如何運作聯(lián)合促銷以小搏大

11如何運作聯(lián)合促銷以小搏大？網(wǎng)目葡錄思第遣1塵頁

玩第葬2益朗頁一、什么是聯(lián)合促銷只要你仔細(xì)留意，有時，當(dāng)你在超市購置某品牌的醬油時，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當(dāng)你在電器城購置某品牌的洗衣機時，導(dǎo)購小姐會告訴你：購置某品牌的洗衣機的同時購置另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認(rèn)為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產(chǎn)廠家在進行產(chǎn)品的促銷。這種通過兩個不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷是最近幾年來開展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標(biāo)。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低本錢的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)合雙方都可以收到1+1﹥2的理想效果。因此，現(xiàn)階段，在運用聯(lián)合促銷的企業(yè)里，既有寶潔、百威等知名的跨國公司，也有一些毫無任何知名度的小品牌。而對于那些不知名的小品牌來說，聯(lián)合促銷似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚〞，一起聯(lián)合進行促銷，借助知名度很高的大品牌的魅力，這些不知名的小品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、順利進入千家萬戶！二、如何進行聯(lián)合促銷當(dāng)前，聯(lián)合促銷分為兩種形式，一種是企業(yè)內(nèi)部自己兩個不同品牌的聯(lián)合促銷；另一種是不同企業(yè)、不同品牌之間的聯(lián)合促銷。第一種較為常見，而第二種比擬少見，但開展比擬迅猛、前景更廣闊。由于第一種相比照擬容易操作，因此在這里我們主要介紹第二種聯(lián)合促銷的操作方法。第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。操作聯(lián)合促銷，第一步最重要的是必須找到一個真正可以、并且又非常適宜的和自己的品牌一起聯(lián)合進行促銷的品牌。通常情況下，任何合作的終極目標(biāo)都是要實現(xiàn)雙贏。因此，在尋找可以聯(lián)合促銷的品牌的時候，首先必須將雙贏作為合作的前提。在現(xiàn)實的操作中，并非所有的品牌都適合進行聯(lián)合促銷，因此其次必須遵循一定的原那么去尋找合作品牌。常用的方法有：A、消費習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習(xí)慣，來尋找合作品牌。比方上面講到的醬油品牌聯(lián)合做雞精的聯(lián)合促銷，因為根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，在煮菜的時候，消費者往往放了醬油，最后還得加點雞精。休閑食品品牌可以聯(lián)合啤酒的品牌、家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等都是同樣的道理。B、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或效勞進行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比方中秋節(jié)期間，月餅生產(chǎn)廠家聯(lián)合EMS特快專遞全國范圍內(nèi)，免費送月餅上門的促銷。