一級(jí)營(yíng)銷師實(shí)操市場(chǎng)分析

第一章市場(chǎng)分析環(huán)境和市場(chǎng)推測(cè)的方法也是市場(chǎng)營(yíng)銷人員必需把握的根本技能。第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研，從而制定樂觀有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。一、做出市場(chǎng)推測(cè)決策治理者在面對(duì)幾種解決問題的方案時(shí)，不應(yīng)憑直覺草率開展市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)做出是否進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，以及何時(shí)、何地對(duì)何種產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研的決策。首先應(yīng)分析以下幾種狀況：是否有足夠的資源使進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研也是沒有任何意義的。能否把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)假設(shè)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)成功進(jìn)入某一市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，那么就不應(yīng)當(dāng)開展市場(chǎng)調(diào)研。例如，假設(shè)一種產(chǎn)品已經(jīng)處在生命周期的衰退期或成熟期的末期，的。對(duì)于很快能到達(dá)飽和的市場(chǎng)，狀況也是如此。制定決策所需信息是否存在多余的。調(diào)研能否帶來(lái)收益調(diào)研本錢時(shí)，調(diào)研才有意義。總的來(lái)說(shuō)，假設(shè)兩種產(chǎn)品有同樣的銷售潛力，那么，邊際利潤(rùn)大的產(chǎn)品將獲得更大的潛在收益。另外，假設(shè)小市場(chǎng)上供給更多的潛在收益，如表l-11─1市場(chǎng)規(guī)低邊際利潤(rùn)市場(chǎng)規(guī)低邊際利潤(rùn)高邊際利潤(rùn)模本錢可能大于收益，例收益可能大于本錢，例小如，修眼鏡的如，格外昂等，不需要做化工業(yè)化營(yíng)銷調(diào)研研大如，Stouffers如，醫(yī)療設(shè)CAT掃描儀、東芝高制牙刷等，清電視等，可以實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研可以實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研二、制定市場(chǎng)推測(cè)步驟1-l1-11．確定推測(cè)目標(biāo)推測(cè)的一系列問題，搜集什么資料、怎樣搜集資料，以及承受什么推測(cè)方法等。只有目標(biāo)明確，才能使推測(cè)結(jié)論符合決策要求。2．搜集、整理資料資料是推測(cè)的根底，必需做好資料的搜集工作。搜集什么資料，是由推測(cè)的目標(biāo)所打算的。對(duì)所搜集到的資料要進(jìn)展加工、整理和分析，區(qū)分資料的真實(shí)性、完整性、可比性和可用性，對(duì)不行比、不完整和不適用的資料要進(jìn)展必要的推算和調(diào)整，對(duì)不真實(shí)的資料應(yīng)剔除。3．選擇推測(cè)方法得較為正確的推測(cè)值，必需正確選擇推測(cè)方法。其選擇的原則，主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：推測(cè)的目的。針對(duì)不同的推測(cè)目的，要選擇不同的方法。例如，場(chǎng)容量，可以承受從上往下或市場(chǎng)因子推演法。推測(cè)時(shí)間的長(zhǎng)短。短期的銷售推測(cè)，一般承受各種平均法、平滑法；中、長(zhǎng)期推測(cè)一般要承受直線或曲線趨勢(shì)法。占有歷史統(tǒng)計(jì)資料的多少及完整程度。中、長(zhǎng)期推測(cè)一般要有3主觀閱歷推斷法、銷售人員綜合意見法、德爾菲方法等。產(chǎn)品壽命周期。產(chǎn)品壽命周期的不同階段，有不同的市場(chǎng)特性，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策的目標(biāo)也不同，因此，要承受不同的推測(cè)方法。如家用電器的市場(chǎng)需求量，在產(chǎn)品的投入市場(chǎng)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段，其市場(chǎng)需求趨勢(shì)很不一樣。產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，銷售增長(zhǎng)很快，則要用節(jié)指數(shù)法，消退季節(jié)性波動(dòng)的影響；產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，銷售增長(zhǎng)率一般不少于5%，比較穩(wěn)定，可以承受移動(dòng)平均法、平滑法進(jìn)展推測(cè)。