跨境電子商務實務PPT完整全套教學課件

跨境電子商務實務主講人：1.跨境電商認知2.跨境電商選品3.跨境店鋪開通4.店鋪裝修及后臺設置5.跨境物流管理6.商品信息刊登7.店鋪營銷與推廣8.跨境電商客服認識跨境電子商務01選擇跨境電商平臺02創(chuàng)建跨境電商團隊03跨境電子商務認知1.1認識跨境電子商務授課目標了解跨境電商的概念了解跨境電商的特點了解跨境電商的模式分類知識目標能說明跨境電商業(yè)務的流程能分析跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢能解讀跨境電商的政策能力目標相關知識跨境電子商務的概念跨境電子商務（Cross-BorderElectronicCommerce）,簡稱跨境電子商務，是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。本課程提及的“跨境電子商務”，一般指“跨境電子商務零售（出口）”。相關知識跨境電子商務的特點匿名性快速演進全球性即時性無形性無紙化相關知識跨境電子商務的模式跨境電商進口貨物流向跨境電商出口相關知識跨境電子商務的模式跨境電商零售B2C/C2C業(yè)務模式跨境一般貿(mào)易B2B相關知識跨境B2B業(yè)務流程跨境B2C業(yè)務流程跨境電子商務是未來國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，近年來跨境電子商務一直保持著高速增長，在由互聯(lián)網(wǎng)重塑的國際貿(mào)易中，跨境電子商務已經(jīng)成為中國貿(mào)易新的增長點。對于企業(yè)而言，國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)足夠激烈，且市場占有率趨向飽和，而跨境電子商務可以為企業(yè)帶來更廣闊的市場，因此成為眾多企業(yè)亟待涉足的新領域。任務一主要帶領大家完成以下工作任務：工作任務流程了解跨境電商業(yè)務了解跨境電商發(fā)展了解跨境電商政策123流程了解跨境電商業(yè)務了解跨境電商發(fā)展了解跨境電商政策123流程了解跨境電商業(yè)務了解跨境電商發(fā)展了解跨境電商政策了解跨境電商業(yè)務貿(mào)易形式傳統(tǒng)國際貿(mào)易跨境電子商務交易主體交流方式面對面，直接接觸通過互聯(lián)網(wǎng)，間接接觸運作模式基于商務合同的運作模式需借助電子商務平臺訂單類型大批量、少批次、訂單集中、周期長小批量、多批次、訂單分散、周期相對較短價格、利潤率價格高、利潤率低價格實惠、利潤率高產(chǎn)品類目產(chǎn)品類目少、更新速度慢產(chǎn)品類目多、更新速度快規(guī)模、增長速度市場規(guī)模大但受地域限制，增長速度相對緩慢面向全球市場，增長速度快了解跨境電商業(yè)務貿(mào)易形式傳統(tǒng)國際貿(mào)易跨境電子商務交易環(huán)節(jié)復雜（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進口商-批發(fā)商-零售商-消費者），涉及的中間商多簡單（生產(chǎn)商-零售商-消費者或生產(chǎn)商-消費者），涉及的中間商少支付傳統(tǒng)結(jié)算方式傳統(tǒng)結(jié)算方式或第三方支付等運輸多通過空運、集裝箱海運完成跨境零售一般以快遞方式完成配送通關、結(jié)匯按傳統(tǒng)國際貿(mào)易程序，可以享受正常通關、結(jié)匯和退稅政策通關緩慢或有一定限制，退稅和結(jié)匯政策受限爭端處理健全的爭端處理機制爭端處理不暢，效率低實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解跨境電子商務業(yè)務流程及特點以小組為單位調(diào)研一家跨境電子商務公司，記錄一筆跨境電子商務業(yè)務的完整流程。調(diào)研的公司名稱_______________跨境電子商務業(yè)務流程交易前：交易中：交易后：123流程了解跨境電商業(yè)務了解跨境電商發(fā)展了解跨境電商政策了解跨境電商發(fā)展雨果網(wǎng)雨果網(wǎng)是中國跨境電子商務智能服務平臺，也是亞馬遜全球開店、速賣通、天貓國際、京東全球購、eBay、Wish、paytm等全球著名電商平臺的核心合作伙伴，是跨境電子商務服務鏈條相關企業(yè)進行全球轉(zhuǎn)型的渠道之一。億邦動力億邦動力是國內(nèi)具有影響力的電商知識平臺，面向行業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈知識服務平臺，包括電商資訊、電商會展、電商培訓（線上+線下）、品牌營銷、數(shù)據(jù)交易、電商服務對接、市場研究、電商戰(zhàn)略咨詢等。億恩網(wǎng)億恩網(wǎng)是跨境電子商務行業(yè)領先媒體，為跨境電子商務行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的新聞與運營實操干貨，也會舉辦跨境電子商務行業(yè)線下大型活動。通過瀏覽以上資訊網(wǎng)站，我們可以了解更多跨境電子商務行業(yè)發(fā)展的前沿知識。實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解跨境電子商務發(fā)展現(xiàn)狀借助跨境電子商務資訊平臺及其他途徑，了解跨境電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀，撰寫現(xiàn)狀分析報告。123流程了解跨境電商業(yè)務了解跨境電商發(fā)展了解跨境電商政策了解跨境電商政策國務院相關跨境電子商務政策實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解我國制定的關于跨境電子商務發(fā)展的相關政策登錄國務院、海關總署、商務部等部門的官方網(wǎng)站，查找制定的跨境電子商務相關政策原文，并認真研讀。

1.2選擇跨境電商平臺授課目標了解跨境電商平臺的分類了解跨境電商平臺選擇依據(jù)了解主流跨境電商平臺特點知識目標能選擇合適的跨境電商平臺能列舉主要的跨境電商平臺能刻畫跨境電商平臺的買家畫像能力目標相關知識>>跨境電商平臺分類A跨境B2B平臺跨境B2C平臺以產(chǎn)業(yè)終端用戶類型分類C第三方開放平臺自營型平臺以平臺運營方分類B信息服務平臺在線交易平臺以服務類型分類產(chǎn)品品類通用技能銷售模式目標市場相關知識電子產(chǎn)品：Newegg原創(chuàng)手工藝品：Etsy女性產(chǎn)品：Bellabuy全品類綜合性網(wǎng)站東南亞：Lazada中東：Souq北美：亞馬遜美國站、eBay、Wish批發(fā)：阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)零售：速賣通、亞馬遜、eBay>>跨境電商平臺選擇在眾多國內(nèi)國際跨境交易平臺中，eBay、速賣通、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、Wish這五家的市場份額占到80%以上。以國內(nèi)最大的跨境電子商務平臺（速賣通）、全球最大的跨境電子商務平臺（亞馬遜）和移動跨境電子商務領導平臺（Wish）為例，介紹跨境電子商務運營實務。工作任務流程認識速賣通平臺認識亞馬遜平臺認識Wish平臺認識其他平臺1234流程認識速賣通平臺認識亞馬遜平臺認識Wish平臺認識其他跨境電商平臺1234流程認識速賣通平臺認識亞馬遜平臺認識Wish平臺認識其他跨境電商平臺認識速賣通平臺速賣通平臺簡介速賣通是國內(nèi)最大的跨境電子商務出口零售平臺，全稱為“全球速賣通（英文名：AliExpress）”，正式上線于2010年4月，原本是阿里巴巴B2B業(yè)務中的一個項目，因為洞察到外貿(mào)訂單碎片化的趨勢，團隊將其打造成跨境電子商務零售平臺。全球速賣通面向全球海外買家，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際快遞發(fā)貨，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。網(wǎng)址：速賣通平臺交易主體速賣通的定位是外貿(mào)零售網(wǎng)站，其買家以個人消費者為主，約占平臺買家總數(shù)的80%，還有20%為海外批發(fā)商和零售商。成立之初，平臺的賣家可以是企業(yè)商家，也可以是個體商家。但是從2015年12月開始，速賣通團隊重新定位了平臺使命，通過設置三道“門檻”，對平臺進行了C2C到B2C的轉(zhuǎn)型升級。這三道“門檻”分別是“年費”、“企業(yè)資質(zhì)”和“品牌資質(zhì)”。因此，目前平臺的賣家身份一般是擁有自主品牌或授權品牌的企業(yè)商家。認識速賣通平臺速賣通平臺目標市場目前速賣通已經(jīng)覆蓋230多個國家和地區(qū)的境外買家，擁有世界18種語言站點，網(wǎng)站日均瀏覽量達到了2億，全球成交買家數(shù)突破一個億。其中超過60%的交易來自無線端，手機軟件“AliExpress”裝機量超過3億，并在100個國家的應用市場購物榜單排名TOP。速賣通平臺交易排名前五的國家分別為俄羅斯、美國、西班牙、巴西和法國，這五個國家的網(wǎng)購人群規(guī)模大、消費能力強、教育程度高。這五個國家的速賣通成交額，已經(jīng)占到平臺總額的三分之二。認識速賣通平臺速賣通平臺經(jīng)營品類速賣通是一個全品類綜合性跨境電子商務平臺，在速賣通上賣得最好的支柱行業(yè)有22個，它們承擔了平臺上95%的交易額。這22個行業(yè)具體如表所示：時尚類（Fashion）服裝及配飾、珠寶首飾、鞋子、箱包、手表、婚紗、假發(fā)及配件3C數(shù)碼手機通訊、消費電子、電腦辦公、安防、汽摩配大家居家居園藝、燈具照明、工具、家裝、小家電、家具健康生活運動娛樂、美容健康、母嬰、玩具認識速賣通平臺實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解速賣通平臺的定位和特點請登陸速賣通平臺官網(wǎng)，以買家的身份了解速賣通平臺的特點。你發(fā)現(xiàn)的特點有：特點1________________,特點2_______________,特點3_______________。1234流程認識速賣通平臺認識亞馬遜平臺認識Wish平臺認識其他跨境電商平臺認識亞馬遜平臺亞馬遜平臺簡介亞馬遜是全球范圍內(nèi)最大的跨境電子商務平臺之一，亞馬遜公司成立于1995年7月，總部位于美國西雅圖，是美國最大的一家網(wǎng)絡電子商務公司，一開始只經(jīng)營書籍銷售業(yè)務，目前已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商。中國買家熟悉的“亞馬遜中國”是亞馬遜在中國的網(wǎng)站，為中國消費者提供便利、快捷的網(wǎng)購服務。亞馬遜中國的前身為卓越網(wǎng)，后被亞馬遜公司收購，成為其子公司。亞馬遜全球開店網(wǎng)址：/認識亞馬遜平臺亞馬遜平臺目標市場亞馬遜目前旗下的網(wǎng)站除了美國外，還有澳大利亞、新西蘭、巴西、加拿大、中國、法國、德國、印度、墨西哥、意大利、日本、英國、西班牙和挪威。中國賣家已經(jīng)可以注冊北美站、歐洲站和日本站，面向九個站點的消費者銷售產(chǎn)品。亞馬遜還有數(shù)以千萬計的優(yōu)質(zhì)客戶群體——AmazonPrime（亞馬遜會員），他們是亞馬遜的忠實擁躉，具有較高的品牌忠誠度和重復購買率。認識亞馬遜平臺亞馬遜平臺經(jīng)營品類亞馬遜及其他銷售商為客戶提供數(shù)百萬獨特的全新、翻新及二手商品，品類包括圖書、影視、音樂、游戲、數(shù)碼下載、電子產(chǎn)品、家居園藝用品、食品雜貨、健康美容、玩具、母嬰用品、服裝鞋帽、珠寶、運動戶外、汽車配件等，超越沃爾瑪成為全球最大零售商。認識亞馬遜平臺亞馬遜“全球開店”項目2012年亞馬遜將“全球開店”項目引入中國，致力于將中國最優(yōu)秀的企業(yè)、最優(yōu)秀的賣家引入到亞馬遜海外站點，讓中國賣家直接面對海外消費者。經(jīng)過亞馬遜團隊的努力，目前已經(jīng)開辟出美國、加拿大、日本、澳大利亞市場，這就意味著中國賣家只要將相關資料提交給亞馬遜招商團隊，就能直接在這些海外市場進行銷售。實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解亞馬遜平臺的定位和特點請登陸亞馬遜美國站官網(wǎng)，以買家的身份了解亞馬遜平臺的特點。你發(fā)現(xiàn)的特點有：特點1________________,特點2________________,特點3________________。1234流程認識速賣通平臺認識亞馬遜平臺認識Wish平臺認識其他跨境電商平臺認識Wish平臺

