畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定9篇

第頁共頁畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定9篇畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定9篇畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定1眨眼間一個(gè)月快過去了，自從分開學(xué)校到中軟國(guó)際信息技術(shù)實(shí)習(xí)到如今已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了，在這個(gè)期間，我學(xué)到了很多東西，讓我收獲頗多。下面就是我的實(shí)習(xí)鑒定。一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程，讓我進(jìn)步了自己，特別是想我這樣剛分開學(xué)校的理論才能差，更需要通過多做事情來積累經(jīng)歷。在工作中我可以完成組長(zhǎng)布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)能主動(dòng)要求布置工作，做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，在工作中，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真我時(shí)刻牢記。一、努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升才能，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。二、進(jìn)步工作積極性和主動(dòng)性實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是完畢。展如今自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深化理論，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助。三、努力理論，進(jìn)展角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷?，只有將理論付諸于理論才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值。也只有將理論付諸于理論才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過理論活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過理論才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。實(shí)習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識(shí)可以和動(dòng)手才能很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常珍貴的經(jīng)歷，我會(huì)好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會(huì)做更好的根底。畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定2在這次實(shí)習(xí)中我變得英勇，成熟了。在以后的人生道路上，我也會(huì)時(shí)刻銘刻著這段如歌歲月，鼓勵(lì)自己努力前進(jìn)。學(xué)院年級(jí)專業(yè)指導(dǎo)老師姓名性別實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)成績(jī)實(shí)習(xí)時(shí)間年月日—————年月日教學(xué)實(shí)習(xí)〔社會(huì)調(diào)查〕的主要內(nèi)容和要求：自我鑒定〔實(shí)習(xí)學(xué)生填寫〕：實(shí)習(xí)態(tài)度〔誠(chéng)信踏實(shí)、勤奮好學(xué)，尊敬指導(dǎo)老師及實(shí)習(xí)單位人員等?！常簩?shí)習(xí)紀(jì)律〔保證實(shí)習(xí)時(shí)間，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度等?！常簩?shí)習(xí)才能〔分析^p、解決問題才能，創(chuàng)新才能，協(xié)作才能，社會(huì)活動(dòng)才能等。〕：實(shí)習(xí)效果〔對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)體會(huì)，穩(wěn)固和加深所學(xué)知識(shí)的程度，才能的進(jìn)步等。〕：實(shí)習(xí)單位鑒定及成績(jī)?cè)u(píng)定：實(shí)習(xí)單位〔簽章〕年月日指導(dǎo)老師鑒定及成績(jī)?cè)u(píng)定：老師簽名：年月日畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定3回憶這幾年的學(xué)習(xí)歷程，雖然忙但很充實(shí)。因此我特寫下這篇個(gè)人自我鑒定，詳細(xì)如需下：經(jīng)過XXXX年的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備我的畢業(yè)之際，為了更好地穩(wěn)固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，我到XX辦事處進(jìn)展實(shí)習(xí)，在辦公室擔(dān)任助理的工作，在此我對(duì)我的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)自我鑒定。