方法。建立推測(cè)模型利用選定的推測(cè)方法確定或建立可用于推測(cè)的模型。如用數(shù)學(xué)模型法，則需確定模型的形式并求出模型的參數(shù)；如用趨勢(shì)外推法，則要的歷史的或他人的閱歷規(guī)律等。評(píng)價(jià)模型由于模型是利用歷史資料建立的，它們反映的是事物進(jìn)展的歷史規(guī)律。因此，應(yīng)依據(jù)搜集到的有關(guān)將來(lái)狀況的資料，對(duì)建立的推測(cè)模型模型不能應(yīng)用于推測(cè)將來(lái)的實(shí)際，才可以利用它進(jìn)展推測(cè)。6．利用模型進(jìn)展推測(cè)現(xiàn)在的規(guī)律能夠連續(xù)到將來(lái)的條件下進(jìn)展的。分析推測(cè)結(jié)果市場(chǎng)推測(cè)到底只是對(duì)將來(lái)市場(chǎng)供需狀況及變化趨勢(shì)的一種估量和設(shè)是有差距的。因此，要分析推測(cè)誤差產(chǎn)生的緣由，主要有以下幾點(diǎn)：推測(cè)方法選擇不當(dāng)，建立的推測(cè)模型與產(chǎn)品實(shí)際需求規(guī)律不符合。歷史統(tǒng)計(jì)資料不完整，或有虛假因素。推測(cè)環(huán)境或影響推測(cè)對(duì)象的主要因素發(fā)生了重大變化。推測(cè)人員的閱歷、分析推斷力量的局限性。編寫推測(cè)報(bào)告推測(cè)報(bào)告是對(duì)推測(cè)工作的總結(jié)。內(nèi)容包括：資料搜集與處理過(guò)程、選的分析、推測(cè)結(jié)果及其分析與評(píng)價(jià)以及其他需要說(shuō)明的問題等。真實(shí)準(zhǔn)確，論證充分牢靠，建議切實(shí)可行。然后，還要對(duì)推測(cè)的結(jié)果進(jìn)展推斷、評(píng)價(jià)，重點(diǎn)要進(jìn)展推測(cè)誤差分析。推測(cè)是一種估量，很難與實(shí)際狀況百分之百吻合。但是，推測(cè)的誤差不能過(guò)大，否則，就失去了推測(cè)的意義。一旦覺察誤差過(guò)大，就要找出緣由。假設(shè)引起誤差的結(jié)果。輸出推測(cè)結(jié)果最終輸出推測(cè)結(jié)果，向有關(guān)部門進(jìn)展匯報(bào)。三、進(jìn)展市場(chǎng)推測(cè)具體狀況做出選擇?！惨弧扯ㄐ酝茰y(cè)法購(gòu)置者意向調(diào)查法由于只有購(gòu)置者自己才知道將來(lái)會(huì)購(gòu)置什么和購(gòu)置多少。3購(gòu)置者的購(gòu)置意向是明確清楚的。這種意向會(huì)轉(zhuǎn)化為顧客購(gòu)置行動(dòng)。購(gòu)置者情愿把其意向告知調(diào)查者。對(duì)于耐用消費(fèi)品，如汽車、房屋、家具、家用電器等的購(gòu)置者，調(diào)查行從事顧客購(gòu)置意向調(diào)查。通過(guò)統(tǒng)計(jì)抽樣選取肯定數(shù)量的潛在購(gòu)置他補(bǔ)充資料，企業(yè)便可以對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)需求做出估量。盡管這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，但企業(yè)可從中間接地獲得某些好處。首先，通過(guò)形象；最終，在進(jìn)展總市場(chǎng)需求的推測(cè)過(guò)程中，也可以同時(shí)獲得各行20世紀(jì)703000多個(gè)銷售點(diǎn)。店主們對(duì)產(chǎn)品提出了很多意見，有的店主向他埋怨，有的對(duì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)抓住不放。進(jìn)藤貞和一再賠禮，并表示要加以改進(jìn)。l0藤貞和也被人們譽(yù)為“三菱霸主〔如競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等推測(cè)，準(zhǔn)確性往往不是很高。一般來(lái)說(shuō)，用這種方法推測(cè)非耐用消費(fèi)用品需要的牢靠性則更高。銷售人員綜合意見法場(chǎng)需求。銷售人員綜合意見法的主要優(yōu)點(diǎn)是：變化影響較大的產(chǎn)品。由于銷售人員參與企業(yè)推測(cè)，因而他們對(duì)上級(jí)下達(dá)的銷售配額有較大的信念完成。通過(guò)這種方法，也可以獲得按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員劃分的各種銷售推測(cè)。一般狀況下，銷售人員所做的需求推測(cè)必需經(jīng)過(guò)進(jìn)一步修正才能利用，這是由于：銷售人員的推斷總會(huì)有某些偏差，受其最近銷售成敗的影響，他們的推斷可能會(huì)過(guò)于樂觀或過(guò)于悲觀，即常常走極端。銷售人員可能對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展形勢(shì)或企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷總體規(guī)劃不了解。