Wish平臺簡介Wish由來自谷歌和雅虎的工程師PeterSzulczewski和DannyZhang于2011年在美國創(chuàng)立，是一家專注于移動購物的跨境B2C電商平臺。目前Wish已成為北美最大的移動電商平臺和全球第六大電商平臺，創(chuàng)造了無數(shù)互聯(lián)時代的新高。Wish是一個源于移動端的平臺，99%的交易都在移動端進行，用戶可以隨時隨地瀏覽購物，用戶從打開Wish手機應用到完成付款流程最快不過數(shù)秒時間。同時，Wish弱化了搜索功能，采用個性化推送機制，Wish采用獨特算法，根據(jù)用戶在社交網(wǎng)絡上的瀏覽軌跡分析用戶喜好，向用戶推送與之喜好匹配的商品，因此每個人在Wish首頁看到的商品都不相同。Wish商戶平臺：https://認識Wish平臺

Wish平臺用戶特點截止2017年，Wish平臺已經(jīng)擁有4.2億用戶群體，每日活躍用戶達到了1000萬。Wish應用支持超過30種語言，為超過71個國家或地區(qū)提供購物服務，不過平臺的主要用戶來自美國，用戶數(shù)量占到44.5%；其次是歐洲，用戶數(shù)量占43.5%。從年齡區(qū)間來看，用戶年齡主要集中在18-35歲。從男女比例來看，用戶男女比例為3:7，但是成交額男性高于女性。認識Wish平臺

Wish平臺經(jīng)營品類Wish由原先單一的Fashion品類發(fā)展至今，目前已包含3C數(shù)碼、母嬰、美妝、家居等全品類的產(chǎn)品銷售。近幾年，Wish陸續(xù)推出了垂直類目APP，例如電子產(chǎn)品應用“Geek”，母嬰應用“Mama”，美容類垂直應用“Cute”和家居類應用“Home”。實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解Wish平臺的定位和特點請下載WishApp，以買家的身份了解Wish平臺的特點。你發(fā)現(xiàn)的特點有：特點1________________,特點2________________,特點3________________。1234流程認識速賣通平臺認識亞馬遜平臺認識Wish平臺認識其他跨境電商平臺認識其他跨境電商平臺

eBayeBay是在線交易平臺的全球領先者，利用其強大的平臺優(yōu)勢和旗下全球市場占有第一的支付工具Paypal為全球商家提供網(wǎng)上零售服務。通過eBay的全球平臺，中國賣家的支付、語言、政策、品牌、物流等問題得到了很好的解決，同時在出口電商網(wǎng)絡零售領域發(fā)揮了自身優(yōu)勢，可將產(chǎn)品銷售到世界各國，直接面對億萬消費者。eBay的優(yōu)勢在于品牌的國際影響力、全球市場覆蓋率、健全的買家保障體系和Paypal支付的緊密合作。在物流方面，eBay聯(lián)合第三方合作伙伴——中國郵政速遞，為中國賣家提供便捷、快速、經(jīng)濟的國際E郵寶貨運服務，并逐步從美國、澳大利亞、德國等發(fā)達國家向俄羅斯等新興市場延伸。認識其他跨境電商平臺

敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)于2004年正式上線，是中國國內(nèi)首個實現(xiàn)在線交易的跨境電子商務B2B平臺，以中小額外貿(mào)批發(fā)業(yè)務為主，開創(chuàng)了“成功付費”的在線交易傭金模式，賣家免費注冊，只有在買賣雙方交易成功后才收取相應的手續(xù)費，將傳統(tǒng)的外貿(mào)電子商務信息平臺升級為真正的在線交易平臺。截止2017年底，敦煌網(wǎng)平臺擁有170多萬家累計注冊供應商，在線產(chǎn)品數(shù)量770萬，覆蓋全球222個國家和地區(qū)的1500萬累計注冊買家。敦煌網(wǎng)是商務部重點推薦的中國對外貿(mào)易第三方電子商務平臺之一，工信部電子商務機構管理認證中心已經(jīng)將其列為示范推廣單位。認識其他跨境電商平臺

ShopeeShopee成立于2015年，是東南亞與臺灣地區(qū)最大的電商平臺，覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓和新加坡，同時在中國深圳、上海和香港地區(qū)設立辦公室。Shopee2017年GMV達到41億美金，同比增長258%，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅；目前員工遍布東南亞與中國達5000人，是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺。Shopee為賣家提供自建物流SLS、小語種客服和支付保障等解決方案，賣家可通過平臺觸達東南亞與臺灣地區(qū)7大市場。Shopee為買家打造一站式的社交購物平臺，營造輕松愉快、高效便捷的購物環(huán)境，提供性價比高的海量商品，方便買家隨時隨地瀏覽、購買商品并進行即時分享。認識其他跨境電商平臺

