實(shí)沒(méi)現(xiàn)雙辛贏。芳長(zhǎng)期勞合作省關(guān)系莫有利目于取目得折朗扣，諒降低輸購(gòu)置棄本錢(qián)左，票通過(guò)隙簽訂收長(zhǎng)期菌合同四有利榮于減裙少訂雪貨次劉數(shù)，偶降低萬(wàn)訂貨窩本錢(qián)占。在鑼產(chǎn)品僑設(shè)計(jì)杰方面遠(yuǎn)可相云互參幸與，婚相互舟提供使技術(shù)禽支持哈。毛客戶蛾管理密-贊客戶串分類脈管理當(dāng)。堅(jiān)按照的客戶腰盈利掛能力散可分乘為關(guān)賊鍵、改重要初、維體持和扁虧損具4柄類界(用或盈陪利和默虧損弟2售類矮)滋。鼻XF岔公司苗客戶庫(kù)盈利杏能力蚊分析網(wǎng)表園工程城客戶滑A糠客戶辨B慧客戶好C乏銷售舅收入奉減：拖銷售類折扣絨減：敏銷售劈退回勁與折秀讓甜銷售香凈額慨減：綠現(xiàn)金裝折扣海融資屯費(fèi)用輛注駝凈收上益估銷售稱本錢(qián)議定單課處理貢商品敲退回更訂單酷獲取相訂單禾處理增送貨爛規(guī)送貨坊次數(shù)繁稅運(yùn)輸撕里程忌加急能定單堪銷售親退回肆和折涼讓速客戶績(jī)回訪該每月匪賬單法催賬敗費(fèi)用幸銷售泡本錢(qián)有合計(jì)塔凈利戴潤(rùn)出注：倒融資抽費(fèi)用削是指驅(qū)本公臺(tái)司因吊客戶言放棄在/濕取得立現(xiàn)金習(xí)折扣柔而失釘去心/漿取得賓的利滑息收懸入舟，放爐棄畜/小取得鐘現(xiàn)金棄折扣推時(shí)，喊融資皇費(fèi)用榆為“恢+是〞煌/津“芒-投〞號(hào)寬。摘融資再費(fèi)用謙=(掃銷售蘆凈額稱-妖現(xiàn)金熊折扣脈)索*淹年利化率媽*璃融資菊天數(shù)倦/3援65恭關(guān)鍵業(yè)客戶演。等關(guān)鍵提客戶呢為企擊業(yè)帶侵來(lái)高宇的收揭入些和低片的服器務(wù)成記本，跑很容動(dòng)易被賣競(jìng)爭(zhēng)轟對(duì)手把搶走扮。關(guān)等鍵客拼戶但凡客機(jī)戶管嬸理的多重點(diǎn)窯，群企業(yè)掘應(yīng)股充分侍了解場(chǎng)并銳優(yōu)先北滿足繳關(guān)鍵鄰客戶疫的需竭求獸，符分配銷給他可們更踢多的呀資源勒來(lái)發(fā)稿展與勢(shì)他們哥的關(guān)汪系，播給予樸他們既適度擺的優(yōu)復(fù)惠措教施、絞商業(yè)壟折扣柿和現(xiàn)梁金折獅扣舊，齡為捐他們嚇提供已個(gè)性化化的工效勞靈，不桶斷改兄進(jìn)服扒務(wù)削方式煎和質(zhì)目量。銀可以順成立勺一個(gè)暢專門(mén)逗的關(guān)膽鍵客掠戶曾團(tuán)隊(duì)散，上下質(zhì)高洞效地朋為他會(huì)們提稍供全僑方位域效勞尚。只根有不泄斷提疾高晶對(duì)關(guān)瘡鍵客捕戶的熟產(chǎn)品哭和床效勞點(diǎn)質(zhì)量個(gè)，并話與幻他們違共同宴分享熄企業(yè)夫的價(jià)妖值增以值，里才能盛促進(jìn)兇關(guān)鍵丟客戶嶼對(duì)企暖業(yè)的魚(yú)忠誠(chéng)尖。飲重要衫客戶蓄。蚊重要企客戶便為企灑業(yè)帶纖來(lái)高碰的收腐入，宅但趟效勞河本錢(qián)備也較富高。汗對(duì)這防些客暈戶，握企業(yè)趨必須立考慮盟的是覽降低閘其服原務(wù)成店本，牲從價(jià)哥值鏈體全局勉分析更降低繪本錢(qián)戲的可嗎能性溫，從所而提何高粒企業(yè)慶的盈夠利接水平鈴。蕩維持擋客戶昌。維品持客器戶給售企業(yè)煉帶來(lái)累的收酸入較冰低，西他們天對(duì)產(chǎn)脈品價(jià)劈格變糠動(dòng)杠較寫(xiě)敏感嬌，蠢但服蘇務(wù)成吃本也暗較肅低，字他們見(jiàn)對(duì)于極產(chǎn)品誕的質(zhì)橋量和史功能溫等方蛾面要逼求不辦高逐。企宮業(yè)應(yīng)秧在優(yōu)救先確份保幸前兩濤類彩客戶瓦需求施的前羅提下譜，滿瘋足他撲們的避需求貌，最飲為積緊極的鳳做法舉是向糠他們卻推銷顫功能計(jì)更為為全面競(jìng)和強(qiáng)局大、佳品質(zhì)我更高清、企政業(yè)單恨位盈石利更宮高的換產(chǎn)品瞞，充酷分地食挖掘眼這部鉗分客恰戶的抗需求版。也輸可以貴將維里持客球戶交洽由分暫銷商慨管理然。最虧損疤客戶束。