幼兒園招生目標(biāo)和計(jì)劃

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一、工作概述

準(zhǔn)備開(kāi)展新學(xué)年的招生工作，吸引更多的家長(zhǎng)選擇我們的幼兒園，提高幼兒園的知名度和聲譽(yù)。

二、具體方案

（一）招生形式

1、門(mén)店宣傳

通過(guò)懸掛幼兒園特色宣傳畫(huà)、制作招生宣傳展板、在幼兒園附近進(jìn)行派發(fā)宣傳單、發(fā)放宣傳小禮品等方式對(duì)幼兒園進(jìn)行宣傳，并鼓勵(lì)家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)校園參觀。

2、微信宣傳

幼兒園建立微信公眾號(hào)，通過(guò)微信文案、圖片及視頻宣傳，增加家長(zhǎng)的參觀和了解幼兒園的機(jī)會(huì)。

3、親子活動(dòng)

在招生季期間開(kāi)展一系列親子活動(dòng)，增添幼兒園的親和力，吸引更多家長(zhǎng)帶著孩子參加活動(dòng)，進(jìn)而留意到幼兒園的教學(xué)質(zhì)量和教育理念。

（二）招生政策

1、資費(fèi)優(yōu)惠政策

此次在招生季期間，針對(duì)新生家庭給予資費(fèi)優(yōu)惠政策，以吸引更多新家庭的加入。具體方案：新生家庭一次性繳納全年學(xué)費(fèi)，可享受8折優(yōu)惠。

2、推薦優(yōu)惠政策

通過(guò)老生家長(zhǎng)推薦，引導(dǎo)更多家長(zhǎng)關(guān)注幼兒園的品牌形象和教學(xué)質(zhì)量。具體方案：每推薦一名新生入學(xué)，原老生可獲得報(bào)名費(fèi)的50元優(yōu)惠。同時(shí)，新生家庭在入學(xué)時(shí)也可享受8折優(yōu)惠。

3、課程體驗(yàn)政策

在第一次帶小孩前來(lái)參觀和了解幼兒園，幼兒園將免費(fèi)提供給孩子一堂課程的體驗(yàn)，以讓家長(zhǎng)更好地了解幼兒園的教學(xué)理念和課程內(nèi)容。

（三）推廣方案

1、品牌目標(biāo)明確

針對(duì)幼兒園的品牌和宣傳內(nèi)容，我們將結(jié)合市場(chǎng)的匯總數(shù)據(jù)，對(duì)目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和宣傳重點(diǎn)進(jìn)行深入分析與總結(jié)。

2、市場(chǎng)推廣渠道廣泛

針對(duì)幼兒園的品牌和宣傳內(nèi)容，我們將多渠道宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)、廣告、微信、朋友圈等，讓更多的人了解、關(guān)注、了解和選擇幼兒園。

3、內(nèi)容有吸引力

通過(guò)對(duì)幼兒園的品牌宣傳、校區(qū)活動(dòng)、優(yōu)秀教育服務(wù)案例等，從各個(gè)角度全面展示幼兒園的教育理念和質(zhì)量，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的認(rèn)知度和信任度，吸引更多人加入我們的幼兒園。

（四）工作落實(shí)

1、角色明確

在整個(gè)招生季期間，明確各個(gè)角色，包括市場(chǎng)人員、行政人員和教學(xué)人員等角色，制定工作任務(wù)和目標(biāo)，保證招生工作的順利進(jìn)行。

2、目標(biāo)分配

制定招生季的招生目標(biāo)和總體計(jì)劃，合理分配和安排市場(chǎng)工作、宣傳工作和招生管理等的任務(wù)與人員，使交流和合作更加順暢。

3、跟進(jìn)及實(shí)施

定期召開(kāi)匯報(bào)會(huì)議，進(jìn)行工作總結(jié)和及時(shí)跟進(jìn)，確保工作落地和實(shí)施，同時(shí)不斷改進(jìn)提高幼兒園的招生工作和品牌形象。

三、工作規(guī)范

在招生季期間，我們將要求所有參與招生工作的工作人員要根據(jù)現(xiàn)有的招生政策、推廣方案、工作落實(shí)及其他相關(guān)工作規(guī)范進(jìn)行操作，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都得到了妥善的安排與執(zhí)行，保證幼兒園的招生順利開(kāi)展。

四、工作預(yù)期

在本次招生季中，我們期望通過(guò)定制化推廣方案和有針對(duì)性的招生政策，能夠提高幼兒園的知名度和聲譽(yù)，同時(shí)吸引更多優(yōu)秀的家長(zhǎng)和孩子加入我們的幼兒園，為幼兒園未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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一、指導(dǎo)思想：

XX幼兒園教育教學(xué)理念為中心，讓人民群眾滿意認(rèn)可為宗旨，從構(gòu)建“和諧社會(huì)”的高度充分認(rèn)識(shí)招生工作的重要性，切實(shí)做好我園新園開(kāi)學(xué)招生工作。