LazadaLazada于2012年3月推出，是東南亞首屈一指的一家網(wǎng)上購物平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、以及越南設有分支機構。Lazada同時在韓國、英國、以及俄羅斯等地設有辦事處。顧客在Lazada平臺上能夠輕松地購物。顧客可以通過移動裝置或電腦網(wǎng)站訪問該平臺，該平臺同時也提供了包括貨到付款在內(nèi)的多種付款方式，提供全面顧客服務和免費退貨服務，而且零售商通過一個零售渠道可以簡單、直接接觸到6個國家中約5.5億的顧客。Lazada平臺上擁有大量的產(chǎn)品，產(chǎn)品種類涵蓋消費者電子產(chǎn)品、家庭用品、以及時裝。1.3創(chuàng)建跨境電商團隊授課目標了解跨境電商職業(yè)發(fā)展前景了解跨境電商崗位設置了解跨境電商公司組織架構知識目標能在招聘網(wǎng)站搜索跨境電商崗位能組建團隊創(chuàng)建跨境電商公司能歸納跨境電商運營崗位工作內(nèi)容及要求能力目標0201031.樹立正確的團隊理念相關知識2.確立團隊發(fā)展目標3.建立責、權、利統(tǒng)一的團隊管理機制設置主要崗位招攬合格人才籌建創(chuàng)業(yè)公司跨境電子商務在國家的支持下迅猛發(fā)展，看到這一領域的發(fā)展?jié)摿?，很多?chuàng)業(yè)人員都開始從事電商經(jīng)營，當業(yè)務范圍不斷擴大時，僅依靠自己一個人便很難獲得持續(xù)性發(fā)展，因此就要著手建立創(chuàng)業(yè)團隊。通過學習，可以幫助你們團隊完成以下工作任務：工作任務流程123流程設置主要崗位招攬合格人才籌建創(chuàng)業(yè)公司123流程設置主要崗位招攬合格人才籌建創(chuàng)業(yè)公司初級中級高級設置主要崗位初級崗位的人員需要掌握跨境電子商務的基本技能，對跨境電子商務的流程有所了解，并能夠處理相關一般性事務，屬于基礎型人才。中級崗位的人員是熟悉跨境電子商務業(yè)務，對現(xiàn)代商務活動有一定了解，掌握跨境電子商務的基礎知識，是懂得跨境電子商務能做什么的新型專業(yè)人才。高級崗位的人才要對電子商務前沿理論有清楚的認識，具有前瞻性思維，將跨境電子商務的經(jīng)營上升至戰(zhàn)略層次，能把握跨境電子商務的特點和發(fā)展規(guī)律，并能夠引領跨境電子商務產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，屬于懂得為什么要做跨境電子商務的戰(zhàn)略型人才。設置主要崗位崗位名稱主要職能跨境電子商務運營（助理/專員/總監(jiān)）1.負責國外電商平臺的店鋪開通及店鋪的整體運營；2.負責店鋪的整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；3.負責店鋪的日常操作，上傳產(chǎn)品，訂單跟進，客戶咨詢服務，售后跟進；4.負責收集市場和行業(yè)信息，產(chǎn)品分析，對營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理等數(shù)據(jù)進行分析，為公司營銷推廣提供依據(jù)，提升銷售業(yè)績?？缇畴娮由虅湛头?.為客戶提供在線交流、郵件或者電話服務，引導客戶完成前期的咨詢購買問題；2.跟蹤訂單物流狀態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)貨物在途的問題，并跟客戶溝通，解決；3.處理產(chǎn)品售后服務、投訴、評價等工作，讓客戶滿意；4.做好新客戶開拓及老客戶維護工作；5.搜集和統(tǒng)計客戶相關數(shù)據(jù)，整理客戶咨詢和投訴的內(nèi)容，及時反映客戶的問題，與各部門溝通。崗位名稱主要職能跨境電子商務美工/視覺設計1.負責公司、店鋪、品牌整體視覺方案的制定，能獨立做出概念設計方案；2.指導美工、攝影完成相關店鋪、產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品素材等的設計及優(yōu)化?？缇畴娮由虅諣I銷/推廣專員1.運用社交媒體，例如VK,Youtube,Facebook、Twitter、Pinterest等進行營銷，推廣品牌和產(chǎn)品，引導媒體的使用者點擊產(chǎn)品，引進流量；2.在國外熱門、知名的網(wǎng)站搜索平臺上推廣；3.根據(jù)海外市場以及工作具體需要進行推廣活動的策劃并制定相應的具體活動方案；3.負責海外市場推廣所需的資料等，并做好相應的活動預算，控制活動成本；5.聯(lián)系和協(xié)調(diào)合作單位，配合市場推廣活動；6.根據(jù)海外市場推廣活動的效果進行評估，并編寫推廣活動效果評估報告；7.定期進行海外市場信息的收集和整理并做好分析工作，提出合適的推廣創(chuàng)意；8.根據(jù)海外市場具體情況制定各媒體投放組合策略，管理并優(yōu)化廣告賬號。設置主要崗位崗位名稱主要職能跨境電子商務采購員1.執(zhí)行采購訂單和采購合同，落實具體采購流程；2.負責采購訂單制作、確認、安排發(fā)貨及跟蹤到貨日期；3.填寫有關采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。跨境電子商務物流專員1.了解國際訂單處理、電子商務通關、檢驗檢疫的規(guī)則和流程；2.協(xié)助本部門處理好外經(jīng)外貿(mào)、海關、商檢等部門的聯(lián)系。設置主要崗位實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解跨境電子商務相關崗位及職責請利用招聘網(wǎng)站，如前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等，搜索并了解跨境電子商務公司的招聘崗位及對崗位的職責描述。崗位_______________,職責描述________________________________________

123流程設置主要崗位招攬合格人才籌建創(chuàng)業(yè)公司招攬合格人才綜合素質(zhì)素質(zhì)要求思想政治素質(zhì)掌握馬克思主義科學世界觀、人生觀和價值觀。有堅定跟著共產(chǎn)黨走中國特色社會主義道路的信息和決心，有熱愛祖國、服務人民的理想信念。具有社會責任感，能積極踐行社會主義核心價值觀，擁有能夠支撐職業(yè)和人生發(fā)展的思想政治素質(zhì)。職業(yè)素質(zhì)具有良好的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)道德修養(yǎng)，具有正確的擇業(yè)觀和創(chuàng)業(yè)觀。堅持職業(yè)操守，愛崗敬業(yè)、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會；具備從事職業(yè)活動所必需的基本能力和管理素質(zhì)；腳踏實地、嚴謹求實、勇于創(chuàng)新。人文素養(yǎng)與科學素質(zhì)具有融合傳統(tǒng)文化精華、當代中西文化潮流的寬闊視野；文理交融的科學思維能力和科學精神；具有適應社會核心價值體系的審美立場和方法能力；奠定個性鮮明、善于合作的個人成長成才的素質(zhì)基礎。身心素質(zhì)養(yǎng)成良好的鍛煉身體、講究衛(wèi)生的習慣；具有堅忍不拔的毅力、積極樂觀的態(tài)度、良好的人際關系、健全的人格品質(zhì)。國際化視野具有國際化的意識和胸懷，對不同文化背景的人能夠理解和溝通，在競爭中善于把握機會、爭取主動?？缇畴娮由虅找庾R充分認識“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”和“一帶一路”背景下外貿(mào)的新業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)意識敢于創(chuàng)新，有戰(zhàn)略意識，有發(fā)現(xiàn)商機的能力和抵御風險的能力招攬合格人才能力具體要求職業(yè)通用能力在跨境電子商務各種情境下熟練的商務英語溝通能力熟悉國際貿(mào)易知識和流程跨文化意識和交際能力基本辦公室軟件（Word、Excel、PowerPoint、Photoshop等）的熟練應用能力熟悉國際貿(mào)地理、國際船務航線和國際快遞知識并熟練應用職業(yè)專門能力熟悉各種跨境電子商務平臺、定位和各自的經(jīng)營模式網(wǎng)店選品和定價能力圖片處理能力產(chǎn)品上傳和優(yōu)化能力與物流公司溝通和議價能力了解國際知識產(chǎn)權、商標、專利，以及風險識別、侵權規(guī)避和侵權處理能力熟練應用站內(nèi)外推廣工具能力能力具體要求職業(yè)綜合能力利用各種工具和平臺進行有效客戶開發(fā)、維護和管理能力根據(jù)具體平臺和店鋪采取有效站內(nèi)外和全網(wǎng)營銷和推廣能力店鋪詢盤、訂單、物流綜合管理能力跨境電子商務創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)項目可行性分析能力職業(yè)拓展能力國際船務和貨代處理能力國際會展策劃、組織、接待、協(xié)調(diào)能力跨境電子商務網(wǎng)頁設計能力移動跨境電子商務能力招攬合格人才實訓任務序號實訓目標實訓任務1能明確跨境電子商務行業(yè)人才的素質(zhì)和能力要求請評估自己已經(jīng)具備了哪些跨境電子商務行業(yè)人才的素質(zhì)要求，又有哪些素質(zhì)尚需培養(yǎng)和強化。

2能組建跨境電子商務團隊請自由組合或根據(jù)教師安排，確定你的團隊成員及崗位。123流程設置主要崗位招攬合格人才籌建創(chuàng)業(yè)公司籌建創(chuàng)業(yè)公司商標注冊委托國內(nèi)商標代理注冊公司注冊單一國家的商標、歐盟商標、馬德里商標體系。自己登陸各國的商標局網(wǎng)站進行注冊公司注冊核準名稱提交材料領取執(zhí)照刻章辦事實訓任務序號實訓目標實訓任務1能創(chuàng)建跨境電子商務公司請和團隊成員討論并撰寫你們的跨境電子商務公司創(chuàng)業(yè)計劃，包括公司名稱、主營業(yè)務、發(fā)展目標等。