C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比方打印機品牌可以聯(lián)合打印紙品牌、汽車品牌可以聯(lián)合石油或潤滑油品牌、洗衣機品牌可以聯(lián)合洗衣粉品牌等等。第二步：尋找契合點、明確共同目標(biāo)。任何促銷都會有主題，有主題就需要有通過這個主題的促銷所要達成的目標(biāo)。因此，在找到了自己聯(lián)合促銷的伙伴之后，第二步是要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點，然后才能在這個根底之上確立雙方所要達成的共同目標(biāo)。無數(shù)企業(yè)聯(lián)合促銷的成功經(jīng)驗說明：聯(lián)合促銷的品牌契合點越大，共同目標(biāo)越接近，聯(lián)合促銷的效果將會越大。所以企業(yè)決不可無視在如何尋找更多契合點、制定更合理的促銷目標(biāo)上的努力。三九藥業(yè)當(dāng)年聯(lián)合?新周刊?一起進行品牌的推廣，實際上就是一場大型的聯(lián)合促銷。三九藥業(yè)的一些新OTC產(chǎn)品，急需翻開市場、擴大知名度；而?新周刊?也剛在媒體界出道，沒有什么知名度，也迫切需要有知名企業(yè)在其媒體上露臉、暴光。利用這個共同的契合點，雙方一拍即合，舉行了一系列的促銷活動。在整個合作當(dāng)中，三九藥業(yè)只付給了?新周刊?很少的費用，就贏得了一個品牌宣傳的平臺；而?新周刊?也憑借和三九藥業(yè)的合作，在醫(yī)藥界贏得了更多的廣告客戶，最終，聯(lián)合促銷的雙方都皆大歡喜！第三步：制定一個雙贏的方案。仔之任何竿促銷兇活動矛的成樣功實蕩施，黎都離害不開薦有一善套有蜂效、來可行僅的方磨案的崖指導(dǎo)彩。聯(lián)褲合促挑銷最揉大的彼目的鉗是要攝實現(xiàn)浩合作掌品牌肺雙方偽的共外贏，尿這也肉是聯(lián)初合促肺銷能按否取擠得成俗功的上關(guān)鍵饑。因鍋此要博到達宋這一桐目的練，就共必須丘制定固一套展高效去、務(wù)藏實的訂雙贏舊方案芹。值休得注招意的騰是，酸在方破案的豐制定斃上，搏任何簡一方跟都必見須以狗大局惑為重恰、均興衡利屋益，驅(qū)決不歷能只中顧一確方利醉益而干無視煮另一袍方的靈利益防。至睬于聯(lián)員合的兼雙方狂如何化提供匠各自萄的資漫源、渴如何損投入嚼，可謀以根總據(jù)雙片方所躲要達績到的喜目標(biāo)幻來衡吩量分獵配。攔根據(jù)稼我們鐵的經(jīng)擔(dān)驗來臥看，不在制安定雙揭贏的前方案蹦上，溪比擬微理想陷的方扛法是予：由峽聯(lián)合稱的雙浸方各寨自列沃出自托己在遼促銷俘中所晶要達零到的煩目標(biāo)訂，并報提出壘各自刑與對翻方合陵作的架方式融和意坦向；腐然后痕，策傭劃公貌司根澡據(jù)雙錄方所篩列出風(fēng)的目枝標(biāo)和季合作碑方式炒，找桐出雙役方的挖共同置點和綠可結(jié)鹿合點銷，再堂根據(jù)閱這個意來進雨行具荷體的鄰聯(lián)合川促銷租方案株的策攻劃。坡這樣免一來逮，雙占方都晨會對坡方案敲比擬秋滿意該。通能過這斥種方魯式制屠定出夜來的軌聯(lián)合革促銷遭方案末較容慌易獲塵得合杯作雙拖方的縮認(rèn)可紋，并欠很快元可以伶得到袖執(zhí)行謎。2軟00悟2年餅，我疼們在鍋為寶貓潔的胖幫寶現(xiàn)適嬰拍兒一烘次性匯紙尿配褲，抄進行兄華東堵地區(qū)母的促寇銷活誰動策偉劃時乞，曾柜與時傾值周被年慶亞典的殼?元××引娃娃朝?這丙個區(qū)廢域性虜?shù)募揖毻ルs音志一累起進很行了昌聯(lián)合撫促銷恐。一承開始眉，合同作的棚雙方洲各方館面都膝很滿購意，固但卻征很久悉都不受能達按成共佩識。菜后來湯，我面?zhèn)儼l(fā)塌現(xiàn)：之不能欲達成攻協(xié)議材，問冶題在浪于幫市寶適蒜只希彼望提甘供很暴少的都投入厚，而淺?皇××婦娃娃爪?雜絮志社異那么希蜓望獲盼得更掩大的填支持持。于亂是，或我們珍采取旬了以亂上所湊介紹俗的方趴法和間雙方遵進行騎溝通崇，經(jīng)葬過多點次的刻周旋礦，終核于使川雙方怖都作焦出了鑄讓步稱。最悠后幫價寶適賀在整常個聯(lián)訓(xùn)合促許銷上朗提供梁了更番多的欺產(chǎn)品毒和資警金支輔持，掩而作蠢為回探報，碑?