在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的根本操作，理解了公司辦公的根本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。開場(chǎng)實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入生疏的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的為難。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。做助理，任務(wù)比擬瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫?，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司要進(jìn)展培訓(xùn)，需要復(fù)印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。這時(shí)候就要漸漸來，一點(diǎn)點(diǎn)完成。保證每份資料的完好和質(zhì)量?！胺种鞔?，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認(rèn)識(shí)的我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的才能。在此期間，我也旁聽了幾次面試。讓我理解了面試官需要理解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準(zhǔn)備。這些就是我實(shí)習(xí)最珍貴的收獲。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛慎重的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。通過實(shí)習(xí)，我有信心，將來的路我能更好地走下去。畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定4在實(shí)習(xí)這段時(shí)間，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺目光輝，給我實(shí)習(xí)生活帶來很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定會(huì)很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感慨：想要當(dāng)好一名好的幼師真不是件輕易的事!看著帶課的老師給孩子上課，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和治理課堂記錄的方法。即使這樣，我還是碰到了很多在校期間沒有學(xué)過的。終究試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的，聽課了之后我開場(chǎng)講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團(tuán)，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們的紀(jì)律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神，還可以為課堂帶來一些活力，漸漸發(fā)現(xiàn)，孩子們開場(chǎng)承受我，喜歡我。這是讓我最興奮的一件事。我才發(fā)現(xiàn)對(duì)待孩子真的要非常的專心，給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛他們就會(huì)喜歡你。組織幼兒“六一”節(jié)，我?guī)е嗬锏男∨笥褌儼才殴?jié)目，固然在此期間很繁忙，但感覺很充實(shí)。同時(shí)，也明白了一件事，要做個(gè)好老師除了要有豐富的專業(yè)知識(shí)外，還必需要有其他課外知識(shí)，這樣才能和學(xué)生鬧成一片。這個(gè)時(shí)候才知道，實(shí)在幼師還是很好當(dāng)，只要你用正心態(tài)往對(duì)待。就在這樣繁忙的實(shí)習(xí)生活中，時(shí)間匆匆而過。在這期間的每一天，都在我心中留下了永久的印記，由于這是見證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)，使我熟悉到正確的人生觀，價(jià)值觀。時(shí)間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，誰都不愿意被時(shí)間丟下，而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)，而經(jīng)歷的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟，也許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。每經(jīng)歷過一次，收獲就多一些，成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)了一步，成功也就更進(jìn)了一步。人生就變得更加有意義，就會(huì)活得更加精彩。畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定5短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，我深深體會(huì)到當(dāng)學(xué)生與當(dāng)老師之間的差異感受，對(duì)老師這個(gè)角色有了更進(jìn)一步更深化的理解，這次的實(shí)習(xí)生活留給我許多珍貴而又難忘的回憶和一生受益的珍貴經(jīng)歷，這是我成長(zhǎng)的一個(gè)重要局部，也是我分開學(xué)校邁向社會(huì)的堅(jiān)決的第一步。