跨境電子商務實務謝謝您的觀賞!跨境電子商務實務主講人：分析海外市場01確定選品策略02使用選品工具03跨境電子商務選品2.1分析海外市場授課目標了解市場調(diào)研報告撰寫方法了解主要國際市場了解利基市場的概念知識目標能調(diào)研海外市場并撰寫調(diào)研報告能進行市場細分并發(fā)現(xiàn)利基市場能根據(jù)具體產(chǎn)品確定市場定位能力目標國際市場調(diào)研國際市場細分國際市場定位全球有200多個國家和地區(qū)，消費者只要能連上互聯(lián)網(wǎng)，都可能成為我們的客戶。但是，不同區(qū)域的消費者需求差異很大，我們銷售的產(chǎn)品不可能滿足所有人的需求，因此，需要在對國際市場充分調(diào)研的基礎上，找到細分市場，確定市場定位。通過本任務的學習，可以幫助你們公司完成以下工作任務：工作任務流程123流程國際市場調(diào)研國際市場細分國際市場定位123流程國際市場調(diào)研國際市場細分國際市場定位國際市場調(diào)研美國全球電子商務發(fā)展最早也是最快的國家，美國消費者也是速賣通、亞馬遜、Wish等多家跨境電子商務平臺的主要目標客戶，因此調(diào)研和了解美國市場格外重要。下面以美國市場為例，說明跨境電子商務國際市場調(diào)研的一般步驟和內(nèi)容。確定調(diào)研目標設計調(diào)研方案組織調(diào)研活動統(tǒng)計分析結(jié)果撰寫調(diào)研報告調(diào)研美國跨境電子商務發(fā)展概況及消費者偏好以案頭調(diào)研為主，實地調(diào)研為輔明確調(diào)研人員、時間、進度安排等對獲得的信息和資料進行統(tǒng)計分析和預測將調(diào)查結(jié)果形成書面調(diào)研報告國際市場調(diào)研相關知識市場調(diào)研報告就是根據(jù)市場調(diào)查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及與此相關的資料的文書。一般來講，市場調(diào)研報告需要有宏觀的數(shù)據(jù)，宏觀數(shù)據(jù)主要來源于國家統(tǒng)計局，海關、商務部等相關機構；另外就是微觀數(shù)據(jù)，需要到市場一線觀察訪問收集。市場調(diào)研報告沒有固定的格式，但一般包括以下內(nèi)容1.調(diào)研目的2.調(diào)研對象及其情況3.調(diào)研內(nèi)容4.調(diào)研方式（一般可選擇：問卷式，訪談法，觀察法，資料法等）5.調(diào)研時間6.調(diào)研結(jié)果7.調(diào)研體會（可以是對調(diào)研結(jié)果的分析，也可以是找出結(jié)果的原因及應對辦法等）附：美國跨境電商消費者調(diào)研小結(jié)一、美國電商市場規(guī)模概況美國是全球電子商務發(fā)展最早也是最快的國家之一，其應用領域和規(guī)模都領先于其他國家，在全球所有的電子交易額中，目前有40%都發(fā)生在美國。有數(shù)據(jù)顯示，目前美國的互聯(lián)網(wǎng)用戶約有2.4億，滲透率高達74.9%。其中已經(jīng)有約75%的互聯(lián)網(wǎng)用戶屬于網(wǎng)購人群，網(wǎng)購滲透率達到71.6%。美國2013年約有1.18億人通過移動設備瀏覽商品，占到電商購物者數(shù)量的62.2%。移動電子商務零售規(guī)模增長高于電商整體增速。二、美國跨境電商品類從電子商務品類份額來看，電子數(shù)碼、服裝配飾、汽車和配件是電商市場中份額最高的三大品類。以分品類增速來看，圖書音像、服裝配飾、汽車和配件是增速最快的三個品類；增速較慢的是文具、家具家居、食品飲料。對賣家的啟示：美國的經(jīng)濟發(fā)展迅速且是移民國家，市場需求多樣化。在類目選擇方面，賣家有更多的選擇。附：美國跨境電商消費者調(diào)研小結(jié)三、美國跨境電商買家習慣飲食：美國人的飲食很簡單和單一，注重營養(yǎng)而不是口味。住房：美國人的房子基本是自己設計和裝修，個性化十足。衣飾裝扮：美國人更喜歡寬松舒適的衣服，偏向于休閑風格。電子通訊：美國人很喜歡通過電話、短信和朋友還有家人分享自己的心情，他們對手機非常依賴，而且美國的手機特別便宜，通話費也不高。運動和戶外：美國人非?？粗剡@塊，他們愿意花大量的金錢去做運動和戶外活動。文娛生活：美國有很多明星演唱會、大型體育比賽和大制作電影。很多美國人愿意把這些活動作為放松的方式，也愿意購買一些周邊產(chǎn)品作為紀念。寵物：很多美國人會養(yǎng)寵物，并且把寵物作為家人來看待。四、美國主要節(jié)日節(jié)假日是跨境電商賣家開展促銷活動的好時機，美國的主要節(jié)日及購物習慣見下表。月份相關節(jié)假日簡介購買習慣及潛在商機1月元旦（1.1）NewYear'sDay人們舉辦各種各樣的新年晚會，到處可以聽到“辭舊迎新”的鐘聲，是美國聯(lián)邦節(jié)假日1月冬裝促銷季（新年，冬裝清倉）；元旦與圣誕時間相近，可以提前一個月準備這兩個重大節(jié)日的產(chǎn)品，推薦禮品、衣服、玩具、廚房用品、禮服和電子產(chǎn)品等2月林肯誕辰（2.12）AbrahamLincoln'sBirthday情人節(jié)（2.14.）St.Valentine'sDay華盛頓誕辰（2.22）GeorgeWashing'sBirthday林肯誕辰是大多數(shù)州的節(jié)日，慶祝林肯誕辰情人們在2月14日這一天互贈禮物每年2月22日，慶祝華盛頓誕辰，是美國聯(lián)邦節(jié)假日2月為情人節(jié)為主，推薦飾品、珠寶、手表、箱包、以及春裝。因為林肯頒布了《解放黑奴宣言》，很多黑人都慶祝這一天。很多人會上街慶祝，推薦一些關于自由主題的服飾和飾品類。情人節(jié)是海外六大節(jié)日之一，也是線上購物非常瘋狂的節(jié)日，主推浪漫類產(chǎn)品，如服飾、珠寶、手表、箱包、情趣用品等華盛頓誕辰日美國會放假，多數(shù)家庭會出行和旅游，推薦箱包類、戶外類和運動類產(chǎn)品3月復活節(jié)EasterDay春分后月圓第一個星期日，約在3月7日左右。是慶?；降膹突睿藗兂詮突罟?jié)彩蛋，是美國聯(lián)邦節(jié)假日3月戶外產(chǎn)品開始升溫，推薦服裝、美容化妝品、園藝產(chǎn)品、戶外用品推薦復活節(jié)相關產(chǎn)品，如彩蛋、服飾、Cosplay服飾（游行）以及兔子玩具（兔子代表繁衍不息）月份相關節(jié)假日簡介購買習慣及潛在商機4月愚人節(jié)AprilFool'sDay該節(jié)出自于慶?！按悍贮c”(VenalEquinox)的來臨，受到惡作劇愚弄的人稱為“四月愚人”4月天氣回暖，婚禮扎堆，很多新人開始舉辦婚禮，推薦婚紗、婚紗禮服、女鞋、裝飾、園藝產(chǎn)品愚人節(jié)可以在平臺上選一些捉弄人的道具，如惡作劇卡片、小玩具等5月母親節(jié)Mother'sDay每年5月的第二個星期日，政府部門和各家門口懸掛國旗，表示對母親的尊重。在家里，兒女們和父親給母親買禮物或做家務5月以母親節(jié)為主，推薦時尚飾品、珠寶、箱包、賀卡母親節(jié)主推一些中老年女士產(chǎn)品，如服飾、包包、廚房用品、家具用品等6月父親節(jié)Father'sDay每年6月的第三個星期日是父親節(jié)，表示對父親的尊重。在家里，兒女們和母親給父親買禮物6月是畢業(yè)季節(jié)，推薦電子產(chǎn)品、小電器、手機、消費電子、水上運動用品、戶外用品父親節(jié)主推一些男士產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、園藝工具、汽車配件、服飾配飾等7月

7月家居類會比較熱門，推薦家具用品、婚禮用品、夏裝和戶外用品8月

8月是學生返校高峰，推薦鞋服、手機、消費電子、辦公用品、運動用品月份相關節(jié)假日簡介購買習慣及潛在商機9月

9月戶外活動偏多，推薦服裝、美容化妝品、戶外產(chǎn)品10月萬圣節(jié)HalloweenEveofAllSaintsDay10月31日，孩子們多化裝成鬼，打著燈籠或點燃篝火盡情地玩耍10月以萬圣節(jié)為主，體育用品促銷，推薦體育用品、毛絨玩具、禮品、家用電器、Cosplay服飾萬圣節(jié)可以推廣一些TreatorTrick惡作劇玩具、Cosplay服飾、個性面具、舞會服飾等11月退伍軍人節(jié)VeteransDay