輝××鼠娃娃嬸?不宇但提妄供了蠶更多尺廣告慎版面肉和活長動支蓄持，墾而且評承諾相負(fù)責(zé)完通過終自己踏的渠開道派奏發(fā)幫蓬寶適托試用美裝。艇第四蹤步：葬強有軋力的禁貫徹察執(zhí)行拾。哄尖伸對于丸聯(lián)合佛促銷舊來說閥，制毯定了鹽一個夜高效鐘、可滋以實惡現(xiàn)雙合贏的吊方案云，只思是成碗功了券30串%，溫更重項要的濕70扇%要抄看雙儲方具藍體的桶密切劍配合私執(zhí)行訴。作黎為促幟銷活辯動的扭類型元之一很，聯(lián)掃合促退銷在倆具體頃執(zhí)行茅時，河也必驢須遵乞循事桿前測受試、槽事中雞監(jiān)督筍，事閘后評激估的煙三個洗流程園。但郊與一行般的斑促銷灰活動策不同哲的是齡：聯(lián)光合促衡銷進略行的竿不是功單一艘品牌刑的促南銷，離兩個置不同騙背景烏和文森化的且品牌憤進行三促銷艱，難些免會留有磕駝磕碰匪碰的煙事情求發(fā)生萬。因枯此，練為了撕保證賣聯(lián)合蝦促銷吐萬無大一失放，聯(lián)誦合促臣銷的怖雙方里必須紐組成掛由各桂自市已場部念經(jīng)理照和第返三方衰籌劃螺公司討組成艘的總安指揮粗中心閱，專碧門負(fù)至責(zé)整找個促鞏銷活干動人盈力、坊物力開、財腐力的遞配合糕和協(xié)盾調(diào)，假設(shè)并針辟對聯(lián)餅合促慌銷活乓動的婆每一鄰個細(xì)壺節(jié)進閱行把喪關(guān)，適嚴(yán)格強按照盈既定栽的方弄案執(zhí)柄行到不位，周把聯(lián)叮合促算銷整粥個項短目的烏執(zhí)行瘡力發(fā)麗揮到野極至跟！排躺擺促銷除活動蘿執(zhí)行貴的好毒壞和豬優(yōu)劣當(dāng)關(guān)系量到促濾銷活工動的愧成敗集，更漆關(guān)系功到雙枯方品阿牌形酒象的屬美譽私度。訊這一葉點對筑于聯(lián)鄰合促乓銷來福說，罰也是類更為攤重要渴的事們情。扭因此諸，為爐了控箭制促糞銷的逐質(zhì)量豪和把很持聯(lián)系合雙丘方利山益的屋公平酬，聯(lián)意合促那銷的剛雙方環(huán)還可礦以在女第三陣方策慧劃公款司的連參與司下，穩(wěn)成立掏由聯(lián)嚇合雙息方人激員組銀成的焦促銷剛執(zhí)行態(tài)巡視替小組慈，專瓦門負(fù)懂責(zé)監(jiān)別督聯(lián)泥合促啞銷的俘執(zhí)行柴情況特。一貸旦發(fā)拋現(xiàn)問上題，保巡視怪小組辜就可鼠以及陰時向奇總指川揮中次心匯搖報?？鄱偩戎笓]侄中心址也可旱以根撲據(jù)具終體情立況，簡在最校短的花時間架內(nèi)作幟出反駁應(yīng)，贈將問毛題帶怨來的掘損失支控制依到最蜓小。毀去年漆，我哪們在邁為某算醫(yī)藥壞集團戶的降只壓保眠健食炎品進征行促滾銷策樸劃時形，就乞聯(lián)合山某國替際知冬名的俗血壓路計儀劑器進倆行了經(jīng)一場晨聯(lián)合曲促銷弦。由拿于首溉次合薯作，踐雙方惜在行朋動上叮都表戴現(xiàn)得抬非常野謹(jǐn)慎金。為磨了促畫使整頑個聯(lián)駁合促侮銷順采利進豐行、疑并收雀到應(yīng)硬有的熄效果筐，我個們根紛據(jù)合毒作雙性方的柏這種棉心態(tài)壩，制旅定了感一套式嚴(yán)謹(jǐn)返的監(jiān)敬督和釣管理檔規(guī)定懶，并弦依照納以上啊所介榴紹的早方法御，成也立了卡總指洋揮中摔心和杯執(zhí)行閉巡視銅小組帥，對振促銷近執(zhí)行蘿嚴(yán)格法把關(guān)買。經(jīng)姨過執(zhí)辜行人負(fù)員強梯有力掠的貫溪徹和顯合作迷三方盲的努憶力，跳這場咽聯(lián)合瓶促銷域取得甩了完冬美的俘結(jié)果毅：除思了一賣切費己用和耗開支仔，取造得了司贏利光36掠萬的基佳績傘！佛各航午第五噸步：善后續(xù)傅跟進件、總巖結(jié)，塌完美室謝幕撿。懸屢藝當(dāng)整弓個聯(lián)模合促狠銷結(jié)富束之控后，斗進行芝聯(lián)合歲促銷科的雙腎方必叢須及靜時對鹽促銷傍中出棒現(xiàn)或馬等待拼解決擁的問宰題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