實(shí)習(xí)是一次用自己的眼睛和耳朵去感受社會(huì)的時(shí)機(jī)，這三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校在書本上學(xué)不到的東西，讓我對(duì)自己有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，知道自己的缺乏，知道自己要往哪個(gè)方向努力?，F(xiàn)將我三個(gè)月以來的實(shí)____結(jié)如下：在備課上，以前我們往往不太重視備課這一環(huán)節(jié)，認(rèn)為老師最重要的是講課。在實(shí)習(xí)中，我深深認(rèn)識(shí)到備課的重要性，第一節(jié)課我沒有備課，只是料想了一下這節(jié)課該怎么上，結(jié)果在課堂上我遇到學(xué)生就一個(gè)知識(shí)點(diǎn)提的問題，而我在課前沒有認(rèn)真?zhèn)湔n而忽略了這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我答不上來，這節(jié)課氣氛也不太好，一直都是我在講，沒有與學(xué)生進(jìn)展互動(dòng)，這是一節(jié)失敗的課。后來我每一次上課前都花大量時(shí)間在找資料備課，充分考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且精心設(shè)計(jì)學(xué)生互動(dòng)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造一個(gè)學(xué)生的課堂。在課堂教學(xué)上，我們要打破傳統(tǒng)的教學(xué)形式，不再是老實(shí)在上面一味地講，我們要讓學(xué)生成為課堂的主題，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生來上這節(jié)課。我們老師對(duì)單詞知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)很熟悉了，但是學(xué)生不然，這對(duì)他們來說很生疏，我們老師在課堂上應(yīng)當(dāng)做“一只看不見的手”，我們要學(xué)會(huì)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，與他們一起來找本節(jié)課的重點(diǎn)，我們只是負(fù)責(zé)引導(dǎo)他們，讓他們說出本節(jié)課的重點(diǎn)、考點(diǎn)所在，這樣他們才會(huì)將知識(shí)點(diǎn)記得更加結(jié)實(shí)。漸漸地我的教學(xué)從一開場(chǎng)的手忙腳亂到后來的沉著應(yīng)對(duì)，從一開場(chǎng)的亦步亦趨到后來的獨(dú)當(dāng)一面，教學(xué)過程日趨完善，形成了自己的一套特色。當(dāng)然，我們也要適當(dāng)?shù)禺?dāng)一個(gè)指揮者，我作為一個(gè)英語實(shí)習(xí)老師，不僅要有過硬的英語專業(yè)方面的知識(shí)，還要有英語教學(xué)方面的技巧，尤其是教學(xué)指令的表達(dá)一定要明晰。一節(jié)課只有短短45分鐘，時(shí)間必需要把握好，課堂上沒有時(shí)間讓你去詳細(xì)說明，因此教學(xué)指令要簡(jiǎn)潔明了，在這一點(diǎn)上，我做的不是很好，還要繼續(xù)向其他優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)。在班主任工作上，我擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的班級(jí)是702班，這個(gè)班總體學(xué)習(xí)成績(jī)較差，淘氣的孩子比擬多。剛開場(chǎng)我很緊張，擔(dān)憂他們不聽我的話，讓我下不來臺(tái)。但是第一節(jié)班會(huì)課上，他們很安靜地等待老師來上課，我一進(jìn)門他們都用好奇探究的目光看著我，沒有人說話起哄，我的心漸漸平靜下來。他們只是孩子，剛剛進(jìn)入青春期的孩子或多或少都有些叛逆心理，不能跟他們硬碰硬，這樣只會(huì)起到反作用。他們成績(jī)不好，老師不喜歡他們，經(jīng)常挨罵，對(duì)老師已經(jīng)有些抵觸了，我不能再像其他老師那樣強(qiáng)硬地對(duì)他們，我跟他們年紀(jì)相差不是很多，可以像姐姐一樣對(duì)他們，跟他們聊天、開個(gè)玩笑，漸漸我們就熟悉起來了。但是這個(gè)過程并不是一個(gè)班會(huì)就完了的，后來我還利用每天中午的時(shí)間陪他們一起留堂、吃飯、聊天、漫步，對(duì)我這這樣一個(gè)介于學(xué)生與老師之間的實(shí)習(xí)老師，他們能很輕松地與我相處，接下來我與他們成了好朋友。在我實(shí)習(xí)完畢分開的時(shí)候，他們給我開了歡迎會(huì)，說了許多心里話，我們還流下了不舍和快樂的淚水。經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我積累了許多珍貴經(jīng)歷，而且從其他老師身上學(xué)到了許多教學(xué)方法和技巧，自己的才能也得到了大大進(jìn)步?？偟膩碚f，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來說是邁出了通向老師崗位的第一步，我也意識(shí)到自己要學(xué)的東西還有很多。此次的實(shí)習(xí)，不僅是我將大學(xué)所學(xué)知識(shí)用于理論的一個(gè)檢測(cè)，也是我通向職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我在將來的道路上還要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善。畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定64月初,通過老師介紹進(jìn)入了國(guó)內(nèi)一家知名新媒體公司實(shí)習(xí),為期三個(gè)月,但因?yàn)榧依锏氖虑榕R時(shí)推出,所以只實(shí)習(xí)了兩個(gè)月。