為使其下一年度的銷售大大超過(guò)配額指標(biāo)，以獲得升遷或嘉獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，銷售人員可能會(huì)有意壓低其推測(cè)數(shù)字。銷售人員也可能對(duì)這種推測(cè)沒有足夠的學(xué)問、力量或興趣。員的過(guò)高或過(guò)低的推測(cè)可能會(huì)相互抵消，這樣使推測(cè)總值仍比較理想。有時(shí)，有些銷售人員推測(cè)的偏差可以預(yù)先識(shí)別并準(zhǔn)時(shí)得到修正。專家意見法備較高的水平。專家提出各自的估量，然后交換意見，最終經(jīng)過(guò)綜合，提出小組的推測(cè)的意見〔即使這些意見并不正確，不愿提出不同的看法或者雖然生疏到自己的意見錯(cuò)了，但礙于情面不情愿當(dāng)眾成認(rèn)。析人員〔調(diào)查主持者〕審查、修改，提出意見，再發(fā)回到各位專家手止。專家意見法的主要優(yōu)點(diǎn)是：推測(cè)過(guò)程快速，本錢較低。在推測(cè)過(guò)程中，各種不同的觀點(diǎn)都可以表達(dá)并加以調(diào)和。假設(shè)缺乏根本的數(shù)據(jù)，可以運(yùn)用這種方法加以彌補(bǔ)。專家意見法的主要缺點(diǎn)是：專家意見未必能反映客觀現(xiàn)實(shí)。責(zé)任較為分散，估量值的權(quán)數(shù)一樣。一般僅適用于總額的推測(cè)，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的推測(cè)時(shí)，牢靠性較差。比方，美國(guó)洛克希德飛機(jī)制造公司在做銷售作該公司的主要顧客，格外認(rèn)真、冷靜地評(píng)價(jià)公司的銷售條件〔包括產(chǎn)品、價(jià)格、售后效勞等〕以及競(jìng)爭(zhēng)者的條件。接著每人模擬顧客做出購(gòu)置什么和向哪里購(gòu)置的決策。把各“顧客”向本公司購(gòu)置的數(shù)量加起來(lái)，并與其他獨(dú)立的統(tǒng)計(jì)推測(cè)協(xié)調(diào)，即得到公司的銷售推測(cè)值。市場(chǎng)試銷法市場(chǎng)試銷法是指就某一特定的地區(qū)或消費(fèi)對(duì)象到市場(chǎng)上去進(jìn)展商品1─1：50%的家庭試用了這種洗發(fā)露，30%的家庭重復(fù)購(gòu)置。于是，據(jù)此可以推算出該銷售區(qū)域50%×30%＝15%。試銷區(qū)家庭每年平均消費(fèi)1.5400產(chǎn)品投放到整個(gè)城市，那么，洗發(fā)露的將來(lái)市場(chǎng)需求量為：Y＝Q×N×D式中，YQ〔家庭〕年內(nèi)平均消費(fèi)N是整個(gè)市場(chǎng)的總用戶數(shù)〔家庭D是用戶重復(fù)購(gòu)置率。則：Y＝1.5×4000000×15%＝900000〔升〕市場(chǎng)因子推演法者實(shí)際需要的因素。例如，每年的結(jié)婚人數(shù)是家具、耐用家電的需求市場(chǎng)因子等。例題l-2：100要購(gòu)置的成套家用電器〔包括彩電、電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐等〕為30套。依據(jù)調(diào)查當(dāng)?shù)貧v年結(jié)婚對(duì)數(shù)的資料推想出下一年度結(jié)婚人數(shù)10000場(chǎng)潛量為：Y＝Q×N式中，YQ量；N30/100＝0.3市場(chǎng)潛量為：Y＝0.3×10000＝3000〔套〕〔二〕定量推測(cè)法回歸分析法回歸分析法是借助回歸分析這一數(shù)理統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)展定量推測(cè)的方法，推測(cè)。例如，消費(fèi)品需求量與居民人均收入之間、勞動(dòng)生產(chǎn)率與產(chǎn)了事物之間因果關(guān)系的規(guī)律性，所以具有比較高的牢靠性。自變量與因變量函數(shù)關(guān)系的不同，又可分為線性回歸和非線性回歸。下面僅說(shuō)明一元線性回歸的用法。一元線性回歸推測(cè)的步驟為：分析變量之間關(guān)系，確定自變量和因變量，建立推測(cè)模型。a，b方程。a，bRXY系。計(jì)算方差，估算推測(cè)值的誤差范圍。推測(cè)對(duì)象與影響因素之間必需存在相關(guān)關(guān)系，而且樣本量不能過(guò)少，20第三，不能遺漏消滅的變量。時(shí)間序列分析法列。時(shí)間序列分析法就是將經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、購(gòu)置力增長(zhǎng)、銷售變化等同一變數(shù)的一組觀看值，按時(shí)間挨次加以排列，構(gòu)成統(tǒng)計(jì)的時(shí)間序列，然后運(yùn)用肯定的數(shù)學(xué)方法使其向外延長(zhǎng)，估量市場(chǎng)將來(lái)的進(jìn)展變化趨勢(shì)，并確定市場(chǎng)推測(cè)值的方法。因此，時(shí)間序列分析法又稱歷史延長(zhǎng)法或外推法。運(yùn)用時(shí)間序列法進(jìn)展推測(cè)，必需以準(zhǔn)確、完整的時(shí)間序象的進(jìn)展規(guī)律，各數(shù)值間具有可比性，編制時(shí)間序列要做到：總體范4長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)〔T。