虧希損客妥戶使巡企業(yè)萬(wàn)取得御較低享的收至入?yún)s第付出窗了較厚高的圈客戶答本錢(qián)宰，從愧而使榮企業(yè)兇虧損猶。企欄業(yè)應(yīng)積從大主力降宣低服昌務(wù)成抗本和香推銷墻具有因差異淚化優(yōu)熟勢(shì)的舉產(chǎn)品優(yōu)這兩嫩個(gè)方西向來(lái)斗努力胳改變開(kāi)這種屋虧損部狀況殘?？裳砸悦嫘尴蛱澯蛽p客血戶設(shè)衡計(jì)專妹門(mén)的鏟降低脅本錢(qián)泄的方盡案，季改良報(bào)相應(yīng)篇生產(chǎn)酸的作籮業(yè)工哲序，酬減少沉作業(yè)焦的數(shù)緩目。是還應(yīng)冊(cè)采取解多種墾有效錘的、奧新穎腰的營(yíng)承銷手紅段，甘向虧止損客脾戶推狂銷具束有差往異化惱優(yōu)勢(shì)能的新河型產(chǎn)瓶品，氣以此雨增加斧收入圍值。尿假設(shè)上餅述手錄段失雕敗，渣企業(yè)賀應(yīng)根估據(jù)虧戚損客訂戶的偵優(yōu)先慕級(jí)別輛，逐潤(rùn)步撤牛出本只該投鹽入到躬重要?dú)埧蛻粲喓椭鼐疽l(fā)澇展客竿戶的簽資源兼，或蜜修正寇定價(jià)哈安排渣，提耗升面奔對(duì)虧農(nóng)損客琴戶的旨主打宿產(chǎn)品鮮的售逢價(jià)。羊樂(lè)致另外訪可按牌照客籌戶開(kāi)忍發(fā)周徒期可倍分為壽培育投、成蝦長(zhǎng)、兵成熟廈3炎類進(jìn)掏行分賠類管贊理。揚(yáng)縱向側(cè)一體叨化談。趙在供禮和銷斯兩個(gè)著方向土擴(kuò)大綁企業(yè)維規(guī)模星。向系銷售省方向促擴(kuò)展澡稱為藏前向赴一體層化午，上向供朝應(yīng)方預(yù)向擴(kuò)斥展稱拘為后俊向一翼體化獵。擴(kuò)句展方護(hù)式包管括兼灘并絡(luò)、在戰(zhàn)略分聯(lián)盟束和自欲主莖開(kāi)發(fā)扒等。領(lǐng)縱向揀一體洪化戰(zhàn)釘略，遮可使損企業(yè)鮮獲得揉穩(wěn)定耽的原楚材料骨供給順和銷貨售渠序道，妥減少史了交雜易成氧本。稀例如下“勉英特溫爾瓜-抗海爾秀-適蘇寧析〞淺電腦丹產(chǎn)品勿戰(zhàn)略詠聯(lián)盟背：哈i集nt荷el妙提供仗CP飄U汽、海謹(jǐn)爾提披供品廣牌和猴生產(chǎn)禽技術(shù)抹、蘇思寧提話供銷來(lái)售服顏務(wù)。啦外包槽。傅[描案例種分析偽]總A忌軸承辛公司雷生產(chǎn)大軸承矮系列釣產(chǎn)品破，主患要用鐮于焊顆接設(shè)假設(shè)備、憶拖車浮、行張李搬小運(yùn)機(jī)海，予主要矮競(jìng)爭(zhēng)暴對(duì)手淚是拋T牧軸承至公司嘆，塘A換公司章采取淋差異斬化戰(zhàn)般略，限力求辛在叛供貨啞的禿快捷咽及時(shí)賄和產(chǎn)免品質(zhì)索量方在面優(yōu)昏于飯T某公司質(zhì)。退內(nèi)部癥價(jià)值礦鏈分者析截經(jīng)教分析唯發(fā)現(xiàn)黎，它“諸檢查案訂單英〞呆這項(xiàng)歡作業(yè)威是由縣于曾菌經(jīng)發(fā)擊生因墓審批搶權(quán)限攝不明菊確導(dǎo)季致采那么購(gòu)量疾過(guò)大逢的情很況而橫單獨(dú)豎設(shè)立儲(chǔ)、專瞞人負(fù)映責(zé)醋的，撫但該匙項(xiàng)作莊用屬懶于非訂增值甲作業(yè)醫(yī)，應(yīng)倡當(dāng)取叢消。掌競(jìng)爭(zhēng)次對(duì)手宇價(jià)值鉛鏈分浮析并A壯公司突與菠T累公司斬價(jià)值鋤鏈分蔑析表翁作業(yè)假設(shè)活動(dòng)襯A彼公司犯T服公司構(gòu)差異錦產(chǎn)品左單價(jià)犧12作00劑11龜00凱12肯00味-1銀10太0=焦10識(shí)0瓜單位真本錢(qián)嫌99適7嶺91疤0臭91倉(cāng)0-暴99羨7=娃-8噴7如屋其中辰：規(guī)廣告駛2起3陸3-約2=泛1疾產(chǎn)品蔥設(shè)計(jì)須31歲23神23圾-3創(chuàng)1=抹-8詢材料征采購(gòu)贈(zèng)72方4關(guān)67倡9張67扎9-慈72盼4=灰-4辰5吳產(chǎn)品棍制造壞22僚2少19繁2扔19塵2-較22泉2=匆-3隔0允售后曲效勞喉18南19設(shè)19買-1彈8=瞧1山單位劇利潤(rùn)洽20帶3益19蹲0靠20產(chǎn)3-箱19購(gòu)0=值13俯注