這兩個(gè)月有一些心得體會(huì)是上學(xué)期間所沒有經(jīng)歷過的。我是幸運(yùn)的,因?yàn)橛幸粋€(gè)仁慈友善的主管帶我,我主要負(fù)責(zé)證券板塊一個(gè)手機(jī)客戶端的內(nèi)容編輯,通俗一點(diǎn)就是證券手機(jī)早晚報(bào)。我負(fù)責(zé)泛財(cái)經(jīng)的內(nèi)容。剛開場(chǎng)的時(shí)候主管給我講解了各個(gè)板塊的風(fēng)格以及內(nèi)容來。之后就直接上手了,而指導(dǎo)工作采用QQ聯(lián)絡(luò)。第一天很難進(jìn)入狀態(tài),因?yàn)橄让α艘魂嚾肼?有了門禁卡的那一刻覺得自己很有感覺,仿佛真的長(zhǎng)大了一樣,想盡力表現(xiàn)的職業(yè)一點(diǎn),干練一點(diǎn)。什么事都很努力,同時(shí)也很著急,因?yàn)樽约壕幣诺膬?nèi)容總是風(fēng)格詭異,不是很準(zhǔn)確,主管很耐心,總是細(xì)致的糾正我的錯(cuò)誤并給我有用的建議。新媒體的同事氣氛還算和諧,大家都是完成自己的工作,沒有太多的利益糾紛。我主動(dòng)找到了其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生,和她們一起吃飯,交流,向她們咨詢很多業(yè)務(wù)問題。她們都是很優(yōu)秀的人,年輕人談?wù)剬W(xué)校談?wù)勽苁伦屛液芸炀腿谌肓怂齻兊娜ψ?這也解決了我心頭一大患。這讓我知道,主動(dòng)伸出你的手就會(huì)有好朋友,邁出一小步也許會(huì)讓你健步如飛起來,因?yàn)樵诔磐砦宓纳钪?有幾個(gè)可以一起吐槽的好姐妹會(huì)讓你的壓力小很多,實(shí)習(xí)后我們也成為很要好的朋友,這是我最大的收獲!第一個(gè)星期的工作主要是負(fù)責(zé)找到適宜的內(nèi)容,既要符合網(wǎng)絡(luò)平安的標(biāo)準(zhǔn)又要貼和欄目風(fēng)格,同時(shí)還要吸引人們有____的欲望。這樣的三項(xiàng)指標(biāo)看似簡(jiǎn)單,但對(duì)于我這樣一個(gè)菜鳥卻是很難。每天上班在地鐵上會(huì)看一些證券根底知識(shí),熟悉各種專業(yè)詞匯,提早半個(gè)小時(shí)到公司,開場(chǎng)大量閱讀新聞,觀察和總結(jié)各欄目的內(nèi)容風(fēng)格,查看____量,8點(diǎn)的時(shí)候主管會(huì)叫我面談,總結(jié)一下前一天的工作和反應(yīng)。閑暇時(shí)間我也會(huì)積極詢問其他實(shí)習(xí)生,聽取建議。三天后我已經(jīng)可以掌握負(fù)責(zé)的欄目風(fēng)格,找到的新聞也根本符合主管的要求。而第二個(gè)星期那么進(jìn)展標(biāo)題的精煉,必須掌握在13個(gè)字以內(nèi),這讓我痛苦了很久,因?yàn)槲页３Ｊ请y以取舍,都是重點(diǎn),哪個(gè)都想放在標(biāo)題吸引眼球,于是主管常常因?yàn)槲页謹(jǐn)?shù)而發(fā)來修改建議,QQ的頭像頻頻閃爍,這讓我挫敗感很強(qiáng)。但經(jīng)過一個(gè)月的訓(xùn)練,終于可以安心的坐在椅子上,淡定的工作著。在純熟之后,就會(huì)進(jìn)入疲勞期,開場(chǎng)有大量的時(shí)間空閑,我也庸俗的進(jìn)展了小范圍的看視頻活動(dòng),又一次被主管看到了,就委婉的批評(píng)了我,當(dāng)時(shí)我意識(shí)到自己入職時(shí)的豪言壯志都被疲勞期磨沒了,于是但凡遇到空閑時(shí)間就去看“一直特立獨(dú)行的貓”的博客,她會(huì)講一些職場(chǎng)的故事,很有借鑒意義。疲勞期我向主管提出可以多分擔(dān)一些工作,主管很友善的教授了我ps/'target='_blank'>photoshop,讓我做一些很簡(jiǎn)單的圖,雖然大多數(shù)都沒用過,但是讓我感覺自己是在進(jìn)步的,在一個(gè)月后我撐起了負(fù)責(zé)工程的半邊天,主管和另一位同事就有時(shí)間制作專題,這讓我有了更多的成就感,至少有一種我是主力的感覺!持續(xù)的打雞血是克制職場(chǎng)疲勞的好方法,我們不可能一直熱愛一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)工作,總是會(huì)厭煩,總是會(huì)疲倦,那么找到新的打破點(diǎn),找到新的可學(xué)習(xí)的地方,找到新的成就感,就會(huì)持續(xù)的帶來能量,度過疲勞期。在短短兩個(gè)月的時(shí)間里,我交到了三個(gè)好朋友,收獲了珍貴的友誼;完成了手機(jī)報(bào)二分之一的工作量,收獲了工作經(jīng)歷;得到了上司的認(rèn)可,收獲了職業(yè)滿足感。唯一的遺憾是離任時(shí)太匆忙,沒有完成自己的責(zé)任,也沒有來得及和主管吃一頓辭別餐,在這里非常感謝他的照顧,感恩!畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定74月x日我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對(duì)。沈河區(qū)作為市中心，人口相對(duì)集中，交通便利，居民生活程度相對(duì)程度相對(duì)較高，因此南塔店在選址上具備了充足的客，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購置和配送中心送貨運(yùn)輸。南塔店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口，面向大街一面。進(jìn)入店內(nèi)，左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專柜，作為經(jīng)營(yíng)的“副業(yè)”以增加銷售量。為了充分利用營(yíng)業(yè)面積，在店中央設(shè)立了“藥島”，將柜臺(tái)銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。