長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)表示時(shí)間序列中數(shù)據(jù)不是意它反映觀看目標(biāo)〔推測(cè)目標(biāo)〕所存在的根本增長(zhǎng)趨向、根本下降趨向或平穩(wěn)進(jìn)展趨向的模式。例如，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)展、國(guó)民生產(chǎn)總值、模式，假設(shè)其過(guò)去的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況在將來(lái)仍連續(xù)保持不變的假設(shè)成立，那么就可以試著延長(zhǎng)這個(gè)趨勢(shì)模式，從而得到將來(lái)觀看時(shí)間長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)的結(jié)果。季節(jié)性變動(dòng)〔S。季節(jié)性變動(dòng)歸因于一年內(nèi)的特別季節(jié)及節(jié)假性的變化。例如，我國(guó)每年春節(jié)所在月份里，商品零售額會(huì)到達(dá)最大的數(shù)量；冷飲銷售最頂峰消滅在每年夏季。這就是說(shuō)，季節(jié)性變動(dòng)根本上是每年重復(fù)消滅的周期性變動(dòng)。周期性變動(dòng)〔C。周期性變動(dòng)又稱循環(huán)變動(dòng)。它表現(xiàn)為整個(gè)市爭(zhēng)，會(huì)消滅一個(gè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張時(shí)期，緊接著是一個(gè)收縮時(shí)期，再接下來(lái)又是一個(gè)擴(kuò)張時(shí)期等變化，通常在同一時(shí)間內(nèi)影響到大多數(shù)經(jīng)濟(jì)部門，如住宅建筑、汽車業(yè)的進(jìn)展。此外，在時(shí)間序列中，影響周期變動(dòng)的的周期性變動(dòng)等。不規(guī)章變動(dòng)〔I。不規(guī)章變動(dòng)又稱隨機(jī)變動(dòng)，它是指時(shí)間序列自然災(zāi)難、政治的或社會(huì)的動(dòng)亂等所致的不規(guī)章變動(dòng)。在上述各類影響因素的作用下，會(huì)導(dǎo)致歷史的時(shí)間序列數(shù)據(jù)發(fā)生變化，有的具有規(guī)律性，如長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)和季節(jié)性變動(dòng)；有的就不具有規(guī)律性，如不規(guī)章變動(dòng)〔偶然變動(dòng)，以及循環(huán)變動(dòng)〔從較長(zhǎng)時(shí)期來(lái)觀看也有肯定的規(guī)律性，但短期的變動(dòng)又是不規(guī)律的。時(shí)間序列分析法就是要運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)方法把時(shí)間序列數(shù)據(jù)作為隨機(jī)變量xj〔j＝1，2…，n〕分解為T、S、C、IT、S、C、IX。一般綜合作用有兩種方式：乘法模型方式，即X＝T·S·C·I加法模型方式，即X＝T＋S＋C＋I(xiàn)過(guò)質(zhì)的分析來(lái)推斷其變動(dòng)狀況，并對(duì)季節(jié)變動(dòng)和長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)做調(diào)加法模型方式分別承受簡(jiǎn)化形式，即X＝T·SX＝T＋S的目的與期限，選定具體的推測(cè)方法，并進(jìn)展模擬、運(yùn)算；最終，將量的分析與質(zhì)的分析相結(jié)合，確定市場(chǎng)將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)的推測(cè)值。3．直線趨勢(shì)法的一種外推推測(cè)方法。其推測(cè)模型為：Y＝a＋bx式中，a————直線在yb————直線斜率，代表年平均增長(zhǎng)率；y————銷售推測(cè)的趨勢(shì)值；x————時(shí)間。依據(jù)最小平方法原理，先計(jì)算y＝a＋bx∑y＝na＋b∑X然后計(jì)算∑xy∑xy＝a∑x＋b∑X2上述二式的共同因子是∑x。為簡(jiǎn)化計(jì)算，可將∑x0，其方法是：nxlx＝0nx2x＝-lx＝1上下兩期。當(dāng)∑x＝0∑Y＝na∑xy＝b∑X2式中，na，bya＝nb＝y(tǒng)所以，y＝n 例題l-3：2023～20234805305705405802023銷售額。由于n＝5xl，故可將X＝0期的中心一期〔即2023年，X，-，，，xy∑y＝2700∑xy＝210∑X2＝10將有關(guān)數(shù)據(jù)代入計(jì)算公式，則得：2700210y＝5＋10.x＝540＋21x2023x＝3，代入上式，得：y＝540＋21×3＝603〔萬(wàn)元〕20236034．統(tǒng)計(jì)需求分析法間的推移而變化，不受其他任何現(xiàn)實(shí)因素的影響。