感恩節(jié)ThanksgivingDay每年11月11日，表示對退伍軍人的敬意每年11月最后一個星期四，上帝所賜予的秋收，為美國的聯(lián)邦假日。11月以感恩節(jié)和“黑色星期五”為主，推薦毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品和電子產(chǎn)品退伍軍人節(jié)和感節(jié)一并推廣，感恩節(jié)是海外六大節(jié)日之一，推廣一些家居類和廚房用品類產(chǎn)品，選一些溫情的家庭類產(chǎn)品。12月圣誕節(jié)Christmas每年12月25日，耶穌誕生12月以圣誕節(jié)、新年為主（超級星期六），推薦鞋服、園藝產(chǎn)品、取暖設備、時尚飾品、珠寶和手表、滑雪設備、消費電子圣誕節(jié)是海外六大節(jié)日之一，任何能當禮物的產(chǎn)品，都要重點推廣通過上述分析，得出的主要結(jié)論為：首先，美國是互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的國家之一，人們對網(wǎng)絡購物的接受程度高；其次，美國的物流、支付等配套服務的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展較為成熟，為網(wǎng)絡購物市場提供了一個良好的生態(tài)環(huán)境?？缇畴娚藤u家應注重服務模式的創(chuàng)新，注重對客戶需求的深度挖掘，推出更多個性化需求來開拓藍海市場，通過不斷改進客戶體驗來提高其滿意度。實訓任務序號實訓目標實訓任務1能調(diào)研主要的跨境電子商務市場請調(diào)研以下跨境電子商務市場消費者需求及特點（任選其一）：東歐/西歐/東南亞/中東可以重點調(diào)研這些市場的電商發(fā)展狀況、跨境電商品類、買家習慣、主要節(jié)假日等。123流程國際市場調(diào)研國際市場細分國家市場定位

國際市場細分，是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。由于受消費者所在地理區(qū)域、年齡、性別、宗教信仰、收入水平、生活方式和購買行為等多種因素的影響，不同的消費者具有不同的需求特征。這些不同的需求特征是我們細分國際市場的依據(jù)。企業(yè)對國際市場進行細分后，通過對細分市場的市場潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素進行評估分析后，最終決定進入的那部分市場，即國際目標市場，也就是企業(yè)所選擇的準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的那部分購買者群體。相關知識國際市場細分國際市場宏觀細分宏觀細分是微觀細分的基礎，因為企業(yè)首先確定進入哪個或哪些國家，然后才能進一步在某國進行一國之內(nèi)的細分。國際市場宏觀細分的標準有地理標準、經(jīng)濟標準、文化標準和組合法。國際市場微觀細分企業(yè)進入某一國外市場后，如果發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌鲱櫩托枨笕杂胁町悾蛯⒃搰袌鲞M一步細分為更具體的若干市場，以選擇其中的一個或幾個子市場為目標市場。國際市場微觀細分的標準有：①按地理因素細分；②按人口因素細分；③按心理因素細分；④根據(jù)行為因素細分。復核細分市場分析潛在的顧客需求選擇合適的市場范圍篩選細分市場國際市場細分北美運動服市場孕婦也有運動和鍛煉身體的需求，但是難以找到合身的運動服北美運動服市場可以細分男士運動服、女士運動服、老年運動服、孕婦運動服市場等等；根據(jù)運動方式不同，孕婦運動服市場可以細分為孕婦跑步服飾、孕婦泳衣、孕婦瑜伽服等等。重點選擇孕婦瑜伽服市場，調(diào)研該市場的市場規(guī)模、潛在客戶特點等信息實訓任務序號實訓目標實訓任務1能細分跨境電商市場，發(fā)現(xiàn)利基市場請選擇一個市場，嘗試將市場細分，并發(fā)現(xiàn)其中的利基市場。提示：利基產(chǎn)品是受眾群不會很多，但因為傳統(tǒng)市場未能滿足他們需求，應運而生的小眾產(chǎn)品，有不錯的利潤點。相對它的市場叫利基市場。123流程國際市場調(diào)研國際市場細分國際市場定位

市場定位：企業(yè)要選擇什么樣的目標市場01市場定位，就是企業(yè)根據(jù)選定的目標市場上的競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置，市場需求以及企業(yè)自身的條件，為本企業(yè)的產(chǎn)品塑造有別于競爭者產(chǎn)品的鮮明個性，從而使該產(chǎn)品在目標市場上確定自己恰當?shù)奈恢?。定位本質(zhì)上是一個尋求差異化的過程。通過定位，讓消費者更清楚地知道本企業(yè)的產(chǎn)品和其他競爭產(chǎn)品有何不同。

企業(yè)定位：與競爭者相比，企業(yè)預想的位置02

產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品進行設計，從而使其具有獨特性、有價值03國際市場定位利基市場案例左撇子用品寵物太陽鏡實訓任務序號實訓目標實訓任務1能根據(jù)目標市場競爭者情況及自身條件，明確市場定位請根據(jù)市場調(diào)研和市場細分情況，思考以下問題：你要選擇的目標市場是_________________；你的主要競爭者是______________________；你的產(chǎn)品可與競爭者的產(chǎn)品有何不同之處_______________________________________。2.2確定選品策略授課目標了解選品的標準了解選品的注意事項了解選品的原則知識目標能利用分銷選品策略進行選品能利用跟賣選品策略進行選品能利用創(chuàng)新選品策略進行選品能力目標相關知識>>選品的標準01020304產(chǎn)品體積小產(chǎn)品附加值高具備獨特性價格較合理相關知識>>選品注意事項避免選擇平臺禁止銷售產(chǎn)品A避免選擇知識產(chǎn)權保護類產(chǎn)品B毒品、易制毒化學品及毒品工具危險化學品槍支彈藥

管制器具軍警用品藥品醫(yī)療器械色情、暴力、低俗及催情用品非法用途產(chǎn)品非法服務類收藏類人體器官、保護動植物及捕殺工具······商標侵權著作權侵權專利侵權從興趣出發(fā)的原則選品要從自己感興趣的產(chǎn)品入手，這樣你才愿意花費更多的時間去了解產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、特性和用途，才有動力投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價值、和目標消費群體等。從市場需求出發(fā)的原則市場需求量大的產(chǎn)品才能帶來可觀的銷量，市場需求不足的產(chǎn)品，當然也無法帶來訂單，因此選品要從市場需求出發(fā)，也就是說要考慮目標客戶群的消費點，從產(chǎn)品的市場容量出發(fā)來指導選品決策。從平臺特性出發(fā)的原則賣家要對不同的跨境電子商務平臺有足夠的認識，掌握不同平臺的不同特性和平臺的商業(yè)理念，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷品，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么樣的產(chǎn)品更容易獲得平臺推薦等。相關知識>>選品原則分銷選品策略跟賣選品策略創(chuàng)新選品策略選品要有正確的思路，不能憑借主觀感覺決策，而是要有依據(jù)，遵循一定的原則來進行。本任務主要的內(nèi)容就是介紹選品的原則、方法和策略，去確定目標市場與進行產(chǎn)品定位。通過本任務的學習，可以幫助你們公司完成以下工作流程：工作任務流程123流程分銷選品策略跟賣選品策略創(chuàng)新選品策略123流程分銷選品策略跟賣選品策略創(chuàng)新選品策略分銷的好處節(jié)約資金產(chǎn)品零庫存、零投入，對于新人起步絕對是非常可靠的方式。解決了跨境物流的問題通過跨境分銷網(wǎng)站，只需要選擇哪個物流更劃算，然后付款就行。節(jié)約時間和人力利用跨境電子商務分銷網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品、處理訂單都是非常簡單而快速的。可以收獲信心通過分銷，新人在起步階段，快速地上傳大量產(chǎn)品，快速地獲取第一個訂單。越域網(wǎng)海賣寶萊卡尼分銷網(wǎng)站跨境分銷網(wǎng)站越域網(wǎng)：海賣寶：萊卡尼：實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解主要的跨境電子商務分銷網(wǎng)站1.請瀏覽跨境電子商務分銷網(wǎng)站，尋找合適的商品。2.完成產(chǎn)品信息表（表格包括產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品屬性和成本價）。產(chǎn)品信息表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片產(chǎn)品屬性成本價01001女式條紋襯衫顏色：黑色/白色/藏藍尺寸：S/M/L/XL材質(zhì)：滌綸、棉產(chǎn)品毛重：0.22kg26元123流程分銷選品策略跟賣選品策略創(chuàng)新選品策略

1.搜索要開發(fā)的產(chǎn)品主詞，以連衣裙“Dress”為例，打開速賣通網(wǎng)站速賣通平臺尋找爆款

2.在搜索排序方框處選擇“Orders”，即按照訂單數(shù)量（銷量）排序速賣通平臺尋找爆款

3.選擇好你要的產(chǎn)品，打開后將其首圖截圖保存。速賣通平臺尋找爆款

4.打開1688網(wǎng)站，在搜索欄最右邊，點擊照相機圖標，使用圖片找貨功能，將剛才保存下來的產(chǎn)品主圖進行上傳，然后找到同款，即可打到對應的供貨商鏈接。速賣通平臺尋找爆款亞馬遜平臺尋找爆款亞馬遜不提供按照銷量排序這個功能的，需要通過官方的“BestSeller”頁面來查看。實訓任務序號實訓目標實訓任務1能找到跨境電子商務平臺的熱銷產(chǎn)品1.請在跨境電子商務平臺找到你感興趣的熱銷品。

2.完成產(chǎn)品信息表（表格包括產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品屬性和成本價）。