藥島和周圍的'柜臺(tái)在整個(gè)店內(nèi)形成“口”字型通道方便顧客從身邊兩冊(cè)同時(shí)閱讀選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧閱讀時(shí)感覺到南塔店雖然營(yíng)業(yè)面積不大，但經(jīng)營(yíng)藥品的品種很齊全。每個(gè)柜臺(tái)都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大的選擇空間再與營(yíng)業(yè)員的交流中，營(yíng)業(yè)員具備了根本的醫(yī)務(wù)才能和營(yíng)業(yè)素質(zhì)。對(duì)常見病、所售藥品的藥理常識(shí)掌握很結(jié)實(shí)，能根據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對(duì)治療同種疾病的不同藥品之間的差異、副作用等都能詳細(xì)詳細(xì)的解釋。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。天士力大藥房南塔店之行，讓我有如下三個(gè)方面的收獲：第一，從經(jīng)營(yíng)者的角度考慮，藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購置力、交通、現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的設(shè)計(jì)，一個(gè)好的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所可以促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度并進(jìn)步工作效率。在設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以做到有利于顧客、效勞于群眾、突出特色、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)步效率、增長(zhǎng)效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中，讓我缺乏之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交織擺設(shè)，不便顧客尋找。同時(shí)，柜臺(tái)分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺(tái)空間，但卻沒有充分考慮群體特點(diǎn)。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一局部藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長(zhǎng)期，而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會(huì)造成一定困難后，就是經(jīng)營(yíng)策略的選擇上。天士力的促銷策略是會(huì)員積分制。當(dāng)顧客的積分到達(dá)一定不同程度時(shí)，增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼POP廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇適宜的促銷形式增加需求、擴(kuò)大銷售。第二，從經(jīng)營(yíng)的范圍來看。銷售的是藥品，具有特殊性的商品，關(guān)系到人的安康與生命問題。經(jīng)營(yíng)者要具備良好的職業(yè)道德。在法律允許范圍內(nèi)正常營(yíng)業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強(qiáng)賣顧客實(shí)際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營(yíng)答應(yīng)證》、《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、GSP認(rèn)證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務(wù)才能、識(shí)別顧客的才能、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學(xué)效勞，以表達(dá)藥店的核心功能。這也正是目前我們?cè)谛４髮W(xué)生在即將踏入社會(huì)成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最根本的才能和素質(zhì)。4月x日我們來到了實(shí)習(xí)的第二站——位于鐵西區(qū)的沈陽第一制藥廠。接待員在會(huì)議室向我們介紹了藥廠的大體概況。沈陽第一制藥廠建于___年，是我國(guó)歷史最悠久的藥廠之一。該廠先總共有4種劑型的消費(fèi)線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國(guó)首位。通過幻燈片，接待員向我們介紹了主要消費(fèi)線的流水過程，并介紹了其中一些關(guān)鍵的消費(fèi)設(shè)備和近年來廠里引進(jìn)的新技術(shù)與新設(shè)備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的消費(fèi)線。藥品消費(fèi)對(duì)環(huán)境的要求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。消費(fèi)線的機(jī)械化程度很高，工人的操作也很純熟。畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定8時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼間，我已實(shí)習(xí)了3個(gè)多月了。