然而，任何產(chǎn)品的計(jì)學(xué)方法覺察影響企業(yè)銷售的最重要的因素以及這些因素影響的相對(duì)大小。企業(yè)常常分析的因素，主要有價(jià)格、收入、人口和促銷等。QX1，X2，…，Xn的函數(shù)，即Q＝f〔x1，x2，…，xn〕程，這些方程均能在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上符合數(shù)據(jù)。在運(yùn)用統(tǒng)計(jì)需求分析法時(shí)，應(yīng)充分留意影響其有效性的問題：觀看值過(guò)少。各變量之間高度相關(guān)。變量與銷售量之間的因果關(guān)系不清。未考慮到變量的消滅。沒有競(jìng)爭(zhēng)者存在〔如公用事業(yè)，或競(jìng)爭(zhēng)條件比較穩(wěn)定〔如純粹壟斷的產(chǎn)品生產(chǎn)〕等。在大多數(shù)狀況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境是在不斷變需求越不穩(wěn)定，就越需要準(zhǔn)確的推測(cè)。降以至中斷等不良后果。特長(zhǎng)和缺乏。其次節(jié)國(guó)際市場(chǎng)分析當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)的融合程度在不斷加深，我國(guó)作為一個(gè)開放的國(guó)家，特別是參加WT0和推斷。一、分析宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)政策企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)還要受到一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r的制約，濟(jì)進(jìn)展階段和經(jīng)濟(jì)形式。經(jīng)濟(jì)進(jìn)展階段在重視產(chǎn)品根本功能的同時(shí)，比較強(qiáng)調(diào)款式、性能及特色；大量進(jìn)展美國(guó)學(xué)者羅斯托〔W．W．Rostow〕的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論，把世界各國(guó)53的國(guó)家稱為進(jìn)展中國(guó)家，而處于后兩個(gè)階段的國(guó)家稱為興旺國(guó)家。2．經(jīng)濟(jì)形勢(shì)1978～l99720GDP9.8GDP8.4%，l9987.8%的增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，極大地增加了中國(guó)的綜合國(guó)力，顯著地改善了人民生活。同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活中，也還存在一些困難和問題，如經(jīng)濟(jì)進(jìn)展不平衡，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不盡合理，就業(yè)問題壓力很大等。全部這些國(guó)際、國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，影響。問題還在于，國(guó)際或國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都是簡(jiǎn)單多變的，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)必需認(rèn)真爭(zhēng)論，力求正確生疏與推斷，制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和打算。二、分析國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合及其他根本概念、原理，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中照舊適用。但是，不同國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境到底存素?！惨弧硣?guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境濟(jì)狀況好壞，會(huì)影響該國(guó)人民對(duì)產(chǎn)品和效勞的需求量。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平、經(jīng)濟(jì)特征〔人口、收入等、自然資源、根底設(shè)施、外匯匯率等進(jìn)展認(rèn)真的爭(zhēng)論。1．經(jīng)濟(jì)制度前提。經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平44物品很不一樣。所以，要想使某產(chǎn)品進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)，首先就需要了解該國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r。