產(chǎn)品信息表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片產(chǎn)品屬性成本價01001女式條紋襯衫顏色：黑色/白色/藏藍尺寸：S/M/L/XL材質(zhì)：滌綸、棉產(chǎn)品毛重：0.22kg26元123流程分銷選品策略跟賣選品策略創(chuàng)新選品策略創(chuàng)新選品策略未雨綢繆法深挖供應鏈法借花獻佛法爆款組合法創(chuàng)新用途法idea創(chuàng)新選品策略策略舉例爆款組合法爆款組合銷售深挖供應鏈法從價格、圖片、描述、服務、售后等方面超越原有的爆款未雨綢繆法預判將來會成為爆款的產(chǎn)品借花獻佛法修正現(xiàn)有爆款產(chǎn)品，創(chuàng)造全新爆款產(chǎn)品創(chuàng)新用途法從現(xiàn)有的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)它新的用途實訓任務序號實訓目標實訓任務1能改進或優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品請根據(jù)消費者評論或自己的觀察，對一款現(xiàn)有的產(chǎn)品進行功能或外觀上的優(yōu)化_______________________________________。2.3使用選品工具授課目標了解站內(nèi)選品工具了解速賣通數(shù)據(jù)縱橫工具了解站外選品工具知識目標能利用數(shù)據(jù)縱橫，為速賣通店鋪選品能利用熱銷、潛力爆款，為亞馬遜選品能利用專業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，為Wish選品能利用其他數(shù)據(jù)工具進行選品能力目標速賣通平臺數(shù)據(jù)選品亞馬遜平臺數(shù)據(jù)選品Wish平臺數(shù)據(jù)選品其他工具數(shù)據(jù)選品選品可以分為感性選品和理性選品。對海外市場熟悉的賣家可以采用感性選品，從經(jīng)驗出發(fā)進行選品；但是作為新入門的跨境電子商務賣家，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的習慣，用科學、嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析資料來幫助我們更準確的選擇產(chǎn)品。通過本任務的學習，可以幫助你們公司利用平臺提供的選品工具或其他選品工具進行選品：工作任務流程1234目錄速賣通平臺數(shù)據(jù)選品亞馬遜平臺數(shù)據(jù)選品Wish平臺數(shù)據(jù)選品其他工具數(shù)據(jù)選品1234目錄速賣通平臺數(shù)據(jù)選品亞馬遜平臺數(shù)據(jù)選品Wish平臺數(shù)據(jù)選品其他工具數(shù)據(jù)選品認識數(shù)據(jù)縱橫數(shù)據(jù)縱橫是速賣通平臺為賣家提供的數(shù)據(jù)分析工具速賣通數(shù)據(jù)分析分為三大塊：行業(yè)數(shù)據(jù)分析：選好行業(yè)、選好產(chǎn)品，讓店鋪發(fā)展起來。店鋪經(jīng)營分析：根據(jù)繁多的數(shù)據(jù)指標，針對店鋪和產(chǎn)品開展優(yōu)化工作、營銷活動，為店鋪成長提供動力。國家市場分析：提供某個行業(yè)，或行業(yè)對應的子集類目下，全球維度的國家熱度分析、細分買家市場分析、組合維度下人群畫像的數(shù)據(jù)、商品分析等，助力賣家對于全球市場拓展行情及趨勢了解及策略分析參考。010203數(shù)據(jù)縱橫-行業(yè)數(shù)據(jù)分析行業(yè)情報行業(yè)情報是一個能從多個方面，例如訪客數(shù)占比、成交訂單數(shù)占比、供需指數(shù)等去展示除一級類目外所有行業(yè)類目的數(shù)據(jù)情報的工具。行業(yè)情報可以查看行業(yè)概況、藍海行業(yè)和行業(yè)趨勢。選品專家選品專家中可以查看熱銷、熱搜和潮流趨勢。關鍵詞分析關鍵詞分析包括熱搜詞、飆升詞、零少詞三類。選擇行業(yè)選擇產(chǎn)品選擇款式>>>>數(shù)據(jù)縱橫選品步驟數(shù)據(jù)縱橫選品步驟>>選擇行業(yè)利用行業(yè)情報，選擇想要進入的行業(yè)類目。藍海行業(yè)可以初步看出哪些一級行業(yè)競爭較小，但是并不是競爭越小（藍色越深）的行業(yè)就越值得進入，還要綜合考慮行業(yè)的準入門檻，并結(jié)合自己的資源優(yōu)勢考慮。綜合考慮后，本案例選擇進入服飾配飾這一行業(yè)。通過查看服飾配飾一級類目下的二級類目的行業(yè)數(shù)據(jù)，以及幾個二級類目的行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)對比，選擇女裝二級類目。步驟一：利用行業(yè)情報，選擇想要進入的行業(yè)1.登錄速賣通后臺，點擊“數(shù)據(jù)縱橫”-“行業(yè)情報”-“藍海行業(yè)”，選擇時間為“最近30天”，初步確定想要進入的一級行業(yè)，例如選擇服飾配飾行業(yè)；2.點擊“行業(yè)情報”，查看二級行業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢、行業(yè)國家分布。數(shù)據(jù)縱橫選品步驟>>選擇產(chǎn)品在熱銷選項中，選擇行業(yè)為“服裝/配飾配件”，國家為“全球”，時間為“最近一天”，可以看到該行業(yè)下全球最近一天熱銷的品類。分析過程如下：“dress”成交熱度最高，購買率排名也很高，但是競爭度偏高；“blouse”符合產(chǎn)品有一點熱度、有差異化、購買轉(zhuǎn)化率高三個特點；“T-shirt”購買率偏低，競爭度也偏高；其他產(chǎn)品成交熱度不高。步驟二：利用選品專家，選擇想要銷售的產(chǎn)品1.點擊“選品專家”-“熱銷”，從“TOP熱銷產(chǎn)品詞”頁面中查看行業(yè)下全球最近一天熱銷的品類，其中圓圈越大，表示產(chǎn)品的銷量越高；2.點擊右上角“下載原始數(shù)據(jù)”按鈕，可以獲得“Hot_Sale”熱銷詞表。數(shù)據(jù)縱橫選品步驟>>選擇款式做好選品分析后，基本選定了blouse品類。精確尋找blouse的熱點屬性就需要用到TOP熱銷屬性功能。由步驟三可以分析得出女士襯衣（blouse）的屬性為：面料為雪紡（Chiffon）；領型為圓領（O-neck）；修飾為紐扣（Button）、蕾絲（Lace）、亮片（Appliques）、荷葉邊褶皺（Ruffles）；顏色為純色（Solid）。步驟三：利用選品專家，確定要銷售的商品款式查看“TOP熱銷屬性”和“熱銷屬性組合”，確定商品的顏色、尺碼、圖案等具體屬性。實訓任務序號實訓目標實訓任務1能利用數(shù)據(jù)縱橫進行開發(fā)爆款產(chǎn)品1.請利用速賣通平臺的數(shù)據(jù)縱橫，確定你們公司要進入的行業(yè)及打算推出的爆款。行業(yè)：________________________________爆款產(chǎn)品：____________________________產(chǎn)品主要屬性：______________________________________________________________2.完成產(chǎn)品信息表（表格包括產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品屬性和成本價）。產(chǎn)品信息表產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片產(chǎn)品屬性成本價01001女式條紋襯衫顏色：黑色/白色/藏藍尺寸：S/M/L/XL材質(zhì)：滌綸、棉產(chǎn)品毛重：0.22kg26元1234目錄速賣通平臺數(shù)據(jù)選品亞馬遜平臺數(shù)據(jù)選品Wish平臺數(shù)據(jù)選品其他工具數(shù)據(jù)選品亞馬遜后臺沒有專門的數(shù)據(jù)選品工具，賣家可以借助其他網(wǎng)站作為亞馬遜店鋪的數(shù)據(jù)化選品工具，例如數(shù)據(jù)脈、MerchantWords等。不過，亞馬遜前端提供了熱銷產(chǎn)品（BestSellers）、新品（NewReleases）、潛力產(chǎn)品（Movers&Shakers）和收藏最多的產(chǎn)品（MostWishedFor）等產(chǎn)品的展示，可以為選品提供直觀參考。步驟1尋找亞馬遜潛力爆品打開亞馬遜美國站，點擊“Departments”，進入類目導航頁步驟2尋找亞馬遜潛力爆品選擇想要進入的類目，以Kitchen&Dining為例子，點擊Kitchen&Dining進入廚房餐廳這個小類目，進入小類目界面后，頁面的左側(cè)出現(xiàn)具體的產(chǎn)品名稱；步驟3尋找亞馬遜潛力爆品以“CakePans”為例，點擊進入，在這個頁面就能看到各種款式的CakePans，知道哪些款式是賣的最好的，最受歡迎的，同時能看清哪些產(chǎn)品評分比較高。步驟4尋找亞馬遜潛力爆品在亞馬遜官網(wǎng)找到“movers-and-shakers”，選擇想要了解的類目，可以查看亞馬遜平臺上哪些具體的產(chǎn)品最近的沖勁比較強，具有潛力。通過切換選項卡，可以查看熱銷品、新品、收藏最多的產(chǎn)品等。實訓任務序號實訓目標實訓任務1能利用亞馬遜平臺前端功能開發(fā)有潛力的產(chǎn)品1.請利用亞馬遜平臺的前端功能，確定你們公司要進入的行業(yè)及打算推出的潛力產(chǎn)品。行業(yè)：________________________________潛力產(chǎn)品：____________________________產(chǎn)品主要屬性：______________________________________________________________2.完成產(chǎn)品信息表（表格包括產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品屬性和成本價）。1234目錄速賣通平臺數(shù)據(jù)選品亞馬遜平臺數(shù)據(jù)選品Wish平臺數(shù)據(jù)選品其他工具數(shù)據(jù)選品Wish平臺也沒有提供專門的數(shù)據(jù)選品工具，賣家可以仿照亞馬遜平臺的操作，利用Wish平臺的前端熱銷產(chǎn)品推送來選品，也可以借助其他數(shù)據(jù)選品網(wǎng)站來幫助選品。例如米庫、Wish賣家數(shù)據(jù)、海鷹數(shù)據(jù)、Chinabrands環(huán)球華品等。下面以賣家網(wǎng)為例，講解Wish平臺數(shù)據(jù)選品操作流程。步驟1尋找Wish爆品注冊并登陸賣家網(wǎng)https://步驟2尋找Wish爆品點擊“產(chǎn)品統(tǒng)計”-“產(chǎn)品熱銷排行”，查看并篩選熱銷產(chǎn)品步驟3尋找Wish爆品還可以查看產(chǎn)品飆升排行、新品熱銷排行、新品飆升排行等實訓任務序號實訓目標實訓任務1能利用數(shù)據(jù)選品網(wǎng)站為Wish店鋪開發(fā)有潛力的產(chǎn)品1.請利用賣家網(wǎng)，確定你們公司要進入的行業(yè)及打算推出的潛力產(chǎn)品。行業(yè)：________________________________潛力產(chǎn)品：____________________________產(chǎn)品主要屬性：______________________________________________________________2.完成產(chǎn)品信息表（表格包括產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品屬性和成本價）。1234目錄速賣通平臺數(shù)據(jù)選品亞馬遜平臺數(shù)據(jù)選品Wish平臺數(shù)據(jù)選品其他工具數(shù)據(jù)選品GoogleTrends