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的考慮。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是理解消費(fèi)車間相關(guān)流程和學(xué)習(xí)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的開展和老客戶的維護(hù)。1月31號(hào)這一天參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過培訓(xùn)我理解了公司的概況、企業(yè)文化和規(guī)章制度，并學(xué)習(xí)了一些禮儀標(biāo)準(zhǔn)。之后的兩個(gè)星期，我都在車間實(shí)習(xí)，理解了我司產(chǎn)品根本運(yùn)作流程、各相關(guān)工藝及標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)〔色檢、卷檢、片檢等〕中可能存在各種問題。從2月15日開場(chǎng)，正式轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)員根本日常工作。通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深化地理解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我很快樂有時(shí)機(jī)參加了上海R+T，這是我第一次參加的大型展會(huì)，收獲也頗多。以下是詳細(xì)工作情況：1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2、報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder，PerformaInvoice〔形式發(fā)票〕給客戶做正式報(bào)價(jià)4、下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給車間下訂單，安排消費(fèi)方案。5。下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知，通知工廠按時(shí)消費(fèi)。6、驗(yàn)貨：在交貨期前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨；假如客人要自己或指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案部；假如客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)絡(luò)，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知車間。7、制備根本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。這次的理論確實(shí)給予了我很多。通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，認(rèn)真深化的總結(jié)和考慮，我始終保持積極向上的工作態(tài)度，勤于考慮，求是拓新。我的工作規(guī)劃更加明晰，對(duì)自己今后的開展充滿自信，在見習(xí)期獲得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些經(jīng)歷對(duì)我來說是彌足珍貴的。畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表自我鑒定9我到惠州市中心醫(yī)院實(shí)習(xí)已經(jīng)不少時(shí)間了，按照醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官、中醫(yī)等8個(gè)科室學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間我自覺嚴(yán)格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及不擅離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識(shí)結(jié)合理論經(jīng)歷，在實(shí)習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)歷，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立考慮、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的才能，實(shí)習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民效勞的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)理論我純熟掌握了病程記錄、會(huì)診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療過失和醫(yī)療事故。臨床實(shí)習(xí)的幾個(gè)月來，我接觸了許多—黨員：他們之中有教授、有住院醫(yī)生、有護(hù)士，他們職務(wù)雖不一樣，但對(duì)工作的執(zhí)著和熱誠(chéng)。對(duì)病人負(fù)責(zé)的態(tài)度卻是一樣的且持之以恒的，與他們相比，我們相差甚遠(yuǎn)，我感覺自己很渺小。我們對(duì)工作遠(yuǎn)沒他們那么執(zhí)著和熱誠(chéng)，那么精益求精。我們剛?cè)?shí)習(xí)的兩個(gè)月興致高昂，什么事都搶著干，每天去得早走得晚，漸漸地，有些同學(xué)就堅(jiān)持不住，開場(chǎng)遲到了。而我，雖然從不遲到，但也不像以前去那么早，工作熱情也沒以前高了。想著剛?cè)?shí)習(xí)那會(huì)兒，只要聽說哪個(gè)病人有異常體征，不管那