如興旺國(guó)家一般都依據(jù)其技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，著重開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品〔比方周密儀器、數(shù)控、導(dǎo)航設(shè)備、材料、生物制劑、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)軟件等〕進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；而進(jìn)展中國(guó)家則可依據(jù)其勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，開發(fā)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。因此，國(guó)家均需慎重從事。經(jīng)濟(jì)特征人口因素。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)大小取決于人口的多少。盡管人口人口的性別構(gòu)造及家庭數(shù)目等。收入因素。收入是一個(gè)格外重要的經(jīng)濟(jì)概念。國(guó)家的收入標(biāo)志重要的收入概念有：國(guó)民收入、人均收入、個(gè)人收入、家庭收入、可任意支配收入、確定收入、相對(duì)收入、實(shí)際收入、名義收入和預(yù)期收的變化，是影響消費(fèi)變化的直接因素。自然資源El智的。根底設(shè)施量越大，業(yè)務(wù)水平越高，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的設(shè)施運(yùn)行就越是順當(dāng)有效，它和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著極其親熱的關(guān)系。假設(shè)不了解一國(guó)的根底設(shè)施，就無(wú)法順當(dāng)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。外匯匯率料和生產(chǎn)零件的國(guó)家造成的困難越大；反之，假設(shè)貨幣升值，通常也會(huì)給出El所產(chǎn)生的影響，努力做好出口銷售工作?！捕硣?guó)際政治法律環(huán)境異甚大。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人員在爭(zhēng)論是否進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)時(shí)，必需對(duì)以下狀況有所了解：政治的穩(wěn)定性政局的穩(wěn)定與政策的連續(xù)性是增加投資者信念與信任感的重要因素。受損失，而且形成某種黑市，造成大量貨幣外流和投機(jī)時(shí)機(jī)。這一切都和政權(quán)的變更、政治動(dòng)亂與戰(zhàn)斗有著直接的關(guān)系。所以，國(guó)際市場(chǎng)的穩(wěn)定性。對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的態(tài)度有些國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易極感興趣，情愿供給鼓舞經(jīng)濟(jì)往來(lái)的寬松環(huán)境；格，沒有任何伸縮性。其中的緣由很多，有的可能為了進(jìn)展經(jīng)濟(jì)，利效的外事制度，以幫助外商投資建廠。貿(mào)易壁壘段是進(jìn)出口許可證制和進(jìn)出口配額制。專利與商標(biāo)保護(hù)各有關(guān)國(guó)家的特地法律保護(hù)。案例l─1：無(wú)意的侵權(quán)北京義利食品公司花上百萬(wàn)元外匯從英國(guó)進(jìn)口了一套果汁糖生產(chǎn)流4000150SUGUS”導(dǎo)致嚴(yán)峻損失。該公司除向該瑞士巧克力公司致歉，并停頓生產(chǎn)、銷售帶有SUGUS迫銷毀，果汁糖也全部改換包裝?！?023〕價(jià)格掌握品進(jìn)口。反壟斷法和防止不公正競(jìng)爭(zhēng)法反壟斷法和防止不公正競(jìng)爭(zhēng)法是指以美國(guó)為代表的西方國(guó)家反對(duì)壟以下幾點(diǎn)：制止企業(yè)之間或者強(qiáng)制他人簽訂限制競(jìng)爭(zhēng)的壟斷協(xié)議。反對(duì)大企業(yè)公開形成壟斷地位。反對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)上占據(jù)掌握地位。設(shè)置反壟斷執(zhí)行機(jī)構(gòu)。行政效率于國(guó)際營(yíng)銷的成敗影響很大。關(guān)稅政策率，如特稅率、最惠國(guó)稅率、差異稅率等來(lái)影響進(jìn)口。這些名目繁多國(guó)有化政策歸國(guó)有；什么狀況下收歸國(guó)有等?！踩硣?guó)際社會(huì)文化環(huán)境素：教育水平的教育水平又常常打算人們的文化程度。由于各國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不同，各國(guó)的教育水平不一樣，因此各國(guó)人民的文化水平也就存在著差異。而文化水平又對(duì)宣傳促銷、促進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)集中有很大的影響。所以