賣家通過這個工具，可以得到人們對于不同產(chǎn)品的關注程度，也可以查詢產(chǎn)品在不同地區(qū)、季節(jié)的熱度分布及趨勢。KeywordSpy賣家通過這個工具，可以得到關鍵詞的市場搜索熱度，與之相關的搜索量大的其他關鍵詞。同時搜索結(jié)果頁面下面也會顯示關鍵詞所對應的主要競爭對手網(wǎng)站的站點列表。Alex該工具可以查詢網(wǎng)站域名，在查詢結(jié)果頁面可以看到網(wǎng)站的日均IP流量（代表網(wǎng)站的整體知名度）及該網(wǎng)站在各個地區(qū)的排名實訓任務序號實訓目標實訓任務1能使用其他工具進行數(shù)據(jù)選品利用GoogleTrends，keywordspy和Alex等工具分析你所選產(chǎn)品的搜索熱度，并作出數(shù)據(jù)分析?？缇畴娮由虅諏崉罩x謝您的觀賞！跨境電子商務實務主講人：開通速賣通店鋪01開通亞馬遜店鋪02開通Wish店鋪03跨境店鋪開通3.1開通速賣通店鋪授課目標了解速賣通平臺規(guī)則了解速賣通平臺入駐要求了解速賣通平臺入駐流程知識目標能注冊速賣通賬號能開通速賣通店鋪能力目標A企業(yè)或個體工商戶B品牌C年費入駐速賣通平臺的要求速賣通店鋪類型速賣通平臺規(guī)則基礎規(guī)則行業(yè)標準禁限售規(guī)則知識產(chǎn)權規(guī)則營銷規(guī)則招商規(guī)則賣家保護政策學習網(wǎng)站：/zh/__pc/rule_detail.htm注冊并認證速賣通賬號提交速賣通入駐資料繳納技術服務費完善店鋪信息開通速賣通店鋪中國的跨境電子商務網(wǎng)站一般是中文后臺，且網(wǎng)站布局、操作方法及經(jīng)營模式等都和國內(nèi)電商網(wǎng)站相類似，對于中國跨境電子商務賣家而言比較熟悉，因此成為他們選擇跨境電子商務平臺的首選。全球速賣通是其中比較具有代表性的網(wǎng)站之一，目前已經(jīng)成為中國最大的跨境電子商務出口平臺。速賣通的發(fā)展非常迅速，是國內(nèi)賣家初試跨境電子商務的不錯選擇。你和你的創(chuàng)業(yè)團隊也將選擇在速賣通平臺開通公司的第一家跨境電子商務店鋪。通過任務一的學習，可以幫助你們公司完成以下工作任務工作任務流程12345目錄注冊并認證速賣通賬號提交速賣通入駐資料繳納技術服務費完善店鋪信息開通速賣通店鋪12345目錄注冊并認證速賣通賬號提交速賣通入駐資料繳納技術服務費完善店鋪信息開通速賣通店鋪具體操作步驟一：打開速賣通網(wǎng)址步驟二：找到“賣家入口”，單擊“賣家頻道”步驟三：點擊“立即入駐”，進行注冊步驟四：輸入郵箱賬號，拖動驗證滑塊步驟五：驗證郵箱，完成注冊步驟六：填寫賬號信息步驟七：驗證手機號碼步驟八：重新登錄賬號步驟九：綁定企業(yè)支付寶賬號，進行速賣通認證tep01打開速賣通網(wǎng)址Step02&03找到“賣家入口”，單擊“賣家頻道”，點擊“立即入駐”Step04輸入郵箱賬號，拖動驗證滑塊Step05驗證郵箱，完成注冊Step06填寫賬號信息Step07驗證手機號Step08重新登錄Step09綁定企業(yè)支付寶賬號，進行速賣通認證S實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解速賣通網(wǎng)站特點速賣通網(wǎng)站的特點有：

2

能完成速賣通賬號注冊

完成步驟一至八，并提供你的注冊賬號和密碼賬號：密碼：12345目錄注冊并認證速賣通賬號提交速賣通入駐資料繳納技術服務費完善店鋪信息開通速賣通店鋪具體操作步驟一：進入招商準入系統(tǒng)，點擊“我要入駐”步驟二：選擇銷售計劃類型步驟三：選擇店鋪類型和經(jīng)營類目步驟四：提交品牌資料或添加商標步驟五：等待平臺完成資料審核進入招商準入系統(tǒng)，點擊“我要入駐”01選擇銷售計劃類型02選擇店鋪類型和經(jīng)營類目03提交品牌資料或添加商標04提交品牌資料或添加商標04實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解三種類型店鋪及其各自所需的申請資料官方店：專賣店：專營店：2明確自己“公司”所屬經(jīng)營類目你“公司”的主營產(chǎn)品是：在速賣通平臺應選擇的經(jīng)營類目是：12345目錄注冊并認證速賣通賬號提交速賣通入駐資料繳納技術服務費完善店鋪信息開通速賣通店鋪每個速賣通賬號只準選取一個經(jīng)營范圍經(jīng)營，并可在該經(jīng)營范圍下經(jīng)營一個或多個經(jīng)營大類。年費按照經(jīng)營大類收取，入駐不同經(jīng)營大類需分別繳納年費。同一經(jīng)營大類下，年費只繳納一份。具體年費收費情況，可以參見“標準銷售計劃”選擇下的《速賣通2018年度各類目技術服務費年費及考核一覽表》。資費表可以在速賣通賣家頻道-招商計劃-入駐攻略中，點擊“資費標準”查看。/__pc/Technicalfee2018.htm實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解各類目技術服務費年費收費標準及返還政策你“公司”所選經(jīng)營類目需要繳納的技術服務費為：

達到哪些條件可以返還全部技術服務費：

12435目錄注冊并認證速賣通賬號提交速賣通入駐資料繳納技術服務費完善店鋪信息開通速賣通店鋪進入賣家后臺-店鋪-店鋪資產(chǎn)管理，設置店鋪名稱和二級域名實訓任務序號實訓目標實訓任務1能夠為速賣通店鋪設置符合平臺要求的名稱你“公司”速賣通店鋪的名稱是：

請為你的速賣通店鋪撰寫一段英文的店鋪介紹：12345目錄注冊并認證速賣通賬號提交速賣通入駐資料繳納技術服務費完善店鋪信息開通速賣通店鋪經(jīng)過以上步驟，即注冊并認證速賣通賬號、提交速賣通入駐資料、繳納技術服務費、完善店鋪信息之后，就可以在速賣通平臺開店經(jīng)營了，接下來需要完成的是對店鋪進行裝修以及上傳產(chǎn)品等，這些內(nèi)容將在后續(xù)項目中為大家介紹。3.2開通亞馬遜店鋪授課目標了解亞馬遜平臺規(guī)則了解亞馬遜賣家類型了解亞馬遜平臺入駐流程知識目標能開通亞馬遜店鋪能規(guī)避亞馬遜賬號關聯(lián)風險能力目標亞馬遜賣家分類（1）AmazonVendorCentral簡稱VC，是亞馬遜的供應商，亞馬遜的自營商品絕大部分是來自于VC賣家。（2）AmazonVendorExpress簡稱VE，是亞馬遜在2015年推出的面向美國本土企業(yè)供應商入駐的平臺，有自行申請的通道。（3）AmazonSellerCentral該類型賣家簡稱SC或AS，也稱為3PSeller(第三方賣家)，是目前最普遍的賣家類型，遍布全球。針對中國賣家AmazonSellerCentral，有“自注冊”和“全球開店”兩種入駐方式。（4）BusinessSeller簡稱AB，AmazonBusiness是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對企業(yè)及機構買家的一站式商業(yè)采購站點。亞馬遜銷售計劃賬號類型個人銷售計劃專業(yè)銷售計劃注冊主體個人/公司個人/公司月租金免費39.99美元/月按件收費0.99美元/件免費銷售傭金根據(jù)不同品類亞馬遜收取不同比例的傭金，一般為8%-15%功能區(qū)別單一上傳，無數(shù)據(jù)報告單一上傳/批量上傳可下載數(shù)據(jù)報告了解亞馬遜賬號安全準備亞馬遜注冊資料注冊亞馬遜北美站提交賣家身份驗證資料開通亞馬遜北美站店鋪亞馬遜是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第一的B2C電子商務平臺。亞馬遜成了國內(nèi)賣家在選擇海外電商平臺時最先考慮的網(wǎng)站。你和你的創(chuàng)業(yè)團隊也將選擇在亞馬遜北美站開通公司的新一家跨境電子商務店鋪。通過本任務的學習，可以幫助你們公司完成以下工作任務：工作任務流程12345目錄了解亞馬遜賬號安全準備亞馬遜注冊資料注冊亞馬遜北美站提交賣家身份驗證資料開通亞馬遜北美站店鋪12345目錄了解亞馬遜賬號安全準備亞馬遜注冊資料注冊亞馬遜北美站提交賣家身份驗證資料開通亞馬遜北美站店鋪亞馬遜賬號的安全性主要是指賬號的關聯(lián)問題。亞馬遜規(guī)定一個賣家只能擁有一個店鋪。賬號關聯(lián)就是亞馬遜通過自己的技術手段獲取賣家信息，通過匹配關聯(lián)因素來判定多個賬號是否屬于同一個賣家所有。如果亞馬遜判定多個賬號為同一賣家操作，就產(chǎn)生了賬號關聯(lián)。賬號關聯(lián)有三種后果：同站點賬號關聯(lián)，且賬號間所售賣產(chǎn)品存在交叉，亞馬遜會強制要求下架新賬號的全部商品；同站點所售賣產(chǎn)品不存在交叉，賬號可能繼續(xù)存活；關聯(lián)賬號中的一個被關閉，那么其他任意站點的賬號也終將會被關閉。（1）避免網(wǎng)絡關聯(lián)。每個店鋪配備獨立的寬帶網(wǎng)絡或者電腦配備獨立無線網(wǎng)卡，被封過店鋪的網(wǎng)絡不要再使用，電腦更換配置。（2）避免注冊信息關聯(lián)。每個店鋪的注冊信息必須具有唯一性，從公司的名稱，個人名字，地址，電話，郵箱都要有一套對應的資料。（3）避免聯(lián)系人及聯(lián)系方式關聯(lián)。例如FBA（FulfillmentbyAmazon，亞馬遜代發(fā)貨服務）發(fā)貨地址及聯(lián)系電話、留給亞馬遜后臺的電話等。（4）避免品牌備案關聯(lián)。每個備案網(wǎng)站的聯(lián)系信息要完全跟商標注冊以及亞馬遜后臺店鋪信息對于，利于通過備案又能避免關聯(lián)。(品牌授權除外)（5）避免產(chǎn)品信息關聯(lián)。不同的店鋪，產(chǎn)品圖片名稱，產(chǎn)品拍攝角度都不能相同。產(chǎn)品標題描述，細節(jié)描述不能照抄原來的店鋪，每個店鋪必須重寫。防止賬號關聯(lián)的方法實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解亞馬遜賬號關聯(lián)知識請列舉哪些情況下會發(fā)生賬號關聯(lián)：2能夠避免出現(xiàn)賬號關聯(lián)情況發(fā)生請問為了避免出現(xiàn)賬號關聯(lián)，開店之前需要準備哪些軟、硬件設備？請列舉。12345目錄了解亞馬遜賬號安全準備亞馬遜注冊資料注冊亞馬遜北美站提交賣家身份驗證資料開通亞馬遜北美站店鋪注冊亞馬遜全球開店北美站需要事前準備以下資料：（1）電子郵箱地址；（2）個人或者公司的名稱、地址、聯(lián)系方式；（3）可以支付美元的雙幣信用卡（Visa、Master卡均可）；（4）在注冊期間可以聯(lián)系到您的電話號碼；（5）美國的銀行賬戶，若沒有則需要先注冊Payoneer卡。實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解亞馬遜注冊所需資料請列舉注冊亞馬遜北美站需要準備哪些資料：

2能夠完成Payoneer賬號申請完成Payoneer注冊步驟一至六，并記錄注冊賬號信息。

12345目錄了解亞馬遜賬號安全準備亞馬遜注冊資料注冊亞馬遜北美站提交賣家身份驗證資料開通亞馬遜北美站店鋪具體操作步驟一：搜索亞馬遜全球開店官方網(wǎng)站，點擊“立即開店”-“北美開店”步驟二：填寫姓名、郵箱地址、密碼，創(chuàng)建新用戶步驟三：填寫法定名稱，并勾選賣家協(xié)議步驟四：填寫賣家信息，進行電話/短信認證驗證碼步驟五：填寫信用卡卡號、有效期、持卡人姓名、賬單地址，設置信用卡步驟六：納稅審核步驟七：填寫產(chǎn)品性質(zhì)和開始銷售時計劃的數(shù)量步驟八：賬戶注冊已完成，可以進入賣家后臺進行管理。搜索亞馬遜全球開店官方網(wǎng)站，點擊“立即開店”-“北美開店”01填寫姓名、郵箱地址、密碼，創(chuàng)建新用戶02填寫法定名稱，并勾選賣家協(xié)議03填寫賣家信息，進行電話/短信認證驗證碼04填寫信用卡卡號、有效期、持卡人姓名、賬單地址，設置信用卡05納稅審核06填寫產(chǎn)品性質(zhì)和開始銷售時計劃的數(shù)量07賬戶注冊完成，可以進入賣家后臺進行管理08實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解亞馬遜注冊流程請簡述亞馬遜北美站注冊流程：2能夠注冊亞馬遜賣家賬戶完成亞馬遜注冊步驟一至八，并記錄注冊賬號信息。（沒有真實注冊條件的，可以借助相關模擬實訓平臺或完成部分注冊步驟）12435目錄了解亞馬遜賬號安全準備亞馬遜注冊資料注冊亞馬遜北美站提交賣家身份驗證資料開通亞馬遜北美站店鋪實訓任務序號實訓目標實訓任務1了解亞馬遜賣家身份驗證所需審核資料及提交流程請簡述亞馬遜身份驗證需要哪些資料：12345目錄了解亞馬遜賬號安全準備亞馬遜注冊資料注冊亞馬遜北美站提交賣家身份驗證資料開通亞馬遜北美站店鋪經(jīng)過以上步驟，即了解亞馬遜賬號安全、準備亞馬遜注冊資料、注冊亞馬遜北美站、提交賣家身份驗證資料，就可以在亞馬遜北美站設置賣家后臺和上傳產(chǎn)品了，接下來這些內(nèi)容將在后續(xù)項目中為大家介紹。3.3開通Wish店鋪授課目標了解Wish平臺規(guī)則了解Wish平臺入駐要求了解Wish平臺入駐流程知識目標能開通Wish個人店鋪能將個人店鋪升級為企業(yè)店鋪能力目標Wish平臺入駐要求Wish平臺上的商家可以是生產(chǎn)者、零售商、品牌所有者、手工藝者、藝術家等，只要能夠生產(chǎn)、制造或擁有批發(fā)、零售權利的商家都有資格在Wish上銷售商品。賣家可以以個人身份或企業(yè)資質(zhì)注冊Wish平臺，但是以企業(yè)資質(zhì)注冊可以獲得更大的招商政策支持。根據(jù)2018年的Wish新賣家成長扶持計劃,優(yōu)質(zhì)同行賣家、優(yōu)質(zhì)品牌方、優(yōu)質(zhì)工貿(mào)方入駐資料通過審核篩選可直接開通綠色通道入駐，做到3-4天完成注冊；正常入駐的商戶還可以給到100%的招商經(jīng)理的對接。但是賣家需要滿足兩個入駐條件：①商戶為企業(yè)性質(zhì)注冊；②必須是新注冊店鋪的企業(yè)商戶，或者是2個月內(nèi)新注冊的企業(yè)賬戶。自2018年10月1日0時（世界標準時間）開始，新注冊的店鋪須繳納2000美元的店鋪預繳注冊費。Wish平臺規(guī)則Wish政策學習網(wǎng)站：https:///policy/home準備Wish注冊資料注冊Wish個人商戶賬號開通Wish店鋪隨著電子商務的發(fā)展，基于移動端的電子購物更是電子商務中占有優(yōu)勢并具有廣泛前景的一環(huán)。傳統(tǒng)的從PC端發(fā)展起來的購物網(wǎng)站紛紛開始搶灘移動端市場，而Wish平臺從成立之初就專注于移動端，目前Wish已經(jīng)成為北美最大的移動購物平臺。